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  第399章 艰难的选择
  出于对任正非的尊重，竹下雅人早早来到楼下接待。
  随后在他下车的一瞬间，立马走上前自我介绍。
  “欢迎欢迎，初次见面，我是星海集团会长竹下雅人。”
  “你好，你好，初次见面，我是华为总裁任正非。”
  任总的态度不卑不亢，并没有因两家公司巨大的差距产生自卑的心理。
  自小梦想是能吃饱饭的他，已经经历过无数风雨，前方也再没有能让他胆怯的存在。
  两人互相完成简短的自我介绍后，紧接着便是将自己一方的成员向对方介绍。
  尤其是任正非，介绍的非常仔细认真，展现出他对自家员工的尊重与爱护。
  可能这就是他能赢得众多科技人才青睐的重要原因。
  那种发自内心的尊重，是很多领导不具有的东西。
  现代刘备，名不虚传。
  竹下雅人的办公室室不够大，容纳不了这么多人。因此他内田美穗的安排下，一行人来到会长办公室旁的小会议室内。
  这里也是星海集团最高层领导开会的地方，整体布局十分的舒适惬意。
  “任总，真是不好意思，你们来这么长时间了，结果直到今天才正式见面。”
  “哪里，哪里，竹下会长你客气了。星海集团这么大规模，你作为负责人肯定很忙。”
  “再说了，当初邀请我们的是星海通信。竹下会长你作为总公司负责人，能接近我们就已经是我们的荣幸。”
  喝茶环节，两个人又开始互相说些客套话。
  一方面是真心觉得如此，另一方面也是想通过聊天的方式拉进彼此的距离。
  双方太过陌生，总觉得不好谈事情。
  双方就这样来回客套了两三分钟，才由竹下雅人率先打破这一循环。
  “说起来，我很早就想投资华为的。早到你们研发出JK1000数字交换机却遭到痛击的时候。”
  “不过考虑到失败可以给公司带来的成长好处，我最终选择在暗中观察。”
  无论是个人还是公司，失败的经历总是让人印象深刻。
  华为也正是有了这份失败的糟糕回忆，才养成重视服务、重视技术创新的风潮。
  不仅成立研究院，还经常组团参观世界一流半导体公司。
  到后来甚至干脆找到IBM公司身上，花一大笔钱提高公司的管理体系。
  这都是华为自失败中吸取的经验教训。如果没有这次失败，估计华为还会是那种小作坊模式，根本注意不到产品质量的重要性。
  可以说这次失败，算是彻底打醒了任正非。
  “这，竟然还有这种事，早知道我就不去借高利贷了。”
  “不过也多亏了小李和小郑，我才能避免跳楼。”
  任正非心里不是很信，但依旧满是感慨的应和着往下说。
  JK1000研发失败后的遭遇，他这辈子都不想经历第二次。
  实在是太痛苦了，也太折磨人了。每天醒来都是还不上钱，公司破产自己完蛋的场景。
  “放心吧任总，你是不可能跳楼的。就算再次失败，你也会咬紧牙关继续奋斗。”
  “你可是无畏的战士，永远都不会被困难击倒。”
  生命不息，奋斗不止！
  任正非极其的坚韧不拔，别说是一两次失败，就算是十次百次也不会屈服。
  除非某一天他死了，或者是老的不能动了，才会停止拼搏。
  “是吗，可能吧。”
  任正非笑了笑，没想到异国他乡竟然还有人懂自己。
  不过此时，他是真的有点相信眼前之人一直在观察自己和公司。
  虽然主要目标是任正非，但竹下雅人也没忽略郑宝用和李一男等华为重要人才。
  尤其是李一男，这位和郑宝用一样，都是解华为于水火之中的英雄人物。
  他主导研发的C&C08数字程控交换机，让华为走出了JK1000失败的阴霾。
  自此以后，华为才走上高速发展的康庄大道。
  不过这位是个不安分的主，就算他将来离开华为，星海集团也未必有机会争取到。
  浅浅的聊了一会后，竹下雅人开始说正事。
  “我们可以将小灵通技术和移动基站项目相关技术打包转让给华为公司，但需要一定的费用。然后这笔费用，会在融资资金上面扣除。”
  “可以，这都是应该的。”
  任正非连忙答应，非常愿意付这笔钱财。
  因为有些经验技术，是钱也买不来的东西。
  就像学习一样，给你一本书学习，和有老师教你学习，完全是两个模样。
  “行，那就这样吧。”
  接下来一连几天，竹下雅人都陪着任正非到处闲逛聊天。
  介绍东京的美景，以及星海集团在东京的一些产业。
  至于融资谈判的事情，都由下属完成。
  两人只需要检查一下最后的合约，确定好没问题后，签下名字盖上印章。
  “真快啊，这还是我第一次和大公司如此快速的达成合作。”
  任正非仔细打量着手中的草签协议，心里忍不住佩服星海集团的高速。
  没想到来一趟日本，然后在不到一周时间就达成了基本的融资共识。
  当然，这也和星海通信退让更多有关。
  技术上的事，可不是一点点钱财就能弥补的。
  如果星海集团愿意拿公司的专利卖钱，别的公司不算，韩国的三星绝对会第一时间扑过来。
  星海通信的经验，会让相关公司少走几年弯路。
  除了要教导华为员工学习世界最顶级的通信设备制造技术，星海通信还要帮着华为找更便宜的零部件供应商。
  不过在这一过程中，星海集团同样大赚。
  首先是公司的晶圆厂和组装工厂，可以靠着代工业务赚一笔。
  其次是芯片、液晶等零部件部门，也能加入到华为的采购体系再赚一笔。
  眼下华为采购和代工的数量比较少，还看不出来太大的前景。
  等过几年华为的销售额冲破百亿规模，到时候就会是非常大的项目。
  完成草签合同后，接下来的事情，竹下雅人全权托付给小野健次跟进。
  
  双方大的放向已经确定，估计再讨论个一两周时间，就可以在中国春节前完成最后的正式合约签约工作。
  那个时候青年会提前去华为所在的特区签约，给华为提升一波知名度。
  说起来，任正非愿意接受星海集团的投资，知名度方面也有着不小的影响因素。
  因为中国现在还较为贫穷，所以大学生在找工作方面有个较为通俗的潜规则。
  欧美外企＞日本外企＞欧美合资＞日本合资＞韩国外企＞韩国合资＞港岛企业＞湾湾企业……
  华为答应星海通信的投资，在招聘市场的等级就可以从最末等提高到中上水平，对于人才的吸引力也会提高一大截。
  此外，华为的产品也会更加的好卖。
  因为华为可以打个擦边球，暗示自己有星海集团背书。
  还有就是，华为向国外卖设备的时候，也可以用这招避免初期没人愿意接受的尴尬。
  要知道这年头很多外国人，对中国是一点也不了解。甚至有的人买本《末代皇帝》，就可以说自己是个中国通。
  没错，九十年代乃至21世纪初期的时候，中国在全世界的知名度就是如此离谱。
  除了东亚、东南亚，绝大多数国家的民众对中国都一无所知。
  日本则大不同，靠着几十年的开拓发展，已经在当今世界产生品牌影响力。
  同样质量下的产品，尤其是电子类产品。通常是日本产的价格更高，并且更好卖。
  如果问谁对华为访问星海通信一事最关注，那非中兴莫属。
  因此任正非一回国，侯文贵就迫不及待的登门拜访。
  “老任，那边是什么情况？”
  前世华为和中兴，在1998年前基本没什么交集。
  因为在交换机领域，两家公司在当下都是不起眼的新玩家。别说是和外资企业相比，就是大唐国际和巨龙集团都完全比不了。
  所以两人现在的关系，因星海通信的同时投资反而不错。
  这也是为什么，侯文贵可以在任正非刚回来就拜访的原因。
  不过两家公司业务近似，早晚会形成竞争关系，所以任正非并没有正面回答。
  “星海集团不愧是享誉世界的大公司，单单是子公司星海通信，都建设的像科幻电影一样。”
  “真希望华为将来也可以发展到星海通信的水平。”
  面对任正非的答非所问，侯文贵这位教师出身的公司负责人情绪没有任何变化。
  他再次冷静的笑着说：“星海通信背靠星海集团，设备什么的肯定都是挑着好的来。”
  “但我相信我们两家公司，将来也都会有的。”
  “据我所知，星海集团在投资方面可是世界顶级。”
  “别的不说，早先都要破产的诺基亚，在接受星海集团投资后很快就起死回生，现在已经是世界前三的手机生产商。”
  为了增强说服力，星海集团长期将几个投资大成功的项目放在嘴边。
  尤其是诺基亚，更是每次投资必说。
  迷信也好，偏见也罢。
  几乎每一位公司创始人，都希望自己的投资人资源丰富，项目成功率高。
  因为如此一来，也就证明自己有更大机会成功。
  投资失败多次的投资人，有前途的项目都会委婉拒绝。
  不怕一万，就怕万一。
  除此之外，诺基亚的案例也可以展现出星海投资的特点。
  走企鹅的投资路线，不干涉公司日常事务，不会威胁到管理者的权益。
  也正是因为这两大特点，很多公司创始人才更愿意接受星海集团的投资。
  然后说着说着，侯文贵老先生话锋一转。
  “不过老任，我听说星海集团会给我们两家公司对等条件。不知道你们那边都谈了些什么？”
  “没谈啥，就是融资多少钱和分几批打钱，每批打多少钱的事。”
  任正非早就问过竹下雅人，是不是无论华为得到什么好处，中兴那边都无条件复制。
  青年给出的条件自然不是。
  两家公司条件一样，是说公司估值相同，以及都会给全套小灵通技术。
  至于CDMA和GSM移动通信基站技术，那是华为花钱买的，根本不算。
  “哦，分几批，每批多少钱？”
  “分三批，每批钱数一样。每批花掉大半后，就可以申请，星海集团5天内就打钱。”
  星海集团自然不会一股脑的将钱全部下发，那实在太愚蠢了。
  万一人家拿钱转移跑路，岂不是要傻眼。
  不过考虑到华为和中兴都是硬件公司，所以星海集团减少了发钱的批次，从而尽可能的满足公司的快速扩张要求。
  “这样吗，看来我们要重新规划项目了。”
  每批次1.2亿美元，足以将公司的实验设备都更新一遍。许多大型国企，短时间内都拿不出这么多外汇。
  侯文贵推翻原本的预想，决定大干一笔。
  不过生性保守的他，并不准备像任正非那样梭哈。而是一点一点的发展，避免出现严重外债。
  “是啊，我们公司也要重新调整布局，多增加一些项目组。”
  李一男和郑宝用的争端，本来让他很为难。因为当下公司资源有限，根本无法同时满足两人的研发需求。
  现在不一样了，华为马上就会有充足的资金用于新项目。
  然后实力更强的李一男，除了华为的立司之本交换机项目，还要负责CDMA项目组。
  而水平稍差一些的郑宝用，则负责较为简单的小灵通项目组。
  如此一来，两人就不会有那么多矛盾。他本来想要牺牲掉的郑宝用，也会有新的春天。
  是的，如果没有星海通信的横插一脚，郑宝用很快就会被明升暗降到养老岗。
  没办法，这个世界的基本规律就是成王败寇。
  郑宝用确实在华为早期做出了巨大贡献，没有他华为估计还是个小微企业。
  但他主持研发的JK1000数字交换机失败了，而李一男主导开发的C&C08则大获成功，所以他只能退居二线。
  如果竹下雅人是任正非，也会做出同样的决策。
  公司的技术负责人，必须是技术实力最强的那一个。
  (本章完)