第217章 （两章合一）

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    1月15日。

    万安镇信用社。

    信用社大厅里生着火炉，比外面暖和不少。大厅里只有一名客户坐在一号窗口办业务。旁边的二号窗口也开着，孙立国坐在窗口後面看报纸，不时喝一口热水。

    「咯吱—」信用社的门从外面推开，孙立国的目光从报纸上挪开，望向大厅对面，见到一个熟悉的身影走进来。

    他站起身，隔着玻璃招呼道：「呦，李老弟来了。」

    李哲提着网兜走进大厅，笑着问：「孙哥，您这信用社主任也亲自办业务？」

    「嘿，啥主任不主任，我就是信用社的一块砖，哪个岗位缺人就往哪里搬。」他从业务室走出来，拍拍李哲的肩膀，「走，去我办公室聊。」

    看到大厅里冷冷清清的，李哲问：「孙哥，信用社还没正式上班？」

    孙立国解释道：「这刚过完年，办业务的不多，也就几个人来存取款或者询问今年的贷款政策，两个人值班就够了。其他人还在轮休呢。」

    两人一前一後进了办公室，李哲将网兜放到桌子上，说道：「孙哥，我回来的时候买了一些京城的点心，给您和信用社的同志添个零嘴。」

    「又让你破费了，快坐。」孙立国做了个请的手势，「老弟，今儿个找我来有啥事？」

    「孙哥，我今儿个来也是想谘询一下贷款政策。」

    「老弟，你还缺钱？」孙立国有些哭笑不得，一方面他知道李哲卖菜赚钱了，另一方面，李哲已经在信用社贷了十几万元，他还想继续贷款一一很难。

    「不是我贷款，我是帮别人谘询。」

    李哲坐在对面的椅子上：「您也知道，去年有十来个人跟着我种植蔬菜大棚，他们中最早的跟着我干了将近半年，技术也学的差不多了，也想自已建个蔬菜大棚。但他们本身也没有太多资金，

    就想跟我一样从信用社贷款。知道咱们关系好，就托我过来问问。」

    「老弟，你手下一共有多少个人要贷款？」

    「十来个吧。」

    「老弟，你跟我交个实底，他们学了你的技术，有多大把握赚到钱？」蔬菜大棚的贷款额度较高，十个人不是小数目。

    李哲想了想才回答：「如果他们自己干，六七成把握能赚钱；如果有我在旁边教导，赚钱是肯定的，差别只是多与少的问题。」

    孙立国点点头，李哲能帮着他们询问贷款政策，本身就代表了态度。这些人本身就在大棚里干活，种菜的技术肯定是有的。

    况且，孙立国也不在乎他们赚多少钱，只要能按期偿还贷款就成。

    「老弟，你看这样成不成，明儿个，你把想贷款的人集中在一块，我派信贷员下乡直接跟他们讲贷款政策。这样也省的你在中间传话担责任。」

    李哲痛快地答应下来：「孙哥，我听您的。」

    「那就明天上午，我让小张去趟大营村，你跟他也熟悉。」

    敲定这件事後，李哲又和孙立国提起了继续扩建大棚的事。

    年前，李哲在信用社贷了十万元，自己又添了一部分钱，加起来能盖20个蔬菜大棚，但因为天气太冷，施工难度较大，只建造了十个蔬菜大棚。

    天气回暖後，李哲准备继续扩建剩下的十个大棚，在那之前，肯定要跟信用社打招呼，支取剩馀的贷款金额。

    两人把事情谈妥，李哲坐车返回大营村。

    卡车停在村北的路边。老李听到动静赶了出来。

    见到老李穿戴整齐，李哲问道：「爹，您这是要去哪儿？」

    「你不是订了一批桌椅吗？今儿个到日子了，我去瞅瞅制作的怎麽样了。如果桌椅都打造好了，用着也没毛病，就把桌椅拉回来。正好明天给你送到京城餐厅。」

    「爹，上车吧，咱们一块去。」李哲说完，又招手叫来林小虎和李志强，让他们上了後车厢。

    李哲和老李坐在副驾驶室带路。

    老李叮嘱道：「到了地儿你先别说话，我再跟老杨讲讲价。我跟他在建筑队干那会儿，这老小子精得很。肯定还有还价的馀地。」

    司机梁卫国好奇道：「李叔，您既然知道他要价高，为啥刚开始不跟他讲价？」

    老李回答：「要是一开始把价压的太低，这老小子要麽出工不出力，要麽不用好料。你外行人再精明，也搞不过他一个内行。」

    老杨头就住在邻村，卡车拐了几个弯就到了，停在一栋砖瓦房外。

    老李走上前敲了敲门，开门的是个五十来岁的妇人，怀里抱着一个虎头虎脑的小男孩。

    「老嫂子，杨哥在吗？」

    「呦，是振华啊。老杨在隔壁院子忙活呢。我带你们过去。」

    「不用了，您带孩子吧，我们自己过去就行。嘿，这孩子眼睛真大，看着就机灵。」老李摸摸小男孩的头，跟妇人告辞。

    他向前走了几步，对着一旁的李哲说：「隔壁的旧宅子也是老杨家的，现在当库房使用。他有手艺，在村里的条件也是数得着的。看这新房盖的多气派。」

    老李走到隔壁的旧院子敲敲门。开门的是个长胡子老头，见到老李後，转身就往里面走：「进来吧，我算看日子你差不多也该到了。」

    院子的面积不小，南侧搭着一块黑色防雨布。老杨指着防雨布下面的棕色方桌：「这就是你家订的桌子。一共22套，都置办齐了，看看咋样。」

    「大伯，辛苦你了。」李哲给对方递了一根烟，随後走过去检查桌椅。

    他摸了摸桌面，很光滑，应该是打磨後又上了一层漆。用力按压桌子，桌面平整，四腿齐平，

    很牢靠，没有一丝晃动。

    他坐在椅子上晃悠了一下，很稳当，大小高低正合适。

    一旁的林小虎和李志强也没闲着，也挨个检查桌子和椅子。如果发现有桌椅松动，可以让对方及时修理。

    检查完之後，老李也和老杨头聊完了，在原先价格的基础上又便宜了一成。

    虽说价格便宜了，但老杨头并没有露出不满。帮着李哲几人将桌椅搬上卡车，又将众人送出院子，目送卡车离去。

    上车後，李哲笑着问道：「爹，您怎麽给他讲的价？」

    「明年咱不是要盖新房吗？你娘想换一批新家具，多打两个柜，以後等你结婚也能用。这老杨头一说有新活，哪能不乐意？他要不给我便宜，我还不找他了呢。」

    有了这一批桌椅，距离餐厅开业又近了一步，李哲的心情不错：「爹，那您就不怕他明年再偷工减料？」

    「那不能。大家都是邻村的，住的不远，自家用的家具就在那儿摆着。他要是敢糊弄事儿，十里八村的人知道了，谁还找他打家具？这名声臭了，他可就接不到活了。」

    爷俩聊了几句，卡车就返回了大营村。李哲下车後，对李志强和林小虎招呼道：「强子丶小虎，搬两套桌椅下来。剩下的桌椅固定一下，明天运到京城。」

    老李疑惑道：「老二，怎麽还剩下两套桌椅？」

    李哲答道：「餐厅的一楼大概能放置20~22套桌椅。先布置20套桌椅，剩下的两套看情况再说。如果站得开，那两套也进京城；如果地方紧凑，影响到了客户的用餐体验，那这两套就不上了，当备用的桌椅。省的餐厅的桌椅坏了，一时半会儿也找不到配套的。」

    下车後，李哲巡视了一圈蔬菜大棚，将信贷专员明天要下村的消息告诉了众人。

    第二天上午众人来得比往日早一些，干活也比往日更积极。

    上午10点，信贷员小张骑着自行车到了大营村，老李热情的将他迎进大棚休息。

    李哲将想贷款的员工也召集到大棚里，拿着小板凳做成三排。

    除了大棚干活的员工，还有金百万丶王支书的儿子王大庆。

    见众人来齐了，李哲介绍道：「这一位是咱们镇信用社的张进学同志，今天由他来给大家宣讲今年的贷款政策。大家欢迎！「

    「啪啪啪——...」一阵掌声响起。

    以前，张进学也没少下乡宣讲贷款政策，但大多数情况都是收获一堆白眼。像这麽热情的场面，还是大姑娘上轿头一回。

    他的激情也被调动了起来：「乡亲们，我叫张进学，是咱们万安镇信用社的贷款专员。今儿个来就是给大家讲讲贷款的事儿。今年咱们国家的信贷政策和以前不一样了。今年的金融工作重点是贯彻十三届三中全会精神，要紧缩银根丶稳定金融丶整顿秩序丶深化金融改革」

    张进学讲得兴致勃勃，但下面的人听得一头雾水。

    李酒缸举手说道：「张进学同志，我们都是农村人，没那麽高的文化。您说的这些字我们都认识，但加在一块就听不懂了。」

    「哈哈哈.」大棚里引起一阵哄笑。

    张进学有些尴尬地笑了笑：「行，那我就简单介绍。

    啊·怎麽说呢，就这个无息贷款开始说吧今年无息贷款就取消了，现在的贷款是有利息的，不过大家也别担心，只要合理规划贷款用途，盈利完全是可以覆盖利息的。

    在贷款前，我们还要根据大家的实际情况进行审核和评估。只要信用良好丶有还款能力，贷款申请通过的可能性很大—」

    赵铁柱和张进学比较熟，又坐在前面，直接开口问道：「张同志，这贷款利息到底是多少？咋个算法？」

    张进学答道：「2月1日，银行的贷款利率刚刚调整，其中一年期贷款利率为11.34%，二年期为12.78%，三年期为14.4%，五年期为19.26%。」

    听到贷款利率後，众人难免又是一番议论。

    「娘嘞，这贷款利率咋这麽高呢。」王秀英惊得直咋舌。

    她和老李商量过了，两人年纪都不大，总不能现在就靠着儿子养老，该干还得干。所以两人也打算在信用社办贷款。

    之前两个儿子都在信用社贷款，都是办的无息贷款。她原本以为有利息了，也不会太高。谁曾想差了这麽多。

    一旁的林小虎也默默算了一笔帐。如果是一年期还帐。其实也还好。贷款6000，一年的利息是600多。总还款是6600。

    他又算了一下5年期。一年的贷款利率将近20%。一年的利息将近1200，5年的利息将近6000。5

    年的总还款达到了12000。

    「妈呀，这等於是又还了一个本金呢。」

    其他人也都心思各异地算着帐。

    大家都知道种蔬菜大棚赚钱。但一下子让他们贷这麽多钱，又是这麽高的利息，难免心里会犯嘀咕。

    唯独马来小气定神闲地坐在那儿。

    除了李哲外，她家是唯一赶上无息贷款这波福利的。

    这有利息和没有利息的心态是完全不一样的。而且她还将钱存在了银行吃利息。这一前一後的比较，真是差距老大了。

    她庆幸自己做对了选择，同时，也对李哲的敬佩和感激又多了一份：「我这小叔子是真厉害！」

    看到众人议论个不停，张进学有些无奈地望向了李哲。

    李哲拍了拍巴掌说道：「行了，大家安静一下。有什麽问题一个个的问。你们自己在那捣鼓顶啥事？」

    林小虎举手问道：「张同志，这利息咋这麽高呢？能不能给我们便宜点？」

    张进学答道：「我也想给大家伙便宜。但这个利息是银行定的，我也没有权利更改。

    再一个，这个银行的贷款利息跟存款利率也有一定的关系。现在的存款利率也高，贷款的利息不可能低於存款的利息，你们说对不对？」

    李志强皱着眉：「张同志，这贷款是贷款丶存款是存款；为啥这贷款利息不能比存款利息低？」

    放在後世，这是个金融常识，

    但这个年代信息闭塞，很多农村人对金融知识并不了解。

    一旁的金百万说道：「老弟，这个好理解。如果贷款利息比存款利息低。那我从银行贷了款，

    再存到另外一个银行。啥也不用干，不就赚钱了吗？都要这样整，那银行就该倒闭了。」

    张进学点点头：「这位老哥说的没错，就是这个意思。」

    金百万也笑着说道：「张同志，我前年也在信用社办过一次无息贷款。那我现在还能在银行贷款吗？如果能贷款的话，跟大家伙有没有不一样的地方？」

    「问一下您的无息贷款还了吗？」

    「还没还。」

    「您这种情况理论上是可以再次贷款，但能不能申请通过还要看具体的情况，比如说您近期的信用评估，以及申请贷款的用途。您的这个情况，咱们一会儿可以单独谈。」

    一旁的林小虎忍不住问：「金老板，您可是咱们村有名的万元户。又不缺钱，干嘛要贷款？」

    金百万笑了笑：「林老弟，这缺不缺钱和贷不贷款是两码事。不冲突。」

    老李和王秀英小声嘀咕了几句，老李问道：「张同志，我家有两个儿子。老大和老二去年都在咱信用社借了无息贷款，今年俺们两口子也想贷款。俺们这种情况能办吗？」

    张进学对李家的情况比较清楚，说道：

    ：「您这种情况是有可能的，但需要满足一定的条件。比如说，证明您自己有合法稳定的收入，且具备按期偿还贷款的能力，并且没有不良信用记录。」

    老李答道：「我有稳定的收入，就在大棚里干活，每个月都有领工资。我媳妇在大棚帮着做饭，也有工资。」

    「像您这种情况，还需要一些证明资料，一会我详细跟您说。」张进学应答了一声，继续说道：「接下来，我再跟大家讲讲还款方式，通常有三种：

    第一种是按季结息：每季度末月的20日为结息日，借款人需在结息日前足额支付当季利息。

    第二种是按月结息：每月固定日期为结息日第三种是利随本清：在贷款到期日一次性归还贷款本金和利息——」

    张进学讲得很认真，将每一个贷款细节都说清了。同时，还单独了解每个人的情况，告诉他们贷款需要的相关资料·

    临近中午，张进学才将贷款众人的情况都详细解答，准备告辞离开。

    李哲哪会让他走，自然是好酒好肉的款待一番，临走前，还送了他两条大前门。

    送走了信贷员张进学，众人散去，李哲留下了金百万。「金哥，我想跟您打听点事，去我大棚里坐会儿？」

    金白万笑看应了下来，跟看李哲进了大棚。

    李哲给对方泡了一缸茶水，「金哥，咱镇上有个罐头厂，您知道吗？」

    「知道啊。前两年跟他们打过交道。那时候他们厂做蔬菜罐头，都是就近采购蔬菜。我从农户手里收了菜，再转卖给罐头厂。」金百万喝了一口茶，继续说道，

    「不过这两年，罐头的销量不咋好，他们产量下降得厉害，需要的菜量也少，就没再打过交道3

    说到这儿，金百万也有些纳闷。虽说都和蔬菜有关，但李哲种植的是反季节蔬菜，产量供不应求。而罐头厂使用的都是产量高丶价格低的夏菜。两者就像是两条平行线。

    李哲似乎看出了他的疑问，也没有隐瞒，简单介绍了苏联采购订单的事。

    听完後，金百万沉默了一会儿。「李老弟，冒味地问一句，您这位朋友什麽时候认识的？交往多吗？」

    金百万虽然问得含蓄，李哲也能听出他的担忧。「我这位朋友开了一家涉外餐厅，长辈都在外交部工作。我在京城外交公寓附近开的那家蔬菜店，就是外交部下属单位的商铺，也是通过她的关系才租到的。

    我们虽然认识的时间不算太久，但她帮了我不少忙，

    她这个人性子豪爽，从来不让朋友吃亏。我对她还是比较信任的。」

    李哲话锋一转：「金哥，您也知道，这种生意赚的就是个利益差。购买罐头肯定要货比多家，

    而且还得给对方一点一点的磨价格。

    我京城那摊子活离不开人，也没有那麽大的精力一直盯着这件事儿。所以我就想找个人搭夥千，金哥，不知道您愿不愿意跟我一块干。」

    金百万搓搓手，他虽然没干过外贸订单，但也知道这生意做成了绝对赚钱。

    他深吸了一口气，让自己冷静下来：「老弟，如果搭夥的话，需要我拿多少本钱？」

    其实不光是金百万有这个问题，李哲刚听到二姐说这件事时，脑子里第一时间浮现的也是这个问题。

    他不是不信任二姐。但外贸订单这种事，关系到多个部门。二姐即便是诚心想跟李哲搭夥，也不可能保证100%赚钱。就比如说回款这个问题，真不是一个部门能说得准的。

    李哲想先拿一笔钱试试水，哪怕这笔钱一时半会儿无法回款，对李哲的影响也不大。如果回款及时，再加大投资。

    「第1笔收购订单，我准备拿3万左右。到时候，我那个朋友可能也会出一笔钱，您想拿多少都可以。」其实，李哲并不在意金百万拿多少资金，因为他看重的是金百万的个人能力。他身边也缺这样的一个帮手。

    同时，这样做间接也能分担一些风险。

    金百万想了想，「老弟，跟你搭夥干生意，我是一百个乐意。但家里的钱都在我媳妇儿那，具体能拿出多少钱投资，我得回去跟她商量一下，明天给您回话。」

    李哲笑道：「金哥，投资金额这事儿，您不用着急。我说投资3万也是一个大概的数，只是目前的想法。

    这件事咱们可以一步步地推进，先调查清楚罐头市场的行情。等我朋友问清了罐头的确切收购价，咱们看看生意的利润有多大。

    再综合考虑所有的情况，如果这个生意靠谱，咱们再加大投资。

    如果觉得风险大，咱们就少拿点钱试试水。」

    金百万点点头，李哲的这个想法，他还是比较赞同的：「那行。明天咱俩就去一趟万安镇罐头厂。

    我跟他们副厂长打过几次交道，也有些日子没见了，正好明天约他一起吃个饭。」