第389章 年轻真好！

    锦城不是没下过雪，只是绝大多数情况下还没落地，就化作了雨。

    锦城是个盆地地形，四面环山，而冷空气具有下沉的特性，所以大部分冷空气被高山阻挡，温度很难降下来。

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    而暖湿气流比冷空气的密度小，所以比冷空气更容易翻过高山来到成都平原，所以当温度不够低时但又有暖湿气流就会形成雨夹雪或霰。

    纯雪的出现，特别是在锦城市区，实属是百年罕见。

    唯一出现厘米级的积雪，还是八十年代的时期，

    其实刚出机场的时候，叶小米就想去雪地里撒撒欢，不过对小男人的思念让她压制住了这般的愿望。

    所以当吴楚之提出下楼逛逛时，她的心情是极为兴奋的。

    吴楚之又怎能不知这样的心情？

    前两天在古北口，除了在房间内的时间，都是在陪着秦莞赏雪，打雪仗。

    到了後面，就连姜素素都不愿意陪秦莞出去了。

    出生在北方的她们，很难理解南方孩子的执念：看雪，看大雪。

    此时窗外的景色非常符合叶小米的预期，天空中开始飘扬着大片大片的雪花。

    「这就是传说中的鹅毛大雪吧？」站在宾馆楼下的叶小米，手套里托着几片雪花，呆呆的观察着。

    吴楚之撇了撇嘴，「这才哪儿到哪儿啊？11月初燕京的雪又能大到哪儿去？

    改天你得空去白山那边滑雪，那边的雪才叫大。」

    小妖女娇俏朝他皱了皱鼻子，而後趁他不注意，将手里的雪一巴掌拍在他脸上。

    干完了坏事的小妖女转身就跑，沿途洒下一串银玲般的娇笑。

    不过恨不得将所有衣服全部穿上的她，此刻的身影在吴楚之眼里犹如一只笨拙的小企鹅一般。

    吴楚之不紧不慢的在後面追看。

    嗯·—

    运动运动，挺好的，呆惯了办公室的小妖女就是缺乏运动。

    靠节食来控制体重，那怎麽行？

    穿得实在笨重的叶小米没跑多久就开始气喘吁吁的，而後扶着膝盖，扭头恼怒的望着笑嘻嘻跟在身後的小男人。

    死直男！

    直的可怕！

    你就不知道跑快点，然後一把把我抱住，俩人一起在雪地里浪漫地翻滚一会吗？

    待到吴楚之走近时，叶小米眼珠子一转，蹲了下去，表情痛苦的摸着自己的脚背。

    吴楚之见状顿时便有些慌神了，不会刚刚扭了脚吧？

    他急忙大步上前，紧张的望着面容带着痛楚的小妖女，「怎麽了？」

    叶小米贝齿轻咬着嘴唇，一双大眼晴里滚着泪水，「抽筋了，疼！」

    嗯，军训时学到的强行落泪技能，还是挺管用的。

    当时女教官就教过她们，如果想哭又哭不出来，可以将眼珠子睁大。

    而後将视线钉在一个点上，不要眨眼，几十秒的功夫就可以泪如雨下。

    如果配合点悲伤的回忆，效果更佳。

    吴楚之赶紧蹲下去，要去给她腿，「哪只腿抽了？」

    叶小米趁他重心不稳之际，一巴掌拍在他的额头上。

    猝不及防的吴楚之顿时便四仰八叉的栽在雪地里，小妖女乐得咯咯直笑。

    就在吴楚之好笑的准备要起身收拾她时，叶小米一个俯冲趴在他身上。

    山不来就我，我就去就山！

    有条件就浪漫，没条件本仙女就自己创造条件。

    滚了几圈满足她的心愿後，小妖女趴在吴楚之的胸膛上，望着他眼眸里那抹宠溺，「小男人，小米爱你！」

    吴楚之伸出手去刮了刮她通红的鼻头，点了点头，「嗯！」

    「嗯？」叶小米瞪大了眼珠子。

    啥意思？

    一声『嗯」就完了？

    果然！

    男人都不是好东西！

    小妖女气不顺了，伸出手掐住他的脸颊，「『嗯」？有你这麽敷衍的？」

    吴楚之捉住她的小手，在嘴边吻了吻，「那要我说什麽？」

    叶小米一双大眼扑闪着，而後双手抱着胸，歪着头轻哼一声，「我不管！说点让我高兴的。」」

    看着面前小妖女奶凶奶凶的作样，吴楚之无奈的点了点头。

    叶小米忽地面色一红，轻呼出声，倒头栽进了他的怀里。

    就在她正要羞恼埋怨之际，忽地，吴楚之那充满磁性的声音钻进了她的心里。

    「与我而言，日月星辉之中，你是第四种难得，月色和雪色之间，你是第三种绝色。」

    耳边传来的热气，和这样的情话，让叶小米的心都融化了，她极其主动的俯下身去，

    将一双娇唇紧紧地贴在他的唇边。

    吴楚之在脑海里感谢了一番余光中先生，而後住那双颤抖着的红唇，心安理得的享受着小妖女的主动。

    望着雪地里撒欢的两人，在後面远远跟着的唐国正，和叶小米的保镖魏向东相视一笑，背过了身，从裤兜里掏出了烟。

    「年轻真好！」唐国正吐出一个烟圈，姨母般的笑了起来。

    魏向东也了也他那副思春的表情，坏笑着肩头撞了他一下，「听说某些人还是宝刀不老的，准备梅开二度。」

    唐国正闻言阿巴阿巴着，不知道该说什麽是好，

    他和慕静芝那点事，怎麽搞得人尽皆知了？

    看着老友这幅初哥的样子，魏向东抹了抹脸，忍住笑容，「想去就去呗，这里有我盯着，小吴总也说走不远的。」

    唐国正也不客气，将烟掐了，把车钥匙递给魏向东，「那我就不客气了。」

    刚才老母打来电话，说慕静芝炖了一锅羊蝎子送到了家里。

    反正吴楚之和叶小米就在这附近逛，後面还有俩人跟着，安全的很。

    而且这俩人也不是自带闯祸光环的主，很听安保的建议，唐国正很放心。

    望着唐国正大步离去的背影，魏向东嘿嘿直笑着。

    看来等不了多久，就可以喝这位老哥的喜酒了。

    吴楚之将折腾完偶像剧桥段後心满意足的小妖女，从雪地里拉了起来，替她拍打着身上的雪花。

    叶小米的羽绒服并不防水，此刻湿漉漉的，很是不好受。

    见她小脸冻的通红，吴楚之赶紧将车招呼过来，催着她赶紧上车。

    「去喝梨汤？」吴楚之建议去喝点热乎的，暖暖身子。

    叶小米摸着自己腰，嘟了嘟嘴，「不要！回酒店吧，晚上吃太多要长胖。

    你看，我的体重下降了，可是腰围却没减少。」

    她也知道久坐肯定会有这毛病，但是要她去运动，一是没这个时间，二是她也懒。

    嗯，根源还是懒。

    时间如同王冰冰的那啥，挤挤总还是有的。

    吴楚之无奈的点点头，他本想带她尝尝燕大周边的夜宵。

    回到温暖的房间後，俩人又在浴室里温存了良久，这才躺回了被窝里。

    双手楼着他的脖颈，小妖女开始说起了正事。

    本来小别胜新婚的日子，她是不想说工作的。

    但是刚刚吴楚之玩上一阵胡吃海喝的进补，现在後劲儿来了，让她不得不赶紧扯着说正事的旗号休息。

    吴楚之喘着粗气，难以置信的望着此刻一脸正经的叶小米。

    这妖精！

    故意的！

    叶小米娇俏的横了一眼，「你说怎麽办吧？销售渠道建设现在这副模样，我们很难铺开啊。」

    量那麽少，还有点稀，看来这段时间和那几个狐媚子是没少折腾的。

    吴楚之没好气的在小妖女的怀里掏了掏，而後无奈地从她娇躯上翻了下来。

    呵呵！

    妖精！

    待会看我怎麽收拾你！

    休息，是为了走更长的路，而今晚你小妖女便是我的旅途！

    他背靠着床头，抚着她光洁的美背，「短期内铺不开，就稳扎稳打的慢慢进行就是了，有的时候不用太着急。」

    叶小米闻言，小脸上写满了疑惑，「可是，小男人，不是说『渠道为王』吗？

    幻想逼迫渠道商『二选一』这样的举措，虽然令人不齿，但是确实是很有效的方法。

    他们现在用出的这招，让我们的渠道建设举步维艰。」

    叶小米一想起这几天遭遇到的情况，就觉得头大。

    各地的子公司陆续反应，在电脑城等核心地带，幻想对代理商下了通：

    幻想和果核只能二选一。

    品牌机的「霸主」幻想，和准备进入这个行业的『菜鸟』果核，是个正常人都知道该怎麽选。

    而且，令人感到担忧的是，似乎并不只是幻想集团一家这样要求渠道商。

    面对前期谈妥的代理商陆续开始反水的局面，叶小米等人也抓了瞎，这也是她进京的原因。

    上飞机前，她得到的消息，就连紫光丶浪潮等公司也加入了对果核的围剿。

    必须商量出一个切实可行的对策出来。

    为此她拿出了一个大战方案来，提交给了吴楚之，但迟迟得不到回应。

    叶小米对此也有些无奈，虽然这是她和那个运营官吴毅航的权限范围之内的事情，但这个决心必须吴楚之这个企业的掌舵人来下。

    毕竟要动用的资源很多，内部反对的声音也很大。

    反对来自於老成持重的路振宇等人，他们认为，首战的目的是打响果核的名号，而不是立刻短兵相接的在市场上进行搏杀。

    叶小米这半年也不是白历练的，她深深的明白，在现在的经济环境中，产品和内容的制造都变得越来越容易。

    但是到达最终客户的渠道却很难跟得上这样的增长速度，相对来说变得越来越稀缺。

    谁能够控制这些稀缺资源，谁就能够在以後的竞争中占据有利位置。

    以前有人讲零售的秘诀就是：Location，Location，Location（地点丶地点丶地点）。

    那麽现在，似乎可以把这句话扩展为商业成功的秘密：渠道丶渠道丶渠道！

    所以她认为，渠道必须加强建设，大快赶上的超前建设。

    随着果核销售渠道建设的不断推进，叶小米也越来越理解了，为什麽现在机场丶地铁丶火车丶飞机丶电梯丶走廊，甚至厕所，都开始变得奇货可居。

    因为渠道是与最终客户的接触点。

    她甚至想起一两个月前，她在锦城一个关於华国二三线市场的论坛上的经历。

    在会议间，主持人的一句话让叶小米印象深刻，

    他说，以前他出席的论坛，都是跨国公司在台上讲，国内公司的人在台下听；这一次反过来了。

    趴在吴楚之胸口上的叶小米，小嘴巴拉巴拉的，最後做出了总结，

    「小男人，现在是『渠道为王，终端制胜」的时代，我们不能不没有渠道。」

    吴楚之闻言哈哈的大笑起来，一方面是为了叶小米的成长感到开心。

    未来的国美有「映山红』，未来的果核也有叶小米。

    另一方面，则是自个儿的瑟，凭藉20年未来经验对所有人的降维打击。

    其实很简单，未来这风云变幻的20年，商业的核心思路早就叠代了不知多少代。

    渠道为王，结构为王，模式为王，流量为王，产品为王最终变成了品牌为王。

    吴楚之也知道，自己现在是站着说话不腰疼，特定的历史环境产生特定的决定。

    别说是现在，就是网际网路刚开始繁荣的几年，人们都逃脱不了「渠道为王』的思路。

    甚至在『流量为王』的时代，依然有经济学家固执的认为，结构丶模式丶流量其实也是『渠道为王』商业逻辑的演化。

    从而也导致了，即使是在网际网路时代，有很多创业者的思维还停留在「渠道为王」上。

    但他们一方面对渠道缺乏控制力，供应链管理的投入明显不够；

    另一方面，他们不清楚渠道为王的时代过去了。

    过去的渠道为王之所以成立，是因为华国的市场太大，必需建立一个完善的分销网络，才能有效降低营销成本，靠「推式营销」低成本实现市场扩张。

    但是，庞大的销售网络会逐渐成为了一种企业难以承担的负担。

    原因很简单，原来『渠道为王』的底层逻辑是建立在市场的红利期之上的，巨大的分销渠道可以销售出无数的同质化产品，消费市场依然很旺盛。

    但是，无需多长时间，人们就会发现同质化产品加同质化渠道就是一场灾难，在价格战压力下，渠道对供应商不断压价，最後产品质量越做越差。

    很多用户竟然到海外买日用品去了，其实这些日用品全特麽的是华国制造，

    这就很让人无奈了。

    原来的消费品和零售行业的竞争，核心都在抢夺渠道资源，『得渠道者得天下」，一个方面是因国家流通体系不够发达和终端成本昂贵，使得厂商很难直接面对终端消费者，

    必须藉助渠道的力量完成最後的产品交付。

    但是随着网际网路的发展，逐渐消除了信息不对称，及电子商务逐渐渗透进居民消费的方方面面，使得厂商得以直接面对终端消费者，渠道变得扁平。

    同时随着各行业的产能过剩和产品过剩，厂商必须要从产品和服务本身出发，去迎合和吸引消费者。

    所以，渠道为王逐步让步於产品为王，消费者需求得以充分释放和更合理的满足。

    归根到底，是商业底层逻辑的回归，无论是渠道还是流量，仅仅是特定时期的产物而已。

    一些我们後世认为极其普遍的事情，发生在前面特定的历史时期，其实是充满了争议和坎坷的。

    渠道为王这个概念，在华国的深入人心，实际上是2005年以後的事了。

    所以，在世纪初的时段里，幻想这次价格战的操盘手能看到『渠道」这个点，让吴楚之也觉得很是惊讶。

    厉害了。

    这种远见卓识，足以让人高看一眼。

    而叶小米对渠道能够认识的这麽清楚，也让吴楚之很是惊喜。

    「你说的没错，『渠道为王，终端制胜」在可预见的未来都是商业竞争中牢不可破的常识。」吴楚之肯定着叶小米的话，并且帮助她梳理着思路。

    「我们生活在以商品为核心的大的零售生态圈中，每个人或者公司是生态圈中的一个点，多个点形成生态链，多个生态链形成生态圈，多个生态圈则构成整个社会，零售则是最大的一个生态圈。

    标准可复制的商业模式是最好的商业模式，而最能体现这商业模式是品牌商和零售商。」

    他看了看怀里认真听着的叶小米，笑了笑，「我们的网吧机，其实就是标准可复制的商业模式，好理解吧？」

    见叶小米乖巧的点了点头，他继续说着，「类似美的丶海尔丶格力这样的品牌能够做大做强，是因为他们的产品都是标准的，可以复制的。

    产品的可复制是产品的属性，另外这些品牌商可以做大的另外一个重要因素是渠道的可以复制。渠道为王，终端制胜，是最能体现大零售的一句话。

    我们此刻的对手幻想，本身就是这句话的践行者。

    幻想这十年业绩突飞猛进，虽然在渠道变革上遇到了一定的阻力，但仍阻挡不了其快速发展的步伐，每三年就能再造一个幻想。

    在这一点上，智柳无愧「商道教父」的称号。

    幻想这麽多年成功的关键是什麽？

    我的理解是对渠道的掌控，有完善的销售体系。」