第351章 神奇的非洲之王川音

    尽管日常事务比较多，但是近期银河制药方面的事务，徐申学也有所关注。

    只不过他也不着急就是了，反正国内这边的患者都能用上希罗克达了，至於外国患者什麽时候能用上也不太重要。

    甚至部分国家不批准希罗克达的上市，徐申学其实都没有太大所谓的。

    反正死的不是自己人！

    希罗克达这款广谱抗癌药可不是什麽常规商品，而是属於治病救命的好东西，徐申学没用这玩意作为要挟的手段，和那些财团们谈判索要各种条件，反而是敞开了放开出口，这都已经算是徐申学心善了。

    当然，这主要也是因为要挟不了那些财团……人家财团也不缺药啊，死的都不是他们自己，他们当地的普通人得了癌症会不会死，关人家财团什麽事……

    所以针对希罗克达这款药物的海外上市，徐申学的态度就是：爱要不要！

    对方要是放开市场，让希罗克达顺顺利利的完成当地的临床试验，然後获得上市许可，那麽就卖……反之就不卖。

    反正也不用担心这款药物不赚钱！

    季成河和他闲聊的时候就是对此感叹无比：「一年七百多亿美元，并且还逐年增加的抗癌药市场，依照希罗克达的情况怎麽也能够拿下几百亿美元市场。」

    「而且毛利率极高，营收大部分都是毛利啊，让人羡慕的很！」

    徐申学倒是道：「你这是只见贼偷吃，不见贼挨打，银河生命这些年，花了大几十亿美元的研发，才弄出来这麽一款可以商业化的药呢，而且往後研发支出更多！」

    「不说银河生命那边，就算是银河制药光是今年的研发经费，都规划了差不多十五亿美元，明年还会更多，然後营销经费支出也不是个小数目。」

    银河制药这种主打原研药的药企，其最大的开支是研发经费，一款药物的研发经费动不动就是几千万甚至上亿美元甚至更多，这里头临床经费就占据了不小的份额。

    希罗克达光是在美国那边进行的临床试验，预计的临床试验经费都得超过五亿美元，主要是适应症多，每一种适应症都要单独进行临床试验，不能瞎来……所以比常规药物的临床试验更花钱。

    而这仅仅是在美国所进行的临床试验。

    在其他国家进行临床试验的话，虽然很多国家也会承认FDA的临床试验结果，但是想要药物在该国进行上市，也需要走一些简化的临床试验以及审核程序，最後也得花不少钱。

    而更让人绝望的是，大部分药物开发项目最後都会面临失败……

    往往十几个甚至几十个药物研发项目里，才能成功一个……药企为了收回庞大的研发成本，也就会把其他失败研发项目的成本，也算到成功项目里去，然後一款药物的『研发成本』就有可能达到非常夸张的十几二十亿美元甚至几十亿美元。

    这也是新上市的原研药，为什麽那麽昂贵的原因

    所以药企看似赚钱，但是压力也挺大的，搞不好破产也是很正常的事。

    这也是个头部效应极大的产业，大药企不仅仅研发能力强，更有老拳头产品源源不断带来庞大的营收和利润作为支撑，这意味着可以持续投入耗资庞大的研发当中，哪怕连续失败几十次，他们也顶得住，一直支撑到新药的研发成功……然後重复以上的循环。

    而中小药企的话，没有拳头产品，现金流不够多，研发实力弱，一旦连续研发失败往往就撑不住了，最後就是被收购，或破产重组的命。

    同样，这也是国内很少药企搞原研药研发的缘故，不是他们不想，而是做不到……这个行当，是正儿八经的高投入高风险行业，和常规行业有巨大的区别。

    之前林雅娴的大哥在林家制药公司里尝试搞原研药研发，砸进去七八个亿，毛都没弄出来，最後导致公司陷入经营危机就是典型例子。

    而银河制药，则是相对特殊一些，背後依托的是银河生命，而且第一款商业化药物希罗克达，则是带有运气成分。

    但是现在有了希罗克达这麽一款抗癌神药，银河制药後续也能够和其他大型药企一样，展开持续的研发流程了。

    还能有多馀的资金自持背後的银河生命在生命科学领域的研发。

    对此，徐申学已经满足了，并没有其他太大的野心。

    实业做的越来越大後，徐申学的心态对比以前也有了很大的变化，现在他做什麽实业之类的往往考虑的并不是赚钱不赚钱，而是考虑更多方面的东西。

    至於单纯说钱，他已经够多了，甚至多到他自己都搞不清楚自己到底有多少身价了。

    而在制药以及医学领域方面的投入，更多的还是无心插柳柳成荫，既然莫名其妙弄出来了一款抗癌神药，那麽就继续做下去呗，然後尝试搞一搞其他药物的研发，让国人用上更好的药物。

    除了原研药外，还有极为关键的仿制药！

    因此，没有多久徐申学就把银河制药的负责人喊了过来，向他们交代了搞一些好的仿制药的策略……目的也不是为了赚钱，更多的还是为了承担一些社会责任。

    对於绝大部分普通患者而言，日常生病所用的药物大部分都是专利已经过期的药物，这些专利过期的药物里有原厂的进口药，这些原研药效果好，但是价格非常昂贵。

    此外还有国产仿制药，价格不一，效果也不一样……毕竟仿制药的效果是个比较玄学的问题，大厂仿制的还凑合，但是小厂仿制的药，其效果就一言难尽了。

    因此徐申学做出了指示：「银河制药方面除了继续研发新药外，在仿制药这一块上也要加入其中，针对一些常用药，尤其是市面上国产仿制药做都不太好，或者是国内没有进行逆向研发的一些药品，针对性的进行逆向研发，然後推出药效良好的搞仿制药。」

    「一些专利刚到期，或即将到期的原研药的仿制研发工作也要跟进！」

    银河生命的CEO，同时也是银河制药的CEO方玉林道：「仿制药逆向研究的话，也需要一些成本，而研发出来的话如果要确保药效，那麽成本也不会太低。」

    「一些刚专利到期的仿制药问题不大，做出来还是有不小的市场的，也能够进入医保市场，但是一些成熟仿制药恐怕很难进入医保市场了！」

    医保市场对成熟仿制药的价格控制是非常敏感的……还是那句话，这是用来保证医疗底线的，不是提升上限的！

    而徐申学则是道：「成熟药物搞出来进不进医保无所谓，至少在医保外市场可以给人们提供一个大品牌丶药效有所保障，价格也不是太贵的国产仿制药的选择。」

    「我相信就算无法进入医保市场，只要产品质量好，价格也相对实惠一些，那麽还是会有市场的，这部分业务不亏就行，就当培养研发人员和渠道体系了。」

    方玉林道：「成熟药物主攻零售市场的话，那麽问题倒不是很大，如今药品零售市场正在快速发展当中，医保外成熟药品的市场也很大的，主要还是看渠道以及品牌！」

    「目前来说，我们的品牌虽然是新品牌，但起步还是很高的，经过未来一两年的酝酿，应该问题也不大！」

    银河制药算不算大品牌？

    以前肯定不算的，但是现在嘛，银河制药的名头已经随着希罗克达传遍了全球，在很多业内人士看来，银河制药已经迅速成长为可以和罗氏，诺华等跨国制药集团相提并论的跨国制药集团了。

    很多业内人士预估，银河制药旗下的希罗克达，一旦完成临床试验，在全球各主要市场都获得上市许可的话，其全球年销量保守估计都得是两百亿美元起步。

    这将会是全球范围内，首个年销量超过两百亿美元的药物！

    而这……还仅仅是保守估计！

    实际上如果乐观一些的话，这款药物的年销量甚至有望达到三百亿美元甚至更多。

    但是哪怕是保底，那至少也是两百亿美元的销量。

    要知道，哪怕是现在还没有完成正式的上市，只是获得部分国家的紧急许可，诸多分析机构以及业内人士都判断，该药今年的销量都有望达到四十亿美元的级别。

    虽然只是紧急许可，使用限制非常大……但是癌症患者多啊，晚期患者也多啊，而晚期患者在条件许可的情况下，大概率是要使用该药治病的。

    所以哪怕是紧急许可，实际上该药的销量也会非常大。

    哪怕是在国内呢，预计今年销量就能够达到十亿美元以上，不仅仅全面取代十六种适应症里的其他抗癌药物……实际上还取代了其他诸多癌症的治疗手段，比如化疗，手术治疗。

    就这样，医保方面还更省钱了……以往医保患者得癌症後，要使用各种手段，什麽化疗啊，手术治疗啊，以及抗癌药物治疗啊。

    这些治疗费用里，除了没有纳入医保的一些天价抗癌药外，一些常规治疗手段其实都可以报销的，这意味着有相当多一部分治疗费用需要医保来承担的。

    而现在，有了希罗克达後，患者治疗不用那麽麻烦了，直接服用希罗克达这款药物，然後就能控制住病情甚至康复，这也就等於节省了其他诸多治疗手段的费用。

    人家医保一算，还更省钱了。

    而这也是其他国家批准希罗克达紧急许可的一个重要理由：更省钱！

    别看希罗克达卖得贵，但是人家有贵的价值……

    这麽个神药摆在这里，不管怎麽样它的销量都不会低到哪里去，全球年销量两百亿美元，这已经是业内人员给出的保守低估数据了。

    有了这麽一款药物的营收支撑，足以让银河制药铺开全球各地的经营以及研发体系，成长为一家真正意义上的跨国企业。

    而这家跨国制药企业，还是国产企业……这意味着後续银河制药的名头在国内，将会成长为一流药企品牌，得到更多消费者的认可，从而增加药物的销量。

    因此银河制药哪怕是搞仿制药，那麽也比其他药企做的更好。

    至於说会不会把国内药企逼死之类的，这也不用担心……银河制药哪怕是搞国产仿制药，到时候销售的价格也不会直接走低价市场，更不会跑去和那些低价国产仿制药抢市场。

    银河制药的国产仿制药，准备的是走中端价格市场，比原研药低一些，比其他国产仿制药贵一些。

    徐申学，一向来都不太喜欢做低端的生意，和那些普通厂家抢饭吃，挤压低端产业链。

    哪怕是一开始定位於中低端市场的威酷电子，现在也开始朝着低端偏上，然後主打中端市场了。

    白启文找到徐申学进行报告的时候，提到了今年上半年的威酷电子的销售情况：

    「今年上半年，我们累计出货一亿一千万台，同比去年上半年增长了八百万台。」

    「我们的手机销售均价，也从去年的一千二百元，提升到了一千四百五十元。」

    「今年销量最好的是一千五百元左右价位的手机！」

    「在销量难以大幅度提升的情况下，我们正在逐步推出新机型，来拉升销售均价，以增加营收和利润。」

    徐申学道：「整体的路子还是不错的，走中端为主，尝试做一做三千元以上的高端市场，至於千元以下的低端市场可以适当的放弃了，不然会持续影响品牌的，长远来看得不偿失！」

    威酷电子的手机，在一票国产手机里，可不算什麽性价比，更不算什麽低价手机。

    品牌定位其实要比其他国产手机还要高一些。

    真正说起来的话，国人对威酷电子旗下的小蓝品牌的认同，是仅次於对智云品牌的认同的。

    威酷电子，可是全球第四大智慧型手机品牌，国内第二大手机品牌，全球范围内出货量第三的手机企业，年出货量超过两亿台呢。

    小蓝MAX系列这种三千元起步的『高端手机』，可是一年能卖出去两千多台的，其他国产手机品牌目前可做不到。

    威酷电子目前正在逐步的提升品牌定位，产品平均售价，往後是要把产品线的走量机型，集中在一千五百元到两千元价位的，然後尝试走中高端路线，扩大两千元到三千元的市场份额，并持续冲击三千元市场。

    至於一千五百元以下的市场，，威酷电子其实正在逐步的放弃……这个价位的手机竞争太激烈，毛利润太低了。

    至於一千元以下的市场，更是已经放弃掉了……以前智云微电子也做过这个价位的手机，主打八九百元的市场，结果不算太好……一方面是毛利率低，另外一方面大米以及其他一些手机厂商玩性价比太狠，把这一市场卷的太极端。

    所以威酷电子去年开始，就正式放弃了千元以下市场，新推出的机型最便宜的都在1000元以上。

    因此目前千元以下的手机市场，目前是国内其他手机品牌在做，而且做的也挺不错的。

    比如大米旗下子品牌黑米手机，就专攻这一市场，主打八九百元的市场，甚至旧款还能便宜，卖的相当火爆……这也是支撑大米科技的手机销量达到数千万级别的重要因素。

    其他几家国产手机企业里也有千元价位的手机，这些手机形成了国内五百元到一千元之间的市场……这一市场给低收入消费者提供了充足的选择，同时也顺带把一大票各种山寨机厂商给剿灭乾净了。

    这些价位的手机也是目前华夏手机出口的另外一大主力军。

    华夏当下的手机出口里，四千元以上的市场是智云集团旗下手机的专属，用出口额来计算的话，占据大半江山……智云的S系列手机太贵，出口一台S15MAX带来的出口额，就顶的上其他品牌出口十几台手机了。

    然後是三千元到四千元领域里，智云C系列以及SX系列是主力军，然後再加上一个威酷电子的小蓝MAX系列，但是这一市场本来就小，影响不大。

    再往後的话，则是两千元到三千元市场，威酷电子是主力军，然後加上其他各种手机品牌，如华威，众兴，联翔，OV，大米等品牌……但是这一市场看似竞争激烈，但其实总量不大。

    怎麽说呢，发达国家的消费者看不上，落後国家的人买不起，属於不上不下很尴尬的程度。

    真正的主要出口市场，其实是两千元以下的出口市场，一千元到两千元是出口主力军，威酷电子，华威以及其他手机厂商都在力争出口。

    而千元以下的出口市场份额，则是有所变化……其中最为亮眼的一家手机公司，其实是在国内名不传，主打非洲丶西亚丶南亚以及东南亚市场的川音，其年出口量很大，达到了七八千万台的程度，相当之夸张。

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    总体来说，国内的手机出口，除了智云带动的高端手机出口外，其他的都集中在五百元到两千元之间的中低端市场领域。

    而在这一领域里，国产手机在海外的竞争优势非常大……便宜又实惠！

    这主要是因为这些国产中低端手机，都有着成熟的国产供应链供应，成本可以做到非常低，国外手机厂商想要在中低端手机领域里和国产手机竞争，难度非常大。

    因为在智云集团以及威酷电子的带动下，国内拥有非常成熟而且完善的手机供应链，从手机SOC再到快闪记忆体丶内存丶屏幕丶电池丶摄像头以及机身乃至其他各种零配件，从高端到低端都有国产供应。

    其中智云集团旗下的智云半导体，更是为低端市场提供一站式解决方案，打包出售SOC加运行内存加快闪记忆体以及其他晶片组，价格也比较优惠，至少关税是不用的。

    这也让这些国产中低端手机更具有性价比，可以用更好的零配件做出来更好的手机。

    就算是单纯的低价手机，那麽也能够做出来更好的性能。

    如同在是深城的川音科技，这家公司在国内没有销售，而是主要做出口，产品在非洲以及西亚丶南亚以及东南亚市场进行销售。

    该公司在国内没啥名气，普通人甚至都不知道还有这麽一家公司，但是该公司的智慧型手机出货量极大。

    该公司的手机品牌，在非洲具有绝对的领先优势地位，占据了非洲百分之六十五以上的市场份额，前二十款非洲手机畅销榜里，人家能独占十款以上，极其强势。

    在非洲市场里，不管是威酷电子，大米，华威这些国产手机品牌也好，四星，LG这些国外手机品牌也罢，在非洲面对川音公司都得乾瞪眼！

    真心打不过！

    至於水果和智云，人家都懒得统计……因为这两家的手机在非洲一向来都没啥销量，产品太贵，当地人买不起，销量极其有限，并且都集中在极少数几个经济尚可的非洲国家。

    别说在非洲买的不咋地，哪怕在印度这种比较稳定，经济还算勉强可以的发展中国家，销量也极低……

    智云S系列手机，在印度市场里是属於名气大，销量小的典范：大家都知道这是顶级旗舰，各种牛逼，但就是买不起。

    智云集团在印度以及其他经济落後国家里，愣是把手机卖出了奢侈品的感觉……

    在这些地方里，川音这种手机公司的产品才是王炸，然後大米公司的子品牌黑米也能玩的很溜，再过来是一些国产手机品牌的低端手机了：便宜才是王道！

    其中的川音科技的产品，是属於最便宜的那种！

    该公司主打的是超低端手机，智慧型手机的主力出货机型是四五百元价位的手机，七八百价位的手机对於该品牌而言，都已经是属於高端手机了。

    千元手机，那已经是属於顶级旗舰了！

    毕竟他们经营的落後市场民众收入有限，其产品价格的定位是需要符合当地收入水平的。

    但是别看他们卖的便宜，但是人家出货量大啊，一年出货量七八千万台呢……国内一大票手机厂商看了也得甘拜下风啊！

    该公司这麽发展下去，估计明年都得奔着上亿台出货量去，在销量上仅次於威酷电子，成为全球第五大手机企业。

    当然，只是出货量大……因为产品单价低，利润低，所以公司的营收和利润很一般。

    而该公司也是智云半导体的主要客户之一。

    智云半导体的诸多库存丶卖不出去的各种落後晶片，最後基本都是他们打包买走的，这些落後晶片用在四五百块钱的手机里，然後拿去非洲销售是刚刚好的。

    智云半导体清理了库存，然後还可以利用老旧设计继续赚钱，顺带给国内的成熟制程的晶圆厂带去一些订单。

    一年七八千万台手机呢，这SOC还有内存，快闪记忆体以及其他晶片组，加起来可不是个小数目，哪怕单价低，利润低也好过没订单啊！

    所以，别看人家只是个卖超低端手机的，而且在国内也没啥名气，但是却是属於智云半导体的战略级合作夥伴。

    在设计一些超低端晶片的时候，智云半导体甚至都会考虑川音科技方面的一些意见……毕竟人家是主要客户。

    作为投桃报李，川音科技旗下的产品，基本上清一色采用智云半导体的各类晶片产品，储存产品则是使用智云储存的。

    因此从SOC到内存，再到快闪记忆体以及其他晶片组，全都是智云旗下的晶片产品。

    同时该公司也接受了智云半导体的一些战略投资，因此智云半导体是拥有该公司百分之六的股份……不多，只是象徵性，用来稳固双方的战略合作关系的。

    智云半导体不仅仅拥有该公司的股份，其实也拥有国内其他诸多手机企业的股份。

    如大米科技，智云半导体也持有百分之四的股份……要不然，大米科技怎麽能在今年大量拿到产品比较紧张的十四纳米晶片啊。

    类似情况的还有新崛起的OV，他们也接受了智云半导体的战略投资，让出来了五个点的股份。

    而上述三家，也是除了威酷电子外，智云半导体的主要的战略合作夥伴，智云半导体给予他们晶片供应的价格优待，供货优待，甚至会进行一些专门的优化匹配。

    他们作为回报，也是主要采用智云半导体的各类晶片产品。

    就连华威，联翔，众兴等手机企业，虽然智云半导体没有这些公司的股份，但是他们也是属於智云半导体的重要合作客户，大量采购智云半导体以及智云储存的各类晶片产品。

    智云集团在国内智能终端供应链上，是处於上游企业，拥有巨大的话语权，同时也利用这些晶片产品收割了相当多的利润。

    要不然，业内人士也不会说，国产手机厂商卖出去一台手机，赚的钱还没人家智云赚得多了……因为这是事实。

    就连威酷电子这家兄弟公司都不例外……威酷电子哪怕是智云集团的兄弟企业，但是该向智云集团缴纳的专利费，零配件的采购费用一样都不能少。

    某种程度上来说，威酷电子对比国内其他手机厂商，其实在零配件供应上，除了一些供货优先权，可以提早使用一些专属技术外，在价格上其实没有太大的优惠，都是属於常规采购价格。

    毕竟，徐申学做的是产业链，他扶持的是整个国产智能终端行业，可不仅仅是威酷电子一家。

    为了更好的发展半导体设计以及制造领域，更好的发展整个智能终端产业链，徐申学对目前国内其他厂商，包括威酷电子在内都是一视同仁的，不会对威酷电子有太大的优待。

    因为今天你敢给威酷电子优待，比如更低廉的价格，让威酷电子具有更大竞争优势，断绝其他国产手机厂商的活路。

    明天其他的国产手机厂商就会直接引入联发科以及高通，四星等国外各类晶片的供应厂商！

    你都要人家死了，人家难不成还要继续支持你，搞什麽国产晶片啊……

    所以，虽然威酷电子和智云集团都是属於徐申学的产业，但是智云集团除了一些特殊领域外，如作业系统，屏下光电这些比较特殊的领域进行扶持外，其他的领域都是一视同仁。

    尤其是很重要的SOC以及储存晶片领域里，智云集团是不会给威酷电子什麽特殊待遇的，其他厂商什麽价，威酷电子也什麽价，新款晶片谁的订单多，就给谁首发权。

    所以前几年，智云半导体的W系列晶片的首发权，一直都在四星手头上，因为人家订单量足够大，威酷电子都得等好几个月才能用上。

    做产业链，对客户保持一视同仁是非常重要的，不然人家客户凭什麽找你合作？

    难不成就你智云有SOC晶片啊，隔壁的高通，联发科就没有啊？

    难道就你智云有储存晶片，隔壁的四星，海力士，镁光就没有啊？

    智云集团本来就因为自己搞智能终端，在半导体业务上会引来一些客户的担忧，也就是智云集团的智能终端产品，一向来都是走高端市场，和大部分客户没有直接竞争关系，不然这些客户也不会用！

    比如水果，人家死活不用你智云的供应链产品，哪怕更好，更实惠！

    所以在很多方面，智云集团为了半导体业务以及零配件市场的发展，获得客户的信任，做的还是比较公平到位的。

    一些对外销售的产品，基本都是敞开了对外销售，谁来都能卖……哪怕四星。

    甚至连先进晶片代工都是直接放开，今年一月份开始就已经对外承接十四纳米工艺的代工产能，也是全球首家对外大规模承接十四纳米工艺代工的厂家。

    华威那边要搞十四纳米工艺的SOC，智云微电子这边都是积极欢迎甚至大力配合，甚至还给价格优惠，如今华威的十四纳米工艺SOC已经大规模出货并搭载在他们的旗舰机上。

    因为智云微电子不接这个代工，对面台积电或四星就会欢天喜地的接。

    类似的情况也有AMD的部分订单，智云微电子为了承接AMD的订单，也是给出了不小的优惠以及配合的。

    甚至，智云微电子那边，一度尝试过找高通和水果，拉他们的新一代晶片代工订单呢，表示我家的十四纳米工艺代工产能充足，价格优惠，而且对客户的商业机密保护是有目共睹，甚至你们都可以派人过来全程监督。

    甚至还对水果那边说，今年我们家的十二纳米工艺产能其实也还不错，你们如果过来的话，我们也可以用十二纳米工艺给你代工今年的晶片，交货期绝对不会比S系列晶片迟。

    只不过人家没搭理智云微电子……开什麽玩笑，水果的人再傻，也不会放弃扶持台积电或四星，然後把庞大的晶片代工订单交给智云微电子。

    十二纳米工艺用着是一时爽，但是过几年……台积电和四星因为失去了水果的·先进晶片代工订单，没有营收和利润，导致先进工艺跟不上来，全球只剩下智云微电子一家有先进工艺的时候，你猜一猜智云会不会卡一卡水果的脖子？

    水果的管理层光是想一想那场景，都得睡不着！

    傻子都知道智云集团这是要玩釜底抽薪……直接断绝台积电和四星半导体的代工订单。

    所以，水果宁愿继续使用台积电的十六纳米改进工艺，也不愿意使用智云微电子的十二纳米工艺。

    一时难受和以後被卡脖子，孰轻孰重他们还是分得清的。

    水果不搭理是一回事，但是智云微电子所表现出来的这种开放态度，直接对全世界宣布，自家最顶级的十二纳米工艺产品都能对外开放……这是极为重要的一个态度宣誓。

    足以为诸多客户带来安全感。

    这才是做供应链的态度：甭管什麽客户，给钱就卖；谁给的钱多就卖给谁！

    (本章完)