四周突然变得安静，一股兽皮和乾草的燥霉味袭来，还混杂着几分腥气。

    那女蛮毫不客气地一推，王扬後背撞到帐篷支柱，眼上黑布被猛地扯下——

    一柄明晃晃的弯刀架到王扬咽喉处，刀刃离喉结不过半寸。

    一个皮肤黝黑的矮个子女蛮正杀气腾腾地看着王扬，数圈银环在她颈腕间闪着冷光。

    「尔来是接柳郎君？」女蛮目泛凶光，刀刃向前一送，似乎下一刻便要杀人！

    王扬连一丝迟疑都没有，直接神色疑惑地问道：「谁是柳郎君？」

    「柳憕！」女蛮握紧了刀柄，眼神越发狠戾！

    王扬神色越发疑惑：「谁是柳臣？」

    女蛮哪听得出王扬在前後鼻音上做了「微调」，只以为口音不同，凌厉的杀气骤然凝滞，眼中闪过一丝错愕，刀不自觉地松了几分：

    「柳憕尔不识？」

    「到底谁是柳臣啊！！！」

    王扬一脸崩溃无语，尾音甚至因为「焦急」而微微破音。

    女蛮懵了：「尔，尔否是汉人使者？」

    王扬眼神无辜：「吾是汉人使者，但吾不知谁是柳臣啊！」

    女蛮困惑地放下刀，退後两步，脑子转了一会儿，再次看向王扬，起疑道：

    「尔既是汉人使者，如何不识柳憕？」

    王扬反问：「为什麽汉人使者就要认识柳臣？这个人很有名吗？」

    女蛮说不清楚，只是坚持道：「应识得！」

    「那吾问尔，尔是何人？」

    女蛮昂首说：「吾是『鲰耶』的女儿！」

    鲰耶是蛮语中「君长」的意思，王扬虽不知其意，但见女蛮能直接把他「抢」到这儿来，也猜出几分，便顺着她的话问道：「汶阳蛮部，都听尔父号令？」

    「当然这！」女蛮骄傲道。

    「那尔也是汶阳蛮部人？」

    「自然这！」女蛮瞪了王扬一眼，似乎在嫌弃王扬问废话。

    「那吾问尔，汶阳蛮部人，尔每一个都识得吗？」

    女蛮呆住。

    想了一会儿便觉得——

    好有道理！

    再看向王扬，敌意就没有那麽大了。

    王扬见女蛮态度松动，趁机问道：「尔说的柳臣是何人？」

    女蛮理直气壮道：「他是我夫！」

    可以可以......

    王扬摆出很纳闷儿的神色：

    「那吾为什麽带尔走夫啊？别说吾不认识尔夫，就认识也不能拆开夫妇！这自古以来，夫妇就应该在一起的！」

    女蛮大喜！立即收起来刀：「尔人不错！心肠好！」

    王扬马上问道：「尔叫什麽名字？」

    「吾名勒玛！尔叫什麽名？」

    「我——」

    王扬正准备继续套话，忽然被帐外蛮人的喊话声打断。

    女蛮听了喊话，神色一变，急道：「先不和尔说了，吾得走离了。」

    说完就匆匆忙忙地往帐外走，走了几步又停住，转向帐边晾腊肉的地方，踮脚扯下最肥厚的一条，塞到王扬手上：「见吾勿与吾兄说！」然後逃也似的飞奔出帐。

    很快便有四个蛮人进帐，见王扬眼上没了黑布，脸色顿沉，其中一蛮从地上捡起之前被勒玛随手扔掉的黑布，就要给王扬蒙上。王扬神色一冷，拂袖负手，周身气势顿变：

    「吾已入寨，不需用此。

    吾来出使，非来作囚。

    尔主英明，不会在寨中蒙吾目，必是他人乱做主张，沮坏汉蛮之谊！

    尔主有大事与吾商，尔等速速引见！

    谁若坏尔主大事，便是祸首。

    祸首当死。」

    王扬问完，遍视四蛮。

    王扬自从蛮寨以来，一直无二话，此时突然开口，字字铿锵，显出一种上位者的威严气场，给四蛮弄得一呆。

    王扬把腊肉随手塞到那个捡布的蛮人怀中，淡声道：「勒玛送的，尔帮吾放好。」

    ......

    蛮寨甚大，一眼望不到边。

    当然，王扬为了保持气场，也没有跟个游客似的左顾右盼，就是略微扫视一眼，便收回目光。

    目力所及，不是帐篷就是草屋，越往前走，守卫越多，帐篷也越大，屋子样式跟着多了起来，出现了竹屋丶木屋甚至还有那种干栏式的丶底层离地架起的小竹楼，虽然高度连二层都不到，但也算是王扬走这一路上见到的最高建筑了。

    转过一道交错鹿角与野猪獠牙的栅栏，前方突然开阔起来。一座兽皮大帐立於中央，帐前竖着九根高柱，柱顶挂有九种野兽的头骨，守卫环帐而立，见到王扬等人，立即上前询问。待通禀後，掀开帐帘，让王扬入内。

    帐中，一个蛮族青年手持竹简，盘腿而坐，眼睛离简很近，嘴唇无声蠕动着，似乎读得有些吃力，见王扬进帐，便将竹简放在一旁，打量了王扬两眼，突然直起身，瞪着大眼道：

    「尔是那个柳家忠心的......」

    王扬神色坦然：「是我。」

    青年皱眉：「如何是尔来？」

    王扬笑道：「朝廷知你我是旧相识的，所以派我见少君长。」

    青年神色警惕：「尔如何知吾是少君长？」

    王扬笑而不语。

    青年上身微微前倾，凝视王扬，大眼中闪着野兽般的精光：「尔真是琅琊王？」

    「是也。」王扬神色自然，与青年对视。

    青年盯了王扬一会儿，坐了回去。

    「吾不管尔是谁，锦袍三千，绛袄三千，拿来，吾放人。」

    「这个不急——」

    青年直接打断道：「吾只问尔要锦袍绛袄，旁的不要言。」

    「少君长可知——」

    「有，就拿来；没有，就走。」青年重新拿起竹简，不再看王扬。

    「告辞。」

    王扬转身便走。

    青年不理，待见王扬即将走出帐门，喝道：「止步！」

    帐口卫士立即竖起长矛，封住王扬去路。

    王扬转身，平静地看着青年。

    青年冷声问道：「尔何往？」

    「回汉地。」

    「不救柳了？」

    「救不了。」

    「然！吾今日就斩柳头！」

    王扬漠然点头。

    青年猛地将竹简拍在案几上，厉声道：

    「尔汉人不欲救柳，尔汉人欲战！尔以为吾不知汶阳郡运粮聚兵？尔以为吾不知尔徙边民入城，加戍堡兵卒？然吾部不惧也！吾部儿郎的刀，能斩汉头！吾部儿郎的箭，能射汉心！回去告尔朝廷，尔汉欲战便来！尔军至汶阳峡日，吾即送还柳憕头！尔即走！吾不斩来使！」

    蛮卫同仇敌忾，挺着矛，怒目上前，要将王扬押送出寨。若非青年发话不斩汉使，恨不能当场将王扬捅个透心凉。

    王扬被数根长矛指着，神色自若，看着青年道：

    「少君长既消息灵通，那我也不瞒少君长，不错，朝廷的确要战。不过少君长有一句话说错了，少君长说我们欲战，非也。是有人相逼。」

    青年冷笑数声：「尔说吾相逼？尔欺吾杀吾困吾围吾，今竟说相逼者为吾！然然然，尔等惯会颠黑颠白——」

    「我说的不是少君长。」

    青年正要大舒愤慨，听闻此言顿时噎住：「......那......那为谁？」

    嗯，进入状态了。

    王扬自进帐开始，便不断地设套，先是不动声色地将心理压力转移到对方身上，然後故意激起对方情绪，引导对方误解，当其怒气上升时，再突然抛出一个意料之外的转折，让对方陷入错愕之中，同时埋下悬念，引导其提问，这样就在不知不觉中，将对话节奏掌握在自己手里，也使对方不由自主地跟随他的思路走，从强硬对峙，转为主动探寻求解。这种微妙的心理变化，为後续谈判的展开，创造了有利条件，也就是王扬所谓的「状态」。

    听的状态已经有了，下面就涉及具体如何谈了。依据谈判对象的不同，展开的策略也不一样。所谓谈判，其实便是攻心，心不同，策亦不同：

    心怯懦者，慑以威势；心骄矜者，谀以美言。心重义者，可陷两难；心惜身者，当示九死。心老谋，则敛锐以怠其智；心重情，则感旧以动其意。心刚愎，则顺志以导其行；心优柔，则逼决以促其变。

    是故策无定法，因心而曲；言无常态，随势而旋。要之在察其性丶度其心丶攻其虚丶破其防。王扬今天如果面对的是其他人，则很可能要来一番擒纵伏围；可在现在这个场合下，在对面这个蛮族青年面前，王扬决定——

    要出直球！

    即以真诚动人，以坦率取信。不过，所谓「真诚」是潜机深藏的「真诚」；所谓「坦率」则是精心设计的「坦率」。

    「其实，本来我不应该明说的，不过事已至此，我今日索性就全都告诉少君长吧......」

    王扬长叹一声，开始——「坦白局」。