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  第21章 有没有兴趣来这里上班？
  众人都听得出，陈程的话，出自自伍佰最火的那首《挪威的森林》。
  也都听得出，陈程话里满是针对苏子强质疑的调侃。
  除了苏鹤翔不敢笑，另外三个同寝都忍不住笑出声来，就连一旁的沈露凝都忍俊不禁。
  苏子姗也本能想笑，但想到人家也是调侃自家生意和自己哥哥，又忍住了没笑出来。
  众人脸上的笑意，让苏子强感觉更没面子。
  他原本不想请一个毛头小子，来给自己指点江山。
  只是作为大股东的妹妹发话，自己也没办法。
  听闻陈程没有什么经验，说话还挺损，他心里不爽，不服气的反问：“那你说说，你看到的问题都有哪些。”
  陈程淡然点点头：“问题太多，一时半会也说不完，就简单说几点吧。”
  弹了弹烟灰，陈程梳理了一下自己看到的问题，十分严肃的说：
  “第一点，我刚进来的时候，留意了客人点的东西，清一色的啤酒，这说明店里消费水平太低；”
  “第二点，来的时候外面很多人在等着进场，但他们都不舍得买票，这说明店里吸引力太弱；”
  “第三点，我看到你们先后放了两批人进来，场面虽然热闹了，但这帮人一分钱都不花，意味着店里绝大部分的客流量毫无意义，属于垃圾流量；”
  “第四点，店里没什么能够刺激客户消费的亮点，连客户的情绪都调动不起来，更无法让客户激情消费，这说明店里也不好玩。”
  “你说，这样的场子，怎么可能赚钱？”
  苏子强的表情很是尴尬。
  没想到，陈程说的四点，全是他的痛点。
  苏子姗面色复杂，她没想到，这个年轻人进来一个小时，竟然一直在观察问题，而且还看的这么细。
  身边戴眼镜的美女则忍不住推推眼镜、身体向后陷在沙发靠背，借着苏子姗的身体做掩护，目不转睛的盯着陈程。
  见苏子强沉默不语，苏子姗便开口道：“你刚才说的，我觉得都非常有道理，我想请问，你有没有什么好办法，能帮我们改善一下目前的经营状况？”
  陈程心想，办法肯定有，而且还很多。
  但肯定不能告诉你。
  于是，他思考片刻，便一脸认真的说道：“经营一家夜店，需要一个系统性的运营模式，不但要分析客群、精准定位，还想办法获客、留客，再想办法提升客单价，这里面哪个都是一套学问，都是需要一整套方案来执行落地的。”
  苏子强开口问：“什么是获客留客？”
  陈程道：“就是获得客户、留住客户的简称。”
  “噢噢！”苏子强不明觉厉：“请继续说。”
  苏子姗身体下意识的微微前倾，想听得更清楚。
  沈露凝又在快速写写画画，把能记下的关键点全写在本子上。
  陈程继续道：“获客，是需要有大量的新客户源源不断的涌进来，但我说的是有消费潜力的客户，不是那种一开门全涌进来一分钱不花的铁公鸡；”
  “留客，是要有足够强的转化能力，得尽可能把新客户转化成老客户，说白了，就是要想尽一切办法，让客户喜欢你这个地方、经常到你这里来消费；”
  “这就要考验你们内部服务品质，以及运营策划的能力了，你得有真东西，才能让人频繁光顾，否则空壳子一个，忽悠客人来第一次，他也不会来第二次。”
  “我大概明白了。”
  苏子姗听完，认真的点点头，又道：“提升客单价，应该就是让大家多花钱吧？”
  陈程微微点头道：“对，要想办法把客户培养成高消费客户，这一点最重要！”
  说罢，陈程指了指大门的方向：“你看看你们这里，客人要么来了不消费，要么来了只喝啤酒，红酒洋酒一个点的都没有，这等于什么？”
  “等于什么？”几人看着他，期待着他的下文。
  陈程认真道：“这等于你开了个高档酒楼，山珍海味应有尽有，但你的客人来了，要么一分钱不花还蹭你的空调，要么来了也只点一碗热干面，得想办法把山珍海味卖出去啊，不然全他妈烂锅里了！”
  兄妹俩神色顿时一凛，沈露凝也满脸豁然。
  苏子强赶紧套近乎道：“老弟，你能看出这些问题，对经营这方面肯定也有自己的见解，辛苦你多琢磨琢磨、帮我们出一个能落地的方案，你放心，只要你能帮我扭亏为盈，我肯定亏待不了你！”
  陈程心里嘀咕：想白嫖？
  他对苏子强的空头支票，一点兴趣都没有。
  在没有确定自己能够得到多少利益之前，他不会吐出任何一个实操的具体方案。
  苏子强见陈程似乎若有所思却不说话，犹豫片刻，转身去办公桌抽屉里拿出一张卡。
  他走到陈程面前，将卡递了过来，很是气派的说：“老弟，这里面有一万块钱……”
  这话一出，陈程的几个室友都惊的合不拢嘴。
  一万块钱什么概念？
  一年学杂费、住宿费才五六千。
  陈程只是看了一眼那张卡，心里就一阵耻笑。
  这也不是银行卡啊，这上面写着野性Club。
  
  苏子强介绍道：“这是我店里的储值卡，老弟以后没事，可以带朋友过来玩。”
  苏子强觉得，自己一出手就是一万块钱储值卡，这已经非常大方了。
  这手笔，绝对能把陈程这种大学生，砸的晕头转向。
  可陈程却没有接，而是笑着说道：“这卡我不能收。”
  苏子强大方的一推，爽快道：“一点心意，别客气！”
  陈程这时将苏子强推来的卡又推了回去，微笑道：“苏总，你是鹤翔的小叔，所以我也不想跟你绕弯子，我不收这张卡，不是跟你客气，是因为我不能欠你一万块钱人情的同时，还要到你这里喝一万块钱假酒。”
  “我这个人，一来要脸，二来惜命。”
  陈程知道，很多人平时把自己包装的特别大方，可但凡是需要他出钱的时候，他就总跟你绕弯子。
  更何况，他也看得出，这家店真要说谁话事，那一定是苏子姗。
  这种时候，没必要跟苏子强你来我往的打哑谜，得直接上猛药。
  苏子强没想到陈程一眼戳穿自己卖假酒的事，紧张的脸色一变，一时不知如何接话。
  一旁的苏子姗皱眉问道：“哥，你卖假酒？”
  苏子强慌乱解释：“这不是八月开始亏损了吗，我就想着降降成本……”
  苏子姗觉得，自己的两边脸都是火辣辣的。
  自己亲哥把生意生意做的稀碎，被一个十八岁的大一新生教育，这就已经够丢脸了。
  可哪想，他竟然还有这种骚操作。
  苏鹤翔也懵了，他知道小叔瞧不上自己。
  可那也不至于，连几瓶啤酒都给假的吧？
  这一刻，他心里也羞愤难耐，感觉更抬不起头。
  陈程觉得，自己说的也差不多了，再说下去，就只能说干货了。
  于是，他站起身来，微笑道：“时间不早了，我得回寝室，有机会再聊吧。”
  说完，也不等两人表态，直接问三个室友：“你们回去吗？”
  “回！”三人听说喝的是假酒，心里也很是膈应。
  “稍等一下。”
  苏子姗见陈程要走，赶紧开口道：“陈程，有没有兴趣来这里上班？”
  陈程笑笑，摇摇头：“我没时间，马上开学要军训，太忙了。”
  苏子姗立刻道：“你不用每天都过来，只需要出谋划策，帮我们把生意弄上正轨，我一个月给你五千！”
  “五千一个月？！”
  寝室另外三个人都听傻了。
  一个月给五千，这是什么水平？
  江城白领一个月，也就一千出头吧？
  就在其他人惊掉下巴的时候，陈程却没有任何犹豫的拒绝道：“不好意思，这工作我干不了，苏小姐另请高明吧。”
  几个同寝一脸不解的看着他，完全想不通他为什么拒绝。
  苏子姗一样想不通。
  好一点的全职经理，一个月也就三四千块。
  自己不要求陈程每天过来，兼职出主意就给五千，他还有什么不满意的？
  她皱眉问陈程：“你是觉得五千太少？”
  陈程也不遮掩，点头说道：“五千月薪，要救活几百万的生意，不对等。”
  苏子姗美目盯着他，饶有兴致的问：“那八千怎么样？”
  周围几人已经听傻了，陈程却还是不假思索的拒绝：“八千也不干。”
  陈程觉得，真让自己干，可以说责任大、任务重，所以只有提成模式最合理。
  苏子姗心里有些不悦。
  她觉得八千已经是一个超乎想象的数字了，没想到陈程还拒绝。
  年纪不大，胃口却大的有点过头。
  于是，她冷声问：“那你觉得怎样你才能答应？”
  陈程见开诚布公的时机到了，便直截了当的说：“我以你们八月份的营业额做保底，我接手之后，如果每个月的营业额没八月多，我一分不要；如果比八月多，我要增量的百分之二十！”
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  (本章完)