<content>
   第128章 这孩子是个实诚人（求月票）
  一百八十万真心不高。
  苏超报这个价格，是觉得有利可图，但是刘姐就看不上眼了。
  去年，孔府宴酒以3079万成为春晚首届标王，销售收入将近10亿元，利润3.8亿元，风头一时无两，远超后世人尽皆知的茅五泸。
  今年，同在鲁地的秦池酒，以6666万元成为央视新标王，销售额提升了500%，利润增长600%。
  当然，再过两年，这厮用川酒勾兑的内幕被爆出，属于贴牌酒，企业品牌形象瞬间就轰然倒塌了。
  伊卡璐这样的外资大企业，肯定投放央视和省台。
  你要是为了省钱制作的不够好，那投放的就白花了。
  孰轻孰重，刘姐门儿清。
  作为他们同期对手海飞丝，一个广告花费三百万。
  “姐，我不太建议用明星，咱们是日化产品，如果是顶级明星，费用高不说，还会和用户产生距离感，如果是不顶级的明星，还不如选一些气质好的小姑娘，也符合咱们少女的定位。”
  苏超不只是想做成这一单生意，他还要为即将成立的广告公司树立口碑。
  让客户用最少的钱办最大的事。
  这就是口碑！
  “气质好的小姑娘也行。”
  刘姐倒也不坚持必须用明星。
  事实上现在很多热门广告找的演员都是素人。
  而且他们伊卡璐的产品定位是少女，大牌明星很少能表现出这种感觉。
  “这个就交给我了，包您满意。”
  苏超认识太多漂亮小姑娘了。
  拉出来能站成一排，让你随便选。
  “不能只找一个！”
  刘姐如同色狼，开口就在出镜演员上边提了非常“苛刻”的要求。
  “放心吧，我绝对找最适合的美少女，可以安排两个或者三个在花田追逐嬉戏……”
  其实少男少女也行，奈何少男的秀发甩不起来。
  现阶段风气还略显保守，尤其是审核口和电视台，担心他们会认为这样伤风败俗。
  比如急支糖浆，就是豹子追美女。
  如果是色狼追的，难免有人打电话报警。
  而且既然客群定位少女群体，就没必要把苏超这个少男扔进去了。
  苏超打算给安排几个未来影后。
  素人代言花不了多少钱。
  三个人一万块钱搞定。
  创意脚本，苏超自己就解决了。
  你找别的广告策划，这个文案质量没有几万拿不下来。
  他给自己算两万块钱。
  霍建起这样美术设计起家的MV导演，拍出来的广告质感绝对逆天，非常具有性价比。
  导演费用三五万块钱就能搞定。
  不比他拍电影赚的少。
  而且可以长期合作。
  其他灯光、摄影、录音等各个环节的人手，就算请电影行业的，加起来也不超过十万块钱。
  关于设备，苏超这段时间和西影厂的人了解过。
  如果只拍一次，那用点人情可以直接借。
  但既然是经营公司，就必须要规范化了，哪有总是用人情的道理。
  人情其实也可以卖钱。
  阿莱35mm电影机，加上其他各种设备，长租还好一些，会有优惠。
  但是只短租几天的话，就要好几万了。
  最大的开支可能就是胶片了。
  没办法，后世的广告制作费用肉眼可见的降低，就是因为技术的革新。
  这年头想要用好胶片，动辄就得好几万。
  普通歌手MV，三五万块钱就做出来的话，那就是家用VHS摄影机了。
  和家用摄像机就能拍的MV不一样，如果要用35mm胶片拍摄，把广告做出电影级的效果，没有20万是打不住的。
  一般都在25到50万之间。
  MV就算是用胶片，也是用16mm胶片，能省三分之二的胶片费用。
  江珊用的就是这种。
  西影厂的人介绍说，潘婷广告用35mm电影胶片耗资52万，百年润发更是花了98万。
  加上周润发的150万代言费和160万的投放，百年润发一支广告的总花费就超过了五百万。
  当然，人家上市6个月销售额破2亿。
  这五百万花的肯定不亏。
  还有后期制作。
  剪辑一般都是送去电影厂的制作部去做。
  如果像张国利那样偷偷的做，就很便宜，给师傅几千块钱好处就行。
  如果走正规渠道，就要要有几万的花费。
  还有特效。
  这个也需要花钱。
  普通MV的那种特效肯定不够。
  加上租车、服装、化妆等等。
  还有传单地推、卖场海报……
  六十万肯定是要的。
  如果前期投放预算做到一百万，就可以谈省台和央视非黄金时段。
  
  至于后期要不要谈黄金时段，一般都是看效果而定，那就不关苏超他们广告公司的事了。
  苏超大概有一二十万的利润空间。
  还要打点各方的关系。
  对于第一笔生意，这个钱苏超赚的还算比较克制。
  否则，他的报价就不是这样的了。
  光是演员一项，他就要报三万，给演员三千，他留两万七。
  张国利就是这么干的。
  听着苏超一笔一笔的把账算出来，刘姐不由感慨万千。
  这孩子是个实诚人啊。
  连有可能坑演员两万七这种事都给说出来了。
  自古套路靠不住，唯有真诚得人心。
  “之前那家公司给我们报价三百万，说是请钟丽缇来拍广告，还给我们看了他和钟丽缇的合影，结果卷了我们的三十万预付款跑了……”
  刘姐被感染了，也变得非常真诚。
  “钟丽缇确实挺火的，去年上映了一部《中南海保镖》很好看。”
  严思远言下之意就是，你们被骗，不是因为傻，而是钟丽缇确实很不错。
  “钟丽缇啊……她给人的感觉不太少女。”
  苏超忍住了。
  没有笑……
  合影什么的，这不是同行吗？
  小的时候看电影，觉得钟丽缇不太正经，勾引我们正义的保镖。
  女人就是累赘。
  长大以后就发现钟丽缇还是挺正的。
  更何况还是别人的女朋友。
  可惜李连捷太假正经了。
  “所以啊，专业的事情就应该找专业的人来做……这个广告就交给你们公司了，你们广告公司叫什么来着？”
  刘姐被苏超的专业性和真诚所打动。
  最主要的是……这是熟人介绍的。
  这年头既没有网络曝光，也没有店铺评价能够作为判断依据的，熟人介绍遍布各行各业。
  当然，熟人介绍也避免不了被骗被坑。
  坑的就是熟人。
  但是红姐她认识好几年了，为人性格都很了解，不是一般的熟人，都一起光着屁股泡过澡。
  更何况还有严思远背书。
  红姐明说了，是她、严思远，还有苏超一起合伙开广告公司。
  “还没想好……”
  苏超和红姐、严思远面面相觑，怎么把这个事给忘了。
  “那你们快点想，咱们尽快把合约签了。”
  刘姐失笑，看来这个公司确实还没开张，她是苏超的第一个客户。
  “放心吧，待会就想。”
  苏超和对方握了一下手，初步达成共识。
  “不给预付款也不合适，也不符合我们公司的流程，我们先给三十万……呃，这个数字真不好听，三十五万吧，你们先进行策划，等到制作的时候，我们再给下一笔款子。”
  刘姐没有忘记苏超说的先不用给钱。
  但是大公司都有固定的流程，不然容易让下边的人钻漏洞。
  “那就太谢谢了。”
  苏超求之不得，说不要钱先制作，那属于吹牛逼。
  谁敢真不要钱就开干啊。
  “你们怎么突然想起来要合伙开广告公司啊？”
  正事谈完，大家就一起喝点酒。
  “前不久，苏超拍了一个广告，发现自己特别有广告天赋，于是大家一合计，就干脆开一家广告公司玩玩。”
  肯定不能说歌厅生意越来越不好做。
  把事情推到苏超的身上就行了。
  哪怕歌厅老板知道了，也不会说他俩什么。
  “广告过两天就上了，大家能够在电视上看到，据说是谈下了省台黄金时段。”
  一般都会先上省台。
  后续根据广告情况，再考虑是全面升级覆盖，还是去地方台低成本轰炸。
  “弟弟真是年少有为！”
  刘姐夸赞说道，有现成的样品也很好，更方便她开会的时候拿来讨论。
  “还需要哥哥姐姐们多提携，我最大的幸运，就是来到卡萨布兰卡，认识了这么多对我好的哥哥姐姐们……”
  苏超觉得歌厅的这些人确实很不错。
  极少有人刁难他。
  没有人灌他酒，逼他反反复复唱一首歌，更没有人想要睡他。
  就连他十二点之前下班大家都很包容。
  弟弟还在长身体，早点休息怎么了。
  “放心吧，我回头多给你们介绍生意，这年头碰到一个靠谱的广告公司太不容易了。”
  刘姐被苏超哄的心花怒放。
  关键是人家苏超说的真诚，而且还长得贼特么帅。
  (本章完)