第392章 总结

    「很棒的菜品，陈总，希望我们能有更深度的合作。」

    齐藤叶指了指桌上後上的三道青菜，「如果这次顺利，下一次我会要的更多。」

    「比如生菜，你们的生菜口感很好，比美国货更新鲜。」

    生菜的单词来替死（lettuce）陈家志记得很熟，一听就明白了大意。

    另一个日本人村田直仁也没给米子琪翻译的机会，抢先问道：

    「陈总，沪市基地有生菜吗？」

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    「我想再加点生菜！」

    等米子琪翻译过後，陈家志先是摇头，说道：「沪市没种生菜，即使在花城，生菜目前种植量也很少，只能满足本地少量供应。」

    「我认为你可以多种点生菜，就和西兰花一样，我的需求不少。」村田直仁拿起一片生菜，「只要能达到这种品质，我可以给一个让你满意的价格。」

    齐藤叶附和道：「我也是同样的意思，日本对生菜的需求很大，比菜心丶油麦菜的需求都更大，既然你能种出这麽好的生菜，现在最应该做的事之一就是扩大种植面积。」

    弄明白了两人的意思，陈家志也是微微颌首同意。

    不用两人说，他也有意扩大生菜种植面积，只是疑虑从昆明空运过去的价格。

    「空运？为什麽要空运？」

    齐藤叶不解，在沪市种植生菜，海运很方便。

    陈家志说：「我知道内陆有个地方特别适合种植生菜，即使最炎热多雨的7~8月份，都能种出品质极佳的生菜，就是运输过於艰难，走空运会方便许多。」

    齐藤叶和村由愈发感兴趣，78月能出产生菜的地方可不多。

    陈家志没有透露具体地点，但再三肯定能种出菜。

    此时日本人对国内的蔬菜产区也比较陌生，尤其是西兰花丶生菜等以前主要从美国和宝岛进口的蔬菜。

    现如今是转向从中国进口的重要时间节点。

    齐藤叶和村田讨论了一会儿，才又说道：「如果七八月也有优质生菜，空运也可以尝试。」

    话说得好听，但陈家志依旧认为抱着空运在云南建叶菜基地的风险很高。

    空运只能为辅，公路运输才是最终的解决方案。

    「现在谈那一步还比较遥远，我当下要考虑的是扩大在沪市的基地。」

    「哈哈，就该如此。」

    在商言商，双方的交流还是比较愉快，你需要买菜，而我刚好有，各取所需，生意做起来就很轻松。

    难点在於互相能否有机会在一起交流而广交会就是这样一个平台。

    吃了饭，喝了茶，陈家志又送齐藤叶和村田去了会馆，他们来得晚，还没逛完。

    陈家志也又在里面发了一下午传单，可能是运气用完了，一下午都没收获。

    开车回办公室时，路上又下起了雨。

    一进入梅雨季，老天爷就没完没了，一日三餐都在下雨。

    天空也灰蒙蒙的，不过这丝毫影响不了陈家志的心情，一天签了两单4.4万美元，就算老天爷下瓢泼大雨，他也要笑。

    方头捷达刚停在门口，李秀就撑着伞从屋里走了出来。

    「家志，下午的情况怎麽样？」

    「还可以，发了一下午名片。」

    李秀愣了下才反应过来，「啥也没捞着就直说呗~」

    「哈哈，开个玩笑。」

    办公室里，米子琪也还在，许是今天成交了两单，她心情也不错，起身和陈家志打了招呼。

    陈家志说道：「米同学，今天应该没事了，可以早点下班回校。」

    米子琪笑了笑，「没事，时间也还早，我多坐会儿，万一像昨天一样，晚点又有人打电话来呢~」

    「也可以，等会儿我要出去一趟，我让旭总送你，有客人找的话，你就和谭忘机一起去谈。」

    「好～」

    雨下得不小，让米子琪一个人回去不太安全，今天她居中翻译，发挥了很好的作用，专业能力很不错。

    这份钱给得值。

    如果要是能招来公司长期上班就好了，可惜人志不在此。

    李秀也已试探过，米子琪已经铁了心的要出国谋发展，这才出来做兼职挣钱，想招进来是没机会了。

    「对了，秀，晚上和我一起去吃饭哈，约了马来西亚的薛成林。」

    「好。」

    陈家志站在门口抽菸，李秀也在一旁望着连绵的雨水。

    「这雨再这麽下，又有多少菜要烂地里了，家志，这行情应该不会再跌了吧？」

    「难说。」陈家志沉吟道：「得看各地下雨的情况，今年用小拱棚的农民也不少。

    不过最近菜场播种很均衡，即使有行情，我们也能吃块肉。

    就怕雨下太久了影响品质，至少还有一柜货要发往印尼，品质下降影响口碑才是麻烦事。」

    夏季广东叶菜卖相普遍很磕，梅雨季水分高，在长途运输过程中也很容易出问题。

    只能等雨停了，叶菜水分少时再收菜，给菜场管理造成极大的麻烦。

    聊到菜场，李秀轻声道：「家志，我想豆豆了。」

    「明天下午就回去，这趟的收获也足够了。」陈家志把菸头踩灭，又看了眼稠密的雨线，「走吧，现在过去时间差不多。」

    晚宴地点就选在了云杉，过程同样很融洽。

    得知两个日本人都下了订单，且对西兰花很感兴趣时，薛成林也坐不住了。

    同样要求发西兰花样品到吉隆坡。

    陈家志自无不可，西兰花总产量预计在200吨以上，货源充足，多找几个客户更保险晚上喝了酒，陈家志和李秀就在云杉歇了一晚上。

    第二天一大早，又开车回了办公室，丁桥和陈正旭正聊得热烈。

    见陈家志和李秀回来，丁桥也立马绘声绘色的给他俩汇报。

    由於昨天的雨水，蔬菜行情两极分化。

    蔬菜水分重的湿货卖不动，而档口的都是乾货，非常抢手。

    陈家志问道：「菜场冷库今天还有乾货吗？」

    「还有一天的货。」丁桥沉吟道：「只要今天或者明天早上雨停，菜场就能再组织收菜入库。」

    「就怕雨一直不停。」

    「这鬼天气难说，今天看着也不像晴天。」

    「只能看运气了。」

    陈家志又问陈正旭：「彭村基地的情况呢，这一茬鸡心芥快割完了吧？」

    「今天能割完，等明天就是下一批移栽的了，规格要稍微小一些。」

    「但品质差距不大，近几天鸡心芥的供应也一直很稳定。」

    「在扩建基地投产前，我也不准备再开拓新客户了。」

    陈家志点头道：「嗯，先停一停，也给人说清楚，高品质的鸡心芥现在还只能季节性供货。」

    「另外，再统计分析下这一茬鸡心芥的销量数据，以及明年的潜力，给扩建新基地做参考，面积不够才好继续加。」

    「好。」

    「你们忙吧，我再去发一上午名片，下午也要回去了。」

    「呢李才说他今天回来，可能要傍晚去了，要不等等他？」

    「行。」

    陈家志刚好想了解下连州的情况，一千亩的合作基地，他至今还没有去过一次，这对以後的货源渠道是很好的补充。

    早上这会儿天空始终是灰蒙蒙的，不过也掩盖不了广交会的火热。

    陈家志在展馆守了一上午，竟真有收获。

    昨天来谘询过的泰国佬又来了，今天陈家志也在车上带了几小箱样品，泰国佬看了後很满意，当即也凑了一柜货。

    也有其他人谘询，但除了帮他练习英语外，还没看出有其它价值。

    等下午时，陈家志便没再去会馆。

    这次广交会收获不小，印尼黄俊明丶日本的齐藤叶和村田直仁丶泰国佬，一共达成了4份合作，4柜青菜，交易金额8.8万美元。

    另外，西兰花的潜在合作对象也有了。

    只要过段时间发出的样品符合要求，沪市基地的200亩西兰花销售便也不成问题。

    不过订单有了，後续的执行也很关键。

    下午时，陈家志和谭忘机便在办公室与各方协调对接。

    「老谭，把这几柜货发了，你去一趟沪市吧，把那边手续再完善一下，我怕出错。」

    对接了一下午，问题最大的便是沪市，涉及到外贸手续基本是一问三不知。

    谭忘机叹气道：「我早点过去，那边要做的事还挺多，晚了我怕来不及，花城这边流程都熟了，应该没问题。」

    「也行。」陈家志拍了拍他肩膀，「这次就辛苦你了，再过两个月有年中奖励，到时给你发个大红包。」

    「那敢情好。」

    公司的出口业务在扩大，相关的人才却没跟上。

    这让陈家志略微有点急，等陈正旭下楼时，便喊住了他。

    「正旭，米子琪那边你要催着，中午给她结工资时，她答应帮我问问同学里有没有人愿意来公司上班。」

    陈正旭苦着脸，「小叔，大学生那可都是天之骄子，我感觉没啥戏，我们就一种菜卖菜的公司，有几个能瞧上我们的？」

    陈家志挑了挑眉：「试都不试一下，怎麽知道不行？」

    「而且国家已经在慢慢实施毕业不包分配，工资给高点，我就不信招不来人。」

    「这也是在给你找处对象的机会，能不能把握住就看你自己了。」

    「你也不要妄自菲薄，卖菜又怎麽了，那一样是出口创汇！」

    「遇上看对眼了的女孩子，就要大胆的去追。」

    陈正旭闹了个红脸，默默坐下来办公，过了片刻才让江晓艳把有关鸡心芥的资料给了陈家志。

    上一茬300亩鸡心芥一共采收了107.3万斤，比预期的高一点。

    销售收入就更可观了。

    除了档口最初有卖过2.5元/斤，後续鸡心芥的价格普遍都在2.8元/斤以上，配送价格则是3元/斤。

    这让鸡心芥的总销售收入达到了近320万元。

    一茬菜不仅收回了全部的成本，还有不错的利润，堪称印钞机。

    而在陈正旭的预估里，未来一年鸡心芥的销售目标是1500万斤！

    「正旭，你确定明年鸡心芥能卖1500万斤？」

    「这可是将近今年的15倍！」

    陈正旭：「我确定，按今年的推广方式，明年全渠道销量1500万斤很轻松。」

    「听着多，其实也就一千亩地一年的产量。」

    陈家志笑了，「但也意味着明年单单鸡心芥的销售额就能达到几千万元。」

    「呢.」陈正旭嘻了噎，想说是吧，这个数字又确实比较吓人。

    陈家志打趣道：「这麽大的业务量，你凭什麽觉得卖菜的就低人一等？

    「我也不会少了你的分红，你凭什麽就不敢娶个大学生回去？」

    就在这时，李才和薛军从门外走了进来，薛军大声问道：「谁要娶大学生了？」

    陈家志：「让你娶你敢不敢？」

    「—」薛军瞪大了眼，「你想给我找麻烦就直说，你三姐也在外面竖着耳朵听着的「我问李才，你抢什麽话，李才，你说你敢不敢？」

    「只要长得我喜欢，有什麽不敢的？」

    「旭总他就不敢。」

    「谁说我不敢了？」

    「那你就找一个回来！」

    ...

    陈正旭感觉就绕不过去这个话题了，同时米子琪的身影近期始终挥之不去。

    他知道两人不可能，却总是心存幻想。

    此刻索性狠了心，米子琪不行，他还不能找其她的了？

    「行，找就找！」

    「大夥都听到了的哈，是旭总亲自说的，我可没逼他。」

    办公室里的动静有点大，加之李才回来了，在分抹车间和陈家英聊天的李秀进来劝住了想搞事的陈家志。

    公众场合聊互个影响不太好。

    陈家志也是後知後觉，当着李秀面再三提醒自己要注意素质，素质，素质！

    现在他已不是那个小菜农了，好歹是个老板，满亢脏话怎麽能行呢。

    闹了一会亏，陈家志才和李才丶薛军了解起了州基地情况。

    一千馀亩的蔬菜合作基地已经种下了种苗，预计6月份上市。

    采摘期正是岭南地区高温高湿的季节。

    而又州地区海拔高，气席相对有优势，同时还有一小半的嫁接苗。

    姜果最终反馈好，能弥补一部分友季的货源劣势。

    陈家志还挺有信心。

    凌晨一般是香江长SW市场集中到货的时间。

    由麽生意持续下滑，夏有车毫天没守在档口接货，而是打着伞，走在湿漉漉的市场里，观察着同行们的一举一动。

    「泡沫箱越来越多了。」

    「合兴也全面改用了泡沫箱的冷藏运输方式，竹筐越越来越落後。」

    友有车此刻有点惧怕，也很後悔，明明他曾抓住了先机。