“六个月？”
    李妍尖叫出声。
    “黄总，您杀了我吧！
    我那是鲜果，六个月黄花菜都凉了！
    我们这行全是现结，最多了压一车货的款！”
    林宗纬的脸色也沉了下来。
    价格降了，利润薄了，要是再压半年的款，这资金成本算下来，搞不好还得赔钱。
    2000年的借贷利率可不低，现金流就是企业的命。
    “六个月确实太长了。”
    林宗纬缓缓说道。
    “陈总，我们也是小本生意，工厂要发工资，上游要结款。
    这资金压力……”
    “我也没说要六个月。”
    陈浩打断了他，从烟盒里抽出一支烟，黄永发立刻凑上去点火。
    陈浩深吸一口，吐出烟雾：
    “我也知道各位有难处。我不做绝户生意。
    这样，咱们折中一下。
    三个月吧。”
    会议室再次安静下来，几个老板都不说话，暗自盘算起来。
    三个月，九十天。
    对于这些习惯了“现结”或者“月结”的供应商来说，这是一个巨大的挑战。
    尤其是面对如此庞大的订单量，压在里面的资金将高达数百万。
    张大成抓了抓头发，一脸难色：
    “陈总，三个月，这有点太久了。
    两个月行不行？
    两个月我咬咬牙还能顶住。”
    刘全也附和道：
    “是啊，糖浆原料全是进口的，老外那边可不给我账期。
    三个月的话我的资金链会崩的。
    我也只能接受两个月。”
    李妍更是急得快哭了：
    “陈总，我那是水果啊！真不行！
    我最多给您一个月。
    这已经是破天荒了，我在京都卖了十年柠檬，从来没给过谁一个月账期！”
    只有林宗纬没有说话。
    他在算陈浩这个模式的成功率，在算这笔订单带来的长期收益，也在算自己现金流的承压能力。
    佳华食品厂实力最强，底子最厚，三个月虽然难受，但也不是扛不住。
    关键是，值不值得赌？
    他想了想陈浩的背景，和刚才去看的那些店。
    似乎这个生意能做长久。
    “行。”林宗纬突然开口。
    “三个月，我接了。”
    “老林？”
    张大成和刘全惊讶地看着他。
    林宗纬笑了笑：
    “陈总是做大事的人，我相信陈总的信誉。
    这三个月的资金成本，就当我陪陈总交个朋友。”
    陈浩脸上浮现出笑容，看向林宗纬：
    “林总大气。
    以后雪乐多的新品研发，优先用佳华的原料。”
    有了林宗纬带头，张大成和刘全坐不住了。
    “这……”张大成脸憋得通红。
    他不想丢了这个大单，更不想在陈浩面前显得比林宗纬“小气”。
    “陈总，我也三个月！
    妈的，豁出去了！
    只要您以后多照顾我的生意就行！”
    刘全见状，也只能无奈跟进：
    “行吧，既然大家都这么支持，我也不能拖后腿。
    三个月就三个月，不过陈总，咱可得说好，到了日子必须结款。”
    “那是自然。合同上白纸黑字写着，违约的话我赔双倍。”
    陈浩淡淡地说道。
    现在压力全到了李妍这边。
    这个四十多岁的女人此时显得有些手足无措。
    她是真做不到三个月。
    鲜果行业利润本来就薄，周转极快，压三个月款，等于要她自己垫资几十万去进货，她拿不出这么多钱。
    “陈总……我真的……”
    李妍急得眼圈都红了，求助似的看向黄永发。
    黄永发刚想开口帮腔，陈浩却抬手制止了他。
    陈浩看着李妍，眼神变得柔和了一些。
    “李姐。”
    陈浩换了个称呼。
    “我知道做生鲜的不容易。
    水果这东西，烂在库里就是垃圾。
    让你压三个月，确实是强人所难。”
    李妍拼命点头，感激涕零：
    “谢谢陈总体谅！谢谢！”
    “这样吧。”
    陈浩把烟头按灭在烟灰缸里。
    “在座的都是大老爷们，欺负一个女人也没意思。
    李姐的产品特殊，又是咱们这唯一的女士，自然得享受点优待。”
    他顿了顿，继续说道。
    “李姐这边，一个月一结。”
    李妍猛地抬起头，简直不敢相信自己的耳朵。
    她激动得站起来：
    “陈总！太谢谢您了！您真是大好人！”
    然而，陈浩并没有看她，而是把目光投向了另外三个男人。
    “不过，丑话说在前头。”
    陈浩的声音冷了几分。
    “李姐这是特殊情况。
    至于另外三位老哥，咱们还是按规矩办。
    林总既然开了头给三个月，张总和刘总也答应了。
    咱们一码归一码，别因为我对李姐照顾了点，各位就有意见。”
    张大成和刘全原本还想借着李妍的话头再争取一下缩短账期，现在彻底没话说了。
    人家对女人特殊照顾，你一个大老爷们好意思跟女人比？
    再说了，这里最有实力的林宗纬都认了，他们再叽叽歪歪，那就是不给面子。
    “没意见！”
    张大成干笑着说道。
    “照顾女同志嘛，应该的。
    我们皮糙肉厚，扛得住。”
    刘全也只能苦笑着点头：
    “陈总讲究。我们按三个月走，没问题。”
    大局已定。
    陈浩站起身，整理了一下衬衫领口。
    “既然都谈妥了，具体的合同细节，你们跟黄总对接。
    明天就把合同签了。”
    “没问题！”
    四人齐声应道。
    送走这几位老板后，会议室里只剩下陈浩和黄永发。
    黄永发瘫坐在椅子上，长出了一口气，感觉后背全是汗。
    刚才这场谈判，虽然话不多，但那种心理博弈让他这个老江湖都觉得心累。
    “陈总，您这一手太绝了。”
    黄永发由衷地感叹。
    “三个月账期啊！
    这等于让他们给咱们无息贷款了几百万。
    尤其是最后放过李妍那一手，把另外三个彻底堵死了。”
    “老黄，这只是开始，以后会越来越多，你的提成也会越来越高。
    产品质量和供应上你得好好把关。”
    陈浩拿话点了点黄永发。
    黄永发想到了那三个点的佣金。
    几百万的货款，三个点就是十几万。
    而且这是每个月都有！
    “陈总放心！
    我一定盯死他们，质量上绝对不会出问题！”
    黄永发咬牙切齿地表态。
    陈浩拍了拍黄永发的肩膀。
    “好好干。
    这佣金会越来越多。”