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   第382章 老马，我拿50亿跟你打，做朋友还是做敌人？
  朱仙庄科技园，九号办公楼。
  许振辉面露难色，面对陈延森的要求，眉头紧蹙，脑子飞速打转。
  向特定企业提供无息贷款虽有先例，但额度通常不会超过十万。
  可陈延森张口就要十亿，让他顿感有心无力。
  “陈总，庐州恐怕也给不了十亿无息贷款吧？”许振辉反问道。
  “但在虚城建造A级机房，对橙子科技来说，属于计划之外的项目。”陈延森耸了耸肩道。
  许振辉沉吟片刻，正色看向陈延森道：“两亿无息贷款，另外八亿资金改成低息贷款，我可以出面帮你沟通，把利率降至2.1%；此外，追加两亿专项资金，在宽带税费、所得税、电力补助、房租补贴、营业收入补贴上给予支持，陈先生，还请相信虚城的诚意。”
  闻言，陈延森收起笑意，开始认真思考。
  与孟远志相比，许振辉的扶持明显更优厚。
  虚城作为煤电基地，电力资源充沛且电价低廉，可以有效缩减机房运转成本。
  届时，再以双路市电、柴油发电机和UPS不间断电源构建多层级电力保障体系，即便遇上区域性电网故障，也不会影响设备运行。
  “许先生，虚城的农副产品、造纸和轻纺鞋服行业的底蕴更深厚，哪怕拼呗商城搬离，也不会减少相应的支持力度。”陈延森斟酌道。
  “陈总，虚城的稻田种了上千年，总不能一直靠土地吃饭吧？”许振辉苦笑说道。
  毕竟有了数据机房和云计算产业，才能吸引优质资本、技术和人才向虚城集聚。
  “老周，你挑个人负责对接工作。”陈延森微微一叹，冲着周受志吩咐道。
  “好的老板。”周受志点头应道。
  “陈总，你同意了？”许振辉面带笑意，眼中闪过一抹惊讶之色。
  “许先生都说了，我也算半个虚城人，当然要为家乡做点贡献咯。”陈延森笑着调侃道。
  “那无息贷款的事？”许振辉试探着问道。
  “一分都不能少。”陈延森板着脸道。
  许振辉无奈笑笑，暗地里却松了一口气，只是笑容里多了几分苦涩。
  在他看来，森联资本原先是虚城孕育的互联网巨头，却被庐州摘走了果子。
  随后，陈延森邀请许振辉去办公室喝茶，将初步合作细节交给周受志和对方的秘书来处理。
  与此同时。
  隔壁六号楼，拼呗总部的一间会议室内。
  宋允澄身着一套浅灰色职业装，缓缓开口道：“先复盘上旬和中旬的大客户签约数量、GMV贡献和行业占比，以及重点客户的履约情况。”
  历经两年半的职场锻炼，宋允澄在工作中早已游刃有余。
  在陈延森面前，她是清甜多汁的小橙子，但在下属眼里，她又是精明强势的大客户招商总监。
  “截至2月19日，新增KA客户12家，本月目标15家，拓展进度超时间进度12%；大客户成交额13.3亿，平台占比8.3%；新签约KA客户中，3家首月曝光量未达到合同要求，缺口为30万UV……”
  一名从阿狸跳槽过来的部门成员汇报道。
  “跟产品部和活动部沟通一下，在品牌优选的第一屏新增5个坑位，把缺失的流量补回来。”
  宋允澄当即拍板决定，说话间还不忘翻动1月KA客户GMV分析表、竞对KA政策对比表和Q1招商目标拆解表等数据资料。
  “好的。”下属立即回答道。
  “继续。”宋允澄摆手说道。
  若仔细观察便会发现，她的行事风格与说话语气，都和陈延森极为相似。
  以她现有的行业资源、人脉及工作能力，就算离开拼呗，也能在阿狸、企鹅或亰东谋得一份年薪百万的工作。
  事实上，私下挖她的猎头也不在少数，开出的待遇甚至比拼呗更优厚，可宋允澄却从未考虑过。
  在她心里，拼呗才是家，陈延森才是自己的人生方向。
  虽然这家伙坏得要死，总让自己摆出各种羞人姿态，还得穿一些奇奇怪怪的衣服，可只要陈延森喜欢，她都愿意去做。
  她记得很清楚，是陈延森递给了自己一沓电话卡，又给了她进入狐狸淘工作的机会。
  手把手教她选品、商业谈判，把她推到了今天的位置上。
  另一边。
  陈延森应付完许振辉，将其送出了朱仙庄科技园，刚回到办公室，便接到了马立云的电话。
  “陈总，我听说筷跑即将启动B轮融资……”马立云笑呵呵说道。
  “听谁说的？谣言罢了。”陈延森直接打断道。
  马立云神色一滞，心想：你小子什么意思？不想让阿狸上车了？
  阿狸确实开展了外卖业务，还与美团、大众点评和拉手网勾勾搭搭，但这也不能成为你拒绝的理由啊？
  老马清了清嗓子，干笑一声道：“陈总，阿狸和森联资本的合作一向很愉快，我个人也非常看好筷跑的发展。”
  “噢，是吗？那为什么聚划算引进了美团、大众点评和拉手网，唯独落下了筷跑？”
  陈延森一屁股坐在沙发上，冷声质问道。
  投资某个赛道，同时押注两到三家，算是互联网巨头的常规做法，因此，陈延森也能理解。
  但当裴毅找上聚划算寻求合作之际，阿狸却总是推三阻四，拿筷跑当假想敌对待，陈延森又怎么可能给老马好脸色？
  你不带我玩，老子也懒得搭理你！
  筷跑在团购、外卖和买菜业务上均有建树，单日订单超600万，日均流水多达一亿华元，根本不缺投资人。
  “陈总，这里面肯定有误会，回头我亲自督促，保证立刻解决。”马立云避重就轻地说。
  “不用了，筷跑与美团、大众点评和拉手网不同，对聚划算的依赖性并不强。”陈延森果断拒绝道。
  马立云被怼得很难受，黑着脸道：“陈总想踢阿狸出局？”
  陈延森不置可否：“难道不是阿狸想打压筷跑吗？”
  被戳破心事的马立云有些尴尬，本以为三言两语就能糊弄过去，可陈延森丝毫不给面子。
  “陈总，阿狸没有打压筷跑的意思，关于这点，我可以向你保证。”马立云回道。
  
  他顿了顿又说：“近期聚划算的合作调整，纯粹是基于平台战略规划和业务优先级的正常决策，绝无针对之意。如果陈总愿意，我随时可以安排团队深入沟通，探讨如何在团购、外卖等赛道实现资源共享、互利共赢。”
  “那桃宝外卖呢？马总不做了？”陈延森追问道。
  “全国网民只有六亿，一旦触及到流量上限，拉新成本和难度便会呈几何式递增，阿狸需要补全业务生态，利用外卖的高频消费场景，提升用户粘性和留存，拼呗能做，阿狸为什么不行？”马立云开诚布公地说道。
  “其实阿狸完全可以把筷跑嵌入桃宝APP，你要的是O2O生态，业务我来做，大家合作共赢不好吗？”陈延森厚着脸皮直言道。
  呸！
  你小子要脸吗？
  阿狸仅持有筷跑4%的股权，凭什么给你桃宝一级流量入口？
  “我倒是想同意，但其他股东可不会答应。”马立云婉拒道。
  “假如阿狸在外卖、团购赛道压重注，与筷跑正面竞争，马总有没有想过，你要砸多少钱，才能拿下20%的市场份额？若这笔钱用来投资筷跑，回报会不会更高？”陈延森劝说道。
  “4%的股权比例，不足以说服其他股东。”马立云想了想说道。
  阿狸实力雄厚，可森联资本也不容小觑，在网约车行业，硬是压着千度打。
  老马心里清楚，若与森联资本全面开战，每月资金消耗不会低于三个亿，半年就是近二十亿。
  阿狸并非烧不起，但价值何在？
  “我可以承诺，筷跑B轮、C轮融资，每轮都给阿狸至少5%的股权比例。”陈延森抛出筹码道。
  “我要是不答应，阿狸是不是就没法参与筷跑的B轮融资。”马立云问道。
  “是！而且我还会筹集五十亿资金，与阿狸斗到底，做朋友还是做敌人，马总你自己选。”
  陈延森面色严肃地回道。
  五十亿？
  马立云微微一怔，头一回感受到陈延森对O2O领域的重视，随即回应道：“给我两天时间。”
  “没问题。”陈延森爽快答应。
  他不过是有枣无枣打三竿，试试看而已。
  万一能唬住老马呢？
  要知道，此时阿狸正在筹备上市计划，能否下定决心与森联资本死磕，尚未可知。
  三分钟后，陈延森挂断了电话。
  国内的市场虽大，但竞争也更大。
  若是老马拎不清，那就打痛他！
  远在杭城的马立云，靠在老板椅上沉思了半晌，然后喊来了陆兆曦、张湧和唐永波，并向身处港岛的蔡信发去视频会议邀请。
  “大致情况便是如此，陈延森似乎很看重外卖、团购之类的本地生活服务，所以，阿狸该如何选择？”
  解释完前因后果，马立云双手一摊，询问起了众人的意见。
  “从成本效益、生态协同和竞争格局来看，收购美团是目前最优的策略，可快速获得团购和外卖市场的入场券，泛大西洋资本的一亿美币，只够美团再撑几个月，何况王鑫已经有了出售公司的想法，不妨再等等。”
  蔡信率先表明态度，他是投行出身，目光主要聚焦在生态协同上，收购美团可将其纳入集团的本地生活板块，一来可避免重复投入，二来可补全生态短板，实现“1+1＞2”的战略价值。
  当然，更优的选择是入主筷跑，但陈延森不可能会答应。
  “美团的团购业务不断下滑，外卖业务虽有一些成绩，但日均订单不足10万，在运力资源、配送调度算法和商家资源上都不及筷跑，尽管价格低，但价值也低。”
  马立云说话很难听，把美团批得一文不值。
  谁让王鑫不当人，拉着老马溜着玩呢？
  张湧和唐永波面面相觑，顿时明白了老板的真实意图。
  唐永波苦涩一笑，桃宝外卖才上线几个月，又得面临与口碑网相同的悲惨境遇。
  陆兆曦坐在一旁没吭声。
  筷跑虽好，但终究不是自家的‘亲儿子’，陈延森又肯让出多少利益？
  但让他们砸个五十亿，与森联资本竞争，阿狸也未必能讨到好处。
  况且这笔巨额投入一旦失败，不仅会拖累阿狸的现金流，还可能影响集团的上市进程。
  与其两败俱伤，倒不如换个方式，以资本合作换取长期共赢，或许还能撬动更大的市场蛋糕。
  “马总，陈延森愿意给多少股权比例？”陆兆曦轻声问道。
  “每轮保底5%。”马立云回道。
  “10%还差不多。”视频中的蔡信推了推眼镜，沉声说道。
  “未必不能沟通，陈延森多半也不想和阿狸正面竞争，5%只是他的心理底线，绝非上限。”
  张湧插了一句道。
  几人你一言我一语，激烈讨论起来。
  ……
  ……
  燕京，美团总部大楼。
  王鑫盯着外卖业务的数据，久久无声，从年前的负面舆论爆发后，美团外卖的热度就没消退过，如今已成为‘脏乱差’的代名词。
  日均订单已跌至五万多单，很难想象，这竟是华北和东北地区的所有业务量。
  旗下的兼职外卖员，大多也跑去了千度外卖和筷跑外卖发展。
  单看结果，美团进军外卖市场的举动，着实是一步臭棋。
  “老汪，收缩外卖业务，把弹药留给团购业务，先稳住基本盘再说。”
  良久之后，王鑫抬起手，对着汪慧文说道。
  让他没想到的是，自己刚放弃做外卖，大众点评的张涛便在沪城拉起了一支团队，正式上线了外卖业务。
  新用户立减15元，老用户每天随机领取五到八元的外卖红包。
  继美团、千度之后，又一家涉足外卖行业的公司出现了。
  裴毅暗骂一声，立马应战，一边调整新老客的补贴政策，一边从大众点评的配送团队挖人。
  先把大众点评的运力系统打残！
  “傻×！”王鑫在得知后，默默地骂了一句。
  2013年的外卖行业，没钱可玩不转！
  张涛越挣扎，死得越快！
  (本章完)