第417章 当初真该一巴掌拍死他的！

    望着郭伟正慷慨陈词的脸庞，智柳有些神情恍惚。

    12年历经11个岗位的淬炼，一次次比艰难更难地力挽狂澜，郭伟都是只身前往，以才德服人，

    表现出高超的能力与定力。

    能力之强，无人能及。

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    而对於少年得志的郭伟与後起之秀的杨志远，智柳手心手背都是肉，都很喜欢。

    杨志远外圆内方，做事果决，是最好的执行者。

    而郭伟不仅有勇有谋，更善攻坚克难，是最佳的统帅。

    但，这才是他罢点孙红兵後在五人中选择杨志远的根本原因。

    有的时候，其实你的落选，并不是你能力不够，而是太强。

    郭伟的能力太强，成长太迅速，智柳担心以後失去控制。

    放弃郭伟，智柳也曾十分痛苦。

    他其实两年前就动了招郭伟为婿的念头来绑定郭伟，也是给郭伟一个机会。

    那会儿的郭伟，老婆已病故好几年了。

    但郭伟却婉拒了。

    不能踏实的为他所用，智柳只能无奈的放弃。

    「小伟呐，这场仗，我们必须打！」

    智柳站了起来，走到一脸不忿的郭伟面前，按着他的肩膀，让他坐下去。

    智柳的力量不大，郭伟却顺从的坐了下来。

    他其实一直视智柳这位老师为偶像。

    虽然有着不公，但是没有智柳，他也没那麽快出头。

    人才与平台是相互成就的，郭伟是一个很知道分寸的人。

    望着郭伟略带着委屈的样子，智柳不禁有些郝然。

    自己确实亏待了郭伟。

    别的不说，当年，「幻想集团」四个字都是郭伟跑下来的。

    之前决定分家的时候，他和郭伟有过一次详谈。

    其他的，都不重要。

    他影响最深的是，当时郭伟哭得像个孩子一般，哭着说，他从没想过会失去幻想。

    所以，此刻智柳也一改往日强硬的作风，缓缓的向他解释着，一如当年郭伟20来岁之时。

    「你说的没错，价格战会导致品牌形象的下跌，这是必然的。

    可是小伟呐，你要明白，吴楚之那小子之前在他们月例会上说的没错。

    我们入世已经是定局，那麽随之而来的便是国际巨头对我们市场的冲击。

    我们已经没有退路了，只能打这一仗，只不过我们现在是提前了几个月打。」

    智柳拍了拍郭伟的肩膀，而後缓缓地在办公室里着步子，

    「价格战，是迎接入世的需要，也是我们幻想的机会。」

    说罢，他笑了一声，「我们这个行业呐，特别是我们幻想，还是传统的高投入丶低产出的粗放型工业加工生产模式。

    甚至我们幻想现在连加工都算不上，没有核心科技，只是组装商，或者说是加工厂。

    这是现状，我们不得不正视的现状，也是通病，国内企业的通病。

    没有竞争的年代，我们整个国家的工业生产的经济效益不高，部分产品质量下降，造成单位产品物耗偏大和非生产性支出过多，加之人浮於事而使工资性支出在单位产品成本中偏高，导致工业制成品出厂价格偏高。

    很多同类产品的价格不仅远远高於工业发达国家，也明显高於高丽丶狮城等新兴工业化国家，

    这个问题在面临WT0的挑战面前尤为突出。

    而一直在国内处於高端形象的幻想集团，其实你们也知道是华而不实的。

    所以，我们不可避免的将收到最严重的冲击！

    会因为外资品牌的大量进入，在人们的眼里陡然变成了中低端产品。」

    自嘲和自我批斗中的智柳转过头来，面色变得坚毅。

    执委会的马雪征心里一凛，这样的智柳，一如当年在明珠市那场生死存亡硬仗时的果敢。

    屋里的所有人都肃然的站了起来，一如当年一般围绕在智柳的身边，听着他做战前分析。

    「我们必须进行产业的优化调整！没有核心技术，我们就去买！

    国内的板卡商不只果核一家！

    还有其他的，抓紧时间兼并过来，补全我们的短板。

    眼光也要放长一些，放远一些，国外的，能买我们也去买！

    这项任务由诸立楠负责。」

    诸立楠立刻扶了扶眼镜，挺起胸膛高声应承下来。

    「与此同时，我们要强化管理，降本增效，将不合理的成本全部砍掉，向管理要效益！

    价格战实际上是成本之战，从更深层次来讲也是经营管理水平和技术水平之战。

    要在激烈的价格战中立足於市场，不被淘汰出局，企业必须加强管理，提高经营水平，努力控制生产成本和各项费用支出，使生产丶开发丶销售丶服务的成本最大程度的减少。

    这项工作由杨志远牵头，三天拿出降本增效方案出来。」

    不理会杨志远变得青灰的脸色，智柳转身定定的望着郭伟，

    虽然幻想集团私有化的进程被杨志远给抢救了回来，但是输掉了市场的幻想，是没有价值的。

    这一仗，要赢，而且必须赢的漂亮，只能用郭伟。

    「在90年代中期以前，洋彩电占据了华国的半壁河山，长虹在国内彩电市场上首次降价之後，

    这种格局便发生了扭转。

    1996年，长虹再次宣布降价18%，带动了其他国产彩电的价格下跌，结果使彩电市场中外品牌的力量对比发生了彻底的变化，洋彩电的市场份额缩减到20%以下。

    同时，价格战也推动了国内的电视机制造技术达到世界先进水平，企业和行业实力都得到极大增强，具有了与世界同类大企业抗衡的实力，并大批量杀入了国际市场。

    所以，这一仗，不仅仅是打果核，重要的是，需要将品牌机整体价格下压1到2个千位线，使得我们的产品性价比在国际市场也有相对的竞争力，主动杀出去。

    一时的品牌形象受损，幻想承担的起，我智柳也承担的起，从长远的来看，这是非常划算的。

    在将来，再不济我们可以采用多品牌战略，幻想不行了，盛洲顶上去。」

    郭伟的眼里顿时亮了起来，心里一阵火热，不自觉间身体都在微微颤抖着。

    智柳警了警郭伟那颤动的腿，不觉也是好笑，这小子都30来岁了，还是这般模样。

    「老师，可是我们的产品定位和果核公司产品定位，并不重合。我们再怎麽降，也不可能降到果核的水平，我们的配置更高」杨志远出声发言道。

    降到果核的价格区间？

    这特喵的就是完全不可能完成的目标。

    整整两千元的价差，怎麽降？

    品牌溢价丶毛利都不要了？

    郭伟闻言轻笑了起来，摇了摇头，脸上满是不屑的神情。

    这样的做派，自然被杨志远看在眼里，他大怒道，「郭伟！你不要站着说话不腰疼！

    光是CPU，奔4和奔3甚至赛扬，这里天生就贵了一个千位线。

    而果核的板卡优势，又是一根千位线。怎麽降？

    来来来，你告诉我，未必赔本赚吆喝吗？」

    郭伟斜睨了他一眼，而後又是摇了摇头，嘴角上的不屑愈加的明显，

    「多读点书，有好处的！没学过什麽是『机会成本」是吧？

    哦对了，你确实没学过，也不怪你。」

    不待眼角直抽搐的杨志远发，郭伟快速的说了起来，「机会成本是什麽，我就不讲了，你自己回去多看看书吧。

    书人人都可以读，人人也会读，但会不会用就要看智商了。你不懂，我教你。

    在我们自己的决策方案中我们要考虑机会成本的影响，这是一个企业管理者应有的素质。

    但同时还利用对手的机会成本。不懂是吧？」

    不理会脖子青筋直冒的杨志远，郭伟转向了办公室的众人，

    「IBM当年与复印机市场的霸主，施乐公司，在争夺复印机市场取得成功，就是一则利用对手的机会损失而成功的案例。

    我个人认为这个方式非常值得我们借鉴。

    施乐公司是一家生产大丶中丶小型复印机的着名公司，它在复印机市场上处於霸主地位。其产品的质量丶价格等在当时可谓是一流的。

    IBM想涉足复印机市场，无疑是这个行业的新加人者。那麽它是如何在行业的领先者面前「玩」起价格战的呢？」

    郭伟背着手，在办公室中间起了步子，开始了他的分析，「首先它选择制造了当时最畅销的一款中型复印机为突破口，以出租的影印单价比施乐公司低的面目出现。

    那麽施乐公司随着跟进怎麽办呢？

    BM对此成竹在胸。

    他们知道，如果施乐公司把中型复印机的租费降低，用户就会失去换用较大机型的诱因和动力，从而使得大丶中丶小型复印机的收费整体下降。

    即降价保住中型市场获得的收益小於采取此方案而放弃的机会成本，最终公司总的营业额就会全面受损。

    所以，施乐公司也只能眼睁睁地看着IBM夺取了中型复印机市场的大部分新用户。

    只不过，此时，我们的角色是施乐公司，而果核的角色是IBM。换了一个个儿而已。

    需要注意的是，复印机有大中小之分，但是电脑没有，电脑只有配置的高低。

    他吴楚之不是想玩价格战吗？我们陪他玩儿！

    在他的细分市场里，我们就用特制的一款高配置电脑，拉低价格後去打，成本价！一分钱不赚！甚至每台补贴几百块，我特麽就是赔钱进去，我看他怎麽跟！

    至於造成的亏损，打死他之後，再恢复价格，只要市占率在我们手里，这钱将来会回来的。」

    郭伟这番杀伐果断的话一如过往11次单骑救主一般，铿锵有力，掷地有声。

    这个办公室，除了智柳以外，也只有他有这个魄力。

    「他的产品外观再好看，本质上还是奔腾3处理器和赛扬3处理器。

    我们也不玩虚的，直接拿出一款奔腾4处理器的特价机，瞄准他的价位去打。」

    智柳沉默了一会儿，「小伟，把你的想法说明白点。」

    「老师，按照内线传来的消息，他们旗舰机型的价格定在5288元。

    我们就拿原价是7288的机型，降价1700元去打，比他们贵300元，但是我们是奔4，他们是奔3，到时候再一宣传两个CPU的价差，消费者自然也就明白谁才是性价比之王。

    我算过，这样每卖出一台我们会亏400元左右。而按照果核的资金体量，40万台足以打垮他们，40万台我们会承担1.6亿的损失。

    但是第一，配合舆论宣导可以打击他们的品牌形象，从根本上瓦解掉他的商业逻辑。

    第二，逼迫他进一步价格下降，可以极大程度压缩他们的利润空间。

    而後，无非是我们也玩饥饿营销，特价机有这个权利。

    他们亏不起，因为他们只有一个系列，而我们还有数量庞大的商务机和其他机型，以堂堂之阵，击惶惶之师！」

    听了郭伟的分析，会议室里的众人轻松了下来。

    什麽事，有主心骨，主心骨有方案，这就好办了。

    「这一仗，你全权负责，还需要什麽尽管提！」

    智柳望着郭伟，温和的笑着。

    郭伟深吸了一口气，「老师，不需要了，上次开会给的资金和人事权已经够用了。」

    智柳点了点头，收回了笑意，一脸的冷峻，「从资金上来说，我们的体量足以碾压果核。

    人事权上，我重申一遍，集团中层正职和分子公司负责人以下，生杀大权全给你。

    这个级别以上，直接报我，我来处置。

    记住，只有一个原则，不论是谁，人挡杀人，佛挡杀佛！」

    说罢，智柳顿了顿，举起了手掌，「我只有一个要求，一年之内，斩断吴楚之伸向品牌机市场的爪子。」

    郭伟挺起胸膛，疾步上前，一如过往，与智柳击掌。

    而後俩人双手紧紧握在一起，郭伟响亮的应道，「半年之内！最多半年我要让果核彻底绝了品牌机的念头！」

    智柳忽地摇摇头，苦笑起来，「这个年轻人，不简单啊。把我们幻想都逼到了这份境地。

    早知如此，当初在他做网吧机的时候，真该一巴掌拍死他。」

    杨志远也跟着苦笑着，「老师，想那麽多也没用，现在摁死他也不迟。」

    会议室里的人，按照郭伟的部署，逐渐散去，各自去做着相关的准备。

    智柳望着依然紧锁眉头盯着白板出神的郭伟，「小伟，怎麽了？」

    郭伟婆娑着下巴，马克笔敲了敲白板，「我总觉得我还遗漏了什麽。」

    智柳扭头看向了杨志远，杨志远心里叹了一口气，走到白板边跟着想了起来。

    没办法，老师对所有人的性格和能力可以说是了如指掌，躲是躲不掉的。

    他长於谋划运筹，而郭伟擅於攻坚克难。

    半响，两人也没想出个什麽来，智柳安慰着他们，「没事，既然吴楚之爱玩阳谋，那就陪他玩吧。

    阳谋不可破，只能力敌，大军压境下，他也没别的招。」

    郭伟摇了摇头，「老师，你不觉得奇怪吗？阳谋一般都是强势方用的。」

    智柳一愣，郭伟说的没错，吴楚之有什麽底气用阳谋呢？

    郭伟点了点白板，「这个对手很难缠，我们之前用的各种招数，大半都被他不费吹灰之力就防了下来。

    剩下的，虽然不知道他有什麽应对方法，但是对他来说短期内并不致命。

    而且，你们注意到没？很多事情，他都是提前做了防范，如供应商丶媒体丶内部通讯等。

    我甚至有种感觉，他从一开始就把我们钻研的很透彻。」

    杨志远点了点，「这也是没办法的事情，毕竟我们是这个产业的霸主，任何一个新进入者，都会对我们进行钻研。」

    他没好意思说，「防范」二字，可能更准确点，毕竟幻想最擅长的便是在新进入者立足未稳之际，就闪电出手击溃他们。

    在智柳的理念里，『友商」有那麽几个应付监管，足够了。

    郭伟这次罕见的没有杨志远，因为别人说得也有道理，「所以我觉得很奇怪，结合上次吴楚之并购兴天下的情况看，他是个心思极度缜密，非常小心谨慎的人。

    为了迅速完成并购，他的手段层出不穷。没道理，这次开始玩起阳谋来。」

    杨志远皱起了眉头，指着白板上的字，

    「郭伟总，可是你刚刚也说了，别人玩的就是阳谋啊。

    阳谋之所以是阳谋，就是不怕你看出来的！」

    郭伟撇了他一眼，有点寂寞的感觉。

    好吧，也是他对这个世界要求过高，还有不懂事了点。

    正常人就不应该期待猪脑花能理顺逻辑不过他还是解释了起来，毕竟会议室里的人虽然走了大半，但剩下的全是大佬。

    郭伟毕竟年龄也快40了，早不是当年那个桀骜不驯的小年轻，自然知道了世事圆滑。

    大佬不用做事，但可以指手画脚的对你做的事进行品评，并一言决定着你的生死。

    「所以，我怀疑的是，他的这两个阳谋，也是吴楚之最终阴谋的组成部分。

    光明正大的摆出这俩恶心玩意儿，目的是隐藏他背後的算计。」