陈浩拉开办公桌右手边的抽屉。
    里面放着几份报纸。
    他抽出一份《京都青年报》，递给刘小颂。
    刘小颂低头看去。
    头版下方有一个加粗的副标题：
    全球首个正版音乐网站“慧听网”在京上线。
    刘小颂听过这个新闻。
    前两天在鹏城，他和几个站长在QQ群里聊起过这件事。
    当时圈子里的人都把这当成一个笑话。
    大家一致判定，这不过是哪个衙门为了配合知识产权保护月，搞出来的面子工程。
    互联网讲究的是免费精神，搞个正版网站，不收网民的钱，还得倒贴高昂的服务器带宽费，纯属拿钱打水漂。
    圈内人都在等着看这个慧听网什么时候关门大吉。
    结合陈浩刚才那番“收编”的言论，刘小颂一下子想明白了。
    陈浩不是在搞面子工程。
    这个慧听网就是陈浩用来展示正版音乐的平台，是SP业务的入口。
    刘小颂抬起手，搓了一下有些发僵的脸颊。
    他看着陈浩，讪笑道。
    “陈总，看来我之前真的是班门弄斧了。
    您原来早就把这盘大棋给布置好了。”
    “那倒不至于。
    你刚才提的那个方案，本身也很有建设性。
    只不过很多事情不是一蹴而就的。
    不同阶段有不同阶段的打法。”
    陈浩拿起桌上的中华烟，点燃一根。
    “现在的网民根本没有什么版权意识。
    大家习惯了白拿。
    这个时候正版平台在他们眼中和盗版其实区别不大。
    甚至不少崇尚自由的网民还会反感。
    所以这阶段正版网站的推广效果不会那么好。
    即使是开始打击那些盗版平台，大家也会去寻找更隐蔽的网站。”
    陈浩吐出一口青烟。
    “这时候我们可以一边收编愿意合作的网站，给他们正版授权和SP资格，让他们尝到甜头。
    另一边，让这些合作的网站去举报那些不愿合作、还在和他们抢流量的盗版网站。
    断人财路犹如杀人父母。
    为了多赚钱，为了抢流量，那些被收编的站长咬起同行来，比文化稽查部门效率高多了。”
    刘小颂认真听着，后背渐渐渗出一层冷汗。
    陈浩弹了弹烟灰，继续说。
    “等过了这个阶段，我们的正版平台上规模了，网民的版权意识也慢慢培养起来了。
    我们就可以开始收缩合作。
    一步步降低给那些站长的分成比例。
    温水煮青蛙。
    逐渐让他们发现这行没钱赚了。
    他们自然就会带着之前赚到的钱，转行去干别的。
    把市场完完整整地留给我们。”
    刘小颂抽了一口冷气。
    眼前的年轻男人心思深沉得可怕。
    这种手段完全是在拿捏人性。
    先用利益把盗版站长绑上战车，当成开疆拓土的炮灰和清除异己的打手。
    等天下打下来了，再把这些炮灰一脚踢开。
    整个过程兵不血刃，慧听网就在不知不觉中变成了行业老大。
    刘小颂庆幸自己投降得早。
    他已经预见到了那些同行的下场。
    被利用完，被榨干，最后在行业里彻底消失。
    刘小颂弯着腰，态度变得更加谦卑。
    “陈总，您的战略远大，布局深远。
    我算是彻底服了。
    您看看，在这个盘子里，我能为您干点什么？”
    陈浩看着刘小颂表态，笑了笑。
    “当然是干你擅长的。
    慧听网需要一个懂行的人来操盘。
    你带你的团队过来，负责运营这个正版音乐网站，同时拓展SP业务。
    第一项工作就是去收编你那些同行们。”
    陈浩端起茶杯，喝了一口水。
    “你那个龙动飞天网站，搞了这么久，烧了多少钱了？”
    刘小颂苦笑一声，摇了摇头。
    “具体没细算。
    一千万应该没到，但是大几百万肯定是花出去了。
    全砸在服务器和带宽上了。”
    “那你觉得你那个网站现在值多少钱？”陈浩问。
    刘小颂叹了口气。
    “要是在前几天，有人想收购，我怎么也得对外喊个几千万的估值。
    毕竟有十万注册用户在那摆着。
    但是现在，我算是看明白了。
    没有正版版权的护身符，那些流量一文不值，那就是一颗随时会炸的雷。”
    陈浩笑了笑。
    “你果然想明白了。
    那你评估一下，我们现在这个慧听网值多少钱？”
    刘小颂在心里盘算。
    慧听网手里握着海量的正版授权，这在目前的国内是独一份的行业优势地位。
    有了移动的计费通道，盈利模式也跑通了。
    虽然现在是个刚上线的空壳，用户少得可怜，但未来肯定能做大。
    按照目前的互联网行情，这个盘子至少值几千万。
    为了拍陈浩的马屁，刘小颂把数字往大了说。
    他伸出一根手指。
    “陈总，有您手里的资源托底，慧听网怎么说也得值一个亿。”
    陈浩看着刘小颂伸出的手指，笑着摇了摇头。
    “你太小看这个网站了。
    明年这个时候，这个网站至少值一亿美金。”
    刘小颂面带讨好的笑容。
    “那是我目光短浅了，还是陈总您看得远。”
    他嘴上应承着，内心却在疯狂吐槽。
    这大院出来的少爷，真是不把钱当钱，完全不懂市场规律。
    钱又不是他家印的。
    国内现在那几家顶级的互联网门户大公司，去纳斯达克敲钟，费了九牛二虎之力，市值也才勉强过亿美金。
    一个做音乐下载的网站，开口就是一亿美金，这牛皮吹得都没边了。
    陈浩看穿了刘小颂的心思。
    “我知道你不信。
    我给你算笔账。
    龙国目前的数量，马上就要突破一个亿了。
    按照通信行业的增长速度，明年还会翻倍。
    我们就保守一点，按一个亿的基数来算。
    SP业务一上线，两块钱一首铃声。
    现在能用得起手机的人，都不会差这两块钱。
    每人就算只下一首铃声，这也就是两亿的营收。
    但实际上，只要开通了这个业务，年轻人正常都会下很多首，换着花样听。”
    陈浩停顿了一下，让刘小颂消化这些数据。
    “我们按最保守的估计，龙国市场光铃声一年产生两亿的流水。
    去掉给运营商百分之十五的通道费，剩下一点七亿。
    我们拥有国内最全的版权库。
    就市面上部分SP服务商单独去找唱片公司谈合作，也很难成气候。
    因为最完整的版权都在我们手里。
    大部分SP公司最后还得来找我们合作，做我们的分销商。
    所以这一点七亿的营收，我们能够拿走大部分。
    我就算一个亿吧。
    这还不包括图片、段子等其他业务。”
    刘小颂之前只想到SP能赚钱，但是只琢磨怎么收自己网站这些用户的钱。
    但从来没有想过把数据放大到全国一亿这个宏观层面上来计算。
    “你好好想想。
    一个全球首发、拥有绝对正版壁垒、并且在龙国市场占据第一份额的数字音乐公司。
    最关键的是，它不仅不烧钱，还实现了盈利。
    年营收破亿，利润率超过百分之五十。
    这样的财务报表，放到哪里都是最优质的资产。”
    陈浩的声音充满了诱惑力。
    “把这样一家公司拿到纳斯达克去。
    对于华尔街那些秃鹫来说，这是一个完美的故事。
    尤其是对于全球几大娱乐资本巨头而言，数字音乐的变现是他们梦寐以求的破局之道。
    别说一个亿美金，就是十个亿美金，他们也愿意掏钱买单。”
    刘小颂看着对面那个年轻的男人，忍不住咽了口口水，喉结上下滑动了一下。
    他之前做过万一真被资本看上，大把的钱砸向他的美梦。
    但是做梦他也只敢想个估值一两亿龙国币，但是眼前的男人轻松给他描绘了一亿甚至十亿美金的画面。