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   第480章 四连档
  11月22日，湿冷的空气袭击了傍晚的城市，但城里的植物仍然翠绿。
  陈家志开着切诺基与李秀一起下班回家，中途还不忘绕了个圈子，去看了两三家门店的情况。
  道路边，李秀趴在车窗上，看着进去门店的人流，笑道：“生意还是好，看来应该是稳住了。”
  离靠谱鲜生上新闻已经过去了大半个多月，热度已经消减。
  几家菜店和门店的生意虽没有一开始那么火爆，但稳住了，来自周边住户的回头客就完全足以养活几家门店。
  陈家志也埋头看了一会儿，便又把车往家的方向开。
  “走了，回家了。”
  “我前两天在小区里遇到徐总了。”李秀突然提及了徐闻香，“她的状态好像不太好。”
  徐闻香也住在名雅苑。
  陈家志说道：“云杉这半年的生意下滑得很厉害，估计她也挺愁的，周边尽是些厉害对手。”
  早在华夏大酒店开业时，陈家志就有预感，云杉会被抢走部分客流。
  又逢外部经济增长乏力，内部管理还有问题，想力挽狂澜，难。
  李秀说：“她也挺不容易的。”
  “别担心她了。”陈家志说：“就算云杉垮了，她还有靠谱鲜生5%的股份，就这就足够她吃一辈子了，比全国绝大多数人都强。”
  “也是哈。”
  李秀眉眼弯了弯，又问：“家志，今年要拿多少钱出来分红？”
  “不知道。”陈家志专注的开车看路，“公司发展还需要钱，但年前再拿出两三千万分红还是没问题，至少能让大家过个肥年。”
  “年年都是肥年。”
  “哈哈，这还不好么？”
  “家里还有一千万没花，这又要分一千多万入账，怎么花得完哦。”
  “说明秀你还没习惯富人的生活。”
  “家志，你习惯了么？”
  “没有，我还是更习惯小菜农的生活。”
  “那我们又回去种菜？”
  “回不去喽，虽说更习惯小菜农的生活，但我觉得现在的生活更好。”
  “我也是。”
  开了家门，陈家志就看到了坐在沙发上玩拼图的小龙小虎和豆豆，老爹老娘则是在看电视。
  “舅舅舅娘~”
  “爸爸妈妈。”
  “回来了哈，开饭，开饭，今天是小雪，炖了萝卜羊肉汤，吃了好暖暖身子。”
  “嚯哟，丰盛噢~”
  陈家志和李秀进了家门，换了鞋子洗了手就上桌吃饭。
  花城的温度是说降就降，一点也不会给人适应的时间。
  几块萝卜和羊肉下肚，喝一口羊肉汤，再整一口小药酒，陈家志感觉特别舒坦。
  “豆豆，不要只吃肉，多吃两块萝卜，萝卜吃了好，你看哥哥他们都在吃。”
  “我有吃萝卜。”
  “再吃一块。”李秀给儿子又夹了块萝卜。
  易龙易虎也几乎同时夹了块萝卜吃，易龙还不忘说道：“豆豆，萝卜可是赛人参哦，吃了顺气消食，和羊肉可是绝配。”
  豆豆随即就大口吃了起来。
  陈家志笑道：“可以啊，小龙，你这对吃的也挺有研究的了。”
  易龙嘴角翘了翘，说：“那可不，毕竟是菜农的儿子，怎么能不懂菜！”
  易虎说：“我哥就是在少科站看到的，里面有本书就是专门科普食物的。”
  “嘿，你别我拆我台撒。”
  提起少科站，陈家志又关心了下二人的学习。
  自从来了城里后，再加上又是分开住的，管得没有乡下那么严，还好的是两人学习没有落下。
  除了在学校上课，放学了后和周末还要去少科站学电脑，同时易定干上次来还给两人报了网球课，加上还得打游戏，两兄弟几乎没有时间出去鬼混。
  这样也还好。
  即使以后电脑没学成，人至少不会废掉。
  “舅舅，我肯定能把电脑学好。”易虎听着陈家志的感慨，坚定的说道：“你说的卖菜记账软件，我一定给你搞出来！”
  “嘿嘿嘿，别只说你一个人啊，把你哥哥我放哪去了？”
  易龙不满的怼道，引得一家人笑了起来。
  “行，我等着你们两个。”
  …
  阔别一月之久，李才又来到了越秀市场。
  走进市场大门，相比一月之前，市场的变化似乎并不大。
  李才吹了吹中分刘海，又往档口走去，这个档口是他一手建立起来的。
  从最初与市场谈判，到开档，再到第一车菜售卖，他都在现场。
  遥想当初初来时心理落差还不小，毕竟江南市场63号档每天客流源源不断，而新档口客源寥寥无几。
  只是现在变了。
  李才站在三十米开外的位置，档口还是那个档口，卖菜的人没变，只是买菜的人多了。
  多的让他有点陌生。
  即使从报表上已经知道越秀档口今非昔比，他面容上还是难掩惊讶。
  要说排起长队还不至于，但相比周边的档口，绝对属于是旺铺。
  难怪东升会被逼得卖农场。
  有靠谱鲜生的档口在，会是所有竞争对手的噩梦。
  李才又吹了吹头发，手掌互相搓了搓，降温了，市场要回暖了，像东升农场一样倒在黎明前的又有多少？
  他往从玉看了看，也还在苦苦坚持。
  李才清楚，不论是区泰记，还是从玉，今后在花城都很难再对靠谱鲜生构成威胁。
  在菜心、生菜、芥菜等核心品类上，靠谱鲜生已经建立了足够的优势，区泰记和从玉再想追赶，难上加难。
  他竭力回忆了下此次新档口发展的过程，有因缘巧合，但追本溯源，是公司的质量标准体系起了作用。
  因为生产端的发力，才让靠谱鲜生抓住了这次机会，又一次机会。
  复盘过后，他才明白老板年初苦练内功，年中推行质量标准体系的决策有多英明。
  仿佛预料到小鬼子会拿农残说事一般，提前布局。
  但生产上的那几个场长也厉害，竟真的按要求把菜种了出来。
  李才在沪市和日本方面的客户接触过，不止一次听到对方吐槽新规，这是日本农民也远达不到的标准。
  而自家菜场达标了。
  这是场长们能力的体现。
  生产上有了质的提升，李才觉得自己身为档口负责人，又被人戏称为‘财神爷’，他有必要让档口更加支棱起来。
  李才又向上吹了吹头发，这长发不留也罢。
  “咦，才总回来了？”
  唐怀杰注意到了李才。
  “嗯，干得不错。”
  “嘿嘿，主要还是公司给力，公司上新闻了后，生意突然就好起来了。”
  “稳住。”
  “靠谱先生嘛！”
  这里的客户都很新，李才不认识几个，他开箱抽查了菜的质量后，便又往市场里走去。
  从与唐怀杰等销售的交流中，他不难感觉到大部分人对档口生意能好起来都有所体会。
  核心原因还是菜好。
  而且还是长期稳定的菜好。
  生产上能做到这一点，市场生意就很难不好做，坚持也迟早能成功，上电视只是机缘。
  李才清楚这是生产端的功劳。
  而对于市场经营来说，想要继续提升，就唯有做到更为靠谱，有存量，再有增量，这生意就能持续做大做强。
  这个过程中，不乏会有其它机缘。
  “大利生菜…”李才喃喃道：“明天就去深城吧，花城很难有我的发挥空间了。”
  “咦~”
  从越秀市场走出后，李才忽地在保安亭外看到了贴着的旺铺招租。
  他走上前。
  “居然有档口在转让，又是撑不下去了的么？”
  李才驻足思考片刻，又快速往江南市场走去。
  相比越秀，他也更为看好江南市场，到市场后，没找多久，他同样看到了有人要转租的信息，其中甚至还有63号旁边的64和65号档口。
  “看来花城也还有发挥空间。”
  对于空出来的档口，想也不用想，直接拿下就对了。
  更不用说还能组成连档。
  李才径直来了市场管理方的白房子办公楼，敲响了二楼的一间办公室。
  
  “请进。”
  “王经理，好久不见。”
  王奇看向门外，只见一留着长发的靓仔笑着走了进来，他起身笑道。
  “财神爷来了，稀客，稀客，快请坐。”
  李才在沙发上坐下，说：“王经理，我也不废话了，我刚才看到市场里有档口在转让，靠谱鲜生准备再拿几间组成连档，应该没问题吧？”
  “几间？”
  王奇正在泡茶水，闻言惊讶的问道。
  “64和65号。”李才又说：“当然，如果能把66号也拿下来就更好了。”
  王奇默然。
  李才又问：“有问题么？”
  “自然是没问题，只是我可能做不了这个主，还得向叶总汇报下。”
  王奇想了片刻，如此说道，目前市场还没出现连档的情况。
  而且虽然最近有商户撑不下去了，但江南市场的档口是不缺人租的。
  从转租的公告贴出去后，来询问的人很多，转租价反而在涨。
  靠谱鲜生绝对有竞争资格，只是李才要得太多了，他不敢一口应下。
  “行，有消息了通知一声。”
  “一定。”
  …
  “叶总，有新情况，靠谱鲜生想再租档口，而且想组连档。”
  翌日一早，王奇在办公楼下等来了叶璨江。
  “靠谱鲜生？连档？”叶璨江惊疑一声，思索片刻，又沉声道：“给他！”
  “啊？”
  “他要多少给他多少！”
  王奇感觉叶总不是在开玩笑，但未免也太果决了点。
  “我还就怕他跑了。”叶璨江又说：“你不满足他的要求，信不信靠谱鲜生还会去越秀多弄两个档口？
  此消彼长，像靠谱鲜生这种优质商户，我们还会怕他菜太多了么？！”
  “是，我跟着就去办。”
  王奇感受到了叶总的不满，可能有对靠谱鲜生跑去越秀的不满，但更可能是对他没及时了解商户需求的不满。
  如果他有提前沟通，靠谱鲜生此前可能就不会去越秀了。
  对越秀市场，叶总一直很警惕，他却让市场最优质的商户之一去隔壁开了分店。
  想着想着，王奇在冷风下居然冒出了冷汗。
  “才总，没打扰你休息吧？”
  “没，我还没休息，王经理，是档口的事有消息了么？”
  “对，叶总亲自下了指示，让我全力满足你的要求，除了64和65号，66号也可以一并给你。”
  “我看66号没转让。”
  “我去沟通，重新给他换个档口。”
  “好，谢谢王经理了，回头一起喝茶。”
  挂了电话，李才美滋滋的咬了一口凤爪，又对在一旁泡茶喝的陈家志说道：
  “老板，档口拿下了，so easy !”
  “还是连档！”
  陈家志笑了笑，说：“早上听你说了，我还以为会有点波折。”
  李才哈哈笑道：“可能市场方面现在也怕我们跑去越秀市场。”
  陈家志又说：“这样看，更有必要把越秀的档口经营好了。”
  李才也很快懂了陈家志的意思。
  虽说更看好江南市场的发展，但越秀市场的存在也可以起到一定作用。
  可以避免江南市场形成垄断优势，让市场方面不敢过于压榨商户利益。
  同时，对靠谱鲜生这种优质商户来说，还可以向市场方面争取更有利的条件。
  江南市场在发展壮大，但靠谱鲜生在行业内的影响丝毫不弱。
  两者仍然是相互依存的关系，乃至市场方面也很忌惮他们把重心转移到其它市场。
  李秀也一直在听两人的对话，问道：“你们就不担心货源的问题么？”
  陈家志看着李才，想听他怎么说。
  李才笑了笑，说：“还有5天，也即11月28日，清连一级公路即将通车。”
  陈家志微微一滞，他忘了关注这个信息，不过这个答案他很满意，连州也是个种菜的好地方。
  李秀也明白自己多虑了。
  吃完陈家志和李秀带来的早餐，李才简单收拾了下桌面。
  “我先回去睡觉了，睡醒直接去深城布吉，晚上就不过来了，新档口还要老板接收一下。”
  “才从沪市回来，不多休息两天么？”陈家志说道：“可以去乡下钓鱼，易老总还把窝子给你续着的。”
  “我看他是喂鱼上瘾了。”李才打趣道，又摇了摇头，“钓鱼就不去了，花城都快拿下了，也该深耕一下深城市场了，对了，旭总哪去了？”
  “深城。”
  “你看，有他在，我哪好意思再去钓鱼哦~”
  “也不必刻意为难自己。”
  “没有为难。”李才笑了笑，“我也开始享受这样的历程了。”
  从办公室离开后，李才就去把一头中分长发剪成了干净利落的寸头。
  他照了照镜子，如果再穿上一身西装，就应该能配得上公司一个亿的业绩了。
  …
  进入11月下旬后，由于连续降温，叶菜生长减慢，以及播种面积减少等原因，蔬菜行情有所回暖。
  但很多人没熬到这一天。
  这是一个很残酷的过程，也是很多蔬菜人第一次经历烂市。
  陈家志却清楚以后这将会是常态，再过一个月，就将是菜篮子工程实施的第十年。
  这个庞大国家的广袤国土上有太多勤恳的农民了，种粮不赚钱，种菜就成了为数不多的选择之一。
  这也会让以后烂市现象变得更为普遍，但，由信息差带来的机会却不会减少。
  也会是蔬菜批发商最为辉煌的一段时期。
  “陈总，合作愉快，以后有什么需求尽管说，我们会尽量满足。”
  “好的，叶总，这次也麻烦你了。”
  李才走后，翌日江南市场公司就来通知签合同，一共3个新档口，陈家志代表靠谱鲜生全部拿下。
  至此，靠谱鲜生在江南市场组成了63~66号的四连档，空间更大，更方便卖菜，也方便扩展品类。
  叶璨江笑道：“陈总今天有没有空，晚上一起用个餐？”
  “行啊，没问题，我来安排。”
  这几个档口大有用处，叶璨江很给面子，陈家志也很愿意与他交好。
  叶璨江又笑了笑，“哈哈，陈总，这次还是我来，下次再让你请。”
  “行，下次你可一定要来哈。”
  “好！”
  年初的时候，江南市场公司作为组织方，引领一票商户去产区建设蔬菜基地。
  不过过程并不顺利。
  甚至最近几个月有些商户亏损严重，不得不退出，这让江南市场的声誉也受到了伤害。
  毕竟是江南市场引领商户去产区建蔬菜基地。
  叶璨江有些许惆怅。
  两杯酒下肚后，陈家志说道：“叶总做得没有错，失败不是你的原因，而是商户实力不济，市场竞争就必然会使资源向少数优秀大批发商聚集。”
  叶璨江笑了笑，“就比如靠谱鲜生这样的，陈总这话也在理，来，喝酒。”
  叶璨江的酒量有点厉害，陈家志感觉自己可能顶不住，便多以说话来避免少喝酒。
  难得和市场方交流，他也确实有很多想法和建议。
  比如市场结算。
  现在市场结算其实存在很大的安全隐患，市场里还稍好些，出了市场就容易出事。
  他还提到了市场的蔬菜经纪人，以及产区的经纪人、代办、小规模批发商，乃至本市附近县市的二三级批发商。
  “叶总，你们只想着去建基地，实际上这是一个整体，经营蔬菜基地并不是每一个商户都适合，甚至绝大部分只适合做生意，种不了菜。”
  “作为一级批发商，江南市场更需要培育和壮大流通主体，发展批发代理商和经纪人，让中介组织成为连接农户与批发市场、沟通生产与销售的纽带和桥梁，这样才能形成统一的利益联合体……”
  叶璨江和王奇等人已经听愣了神，陈家志提起酒杯。
  “一点浅见，叶总你们听听也就算了。”
  叶璨江回过神来，同样拿起了酒杯，“陈总，谦虚了，你这哪是浅见，是真知灼见，发人肺腑！”
  他心想，要是能早一年吃这顿饭，兴许这次就不会有这么多商户退场。
  不过要没有今天给出的四连档，陈总可能也不会说这番话。
  (本章完)