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   第566章
  “你叫过外卖吗？”秦少言很认真的问道。
  “外卖？”周远愣了一下，脑子里开始琢磨这个有点陌生的词。
  “就是饭店的外送服务，你不方便去店里，或者不想出门的时候，给饭店打电话要求送餐上门。”秦少言随口解释了一下，“有过这种时候吗？”
  “有，我在大学的时候不想出宿舍就会给常去的饭店打电话，让他们送过来。”周远有些疑惑，“这和咱们互联网业务也能扯上。”
  “当然能。”秦少言笑了起来，“三百六十行，只要想扯都能扯上关系，这就叫互联网+。”
  还没等周远琢磨这个新概念，秦少言又把话题拉了回来。
  “你用过外卖服务，有没有总结过其中的优缺点。”
  “优缺点嘛。”周远想了想，“首先是方便，天太热、刮风下雨下雪时候不用出门，或者身体不舒服不想走路去饭馆吃饭。”
  “在宿舍里吃饭比在饭馆里自在，赶到饭点时候全是人，连坐的地方都没有，还要等半天。”
  “另外可以节省大量时间，在宿舍里看书啊学习啊。”
  张平易在旁边插话，“我们是联机打dota，没打完实在走不开才打电话叫外送的。”
  周远有些尴尬的附和，“对对对，也有这方面的原因吧。总之一句话，方便。”
  秦少言笑了笑，继续问道，“那缺点呢？”
  “缺点嘛，就是有的饭店不外送。”周远无奈双手一摊，“能送的饭店就那么几个，每天就那几个菜天天吃都吃腻了。”
  “就这还要看人家饭店有没有心情送，赶上忙的时候压根就不外送了，只能等错过饭点时候去点菜。”
  “不过这个也可以理解，毕竟负责外送都是饭店的服务员，店里都忙不过来，还要求人家给你跑腿送饭菜就有点强人所难了。”
  秦少言听完之后反问道，“那你有没有发现这里边有什么可以切入的赛道吗？”
  “赛道？呃……”周远愣了一下，随后明白了秦总说的是什么意思，他努力思考了起来。
  他其实没看出来这其中互联网有什么可以结合的，难道是互联网和餐馆结合？
  可那是团购的业务范围啊，明显不是这个。
  莫非秦总也要进军餐饮业？
  忽然周远灵光一闪。
  周远小心翼翼的问道，“秦总，您是想做网络订购餐饮服务？用户在网站下订单，我们派人配送？”
  “这样的话，我们要在每个城市设立一个中央厨房，得找一个懂餐饮的人来搞管理。”
  秦少言笑了起来，“你这个想法也挺不错的，不过和我想的还是有些区别。”
  周远的想法也不是不行，不过就是格局有点小，做个网站卖盒饭才能赚几个钱。
  “我们要做的就是了解商家和食客之间的痛点，找到其中的抓手。”
  “他们最大的痛点是什么？当然是找不到送餐的人啊。”
  “我们可以替餐馆饭店来送餐，这样就解决了餐馆人手不足，客户订不到饭菜的情况。”
  “啊？”周远愣住了，“我们替饭店送餐，这……”
  “他们的缺点就是咱们的卖点。”秦少言笑了笑，“我们把餐馆全部纳入网站，让客户在网站下单，然后我们的送餐员从餐馆取餐，送到客户指定地点。”
  “这个模式是不是很有发展前景？”
  一直坐在旁边的张平易有些疑惑，“这个模式听起来逻辑上没有什么问题，但是要盈利恐怕有点难。”
  “要怎么收费？是从店家收还是客户收？”
  “送餐员的收入怎么计算？”
  “收费自然是两头收了。”秦少言毫不迟疑的说道。
  “啊？”张平易怔住了，“这……不合适吧？”
  两头收钱可还行……
  秦少言理直气壮的说道：“咱们帮店家送餐节省他们的人力，节省了场地，变相的增加了他们的营业额，他们出一点钱不过分吧。”
  “不过分不过分。”周远连忙附和。
  “对于客户来说，多加一点钱可以及时的吃到饭菜，节省了时间，付一点钱购买服务不过分吧？”秦少言继续说道。
  张平易皱起眉头，“你这个一点钱是多少？”
  
  一盘菜才几个钱，按照大学校园附近的饭店标准，最贵的也不会超过五十，一个人再能吃也不能顿顿四菜一汤吧。
  况且学生再有消费能力也不可能天天大鱼大肉，每天一顿饭最多十块钱左右。
  这种情况下，替人送餐要收多少钱合适？
  收少了，送餐的不愿意送，收多了客户也不会愿意。
  专门雇人替饭店给客户送餐，如何收费就是一个问题，如何保证送餐人员能赚到的同时还要保证公司的利润。
  “送一份一到两块钱吧。”秦少言用手比划了一下，“店家出两块，客户出一块，这样应该差不多。”
  “也就是说，送餐员送一份只赚三块钱。”张平易有些疑惑，“会不会有点少，而且这三块都给送餐员，公司呢？”
  “而且送餐服务等于变相加价了，会不会不太好推广。”
  秦少言笑了笑，“每一块蓝海市场一开始都不被潜在客户人群接受，但是只要接受了这个模式就会迅速适应。”
  “要相信客户，人的适应性很强的，你看QQ，一开始会员收费也让人质疑，但是很快会员收费普及开来，给企鹅带来了相当大的利润。”
  “只要模式跑通了，盈利就不是问题。”秦少言毫不在意，反而有些兴致勃勃，“送餐这的确是个辛苦活，但是只要肯努力，总是能赚到钱的。”
  “送一份餐钱不多，如果一次送五个、十个呢？”
  “这样积少成多，多跑几次一天下来收入也相当可观。”
  “要知道，在我老家那边，很多人连一份正经工作都找不到，赚的少点又算什么。”
  张平易听见这话沉默了，随后点了点头。
  “我们的客户群体也不能只局限于学生群体，白领也是潜在的客户。”秦少言继续说道，“他们要么是自己带饭，要么是在公司附近解决。”
  “这一点我想大家都有体会，自己带饭虽然省钱，但是会耽误一些个人时间。”
  “在公司附近就餐最大的问题就是吃多了会腻，周围餐馆再多，一年吃下来也会腻，而送餐这个服务等于扩大了客户的选择范围，也节省了外出就餐时间。”
  “学生和白领……”周远缓缓点了点头。
  商业逻辑相当清晰，客户人群定位精准，收费模式也有了，看起来这个业务能行得通。
  唯一让他犹豫的是，这个送餐业务未来的前景能有多大？
  秦少言似乎看出了周远的顾虑，语重心长的说道：“外卖业务是我思考很久才策划出来，未来是公司重要业务布局，它的重要性要比团购还要大。”
  “不然的话，我怎么会把它交给你。”
  “不要小看这块业务，你你想象一下，整个城市超过一半的人使用送餐服务，那是多大的市场，整个业务铺到全国，那将是多大的规模。”
  “中国讲究民以食为天，衣食住行，只要抓住这个食字，这个市场会小吗？”
  这番话让周远醍醐灌顶，“秦总说的对，是我认识不够，思想境界和格局都没跟上。”
  “秦总放心，这个新业务我会努力去做好，我亲自带队去做地推，争取在半内把整个京城餐馆纳入到合作名单中。”
  “三年内，把整个业务推向全国。”
  秦少言摆摆手，“这次不需要那么急，可以低调一点慢慢的做，必要时候可以打着团购的幌子和餐馆谈合作。”
  周远登时就明白了，秦总这是要明修栈道暗度陈仓，明面上是和竞争对手在团购一较高下，实际上在尝试新的业务。
  张平易这时也想明白了，“如果真的能把业务铺开到全国，那将会解决很多人就业问题，功德无量啊。”
  秦少言摆摆手，“先不谈这个，咱们在商言商，就是一个新业务而已，不要搞的那么高大上。”
  “总之，先低调。”
  “嗯，低调点好。”张平易点了点头。
  秘书小陈敲了敲门，悄悄的挤了进来，走到秦少言身边低声说道：“秦总，梦创资本的杨洪杨先生要见您。”
  “嗯？”秦少言皱起眉头，“他来干什么？”
  “是关于团购网融资的事情，他预约过的。”秘书小陈快速的说道，随后指了指表，“他提前了一点时间过来。”
  秦少言这才想起来，确实有这么一回事，“既然来了，那就让他去会客室等我，我马上就过去。”
  秘书小陈退出办公室后，秦少言叹了口气，“你们去忙吧，我还得找人骗钱去。”
  周远听见这话有些傻眼，不知道该怎么接。
  张平易笑呵呵说道：“那叫融资。”
  “嗯，融资。”秦少言点了点头，“张总纠正的好，我差点把实话说出来。”
  (本章完)