第375章 扩散

    「嘿，那谁，动作轻一点，别那麽用力，芥菜都裂开了！」

    刘海涛检查了一筐芥菜的情况後，当即冲周围人都吼了一嗓子。

    「我们的芥菜又脆又嫩，裂开了可就影响价钱了！」

    有人问道：「海涛，你知道芥菜卖多少钱一斤不？」

    「干活就干活，管那麽多干什麽，又没有少你们一分工钱。」刘海涛也挑了挑眉，实则他也不知道价格。

    一天时间就在忙碌中过去，彭村芥菜基地采收第一天就发出去了三车两万多斤货。

    以往彭村芥菜也受欢迎，但多是在电白县和MM市出名，再远一点就是湛江了，也鲜有如此集中的大量出货，且还是销往更发达的珠三角地区。

    很多人对此都很惊讶丶好奇，然後不约而同的开始打听价格。

    刘海涛忙完地里的活，又来了办公室，正巧碰上了尤飞和敖德良在樟树下闲聊。

    「聊什麽呢，敖场长，尤飞老师。」

    「我们在聊芥菜的产量，来，海涛，过来一起坐一会儿。」

    刘海涛拿了张凳子坐下，「今天芥菜产量如何嘛？」

    尤飞是水东镇农技站的技术人员，也在负责筛选优化彭村芥菜种子，同时也是彭村芥菜基地外聘的专家。

    「产量和我们预估的差不多，亩产在3400~3600斤，但我和敖场长一致认为还有很大的增产潜力，正在讨论未来从哪些方面下手。

    刚好，你也种了多年芥菜，来提提意见。」

    刘海涛的注意力还停留在产量上，这麽短的时间，3500斤左右的亩产不低了。

    按最近的菜价，一亩能卖多少钱？

    想到这，他开口道：「场长，明天还割不割芥菜，我等会儿还得去给工人回话，如果不割就让他们过两天来~」

    敖德良乾脆的说道：「要割，人明天都来。」

    刘海涛讶然，「割多少？」

    「暂时还没定，等消息。」敖德良沉吟道：「至少也和今天差不多。」

    「哦~」刘海涛有些惊讶，愣了愣後才问道：「村里也有种了芥菜的村民，是按我们要求种的，他们在问芥菜卖给我们，给多少钱收？」

    上次在村里的推广虽说效果不好，但也有那麽两三户人跟着种了芥菜。

    於情於理都该收购。

    但敖德良虽说知道芥菜的行价，但也不好擅自报价。

    想了片刻後，他说道：「让他们先等等，收购肯定会收购，只是价格我不清楚，得让市场的人定。」

    这时，有位村民站在樟树後已听了会儿，「价格低了，我可不一定卖哈，最近菜价可好。」

    敖德良笑了笑，「别的我不敢保证，但有一点我可以先告诉你，公司给的收购价绝对比你在本地卖更高！」

    「这还差不多。」

    那村民砸吧着嘴走了，刘海涛也去通知工人明天继续割菜。

    敖德良则继续和尤飞探讨增产提质的话题。

    现在亩产3500斤，增产潜力其实还挺高，而每增加一成产量，增加的效益就非常可观了。

    …

    靠谱鲜生，配送中心。

    温蓉站起身活动了下身体，屋外天色已经暗了下来。

    不知不觉就打了一天电话。

    好在结果是喜人的，甚至过程中一度让她觉得打电话很愉悦。

    毕竟，打出去10个电话，往往有8个有良好回应，乃至直接下单。

    这种感觉非常好。

    嗒嗒嗒~

    楼梯间传来下楼的脚步声，她凝眉望去，陈正旭和李才两人穿着皮夹克走了下来，帅是帅，就是和卖菜有点不搭。

    「温蓉，电话打完了？」

    温蓉笑道：「打完了，累死我了，不过结果是喜人的，你给我的名单里，大概有八成的客户今天都下了单。

    还有两成里，有些是今天没有芥菜需求，还有些则是提前定了，後续也都会考虑我们。」

    总之就是形势不错。

    陈正旭本来还有些没睡醒，此刻也被这好消息给刺激清醒了。

    「总共有多少斤？」

    「还没来得及算。」温蓉拿出一个小册子，「单子都写在这上面了。」

    「归零…归零…30+25+70+45……」

    陈正旭和李才两人守在计算器前把最终的配送数据算了出来。

    「5820斤！」

    「旭总，有点屌啊！」李才震撼道：「才第一天就有这麽多！」

    「勉强还行。」陈正旭嘴角往下压了压，但没压住。

    「再计划3000斤免费往佛山及周边地区赠送，大概就是9000斤。」

    算了下帐，陈正旭又问：「财神爷，档口能消化掉5.5吨芥菜麽？」

    「能不能不叫我财神爷，我也就是个打工仔。」

    由於芥兰热销，档口客户给李才取了财神爷的绰号，他听着也别扭。

    「5.5吨水东芥，加上基地还有点，一共就是六七吨的样子。

    也就是最近行情好，出货应该没问题，只是价格要比配送低不少。

    一般芥菜就卖2.2元/斤，我今天水东芥先报2.5元/斤试试。」

    「那也不便宜了。」陈正旭笑了笑，「看来只有取错的名，没有叫错的绰号，你这财神爷的名头是跑不掉了。」

    由於总量大，销售压力也挺大，一开始并不敢把价格报太高。

    但水东芥档口价2.5元/斤，如果能卖完，一天销售额也有2.75万元。

    再加上配送五六千斤，陈正旭配送报价3元/斤，这里也是1.75万。

    合计一天销售额4.5万元。

    也已经很猛了。

    再加上还在利用免费赠送的方式，持续开拓佛山丶深城，以及中山和珠海的高端餐饮市场。

    增长潜力还很高。

    等两人算好帐，分配完任务，一辆满载着水东芥的货车也刚好抵达了配送中心。

    「开干，开干！」

    「都记住自己负责的区域哈~」

    卸下几千斤水东芥後，陈正旭也往一辆面包车上装了几箱水东芥。

    还不忘回办公室在纸条上写下烹饪方式给放在了表面上。

    跟着才出发往南走。

    而李才则带着剩下的水东芥进了市场，才到档口就有人来问。

    「财神爷，这一车是芥兰还是什麽菜？」

    「芥兰没那麽多了，这一车都是鸡心芥菜，品质极佳，一碰就碎，用来生炒口感可是一绝。」

    李才卖力的介绍着，就差把此菜说成只应天上有。

    他还做了示范，轻轻一掰，鸡心芥就脆脆的裂开了口。

    「价格呢？」

    「比普通芥菜贵3毛，2.5元/斤，75元/件！」

    大多数人面对价格时都会疑虑，3毛的差价可能就是别人的利润，只有少部分人才会选择尝鲜。

    但市场行情还在，整体上比较缺菜，水东芥出货也慢慢快了起来。

    「我管你什麽鸡心芥，还是鸭心芥，我要20件！」

    一大汉在验货时感受到了水东芥的脆嫩，掰下尝了一口，跟着就下单了20件。

    此等豪气也让李才放下了降价销售的念头。

    不急，这才第一天。

    再等等，等口碑发酵了，可能会出现更多大汉这样的人。

    贵3毛又如何？

    照样抢手！

    …

    货车在乡村夜色中穿行，不知何时又进入了城市。

    城市还没入睡，等到了布吉农批市场门口时，更是车水马龙，熙熙攘攘。

    「在那边，周小熊！」

    陈家志吼了一嗓子後，面容敦实的周小熊便跑了过来，跟着的还有刘明华。

    「一共拉来了3000斤水东芥，正旭怎麽安排的，往哪里送？」

    周小熊把刘明华拉上前，「我也是才来，刘明华会带我们去。」

    陈家志随手散烟，刘明华跟着说：「我带旭总跑了两趟，他让把菜送给市场里几个档口老板。」

    薛军惊讶道：「有没有弄错，3000斤只送几个老板？」

    刘明华：「旭总这样说的。」

    「行了，按正旭说的办。」

    陈家志也不甚清楚，但用人不疑，疑人不用，事到临头，就按规划的走。

    少顷，

    五十铃就到了某个档口外，卸下了20件也就是600斤芥菜。

    老板是个有点胖的男人，他同样也很惊讶。

    「靠，你们来真的？真免费送？」

    这600斤至少值1000多块钱。

    「都放你档口了，还能有假吗？」陈家志笑了笑，递了支烟，「老板贵姓？」

    「我姓叶。」叶姓男子点上烟後，说：「要不我还是给钱吧，现在芥菜不便宜哦，小兄弟。」

    陈家志笑道：「我们卖的更不便宜，现在免费送，等下次想拿货就比一般芥菜贵了。」

    「看来你们果真对自己的菜很自信。」

    叶姓男子蹲下身，扒开菜筐面上的叶子和冰袋，拿出一株芥菜。

    轻轻一掐，厚厚的根茎就裂开了。

    「这麽脆！」

    「很好吃的，叶老板回家可以试试用肥膘肉生炒芥菜，也可以向你的餐饮客户推荐这种做法。」

    用同样的方式，陈家志几人接连送了几个商户，3000斤菜就没了。

    他观察了下，也慢慢弄懂了陈正旭的想法。

    这几个都是大商户，给的起价，在他们免费送时，好几人主动提出要给钱。

    显然都是不差钱的优质商户，手中自然也不乏长期合作的酒楼客户，个别的还涉及供港业务。

    通过向这些大商户让渡一部分利润，能更快把业务铺开。

    同时再慢慢通过新建设的城市配送中心，发展自己的终端客户。

    一快一慢，两条腿走路，最快的扩大水东芥的影响范围。

    藉助水东芥的影响力，配送中心也能更顺利的在新城市开展业务。

    想明白了後，陈家志也觉得这样的方式不错。

    如今送完一批，也只需等时间发酵扩散了。

    (本章完)