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   第222章 220.回不来的辅导员
  就在女生寝室尽情八卦的同时，周明远也刚刚从浴室里走了出来。
  男女之间的区别，往往正在于此。
  他和几位暧昧对象的进度，室友们虽然也很关心，但没有人追着问个不停。
  因为对于周明远的夜不归宿，室友们都已经见怪不怪了，早就成为了一种习惯。
  “对了老周，你在北苑的那家解忧咖啡是不是要开分店了啊？”
  蔡志鹏扭过头，好奇地望向周明远。
  男人光着上半身，这会正擦着头发，一身肌肉棱角分明，令人艳羡得紧。
  “对，不过还没定，最近正在讨论。”
  周明远笑着点点头，嘴角勾起：“老菜消息这么灵通？”
  “不是我灵通，是我们家赵雪隔三差五就叫我去App上点一杯，我已经快要成为高级会员用户了。”
  “可以啊你.”
  周明远忍不住有些意外。
  自家事只有自己清楚，解忧咖啡的会员制度才推出多久？
  就已经有人能干到高等级会员，绝对是实打实的铁粉。
  事实上，在解忧咖啡上线App打入市场之后，凭借独特的互联网营销策略，迅速吸引了大量消费者。
  比如拼团、晒单、砍价以及各类折扣券，把南湖周边的顾客吸得满满当当。
  差不多一星期后，解忧咖啡很快上线了会员体系。
  众所周知，会员体系在消费零售行业中扮演着至关重要的角色。
  它不仅能提升消费者的复购率，还能为品牌带来更多增值服务。
  在解忧咖啡也是如此。
  不同等级的会员可享受到的折扣商品各有差异，且折扣力度亦有所不同。
  “最近我老是买不到咖啡，她好几次跟我生气了。”
  说起这个，蔡志鹏长叹一口气，声音中有些无奈。
  “我都去店里问过了，说是因为用户量到了北苑店的承载极限，每天订单太多，实在忙不过来。”
  “但她还是不怎么开心。”
  蔡志鹏双手一摊。
  “所以老周，你们新店什么时候能开？这样的话我就能买到咖啡了吧？”
  VIP用户语气十分着急。
  “本来最近就要敲定好的，但我和薇薇有点意见上的分歧，就迟迟没能推进。”
  周明远站在镜子前，一只手拿起吹风筒，另外一只手解锁屏幕，瞥了一眼手机里的新消息。
  一条是来自钟雨筠的【室友拉着我聊天，先不和你说了，晚安！】。
  另外几条，是咚咚咚响个不停的群聊消息。
  【不好吧这样步子是不是迈得太大了？】
  【扩张归扩张，商圈需要考虑的东西很多诶，我都没做过详细的功课！】
  【就比如运营成本方面，商圈店的租金、装修、人力成本都远高于学校周边。】
  【本来复制我们的发展路径能开2-3家店，放在商圈就很难~】
  这天，不仅是周明远和钟雨筠同学聚会的快乐日。
  同样也是江城财大将60万创业基金，发放到顾采薇银行卡中的日子。
  于是，拿到热乎乎的创业基金后，水果公主微信群沉浸在成功的喜悦里。
  没过多长时间，几位核心决策者紧接着开始规划未来。
  顾采薇的想法很简单。
  她希望将解忧模式原封不动复制出去，稳扎稳打渐渐扩张，让更多用户喝到解忧咖啡。
  所以，她的想法更加偏向深耕校内。
  在江城财大的另外一个生活区，比如西苑这种类似的地方，直接选址开设第二家店，巩固本校基本盘，顺便还能利用已有品牌影响力和供应链。
  或者在本校开设第二家店的同时，尝试在南湖大学城周边开设校外店，测试模式的可复制性。
  但周明远完全不一样。
  激进，激进是他的座右铭。
  他试图说服顾采薇和保持中立的小荔枝，将大部分资金投入在江城的核心商圈。
  与其开校园店，不如用这笔钱去核心商圈开设一家旗舰店，面向更广阔的社会人群。
  得到年轻白领和自由职业者的肯定，才能进一步提升品牌高度和盈利能力。
  虽说大家都是关系极好的好朋友，但在事业上，顾采薇可从来不会妥协。
  【我们没必要冒这么大风险啊？】
  【明明以现在App的注册人数上看，平缓的开几家校园店一样可以消化掉。】
  也不怪她趋向保守考虑。
  60万看上去不少，但在核心商圈开一家像样的新店，成本其实很高昂。
  她提到过的租金、装修、设备、人力乃至新供应链，都是需要考虑的问题。
  【我就是想确保资金效率最大化，降低风险.不好吗？】
  顾采薇想不通。
  事实上，在江城的核心商圈，比如武广、江汉路、楚河汉街、光谷步行街这种地方，早就聚集了连锁咖啡品牌。
  咖啡巨头星巴克，以及不少独立小资咖啡馆。
  相比这些店铺，解忧还是个牙牙学语的孩子。
  新店如果缺乏鲜明特色，贸然走进商圈的歼灭战里，容易陷入低价促销的恶性循环。
  她虽然没有像之前那样做详细的背调，但也对一件事心知肚明。
  如果在核心商圈开新店，客户群体需求差异相当显著。
  北苑店主要服务学生群体，这些人对价格敏感，社交需求又强，所以装修中周明远提出的打卡地和音乐角，就成了前期必不可少的出圈细节之一。
  但商圈客群更复杂。
  白领追求效率与品质，游客注重体验打卡，居民偏好休闲放松，大家都没那么吃这套。
  假如没有针对性的新东西，或者说空间设计依旧老一套，能不能留住客户？
  这是个问题。
  【你看，我刚刚算了下盈利模型，太远的地方暂且不讨论，就说光谷店。】
  顾采薇十指翻飞，一边算着账，微信聊天界面跳出一条又一条。
  【租金和装修成本绝对要翻倍。】
  【光谷店的租金我在网上查过，差不多是北苑的3-5倍！还要给高额物业费和公摊费。】
  【而且在商圈开店，怎么说也要漂漂亮亮的吧？对门店形象要求高，装修投入就得继续加钱。】
  【还有！】
  不知不觉间，顾采薇的思考越来越深入。
  【无论你我还是小荔枝，都不可能天天去光谷看店吧？】
  【所以要招店长，店长还得有能力，要懂得多部门协调，比如商场物业，联系供应链，多多搞营销活动】
  【最好不要延续北苑店的校园管理模式，感觉适应不了商圈的快节奏。】
  吹好头发，周明远爬上梯子，躺回自己的小床上，翘着二郎腿回消息。
  他没有像顾采薇那样长篇大论，试图来论证继续在校园周边开店的优点和可行性。
  说服顾采薇，他仅仅只用了短短几句话。
  【薇薇你这么聪明，那我问你一个问题~】
  
  【快说！】
  对方回应。
  【假如你是投资人，你已经看到了解忧咖啡从0到1的商业价值，接下来是想看它从1到很多个1，还是从1到10，再从10到100？】
  【.】
  【复制自己的成功很简单，但走出舒适区需要勇气，如果说这次走成了，我觉得站在投资角度讲，就很容易拿到投资和背书了。】
  【说明我们解忧咖啡的模式，面对任何消费者和任何区域，都依然有极强的竞争力。】
  顾采薇似乎思考了很长时间。
  过了好一会儿，才甩了个表情包出来，慢悠悠回了个【有道理】。
  她是能够听进去道理的女孩子。
  既然承认了周明远的规划更有道理，那她就会尝试着按照在核心商圈开店的方向，去筹备接下来的所有事情。
  “诶对了老周。”
  凌晨的501寝室依旧热热闹闹。
  第二天是松弛的周末，没有人需要早起。
  除了周明远早早跑到床上后，大家都在床下各玩各的。
  蔡志鹏坐在自己的台式机前看直播，熊耀沉迷小说世界，俞飞扬也对着手机咧嘴笑个不停。
  突然，蔡志鹏像是想起了什么事情，突然回过头来。
  “怎么了？”
  周明远从床边探出头去。
  “你们有没有发现，好久没看到辅导员了啊.”
  蔡志鹏用力挠挠头，语气中七分不确定，三分好奇。
  “我听说二班最近开了好几次班会，我们班怎么一点动静都没？”
  “好像还真是啊！”
  俞飞扬抬起头，也跟着附和道。
  “开班会也不跟大家说，万一有什么好事.错过了呢？”
  熊耀拍了下大腿，表情焦急。
  “周哥你知不知道啥情况？”
  三名室友的视线，一下子聚焦在周明远身上。
  没办法，谁叫他是法学院一班的班长呢？
  别看他不怎么上课，出勤率低到令人发指，可偏偏平日里跟辅导员联系的最为紧密。
  解忧传媒还是一间小小的门面房时，就邀请了辅导员沈云容作为指导老师，参与日常工作的指导交流。
  别人也许不知道辅导员发生了什么事情，但周明远一定清楚。
  “.她啊。”
  周明远沉吟几秒，吐出三个字。
  “请假了。”
  “请假了？”
  大家大眼瞪小眼，八卦之心纷纷燃起。
  “辅导员是生病了吗？要不要买个花篮去慰问一下？”
  熊耀抱起胳膊，一副很有情商的样子。
  “啊？”
  俞飞扬笑着扯了扯室友衣袖：“这居然是你大熊说出来的话？”
  “很正常。”
  蔡志鹏也在一边嘻嘻哈哈：“十一月刚好有贫困生名额申请，大熊的名额刚刚报上去。”
  “他吵着开班会当然也是因为这个事情。”
  “大家都不着急，他急啊！”
  相比家境优越的蔡志鹏，熊耀的家庭条件只能说勉强温饱。
  这笔不多不少的贫困生补助，对于他而言可是十分重要。
  “一时半会可能回不来了吧”
  周明远托着下巴，看向手中的聊天界面，拉长声音。
  【过段时间应该会有人接替我的工作。】
  上面正是沈云容发来的私聊消息。
  “回不来了？”
  熊耀瞪大眼睛。
  作为大一新生的他，一时间还没弄懂这四个字的意思。
  “不过大熊你不用害怕，贫困生名额肯定有你一份，不管是谁来接手沈老师的工作，该是你的肯定跑不了。”
  周明远头都没抬，一边敲着键盘，一边继续说道。
  【真不回来了？】
  这段时间跟大姐姐的聊天频次日益增多，原本以为对方只是一时冲动，没想到沈云容当真下定了决心。
  好不容易走到高校环节干部这一步，说放弃就放弃了？
  他感到有些诧异。
  【我想好了，我要换种生活方式。】
  沈云容的确变了。
  自打和周明远深夜畅饮交换心事之后，两人很快成为了无话不谈的朋友。
  在沈云容眼里，虽然周明远的不告而别有些令人心情复杂，可不管怎么说，这个年轻轻轻的大男孩，绝对是个值得信任的异性。
  不趁人之危，不毛手毛脚，偏偏情商又高又会说话，经常能哄得自己开开心心。
  那天宿醉之后，她自己给自己放了个长假。
  放下所有的工作和社会身份，抛开所有的连接和任务，一门心思离开江城，用游山玩水来忘记之前的事情。
  很奇怪的是，学校这边似乎也达成了什么默契。
  缺勤了这么多天，学院领导没有联系她，平日里团委一大堆的琐事也通通销声匿迹。
  和社会的连接突然不见了。
  全都不见了。
  这段时间她唯一联系的人，一下子只剩下周明远。
  好在周明远是个优秀的倾听者，往往不费吹灰之力就能承接住她的分享和情绪。
  在风吹过的海边，她终于想通了。
  活到二十八岁的自己，很多时候甚至还没有周明远来得通透。
  她明明想爱，想吃，想化成天上的云，想在一去不复返的黄金时代释放自己。
  可她却一直老老实实循规蹈矩，用体面的枷锁画地为牢。
  她从来没有活出自己。
  【换成什么样的生活方式？】
  虽然没有再次见面，但周明远隐隐约约能够猜到，此刻的沈云容有些不一样。
  她连头像都颇有几分放飞自我的架势，从风景照换成了以往绝对不会用的类型。
  【哈~等我回江城告诉你。】
  (本章完)