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第07章 路演日(上)

    周三,创业大赛决赛日。
    林枫早上六点就醒了,比闹钟还早半小时。
    他躺在床上,把今天的路演流程在脑子里过了一遍——签到、抽签、候场、上台、展示、答辩。
    每一个环节都想了无数遍,每一个可能出现的问题都准备了应对方案。
    七点,他起床洗漱,换上那套新买的西装。
    王磊也被他吵醒了,迷迷糊糊地看了一眼,突然瞪大眼睛。
    “卧槽,林枫,你今天也太帅了吧?”
    林枫对着镜子整理了一下领带:“还行。”
    “什么叫还行?这简直是男神级别!”王磊翻身下床,围着林枫转了一圈,“你这身材穿西装也太好看了,平时怎么不穿?”
    “平时穿西装上课,别人会以为我疯了。”
    王磊哈哈大笑。
    八点,林枫出门。
    走在校园里,不少人都朝他投来目光。有几个人还小声议论——
    “那是谁啊?好帅。”
    “好像是经管学院的林枫。”
    “林枫?就是那个被陈雨欣甩了的?”
    “对,就是他。听说他今天参加创业大赛。”
    “难怪穿这么正式,加油啊。”
    林枫听着这些议论,嘴角微微上扬。
    被人议论的感觉不坏,至少说明他不再是那个无人关注的普通学生了。
    八点半,林枫到达学校礼堂。
    签到处已经排起了长队,二十三个参赛队伍的代表都在候场。
    林枫扫了一眼,看见不少熟面孔——有经管学院的同学,有计算机学院的学霸,还有几个外校来参赛的。
    赵天宇站在队伍最前面,穿着一身定制的深灰色西装,头发打了发胶,整个人看起来确实很精神。
    他身边围着三四个人,有说有笑的,一副胜券在握的样子。
    看见林枫进来,赵天宇的笑容僵了一下。
    他上下打量了林枫一眼,眼神里闪过一丝意外——显然没想到林枫穿上西装会这么有气质。
    但很快,他就恢复了那副不屑的表情。
    “哟,穿西装了?”赵天宇故意提高音量,“借的还是租的?”
    旁边几个人笑了起来。
    林枫没理他,径直走到签到处,报上自己的名字和参赛编号。
    工作人员递给他一个号码牌——018。
    “请在候场区等候,轮到您的时候会有人通知。”
    林枫点点头,走到候场区坐下。
    他闭上眼睛,深呼吸了几次,让自己的心率降下来。
    不紧张。
    他告诉自己,不紧张。
    九点,所有参赛者都签到了。
    工作人员开始组织抽签——决定上台顺序。
    林枫抽到了第十三位,中间偏后。
    赵天宇抽到了第五位,比较靠前。
    “这个顺序对你有利。”一个声音从旁边传来。
    林枫转头,看见一个戴眼镜的瘦高男生正看着他。
    “你是?”
    “张伟。”男生伸出手,“计算机学院的,‘学长帮’项目的负责人。”
    林枫握了握他的手。
    张伟的手很瘦,但很有力。
    “你的项目我看过计划书了,写得很好。”张伟说,语气真诚,“说实话,比我写的好多了。”
    “谢谢。”林枫说,“你的团队很强,技术上我比不了。”
    张伟笑了笑:“技术只是工具,方向才是最重要的。你的方向选得很好,校园社交电商这个赛道,确实有想象空间。”
    两人聊了几句,发现彼此有不少共同语言。
    张伟这个人,技术能力强,但性格很朴实,说话做事都踏踏实实的,不像赵天宇那样张扬。
    林枫对他印象不错。
    “希望咱们都能进前三。”张伟说。
    “希望如此。”
    十点,路演正式开始。
    礼堂里坐满了人——参赛者的亲友团、学校领导、媒体记者,还有不少来看热闹的学生。
    第一排坐着五个评委——周海生坐在正中间,刘教授坐在左边第二个,其他三个都是江州市商界的知名人士。
    主持人简单介绍了比赛规则,然后宣布——
    “请一号参赛者上台展示。”
    第一个项目是做智能硬件的一个团队,产品是一款可以监测睡眠质量的智能枕头。
    项目不错,技术也很扎实,但林枫听了五分钟就觉得问题很大——市场太大了,竞争太激烈了。一个学生团队,根本没有能力跟大公司竞争。
    评委们显然也是这个想法,提问环节问了几个尖锐的问题,把那个团队的负责人问得满头大汗。
    林枫在心里默默记下——评委喜欢追问市场分析和竞争策略,这两个部分一定要准备充分。
    接下来是二号、三号、四号……
    每个项目十分钟展示,五分钟答辩。节奏很快,林枫一边看一边在脑子里完善自己的演讲稿。
    轮到五号——
    “请五号参赛者上台展示。”
    赵天宇站起来,整了整西装,大步走上舞台。
    他的PPT一打开,林枫就皱起了眉头。
    页面设计很华丽,动画效果也很炫,但内容……
    怎么说呢,看起来很专业,但实际上很空。
    赵天宇的项目叫“校园O2O生活服务平台”,说白了就是一个校园版的美团——学生可以在上面点外卖、找保洁、预约洗衣等服务。
    这个方向本身没问题,但赵天宇的商业计划书里,全是“市场规模巨大”、“发展前景广阔”这种空话,具体的运营策略、盈利模式、竞争优势,全都没说清楚。
    林枫看了一眼评委席,刘教授眉头微皱,周海生表情平静,其他三个评委也没什么反应。
    赵天宇讲完之后,答辩环节开始了。
    周海生第一个提问:“赵天宇同学,你的项目看起来很好,但我有一个问题——美团和饿了么已经覆盖了校园市场,你的平台凭什么跟它们竞争?”
    赵天宇显然没准备这个问题,愣了一下才说:“我们的平台更专注校园,服务更贴心……”
    “具体怎么贴心?”周海生追问。
    “就是……更了解学生的需求……”
    周海生没有再追问,但表情已经说明了一切。
    林枫在心里摇了摇头。
    赵天宇的项目,如果放在普通大学生里,确实算不错了。但要拿冠军,还差得远。
    接下来的几个项目,质量参差不齐。
    有的项目想法很好,但执行方案太粗糙。有的项目技术很强,但商业模式说不通。
    林枫注意到,张伟一直在认真地看每一个项目,偶尔在笔记本上记点什么。
    十一点半,轮到张伟上台。
    他的展示很扎实——PPT简洁明了,逻辑清晰,数据详实。技术部分讲得尤其精彩,把“学长帮”的技术架构和算法优势讲得清清楚楚。
    评委们明显被吸引了,提问环节问了很多细节问题,张伟都对答如流。
    林枫在心里给他打了85分。
    如果后面没有更出色的项目,张伟至少能进前三。
    十二点,中场休息。
    林枫去洗手间洗了把脸,对着镜子深呼吸。
    下一个就是他了。
    “林枫。”一个声音从身后传来。
    他转头,看见苏婉晴站在门口。
    她今天穿了一件白色的连衣裙,长发披在肩上,整个人看起来像一朵盛开的百合花。
    “苏学姐。”林枫有些意外,“你怎么来了?”
    “我说过会来给你站台。”苏婉晴走进来,“紧张吗?”
    “有一点。”
    “正常的。”苏婉晴看着镜子里的他,“但你准备得很充分,正常发挥就行。”
    林枫点点头。
    苏婉晴突然伸手,帮他把领带重新整理了一下。
    她的手指很凉,动作很轻柔。
    “好了。”她退后一步,“去吧。”
    林枫看着她,心里涌上一股暖意。
    “谢谢。”
    “不用谢。”苏婉晴微微一笑,“我是你的投资人,帮你站台是应该的。”
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