第399章 西兰花上市

    天才蒙蒙亮，繁荣村的蔬菜基地就变得鲜活起来。

    三轮车突突响，在菜场的小道上卸下成的菜筐。

    旁边菜田里的上海青绿得发亮，菜心顶着浅浅的花蕾，油麦菜还残留着晶莹的露珠，西兰花结满了粒粒饱满的花球，即使黑褐色的空地上都散发着泥土的芬芳。

    一个个穿着黄胶鞋的菜农从菜场四周汇聚而来，涌入菜田。

    敖德海就站在一棵小树下，抽着烟，面含笑容的看着这生机勃勃的画面。

    半年时间，从无到有建立起一个菜场，自豪感油然而生。

    而今，菜场又找到了生存之道，400万元的总投资看到了回本的希望。

    这时，铁皮棚搭建的办公室里走出一人，「敖场长，老板回信息了。」

    「咋说的？」敖德海上前给谭忘机递了支烟。

    谭忘机说：「让我们视情况而定，西兰花可以适当提价，另外，赶紧调整种植结构，主抓外贸单，总部那边产量顶不住了。」

    「好，明白，种植品种已经调整了，前几天播种的全是菜心丶芥兰，月末产量就能提上来。」

    顿了顿，敖德海又问：「谭主管，西兰花提价该怎麽提？」

    谭忘机摊了摊手，「老板只说让我们大胆的提，也没说个准数。」

    敖德海抽了一口烟，疑惑道：「这大胆的提，什麽才叫大胆？万一把人给吓跑了呢。」

    谭忘机沉吟道：「日本方面两家公司都提出想独自包揽200亩的西兰花，我估计拿货欲望比较强烈，试探一下应该不至於跑了~」

    「另外，马来西亚和新加坡的客商也很感兴趣，跑了日本鬼子，还有东南亚当备胎，不至於卖不出去。」

    「我估计老板是因为这个原因，才让我们大胆的提，想敲一笔日本人。」

    敖德海这下心里就有底了，走日本最好，能省运费，海上运输过程的风险也更小。

    但万一搞砸了，也还有东南亚当备胎，确实可以大着胆子提。

    「要不，我们再报一个8元/斤试试，谁愿意出这个价，我们就同意把西兰花全部卖给谁？」

    「要是两家都同意出8元/斤呢？」

    敖德海闷了一口烟，问道：「那你说咋搞？」

    谭忘机说道：「我觉得得让日本人自己报价，他们最了解日本市场，也最懂竞争对手，报出的价格比我们瞎报更准。」

    「好，就这样。」

    「那我先去和日本人对接。」

    现在是卖方市场，两人都不觉得这样有什麽问题。

    既然日本人想全包，除了已经签了合同的订单，後续价格自然得变。

    走了两步，谭忘机又提醒道：「敖场长，你抓一下质量，合格率和产量要保，但品质和规格一定得符合别人的要求，不然後续对我们很不利。」

    「明白，我去盯着。」

    提价也不是马上提，在这之前也要先发敖德海推出自行车，往菜田里骑去。

    今天早上西兰花开割，但其它菜也在持续收获。

    日本人不仅要采购西兰花，上一次发往日本的青菜反响也很不错，两家公司便都接连又下了订单，同样是两个整柜。

    一柜就是2.2万美元，两柜4.4万美元，换算成人民币就是36.56万元。

    如果一个星期能发两柜货，也就是40吨菜，菜场还能勉力承担。

    但再多就有点难了。

    毕竟除了200亩西兰花，也就剩300馀亩地能使用，土地的利用率也远比不上总部的高效。

    一路骑车走来，敖德海感觉菜场能提升的点还有很多。

    他也不觉得这有多难。

    东乡菜场和江心菜场的经验给他在市场渠道上提供的助力很少，但却让他知道一个高产高质的菜场需要哪些要素。

    种菜，他也是专业的。

    何况知道通向目标的道路。

    自行车停在了西兰花地里，气温还比较低，晨露已干，菜工们都穿着长袖，拿着刀具躬身在地里割菜，小组长们也来回巡视，嘴里喊着技术要求。

    「先挑花球大小合格的采收。」

    「花茎记得留10~12厘米，还要留3~4片叶子保护花球。」

    「轻拿轻放。」

    「一筐不要装太满了哈~」

    从地的这头骑到那头，再倒回来时，就有菜工把装满花球的西兰花装上三轮车，再运回冷库。

    敖德海也跟着三轮车骑了回去。

    冷库早已运行着，西兰花却没急着入库预冷，而是在冷库外的场地进行挑选整理。

    由於是初次备货，敖德海对这一环节格外重视，在发样品时就挑选了工人出来进行培训，还特意把自己老婆赵玉调来负责这一环节。

    此刻也目不转睛的盯着。

    松散丶变色丶有病虫害的花球都会被去除，还有的工人会用刀修理一下花茎根部和叶子，以确保美观，最後的合格品才会摆放整齐，入库预冷保鲜。

    少顷，赵玉拿着一个西兰花，想放进合格品，又犹豫了下。

    敖德海提醒道：「有瑕疵的，或者拿不准的，都先不要入库。」

    赵玉把这个西兰花放进了装次品的筐里，又问道：「这样会不会影响合格率和产量？」

    敖德海笑了笑，指了指挑选出的合格品和次品，「你觉得我们的合格率会很低吗？」

    赵玉望去，了证，「陈老板说的，国内西兰花出口日本的合格率普遍只有20%。」

    「吓唬人的。」

    「噢~我就说嘛，哪有那麽夸张。」

    敖德海心想，也有可能是我们做得够好，陈老板当初说合格率只有20%可不像是吓嘘人的，而是真有其事。

    他回忆了下，在种这茬西兰花的过程中，他们用了很多小技巧，育苗丶移栽丶肥水丶

    病虫害管理丶花球管理也全都有种植方案，有技术标准可供参考。

    没有这些措施和经验，西兰花产生松散丶变色丶病虫害的机率就会大大提升，最终影响合格量和产量。

    种菜就是如此，任何一个环节的疏忽，都可能导致失败，何况是出口标准。

    如果是一个完全自行摸索种植西兰花的菜农，合格率可能真只有20%。

    但他不是。

    除了在东乡菜场试种西兰花的经验，老板还给他提供了一套极尽详细的种植方案。

    这才是他成功的基础。

    时间一点点过去，敖德海抬头看向天空，阳光始终没能穿过云层，是个阴天。

    这样的天气极为适合采收。

    好运来了，连老天爷都在帮他。

    随着采收进行，第一批入库的货也越来越多。

    敖德海奔波於菜田和冷库之间，脸上的喜色也越来越浓。

    产量丶合格率都远超预期。

    下午临近下班时，谭忘机也收到了来自日本的传真，挥舞着文件喊回来了敖德海。

    「敖场长，你看看这个，新的报价出来了！」

    「我也看不懂啊。」敖德海说道：「谭主管，你就和我直说，谁的报价高，多少钱一斤？」

    「福冈的太行株式会社，他们的报价换算过来9.8元/斤！青果也报价9.6元/斤！只差了一点点！」

    敖德海惊讶得说不出话来，这价格有些出乎意料的高，但两家价格相近又证明日本市场完全能接受这个价格。

    「好呀，好，後续是不是就和太行合作了？」

    谭忘机挥了挥手中的文件，「我看了新的合同，除了价格和要求独家外，其它的条款都没变化，我觉得可以签约了！」

    「好，签！」

    一想到9.8元/斤的单价，敖德海就摩拳擦掌，这可比最初的合同每斤涨了两块多钱！

    可惜还要等两三天才能签约，同时太行株式会社会派人过来对接，也是监督。

    而今天采收的货晚上就要发出去，想到这，敖德海又赶紧出去强调质量。

    想要顺利签约，这批货首先就不能出问题，即使没涨价，今晚要发出去的两柜西兰花总价值也达到了60万元！

    如果是提价後，一柜20吨西兰花的货物总价值更是高达近40万元！

    敖德海的兴奋溢於言表，直到凌晨都还在盯着装车。

    这一批西兰花也如期抵达了博多港和东京港。

    货没问题，但齐藤叶和村田直仁两人的心情却截然不同。

    齐藤叶和吉川征满意至极，晚上一起喝了一杯。

    而仅以2毛钱差距输给了太行的青果株式会社，则是一片阴云。

    唯一的好消息是青菜卖得还不错。

    花城，靠谱鲜生。

    办公室里。

    陈家志也知道了沪市繁荣菜场的详细情况。

    「平均亩产2400斤，合格率大约80%，每亩可供出口的达1920斤。」

    「每斤9.8元，亩产值1.8万元以上。」

    「200亩也就是360万元。」

    「再加上青菜的出口，繁荣菜场5月份销售额预估能达到500万元。」

    「菜场总投资400万元，这个月一过，不仅能回本，可能还有点利润。」

    在心里略一琢磨，陈家志就深觉这是一笔很成功的投资。

    毕竟只是半年时间就收回了成本，其中还包括冷库等众多基础设施。

    後续菜场还有很大发挥空间。

    有了稳定的外贸订单後，一段时间内，繁荣菜场都会是一台赚钱机器。

    果然，对他来说，经营菜场才是最赚钱的。

    只是种苗种子关乎看未来，也不能放弃投入。

    「我就知道你躲在这里喝茶！

    思索间，一身正装丶满面红光的黄建远走了进来，「陈总，别偷闲了，从化市政府邀请我们去考察。」

    这时，桌子上的固定电话也响起了铃声。

    陈家志接听了会儿後说道：「巧了，增城也找上门来了。」