第380章 涨价

    李才顿时就站了起来，拿起固定电话就要拨号。

    温蓉眼神眨了眨，最终还是劝道：「才总，我觉得这件事就没必要给老板打了，现在打，效果可能也不好。」

    李才立在原地，「你也觉得档口不重要？」

    「额不是不重要，相反还很重要，特别重要。」温蓉想了想，说道：「档口可是为所有基地兜底的根基，你想想，要没有你负责的档口兜底，菜场很多菜可能都卖不出去。」

    这番夸赞的话让李才听着很舒服，他也没那麽急了。

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    「可也不能一点也不顾我的感受吧，菜有多的时候就丢给我卖，然後我去和客户打好关系。

    可俏市的时候客户早定了的货，我反过来还得去砍客户的货。

    哪有这样的道理？

    这不欺负老实人吗！」

    「所以才显得你厉害！」温蓉眼里仿佛冒着小星星，「这就是档口的价值！」

    李才感觉哪里不对，本想反驳，但看到温蓉的眼神後又不由自主的避开。

    是哪里不对呢？

    这时，电话铃声突兀的响了起来。

    李才离得近，顺手接起，「喂，这里是靠谱鲜生，你找哪位？」

    「才总哈，我周小熊，今天临时有大客户要加订单，找下温蓉。」

    周小熊在深城，目前那边开展的业务只有水东芥，李才皱起了眉头。

    「加水东芥？加多少？」

    「再增加900斤。」周小熊笑了笑，心情不错，没察觉到李才得异常，又说：「这样今天深城销量也达到一万斤了。」

    温蓉注意到了李才话里的水东芥，意识到是找她的，连忙接过电话与周小熊细聊了起来。

    确实是加货少顷後，温蓉眼睛水灵灵的看着李才，「才总～」

    李才突然就回过味了，充满了警惕，「又要抢我的菜？」

    温蓉：「..

    她也有点尴尬，但基地不肯多割菜，这边又要加货，不从档口减少又从哪里去找货呢。

    瞧见温蓉的模样，李才恍然大悟，明白了，一切都明白了。

    张无忌他妈说的没错，越好看的女人越会骗人，差点就上当了。

    想到这，他毫不犹豫的拿起电话，嘟嘟嘟的就打了出去。

    接到李才的电话时，陈家志正和李秀躲在办公室里啃麻辣兔头，那叫一个香呀。

    一边啃得津津有味，一边听李才抱怨。

    本来分配给档口的水东芥每天都会被配送的人抢走一部分，让本就货源不充足的档口雪上加霜。

    啪啦啪啦的说了一通，李才疑惑道：「志哥，你是在吃东西麽？」

    「嗯，和你姐一起啃兔头呢~」

    「那我刚才说的话？」

    「都听到了。」陈家志擦了擦手，「知道你委屈，但也别说的那麽委屈，档口最近一天卖四五十吨货可不少了。」

    「主要都是同兴泰不要，菜场给发来的货。」

    莫名被戳了一下，陈家志说：「鸡心芥也不少，我看了下，每天给档口的也还有万把斤。」

    李才：「今天砍几百斤，明天砍一千斤，这哪遭得住，本来客户拿货拿得好好的，突然货被别人抢了，天天都有人来堵我，哪天你在医院看到我了，也不要奇怪。」

    陈家志：

    ：「......」

    沉默了一小会儿，陈家志才又问道：「水东芥不是要比行价贵3毛/斤吗？」

    很多一级农批商的利润通常一斤只有几分钱，3毛的价差已经很大了。

    李才想了片刻，「全靠同行衬托，现在行情好，不少商户都在瞎搞，以次充好的情况太多了

    听到这时，陈家志就明白了。

    本来菜价就贵，以次充好的多了，损耗率就高了，还影响心情和体验。

    而63号档一向处理得很乾净，鸡心芥又有口感优势。

    3毛钱的差价就被填平了。

    述说完情况，李才追问道：「志哥，你说怎麽办？」

    陈家志瞄了瞄在一旁竖着耳朵听的李秀，问道：「是谁又要临时加货嘛？」

    李才回道：「深城那边，周小熊打的电话。」

    那可能是布吉的批发商了。

    陈家志沉吟了会儿，想直接回复让周小熊多等一天，但能提出临时加货，可能又挺重要。

    得把情况了解清楚咯。

    跟着他挂了电话，又给深城配送中心打了过去，接电话的刚好是周小熊。

    「老板，我也知道临时加货不好，但叶老板主动抬价啊！」

    「他一斤给两块八！」

    「还说是要卖到香江。」

    「这我要是不答应，事後别说你了，旭总都得先揍我一顿。」

    陈家志现在就是很後悔，後悔当初胆子为什麽不再大点。

    搞什麽300亩，直接弄个1000亩，现在不就赚爆了。

    但後悔也不及了。

    他站着思索片刻，心中有了决定後，便又给李才打了电话。

    「李才，再委屈下，这900斤水东芥先给小熊。」顿了顿，陈家志又说：「那边把价格给到两块八一斤了。

    档口也抬价吧，既然货不够，那就抬价，狠狠地抬，3毛钱价差不行，那就加到5毛，一直涨到市场冷静为止。」

    水东芥档口价2.5元/斤已经足够疯狂了，为了更快推广，也一直没涨价。

    但谁能料到市场还能更疯狂。

    既然这样，那就回归市场法则，出价更高者得。

    也能做到相对公平。

    这件事也让陈家志突然发觉公平在公司管理中也很重要。

    水东芥市场反馈好，被追捧，明明是一件大好事，却可能因为处置不公而引起一些内部冲突。

    李才情绪还算稳定，也应声同意。

    陈家志跟着说：「我跟着要去元谋，会在城里呆半天，到时把正旭喊回来，一起聊一聊。」

    「好。」李才沉吟道：「我其实没啥，都是为了把事情做好。」

    陈家志：「嗯，我也卖过菜，知道想维系好客户关系，最重要的就是诚信。」

    这事起因很简单，临时加货，只能从存量找补，做出牺牲的便是档口。

    而档口货也紧，很多都被提前定了，结果便是档口失信於客户。

    一次可能还好，次数多了，李才不急才怪。

    也就是档口血厚，陈家志这次才敢继续让档口做出牺牲。

    即使後续涨价缓解了供不应求，从李才的角度来看依然不公平。

    那就得想办法找补。

    李秀也在办公室全程目睹了陈家志如何处理这事，茶水都给倒了好几杯了。

    「家志，为什麽其他人也不把菜的品质弄好呢？」

    「能轻松把钱赚了，有几个人愿意费那麽多心思，何况口碑和信任也不是一朝一夕铸就的。」

    陈家志冲李秀笑了笑，「你以为所有同行都像我目光这麽长远呐，我这样的人，比大熊猫还稀缺。」

    「是是是，那你咋不是国宝呢？」

    白云，夜幕开始笼罩天空，江南市场的灯光又开始闪烁。

    李才走在市场的通道里，时不时打量着同行们的档口。

    行情持续了大半个月，各个老板都过得很滋润，红光满意，笑容不断。

    「财神爷，上班去了？」

    路过53号档时，档口正在卸货，老板锺超走到通道来打着招呼。

    李才微微点头，这人是卖叶菜的同行，不过经营风格和63号档不同，货比较糙。

    他没有多理会的意思。

    锺超却不想就这麽放他走，又说道：「财神爷，你们菜搞那麽花里胡哨，赚了多少钱？」

    李才驻足道：「还行。」

    锺超又说：「最近行情好，菜好卖，我说你们就没必要再把菜打理得那麽精细了，这样成本高，你们得少赚多少利润，一看你们就不会卖菜。」

    李才呵呵笑了笑，没再应声，走了。

    前期行情不好时，锺超的53号档手工品质都要差不少，始终被63号档压一头。

    如今行情好，歪瓜裂枣也支棱起来了。

    「神气什麽啊，还真当自己是财神爷了。」

    李才走後，锺超在卸货的车前来回不停地埋汰着。

    「一看那模样就不知道是哪家的公子哥，没种过菜，当过家，要全按他们那种标准收菜，一亩地能收多少？」

    有人搭话道：「老锺，你管人家怎麽卖，是不是见不得人好了？」

    「笑话，不就一个臭打工的，我会在乎他？」锺超冷哼道：「再说了，还指不定哪个档口更赚钱！」

    那人又说：「哈哈哈，行了，都知道你老锺心黑，地上掉了片叶子你都要捡起来凑数，当然赚钱啦~」

    另有一名商户也附和道：「不过63号档也确实花里胡哨，尽弄些中看不中用的，平白摊高了成本。」

    李才并不知道其馀人的议论，到了档口後，菜场的货已经卸下了两车。

    没过多久，水东芥也到了档口。

    几乎是车一停下，预订了货的采购便蜂拥而来，自觉的爬车卸货。

    一边卸还有人吼着明天要多少。

    李才清了清嗓子，喊道：「鸡心芥从明天开始涨价了，每斤两块八，要预定的可以报单了。」

    空气都仿佛静了两秒，然後便是一阵鬼哭狼豪，这下鸡心芥可比普通芥菜贵6毛/斤了！

    档口爆发了激烈的争论。

    但不管客户们怎麽跳，李才都坚持每斤两块八的报价，於是许多人拿了今天的菜後直接拂袖而去。

    然而，在吵闹过後，也有零星的人默默下单，更有来得晚的个别人高声叫好。

    「财神爷，早该涨价了，这下老子不可能还抢不到货了吧！」

    但少数人的拥护依旧掩盖不了整体形势的走坏，众多客户离开後还不忘吐槽太贵了。

    这一信息也迅速在整个市场传播。

    同样是芥菜，却能足足贵出6毛/斤，超出了很多人的想像。

    53号档的钟超知道後，笑呵呵的和周边商户谈论道：「明天有好戏看了！」

    他打算明天多进点芥菜，准备迎接新客户的到来。

    与此同时。

    深城布吉的叶兴文也刚刚拿到了鸡心芥。