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   第553章 一亩三分地
  眼前的一切。
  给林月带来极大冲击。
  虽说毕业于顶级商学院，她的见识不是常人可以比拟。
  可这一行行字。
  甚至很简单的一句话语都让林大经理觉得可以仔细琢磨，颇有些重剑无锋、大巧不工的感觉，非常简单却蕴含着极有深意的商业道理。
  仅仅是一句专注细分领域。
  就让她心神浮动。
  现在正是野蛮开拓的蓝海时代，任何一家公司都按捺不住疯狂扩张的冲动，市场好像无边无际的大，用户仿佛永远也发掘不完。
  所有人都在跑马圈地。
  挣到钱后什么行业都想揽上一手，什么行业都想挤进去，不把自己做成个触角沿伸到所有领域的巨无霸就誓不甘休。
  至于能不能挣钱，圈出来个什么样的结果。
  这些全都是未知数。
  盲目、无序。
  林月发现这两个字总结得非常到位。
  其实李洛都没有意识到这些话会给林大经理带来多大冲击，在他看来很寻常的概念，其实是互联网行业风云激荡十几年之后总结下来的经验。
  这是无数人在商海搏杀后，得出的血淋淋的成果。
  而现在。
  就这么轻飘飘写在白板上。
  看着林月愣愣地靠住办公桌，失神地注视着白板，李洛挥手示意赵学静离开办公室，他迈步来到林大经理身边，跟着一起向白板看去。
  “HBO+TVB？”
  往旁边看了一眼，林月忍不住开口询问。
  “商业模式。”
  李洛双手抱胸，认真地解释道：“坚持内容自创，制播一条龙，严控生产成本，深耕影视领域，不能自我定位成互联网公司。”
  甭管私底下关系如何。
  林月是公司股东，更是整个公司的大管家。
  虽说很多事情自己可以一言而决，可出于对合伙人的尊重，重要决议必须统一意见，尤其是这样涉及到未来发展的大动作。
  这件事情，必须要沟通到位。
  达成发展共识。
  “嗯。”
  林月想了想，继续追问：“互联网公司有什么不好？”
  “非常好。”
  李洛也靠住办公桌，掏出雪茄剪开：“但是我不想定位成互联网产业，他们玩的是概念、讲的是各种数据、要的是市场份额。”
  “最终目的都是形成近乎垄断规模后。”
  “利用定价权来收割用户。”
  “又或者上市、玩击鼓传花，不断增值手中的股份。”
  “通过这些手段来赚取Easy money，也就是快钱，又或者圈股民的钱，最后是否弄得一地鸡毛，这个压根不在他们考虑范围内。”
  “什么都想做，唯独有一件事情不愿做。”
  “又或者说根本做不来。”
  “叮~”
  清脆的声音回荡在办公室，李洛掀开火机盖：“那就是做优质内容，这个恰巧就是我要做的！”
  “YouTube？”
  林月看向不断喷涌的火焰。
  “不可行。”
  李洛缓缓转动雪茄，让其受热更加均匀：“让用户生产内容，从而形成高质量视频社区不是一件容易的事情，最重要的是YouTube几乎为零的带宽成本。”
  “无法跟进这点，就注定走不通这条路。”
  聊到这里。
  林月彻底确认他想做什么，只不过心里的疑虑依旧存在。
  “不争不抢？”
  好奇的询问声再次响起。
  白板上这句话让她感到最为困惑，做生意哪有不跟人争、不跟别人抢的。
  公司的电影。
  哪次上映不是杀得血流成河。
  “不是一个意思。”
  吐出烟雾，李洛继续不厌其烦地解释道：“我们这边不允许存在私人电视台存在，可资本想要把控传媒的心思是不会断的。”
  “在这个时候，网络视频平台就成为了平替。”
  “文化产业的影响力。”
  “是任何一家大资本都无法抗拒的诱惑，通过各种文化产品能够潜移默化地输出影响力，所以他们宁愿亏钱也要下场搏杀。”
  “接下来两三年。”
  “各大互联网公司一定会陆续进场。”
  “他们不懂内容，可是他们很懂得挥舞金钱的大棒。”
  “竞争、挤压。”
  “他们会疯狂竞争、疯狂挤压，连锁反应之下甚至有意或者无意推高影视版权费用，把演员片酬抬高到我们无法想象的程度。”
  “到时候有可能一个当红演员，片酬可能爆涨至几千万、上亿的程度。”
  “疯了吗？”
  林月瞠目结舌。
  听起来太过匪夷所思，但是为什么感觉又非常符合逻辑。
  “不疯。”
  李洛摇头，扯动着嘴角说道：“这是不会做内容的必然选择，而且主动抬高成本，增加竞争难度也是他们的一贯思维。”
  “自伤八百、杀敌一千。”
  “通过这种手段，强行挤压死竞争对手。”
  “最后.”
  林月脑袋疯狂旋转，迅速接过他的话语：“最后形成一定市场规模，掌握定价权后再想办法反向收割回来，前期亏出去的钱只是必要的商业成本。”
  说到这里。
  她忍不住看向白板上面写着的大力出奇迹。
  这句话完美的诠释了这种思路，先用钱把竞争对手都砸死，等到独享市场后想怎么赚就怎么赚。
  “没错。”
  咬住雪茄，李洛乐呵呵地说道：“绝大多数互联网公司都是这种思路，相应高管也会推动这种事情发生，平台亏不亏钱跟他们没关系。”
  “这种状况。”
  “是必然会发生的。”
  “所以我们一定要避免跟那些互联网公司发生剧烈碰撞，我们不跟他们争、不跟他们抢，坚持内容原创自制，避开血淋淋的版权大战。”
  “学习TVB那样建立自己的艺人体系。”
  “不被暴涨的片酬绑架。”
  把玩着雪茄。
  李洛干脆一屁股坐上办公桌，带着些许笑意说道：“再凭借着聚元网络收购回来的版权形成的护城河，我们坐在墙头看他们打烂仗即可。”
  “只要能够做到源源不断输出好内容，用户自然会用脚投票。”
  “重金投入不等同于好内容。”
  “那根大棒。”
  “抡不到我们身上。”
  “星火影视不求独占市场，就算三分、四分天下，以咱们国内的市场潜力，今后非常有机会做到每年一百亿营收，所以我想试试。”
  今后长视频平台，已经是烂得不能够再烂。
  相关信息。
  李洛曾经也有关注过。
  用户不掏钱吗？那一个季度数十亿会员收入是怎么来的，更别提还有广告以及内容分发收入，在高峰期的时候光一个长视频平台的年营收都有两三百亿。
  就这
  还要各种降本增效，迎来各种亏损！
  带宽费用高吗？
  确实高。
  可才占据百分十左右的成本。
  每年几十、上百、甚至过两百亿的内容成本才是导致亏损的主要原因。
  上百亿的内容支出。
  按照现在来算，能拍一百部超高预算的电视剧。
  三天播一部。
  能从年头播到年尾都不带停的。
  可愣是被这些家伙推高到一两千万一集的采购成本，《大如传》独播权甚至竞争到十三亿天价，如此离谱的成本不亏损就见鬼了！
  这其中有相互竞争的因素，当然还有相当值得玩味的原因。
  那些叫苦连天的高管。
  估摸着恨不得这种情况能一直持续下去。
  李洛犹记得在另外一个行业所发生的事情，那些搞新能源汽车的统一口径，宣称扔五百个亿进去估计只能听个响，吓得雷子准备了一千亿资金。
  再准备压上前半辈子的荣誉。
  就这样。
  心里都没有一点底气。
  不管这笔钱够不够用，反正先砸进去再说，大不了就亏，亏了再追加。
  可最终.
  只花三百多个亿就搞成了！
  这一时间雷子懵比了，其余车企的投资人傻逼了，咬牙切齿地查账了，有些新势力也轰然倒塌了，高管和负责人纷纷跑路了！
  说白就一句话。
  赚客户的钱，哪有赚投资人的钱轻松。
  庙再穷。
  有些人估计富得流油。
  太阳底下就没有新鲜事，由此可以推算出那些长视频平台的巨额亏损，指不定亏到什么地方去了，Youtube火就说要做下一个油管。
  网飞火就说要做下一个网飞，要么就是下一个迪士尼。
  由此可以判断。
  他们真正想做的是概念。
  只要能把概念炒起来，只要有源源不断的故事讲给投资人听，能借此吸引到热钱进入，具体要做什么，那些人其实压根就没有放在心上。
  所以李洛干这件事情没有任何压力。
  想怎么谋划，就怎么谋划。
  反正都烂成那个鬼样子，就算再怎么折腾也不会有更差的局面发生。
  “挖人。”
  林月想到关键点。
  如果那种情况真的发生，那么竞争对手绝对会不惜重金挖人，这种情况并非不可能，有些商战只要打起来，甚至将整个部门挖垮都有可能。
  “不怕。”
  李洛笑着摇头，直接挥手道：“不管是艺人又或者技术部门都不怕。”
  “艺人方面，只要舍得给违约金。”
  “随便挖！”
  “北电、中戏、上戏以及各大传媒学校、舞蹈院校、戏曲院校，每年出来的俊男美女何止百人，咱们国内各种人才如同过江之鲫。”
  “很多人只是没有出头的机会，不代表他们没有实力。”
  “有平台、有机会。”
  “不用担心培养不出优质艺人。”
  “技术就更不怕了！”
  “这又不是什么尖端高科技领域，不是缺了谁就玩不转的，没有好的内容一切都是白搭。”
  这里面。
  就有着李洛想要弄平台的原因。
  骨子里。
  他是热爱影视这一行的。
  那些飞天遁地，那些光怪陆离，那些精彩纷纭的故事，给予自己无数快乐。
  这些快乐。
  应该继续往下延续。
  现在的演员绝大多数都是普通家庭出身，虽说能考艺术院校就没几个人家庭条件是差的，但是也不至于太过出挑。
  这些人只要得到机会，全都铆足了劲绽放风华。
  骑马、下水。
  舞枪弄棒什么都愿意去学，他们也愿意去做，正是有了这些人的不断拼搏，四旦双冰争霸、小生中生齐鸣的华娱盛况才得以出现。
  大环境能不能改变李洛确实不清楚，他也不会傻到幻想能对抗所有资本。
  但至少，可以坚守住自己这一亩三分地。
  让更多普通玩家有出头机会。
  不至于死水一潭。
  “分配机制？”
  林月想了想，再次发出询问。
  “激励。”
  李洛弹落茄灰，将雪茄吸得猩红：“前期制作成本进行严格控制，那么后期就需要拿出部分收益来做正面激励，学TVB的成本控制。”
  “但是不能学他们的抠门。”
  “粗略比方说。”
  “如果电视剧上线平台后卖出一个亿，抛开制作成本，我们将部分收益拿出来，让演员、导演、编剧、武指等主创人员按相应比例分钱。”
  
  “一直分，不断地分。”
  “只要这部剧还能在平台上产生收益，他们就会有源源不断的收入。”
  “能不能赚钱。”
  “跟所有人息息相关。”
  “而不是拍完之后，丢给平台方就完事。”
  “这样能最大程度调动工作人员的积极性，这一笔笔长尾收入会让他们主动下力气将戏拍好，把戏演好，而不是敷衍了事。”
  关于这点。
  林月听得明明白白。
  无非就是给演职人员底薪加提成，杜绝一锤子买卖，掐死干一票就走人的念头。
  片卖得越好，你们这帮人就越挣钱。
  而且还能一直挣。
  这样既能控制成本，也不会因为像TVB那样收入太低导致台前幕后的工作人员纷纷离巢，最关键是这样做能兼顾到幕后制作团队的利益。
  想要赚大钱，
  就得花心思将质量弄好。
  至于有没有竞争力，有没有吸引力，比方说人家给一百万的一锤子买卖，星火影视这里是二十万加不可预知的后续收益。
  关于这点。
  就看自己的平台做得怎么样了！
  做生意就不可能一帆风顺，总会面临重重阻碍，到时候见招拆招便是。
  只不过.
  “听起来是不错。”
  林月解开外套纽扣，试图让自己呼吸得更加顺畅：“掌握五千多部影视剧的网络版权，我们确实有先手之利，护城河的宽度和深度都没问题。”
  “可现在这个市场环境，你觉得我们有必要亲自下场吗？”
  “怎么说呢！”
  “付费习惯可不好扭转。”
  “错了。”
  李洛看向她，认真地说道：“国人付费意识是有的，也是可以培养出来，我们《画皮》这部电影两个多亿的票房总不能是从天上掉下来。”
  “关键看我们怎么去做。”
  “许可呢？”
  敲了敲桌子，林月从提出问题变成想办法怎么解决问题：“这个怎么弄，相关政策收缩得很紧，不是简单花点钱就能搞定的。”
  投入那么多钱购买影视版权，她当然有关注现在的市场情况。
  一边是群魔乱舞。
  盗版横行。
  另外一边则是疯狂收缩，政策死死卡住。
  “搞定了。”
  李洛亮出洁白的牙齿，笑容灿烂地说道：“等到电影结束放映你就拿资料去提交申请，《信息网络传播视听节目许可证》、《广播电视节目制作经营许可证》。”
  “诸如此类的证件全部都申请上，只需要正常走个流程就行。”
  “呃”
  林月瞪大双眼。
  这妹子忍不住哑然失笑。
  手头上拥有海量正版影视资源，自家的影视基地正在建设中，公司具备着强大的制片能力，资金方面调几个亿进去完全没问题。
  就连许可证的关系都已经走通。
  跟现在的长视频平台比起来，星火影视的优势简直不能太多。
  最主要的。
  是坐在旁边这个男人。
  有他来把控内容，事情几乎就成了一小半。
  如此一来。
  还有什么好抗拒的。
  年营收一百个亿她不敢想，可如果把控好各方面的预算，就算只做到几十亿的营收那也是笔天文数字，去年国内总票房也才三十三个亿。
  这个数字。
  就已经养活了多少从业人员。
  “干！！！”
  咕嘟咽下口水，林月兴奋地向李洛亮出手掌。
  笑了笑。
  李洛挥手击打过去。
  接下来两人话语不断，李洛继续分享着自己的思路，TVB别看已经没落，但这家电视台很多经验都值得去学习。
  无线电视台只是受限于市场太小，对方优点还是非常多的。
  如赛马机制就是如此。
  TVB有艺人培训班，星火影视同样可以弄个星火班。
  从各大艺术院校签约有资质的新艺人，但是要区别于现在的艺人培训机制，将这些新艺人直接化为公司员工，全都是发工资干活的员工。
  再划分数个等级。
  如天、地、玄、黄等级别。
  签约艺人必须要通过相关考核，培训以及到剧组从头开始打磨演技，完成相应指标才能正式成为初级艺人。
  每晋升一个等级。
  艺人的月薪和影视剧分成、广告分成都会有所提升。
  再通过资源倾斜以及利益分配，让这些艺人像赛马一样往前争先恐后地往前冲。
  能者上。
  适应不了的就淘汰。
  想要一年赚几百万、几千万，你就给我使出浑身解数，拿演技来讨好观众，拿实力征服影迷，别想着松松垮垮站在镜头面前念几句台词就日赚208。
  还不能懈怠。
  大把新晋艺人等着上位。
  逼着这些人主动增强业务能力，逼着他们去钻研打磨演技。
  这种机会。
  那些有背景的、有资源的当然看不上。
  可这扇门。
  就不是给那种人开的。
  有多少人怀着梦想走进影视行业，却在资本和关系面前黯然离场，至少在星火影视这里他们还有机会为自己做出努力。
  听起来。
  这有些想当然。
  可李洛要的就是想当然。
  还是那句话，都已经烂成那个鬼样子。
  再怎么玩都不会让局面变得更差，再怎么折腾自己这辈子都是大富大贵，就算啥也不干躺在家里睡一天觉，梦想世界那边都能挣回来几十万。
  索性就放开手脚去折腾，倒要看看能不能弄出些新花样。
  这些话语，让林月听得目瞪口呆。
  又兴奋得连连点头。
  她本来就不喜欢过着按部就班的生活，要不然当初也不会离开鞍踏这么有牌面的公司，跟着李洛到一个小工作室打拼。
  既然有机会。
  当然要放手一搏！
  十月八号。
  李洛飞往樱花国。
  构建星火影视平台属于长期规划，所谓的星火班、赛马机制、建立制作团队等等事情，都不是大手一挥就能够凭空生出来的。
  人员、团队都需要组建。
  软件也要开发。
  这些都需要漫长的一段时间来完善，不过李洛并不着急，他非常清楚饭要一口一口吃，路要一步一步走的道理。
  如果拍着脑袋就往前冲，很容易死都不知道怎么死。
  另外一方面。
  手头上的工作也是不能停。
  来到樱花国，主要是为了配合《何以笙箫默》宣传。
  在这边。
  电视剧播出已经过半。
  凭借着优异的品质，《何以笙箫默》同样掀起一股热潮。
  抵达酒店时。
  数百名樱花妹子云集。
  看着从车内下来的帅气男子，这些樱花妹尖叫的声音响彻云霄，一窝蜂地涌过去索要签名以及合影，现场看起来别提有多混乱。
  十月九号。
  李洛又来到韓国进行宣传。
  虽说在这边只卖了五百多万人民币的版权费用，可有时候不能光看眼前的利益，只要把市场价值做起来，不怕以后卖不出去高价。
  凭借着韩流到处攻城掠地，可棒子却把自己的市场捂得死死。
  三大主流电视台。
  全都限制华语电视剧进入。
  究其原因，还是当年引进《还珠格格》的时候因为太过火爆，以至于许多引进的华语电视只能在一些小电视台播出，甚至于只能在中华TV播出。
  这个电视台，甚至就是给在韓华人观看的。
  影响力极差。
  如此动作，透着一股小气巴拉。
  所以不能说广电限韩令有问题，在这之前人家已经限制咱们十几年，所以在李洛看来早就应该有所反制，不能只是光自己挨打！
  不过《何以笙箫默》虽然被弄到小电视台的午夜档播出。
  却凭着过硬质量。
  在韓国这边斩获相当不错的收视率。
  因此宣发现场同样迎来数百号粉丝，各种欧巴的尖叫声不绝于耳，算是小小地来了一波华流。
  十月十号。
  搭乘着李洛的航班抵达港岛，继续着《何以笙箫默》的宣传工作。
  十月十一号。
  奔赴东南亚一众小国。
  每跑一处地方。
  都有随行工作人员记录下来画面，并且将图片、文字、影像发回国内，让粉丝们看得眼花缭乱，推动着《画皮》的票房不断上涨。
  孙海鹰的破口大骂也为电影招来不少热度。
  “这种电影就是垃圾，永远也比不上好莱坞那些艺术之作。”
  “他是怎么敢跟泰坦尼克号相比的，人家那是在全球电影史上都有着举足轻重的地位，你这部画皮又是什么胡改乱编之作。”
  “建议李洛息影回学校重新学习一段时间，先学会做人再出来做事。”
  “他才可爱！！！”
  有着诡异的形容词在前。
  这些破防的话语，看得网友们哈哈大笑。
  甭管他怎么骂。
  《画皮》的票房依旧突飞猛进。
  来到十月十四号。
  发行方光现传媒再次往外发出战报，截止十月十三号，电影《画皮》自上映以来，用时十八天票房成功突破三亿，为历史最快记录。
  此消息一出。
  震得所有人目瞪口呆。
  现在距离《画皮》的档期结束还有十二天，就算每天五百万票房也能成功冲破3.6亿大关。
  所有人都意识到，《画皮》还真有可能破掉记录。
  整整十年。
  这个记录有望刷新。
  当关心这件事的人意识到这点，不知道多少人感觉到莫名的亢奋，洛迷们更是激动地鼓噪着再次走进影院，势必将影史第一的位置拿到自己手上。
  沉默的人不少。
  破防的。
  同样兼而有之。
  “画皮要是能拿下影史第一的位置，这是我们市场的耻辱，更是相关从业者的耻辱！”
  京城机场。
  刚走下飞机的李洛被记者们‘堵住’，并且激动地向他递去报纸。
  那一双双冒着绿光的眼睛。
  就这么直勾勾地看着他，期望着有所回应。
  “哦~”
  抖了抖报纸，李洛笑眯眯地点头道：“没想到他还是个小可爱，在这里谢谢孙老师帮我宣传电影，《画皮》的票房有他的一份功劳在里面。”
  “感谢感谢~”
  “这事弄的，我都有点不好意思了！”
  “噗~”
  记者们憋得面红耳赤，没想到这个家伙居然杀人还要诛心！！！
  (本章完)