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   第233章 下马威
  苏尔电器在印度已经算是小有名气，就是产品种类不够丰富。
  水空调和电风扇严格来说属于同一类家电，它们受季节影响明显。
  如果到了雨季或者冬季，苏尔电器的市场存在感便会直线降低。
  所以电视机是罗恩接下来主打的核心项目，它是苏尔电器走进千家万户的重要契机。
  早在去年底的时候，他就让人去接触海外厂商，阿希什负责技术跟进。
  “这几个月有什么收获吗？”罗恩问。
  “老板，这是他们回复的传真。”阿希什递上资料。
  罗恩拿过来随意扫了几眼，就皱起眉头。
  “都是亚洲公司？”
  “欧美品牌商对我们的咨询，根本不感兴趣。”阿希什也很无奈。
  “这些家伙该不会是被吓坏了吧。”罗恩嘀咕。
  有可口可乐的前车之鉴，西方外资对印度的经商环境十分怀疑。
  早在五十年代，可口可乐就在印度次大陆崛起。
  不过随着《外汇管理法案》签署，它几乎在一夜之间就退出了印度市场。
  法案规定任何外资公司想在印度经营，其持股比例不能超过40%，也就是说可口可乐公司必须交出60%的股份。
  这还没完，印度政府同时要求可口可乐公布其配方，与本土公司共享技术。
  简直就像开玩笑一样，可口可乐公司连桶都没提，直接跑路。
  直到去年政策开放后，才宣布重返印度。
  只不过因为时间太短，其他欧美外资现在都处于观望状态。
  苏尔电器这样的小透明主动找上门，对方压根没正眼瞧。
  规模太小，忽略不计。
  倒是亚洲的电视机厂商很积极，传真你来我往，聊的飞起。
  摆在最上面的是棒子的乐金公司，罗恩扫了眼英文才知道是大名鼎鼎的LG。
  只不过嘛，棒子的条件很苛刻。
  “他们想在印度卖LG电视机，却没我们的份？”
  “对方同意帮我们引进组装生产线，条件是苏尔电器不能生产自己的电视机。”
  “代工厂啊。”罗恩笑了。
  印度这两年虽然降低了电子产品关税，不过出于保护本土产业的考虑，税率依旧高达50%左右。
  LG眼馋印度市场，却不愿意支付高昂的关税。
  那怎么办呢？把整机化整为零。
  LG的电视机会以半散装的形式运到印度，苏尔电器负责组装。
  引进的组装生产线是要掏钱买的，报价200万美元。
  生产出来电视机从品牌、定价到销售，完全和苏尔电器没关系。
  妥妥的代工厂，而且是最低端的组装代工厂。
  “生产一台他们的电视机，我们有多少利润？”
  “折算下来，大概每台1.5美元。”
  “妈的，韩国人是在打发叫花子吗？”罗恩气的破口大骂。
  这还不是最坑的，那组装生产线，技术含量极低。
  所有零件都是在韩国生产，并且在抵达印度时已经处于半成品状态。
  罗恩不需要200万美元，给他200万卢比就能搞定这件事。
  代工一台电视机赚1.5美元，意味着苏尔电器要代工140万台电视机才能回本。
  狗日的，棒子大大滴坏。
  其实如果代工厂有利可图，罗恩也不是不能考虑。
  就当培训工人，顺便偷点技术。
  结果对方还要苏尔电器明文签下合同，三年内不能推出自己的品牌电视机。
  他图什么？做自己的水空调不香吗？
  一台水空调低配款都有一百卢比左右的利润，是代购电视机的两倍多。
  “问问他们愿不愿意提供更高端的生产线，价钱好说。”突然罗恩不再生气，眼睛反而变得贼亮。
  “老板？”阿希什不解。
  “先骗进来再说。”罗恩挥挥手。
  “什么？”
  “我们缺的是有技术含量的生产线，组装不行，几年后就会被淘汰。”
  “那费用可能比200万美元更高。”阿希什有点肉疼。
  “哼！”罗恩冷笑。
  200万美元？棒子对神奇的印度一无所知。
  随手把LG的资料扔到一边，罗恩又继续看其他厂商的条件。
  愿意报价的都是韩国和日本公司，这两家现在竞争激烈，在全世界到处卷。
  三星有自己的工厂，不屑于让其他人代工。如果它看上印度市场，大概率直接过来投资，所以没有报价。
  倒是日本的富士通、NEC、松下、日立、三洋纷纷回函，表示愿意进一步洽谈合作问题。
  其中NEC的条件最吸引罗恩，一张嘴就是愿意提供全套的CRT电视机生产线，还是彩色。
  诉求嘛，也很简单，双方成立合资公司，共同开发印度市场。
  
  听起来不错，至少没有像棒子那样明抢。
  “邀请他们来孟买详谈。”罗恩立即拍板决定。
  “老板，NEC要求合资公司至少注资一千万美元，也就是3亿多卢比。”阿希什眨眼。
  很显然苏尔电器没那么多钱，他们的资金都投到了苏尔园区的建设上。
  “谈判嘛，就跟买菜一样，是可以还价的。”罗恩一点不慌。
  “那我去联系他们。”
  “安排在泰姬玛哈酒店，让这些小矮子见识下印度风情。”
  “好，非常棒！”阿希什开心摆头。
  泰姬玛哈酒店，他也想去啊。那是成功人士的身份象征，多少贫民窟人的终极目标。
  或许是NEC切实对印度市场感兴趣，在苏尔电器发出邀请后，对方在一周内就敲定了行程。
  领头之人叫小田，甫一见面就对罗恩鞠躬不停，搞得他才像是那个金主。
  罗恩怎么回应他呢，当然是印度式的摇头晃脑。
  有些滑稽，但场面还算友好。
  罗恩带着他们走上泰姬玛哈酒店的白色大理石台阶，顺便对着印度门指指点点。
  导游可是他的老本行，很多秘闻信手拈来，一行日本人被唬的惊叹连连。
  他们在一楼的沙米亚纳餐厅定了包间，侍者领着他们到长桌旁就坐。
  附近有挑高的窗子，可以看见波光粼粼的海面。
  往返象岛石窟的观光轮渡，以自负而熟练的芭蕾舞步爬上小波浪，然后在再滑下。
  数百艘更小的船只在浅水区陡然低下船身，上下摇晃，好似正用嘴梳理羽毛的鸟。
  停泊在地平线处的巨大货轮，一动不动像海屿伫立在大海和海湾交界处的平静海面上。
  不远处的街道上，招摇而行的游客，穿绕过印度门的高大石砌走廊，织成彩色的花环。
  日本人对罗恩的安排相当满意，他们喜欢这样的景色，对酒店餐食也赞不绝口。
  罗恩本想带他们去附近的景点参观，但小田婉拒了。
  “苏尔先生，方便去贵公司的车间参观吗？”
  “当然。”罗恩神色自若的起身。
  阿希什几人却面面相觑，他们没接触过日本人。按照印度人谈生意的习惯，肯定吃喝玩乐几天再说。
  皇宫什么的精彩节目要整上，当这些环节都走完之后，生意就差不多谈成了。
  日本人真是怪哩，一点也不懂享受。
  罗恩先把他们带到了苏尔园区，这里正一派热火朝天的景象。
  黄色的塔吊极为引人注目，它下方的工地上扬起一团团尘土，脚手架正拔地而起。
  忙碌的工人像蚂蚁般围着它打转，水泥搅拌机的大口不断转动。
  石头、钢筋、水泥，如小山般堆在一旁。刚浇筑的混凝土柱，已经搭成大楼的承重骨架。
  “这一片，两百英亩，全都在苏尔园区的规划内。”罗恩语气自豪。
  “厉害啊。”小日子确实被如此庞大的工地惊到了。
  在日本那种狭小的地方，很难划拨这么大的地块去建设厂区。
  “那里的大楼就是苏尔电器未来的总部，同步在建的还有高规格厂房，那就是我们预留给电视机生产线的地方。”罗恩对着工地逐个介绍。
  “贵公司雄厚的实力，实在令人惊叹。”不得不说，小田看到工地的景象后，心里确实踏实了许多。
  能在孟买这样的大都市拿到如此之大的工业用地，政治和资金底蕴，缺一不可。
  别的不说，这至少让NEC对苏尔电器放心大半，这不是空手套白狼的把戏。
  “听说贵公司还生产一种神奇的电风扇，方便去看看吗？”小田依旧对苏尔电器的车间心心念念。
  “请跟我来。”罗恩带他们绕到南边。
  车间嘛，没什么好避讳的。水空调又不是什么高科技，不怕被人看。
  而且以小日子的水平，他们也瞧不上这种东西，日本早就已经大规模普及空调。
  出乎意料的，到了车间后，日本人一改刚刚的和颜悦色。
  他们把苏尔电器的车间批的一无是处，从生产管理、设备、环境，再到员工，完全是场灾难。
  那痛心疾首的模样，仿佛他们的老婆被人当面凌辱似的。
  阿希什气不过，想愤怒的反驳。苏尔电器明明是全孟买车间质量最高的公司，却被他们说的像垃圾场。
  罗恩拦住了他，NEC又不是苏尔电器的竞争对手。慌啥，随便他说。
  “小田先生，在印度车间比苏尔电器更先进的厂商屈指可数，这绝不是我信口开河。”
  “先进？”小田好似听到了什么笑话，“让你们看看什么才叫先进！”
  他手一伸从助理那儿接过份彩色的册子，那是关于NEC的车间介绍。
  罗恩翻开，边上的阿希什立刻变得沉默。
  用印度的眼光看，NEC的生产车间就像是科幻片。
  见到苏尔电器这方被震住，小田心里越发的自得。
  不先来场技术上的降维打击，后面怎么掌握主动权？
  罗恩却依旧面不改色，都是小场面。
  “NEC的车间很先进，但不适合印度，我们也不需要。”
  “什么？”小田以为自己听错了。
  “先生们，该坐下来谈谈了。”罗恩伸手邀请，从容又自信。
  (本章完)