第384章 谁赚谁亏

    车子将翟达送去了一处比较私密的高档餐厅，翟达看了看招牌，叫「翡翠亭」，似乎是中餐。

    好样的布鲁斯！差点以为要吃一晚上小料呢！

    离开国内也四五天了，东京吃的就挺没意思，怀石料理吃的他以为自己味觉丧失阳了呢。

    难吃就是难吃，别和老子扯文化概念。

    今晚应该可以改改口味了。

    被前台一路领着往深处去，这里有着细竹构建的室外通道，看样子每个包厢都是独立的小建筑，倒是和「亭」字对上了。

    最深处的中国风屋顶丶玻璃幕墙的包厢内，一个四十岁左右的男子已经站在门口笑脸相迎了。

    起手也是中文，不过带着明显的口音，咬字用词也有些古怪：「翟先生，欢迎到来。」

    翟达和这位握了握手：「李先生久等了。」

    此人是三星电子目前的海外事务部部长，主管大部分对海外合作，属於实权高层，与翟达聊业务也算对口。

    不过他还有一个身份，是李家独子，李在熔。

    有时候不用将影视作品里表现出来的所谓「财阀」过度神话，虽然这小池塘里三星李家确实有点特殊，但对於来自中国的翟达来说。

    合作商老板的儿子罢了。

    只不过这个合作商生意做得很大。

    李在熔笑起来还是很甜的，远不是韩国新闻上常见的扑克脸，其实算是个比较有亲和力的人，否则也不会放在海外事务部这样的部门，出了国门再摆扑克脸，怕是要被锤。

    平日那种风格，估计是国内需要他给好脸色的人不多，至少不需要给媒体。

    包厢是中式布局，圆桌四周只摆了四张椅子，略显空旷。

    由於翟达是独自赴宴，没带手下也没带制作组的人，所以三星也只留下两个翻译，一个就是白天接待的中文十级选手，另一个则是颜值不错的年轻女性，应该也是多语言掌握者。

    仅此而已，显得主丶客均衡。

    这种级别的商务宴，是不可能出现所谓的拉一队女团来卖萌的。

    卖都不够资格卖进来。

    落座後，李在熔和翟达寒暄了起来，此人的中文如果满级十级，大概只有三级水平，复杂一些词就会卡壳，好在翟达英语也不差，两边中英交叉，倒也能够聊明白，两个翻译成了看客。

    「其实之前就想要去中国拜访翟先生，可惜之前两个月我都在墨西哥，错过了精彩的发布会。」

    「确实遗憾，那日我和贵司的人员聊的很好。」

    （以上两人均是在说假话，大家不要学习）

    商业寒暄占据了上半场的主要时间，人情世故互相拿捏的都很到位。

    食至一半，话题才渐渐进入了实质业务阶段。

    李在熔放下酒杯，拿起一直在身旁的三星手机：

    「之前已经体验过了贵司的鸿图0S，我们的工程师下载了贵方的标准包，安装在了三星的硬体上，效果很好。」

    所谓的标准包，是指不专门进行优化的基础版本，理论上是给数量繁多的白牌机丶山寨机厂准备的，甚至刷机的手机店也能下载，公开在机械核心研究院的官网上。

    他开机後展示了一下「图图」的动画界面：「最近一年，塞班丶安卓丶

    WinMobie系统的机型我们都发布过，再加上贵司的鸿图oS，如此多产品出现，恐怕作业系统的市场，已经来到了十字路口。」

    翟达笑道：「那麽李先生觉得这个十字路口，哪条路是对的。」

    李在熔微微有些卡壳，一般来说商业合作不能表现出太强的倾向性，但考虑到「鸿图0S」的开源生态模式，又实在想不出自己过分热情会被如何拿捏。

    理论上，他们使用「鸿图0S」根本不需要和翟达聊任何事情，最多就是得不到机械核心研究院的技术支持罢了。

    其实在他看来，鸿图0S的领先不仅仅在於性能，而是翟达所营造出来的一种生态氛围，有着极强的商业前景和想像力。

    所以谈业务的时候，李在熔索性也就坦然了一些：「目前来看，贵司的鸿图是最优选。」

    翟达夹了一块不知名的鱼肉，筷子戳了戳，确认无刺後放入了口中。

    味道不错。

    「那麽贵司是打算全面接入，还是仅仅针对中国市场？」

    李在熔不甘示弱的抛回了一个问题：「翟先生觉得呢？哪条路是对的？」

    翟达放下筷子，一旁的女翻译很有眼色的递过毛巾供其擦手。

    这两翻译也就这点功能了，当翟达和李在熔发现可以直接聊後，这两人形同服务员。

    放哈城，也可以叫扒蒜小妹。

    「我国是目前全球最大手机市场，但对全球来说占比依旧只有34%，生产量占据全球48%，但功能机占据一半以上，并且还有许多是海外品牌在国内设厂。」

    翟达对产业数据信手拈来，让李在熔很意外。

    他很清楚自己不是天才，但他文见识过许多天才，哪怕游历诸国，翟达此时的年纪和构建的商业模式，都可以称之为一声..

    牛逼！

    今日见面，这种感觉没有减少，反而增加了。

    翟达放下筷子：「李先生有这种犹豫，说明您还是将目光放在了34%上，而非那66%上。」

    李在熔来了兴趣：「哦？麻烦明示。」

    「三星此时接入鸿图0S，中国发新机最快也要明年，考虑到春节前後国内市场的非正常化，至少是明年三月多了，届时国内手机品牌已经领跑了半年..：」

    「我可以告诉李先生，这半年时间里，搭载鸿图0S的我国厂商将会超过15

    家，其中不乏一些体量不小的选手，三星原有的市场被瓜分掉一部分是必然的，

    当然我听说韩国加班比较狠，也许你们能更快一些。」

    李在熔试探道：「贵国许多企业的屏幕丶晶片丶半导体器件都来自於三星，

    如果我们通过减产，给自身争取更多时间呢？」

    什麽减产...不过是卡供货搞竞争罢了。

    翟达抬了抬眼睛：「那是扣分项，划不划算李先生可以自由决定。」

    扣哪里的分没说，但李在熔明白了翟达的意思。

    他问这个问题，其实也是在试探翟达的立场。

    翟达继续道：「如果放在那66%上，就完全不同了，不过半年时间罢了，我国的厂商还不足以规模性的拓宽海外影响力，但这方面三星已经有了坚定的基础..：

    据我所知贵司的手机份额已经做到了全球第二，所以关於您之前的问题，我的答案就是..」

    「仅仅是针对国内市场接入鸿图生态，最多是求个保本，海外全盘ALL·IN，

    才是强劲的增长点，就看贵司是想保本，还是想增长了。」

    翟达将刚才那条鱼，用公勺肢解了更大的一块，却没有放入自己盘中，而是放在了李在熔盘中。

    口中说着完全无关的话。

    「诺基亚去年才刚刚全资收购了塞班公司，内部的纸面盈亏和决策惯性，强力束缚着他们在作业系统上做转向，李先生，鸿图0S是开源系统，它可以成为所有接受它厂商的翅膀，同样也是指向所有不接受它厂商的利剑，李先生胃口好，

    不如就多吃一点。」

    李在熔看向盘中的肥美鱼腩，眼中的光彩不断流转。

    最後带着莫名的笑容道：「我明白了，感谢翟先生解惑，我虽然在这项业务上没有完全决定权，但对您的想法深表赞同，会向上如实汇报。」

    他距离接班还有很遥远的路，需要遵守决策程序。

    自己老子定的程序。

    投桃报李，翟达给了李在熔一块鱼腩，李在熔也为翟达倒满了酒杯：「那麽如果双方深度合作，您觉得该从哪里开始展开呢？」

    翟达笑了笑道：「其实我们对所有手机厂商的合作都是开放态度，模式上并没有什麽不同，互派工作人员，完成软硬体的优化对接即可，如果贵司需要一些客制化开发和技术指导，我们会收取一定费用，但相信我，我们并不以此盈利。」

    「不过为了共同的前景，有一件事贵司若能关注一下，对大家都好。」

    「哦？您请说。」

    「鸿图生态的吸引力，除了作业系统的先进外，应用程式的丰富多彩也很重要，我国的各个网际网路公司反应都很快，距离建设初步的全面生态已经不远，但对於海外的许多网际网路企业，恐怕会比较迟钝。」

    作为全球出货量第二的企业，三星既是许多终端的源头，也是这些企业的重要GG主，也许可以帮忙推进海外网际网路企业，加快融入鸿图生态，我们的开发者工具非常好用，试试看就知道了。」

    李在熔点点头，这事并不难。

    并非他们能量大到能影响所有海外网际网路企业，而是鸿图0S的生态本身就有吸引力，项目组也已经接触了包括油管丶雅虎丶亚马逊等企业。

    但由於海外尚未有鸿图的机型，一切都只在纸面阶段。

    三星如果ALL·IN鸿图，背後助推一下即可，确实对大家都好。

    恰好李在熔目前负责的就是海外事务。

    反观研究院这边，精简高效的结构，注定无法太过分心去攻略天南地北的海外网际网路企业，翟达也无意与这些企业搞好关系，也没有必要。

    以後好好交税就行。

    李在熔举起酒杯：「翟先生，今天见到你，才知道什麽叫年少英才，也许日後我们能成为好朋友。」

    翟达也举起酒杯：「李先生，敬朋友。」

    没有永远的朋友..：.但短暂的朋友互相爽一下，不也挺好的？

    鸿图可以成为三星的翅膀，三星也将成为鸿图的翅膀，飞去更广阔的全球市场。

    谁赚谁亏，日後自见分晓。