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   第233章 231.第一次商务洽谈
  “喂？”
  “他们来的这么快？”
  “好好好，你去定个位置，见面聊吧。”
  第二天十点左右，山水华庭A8号楼。
  周明远揽着学姐温香软玉的身子，正在梦乡中香甜到无法自拔，突然被贺敏的电话吵醒。
  长话短说后，他很快叫醒了杜佳诺，拉着她准备一起出席中午的商务宴席。
  令人出乎意料的是，那家主打瑜伽裤的小店MAIA ACTIVE，老板收到准确消息后，连夜坐着高铁从杭城赶了过来。
  看上去不过是家平平无奇的淘宝店，竟然有这番执行力！
  周明远不禁刮目相看起来。
  “周总您好~”
  “我是MAIA ACTIVE的负责人，戴颖。”
  第一次正儿八经地谈商务，地点自然放在了解忧传媒最大气的会议室里面。
  会议室内，周明远和小助理贺敏，以及梳洗完毕的当家花旦杜佳诺一起，迎接着远道而来的客人。
  “你好你好，请坐。”
  看到戴颖的第一时间，男人在心里悄悄给出了相当高的评价。
  够年轻！
  事实上，以他对于互联网时代的超前认知来看，也正是这种年轻漂亮的女淘宝店主，往往才能够把某类小众服装单品挖掘到极致，做到门儿清。
  戴颖年纪并不大，看上去还不到三十岁的样子，却是身高腿长，五官气质带着几分高级。
  “周总，我们这次从杭城过来，可是满怀诚意啊.”
  “先跟你简单说说我们MAIA ACTIVE的具体业务和逻辑”
  面前是香气四溢的正山小种，戴颖端起精致的骨瓷杯，肩线到腰始终坐的笔直，从任何一个角度看过去都能出片。
  没错，她的起点，正是那方被镁光灯照亮的小小天地。
  “我是淘宝模特出身，对流行趋势还算是比较了解。”
  戴颖的指尖在杯沿反复摩挲，思绪飘回杭城四季青喧闹的档口。
  若干年前，刚从杭城某高校毕业的戴颖，带着初生牛犊的锐气和姣好的面容，一头扎进了方兴未艾的淘宝生态圈。
  彼时，淘女郎是无数漂亮女孩眼中闪着金光的捷径。
  只有杭城圈内人才知道，近水楼台先得月。
  顶尖的淘女郎日薪数千，一个月拍上三四天，就能全部覆盖自己的生活费，再也不需要为生计发愁。
  戴颖凭借着高挑身材，出色的镜头感和一丝书卷气，很快在众多模特中脱颖而出。
  “诺诺我跟你讲，你这种身材真的适合瑜伽裤，信我！”
  “姐姐就是做这行的，试过几乎所有品类的衣服，主打的就是一个专业。”
  戴颖一边笑意盈盈说着，一边跟大家讲起过去。
  讲起她第一次拍摄，是一家主打森女系的原创女装店，在西湖边整整拍了一天，最后到手两千块现金，手指都在微微发颤。
  此后的几年，戴颖的生活被拍摄日程填满。
  在九溪烟树的竹林里演绎棉麻长裙的飘逸，在LOFT工作室冷光下展示欧美快时尚的利落，在咖啡店落地窗前化身韩系甜美girl，摆弄着当季新款。
  她穿梭在杭城大大小小的摄影基地，网红咖啡馆，设计师工作室。
  日薪水涨船高，她早早付清了助学贷款，甚至能在杭城租下一间不错的公寓，不再需要家里一分钱。
  镜头前的戴颖，笑容甜美，姿态万千，是无数顾客向往的穿衣模板。
  “我早就想出来自己干了。”
  “没办法，淘女郎说白了就是吃青春饭。”
  “所以我花了很长时间，也考察了非常多的项目，最后选择了这条赛道。”
  相比大多数得过且过，只有一张漂亮脸蛋却大脑空空的同行，戴颖很聪明，敏锐察觉到了市场的变化。
  更年轻更鲜嫩的面孔层出不穷，她们的报价更低，精力更旺盛。
  并且，商家对模特的要求不再仅仅是好看。
  市场开始追求更鲜明的人设和转化力。
  更重要的是，戴颖自己知道，模特这碗饭，端不了一辈子。
  在无数次的拍摄中，戴颖熟悉了不同风格，不同档次的店铺。
  与此同时，她也接触到了产业链的各个环节。
  “戴总，其实我对这些挺感兴趣的，你和我们详细说说呗？”
  会议室里，周明远听得兴致勃勃，嘴角含笑，态度极为捧场。
  说到底，要想打通流量变现的最终环节，八成还是要落到淘宝店上面。
  难得遇到一个各种高手，又是模特出身，周明远顿时兴起了取经的心思。
  “我就只说说我的经历吧~”
  戴颖一点没藏着掖着，小口抿着热茶，大大方方地讲了起来。
  “杭城在电商尤其是服装这个领域，已经建立了相当完备的供应链。”
  “比如高端原创设计店，老板往往就是设计师本人，在城西租个工作室，雇两三个版师和样衣工。”
  “他们会定期飞首尔东大门采风扫货找灵感，紧盯四大时装周和Instagram上的潮流博主，然后迅速打版出样衣。”
  “这个时候呢，我就是他们的试金石，上身效果直接决定这款衣服能否进入小批量生产。”
  在这个过程中，戴颖学会了看版型，看面料成分，看车工细节。
  她甚至能一眼判断出，某件样衣是原创设计还是复刻产品。
  “再比如中端网红店，这类店铺是我们淘女郎的主要雇主。”
  “老板通常本身是网红或拥有强大的流量运营能力，他们不养设计师，而是依赖服装工作室。”
  “一端连接着对流行极度敏感的设计师，另一端连接着散布在杭城周边，像是海宁，桐乡，柯桥这些大大小小的面料商和加工厂。”
  “工作室负责出设计，打版，做样衣，然后送到合作的网红模特和店主那里挑选。”
  “选中后，工作室负责联系工厂下单生产，店主只负责卖货和营销。”
  “.”
  听君一席话，胜读十年书。
  无论是杜佳诺还是贺敏，这会儿都是一副涨见识了的傻乎乎表情。
  专业人士就是不一样！
  但她们更惊讶的，反而是周明远的引导能力。
  看上去也就是三两句接话，偏偏把戴颖的表达欲完全勾了出来，叽叽喳喳说个不停。
  就像现在，戴颖还在继续。
  “当然，还有一些扎根在四季青批发市场的低端跑量店，档口小妹就是最好的模特。”
  “这里的逻辑更简单粗暴，老板从羊城十三行或杭广线上的一级批发商那里拿爆款，换个标，请有点名气的模特拍一套图，挂上淘宝，利用信息差和价格战走量。”
  批发市场没有设计，只有速度和价格。
  几年的淘女郎生涯，戴颖像一块海绵，疯狂吸收着这些信息。
  “做我们这行，设计可以被外包给工作室，生产可以被外包给工厂，但核心价值，唯独是直面消费者的营销和选品能力。”
  “戴总说得真好啊！”
  周明远拍了拍手，深表同意。
  “我还有个问题，戴总。”
  “优秀的服装分类那么多，你是怎么决定要选择瑜伽裤的呢？”
  就像戴颖自己所说的那样，她跳槽出来开淘宝店，嗅到正确的选品，刚好是抓住了前端。
  在杭城，完善的产业链条被精细拆分，每个环节都能独立生存又紧密协作，目的只有一个。
  让前端卖货的人，从繁琐的供应链中解放出来，专注于营销和流量。
  刚需品类里藏着金矿。
  戴颖注意到，随着都市白领健身热潮的兴起，以及运动休闲风从欧美吹向国内，运动服饰，尤其是瑜伽裤，正从专业健身领域快速向日常穿着场景渗透。
  选择它的理由很简单，兼具功能性和时尚感，试过的都说好看。
  “调研数据是一方面，另外一方面是技术。”
  
  “我们有完全不亚于一线品牌的技术。”
  兜兜转转绕了一大圈，会议室里的双方，终于聊起了正题。
  聊起MAIA ACTIVE的产品。
  戴颖调研了大量女性运动爱好者，包括曾经的同行模特和健身房的普通女性。
  她发现，市面上的瑜伽裤普遍存在几个痛点。
  普通款面料弹性不足，包裹性差，易变形，不透气。
  而高端国际品牌看似完美，却又价格昂贵，且版型不一定完全适合亚洲女性身材。
  大量低价产品则不用赘述，大多存在面料低劣，起球，掉档等问题。
  要舒适，要塑性，还要性价比。
  需求就藏在这里。
  “什么技术？”
  周明远也跟着坐直了身子，眼睛一亮，追问道。
  “纱线混纺技术。”
  “说得通俗一点，就是”
  凭借杭城几年来积累的人脉，戴颖不辞辛苦，终于找到了一家专注于功能性面料研发的小型科技公司。
  这家公司掌握了一种新型的裸感纱线混纺技术。
  透气，速干，高弹且回弹性极佳，触感柔软亲肤。
  “这么厉害？”
  周明远听得津津有味。
  “其实周总，我们不光是技术出众，还有版型。”
  戴颖说到一半，对身边跟着自己一同来江城的跟班努了努嘴。
  对方立刻递上一叠A4大小的彩色照片。
  “周总你看，我们虽然启动资金并不多，但在这方面可是实打实投入了不少真金白银。”
  戴颖笑着说道。
  她通过关系，挖到了一位曾在某国际运动品牌代工厂担任技术主管的资深版型师。
  这位高手深谙如何通过立体剪裁，在保证运动功能性的同时，最大程度修饰亚洲女性常见的腰腹臀腿线条。
  “对对对，就这样，我们解决了高腰不卷边，还有提臀不显三角区尴尬这些问题。”
  “照你们这么说.”
  周明远单手抵着太阳穴，好奇道。
  “产品要技术有技术，要设计有设计，但是我看销量方面.”
  “.”
  戴颖俏脸一红，一时没接话，被戳中了内心深处的痛点。
  “线上起步还是太艰难了。”
  “只能说坚持到现在，是我对产品有足够的信心，依靠品质和舒适度，在小范围的健身爱好者和运动圈积累了一些口碑复购。”
  “但是.”
  戴颖欲言又止。
  “营销是最大的难题，我明白。”
  周明远适时接过话头，摆了摆手。
  大多数不知名的小淘宝店，都存在着这样的共性问题。
  品牌知名度低，营销预算极其有限，在电商平台的茫茫商品海洋中，如同投入一颗小石子，难以掀起波澜。
  传统的直通车投放，成本高昂且转化率不稳定。
  “没错，周总果然是内行。”
  戴颖点了点头，挤出一丝苦笑。
  创业初期的艰辛远超想象。
  说服面料供应商接受小批量订单，与代工厂磨合工艺细节，设计包装视觉，搭建基础的电商运营团队.
  每一关都耗尽心力。
  戴颖不再是镜头前光鲜的模特，她穿着平底鞋，背着样品，穿梭在面料市场，工厂车间，以及空荡荡的写字楼。
  与各种人据理力争，常常深夜还在回复工厂的邮件。
  MAIA ACTIVE的第一批产品，几乎倾注了她全部积蓄和心血。
  优点还是缺点，她都心知肚明。
  对于瑜伽裤这种强调上身体验和场景感的产品，静态的图片和文字描述少了几分味道。
  她需要一种更直观，更有感染力，更能建立信任的传播方式。
  “所以这也是我们远道而来的目的。”
  “希望能请到uno老师，来帮我们推广一下产品。”
  淘女郎出身的戴颖，不仅拥有极强的镜头感，网感也同样十足。
  常年网上冲浪的她经常看直播，很快注意到了斗鱼平台上一位冉冉升起的新星。
  舞蹈区的王者，杜佳诺。
  她跳舞太好看了，好看到让人眼前一亮。
  尤其是6610那些每天飞舞不停的有趣弹幕。
  【uno老师换新衣服了！快来看！】
  【今天是什么造型？】
  【哇高马尾校花！】
  【主播的衣服真好看，在哪买的？】
  看着看着，戴颖打心底嗅到一丝商机。
  这么大的流量，是不是可以
  她第一时间察觉到，直播平台拥有庞大精准的粉丝，以及强互动能力的主播。
  这也许是打破营销困局的流量密码！
  尤其是舞蹈区的主播。
  接下来的日子里，戴颖几乎住在了杜佳诺的直播间。
  越看越觉得可行。
  杜佳诺扎实的舞蹈功底，让她在展示运动服饰时，既能保证动作幅度，又能保证专业性和美观。
  最关键的是，她长得太漂亮了。
  与生俱来的那副性感妩媚范儿，几乎可以最直观的展现瑜伽裤的优势。
  弹性，包裹性，支撑性和是否透肉变形等核心指标，压根不用担心。
  这是普通模特甚至健身网红难以比拟的天然优势。
  更何况，舞蹈本身就是运动的一种。
  直播跳舞的场景，与穿着瑜伽裤的场景天然趋同。
  而且，杜佳诺的粉丝互动热情极高，弹幕文化浓厚，具有极强的社群传播潜力。
  “赌一把！”
  这个念头在戴颖心中越来越强烈。
  然而，联系上一个迅速蹿红的头部主播谈何容易。
  发了不知道多少私信，邮件也是石沉大海。
  但她一直没有放弃，隔三差五就发些东西过去。
  像是粉丝画像分析，详细论证杜佳诺粉丝与瑜伽裤目标用户的重合度及购买潜力。
  还有场景化带货演示脚本，极具诚意的合作方案，产品实物与详细参数.
  功夫不负有心人。
  直到前一天，她终于收到了贺敏答应见面聊聊的消息。
  (本章完)