第187章 搞点特别欠的事情

    「准备好了？」

    李栋感觉不可置信。

    五百到八百万可不是一个小数目，就拿自己生活的燕京来说，八百万能在核心地段买八套三居室。

    而自己毕业之後辛苦工作几年，也才勉强有能力买下一套七十平的小两居。

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    可眼前这个还在读大一的陈程，却告诉自己，他已经准备好了这麽多资金用来投资他创立的校内网，这确实有些匪夷所思。

    於是他忍不住问：「陈先生家里应该很有实力吧？」

    陈程见他十分疑惑，也不跟他遮遮掩掩，坦然道：「不瞒你说李经理，我前段时间囤了八十个江城的计程车指标，现在这批指标的价格已经十万出头了，如果等到月底，至少能涨到十五六万，这也是我做校内网的底气。」

    接着，陈程告诉他：「其实我的融资规划，就是从A轮开始，孵化阶段就自己投钱先把规模做大一点丶估值做高一点。」

    李栋明白了陈程的意图。

    每一个创业者的心态都不一样，有的人希望创意诞生之後，就能有人投钱孵化，有些人珍惜羽毛，总希望等到羽翼丰满一些再让外人插手。

    只不过对他来说，陈程对校内网估值的定位，已经超过了自己的职能权限，如果陈程不愿意降低估值，那自己只能把这个项目汇报给直属上级，让他来拍板定夺。

    於是，他思索片刻，对陈程说：「陈先生，网际网路项目的生存率可以说是九死一生，很多项目在起步初期都很叫座，但如果找不到很好的盈利模式，最後只能落得一个叫好不叫座的结局。」

    「资本之所以愿意在项目成立之初拿出真金白银投资天使轮，就是希望通过高风险来撬动大回报，一旦估值过高的时候，资本对风险的承受能力就会越来越低。」

    「你现在融资，我们可能只看一个商业计划书丶看一个产品现如今的用户规模，可你如果等到几百上千万投进去丶估值达到几千万美金的时候再融资，资本不光要看你的商业计划书，还要看你的产品定位丶用户规模，更重要的是，他要看你的盈利模式。」

    陈程点点头：「李经理说的对，盈利模式我现在已经在摸索了，有一款产品大概下周能够上线尝试一下，李经理也可以多关注一下校内网，看看我们第一阶段的盈利模式靠不靠谱。」

    李栋惊讶的问：「陈先生这麽早就开始做盈利尝试了？我还以为前期主要还是烧钱快速发展的定位。」

    陈程坦然道：「烧钱发展是肯定的，但不能一直只出不进，万一资金炼真出了问题，恐怕就前功尽弃了。」

    「明白。」

    李栋轻叹一声，笑道：「看来陈先生一切成竹在胸了，怪不得诗语说你暂时没有融资计划，还特意强调是背着你找我谘询，不过不要紧，我这次来也没想过一定能够坦诚合作，主要还是抱着跟陈先生认识一下的想法，我先代表IDG跟陈先生接触上，希望陈先生准备融资，也能优先考虑我们。」

    对李栋来说，能投出一个好项目固然是极大的加分项，但退一步说，能为公司寻找到一个好项目，也同样是大功一件。

    陈程的胃口已经超出了自己的权限范围，但他也不愿意就此放弃，万一将来把他推荐给IDG，能够帮IDG孵化出一个上市公司来，自己的资历上也会写下浓墨重彩的一笔。

    陈程对李栋的印象不错，目的性虽然很明确，但胜在态度诚恳。

    於是，他便开口道：「既然李经理是第1个来到江城见我的投资人，那我也投桃报李，承诺IDG一定是我第1个正式洽谈融资的投资机构。」

    李栋微笑着说：「那太好了！只要陈先生想融资，第一时间告诉我，我第一时间引荐我们团队老大跟你见面，嗯，千万美元的估值我拍不了板，但是他有权限也有魄力可以拍到上亿。」

    「好！」

    陈程点点头，正式与他达成约定，随後李栋也对融资的事情适可而止，两人点了几道菜，又要了几瓶啤酒，如朋友般边吃边聊。

    话题聊到刘诗语，他好奇的问：「对了陈先生，我本来想叫诗语来跟我们一起吃饭，但说她在外地出差，你知道她去哪了吗？」

    陈程惊讶的问：「刘老师没告诉你？」

    「没有。」

    李栋自嘲着摇摇头，说：「她只告诉我人不在江城，但具体在哪一直说要保密，而且还不让我告诉她的父母，神秘兮兮的。」

    陈程心想，刘诗语去了燕京面试，李栋又是从燕京飞过来，没想到刘诗语竟然没跟他见面，甚至没透露自己的行踪。

    於是，陈程便笑着说：「刘老师有时候就这样，神秘兮兮的，我也不是很能搞得懂她，不过她确实跟我说过，这周要去外地出差，还叮嘱我要好好练琴。」

    李栋也没多想，只是脸上的遗憾肉眼可见。

    两人吃过饭，陈程要买单的时候，李栋抢着要结。

    陈程本想尽一尽地主之谊，但李栋却说：「陈先生不用跟我客气，我花的不是自己的钱，是公司的差旅费和商务招待费，回去都是可以报销的，而且我们有纪律要求，投资经理出来见创业者，是不能让创业者买单的。」

    「哦？」

    陈程饶有兴致的问：「很多公司都在想尽一切办法降本增效，你们公司怎麽还让你们抢着买单？」

    李栋笑道：「这也是IDG为什麽最早进入中国，以及在中国业务做的最好的原因，一方面，我们的大Boss确实体恤创业者，无论我们出来谈的业务成与不成，不想给创业者增加额外的经济负担，另一方面他也知道咱们中国人的一句俗语，吃人嘴短，投资经理接受创业者的招待，有可能会因此改变客观的态度。」

    陈程轻轻点了点头，这一点确实挺人性化，同时也一定程度避免了公司员工在投资业务上损害公司利益。

    於是陈程便没有跟他抢结帐，而是待他结帐之後开口问道：「李经理什麽时候回燕京？」

    「我晚上就回。」

    李栋说：「我来之前研究了一下，飞机飞过来，跟你吃顿晚饭，一会去火车站坐晚上的火车回京，明天上午到了就能直接去公司上班。」

    陈程惊讶的问：「这麽拼啊？」

    「倒也不是拼。」

    李栋笑道：「赶飞机的话要等明天，晚上还要找酒店睡一觉，睡醒了一大早再往机场赶，到燕京落地再回公司基本就下午了，反而更累，卧铺可以踏踏实实睡十来个小时，比住酒店休息的还要好，而且我们公司离火车站不远，也不耽误上班。」

    陈程点了点头，听起来这种安排确实更加合理，看来这些常年在外奔波的商务人士早就有自己的一套差旅算法。

    於是，他便提议道：「李经理，那咱们今天就到这吧，别耽误你赶火车。」

    「好。」

    李栋笑着说道：「下次再见，希望是跟我老大一起过来见你，或者你来燕京！」

    「好，那咱们一起共同期待。」

    ——

    陈程送李栋上了计程车，便给刘诗语打了个电话。

    刘诗语接通後上来就问：「谈的怎麽样？」

    「还行。」

    陈程说：「我答应他正式谈融资的时候，第一个先见IDG。」

    刘诗语笑道：「那就好，起码有个建立起联系的投资机构，真到了需要融资的时候，不至於两眼一抹黑。」

    陈程道：「真是谢谢刘老师了，去燕京面试还不忘帮我介绍投资人。」

    刘诗语笑声清甜，乐呵呵的说：「难得遇到这麽优秀的学生，能尽一点微薄之力就是最好。」

    说完，又问：「对了，没跟李栋说我在燕京的事吧？」

    「当然没有。」

    陈程笑道：「保密级别这麽高的事情，我哪能随便乱说。」

    「算你聪明。」

    刘诗语笑着说：「等我面试结束，回去记得请我吃饭。」

    「那是肯定的。」

    陈程说：「你回来的第一顿饭必须我请。」

    「那就这麽说定了。」

    刘诗语兴高采烈的答应下来，随後问他：「陈程，能不能跟你商量一件事？」

    陈程问她：「什麽事刘老师尽管说。」

    刘诗语认真道：「回去我想把你那首《我的歌声里》录出来，留个纪念，不发表，也不做商用，只是单纯的自己留着，你觉得可以吗？」

    陈程笑道：「自己留着多没意思，发出去就是了。」

    刘诗语忙道：「你那首歌是爆火的底子，我可不想出这种风头，我这辈子最大的梦想是进国家交响乐团当首席大提琴演奏家，那可是很严肃的。」

    陈程忽然想到，目前给校内会员规划的特权里，还没有个人主页的背景音乐。

    现如今，音乐版权方面的保护可谓是一塌糊涂，很多公司都在搞版权擦边，如果自己想开放背景音乐，可以不用自己提供曲库，而是让用户自行上传MP3源文件，这样无论他传了周杰伦的歌，还是刘德华的歌，都可以推脱到用户自发行为，跟平台都没什麽关系。

    但这明显太Low了，而且最关键的是，没什麽护城河。

    既然版权就没有保护，怎麽玩都玩不出独家来。

    但是，如果有独家歌曲呢？

    而且还是抖音剪辑视频那帮家伙玩的路子，只用一首歌最精华的一小段呢？

    就比如《我的歌声里》。

    如果刘诗语能把它录出来，自己只把第一段主歌+副歌放进去，当用户进入到会员的个人主页，这首歌就直接零帧起手，从「没有一点点防备丶也没有一丝顾虑」这句开始，唱到「你存在，我深深地脑海里，我的梦里丶我的心里丶我的歌声里。」

    就只放出来这五十多秒，就算搞盗版的垃圾来扒自己的源文件，也只能扒到这几十秒。

    这种几十秒的节选音乐，放在背景里堪称完美，但如果下载下来放在MP3里，绝对能把听众难受死。

    所以，这样的背景音乐离开了校内网，就像是流传出去的武林秘籍残篇，只会让江湖人士捶胸顿足。

    而且，要是这样的「背景音乐」多一些呢？

    後世在短视频网站爆火的背景音乐可太多了啊！

    单是《我的歌声里》的作者，就还有两首抖音大火的歌曲，比如《最好的安排》丶《Jar Of Love》。

    还有诸如电影剪辑视频最爱用的《Free Loop》，情感视频最爱的《体面》丶《说散就散》丶《起风了》，还有那些曾经一度在抖音爆火的现象级歌曲，比如《火红的萨日朗》丶《漠河舞厅》，要是每首歌都弄出一小段来，给会员们免费当背景音乐。

    到时候网友一边在会员主页听这些歌曲零帧起手的精华片段，一边搜烂百度也找不出这首歌的一二三来，更找不出完整版。

    那种抓耳挠腮，恐怕会演变成网络热谈。

    一旦所有人都在讨论，「这些歌到底是谁唱的？」丶「到底是谁写的？」丶「到底是发表在哪里的」丶「到底在哪里才能听到完整版」的时候，不但校内会员能卖得更好，校内网也会因此获得更多的曝光度！

    於是，他贱兮兮的笑道：「刘老师，趁你走之前，要不要一起搞点一个特别欠的事情？」

    刘诗语纳闷：「什麽叫特别欠的事情？」

    陈程说：「我把所有歌都拿出来，咱俩抽空把它们录下来，到时候我们匿名发到校内网上，每首歌只发一小段。」

    刘诗语不解的问：「这……这是什麽新的推广手段吗？」

    「对！」

    陈程笑道：「一首歌不管多长，我们只让他们听到最精华的那一点，然後就不再透露任何相关细节，让网上那些网友抓心挠肝的随意讨论猜测，就像蒙面唱将那样。」

    刘诗语好奇的问：「蒙面唱将是什麽？」

    陈程道：「就是把一帮唱歌的请过来，把脸蒙上让他们唱歌，再让观众去猜，想想是不是就挺有意思？」

    刘诗语一下动了心，连忙问他：「你也唱吗？」

    陈程说：「有的歌我可以唱啊，比如《孤独患者》这种。」

    刘诗语又问：「那你会把你写的所有歌都拿出来？」

    「对！」

    陈程笑道：「一次管饱。」

    刘诗语立刻不假思索的说：「成交！」

    (本章完)