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   第159章 当头一棒
  当晚，星河国际。
  爱意值：1375/5000。
  “沈妍菲那边，这两天的爱意值贡献巨大，就是比较累。”
  魏霖揉了揉腰，从家里找出枸杞、西洋参以热水冲泡，稍稍冥想了一会儿，便投入到了工作中。
  他先和华鸿姗线上沟通了一阵子，了解到青雀尚有四千多件服饰积压着，暂时找不到销路。
  青雀成衣的售价，要远高于鑫霖的帽子，处在两百到四百区间。
  成本的话，也比帽子高。
  青雀一开始的定位就是中高端，即便是委托莱伊服饰生产制造，算上人员工资、房租等杂七杂八的费用，成本也占售价的35%。
  四千多件货品，成本接近30万。
  青雀售价是成本的3倍左右，这批货若能全部销售出去，则至少有120万的回款。
  当然，不论通过各大网红，还是如锦绣精品店般的渠道，中间都存在着抽成，落到青雀手上的要大打折扣。
  他签订的六大网红，不再额外收取广告宣传费，只抽成20%。
  成本35%，抽成20%，青雀还有45%的利润空间。
  蒋聪那边有代言费和广告费，抽成25%，只要销售的足够好，广告费自然能赚回来。
  以蒋聪巨大的流量，加上他又比较认可青雀，和自己的关系也好，魏霖相信他会很用心，在他身上应该不会太亏钱。
  “至于锦绣精品，飞雄和麦辉……”
  魏霖头疼的是这几家实体渠道。
  青雀由于成本太高，售价只有成本的三倍，如果这几家再以3.5折4折来拿货，扣掉运输费青雀几乎没什么利润。
  华鸿姗对标的是露露柠檬，工艺材料相对较高，成本根本降不下来。
  可价格，只有露露柠檬的三分之一左右。
  青雀如若提高售价，价格都要和安德玛持平了，甚至还要稍高一点。
  即便原材料更高，成本也更高，在青雀尚没有足够的名气前，想和安德玛、耐克、阿迪以同等价格来竞争，那也是自寻死路。
  “想要获得更高的利润空间，要么降低成本和工艺，要么就暂时舍弃实体渠道。”
  他和高源沟通过，知道锦绣精品那边拿成衣的价格，其实和帽子差不多持平，也是在4折左右。
  有品牌加持，工艺水平确实优异，成本当真高的，锦绣精品才会放开点折扣限制。
  奈何，目前青雀在业内并没有什么名气，但东西确实不错。
  “过阵子和源哥沟通一下，看他那边能不能看在工艺在线上，提高一下拿货价。”
  “至于飞雄和麦辉，我和他们两边的关系不够硬，贸然开口反倒不妥。”
  “先等聪哥那边推广，然后再请李沁灵帮个忙，等青雀有了点势头后，才有资格和他们谈话，目前时机不对。”
  魏霖了解华鸿姗，知道想要让她降低制作水平，她首先就会跳起来反对。
  选择青雀和华鸿姗，也是他看出青雀的东西的确好，就是价格标的不低。
  而这，也是青雀一直打不开市场的原因之一。
  一分价钱一分货，华鸿姗对设计和用料严格把关，确实把好东西弄出来了。
  她定位的就是中高端，就是想要拿出好东西给大家，让她退步去做低端货赚钱，恐怕比杀了她都难受。
  “归根到底，还是品牌不够响亮，东西又确实贵。”
  ……
  第二天，蒋聪那边开始大力推广青雀，在橱窗中上架了青雀的成衣。
  午后，郑泽晖旗下的六大网红，也都特意插播了20秒的广告，指引粉丝前往他们的橱窗进行选购。
  然而不论六大网红，还是健身圈的顶流蒋聪，销售额都惨不忍睹。
  魏霖翻了一下评论，几乎都是同样的理由。
  “一条瑜伽裤要两三百？有这个钱，我为什么不去买安德玛？不去买耐克和阿迪？”
  “力隆的瑜伽裤只要一百多，比青雀的品牌响亮多了，凭什么买你的青雀？”
  “青雀？啥玩意啊！”
  “这么贵，你干脆去抢钱好了！”
  魏霖被当头一棒。
  加上蒋聪在内，一共七个网红都去大张旗鼓地宣传了，加起来的销售额只有惨淡的一两百多件。
  其中，蒋聪占了一百多。
  购买者完全是出于对蒋聪的信任，部分人还是享受了“假一赔十”的福利，觉得拿了十倍的赔付实在是过意不去。
  可即便是他们，也都声称青雀太贵了，同样的价格有更优选择。
  ……
  下午四点，青雀服饰。
  “我不会降价的，是那些家伙不识货！我产品的成本就是高，东西就是好，穿上之后就能感觉到区别！”
  “我瑜伽裤的材料是对标露露柠檬的，穿身上有皮肤般的触感，松紧度也恰到好处！”
  “只要买了我的瑜伽裤，和其它家比较一下，就能知道我青雀的好！”
  “魏霖，我反正不会降低成本，也不会降低售价！”
  “你是知道的，我定位的就是中高端，价格只要降了，以后就只能一直降下去！”
  
  “既然你找我，那就是认我的东西，这件事没得谈！”
  魏霖刚进入她的办公室，华鸿姗还不等魏霖开口，就率先声明自己的立场，摆出死活不从的架势。
  七个网红的销售数据她自然也看了，甚至比魏霖看的还要仔细。
  她和其他那些合作过的网红，根据粉丝和购买率对比了一下，发现出入并不大。
  即便蒋聪，也只是比那些以前销售过青雀的网红数据好一些，没有太过惊奇的地方。
  魏霖默不作声，静静地等她宣泄完，才说：“那就只能砸钱做广告了。”
  华鸿姗一怔：“怎么砸？”
  “先尽快和本地的运动中心敲定合作，然后试着联系运动明星，或者赞助一些运动赛事，力求把青雀的品牌形象竖立起来。”魏霖揉着额头思索着，道：“我注资的那些钱，要大部分用在广告宣传上。”
  “运动明星？赛事？”华鸿姗苦笑，道：“账上的那些钱恐怕不一定够。”
  她不是没有想过，可她老子华兴给的钱有限，撑不住她那么折腾。
  顶尖的运动员，和一些运动赛事，代言费和冠名费高的吓了。
  就算有了魏霖入资的这笔钱，也无法拿下运动赛事的冠名费，找顶尖运动明星做广告代言的话，一样需要大量的钱。
  “每一个品牌的打造，都离不开前期的巨大投入。化妆品和衣物这类，广告费是公司的开支大头，这个钱我们是省不了的。”
  魏霖叹了一口气。
  他也没想到青雀的服饰那么难卖，隔行进军服饰行业，上来就给了他一下狠的。
  ……
  之后的几天，魏霖和华鸿姗各自忙碌。
  华鸿姗和江泽分头行动，拿着钱和临江市本地的运动场馆谈合作，江泽专攻健身房，华鸿姗则是针对各大瑜伽馆和普拉提馆。
  魏霖忙着和蒋聪沟通，也和郑泽晖经常交流。
  然而，不论蒋聪还是郑泽晖旗下的网红，即便拼命地对青雀进行宣传推广，效果还是不尽人意。
  1月6号，周一。
  爱意值：1648/5000。
  魏霖从省城购买的首饰、名包，以新年礼物为名送出去后，林南汐、贺婧萱、庄晴都多奉上了一些爱意值。
  “魏霖，李沁灵录了一首新歌，名字叫轻灵。我已经听过了，感觉要大火！”
  中午时，傅锦棠兴致勃勃地打了电话过来，道：“她准备拍摄MV了，还打算在MV里戴你的逆魔。”
  “轻灵要是火了，你的逆魔又会迎来一波高涨！”
  “我觉得轻灵肯定火！”
  傅锦棠显得极有信心，道：“她病好了，嗓音也变得更好了，整个人焕然一新。那首新歌也真的好听，你就准备沾光吧！”
  魏霖心思一动，道：“姐，你和李沁灵目前都在魔都吗？我打算去一趟，和李沁灵还有源哥见面谈一下。”
  “在呢，你来呗。”傅锦棠笑着说。
  ……
  下午四点半，耀gym。
  “源哥，今天练个啥？”
  提前抵达的魏霖，自己掏钱买了次卡，身穿全套的青雀运动服，等高源一进来便笑着说：“练胸咋样？让你看看我卧推的最新数据。”
  “今天练下肢，不过我也可以看看你的卧推成绩。”高源笑道。
  由于魏霖那边的消息，他通过两只股票大赚了一笔，对魏霖的观感大好，再次见到魏霖连笑容都热切了许多。
  “源哥，我投资了一家运动服饰品牌，送一套训练服给你穿穿看。”
  魏霖将事先准备好的青雀服饰递给他。
  “行，我现在就去试试。”
  高源提着包装袋去了更衣室。
  灰色的训练裤，奶白色的运动长袖，被他在更衣室试穿时，魏霖也在一边看着他。
  “咦！”
  换上全套青雀的运动服后，高源望着那只展翅翱翔的青色雀鸟，忽然道：“这不是蒋聪最近代言的产品吗？”
  高源酷爱锻炼，也在一些场合见过蒋聪，对蒋聪的印象很好。
  尤其假补剂一事曝光后，蒋聪兑现了“假一赔十”的承诺，让高源对蒋聪也颇为敬佩。
  “没错，聪哥就是我们青雀的代言人，前几天才刚刚签订。”
  魏霖笑着解释，道：“也是巧了，聪哥和舒舒姐来我锻炼的健身房做活动，我和聪哥、舒舒姐谈了一下，他们都比较认可青雀的产品，很顺利地就签下了。”
  高源点了点头，并没有多说什么。
  他活动着肩关节，做了几个高抬腿动作，眼中渐现异色。
  ……
  ps:前天的单章，似乎有不少人没看到，老逆重新说一下。
  由于存稿全部耗光，加上又是过年期间，最近都是两更。
  后面有状态的时候会三更，常态是两更，老逆年龄大了，能力有限，望大家海涵。
  (本章完)