第219章 赔了夫人又折兵

    当腾讯团队意识到淡水坑里养海鱼非但省不了钱，反而还可能把海鱼赔进去的时候，校友录这条海鱼已经奄奄一息了。

    整个团队闭门讨论了一整个晚上，也没有想到什麽好的解决办法，唯一能做的，就是先解除QQ与校友录的关系绑定，然後给所有用户发系统消息，告知大家QQ好友关系已经与校友录彻底斩断，大家可以放心完善资料，享受校友录带来的全新社交。

    突击改了一整夜，第二天上午，QQ终於发布了这个消息。

    可是，校友录只过了一晚上，就已经无人问津了。

    记住首发网站域名??????????.??????

    对用户来说，从一开始就没把它当做一个产品，只把它当做一个薅羊毛的机会，薅完羊毛就不再管了，随便你怎麽改，反正我不玩。

    其实也没必要玩，因为已经有校内网了，而且校内网的生态明明更好，完全基於实名社交，在那个平台上不但更好玩，而且好友群体已经养成，干嘛还要玩校友录？

    陈程对这个结果十分欣慰，看来，校内网现在已经霸占了实名社交的市场份额，别人想进来分一杯羹已经很难了。

    当然，这对腾讯来说并不是什麽重大的打击，只要他们能认清自己的定位，坚守大社交的优势，这次的踩坑就当是一次失败的尝试，伤筋动骨却要不了命。

    怕就怕它什麽钱都想挣，万一真要死磕校友录，那损失的只会是他们自己，对校内网产生不了什麽实质性的影响。

    而校友录在一夜之间宣告失败的事情，也被整个网际网路从业者所关注。

    网易原本以为，校友录上线肯定会把校内网打的不成样子，自己也没必要与他们竞争，把相册产品做大做强就行了，可他们也没想到，校友录竟然不战而负，这让他们更加庆幸自己的产品定位，他们不打算做什麽社交产品，把网易相册搞起来，为网易多留存一些用户就足够了。

    IDG以及更多的资本方因为校友录，开始关注到校内网。

    IDG的李栋，一大早就找到团队老大，用自己敏锐的判断，告知老大：「腾讯的校友录肯定废了，开局就崩盘，绝无逆转的可能，咱们要不要现在就接触一下校内网？」

    团队老大也有些恨铁不成钢，感叹道：「这麽大的用户基数，上线不说立刻取代校内网，起码也应该与校内网分庭抗礼，大家後续互相竞争丶有来有回才正常，怎麽就不战而败了呢？」

    李栋说：「我在校内网的鱼塘上看了一些帖子，大家的想法，是不愿意在QQ的基础上搞实名社交，担心有隐私泄露的风险，这可能是腾讯做此类产品的天然短板。」

    团队老大轻轻点了点头，感慨道：「这是腾讯第一次尝试扩充产品线，没想到就失败的这麽彻底，还白白送掉大量QQ会员，可以说是赔了夫人又折兵，对他们士气和发展的打击肯定很大。」

    随後，他手指不断叩击桌面，挥手道：「接触一下校内网吧，看看他们是否需要融资，连腾讯都没做成这款产品，未来他们在国内应该没有对手了。」

    ——

    此时的陈程，正与浪潮伺服器的团队在新租的机房里见面沟通。

    浪潮团队这次来的配置很高，六名技术人员丶两名业务人员，带队的是技术向的副总丶也是公司股东，名叫丁远。

    丁远本身就是中国最早的後端技术人才，对伺服器全套的技术都非常精通，也是公司产品研发的主要决策者。

    起初见到陈程，丁远有些不太置信，他不敢相信眼前这个看起来还很年轻的小伙子，竟然就是校内网的创始人。

    一番交谈之後，他才确定通过陈程专业的交谈内容确定他的身份。

    他和他带来的团队专门为校内网加急做了一份详尽的方案，方案不但为校内网的机房给出了详细的设计稿和配置单丶列举了自己的产品优势，还详细介绍了自己的服务优势。

    目前的浪潮正在起步阶段，因为很高的性价比，在中小微企业领域，确实已经有了一定的用户基数，但是目前的大网际网路企业以及大型机房，主流还是惠普和IBM的设备和解决方案。

    用丁远的话说，校内网几乎可以算得上是他们在谈的丶用户量以及发展前景最大的一家网站，所以他们上上下下都非常重视，希望这次能够把校内网自建机房的业务全盘接下。

    现阶段，大企业确实不太敢考虑国产品牌的伺服器，一方面是担心稳定性不够强，另一方面其实大公司基本上都拿美元投资，外资的风投也会建议以及帮助他们对接外国品牌的供应商，因为这里面裙带关系太多，风投上面一般都是美国的大基金，而这些大基金往往又持有美国这些高科技企业的股份，把钱投给A，然後让A把一部分资金花给B，A丶B都是自己投资的公司，正贴合中国人说的肥水不流外人田。

    陈程没有资方，没资方的好处就是不受别人制约，可以随意选择供应商。

    他对浪潮还是很信任的，毕竟二十年後就是全国占有率最高的品牌了，也算是国货之光，现在成为他们的深度合作夥伴，不但眼下成本能降低，未来的成本也一定会比其他企业更低。

    而且最重要是，国货确实诚意满满，按照丁远的话说，一旦合同签订，浪潮会直接在江城丶在校内网机房所处的园区，增设一个後端服务团队，二十四小时待命。

    陈程对丁远的态度确实很满意，而且核对过全套报价之後发现，浪潮的单价本身就比惠普和IBM低至少20%，而丁远代表浪潮，承诺可以再让出最高15%的合同金。

    目前，浪潮给的第一阶段报价，一共是五百八十万，让出15%，也就是四百九十三万。

    陈程忽然想到一个方案，他问丁远：「丁总，如果我在校内网页面的底栏里，给你们浪潮公司加上一个Logo，然後写上一句『Powered By Langchao』，你们能不能再给我让几个点？」

    Powered By这个词，目前倒是不常见，但日後会出现在各种安卓手机的启动页面，以及各种PC主机的开机页面。

    Powered By Android，大概意思就是由安卓驱动，或者理解为由安卓技术支持，也算是一种互惠互利的合作模式。

    把这个标志挂在校内网的底栏，普通用户不会关注，但专业用户，或者未来想要创业的相关用户看到之後，一定会记住浪潮品牌的名字。

    这对浪潮来说，肯定是一个打GG丶增加定向曝光的好机会。

    丁远一下有些神往。

    他知道校内网的用户定位，绝大多数都是大学生，或者大学毕业的中青年。

    这些人虽然只有小部分会走上网际网路创业的道路，但反过来看，未来的网际网路创业者，至少有90%以上，都来自於这个群体。

    如果浪潮的品牌，能够在这个时候就向他们的内心深处播撒一颗种子，未来对浪潮来说，一定会收获累累硕果。

    於是，他有些激动的说：「陈总这个提议太好了，不过这牵扯到收益率的问题，我不能立刻就给你一个肯定的答覆，得回去跟我们创始人团队沟通一下。」

    「这没问题。」

    陈程微笑着说：「丁总回去可以慢慢商量，如果确定能达成合作丶定好让利的比例，记得回头把这次合作的资金扣除掉这部分就好。」

    丁远惊喜的问：「陈总既然都这麽说了，那我是不是可以理解为，咱们这份合同可以确定了？」

    「可以。」

    陈程爽快的说：「不过校内网现在还没有成立公司，我是以个人网站在运营的，所以这份合同我们先以我个人和浪潮公司的名义来签订，合同的首笔款项我先以个人名义支付给你们公司，等我的公司注册好之後，我会再用公司帐户把这笔钱打过去，到时候再辛苦贵公司的财务把我个人支付的钱退回来，然後再用公司和贵公司补一个公对公的协议。」

    丁远非常理解的点了点头，其实现阶段很多网站都是个人网站的模式在运营，就连那些年收入已经过千万的网站也都是个人名下，毕竟现阶段各方面的监管都没有那麽严苛，网站甚至都还不需要备案。

    随後，陈程向浪潮公司支付了30%的首笔款项，丁远立刻开始吩咐公司那边开始备货，机柜丶电源丶除尘和通风降温设备，将先运抵江城开始安装，伺服器相关设备晚些也会运抵，到时候就将进入到硬体搭建以及测试阶段，一旦机房准备完毕，就可以进行伺服器搬迁了。

    因为陈程租的机房，距离现在的机房很近，而他也已经跟对方公司达成协议，一旦停止托管，就把租赁的伺服器直接买下来，这样的话，只需要工作日的深夜凌晨找一个在线人数最少的时间，提前通知一下停服搬迁伺服器，几个小时就能全部搞定重新恢复上线。

    校内网和QQ不太一样，QQ是面向全社会的即时通讯的软体，即便是工作日的深夜，在线并且使用聊天服务的用户也比较多。

    校内网的用户几乎都是学生和上班族，工作日深夜还能熬夜玩的用户本来就不多。

    而且，校内网深夜主要也是浏览为主，并没有特别强的使用需求，所以深夜搬迁伺服器的影响也不会很大。

    按照陈程的规划，第一阶段完成并投入使用之後，就要立刻开始第二阶段的机房建设，用不了多久，校内网的页面聊天轻应用就能上线，到时候他准备再上一款新产品，校内游戏。

    记忆中，QQ游戏，也就是一开始斗地主丶打麻将之类棋牌游戏的平台，明年才会上线。

    但是，QQ搞校友录被带偏了一波节奏，QQ游戏的开发进度一定会受影响。

    自己可以不搞大社交丶不去跟QQ正面硬刚，但一定要在校内网的生态中，把QQ以後能干的事情全乾了，不断坚固自己的护城河。

    校内游戏平台，就是下个阶段的发展方向！

    (本章完)