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   第231章 229.商单三选一
  “一，二，三，四”
  “跟着节拍，对~”
  解忧传媒练舞房，巨大的落地镜映着几个曼妙身影。
  站在前面教学的高挑少女正是杜佳诺。
  汗水浸湿了她额角的碎发，紧身的玫红色训练服一眼望去，领口漾着点点雪白，几乎能锁住九成九的视线。
  性感到令人窒息。
  这会，她正对着镜子，耐心地教着公司里的其他女主播跳舞。
  一支爵士编舞，加入了少许Urban元素，简简单单。
  “手腕要动起来！”
  她站在中心位置，一边跳，一边指点着大家的动作。
  每一个定点，每一次Wave，饱含着蓬勃到耀眼的生命力。
  “五，六，七，八~”
  音乐戛然而止。
  杜佳诺长舒一口气，停下动作，微微喘息，拿起毛巾擦了擦头上的汗滴。
  “不行了不行了.我靠。”
  距离舞蹈老师最近的，是第一次吵着要学跳舞的齐白桃。
  刚刚走进舞蹈室的时候，她像只小兔子一样蹦进来，脸上满是压不住的兴奋。
  而现在的她，整个人摊在垫子上，喘得上气不接下气，一对硕大无朋的36E跟着呼吸频率晃来晃去。
  “看你跳舞轻轻松松，怎么我跳起来这么累啊？”
  旁边的曲悦也不例外，大半个身子倚在杆子附近，捧着手机划视频，任凭皎白脖颈上的汗珠自由落体。
  “你们两个真是.小趴菜。”
  只有体育生陈可可能跟得上杜佳诺的节奏。
  这位国家二级运动员面不改色心不跳，只有面颊泛着健康的绯红，嘴角盈盈笑意。
  “非要拉我来学爆款舞蹈，结果练到一半又叫苦又叫累。”
  “谁知道这支舞这么难学啊”
  齐白桃忍不住抱怨道，樱唇轻轻嘟起。
  “卧槽！好像二创又爆了！”
  大家纷纷坐在地上休息的间隙，曲悦猛地直起身子，惊讶地瞪大眼睛，疯狂晃着手中的手机屏幕。
  “B站竟然给诺诺首页推荐了啊？”
  “活久见，竟然不是咬人猫跳宅舞上首页！”
  “我的天呐，这才多长时间，现在播放量快破三十万了”
  “真的假的？”
  几位女孩纷纷凑了过去。
  “我靠！”
  “解忧一姐真有排面吧？”
  “诺诺你快看！！！”
  “.”
  杜佳诺刚刚喝了一大口水，笑了笑，接过手机扫了一眼。
  屏幕上，正是她昨晚直播跳舞的录屏片段。
  【下面给大家带来一首蔡依林老师的最新歌曲——《Play我呸》！】
  紧接着，是万众瞩目的展示环节。
  斗鱼第一舞姬穿着亮片短上衣和热裤，在节奏感极强的曲子中尽情摇摆，动作干净利落，眉眼间是独一档的妩媚。
  弹幕密密麻麻。
  【uno老师杀我！】
  【这腰这腿这比例是真实存在的吗？】
  【上了一天班终于能在6610回血了，想哭。】
  打赏特效更是连绵不绝，火箭飞机刷得屏幕都卡顿。
  “哟竟然还真爆啦？”
  相比几位小群里的姐妹，杜佳诺将手机递回给曲悦，语气听起来平静多了。
  欣喜是有的，但更多的是压力。
  现在的她，无论是心态还是咖位，跟之前完全不可同日而语。
  uno酱凭借扎实的舞蹈功底和亲和力十足的互动风格，短短半年不到，就从寂寂无名的小主播，一跃成为斗鱼舞蹈区的顶流。
  早在昨天跳这首歌的时候，她看着明显高出往日的礼物比例，就有种预感。
  等到来自解忧传媒的二创，正式剪辑上传到各大视频网站后，这才开始慢慢发酵。
  这首《Play我呸》，是蔡依林老师11月15日才发行不久的新歌。
  一打发布就开始爆火。
  与当今华语舞曲流水线上生产出来的规整节奏不同，这首歌用军鼓不规则的松散节拍搭建起整个歌曲，呈现出一种充满中西结合并玩味十足的前卫感。
  最前卫的曲风，最适当的编舞，最亮眼的舞姬。
  在公司助推下，迅速席卷几大视频平台。
  “何止是视频啦？”
  曲悦跟在杜佳诺身后，叽叽喳喳八卦起来。
  “我听说有好几家品牌找上门想跟诺诺谈合作呢！”
  “公司不是都拒绝好多次了”
  齐白桃眨了眨眼睛。
  “这次不一样！”
  曲悦提高声音：“这次可不是小打小闹的样品试用，是真金白银的带货！”
  “好啦.都是八字没一撇的事情，你们几个到底还学不学了？”
  杜佳诺笑吟吟站起身来，刚打算继续练习，就被门口的高跟鞋声音吸引了注意力。
  “诺诺~”
  练功房的侧门被推开，一张熟悉的面颊探了出来，对杜佳诺招了招手。
  正是一身正装的贺敏。
  “打扰你们练舞了吧？”
  “没有没有.我们都在休息。”
  杜佳诺摇摇头。
  “好，你快擦擦汗，来楼上开个会，一块聊下商务的事情。”
  贺敏笑着指了指周明远办公室的方向。
  话音刚落，解忧传媒另外几朵金花立刻反应过来，互相对视一眼。
  纷纷从彼此眼中看到了艳羡的情绪。
  这哪里是八字没一撇.
  分明是板上钉钉！
  “情况就是这么个情况。”
  “除了老板你一票否决的那些外设电竞厂商之外，游戏类的我们也没接，现在终于有调性比较接近的商务找上门了。”
  “功夫不负有心人，多亏了诺诺最近的努力直播！”
  贺敏笑着做了个加油打气的姿势。
  “一家是做运动定妆喷雾的，叫茉雅；一家是卖低卡胶原蛋白果冻的能量粒；还有一家.是做瑜伽裤的淘宝店。”
  顶层的老板办公室内，材料被贺敏早早打印出来，分别递给周明远和杜佳诺。
  “三家意向合作的品牌资料都汇总好了，这是初步评估。”
  “你说说想法呗？”
  周明远穿着剪裁合体的深灰色衬衫，袖口挽到小臂，坐在宽大的办公桌后面。
  
  办公室里都是自己人，小范围会议开得也很随意。
  男人手指轻轻敲击着桌面，望向贺敏。
  “嗯我大概了解了一下这几家公司的主要产品。”
  贺敏推了推眼镜，直奔主题。
  “从风险和收益平衡的角度看，我倾向于定妆喷雾。”
  “产品单价比较低，只要89元。”
  “直播间演示又简单，补个妆喷两下就行。”
  “.”
  周明远没说话。
  他拿起定妆喷雾的资料快速翻阅，又拿起旁边杜佳诺的直播后台数据报告。
  “下一家呢？”
  “.”
  贺敏微微蹙眉，清了清嗓子，视线继续落在面前的材料里。
  老板既然是这个语气，想必是对定妆喷雾不太满意。
  “胶原蛋白果冻，低卡零食，主打健康美丽，和诺诺活力健康的形象很搭配。”
  “纯佣金20%，还提供专属优惠券，直播间边跳边吃，场景也契合.”
  “这个品类不行。”
  周明远摇了摇头，干脆打断贺敏的发言，一票否决。
  “健康食品，尤其是口服美容产品，资质审核严，投诉风险高。”
  “猪肉九卖牛肉粒，类似产品翻车的案例还少吗？”
  “一旦出问题，诺诺首当其冲，好不容易积累的人气也要受损。”
  “风险太大。”
  “依我看就选瑜伽裤吧。”
  最后，男人笑着翻到资料的最后几页。
  这是一家成立不久的新锐国产品牌，名叫MAIA ACTIVE。
  “粉丝对穿着类产品的需求，是显性的。”
  周明远将资料放下，身体微微前倾，抱起双臂。
  “瑜伽裤看起来虽然小众，但它是运动最自然的延伸场景。”
  “诺诺穿上它，在直播间跳一支舞，做一个高抬腿，一个深蹲，一个劈叉，不需要多余的话。”
  “产品的弹性、包裹性、舒适度，观众一目了然。”
  “这本来就是最具说服力的广告。”
  “.”
  贺敏坐在沙发边缘，抱着文件夹，欲言又止。
  “可是.”
  女孩大大的眼睛里满是不解：“MAIA ACTIVE是新品牌，瑜伽裤现阶段市场认知度也比较低”
  “不要紧。”
  周明远摆了摆手，嘴角弯出一道弧度，语气极为自信。
  “风险与机遇并存嘛。”
  事实上，如果换做其他人，还真不敢像周明远一样，把杜佳诺的第一次商务推广下注在陌生产品上面。
  瑜伽裤？
  瑜伽裤是什么东西？
  现阶段除了一部分热衷潮流的女孩子之外，恐怕还有不少人对这个词语一无所知。
  这东西跑来6610直播间做推广，到底能不能卖出去？
  不光贺敏拿不定主意，主动把MAIA ACTIVE放在最后一页的位置，就连谈商单的合作方，在报价上也没什么底气。
  也许只有周明远有着这样的眼光自信。
  因为他毕竟是开了挂的，两世为人，通晓未来十年乃至二十年最流行的一切商品。
  这就是周明远行走江湖最大的金手指。
  瑜伽裤在后世，已经不仅仅作为一件日常服饰而流行，甚至被很多博主巧妙地化作文学梗，泛指一类女性。
  更加夸张的是，在某些地方的点评栏目中，特别为瑜伽裤单独开了个每日大赛的专栏。
  性感程度堪比丝袜！
  这本身就说明了瑜伽裤在国民心目中的巨大影响力。
  就比如日后风靡全中国的Lululemon，人称中产必备三件套之一。
  正是从几个月后的2015年起，Lululemon在全世界范围内高歌猛进。
  从一款单纯的瑜伽裤，发展成为涵盖运动内衣、背心、短裙、连衣裙、短裤、阔腿裤等丰富品类的系列产品，深刻地影响了中国女性在穿着、运动、健康及自身认知等诸多层面的观念，悄然改写着她们的生活方式。
  在业内人士看来，瑜伽裤准确踩中了国内健康运动的时代风口。
  与此同时，从产品面料入手，设计解决了传统产品的相关痛点，品牌定位和社群营销驱动业绩的增长，进而影响了众多女性，打破了传统运动服饰与日常穿搭的边界。
  随着越来越多博主和KOL发声，女孩子们开始自信地穿着瑜伽裤走出运动场馆，出现在街头巷尾、咖啡厅、办公室等不同场景。
  瑜伽裤外穿，也从最初的小众尝试，逐渐演变成一种被广泛接受的时尚潮流。
  “不过说真的啊.我个人觉得，瑜伽裤运动效果真的很好。”
  “尤其是站在直播间跳舞和推广的角度，应该会很棒。”
  两人讨论商务选择的时候，杜佳诺一直没插话。
  眼看办公室陷入沉默，学姐也跟着发表了一下自己的看法。
  “还有.穿这个运动会很舒服，从我自己的体验来说，我也比较倾向于接这个。”
  “兼顾舒适和美观，谁说这产品不够牛逼，市场认知度低？”
  周明远笑着点了点头。
  “去聊吧，放心大胆聊，说不定能再造一个服装品类爆款出来。”
  “怎么可能啊.”
  贺敏小声说道：“这家店才开业没多久。”
  “万一呢？”
  瑜伽裤为什么能火？
  好看，当然对女孩子来说是第一位的。
  曾经有条居高不下的热搜，长期霸占在榜单上面。
  ——“瑜伽裤能否外穿？”
  登上热搜的同时，引发了高达5.2亿的疯狂讨论。
  穿着瑜伽裤出街，渐渐成为了女性表达自我，彰显个性的时尚符号。
  好看之外，舒适是第二位的。
  瑜伽裤通过面料与剪裁的极致优化，实现了从束缚到自由的质变。
  在很多消费者看来，瑜伽裤的出现，为女性提供了一种全新的自我表达方式，让女性摆脱了传统紧身衣物带来的束缚感，能够更加自在地展现自己的身体线条和运动姿态。
  不穿不知道，一穿还真爽！
  这就是大部分女孩子们尝试过后的心理活动。
  “好吧.”
  贺敏咬着嘴唇，经过一番思考后，很快接受了周明远跟杜佳诺的提议。
  以斗鱼第一舞姬目前的直播流量来看，大概率只要换上店里提供的样品，跳上几段，再提上几句关键词，最后挂个链接。
  这销量想要达标应该不难吧
  “那我联系一下对方，找个时间来公司聊一聊？”
  贺敏站起身来，把厚厚的材料一张张收起。
  “可以，你安排下时间，这个任务就交给你。”
  周明远点了点头，表示同意。
  (本章完)