第307章 新的开始

    晚上九点，筒子楼里的灯光星星点点，大多已经熄灭。

    陈淑萍轻手轻脚地收拾完客厅的家务，看着躺在客厅角落床上熟睡的儿子和母亲，疲惫的脸上露出一抹笑。她掖了掖儿子盖在身上的薄单，这才转身朝卧室走去。

    卧室的门虚掩着，陈淑萍刚推开门，就看到丈夫背对着门口坐在梳妆台旁。

    她心里纳闷，往常这个点李振国要麽躺在床上，要麽就在灯下看报纸，今天怎麽坐在梳妆台那儿？

    本书由??????????.??????全网首发

    她走近几步，定睛一瞧，瞬间吓了一跳李振国手里正拿着一沓子钞票，手指翻飞，认真地数着。

    「妈呀，振国，你哪来这麽些钱！？」陈淑萍的声音里满是惊讶，下意识地压低了音量，生怕吵醒外面的老人和孩子。

    李振国缓缓转过身，脸上带着抑制不住的笑意，扬了扬手里的钱：「我能哪来的钱，发的工资呗。五月份上了半个月，再加上六丶七丶八这三个月的，总共是一千一百多，差一点不到一千二。」

    陈淑萍的嘴巴一下子张得老大，眼睛瞪着那沓钱，不敢相信自己的耳朵：「你不会数错了吧？咋这麽多？」

    「你自己数一遍就知道了。」李振国把手里的钱递了过去，语气里满是笃定。

    陈淑萍赶紧接过钱，指尖触到钞票粗糙的质感，心里一阵激动。她一张一张仔细地数着，一遍又一遍，生怕数错一个数。

    最後，她停下动作，脸上满是惊喜：「总共是1165元！妈呀，老二咋给你发这麽多钱？这都能顶你以前在京城罐头厂年的工资了！」

    李振国往椅背上靠了靠，舒了口气：「我在这儿一个月基本工资是一百五，奖金加上各种补贴能有两百左右，一个月差不多能拿到三百五十块钱。都是自家人，老二还能亏了我这个二叔？」

    他顿了顿，眼神里多了几分期待，继续说道：「老二还说了，现在咱们做的是外贸单子，罐头盈利不算高。等以後咱们自己的销路打开了，我的奖金还能更高，到时候咱们家的日子就能更宽裕了。」

    陈淑萍一屁股坐在床边，手里紧紧攥着那沓钱，脸上的笑意藏都藏不住：「这三四个月的辛苦总算是没白费，我这也踏实了。」

    自打李振国辞了京城罐头厂的工作，跑到万安镇罐头厂当生产主管，她的心就一直悬在半空。

    一边担心万安镇罐头厂的生意不好做，一边又怕京城罐头厂那边回不去，到时候两头落空，一家人的生计都成问题。

    现在看到这麽多工资，她悬着的心总算落了地。

    「这九月份都过去一大半了，你们厂现在还生产啥呢？」陈淑萍放下钱，关切地问道，想多了解了解丈夫厂里的情况。

    李振国坐直身子：「我们现在主要是生产黄桃罐头。」

    「之前不是主要生产番茄罐头吗？咋又不生产了？」陈淑萍疑惑地反问，她记得之前李振国跟她说过，厂里重点做番茄罐头出口。

    「也不是不生产了，番茄罐头主要是为了出口到苏联，不过国人不爱吃这玩意，太酸了。我们现在有一定的出口库存就行了，要是生产太多，卖不出去堆在仓库里，也是浪费。」李振国耐心解释着，「黄桃罐头就不一样了，虽然利润比番茄罐头稍低一些，但既能出口到苏联，也能在国内销售。

    我们打算用黄桃罐头打开国内知名度，要是能在国内市场上占住一席之地，好滋味罐头公司就能彻底站稳脚了。

    以後就算外贸生意有啥变动，好滋味公司也能靠国内的生意撑下去。」

    陈淑萍微微蹙起眉头，语气里带着几分担忧：「话是这麽说，可你在京城罐头厂的时候，那麽大的厂子，销量都开始下降了。一个地方小厂想扩展销路，哪有那麽容易啊？我总觉得心里没底。」

    李振国却不像她那麽担心，反而笑了笑：「大厂有大厂的资源，小厂也有小厂的优势。老话说船小好调头』，现在市场变化这麽快，小厂灵活，能及时跟着市场调整，未必就没有机会。」

    陈淑萍有些诧异地看着丈夫，眼神里满是惊讶。她没想到丈夫能说出这麽有见地的话，跟以前那个只知道埋头干活的工人完全不一样了。

    李振国被她看得有些不自在，下意识地摸了摸脸：「我脸上有东西？咋这麽看着我？」'

    陈淑萍忍不住笑了：「没有，就是觉得你跟以前不一样了，这话可不像你能说出来的。」

    李振国也笑了，带着几分不好意思：「以前在京城罐头厂就是个普通工人，每天接触的不是机器就是干活的夥计，哪会想这些。

    现在不一样了，在万安镇罐头厂当生产主管，要考虑的事情多了，生产质量丶生产安全，还有产品的销路，一样都不能马虎。

    我跟谢厂长没事的时候就经常坐在一起聊这些，时间长了，也就懂点门道了。」

    陈淑萍点了点头，又想起一个问题：「黄桃罐头也快过季了吧？等黄桃采摘完，你们厂又该生产啥了？」

    「老二还种了一批腌渍小黄瓜，马上就能采收了，正好能接上趟。那批腌渍小黄瓜加上之前库存的番茄罐头，刚好能凑够剩下出口到苏联的一百吨外贸订单。「李振国条理清晰地说着，「等腌渍黄瓜采摘完，差不多就到十月中下旬了，到时候我们会生产米粥罐头。」

    「米粥罐头？」陈淑萍一听，眉头皱得更紧了，「我记得你在京城罐头厂的时候，厂里也生产过米粥罐头，结果销量差得不行，最後都当成员工福利下发了。

    那一年我可吃够了，天天喝那没滋没味的米粥，现在想起来都觉得腻。现在新厂又生产米粥罐头，这不是赔钱货嘛！「

    李振国赶紧摆手：「那不一样！以前京城罐头厂的米粥不注重口味，放的食材少得可怜，除了大米就是水，味道能好才怪。

    我们新研发的米粥，一共放了八种食材，有点像腊八粥，有大枣丶红豆丶桂圆丶莲子丶百合丶花生——食材丰富得很，味道肯定不一样。」

    陈淑萍听到这儿，突然一拍巴掌，像是想起了什麽：「我记起来了！辉京前阵子跟我提过，说大嫂整天在家熬八宝粥，食材特别丰盛，刚开始喝的时候觉得特别好喝，结果大嫂天天做，他都喝腻了。

    这大半个月没喝，前两天又嚷嚷着要喝八宝粥，前儿个妈给他熬了一回，他还说不好喝，为这事我还揍了他一顿呢！」

    「没错，咱们这八宝粥罐头的方子，就是大嫂研发的。」李振国笑着说，「开始她就是在家熬给家里喝，後来家人喝腻了，她又拿到四季青公司的食堂熬，让厂里的工人提意见，综合大家的口味改了好几回，味道是越来越好了，以後做成罐头肯定受欢迎。」

    陈淑萍话锋一转，想起了姐姐家的事：「对了，老二最近忙啥呢？昨儿个我姐过来串门，还说他有日子没找过婷婷了。」

    李振国说道：「他要忙的可太多了。四季青公司一直在扩规模，合作的种植户加起来有几百亩。

    好滋味罐头厂这边的事，他也得操心，生产线丶产品质量都得盯着。

    而且他最近又要开餐厅分店，对了，他还打算开一家五百平米的大超市呢！」

    「超市？那是啥？」陈淑萍头一回听说这个词。

    「就是卖东西的地方，跟供销社丶商场有点像，但客人能自己挑想要的，更方便。听说外国人买东西都去超市。他手底下这麽多产业，能不忙吗？」李振国解释道。

    陈淑萍有些担忧：「老二又是开新餐厅，又是办超市的，摊子是不是铺得太大了？他就不怕赔钱吗？万哪个生意做砸了，那损失可就大了。」

    李振国却一点都不担心，笑着说：「放心吧，老二心里有谱，他做啥事都想得周全，不会瞎折腾的。

    新开的餐厅和超市的底商都是他自己买的，就算到时候买卖没干成，底商还在那儿，租出去收租金，也是一笔稳定的收入，亏不了。「

    「妈呀，老二又买底商了？花了多少钱啊？」陈淑萍的声音陡然拔高，又赶紧压低，生怕吵醒外面的人。

    李振国伸出两根指，神秘地笑了笑：「你猜？」

    陈淑萍试探着问：「两万？」

    李振国摇了摇头。

    陈淑萍心里一惊，又猜：「难道是——二十万？」

    李振国点了点头，陈淑萍惊讶得合不拢嘴：「这麽多钱！这得挣多少年才能挣回来啊！」

    「你以为呢，那俩底商一个在亚运村，一个在西单，都是京城最繁华的地方，五百多平米的大底商，能便宜得了吗？」李振国语气中带着几分自豪：

    「老二有眼光，是托了朋友的关系才买到，一般人想买，也买不着。」

    陈淑萍叹了口气：「你说我姐也是瞎操心，老二去找婷婷，她担心俩孩子整天腻在一起出事；现在老二忙得没功夫去找婷婷，她又惦记着，生怕俩孩子感情淡了。」

    「年轻人有自己的想法，也有自己的事要忙。」李振国说道，「婷婷忙着上学，老二忙着事业，俩人又不住在一起，见面少点也正常。

    你回头劝劝你姐，别管那麽宽，让孩子们自己相处，他们心里有数。」

    「我才不稀罕说她呢。」陈淑萍撇了撇嘴，又想起了什麽，「回头让我妈说说她，她最听我妈的话，我妈说一句，比我说十句都管用。「

    说完，她低头看着手里的钱，脸上又露出了笑容，「要是罐头厂真能像你说的这麽好，干到年底，咱今年能存不少钱哩。」

    李振国看着妻子开心的样子，心里也暖洋洋的，他握住陈淑萍的手，信心十足地说：「媳妇，放心吧，好日子还在後面呢！

    等咱们攒够了钱，就从这筒子楼里搬出去，买个大一点的房子，让你和妈丶孩子都住得舒服点！」

    小胖子越来越大，一家四口住个一居室，却是有些不方便了。

    下午，亚运村北辰路20号的底商里，处处是忙碌却有序的装修景象。

    地面的米白色墙砖已铺了大半，阳光透过窗外临时搭建的施工架，在砖面上投下细碎的光斑。

    陈永发穿着沾了些许白灰的工装，正站在东侧墙面旁指挥工人干活，他时不时抬手抹一把额角的汗，声音洪亮：「把那边的瓷砖保护膜贴上，对对，黏整齐了，别弄的歪七扭八。」

    东南角用轻质木板隔出了一间办公室和一个货仓，这两个区域暂未贴瓷砖，墙面只做了基础找平，露出浅灰色的水泥底色，角落里堆着几卷电线和未拆封的涂料桶，显然还未完工。

    小办公室里简单摆着一张掉了点漆的木桌，四把塑料椅靠墙放着，桌角立着一个军绿色的暖壶，旁边的铁皮柜上还贴着一张泛黄的报纸，用来遮挡柜面的划痕。

    李哲坐在办公室的木桌旁，面前放着一沓子单据，都是最近几天装修的用料和价格报表，每一笔费用都记录的很清楚。

    「咚咚——」外面传来敲门声。

    「请进。」李哲抬头，看见一个穿着藏蓝色中山装的男人站在门口，头发梳得一丝不苟，手里拎着个黑色的人造革包，神态有些拘谨。

    「李总您好，我是秦大伟，来面试的。」

    李哲起身做了个请坐的手势，指了指对面的椅子：「秦主任请坐，超市刚装修，到处都是灰，您多包涵。」

    秦大伟坐下时把包放在腿上，右手轻轻搭在包上，腰杆挺得笔直：「李总，我已经办理停薪留职了，主任』那称呼可不敢再用，您叫我老秦或者秦师傅都。」

    他今年35岁，眼角已经有了淡淡的细纹，说话时语速不快，每一句都透着谨慎。

    李哲拿起桌上的搪瓷茶壶，给秦大伟倒了杯热水，白色的水汽袅袅升起，在杯口打了个转儿才散开：「秦师傅，喝茶。」

    「谢谢李总。」秦大伟双手接过茶杯，轻轻抿了一口，目光不自觉地扫过办公室的陈设，又很快落回李哲脸上。

    李哲也给自己倒了杯茶：「秦师傅，您的资料我看过了，在供销社待了十多年，还去港岛学习过超市管理，履历确实很丰富。我们这超市是刚起步，正需要您这样有经验的人，所以今天想跟您好好聊聊。」

    「能被李总看重，是我的荣幸。」秦大伟坐得更端正了些，「您有什麽想知道的，尽管开口问。」

    李哲点点头，直奔主题：「您之前任职的供销社，面积有多大？日常在岗的员工有多少人？各自的分工是怎样的？」

    秦大伟几乎没有停顿，显然对这些情况烂熟於心：「我们那供销社有800多平米，算上我一共三十多人。主任丶副主任丶会计丶出纳各一个，销售员20个，分在食品丶日用品丶农资三个区域；

    收银员5人，轮班值守收款台；仓库管理员3人，负责货物盘点和出入库登记；采购人员2人，专门对接国营批发站：剩下的4人是後勤，负责打扫卫生丶维修设备这些杂事。」

    李哲接着问，「如果让您来管咱们这个500平米的超市，您觉得需要多少员？」

    秦大伟早就在心里盘算过这个问题，他放下茶杯，语气笃定：「这个要看咱们超市的定位。

    以我目前的了解，咱们超市定位中高端，得靠服务留客，不能太精简人手。

    我建议：经理丶副经理丶会计丶出纳各一人；收银员四到五个，避免高峰排队；仓库管理员两个；采购专员一个，专门对接货源；後勤四人。

    再配几个导购员，帮客人找商品丶介绍活动。这样人手宽裕，服务能跟上。」

    李哲听完点点头：「您说的跟我想的一样，咱们不缺那点人工成本，缺的是能让客户满意的服务。」

    秦大伟松了口气，手指无意识地摩着包带：「李总，我也有个问题想请教您。现在市面上大多是供销社丶百货商店，超市这模式虽然新颖，能吸引不少人来尝鲜，但要想留住客户，还得靠商品和价格。

    我想知道，咱们超市的优势在哪儿？是有别人没有的商品，还是价格能更便宜？」

    这个问题李哲早就想过，他笑了笑：「您问得很实在。论货源渠道，咱们跟供销社比没太大优势。但要说独有的商品，还真有一样反季节蔬菜。「

    他顿了顿，看着秦大伟诧异的眼神，继续说道：「我在廊坊大营村种了几百亩半地下式蔬菜大棚，哪怕冬天零下十几度，也能种出黄瓜丶西红柿丶青椒这些蔬菜。到时候超市里能随时供应新鲜蔬菜，这算不算个优势？」

    秦大伟眼睛一亮，身体不自觉地往前凑了凑：「李总，您说的是真的？那可太有优势了！冬天能吃到新鲜蔬菜，能吸引不少客来逛。这绝对是个引流的好办法！」

    李哲话锋一转，「引流是肯定的，但反季节蔬菜的利润不会太高，甚至可能不赚钱。

    超市要考虑的是，如果留下这批来买反季节蔬菜的客户，让客户在超市购买更多的商品，这样才能盈利。」

    秦大伟明白，这是李哲在考验他的能力。

    他在供销社待了十多年，对货源和销售门道很熟悉，当下整理了下思路：「李总，我在供销社的时候，除了按计划从国营批发站进货，这几年也试着找过其他渠道。

    比如直接跟厂家合作，像咱们常卖的洗衣粉丶肥皂丶饼乾这些，直接找厂家拿货，价格能比从批发站拿便宜不少，还能保证货源稳定。，他喝了口茶润了润嗓子：「还有省级丶市级的经销商，他们手里代理着不少品牌，种类比厂家全，要是咱们需要的货量不大，找经销商更方便。

    另外各地还有批发市场，国营丶集体丶个体的摊位都有，新鲜水果丶肉类丶日用品都能买到，价格也灵活。

    最近几年还兴起了物资交流会，每年春天丶秋天都有，能跟全国各地的供货商谈合作，签订长期合同，这样货源就更有保障了。」

    李哲听得很认真，他知道超市目前最缺的就是货源渠道，秦大伟有这方面的经验和人脉，正是他需要的人才：「您说的这些渠道都很实用，咱们超市开业前，正需要把货源这块理顺。」

    两人又聊起了超市开业前的准备工作。从货品的种类，品牌丶价格；员工的招聘丶培训丶管理，一直聊到了开业前的宣传和活动.

    夕阳西下，外面的装修声渐渐小了，工人开始收拾工具准备下班。

    李哲合上笔记本，看着秦大伟：「秦师傅，您的经验和想法都很符合我们超市的需求，我觉得您就是我们要找的人。不知道您什麽时候能来上班？」

    秦大伟没想到这麽快就能定下来，激动得手心都有些出汗：「李总，我明天就能来！」

    秦大伟从供销社离职後，不敢告诉媳妇，每天都按时出门，又知道去哪，整天像个无头苍蝇一样乱撞，现在能找到一份合适的工作，他的心里顿时踏实了下来。

    「那太好了。」李哲站起身，伸出手，「我聘请您担任超市的代理经理，等开业後要是做得好，再正式任命。」

    秦大伟连忙站起来，双手紧紧握住李哲的手：「李总！谢谢您给我这个机会！我一定好好干，不辜负您的信任！」

    他的声音有些哽咽，这些天假装上班的焦虑和不安，在这一刻终於烟消云散。

    两人又聊了几句近期的安排，秦大伟才起身告辞。

    走出底商时，他拎着包的手都轻快了不少，脚步也比来时稳了许多。

    夕阳的馀晖洒在北辰路上，远处传来自行车的铃铛声，秦大伟抬头看了看天，晚霞染红了半边天，他深吸了一口气，心里满是期待明天，就是新的开始了。

    >