第187章 梁一蓝：今晚见~（6k求订）

    当吕尧开发的小游戏《射了个射》遭遇到鹅厂的强力狙击後，这款游戏非但没有就此寂寂，反而变得愈发炙手可热起来。

    这其实是很正常的。

    在国内的游戏业务市场上，被企鹅这麽疯狂冲击还能保留下不错数据的游戏屈指可数。

    你看看以前企鹅粘贴复制的那些游戏，还有多少能站得住脚跟？

    曾经的网际网路游戏业务巨头之一的盛大，在2014年将旗下的文学业务整体打包出售给了企鹅，宣告着曾经的游戏霸主彻底落幕。

    一代人的回忆《传奇》也渐渐香无声息。

    但盛大倒下了，光岸站起来了。

    一个新成立的网路游戏公司，却靠着独特的眼光做出了让企鹅都不得不迅速跟注的游戏，然後动用内部推广渠道疯狂扩张，收割世面上面的中小学生。

    在很多人不搞网际网路和投资的人看来，《射了个射》这个小游戏已经走完了它短暂却又绚烂的生命周期。

    败在企鹅这样的网际网路巨头手下，虽败犹荣。

    但对真正的投资者来说，游戏才刚刚开始。

    在投资界中，优秀的投资者往往都在等待低谷，而那些投机者只会追涨然後被杀。

    放量增涨然後关门闷杀的手段屡见不鲜，可偏偏每一次都会有人积极上当，

    所以说人从历史中唯一学到的教训，就是人永远不能从历史中学会教训。

    虽然学不到教训，但投资者们都会特别训练自己的「反市场」反应，任何一个新兴的高价值公司是不可能一帆风顺的，等对方陷入低谷时，这些投资方就会迅速登场。

    现在的光岸网络就是这群投资人眼中的香饶饶。

    而在一众找过来的资本中，国内的顶级风投机构其实吕尧并不怎麽想要合作这些投资机构里不乏那种给钱不管事的好投资方，但这些投资方除了钱之外能给到的帮助有限。

    直到吕尧在一众合作邀请中看到了「顺为资本」和「真格资本」。

    顺为资本当然就是雷总的投资机构了。

    雷总最广为人知的身份是小米的掌门人，但实际上，雷总首先是一名投资者，然後是顺为资本的管理者，接着才是小米的创始人，最後才是金山的董事。

    小米只是雷总众多产业中的最上心的一个。

    但早在2011年的时候，雷总就跟许总创立了顺为资本，管理着四期合计29.6

    亿美元的基金和两期合计20亿元的国内基金。

    该投资机构的出资人主要来自於主权基金丶家族基金丶基金中的基金及大学基金会等国际顶级投资机构。

    人雷总早在2011年的时候就已经是大佬了。

    但雷总却愣是冲进手机这个赛道，靠着低价高配的打法想要在手机赛道拿下一席之地。

    雷总的眼光其实是很具有前瞻性的。

    不管是之前的wps，还是後来的米聊，小米超神等等规划，都表明了雷总对市场的敏锐洞察。

    可惜企鹅是挡在所有网际网路创业人面前的一座大山。

    小米手机靠着「高配低价」的策略，以及「为发烧而生」的口号，成功在最近几年打开市场。

    等到2014年这个时候，小米在国内几乎已经没有对手一一估值超过450亿美元，全年出货量超过6000万位列全国第一丶全球第三，M1X正式立项，推出新产品线Redmi，海外业务也开始布局。

    一时间网际网路创业圈，投资圈都在谈论小米模式。

    但在2014年，海外的远程养殖技术仍旧十分发达，国内封闭的环境和大家崇洋媚外的滤镜，让广大网友们看待小米仍旧觉得小米不行，是屌丝捧起来的企业。

    这个阶段的雷总其实是很郁闷的。

    因为从资本上来说，他已经站到拔尖那一块了。

    但品牌的调性却始终没能拉上台面。

    这也是没办法的事情，一个企业最初靠什麽起家，依靠的那项概念就会变成基因注入到这家公司的血脉里。

    还好雷总没有跟盛大的陈总一样，着急忙慌的想要摆脱「屌丝」标签，他成立了红米作为小米「发烧」和「性价比」概念的延续，然後用小米旗舰打高端。

    之後的小米愈战愈勇，但在品牌调性上仍旧被海外的手机大厂压制着，品牌的高端性始终没能提上去。

    直到十年後雷总临危受命，开始新能源造车後，靠着车圈同行的衬托才终於把品牌的高端调性打上来。

    这也算是无心插柳柳成荫了。

    而在2014年底，势头如虹的小米和顺为资本继续扩张着他们的触角，把投资的触手伸到了吕尧这边。

    其实小米作为一家网际网路公司，他们也是做游戏的。

    後来的小米超神，剑侠世界，列王纷争，小米枪战都是小米投资搞出来的，

    一方面是为了丰富米家生态的内容，一方面也是为了争夺网际网路巨头的地位。

    或者说最主要最重要的目的是给对手添堵尤其是2012年的时候，雷总率领团队全力搞出来的「米聊」被企鹅的「微信」短短一个月就击败後，雷总从始至终心底都恋着一股气的。

    这次着急忙慌过来寻求合作，一方面是为了趁着低谷购入筹码，一方面也是为了恶心老对手企鹅。

    吕尧看着顺为资本的合作邀请，心底盘算着得失。

    现阶段的小米在性质上主要还是手机厂商，靠着庞大的手机用户，强拉一波用户其实也行，但没有强社交属性的加持，玩家们最终还是会投入到企鹅的社交属性中。

    至於顺为这边到底要怎麽跟自己合作，还得靠谈的。

    另外一个让吕尧比较意外的合作邀请，则是来自真格资本，而负责过来洽谈的合作人是一个叫「吴丹」的年轻人。

    这个吴丹吕尧知道啊。

    留学未来的时候，游戏科学从老东家企鹅离开後，先是靠着自己的钱跟以前的同事莉莉丝工作室合作，搞了一个《百将行》的游戏。

    然後《百将行》扑街。

    之後冯暨痛定思痛，总结反思後，就是在吴丹的投资下又搞了一个《战争艺术：赤潮》的游戏，然後再次失败，没能获得较大的市场反馈。

    但吴丹并没有就此放弃游戏科学团队，反而是在游戏科学接连两次失败後，

    再次下狠注投资一个亿，让他们安心专注的搞国产3A大作。

    吴丹的投资最终获得不错的回报。

    只是这个汇报的周期拉的有点太长了。

    现在吴丹又跑来投资他们光岸网络，也不知道他到底是冲着光岸网络来的，

    还是冲着冯暨他们来的。

    其实除了这两家外，吕尧最中意的合作邀请其实是现阶段的「字节跳动」。

    字节跳动是在2012年才成立的，但字节跳动的团队可不是第一次开始创业，

    早在字节跳动之前他就有过几次失败的创业经历，以及成功的「九九房」创业经历。

    等到成立字节跳动後，靠着独特的AI算法，他开发的「推荐引擎+创作平台」

    的软体《头条号》开始迅速红。

    成为跟微信公众号齐平的文字创作内容分发平台。

    因为驯服了算法，张一鸣对网际网路的感知要比这个时代的很多人都更远。

    等到2014年的时候，他就已经开始在布局视频产业了。

    但字节跳动旗下还有一款产品非常的出圈，那就是後来被封掉的「内涵段子」。

    不管是头条号，还是内涵段子，都是重创作十分享的用户模式，如果能跟「字节跳动」进行合作，那不管是当下还是未来，吕尧都更有把握在企鹅的冲击下站稳脚跟了。

    去年的时候吕尧刚从未来留学回来，没有资格跟已经进入高速发展期的字节跳动谈合作。

    但现在，吕尧已经手握游戏公司，MCN公司和大量资本，已经有了跟现今的「字节跳动」合作的资本了。

    而顺为资本正好可以搭这条线。

    於是吕尧把明天的时间重新调整安排，空出专门的时间约见顺为资本和真格资本过来洽谈的人。

    翌日，上午。

    吕尧在秣陵湖附近的一座私人园林里约见了顺为资本的洽谈负责人。

    这位负责人并不是吕尧期盼中的雷总，而是另外一位干练的年轻女人，当然这个年轻是相对的，这个女人还是要比吕尧年长一些的。

    过来洽谈这位负责人名叫魏雪莹，长得很标致漂亮，尤其是一双大蜜腿几乎要把那件0L小裙子给撑裂开。

    一看这架势吕尧就明白，对方是带着礼物过来拜访的，礼物自然就是眼前的女人了。

    魏雪莹见到吕尧後不由得露出极具亲和力的笑容捧道：「吕总比媒体上看着要更年轻帅气呢。」

    吕尧笑道：「魏总快入座吧，长途劳顿过来辛苦了。」

    魏雪莹笑道：「不辛苦的，能见到吕总我觉得很开心的。」

    双方寒暄完後就迅速进入主题。

    吕尧问道：「魏总，您这边打算怎麽跟我们合作？」

    魏雪莹明显做过功课，她嫣然笑道：「其实我知道吕总您是不差钱的，所以我就不在投资金额上多说什麽了，我们可以提供的帮助是一一」

    「第一：小米应用商城的渠道推广扶持。」

    「第二：小米互娱的渠道推广扶持。」

    吕尧听完，脑海跟着浮现出小米互娱的相关信息，小米互娱是2013年成立的，他们只做游戏平台，主力投资中小型游戏工作室，并不做亲自下场做游戏。

    这是因为到2014年这个时间段，小米虽然靠着低价高配的策略俘获了大量的米家粉丝。

    但手机赛道已经是一片红海，斯杀在未来只会越来越激烈。

    後面的vivo，OPPO，中兴，菊厂等等公司都是小米的竞争对手，但小米的定位始终是一家网际网路公司，所以他们想要另外开辟赛道也很正常。

    尤其是现阶段的手机游戏市场堪称一片蓝海。

    不过听完魏雪莹的话，吕尧脑筋一转就笑着问道：「我能问一下，您这次过来，是小米互娱板块做出的决定，还是哪一方面做出的决定？」

    投资圈都知道雷总是出了名的「只投熟人」。

    而吕尧在此之前跟雷总从来没有接触过，更不认识雷总身边那位许先生。

    如果只是小米互娱板块过来洽谈，吕尧觉得接下来其实没有继续深入聊下去的必要。

    如果是有更高层级的力量在其中干涉，那吕尧就能藉助这股力量，把多方的资源整合到一起。

    魏雪莹被吕尧问得一愣，她只是受她的上司尚总的指派，过来跟吕尧谈合作的，至於这後面还有没有更高层的人参与指派，她还真不太清楚。

    吕尧见状也不着急，笑道：「魏总你可以先回去再商量商量，等有准确消息了咱们再谈一谈。」

    魏雪莹来之前的所有准备和策略都在吕尧这一句话下被打回去了。

    不过她也不恼。

    如果有更高层的人参与其中，那对小米互娱来说是好事。

    小米互娱刚成立不久，但被小米的高层寄予厚望，甚至被称作米家的三家马车之一，主打网际网路线上业务。

    所以小米互娱这块的工作人员们野心还是很大。

    可惜的是，有企鹅，网易等老牌游戏厂商在前面挡着，小米互娱在成立後就一直不温不火，存在感甚至称得上透明。

    只是这些来自未来的信息，现在的魏雪莹不知道，就连小米互娱的负责人也不会知道。

    就是不知道这次吕尧能不能藉助整合多方资源的机会，把小米互娱拉上来。

    跟魏雪莹聊完後，吕尧就送别魏雪莹，然後在这里等待吴丹的到来。

    吴丹过来的时候已经十点多了，吴丹虽然名字听起来像是一个女生，但他实际上是一个带着眼镜看起来有点宅的年轻人。

    吴丹同样比吕尧要年长，但两人身上的气质却截然不同。

    吕尧更像那种混迹夜场的玩咖，而吴丹更像是那种混迹网吧或者宅在家里的游戏宅男。

    跟吴丹见面後，吴丹第一句就是：「哇吕总你好帅啊。」

    几乎每一个过来跟吕尧谈合作的人，开场白都会用这句话，吕尧已经免疫了，但他还是不卑不亢的笑道：「当一个男人夸我帅的时候我就知道，我可能是真的帅了。」

    吴丹愣了下就哈哈笑道：「吕总比我想像的还要风趣嘛。」

    寒暄完落座後，吴丹就开始跟他聊游戏方面的事情。

    吴丹本身就非常喜欢玩游戏，小学四年级的时候他父亲就给他买了一台ps1，

    中考前在网吧被他父亲和班主任抓包。

    听着吴丹讲述自己热爱游戏的模样，吕尧顿时有些恍惚。

    其实吴丹比他大不了几岁。

    只不过吕尧小学四年级的时候别说ps1了，那时候他连电脑是什麽都不知道，

    直到去了县城读高中他才知道有网吧这种东西。

    而吴丹比他大了好几岁，却在中考前就成了泡网吧的网瘾少年。

    这位吴丹的家境不是一般的好啊，也难怪年纪轻轻能成为真格的投资经理，

    甚至还能跟在真格大佬旁边。

    在吕尧的出神中，吴丹兴致勃勃说道：「吕总您公司出的《射了个射》我也玩了，虽然一开始玩法有点单调，但你们更新叠代的速度特别快，一段时间下来玩法已经变得非常丰富，策略选择也变得非常重要了。」

    「我觉得这个游戏是很有前途的，甚至可以举办游戏比赛啊！」

    2014年英雄联盟已经很火了，随着职业电竞团队开始在网际网路上活跃，电竞职业选手一度成为很多年轻人们的梦想。

    尤其是现阶段很多职业选手都是战队从网吧里面选出来的。

    这些职业电竞选手被选中前还只是网吧里的草根屌丝，但在进入职业赛场後，其个人IP被战队，以及游戏官方开始推送後，身价立马变得不同。

    职业赛事也成为相当圈金的一项赛事活动。

    职业电竞选手也因为草根逆袭华丽变身的巨大转变，成为当下很多年轻人追捧的目标。

    而且现阶段都还只是开始。

    电竞热潮将会在其後几年中因为移动网际网路的高速发展，而成为一项全民级别的赛事，电子竞技也会因为巨大的经济效应被抬进官方的运动会项目中。

    不得不说吴丹的眼光也确实独到，在电脑端电子竞技都还没全民普及开的时候，他就已经想到了手游电竞。

    吕尧笑道：「手游电竞这个概念很不错，我也确实想着在春节期间举办一场手游电竞比赛。」

    「是吧！」

    吴丹迅速激动起来，像是找到知已般聊起来，并趁势介绍起真格资本所拥有的渠道资源。

    真格资本在网际网路赛道上投资的公司很多，这些公司都可以成为吕尧他们的宣传渠道。

    其实任何一家资本都会尽可能的投资国内的网际网路公司，在网际网路迅猛发展的今天，但凡你能做出一点体量出来，各家资本都不会放过。

    所以真格资本拥有的优势，别家也有。

    但吕尧之所以跟吴丹见面，是因为某种程度上来说，他算是抢走了吴丹的一份机缘，虽然这份机缘的变现要在十年後，但抢了就是抢了。

    吕尧认。

    所以这次跟吴丹洽谈，主要也有「还愿」的意思。

    加上吴丹背後确实有真格资本这个背景，算是再交一个朋友。

    等到吴丹侃侃而谈差不多後，吕尧就淡笑着说道：「那来谈谈怎麽利润怎麽分？」

    吴丹嘿嘿笑着挠头道：「其实这个看您啦，我知道最近很多投资机构找上门来，我不知道吕总你为什麽会跟我谈，但我觉得您能跟我谈就是给我面子，所以这个我随意的。」

    吕尧歪头想了想。

    吴丹的真格资本这边愿意注资一千方，然後提供网际网路渠道帮助。

    这个投资比例其实很小了，《射了个射》流水最高的时候，一天就能有这个收益。

    就算现在日活降低，流水变少，每周破千万还是没问题的，所以吴丹真正能提供的，有价值的东西只有渠道推广。

    吕尧想了想，说道：「那这样，从渠道那边过来的利润我只要百分之40，剩下的你们和渠道商量着来。」

    吴丹也知道一千万的注资其实没什麽用，吕尧的游戏公司又不是初创团队，

    更不缺钱，尤其是《射了个射》前面已经创造了那麽多的营收。

    他当初报价一千方过来谈合作，甚至都指望吕尧能在一堆合作邀请里看到他。

    可偏偏吕尧还就挑中了他！

    这让吴丹觉得自己运气超级好的。

    所以他也压根没提那一千万能给他带来什麽回报了，纯粹把那一千万当成了敲门砖。

    双方的心有默契让吕尧心底还挺感概的。

    自从重生回来选了富婆後，吕尧接人待物的规格也在迅速拔高着，到如今不过一年半的时间，竟然就已经有人愿意用1000万来当敲门砖了。

    聊完正事後，吴丹就搓着手笑道：「对了吕总，我听说您之前从深城那边挖了游戏科学的团队过来帮您啊。」

    吕尧笑道：「是啊。」

    吴丹不好意思笑道：「那能帮忙引见下冯先生和杨先生不？我对他们还是很感兴趣的。」

    吕尧明知反问道：「喔？怎麽说？」

    吴丹笑道：「之前我玩斗战神的呀———」

    吕尧跟吴丹聊到後面，眼见对方兴致越来越高，吕尧乾脆邀请对方上车一起回游戏公司那边。

    回到游戏公司後吕尧把吴丹介绍给了冯暨和杨琦。

    如同宿命的齿轮重新开始咬合一般，吴丹和冯暨，杨琦他们聊的非常投机，

    正好天色将晚，吕尧他们四人就一起出去吃了顿火锅，然後聊到十点多他们才意犹未尽的散夥儿。

    冯暨和吕尧送别吴丹後，冯暨笑道：「这位吴经理还挺有意思的。」

    吕尧望着车尾灯笑道：「是啊。」

    他们聊的最投入的时候，吕尧觉得自己像个外人。

    等把冯暨他们也送上车，吕尧也上车准备回去，然後刚到车上吕尧就收到了梁一蓝发来的简讯：「吕总，我在上南了。」

    吕尧长吁一口气回道：「什麽时候到的？」

    梁一蓝秒回：「就今晚刚到。」

    吕尧摇头失笑：「怎麽不提前说啊，我好安排下你。」

    梁一蓝：「知道你贵人事忙，所以特地这个点给你发信息的，你不会不方便吧？」

    作为一名业馀到足够职业的海鲜品鉴家，吕尧一眼就看出来这里面的「方便」指的到底是什麽，所以他回信息道：「有两个小时的方便。」

    梁一蓝心领神会：「那正好见见吧~我给你带了礼物。」

    吕尧笑着回道：「好。」

    然後梁一蓝就发了酒店的名字和房间号过来。

    吕尧当即照着上面的地址开车过去。

    等到了梁一蓝在酒店的套房，吕尧就看到梁一蓝穿着大露背的黑色鱼尾裙开门出来迎接他。

    梁一蓝歪头笑吟吟道：「挺快嘛。」

    在吕尧来之前梁一蓝明显精心打扮过了，微卷的波浪长发，精致的妆容以及大露背包臀鱼尾裙衬托出来的窈窕身线，无不表明她其实就是今晚的礼物。

    但吕尧没有着急拆礼物。

    他来到套房的客厅坐下问道：「怎麽突然来上南了？」

    梁一蓝来到套房客厅的酒柜边问道：「喝点什麽？」

    吕尧随口道：「金酒兑雪碧，雪碧多点。」

    梁一蓝明显愣了下，没想到吕尧口味这麽的刁钻。

    她给吕尧调好酒後端过去：「谁让最近找你的投资机构那麽多呢，我这边的人希望能早点跟吕尧达成合作意向；还是说吕总您对我们的能力不是很满意？」

    吕尧笑道：「不，你们的能力其实很强了。」

    「正好最近来找我的机构里面，有一家可以撮合多方合作，到时候我会带你一起过去。」

    梁一蓝顿时眼神充满神光，她妩媚笑道：「吕总这就答应了？」

    吕尧笑道：「我当然是有条件的。」

    梁一蓝静静的听着，她知道接下来才是双方博弈的重点。