《穿越之吃饱饭向钱看》 灵魂互换 “所想皆如愿”随着一道机械的声音响起，意识越来越沉。

“二妮，二妮，醒醒，该喝药了”，声音由远及近，不断飘在耳边，费劲睁开双眼后怔愣的看着床边的妇人。“不会是傻了吧，看这傻呆呆的样子，也没个回应”，妇人边上冒出一位头发全白的老人，满脸刻薄的看着我，随着说话声我的目光慢悠悠的移到她的脸上，只见那老太太一脸不满的瞪着我，嘴里还不停的念叨着，“死丫头，活儿没干多少，跑出去折腾，现在躺着天天糟践家里的钱，你命是有多金贵，没用的东西”。听着婆母越来越戳心窝子的话，妇人实在忍不住回道“还不是我们当父母的没本事，才让二妮见天的想出去多找点吃的回来，不然哪能在山上摔成这样，我。。。”，“有，有水吗？”一道气弱无力的声音打断了婆媳间的冲突，妇人忙转头擦擦眼角，忙应声“诶，娘这就去给你倒”，将药碗搁旁边的小矮凳上，脚步匆匆的去厨房倒水了。老太太抿着嘴黑着脸觑我一眼，终是一句话没说转身走了。

魂穿到这也有两天了，靠坐在堂屋门口晒着太阳，理着脑中思绪，看着这破旧的小院，这里是祈国天顺十八年，距离最近的集镇安平镇大约二十多公里，脚程快点的话，大概一个多时辰就能到安平镇，村中钱，李两姓是大姓，少部分其他姓都是早期逃难来的。

“二妮，困了就回床上睡，仔细你头上的伤”，看着刚走进门背着满满一背篓柴火的女孩儿，一脸关切的看着我。

“知道了姐姐”，想我27岁的成人披着六岁孩童的外皮喊一个11岁的小孩儿姐姐，我就抑制不住的脸红。

跟着姐姐的身后一起走向后院，后院也小一眼就看完，左边一大块菜地，右边搭了个遮雨的棚子里面堆满了柴火，再往里一点的就是茅房了。

“二妮，你可是要入厕？你等我一下，我这拾掇一下就好，”原来是看我一直朝着厕所那边看，刚降温下去的面皮又烧了起来，我连声拒绝“不，不用，我不想，我不去，”大妮走过来摸了摸我的额头“没发烧啊，怎么脸这么红，别是头上的伤严重了”。

“没有的事，我就是有点热，”眼神飘忽着后仰躲开被捧着的脸，用手扇着风，顶着被大妮一脸忍俊不禁的笑意，率先往前院走去，“跑什么，还害臊，忘了前两天还是我给你擦的澡呢，光溜溜擦的哦”，在大妮不断带笑的调侃下，我脚下的步子迈的飞快，真想瞬间消失。

傍晚村里陆续的飘起炊烟，家里太穷，只能维持饿不死，也吃不饱的状态，大妮在锅里煮了点糙米粥，再贴点野菜饼，配一碟咸菜疙瘩片，这就极丰盛了。野菜饼快好的时候，灶房外出现了由远及近的说话声，问了问大妮锅里不需再填柴火后，拿了布巾往木盆里填了两瓢水后端了出去，“爹，娘，先洗洗手坐着歇歇，等下就可以用饭了”。

“娘的二妮长大了”，粗糙的掌心在头顶抚了抚，一脸慈爱的看着我。饭桌上，一家人吃着饭说着话，讨论着家里的秋收已经忙完，麦种也下了地，目前家里没有什么活了，李顺通也就是我爹打算去镇上的码头打零工，乘着入冬前这几个月多挣点钱好多买点粮，不然等大雪下来后再难找到挣钱的活计，仅靠家里的这二亩水田并两亩旱地的收成是怎么也不够一家人吃到明年五月小麦熟的，每个人都在为填饱肚子发愁，不知怎的话题忽然转到了我的身上，“二妮，今后可莫要再做危险的事了，这次你从树上摔下来留了那么多血还能捡回一条命属实是幸运，再有下一次你娘和我可再受不了了”看着父母湿润的眼角，心里鼓涨涨的，忍住了想落泪的冲动，点了点头。一家人洗漱后就回房睡下了，家里一共就三间正房，正对院门的是堂屋，堂屋左边隔出来了一部分作为灶房，堂屋右边卧室是父母住，再往右是我和大妮的房间，最右边还有个后来加盖的小偏房充做了储物间，存放粮食和一些其他东西。

翌日天不亮爹就揣着野菜馍馍出发去码头了，娘领着我和大妮收整后院的菜地，将地里架子上还挂着的零星的豆角，茄子全部摘除，撤掉树枝架子，清除地里的藤蔓枝丫杂草，翻地，平地，施肥，撒种。。。后种上了萝卜，白菜，秋菜，葱等。“大妮，你领着二妮先去煮饭，晚会儿你爹该回了，对了，糙米粥加点精米进去煮稠一些”。

坐在灶前正忙着起火，大妮忽然开口，“二妮，你是有心事吗？”看到我惊讶的抬头，大妮边往锅里再添了两瓢水，便停下来看着我。心里发紧嘴唇嗫嚅几下也没发出声音，不知道该说点什么，说我不是原来的二妮，说你妹妹的躯壳里有个二十多岁的阿姨占着，估计能直接吓死对方，过后村里人估计烧死我的心都有，死后能不能回去还另说，穿越前我也就是一普通的社畜，社交少，喜欢宅自己的出租房里，家人也都各自奔波着生活，很少会关心彼此，偶尔的一通电话也是为了确认对方还安好。这短短几天的相处，虽然有很多不便，经常吃不饱，但感觉精神上很满足，很享受家人给予的关心与爱护。

“我是觉得家里最近安静许多，你话少了许多，也没再出去找草儿他们玩儿，就像忽然一夜之间长大了，心里想什么也不跟姐姐说了，要不是你还跟以前一样喜欢跟在我屁股后头，我都有种失去了你的感觉，”大妮没再等我回答自顾自继续说道，边手脚麻利的淘米下锅。

“只是每天看着你跟爹娘那么辛苦的为这个家操劳，而我帮不上什么忙，心里有点失落”。对不起，我在心里默默的说了一声，实在没法把事实如实说出，我想融入这个家。 异世生活 “傻不傻，就你这小身板还想怎么出力，我们只要尽力去做就行啦，小脑袋瓜一天天想的还挺多，”大妮伸出带水的食指轻戳了我额头两下，看着大妮笑着无奈转身自顾去忙活了，额头上微凉的触感似抚去了心中各种复杂的思绪。

“是啊，我也觉得自己好傻，应该多想想怎么才能让我们填饱肚子嘛”。听到我的话大妮没忍住笑出了声“你这想法真是从没变过，那你努力想，但别再做之前哪样危险的事了啊，不然以后你都别想再和草儿他们去山上。”

天已经黑了，因着今日晚饭用的迟了些，饭桌上点上了油灯。“今天的工钱比往常多了五文，65文一天，听管事的说，今年可能会提前下雪，都抓紧运送货物，怕河道提前冻上。”看着爹稍缓的面容后又紧紧皱起的眉，娘和大妮也跟着收敛了嘴角的笑意，吃饭的动作都放缓“爹，镇上热闹吗？是不是有很多好吃的好玩儿的？”

“贪嘴的丫头”娘笑骂了一声，饭桌的氛围再次温馨起来，看着我和大妮边啃着野菜饼边盯着他，爹咽了嘴里的饼再喝了口粥才缓缓开口“镇上每月逢初一和十五有大集，卖东西的很多，吃的玩的都有，年前我们全家都去赶一次大集”，“她俩估计今晚睡不着了，不得天天盼着你带她俩去赶集”娘在一边调笑道。

“爹，镇上码头大吗？运的都是什么啊？”

“在码头干活的时候，听别人说起过，我们安平镇属安南县管辖，来往客商通过桂江将大米，瓷器，桐油，茶叶茶油，桂花酿，食盐以及布匹等汇聚在我们安平镇交易或者中转。”“好了，你们俩专心吃饭，让你们爹多歇歇，等挣了钱买了粮，余下的再买点棉花给你俩做新棉袄。”听着娘的话，大妮笑着添了一句“爹和娘也做”，一家人都笑呵呵的，感觉今晚的月亮都格外明亮好看。

早饭后正无聊的坐在堂屋门口，等着娘和二妮收拾上山砍柴用的东西，门外隐约传来说话声“你去，草儿你跟二妮最好，你先去看看”“你怎么不去，柱子你不是也很担心二妮吗？”听着院门外几个小孩儿小声的说话声。

哐当一声，门开了，露出门外蹲着的三个小人儿一脸惊吓的看着我。

“你们找我吗？”我一脸坏笑的看着呆住的小伙伴。左边蹲着的草儿率先反应过来，站起身一脸惊喜的抱住我“二妮，你好了呀，太棒了，你的头还好吗？村里都说你摔傻了。”另外两个小孩儿也跟着站了起来，也加入了各种关心的询问，“你没事太好了，我们都好自责当时应该劝住你的，我更不该跟你比赛看谁爬上去摘得最多，”柱子眼眶红红的看着我说。看着面前三双似小兔子般湿漉漉的眼睛，心里痒痒的，挨个摸了摸头“看，都好了，现在只剩结的痂脱落就好了，也不用再每天敷药了，除了不能洗头，”偏过脑袋露出后左侧的血痂。

上山的一路上都不停的遇到村人不是上山，就是扛着柴火下山的，只能跟牵着我的大妮一样不停的叫人，由于村里壮劳力这会儿都出门找活计去了，几乎都是家里的妇人领着家里的孩子，少数是家里爷爷领着孩子上山，囤柴火为过冬做准备。

“秋菊，你家二妮这是好了吧”只见斜后方走来三个人。

“是大嫂啊，你们也上山？”听见声音娘停下脚步回头不咸不淡的招呼了一声。

“大娘，我妹妹已经好了”二妞测了一下身子挡住了大娘眼睛滴溜溜好奇瞅着我的样子。

“嗐，你这鬼丫头，防我干啥，我这不是瞅瞅看二妮可还有没好利索的地方，毕竟伤着脑袋了不是，前几天你们奶奶回家来还操心说是看着二妮傻乎乎的也不知道叫人了，我这不是跟着也担心嘛。”听着大娘的解释，大妮和娘更生气了，张口正准备回嘴。

“大娘，你这样瞅着我跟拍花子的一样，我害怕，我想喊救命了，”边说着我还边往大妮身后躲了躲，脑袋透过大妮的肩膀露出一脸害怕的表情。

场面安静了几秒，因着我说的话全都看向了我，忽然“扑，扑哧。。。哈哈哈”发出了几道笑声，场面也缓和了下来。

“二妮，不许没大没小，仔细你的屁股想挨藤条了”娘看着大娘黑着的脸色，紧着开口说了我几句。“大嫂，你别放心上，等回头我收拾她”。

“看这伶牙俐齿的样子就知道跟以前一样是个皮猴子”大娘气的嘴唇动了几下，翻了个白眼留下一句就气咻咻往前走了。

“婶娘，你别跟我娘计较，二妮好了其实大家都很高兴的”余下的两人分别打了招呼，年轻的妇人不好意思的解释着，旁边还站着一个跟大妞差不多高的女孩儿扎着两条小辫，也跟着叫了声婶娘，就不说话了，腼腆地低下了头。

“没事儿的，成文媳妇儿，我还不了解你娘的性子，放心吧，不会搁心里去。”娘笑着对着两人安抚了两句。

大人们说话的间隙，正无聊的等着，看着对面堂姐一直低着头不说话，没忍住凑过去瞅她的眼睛，堂姐一跟我对视上，就压低脑袋，直到拿我没办法，急的跺脚扭过脸躲着我。

“娘，二妮撅着屁股瞅玉兰好像调戏女子的小流氓”大妮笑哈哈的嘲笑我。

听到大妮的调笑声，才发现大家都看着自己发笑，不好意思的笑着摸摸鼻子站直了身体，解释了一句“我就是好奇”。

“成文媳妇儿，三丫，你们死哪儿去了，年纪轻轻还赶不上我这脚程，真是一天天不骂两句，皮子就该紧一紧，”前面远远的传来大娘的叫骂声，堂嫂忙歉意的作别，领着堂姐急忙忙追上去。

剩下的我们相视一笑，也加快了脚步跟着上山去，日头越来越晒，得抓紧了，要是前山被人拾完了，就得更深入林子里找了，这样既危险又更累人。

一直跑来跑去的找柴火实在累的不行，一屁股坐在地上，双手撑地后仰着抬头看着上方茂密的树林，枝叶的间隙透出细碎的日光，听着偶尔的鸟叫声，有种岁月静好的错觉，咕噜噜一阵声响，只能无奈的揉了揉肚子，这里农家一般都是只吃早，傍晚两顿，这会儿早上吃的早就消化完了，捞过一旁搁在地上的竹筒，打开喝了两口水，盖上盖子，站起来边走边拍打着裤子，“娘，歇歇喝口水吧，我去看看姐”看到娘放下手里的柴刀，站直身子拭了一下额头的汗水，接过竹筒点了点头，看起来也是累的不想说话了。走到大妮背篓旁没看到人张嘴喊了声“大，姐，你在哪？”听着右前方传来的回应边往前走，看到大妮拿着树枝垫着脚够头顶的枯树枝，正要过去被大妮阻止了“二妮，离远着些，别一会儿再被砸了脑袋，我可不想要一个傻呆呆妹妹”，没忍住翻个白眼皱着鼻头回了个“哼哼”。 无标题章节 下山途中，看着娘和大妮被背篓压弯了的脊背，心里酸涩不已，明明不大的年纪却能一眼看到头的感觉，得想想办法才行，不求有多大改变，至少填饱全家肚子是紧要。

时间过的飞快，转眼到了十月十五安平镇赶大集的时候，昨晚大妮拉着我讨论了许久才睡，导致早起不来，还是娘来敲门催促才勉强醒过来。

饭桌上，看着大妮和我一脸困倦的不停打哈欠，娘调笑道“看你俩困的，要不就留在家里补觉吧”，爹也在一旁笑着配合的点头。

“不行，爹答应了带我们去的不能食言而肥，我现在一点都不困”“嗯嗯，一起去，我们才不困，”听着我俩急切的回答，爹娘在一旁边乐呵的吃着饼喝着粥。“快吃吧，吃完早点出发，免得日头起来了晒得慌”。饭后一家人收拾收拾就准备出发，娘还从菜地摘了一篮子菠菜和小白菜，沾着清晨的露珠鲜嫩得很，准备带去集上卖掉补贴点家用。

一路上因着大妮和我放缓了脚程，不时的身旁都有同村人或者其他村的人超过，路程过半时，恰好有辆别村的牛车经过，爹问了问，车主让一人给一文钱，爹跟娘商量了下让大妞和我上车，他俩跟着牛车走，结果大妮不愿意，坚持自己走，一个11岁的小女孩都能坚持住，不可能我这有着28岁成人灵魂的还坚持不住，最后爹只能歉意的让牛车先走了，免得耽搁了整车人的时间。

一路走走停停，因着我这六头身的小短腿最后还是没有坚持住，靠在爹宽阔的后背，被背着一路到了镇上。

站在安平镇入口人群络绎不绝，大多都是往里走的，顺着人流一起朝里走，两边都是买各种东西的铺面，叫卖声，讨价还价的声音，旁边铁铺哐当哐当打铁的声音，从门口路过还能看到在铁锤捶打下迸溅的火花，又走了几分钟，街道两旁都是穿着粗布衣摆摊卖东西的农家人，好不容易在角落找到个位置，旁边也是卖菜的，娘摆好菜篮就跟大妮开始卖菜“卖菜，卖菜嘞，头茬鲜嫩的小白菜嘞，”“卖菜，卖好吃的菠菜小白菜”，爹抱着我坐在后面的地上，看着娘和大妮积极的卖菜，不一会儿面前就围拢了几个买菜的人开始挑选，看娘一副游刃有余的跟人讨价还价，我心生佩服。

正好奇的看着周围都有卖什么的，忽然想起一路走来都没有看到过卖豆腐的，卖吃食的摊子多是卖包子，卖烧饼，卖面，还有个卖糖油饼的，当时路过看了看就是普通的油饼里面加了红糖就要八文钱一个，一碗素面才两文，可想糖有多贵。

拉回飘远的思绪，“爹，镇上有卖豆腐的吗”我转头看着爹。

“豆腐是什么东西，拿来做什么的？我没听过这个东西”汉子皱眉想了想好奇的问着我。

我眼前一亮，填饱肚子的转机终于来了，“等回家再说”，我喜滋滋的转头看着面前熙熙攘攘的街道，恨不得立马变出豆腐来卖，现在我是真想快点回家了。

按耐住激动的心情，脑内将前世看过的豆腐制作方法过了一遍，感觉问题不大，回家多实验几遍应该就行了，现在唯一头疼的是怎么说服爹娘买点石膏回家。

“走吧，我们也去好好逛逛，好不容易来一趟，带孩子们热闹热闹”娘边收拾菜篮边对我们说。

因为人实在太多，我是全程挂在爹身上，直到路过一家医馆，我忙拽了拽爹胸前的衣服，在爹停下脚步看着我，“爹，咱们买些石膏回去吧”我睁大眼睛可怜巴巴的看着，爹一脸惊讶后劝道“石膏有毒不能拿来玩儿的，”正准备继续抬腿往前走，我开始耍赖的在身上扭来扭去“爹啊，你买点吧，求求你了，你就买点，我不是拿来玩儿，真的”胳膊搂住爹的脖子晃来晃去。

看我们一直没有跟上，娘拉着大妮转过身就看到被我闹的没法走路的父女二人，当爹的更是一脸无可奈何的表情劝着怀里孩子。娘哭笑不得的拉着大妮走了过去，当即一巴掌拍我屁股上，“做啥妖呢，仔细一会儿掉下来被拐子抱走”随即问自家汉子“二妮，闹啥呢？她使性子你还不舍得揍了，你屁股上给她两巴掌你看她还敢不敢闹腾”听着娘威胁的话身子抖了两下，感觉我娘是真的舍得下手揍，只能委屈巴巴小声的开口“娘，我们能去买点石膏吗？”边说边觑着娘的脸色。“长本事了，你不知道那玩意儿有毒，我。。。”

看着继续扬起来的巴掌，我一把薅过来抱住，赶紧开口“娘，娘，你别急，我是为了我们家未来生计着想呀”。看娘抽了抽手，我赶紧抱的更紧，压低声音继续解释“娘，我脑子里突然出现了一种叫豆腐的食物做法，只缺这石膏，况且大家都知道这石膏食多了才有毒，少量食用无毒反而有益的，不然你看医馆怎么会当成一位药材来使用呢，”看着娘眉宇间明显有所松动。

“那就进去问问买点吧，反正左右不过回家试试看”汉子看着媳妇儿明显有所意动的表情，干脆自己先开口说了出来。大不了自己年前多去码头找找活儿干，当然心里的想法就没再说出来了。

娘无奈白了我一眼还是领着一家人进了医馆的大门，医馆内部很大，一家人局促的站在一边，看着进进出出看病的，有大夫正在把脉的，有病人躺在床上正被大夫施针的，忙忙碌碌抓药的场面，一家人一时看的起劲，被里面右边的一位小哥提醒了一句“看病的去坐堂大夫前面排队，抓药的直接拿着方子去柜台，不要堵在大门口”，说完也不等我们回应，自顾自又去看顾着面前一排正在熬药的药炉。

听完话一家人赶紧走到抓药柜台排队，等轮到我们的时候，小哥伸手要药方，娘有些局促的询问“大夫，我们没有方子，只是想买点石膏，不知道怎么卖的”，小哥询问了一句是用来做什么的，我插嘴回到“是用来给猪圈杀菌消毒的”，小哥看了看我，嘴里反复琢磨着我的这句话“这个杀菌消毒用的确实不错，稍后得记下来，”还笑着顺嘴夸了一句小姑娘挺聪明的。最后询问了价格，买了一包大概有一斤的样子，花了八文。

制作豆腐 出了医馆娘和大妮都是一脸肉疼的唏嘘不已，我安静的缩在爹怀里不敢出声，一脸怕怕的表情，爹笑着用另一只手揉了揉我的脑袋，继续跟上娘的脚步往前走。

回程的路上不着急赶路，一家人都是走走歇歇，到家已经是傍晚的时候了，一路上都能听到肚子饿了咕噜噜声。

乘着娘和大妮在灶房做饭的功夫，我央着爹倒了些黄豆出来，端着簸箕两人就坐在屋檐下挑选坏了的黄豆，顺便将制作豆腐的流程都给父亲说了一遍。

听我说完后爹疑惑地问了一句“这是你在哪里得来的方子”。

“就脑袋里自己就冒出来啦，感觉脑袋里有好些东西我不懂，今天在集市上忽然就冒出来这个啦”我装着一脸天真的看着他。“爹，是有什么问题吗？”

爹一脸复杂的看着我，摸了摸我的头，“大难不死必有后福吧，难为我家二妮了，但是今后再有跟今天这样的情况千万不能告诉别人知道吗，有事就跟我和你娘说”听着爹的殷殷叮嘱，随即老实地点了点头。将选好的黄豆清洗后用清水泡好，等明天就可以开始尝试制作豆腐了。

“洗洗手准备吃饭了”娘端着炒好的菜并碗筷从灶房出来往堂屋去，大妮也随后端着一盆粥过来，一家人用饭后都洗漱了直接回房睡觉，从来没有过这么远的路，感觉自己躺床上一秒能入睡。大妮躺床上高兴的看着手上新买的头绳边跟我说话，一直没听到我回应，侧头一看，才发现我早就睡着打呼噜了，忍不住轻笑几声，帮我掖了掖被角顺便戳了戳我的脸，自己也躺下睡了。

“相公，你说二妮这想法能行吗？想到我花出去的八文我就难受”，妇人手肘戳了戳旁边躺着的汉子。

“我问过二妮，她说了详细的制作过程，条理清晰，制作也简单，应该没问题。”汉子慢悠悠的回答着。

“你说怎么就忽然出现在脑子里了呢，不会哪天忽然又要收回去吧，不会害了二妮吧，如果到了那么一天，用我命换二妮平平安安都行，”妇人担心的止不住的念叨。

“你啊，别胡思乱想，你看二妮这不是好好的，我看啊，二妮这次可能是大难不死必有后福，这可能是老天爷给的补偿呢。”

“嗯嗯，你说的没错，应该是这样，老天爷都是慈悲心肠”妇人情绪缓和下来。

“我已经叮嘱了二妮，不要将此事告诉别人，你也要注意别说漏了嘴，毕竟这事我们自己知道就好，在别人知道了就未必是对二妮好了”，汉子叮嘱了一下身旁的妻子。

“我还能不知道，我有那么大嘴巴吗，再说了这事儿要成了，那可就是家里赚钱的东西，谁会傻的往外说”即使是在黑暗中，妇人也没忘了给了身旁人一个白眼，生气的直接侧过身背对男人睡了，男人笑着轻轻拍了拍妇人也跟着睡了。此时整个兴禾村都安静了下来。

翌日直到吃完早饭我都没看到爹出现，没忍住跟着娘身后问了问，“娘，我爹呢？”

“你爹天不亮就起床去码头找活干去了”，只有你这个小懒猪睡到天亮才起床。”

我不高兴的噜噜嘴，“可我还想爹帮我磨豆子呢，我这小身板儿也够不着啊”说着叹了口气。

“感情在你眼里只有你爹，没有你娘是吧”娘边对着我吼边提溜着我一侧的耳朵。

我笑嘻嘻的扑过去抱住娘，脸在她肚子上蹭了蹭，捏着嗓子撒娇“好娘亲，你对二妮最好了，我最爱你了”。

“少耍宝，快松开，跟你姐去把屋檐下的石墨洗洗干净，我收拾完灶房就来”娘哭笑不得的戳了戳我的脑袋。听到了满意的答复，我高兴的跑出去找大妮帮忙去了。

出门一看，大妮正在最左边的屋檐下清洗着石墨，等我过去，大妮幸灾乐祸的调笑我，“用早饭的时候娘就交代了让我提点水清洗石墨磨豆子，偏你吃饭东张西望到处找爹，没听见娘说话，被说了吧，该，哈哈哈”。

“好哇，姐你知道都不告诉我，看招”我将手伸进石墨边的水桶里撩起水就泼向大妮，一会儿我俩就开始了打水仗。

“你俩熊孩子干嘛呢，让你们洗石墨，不是让你们洗澡，还不回房换衣服去，仔细感冒了我也得屁股给你俩打开花”听着娘的怒喝声，我俩赶紧老老实实回房换衣服，感觉屁股总是遭罪。

娘负责推磨，大妮负责给石墨喂豆子，我负责坐旁边监督。看着磨好的豆浆顺着石盘的出口流到木桶里，瞬间感觉馋豆浆了。

很快泡好的豆子就变成了大半桶豆浆，娘找了快干净的纱布来过滤，过滤后的豆浆倒在锅里熬煮，豆渣放在旁边等晚上做成豆渣饼吃。看着锅里不停搅拌的豆浆煮开后继续煮了几分钟后让大妮熄火，让娘一人给舀了一碗喝，虽然没有糖，但是有营养啊，看看全家瘦不拉几的，能补一点是一点，喝完砸吧砸吧嘴，还是觉得加糖的最好喝。

待锅里的豆浆面上起了一层豆腐皮证明降到合适的温度了，该进行下一步点豆腐了，娘揭掉豆腐皮一手把调好的石膏水缓慢倒进锅里，一手不停的搅拌，待锅里的豆浆慢慢凝结成絮块状时停止搅拌，静止几分钟，待形成豆花，让娘舀起来倒进准备好的木框里，把布包好，最后压上两块洗好的石头，一柱香后就成豆腐了。

“这样就行了吗，不用再做其他的吗，这豆腐真的能吃吗，”待忙完，娘擦了擦额头的汗问道。

“嗯嗯，不用了，这样就好了，现在大家可以坐下来歇会儿，正好想想我们这么多豆腐怎么吃吧，毕竟豆腐放不久，最好当天吃口感最好，天冷的话可以多搁置一两天，只要变味儿了就不能吃了。”

“豆腐不是直接就吃的吗，还有其他吃法？”大妮好奇的看着我。 制作豆腐中 “豆腐的吃法那可多了，第一种可以凉拌，就直接淋上咱们娘做的辣酱，加点葱花末就可以；第二种可以将豆腐切成小块用油煎成两面金黄撒点盐直接吃就很香了，也可以再切点蒜苗辣椒丝和豆腐回锅加点辣酱炒一下也是一道下饭菜；还能锅里添点油，添一勺辣酱再加水，水开了下入豆腐多煮会儿，最后添点水淀粉，盐和葱花末就可以出锅了；还。。。”听见大妮大口吞咽口水的声音，娘也在一旁不停的咽口水，实在没忍住哈哈大笑了起来。

“臭丫头，还笑，还不是你在这儿说来馋的我们”娘不好意思的做样子拍了我屁股两下，大妮也在一旁看热闹的哈哈笑。

咕噜噜，咕噜噜，咕噜噜，一声接着一声的从肚子里传出来，场面安静了一瞬，随即大家都开始哈哈哈大笑了起来。

聊着天一柱香的时间很快就到了，我和大妮激动的盯着娘小心的拆开布露出里面的豆腐，白色细腻的豆腐散发着浓浓的豆香味，大妮伸出食指摸了摸一脸惊喜“软软的，还热着呢”。娘也伸手轻轻碰了碰，高兴道“这算是成功了？”

“娘，你用刀给它分成同等大小的小块，以后我们可以一块四文钱，一块一块的卖方便，”。

大妮已经激动拿辣酱和碗等在了旁边，娘看着我有些犹豫的开口，“这四文钱一块会不会太贵了些，这卖不去咋办”。

我思考了下“那就少一文，三文钱一块，毕竟这一块也能炒一盘菜了，而且我们还是独一份的新鲜吃食，镇上哪些人一般都能消费的起”。

“快，娘你先把豆腐装碗里，我来浇辣酱”大妮已经迫不及待想尝试了。

“哇，好嫩，入口即化啊，太好吃了吧”大妮吃一口感叹一句。

“嗯嗯，嗯嗯”我已经吃的头都不抬了。

大妮看着一块豆腐被我一个人快吃完了瞬间炸了“二妮，你怎么吃这么快，快给我留一点”说着也埋头继续吃，娘在旁边笑着无奈的又往盘里添了块豆腐，连续添了两次，在最开始娘吃了几口就停下筷子，笑的一脸温柔的看着我俩吃。

“嗝，嗝，原来这就是吃饱的感觉，真好”大妮边打嗝边揉了揉肚子。

“你那是吃撑了的感觉”我忍不住捂着想打嗝的嘴打趣道。

瞬间大家又哈哈哈的笑的开心。

“现在豆腐我们是已经会做了，照二妮说的，这个要当天卖才好，那我们得早点起来做才行，尽量赶在镇上的早市才行”，娘边说边看着我，看我还有什么需要补充的。

“娘说的对，但娘我觉得我们租牛车去最好，不容易错过早市，娘也不用那么幸苦啊”。

“我知道娘你想省省，但该省的得省，该花的我们也得花，今后娘你肯定每天凌晨就得起床忙活，这么多道程序就够累的了，我们肯定舍不得，租牛车的话，万一卖的好，哪后面我们加大量送的也更多，赚的也多啊，等有钱了，我们就自己买辆牛车，建新房子，说不定还能在镇上买个铺面呢”大妮已经对我说的向往不已了。

“你这孩子，还没开始卖呢，就想又是买牛建房子买铺子的”娘在一旁哭笑不得的看着我说。

“好了，把碗筷收收，既然都决定好了，就先把豆子选了泡上吧，毕竟今晚还有的忙呢”

“娘，哪这剩下的豆腐怎么办？今天吃不完，明天就不好吃了呀，”大妮指着剩余的豆腐问。做的豆腐一共分成了12块小的，被我们吃掉了3块，还剩下9块。

“娘，我能给喜儿一块吗”，我有些犹豫的询问着。

“你有三个小伙伴，你就送一块，不怕另外两个流着口水跟你绝交？你拿三块去给他们一人分一块”，想到家里的碗不够装，“还是你去告诉他们一下，带个碗来家里装吧”。

顺便拿碗装了一块递给大妮，让给爷爷奶奶送去。

“我一会儿去找刘木匠再做两个大一点的豆腐木框子，送块豆腐，好让他下午赶赶工尽快做好，毕竟明早等着用呢，村长哪儿也得送一块，还有你二爷爷家的大伯也得送一块，得先跟他定下明早的牛车什么时辰来接，大妮，你赶紧给你爷奶送去就回来选豆子，二妮你也一起啊，娘去去就回”看着娘拿了三个碗分别装了一块全搁进了篮子，手上忙活着嘴也不得闲，最后拿了块布巾盖住篮子，将篮子挎在手腕上就利索的出门了。

一时家中就只剩我一个人了，只能无聊的坐在灶房门口等着大妮回来，打算等大妮回来了我再出去通知草儿他们过来。等了大概有二十分钟的样子，大妮回来了，我正准备出去，大妮一把拉住我“回来的路上我遇到背着柴火的柱子，已经跟他说了，让他去通知草儿和喜儿一起来咱家了”。

本来打算一路问着去找，结果问题已经解决了，高兴的我一把抱住大妮蹭了蹭“姐，你可真是我的仙女姐姐”。

“好了，好了，别撒娇了，蹭的我痒死了，还有豆子没选呢，一会儿娘了就回来了啊。”听着大妮的话松开了手，随后跟在大妮身后一起干活儿去了。

正坐在堂屋门口说着话边选豆子，就听到由远及近的一串脚步声从院门外传进来，看着跑进来的三个小伙伴，笑嘻嘻地一人递了个碗给我。

“给，二妮”柱子率先伸手递过来。

“二妮，我的也给你使，我的刚还再洗了一遍的呢”草儿紧随其后，特意把碗更往前伸了伸，只接塞到了我怀里，条件反射的抱住了碗。

旁边喜儿又伸过来一只碗，“我的也给你使”，随后怯生生的说道。

了解了一下才知道是小伙伴们理解差了，或者也可以说是农家人朴实，没想过拿别人东西。大妮告诉柱子，让他领着草儿喜儿拿碗去我家装东西，三个小孩儿合计以为是我家要装什么东西碗不够用了，所以特地送碗来了。

特地带小伙伴去看了看家里做出来的豆腐，得到一连串的惊讶和赞美，享受着三双崇拜的眼神，告诉他们面前这三块豆腐是特意留给他们的，所以才让他们拿碗来装。话音刚落，小孩儿都退了一步，边退边摆动双手拒绝“不行，不行，不能拿，这是你家的东西怎么能给我们呢，拿了家里人非得揍我们不可。”说完三人想转身就跑。

“等一下，你们还当我是你们最好的朋友吗？朋友不就应该有困难互相帮助，有好吃的一起分享吗？你们现在拒绝我是不想再认我这个朋友了吗？”三小只被我说的留也不是，不留也不是，纠结的端着手中的豆花看着我，“放心，这是我家里人也希望你们家里帮忙尝尝味道怎么样，虽然我自己觉得很好吃，但也要听听大家伙儿的感受啊”。安抚住三个小伙伴，正准备送他们出去，柱子忽然满脸愧疚的开口道歉“对不起，二妮，草儿，喜儿，我瞒了你们，上次我娘给了我一块麦芽糖被我一个人偷偷地吃掉了，不过现在我已经知道错了，下次我娘再给我麦芽糖，到时候我们就一人舔一口的来，这样我还是你们最好的朋友吗？”

听了柱子的话，包括大妮我们四人都被气笑了，没忍住对他翻了个白眼，草儿没好气的回了句“谁要吃你的口水啊，你不嫌弃我们还嫌弃呢，哼”，说完跟我们道了端着碗别就走了，喜儿紧随其后，两人都没再等柱子。看着柱子一脸委屈的瞅瞅我，再瞅瞅已经走远的两人，我只能哭笑不得的朝他挥了挥手，让他快回家去。

看着面前泡好的满满一桶豆子，心里开心极了，想吃肉，想一天三顿吃饱的日子离我不远了。

晚间的饭桌上，李顺通看着桌上摆着两盘没有见过的菜，有些惊喜的开口“这是豆腐？还挺好看的，看着就让人胃口大开啊！不错，不错。”

“对啊，爹你快尝尝这凉拌豆腐和香煎豆腐，都很好吃哦，配着娘煎的葱香豆渣饼吃，可香，可香了。”大妮在一旁激动的给他爹安利豆腐。

“嗯嗯，大妮说的不错，爹你快尝尝咱家豆腐，明天家里就要开始卖豆腐了呢。”

“好了，你俩乖乖坐好吃饭，越来越没女孩子样了，”听着娘的话，两人乖乖吃饭，不敢再闹腾。

“孩子们今天也是高兴，别拘着她们，吃饭吧，既然喜欢就多吃点。”看着爹先给娘碗里夹了一块“你也幸苦了，多吃点”。

娘一脸不好意思的看了爹一眼，看我和大妮在一旁捂嘴偷偷的笑，恼羞成怒的瞪着我俩，看娘生气了，我俩立马坐直身体乖乖继续吃饭，一旁爹笑的一脸满足的看着我们。

吃饭的过程中，一家人就商量好明天的安排，爹娘决定丑时就起来开始做豆腐，等做好大概酉时出发，考虑到豆腐容易坏，在竹筐底部和侧面都放了厚厚的稻草，固定好四周，拿厚棉衣给抱起来，到时让牛车走的慢一些。

等爹把娘送到早市后再去码头干活，一共就两板豆腐，娘觉得她一个人可以忙活过来，所以让大妮和我都一起留家里。 豆腐生意 “卖豆腐，卖新鲜好吃的豆腐勒。”

“大娘，要来块儿豆腐吗？今早刚做出来的，瞧，还冒着热气儿呢。”

不一会儿摊子前面就围了一圈人，都好奇的看着面前这白白嫩嫩的豆腐，不停的询问。

“老板你这豆腐是豆子做的吗？”

“可不是嘛，我丑时就起来忙活了，做起来可麻烦着呢”

“老板，你这豆腐怎么吃呀，是这样直接吃吗？”

“直接吃也可以就是没什么味道，你可以直接加辣酱凉拌着吃，用油煎着吃，煮汤里面都可以，下饭的很”

“老板，你这怎么卖的啊？不会很贵吧。”

“不贵，不贵，这么一块三文钱，可以炒一大盘呢，够一家人下饭的了”

众人开始叽叽喳喳的讨论着，有觉得贵的，有觉得很合适，有犹豫没吃过担心不好吃的，有跃跃欲试准备尝试的，闻着面前豆腐散发着的浓郁豆香味儿，不少人都忍不住咽了咽口水。

“老板，给我来一块儿，这是三文钱”。

“诶，好勒，”回应着客人，同时手脚麻利的拿出刚顺路在杂货店买的油纸给包上。

有了第一个人尝试，后面陆陆续续有不少人也掏钱买一块儿，虽然很多都抱着试一试的心态，觉得要是不好吃哪下次就不买了。

慢慢摊子前人少了，豆腐还剩半板没卖，王秋菊担心的看着面前不在热闹的街道，连刚不停收钱激动的心情都冷静了下来，心里打算着等会儿背着竹筐沿街叫卖一下看看。

正想着心里的打算，街道口跑过来一个人影，等到了豆腐摊前还不停的喘气。

“老，老板，豆腐，豆腐还剩多少，我都，要了，一共多少钱？”

“这位小哥，你刚是来买过豆腐吧？”看着面前有点熟悉的面孔。

“对，刚我来买了一块，我是福缘楼的学徒，刚我师傅让我来买些新鲜的菜回去，我看你家豆腐不错，就买了一块，回去照你说的凉拌了试试确实好吃，结果被我师傅和掌柜的发现了，觉得新奇就都尝了尝，这不，觉得你家豆腐味道不错，就差我来多买点回去。”小哥一脸微笑的解释着，打开了手上食盒的盖子，“剩下的都给我装这里吧”。

“诶，好，剩下的还有10块，一共30文。”王秋菊笑的一脸高兴的回应，一边用油纸麻利的装好放进小哥的食盒里。

“给，老板，你点点看可是30文，哪你明天还来吗？”

伸手接过对方递过来的铜板回应道“来，明天这时候，还是在这条街”。

“行，要是明天酒楼还需要豆腐，我就再来，我先走了啊，楼里正等着用菜呢”说完提着食盒转身飞快的走了。

看着手里的铜板笑的一脸开心，把钱袋藏好，麻利收拾了东西放在竹筐里，背着到镇子口找大伯一起坐牛车回家。

“姐，你说娘豆腐卖的怎么样了啊？这会儿卖完了吗？”我无聊的问着面前正在选豆子的大妮。

“我们家豆腐这么好吃肯定好卖，主要是怕别人没吃过所以不敢买”大妮也有些犹豫的说道。

“可以做试吃啊，不知道娘想没想到办法，唉，我应该早点想到提醒一下娘的。”忍不住叹气到。

“好了，不要胡思乱想了，娘厉害着呢，又不是第一次卖东西，放心吧”。

“嗯嗯，也是”想到上次娘卖菜的样子，放心不少，怎么也不可能卖不出去，无非就是卖的慢一些，放下思绪专心的帮着大妮挑选黄豆。

刚到巳时（9点）的样子，外面想起来娘跟人说话的声音和牛车经过的声音。

我俩高兴的放下手里的黄豆，激动的跑过去开门，看到门口娘正在跟大伯争论，乖乖地叫了大伯。

“不要，你给我钱干嘛，都是亲戚帮个忙的事”。

“哪有白耽搁这么长时间的，谁坐牛车不要给钱，你给开了先例，以后还怎么让人坐车给钱，快收下。”娘把手里的铜板再次递了过去，看着大伯一脸想走却被娘拽着板车停在原地。

“大伯，你就收下吧，往后还得麻烦你天天跟今天这样送我爹娘去镇上呢，你不收他们都不敢再麻烦你，哪怕租别人家的牛车也还是会给钱啊，这叫肥水不流外人田。”

听到我的话，大家都忍不住笑了起来。

“人小鬼大，不过确实是这个理，你就收下吧，往后都跟今早一样的时辰过来就行”娘笑着再次伸手递过去。

大伯叹了口气只得收下，数了数退了五文给娘“大家包车都是一次给的15文，多的你拿回去，既然是长期买卖，那就这么说好了，明天我会准时过来的。”说完揣好钱就转身牵着牛车走了。

拿着东西等回到院中，娘就被我俩一把抱住不停的夸夸。

“娘，你怎么这么厉害，这么快就卖完回来了”

“对啊，对啊，娘你好厉害啊，我们还担心你会卖不完呢”

“姐，你不是担心的卖不出去吗？”

“嘿嘿，我们家这么好吃的豆腐怎么可能卖不出去，我才不担心，我只是想娘了。”

娘一脸开心的看着我们撒娇，拍了拍我们的肩膀“好了，都别撒娇了，快松开，难道你们不想知道我们今天一共赚了多少钱吗？”听到娘的话，我和大妮兴奋的拽着娘往堂屋走，乖乖在桌边坐好等着。看到我们一脸期待的眼神，没有再卖关子，从怀里掏出一个灰色的布袋子，沉甸甸的放在桌上。

“哇，好多钱啊，我从来没看到过这么多钱”，大妮激动的盯着钱袋不错眼。

“真的好多啊，娘，咱们能买肉吃吗？”我一脸期待的看着娘。

“想什么呢，今天我算了一下也就卖了一百二十文，扣除刚刚的十五文，只剩一百零五文，还要扣除我们前期零零碎碎花出去的，估计今天也就挣个五十文就不错了，我打算一会儿还要再去做两个豆腐框，又得花一笔，剩下的钱哪够买肉的哦”听到娘的话，只得失望的趴在桌子上叹气，还以为一夜暴富了，哪知道还在原地徘徊。 豆腐生意二 “好了，你俩也别丧气，毕竟今天才第一天就卖完了已经很不错了，大不了多卖几天总攒的起钱买肉吃的，我打算明天多做点，我有预感我们豆腐会很好卖的，毕竟今天酒楼的都说我们豆腐好吃，可能明天还要呢。”看着娘信心十足准备大干一场的架势，激动的不停鼓掌夸夸。

中午又去定了两套豆腐框，我和大妮继续选豆子，娘把厨房的豆渣全部煎成豆渣饼，可以当晚上的主食，还能吃到饱呢。

晚饭饭桌上一家人其乐融融的边说话边吃饭，津津有味的听着娘说今天在街上卖豆腐的热闹场景下饭。

“二妮，我肚子好饱哦，睡不着”大妮躺在床上揉着自己的肚子。

“那我陪你说说话吧，等肚子里的东西消化一些就没事儿了”伸出小手帮着大妮一起揉着肚子。

“嗯嗯，这两天我都没怎么饿肚子好开心”大妮开心的说着。

“再开心你也不能吃太饱啊，你的肚子也不适应啊，吃的太撑对身体也不好的，要是你吃坏了身体，我们都会担心，也没人能帮娘的忙了，家里豆腐可能就没法卖了。”

“那不行，豆腐必须得卖，好不容易我们家的生活有了奔头，以后吃饭我肯定会控制住的”听着大妮坚定的话，我配合的“嗯嗯”点了点头。

“以后家里会越来越好的，钱越挣越多，能吃上肉，住上大房子，买辆牛车，马车也行，跑得还快点”

“噗嗤”大妮忍不住在一旁笑。

“二妮，你想的真远，我都不敢想，我觉得现在每天的日子都很好了，再说了爹也不会同意买马车的，买牛车，牛还能帮地里干活，马不行。”

“要敢想才有动力啊，以后肯定会实现的”。慢慢的房间里说话声音越来越小，两人相互依偎着睡了过去。

第二天刚在早市口管理处交了摊位费，引着牛车继续往里走，快到摊位的时候，看到摊子前面有好几个人等在哪里，心里正想是不是来卖豆腐的，就看见昨天见过的福缘楼小哥跑了过来“老板，你可算来了，楼里掌柜早早的催我过来等着，还以为你今天不来了呢，快，你家豆腐我先要两板啊，”说着直接将一钱袋递给了王秋菊。

“诶，你这小哥别一个人买光了啊，我们这还等着这么些人呢，你都买走了，我们买啥，我们也等半天了啊”，众人纷纷开口抱怨着。

“我也是开早市就过来等了啊，白等这么久老板你这不地道吧”

“对，没有谁这么做生意的”

捏紧手里的钱袋，赶紧开口解释“各位别急，放心今天豆腐还有，福缘楼的豆腐是昨天这位小哥过来说好的，现在大家伙儿派一下队，一个一个来，我这就给大家装豆腐。”

看着这热闹的场景，大伯主动开口说剩下两板留在车上，他帮忙跟着送去酒楼。

“那就谢谢堂哥了，我现在也确实走不开”

没再多说，大伯转身牵着牛车点头跟着福缘楼的小哥走了。

今天来买豆腐的人多了很多，大部分都是买一块的，偶尔有一次买个两块的，摊位前的人流就没断过，了解到多是听别人说起才想买来尝尝的。

在豆腐还剩四块的时候，歉意的告知了后面晚来的客人豆腐只剩这四块就没了，要明天才有了。

没买到的人只能遗憾的走了，心想着明天得早点过来才行。

看着一柱香的时间豆腐就卖完了，王秋菊高兴地收拾好东西往城门口走去，心里盘算着还得加大量，现在豆腐都不够卖的。

吃完早饭，大妮就端着一盆脏衣服带着我去村里小河边洗衣服，这会儿河边洗衣服的人正多着。大妮挑了一块平整的石头就蹲下开始洗衣服。

“二妮，不要太靠近河边走，仔细掉下去”。看我听话的点点头顺着河边，边走边瞅着水里，看我有听到叮嘱后，就低头继续搓洗着手里的洗衣服，把皂角放衣服上用棒槌敲碎后使劲揉搓。

“大妮，这些天你爹娘天天往镇上跑干什么呀？难道是你娘在镇上找到啥活计干吗？”旁边洗衣服的婶子边洗衣服边好奇的问着，旁边其他洗衣服的人都偷偷支棱着耳朵听。

“翠花婶，我娘是去镇上卖豆腐呢”

“之前就听村里有人说你家去镇上卖啥东西，原来叫豆腐啊”

“豆腐，是吃食吗？是用豆子做的吗？”

“什么味道的，好吃吗？卖的贵不贵？”

“镇上买的人多吗？”

听着其他几个人的询问，大妮正不知道怎么回答，刚好右边又来了一位婶子，帮着回了“打听那么清楚干嘛，知道别人家是卖什么东西的不就行了，你家有多少钱咋不仔细告诉我们，别一个个仗着年纪大就欺负人小孩儿，害不害臊”。

“王春秀，你怎么说话呢，我们也没有坏心，就是关心问问，再说人家大妮还没说什么呢，你就跳出来说三道四的，别是你才有什么其他的心思吧。”翠花婶率先满脸不高兴的反驳道。

“就是，大家一个村儿的，就是好奇多问了两句”。

“就是，不想说可以不说啊，我们又没逼她”。

“呵，还不想说就不说，你们怎么不该问的就别问呢，她一个小辈儿敢闭着嘴不回你们，恐怕明天村里就得说她不懂规矩，不敬长辈，怎么以前不见你们关心，这会儿看人家开始挣钱了关心了，我说要点脸吧，别招人骂。”

听着洗衣服哪边传过来的争吵声，我赶紧往回赶，看着大妮手足无措的站在河边，双手揪着面前衣服下摆焦急的不知道说什么，我赶紧开口打断了双方的争吵声。

“各位婶子消消气，春秀婶子你也消消气，没得为了我家的这点事惹得各位婶子都不高兴不是，我们家就是研究出了一种吃食叫豆腐，确实是豆子做的，家里尝了觉得味道还不错，就想着干脆拿去卖试试，目前在镇上卖的还可以，至少家里现在能吃得起饭了。”

“对啊，各位婶子千万不要再吵了。” 豆腐生意三 “各位婶子要是好奇味道，可以去我家买一块豆腐回家尝尝看，也就三文一块，到时候我们家生意还得费心各位婶子照顾呢。”听到我说的，场面缓和下来。

“呵呵，待哪天手头宽松了再去买点尝尝，最近银钱不凑手，”翠花婶皮笑肉不笑的回了一句。

“对，改天去”，“嗯嗯”。

一时河边安静的不再有人说话，都只顾着洗自己手里的衣服，过会儿陆续有洗好衣服离开的，最后翠花婶也和另一位婶子结伴走了，河边一时只剩我们三人。

“春秀婶，刚才谢谢你替我姐解围了”我笑着向春秀婶道了声谢。

“嗐，这有什么好谢的，是哪几个人做事不地道，今天这事你也别担心，村里的人平时该吵吵还得吵吵，但是都不往心里搁，吵过也就过了。”

“不过，以前村里大家都一样穷，没得谁去羡慕嫉妒谁家的，现在眼看着就你们家开始起来了，虽然不会有人起坏心思，但少不了会被人在背后编排了。”

“嗯嗯，春秀婶，我懂的，日子是自己过的，别人说什么都不重要，毕竟填饱我们自己的肚子最重要。”

听了我的话，三人都忍不住笑的可开了花。

回去的路上，大妮忽然开口“好想跟春秀婶一样厉害啊”。

“什么？”我惊讶的转头看着大妮。

“春秀婶一个人跟几个婶子吵架还能不落下风真厉害，我要是这么厉害，以后也不怕跟人吵架吵不赢，也没人敢欺负咱家。”

“吵架解决不了问题的，只会加重矛盾，从而导致大打出手，可能造成无法挽回的局面。”无奈的劝诫着大妮危险的思想。

“当然吵架把握着度，在尽力保护好自己的前提下还能吵赢那才是厉害的。”

“啊。。。听你说起就觉得好难啊，吵个架都想这么多，还怎么吵的下去”。

忽然二妞看了我一眼后，低头沮丧的开口“二妞，我觉得你变的懂事好多，比我更像姐姐，就刚才我都不知道怎么办才好，但是你几句话就劝住了几个婶子，像个大人一样，感觉我好没用，明明我才是姐姐，应该我护着你才对。”声音越说越小声，看到快一脸哭出来的大妮。

“姐，你很好，虽然你还小，我可以感受到你在尽可能的护着我护着这个家，我要是离开你都没法生活呢，我们这个家都不知道会乱成怎样呢，每个人只要做好自己擅长的事就可以啦。”看着我认真回答的表情，大妮忍不住捏捏我的脸笑出声。

“我哪有你说的那么厉害，我都没发现我有什么擅长，就说来哄我”

“可家里大部分事情都是姐在做啊，帮我梳头发，整理房间，洗衣服，做饭洗碗，拾柴火这些，农忙还要跟着爹娘一起下地，明明你也才十一岁而已，所以不要再妄自菲薄，你对我来说很重要，对我们这个家更重要。”

“嗯嗯，我很厉害，以后我会更厉害，照顾好我们家”看着大妮红红的眼睛，觉得心里酸涩的不行，上前一步牵住了大妮空着左手“嗯，我们回家吧”。

刚到家门口就看到娘坐着大伯的牛车从不远处过来，我俩高兴的挥手喊了声“娘”。

等牛车走到近前停好，我俩齐声喊了声“大伯”，看到对方点点头，帮忙拿下牛车上的竹筐后就牵着牛车走了。

“娘，今天回来的更早呢，”大妮兴奋的说着。

“对啊，今天咱们家豆腐完全不够卖，还有好些人都没有买到呢，回来路上我想着明天再加一板呢”娘眉开眼笑的对着我俩说。

“再加，你和爹忙得过来吗？还是让爹别去码头干活了，太累了，你们一晚上睡不了几个时辰，这样下去恐怕会累坏了身子。”我看着娘担心的说道。

“早上的时候我就跟你们爹说过了，确实太累了，这几天你们爹看着更瘦了些，脸色也不太好。”娘担心的说着。

“娘，你先去补补觉，剩下的我们来就好，你看你的脸色也不好呢，眼下都发青了，一看就是没休息好，快去吧。”大妮催促着。

“对，娘，你先去睡一觉，剩下的我们可以做”我也应和催促着。

“真是，哪有人大白天睡觉的，”看着现在心情放松后露出一脸疲态的面容。心疼的直接拉着娘的手走向他们的房间，看到乖乖配合躺下，还顺手拍了拍哄了几句，娘只得无奈地闭上眼睛睡觉。

等出了房门，“噗，哈哈哈哈，你刚刚好像在哄小宝宝一样”大妮捂嘴偷笑出声。

我忍笑的回着“我也可以晚上这样哄你睡觉”。

听着门外传来的声音，床上的人嘴角带笑的沉沉睡去。

娘睡了有一个时辰，醒来后又风风火火去刘木匠家订豆腐框去了。

王秋菊回来后看着我和大妮发愁的盯着厨房两大桶豆渣犯愁嘀咕，这天天顿顿的吃豆渣饼，属实是有点吃腻了，主要现在家里豆渣多的吃不完，放久了又会坏，愁啊。

“行了，多大点事，以前饿肚子的时候忘了，才吃了两天饱饭就敢嫌弃吃的了，等会儿分点出来我用油煎一些豆渣饼给你爷奶送去，剩下的，二妮你让你的小伙伴都来装一些回去，告诉他们我们这是多的，不要再让家里人送菜过来了啊，多给喜儿装些，他们家爷俩比我们家以前还难熬呢。”

听了娘的安排，出门往左后方走了几分钟，路过三户人家，熟练的边走路边打招呼，到了喜儿家，看到门开着，陆爷爷坐在院子里编着背篓，喜儿坐在一旁择着野菜，听到我的脚步声都忘了过来。

“陆爷爷，喜儿”。

“诶，去和喜儿玩儿吧。”

“嗯嗯”

“二妮，你坐这儿等我一下，我这马上就好”。

坐在小矮凳上，看着喜儿忙活不停的手，“喜儿，等会儿你拿个大点的盆去我家装豆渣，我们家豆渣太多了，压根儿吃不完，你多装点回来。”

喜儿犹豫的不敢答应，看向了爷爷。

“二妮啊，爷爷知道你们家是好心想帮助我们，但这年头大家家里都不好过，粮食金贵，我们的日子还能过，你们还是留着自己吃吧。”

“爷爷，我说的可是真的，家里豆渣两大桶呢，不怕你笑话，我们家这两天顿顿吃豆渣饼都吃腻了，实在是吃不动了，所以我娘才催我来找你们去帮忙分担点，免得坏了可惜了。”

“这。。。”看着陆爷爷犹豫不决，我继续开口劝道“陆爷爷，哪怕就是加上你们家也还是吃不完呢，为了不浪费，一会儿我还得去找草儿和柱子一起去呢，你要坚决拒绝，那等会儿我娘得给你直接送过来，我娘还特意叮嘱了让你不要再送菜过去，不然她还得给你送回来。”

陆爷爷无奈的笑着摇了摇头“话都被你说完了，喜儿你去吧，一会儿记得谢谢你秋菊婶子”。

“嗯嗯，爷爷我记住了”。

收拾好，带着喜儿又分别跑了草儿和柱子家一趟，将同样的说辞又解释了一遍，后带着三个小伙伴一路叽叽喳喳讨论着回了家里。

豆腐生意四 “你们端着走慢一点啊，可别洒了，摔了”大妮在一旁提醒着。

“算了，喜儿我帮你端过去吧，你太小了力气不够，一会儿摔了就不好了。”看着喜儿忐忑不安的眼神，大妮笑着揉了揉喜儿的头顶“别多想了，走吧，一会儿我还可以教教你豆渣饼怎么做最好吃呢。”

“嗯嗯，谢谢大妮姐姐”，喜儿一脸开心的跟着大妮走远了。

“草儿，我帮你一起端吧，走慢一点，安全点”说着走过去帮草儿扶助了一遍，看着草儿送了一口气的样子，忍不住笑。

“二妮，你真好，真的好重我抱着盆都看不见前面的路了，真担心摔了。”

看着我和草儿渐渐走远，柱子无赖的在后面叫唤“你们都有人帮忙，为什么我是一个人，我也要人帮忙，二妮你帮我端，不要帮草儿了。”

气的草儿停下来不停骂“好你个钱柱子，不要脸，堂堂一个男子汉还非要女孩子帮忙，丢不丢脸，要不要我帮你宣传宣传你钱柱子力气跟个女孩子一样。”

“哼，我才不跟你吵，好男不跟女斗，我自己就我自己，我一定要比你们先到家”抱紧怀里的盆气咻咻的追了上来。

晚间一家人围坐在一起边吃饭边讨论，算一算这两天赚了多少。听着娘报出的各项开支，心里默了默，一共卖了三百六十文，扣除牛车钱三十文，豆腐框四十文，豆子的成本大概是两百一十文，目前两天大概赚了一百五十文。听到我的话，一家人开心的想着，以后一天赚一百文，哪一个月最少也能赚到三两银子呢。

“对了，还得再扣两幅豆腐框钱，下午我又订了两幅，明天再加两幅看卖的怎么样，要能卖完，那就以后每天都六板，要是卖不完，那就减少一板。”娘边说边想着。

“对了明天我们还得买豆子了，家里的豆子不够了后天用的了。”大妮在一旁说着。听的大家都是叹气，又是一笔花销啊。

“我觉得黄豆就在村里收吧，先问问跟咱们亲近的人收怎么样？”

爹娘听着我说的话想了想，觉得可行，也算是帮帮亲戚了。

“现在家里银钱不多，我这儿还有一两，等会儿大妮你拿着，明天你们也别声张，直接去你们大伯家和二爷爷家问问有多少，先买个三百斤吧，想来也能用五天的样子了，过几天手里有银钱了再陆续买吧，可是收多少文合适呢？”

爹看我们都看向他，凝眉想了想说“就按照镇上收的3文收吧，一样的价格，不用再费劲送去镇上想来大家都会愿意的，也少一些掰扯”。旁边娘犹豫地嘴唇嗫嚅几下，最后想来还是放弃了没再开口。

最后商定好了明天的事情，一家人就各自洗漱好睡觉了。

房间躺在床外侧的李顺通突然开口“我知道你是觉得我们收豆子的价格可以低一点，刚才你没有反对，我就知道还是你懂我，这些年你跟我受苦了。”

“还用你说，做了一十多年的夫妻我还能不知道你怎么想的，这辈子我只希望我们家好好的，看着俩闺女长大嫁人过的幸福就好了。”

娘偷偷擦了擦眼角，催促道“快睡吧，睡不了一会儿还得起来忙活呢”。

清早起床踏出房门感觉一阵凉意侵袭全身，不禁冷的攥紧了领口，天气日渐冷了，看着远处的山在晨雾中若隐若现，想着来到这里也有一月了，微凉的空气沁透肺腑，瞬间脑子都清明几分。

“二妮，你发什么呆，快过来洗漱了吃早饭啦”，大妮站在灶房门口看着我。

“来了”放下思绪朝着大妮跑去。

“嫂子，玉兰，大伯大娘爷爷奶奶在家吗？”

“嫂子，堂姐”我跟着也打了声招呼。

院子里正在晾衣服的何苗和李玉兰转头看向走进门的两人，笑着招呼道“是大妮二妮啊，快进来坐，我爹去地里了，娘正在灶房收拾呢，爷奶可能在堂屋看着宝儿。”

“哟，稀客上门呢”大娘从灶房出来，看着我们说着，边走边用面前的围裙擦手。

“大妮二妮过来了。”爷爷正从堂屋出来，后面跟着抱着曾孙的奶奶。

“爷爷，奶奶，大娘”，“”爷爷奶奶大娘”。奶奶面部表情的嗯了一声。

爷爷没管旁边一脸不高兴的奶奶直接开口问道“你们俩这是找我们有什么事吗？”

“爷爷，爹娘让我们过来问问大伯大娘，看家里还有没有黄豆，我们要买”

“你们家要买黄豆，就做你们家豆腐用，到底怎么。。。”

“咳咳咳，老大媳妇儿，你是个当长辈的，难道还不懂什么该问什么不该问吗？不该你问的就别问”爷爷盯着大娘一脸严肃地说。大娘瞬间畏惧的不在说话，翻着白眼等在旁边。

“玉兰，你去地头把你爹叫回来”爷爷转头吩咐道，玉兰应声后转身跑着出门了。

“你们爹娘今天又去镇上了？什么时候回来知道吗？”

“嗯嗯，天不亮就出发了，我们也不知道爹娘什么时候回来，娘说今天可能会晚点。”

“那你们爹娘可有说这次需要多少豆子？”

“爷爷，娘说这次先买300斤，后面再继续买。”

听到爷爷跟我俩的话，大娘忍不住在一旁开口“爹，你光问他们要多少斤，你怎么不问问价格，难不成你还想白送给他们家不成，那我可不依啊，既然他们都做生意了，哪这豆子就该给钱，我们的还应该收贵。。。”。

“你闭嘴，爹决定就好，有你什么插嘴的份儿”刚进院门的大伯忍不住呵斥了一声。

大娘气的正想哭天抹泪的哭嚎，一旁抱着曾孙的奶奶阴测测的盯着她开口“老大媳妇儿，我老太婆还在这呢，怎么你是对我们俩老的有意见吗？”

大娘瞬间像被人卡住脖子一样定住，红着脸不敢再说话。

奶奶转头对着我们骂了一句“什么都娘说娘说，你们爹哪个没出息的”后抱着宝儿进屋去了。

“爷爷，大伯，我爹说了黄豆按照镇上收的一样三文一斤算，让我们问问大伯和二爷爷家，这次先收三百斤，可能需要大伯帮我们送过去一下。”

“这是自然的，只是按照三文收，你们还能有赚吗？没得为了我们赔本才是。”大伯担心的皱着眉询问着。

“大伯你放心，爹说了我们也就是少赚点，没得亏了自家人。”

爷爷和大伯听到我的回答，瞬间感动的眉开眼笑。

“好了，听三小子的吧，他心里有你这个大哥，你心里有数就好，去把家里豆子找出来，把坏的都挑挑再上称，早点弄好给大妮他们送过去。”等爷爷说完，大伯点点头转身去找家里的豆子了。 豆腐生意五 今天夫妻俩回来的时候看到锁着的院门就知道我俩收黄豆还没回来，弯腰掏出石板下的钥匙，打开院门把东西都拿进去，爹让娘先进屋休息休息，他去大哥家看看。

李顺通走进大哥的院门，看到院子里大家都在选豆子，招呼了一声“大哥，嫂子”。

“诶，来啦，爹娘在屋里”

“爹”“爹”我和大妮一脸惊喜的喊着门口进来的人。

“三叔”李玉兰跟着叫了人就低下头继续挑黄豆。

李顺通一脸笑意的看着三个小女娃坐一堆正挑选着豆子，应合了两声，继续往屋里走。

“爹，娘”

“回来了，等会儿你大哥他们拾好就能上称了，你也坐着歇会儿吧”老爷子开口说道。

“你这榆木脑袋能找到这么个营生也是走了大运了，一个大男人在家被女人骑在头上当家作主，你也是出息了。”

“你少说两句吧，别整天总是说话带刺儿似的。”

“我是他娘，我还不能说他两句了。”

“你都说他是个大男人了，你看哪家大男人三天两头被自己娘骂的。”

“我就看不惯他哪事事都听王秋菊的样儿。”

“他们夫妻自己怎么相处是他们自己的事儿，你总掺合进去干嘛。”

看着爹娘争执了起来，李顺通不得不硬着头皮插嘴道“爹娘你们先歇着，我就先出去看看大哥快好了吧。”说完立马转身就出了堂屋。

“你看他哪怂样，跟你这个爹一个样。”奶奶恨恨的说道。

“那还不是你生的，”爷爷回了一嘴。

奶奶白了一眼老伴儿，干脆侧过身继续缝着手里的衣服，不再搭理对方。

最后大伯家称了一下有一百六十斤，大伯帮着爹一起送了回家，我和大妮再去二爷爷家问问。

刚到二爷爷家大门外就看到院里几个人正在拣豆子，旁边袋子里已经快装满了，看到一院子的人内心是麻木地。

“二奶奶，大伯，大娘，二娘，大嫂，二嫂，三嫂，文文。”跟着大妮叫一声我叫一声。

“噗，二妮，你怎么这么有趣儿，大妮一路你一句，不会是一段时间没见把我们都忘了吧。”二娘笑着打趣我。

“好了，快别逗人孩子了，老二家的你也是，没个当娘的样子，没看人孩子羞着呢。”二奶奶笑着嗔了一句。

听着大家的调笑声，只能装作害羞的样子，内心只能无奈的叹气。

“你们还要买多少豆子，我给你们装”大伯站起来去屋里拿称。

“我们还要买一百四十斤就够了”大妮回了一句。

“哪这一袋子应该差不多了”

“应该差不多，等老大过过称就知道了”

“老大媳妇儿一会儿过秤你帮着抬抬”

“娘，我晓得的”

“大妮，我们家豆子还多着呢，二娘可给你留着哦”

二奶奶瞪了一眼二娘，笑着回了句“胡咧咧什么呢，你俩别理她，买卖讲究你情我愿，没得强迫人的，以后你们该怎样还怎样，不要多想，你们家已经很照顾我们家，没得做人这么贪心”。二奶奶边说着边瞪着二娘。

二娘只能撇撇嘴嘟囔着“是是是，我多嘴，可我也没说什么啊，就提个醒而已。”

“放心吧，二奶奶你的豆子尽管留着，过两天我们还要买呢，毕竟家里生意长久都要用的”我笑着插嘴回了一句。

“看吧，我就听大伯说起秋菊每天生意都红火得很，这豆子肯定是长久都要的，我们家这点后面是肯定不够的，指定还要收别人家的”。

“你住嘴，怎么收豆子，收多少，收谁家是顺子他们家的事，你少给我插手，要让我知道你出去乱说，你给我仔细你的皮。”

“好了，娘，弟妹你们俩别吵了，孩子们都看着呢，”大娘连忙劝着两人。

“一百五十七斤，就算一百四十斤吧。”大伯称完后说道。

“那不行，大伯该是多少就是多少，等下我爹娘知道了非得揍我俩一顿不可，放心我们手里的钱还够，”大妮笑着对大伯说。

“你这孩子真是实心眼儿，我是你大伯，多点有什么关系呢。”

“都说亲兄弟明算帐呢，您要不想跟我们算，我可以回去叫我爹来。”

听了我的话，大伯没忍住笑骂了一声“你这丫头，我说不过你，你爱咋算咋算吧。”

把数好的铜板递给大伯“大伯一共471文，您数数。”

“这还有什么好数的，”大伯接过直接转身递给了二奶奶“娘，您收起来吧。”

“好，好”二奶奶笑眯眯的接过转身进屋去了。

“二妮，你这脑瓜子是怎么转的，算的这快，我这还在心里琢磨半天才得出结果呢，咱家二妮不会是个小神童吧。”

“嘿，大嫂你还别说，还真是，我现在心里还没算清楚呢。”二娘一脸复杂的看着我说。

“刚还没注意，二妮你今年才六岁吧，学的这么好，谁教的你啊。”大伯好奇的问着我。

“没，没谁教啊，就经常看着听着我爹娘算账就会了。”心虚的笑着回了一句。

“可惜你生错女儿身了，你要是个男娃说不定我们家还能出个秀才，举人老爷呢。”大伯摸了摸我的头遗憾道。

“别对着孩子瞎说，咱们二妮好着呢，凭着这聪明劲儿，以后肯定也是跟她娘一样，是个做生意的好手。”大娘拍开大伯的手，换自己的手摸了摸我的头顶。

“好了，既然算好了，我这就用板车给你们送过去，”大伯转身去后院推板车去了。

回到家，大妮把剩下的钱都交给了娘，简单的交代了一下上午的情况，一家人将晚上需要的豆子抓紧清洗后泡好，后简单做了点吃食，吃完就催着爹娘去床上再睡会儿，补补觉。

下午爹去村子里打水将厨房的水缸装满，之后闲不住又去地里转悠转悠，拔拔草。娘则领着我和大妮收拾收拾后院菜地和家里。

傍晚吃饭又到了我和大妮最喜欢的环节，听娘讲述今天早市卖豆腐的场景下饭。 豆腐生意六 “本来以为今天豆腐多了两板可能会晚点才能收摊，结果今天人更多了，光福缘楼今天就直接买走了三板，今天好些人都是一次买两三块，所以我们今天也卖的很快。”

“娘，那我们明天还要加量吗？”大妮问着。

“不加了，我决定先就一天六板继续卖一段时间看看，就这样我跟你爹一晚上都差不多没睡，再加也确实忙不过来了。”

听着娘说的话，我跟着道“我也支持娘的想法，过几天要是实在忙不过来我们可以请人帮忙。”

“对，爹娘太累我们就多请个人帮忙。”

听着我俩的话，夫妻俩都被逗笑了，娘忍不住笑骂道“钱没挣两天，就开始请人，是想找人骂呢，”说着斜睨了一眼旁边的男人。

李顺通想着自己老娘的性格，估计还真可能找上门骂人。不由得看着妻子讨好的笑了笑，默默的继续低头吃饭。

看着男人的反应忍不住勾了勾嘴角“好了，都先吃饭吧，这事儿我和你们爹会看着办的，都别操心了。”

由于家里的豆渣实在太多，只能给相熟的人家和村里几家困难的分一分，家里也变的热闹了些，下午时常有婶子或者爷爷一辈的来家里跟爹娘聊会天，日子就这样每天按部就班的过着。

时间过的真快，转眼一个月就过去了，家里日子一天天变好，偶尔也能吃上一顿肉了，自从家里的生活好一点后，家里人虽然没有胖起来，至少大家都脸色红润许多，每天精神奕奕干劲儿十足，爹娘整个人看起来都显得年轻了一些。

现在已经进入了腊月，天气变得冷了许多，离过年也越来越近，家里也更忙了。因着要屯粮过冬，家里的银钱也紧张起来，这之后娘又陆续增加了豆腐的量，现在每天都要做10板豆腐来卖，每天卖完豆腐的时间也延长了，经常午后爹娘才能到家。看着回来吃完饭到头就睡的两人，我和大妮心疼不已。

现在村里各家各户都紧张忙碌着，尽可能的储存能吃的食物，毕竟冬天下雪后一家人可就只能靠家里存粮过日子。

看着爹娘的房门，想了一下说“大妮，我们做豆油皮卖吧，这个简单，而且味道特别好还耐储存，我相信肯定会有很多人买的。”

“可以爹娘现在完全忙不过来了啊”，大妮苦恼的看着我。

“我知道，我想我们干脆找大伯合作，最后两家人五五分，这样，爹娘只需要管家里的豆腐生意就好，我们还能挣钱为家里增加收入，减轻爹娘的压力，你觉得呢？”转头就看到大妮眼睛亮晶晶崇拜的看着我不停的点头。

“二妮，你好厉害，我都听你的，我们现在就去找大伯吧”，说完拉着我就要出门。

只能笑的一脸无奈的顺着大妮拽着的力道跟着往前走。

“大伯，大伯，你在家没？”还没跨进大伯家的院门，大妮就激动的叫着人。

正坐在堂屋里跟爷爷说着话的大伯，在听到大妮的喊声后，疑惑的走出了门“怎么了，大妮，发生什么事了？”

“大伯，二妮说找你一起做豆油皮卖，赚的钱我们平分，”大妮兴奋的说着。

“死丫头，喊那么大声干嘛，吵醒了你弟弟看我不收拾你，”边说边快步去将院门关了起来。

“你爹哪个木头脑袋怎么生了个你这么傻的，咋一点没遗传的你娘的精明能干呢，家里的事非得嚷出来给大家听是吧，气死我了。”气咻咻的回了房表示不想再看。

看着大妮瞬间变得暗淡的眼睛，委屈的有点无措的看着自己脚下。我摇了摇被牵着的手，在大妮看过来时，笑着安抚道“姐，你看到过奶奶打人吗？”大妮摇了摇头。

“那你怕什么，证明奶奶就是雷声大雨点小，就是喜欢说嘴而已，并不是针对你”看着大妮若有所思的样子。

“不信，你问问家里任何人，是不是每个人都被骂过，奶奶是不是天天都在家骂人，这只是奶奶的爱好而已，你不用放在心上，尊重奶奶的爱好就好了。”

听着我一本正经安慰大妮的话，大伯嘴角抽了抽，强行压下嘴边的笑意，玉兰也在一旁低着头肩膀一抽一抽的，隐约露出点笑声。爷爷笑的一脸无奈“好了，都进来坐着仔细说说吧”，后率先转身进了堂屋。

侧面灶房里，大娘坐在凳子上边琢磨边说道“原来你奶奶爱好是骂人，难怪天天在家时不时逮着人就骂两句，真是挑个啥爱好不好，非得这个。”听着旁边婆婆的吐槽，何苗一脸忍笑的继续洗着锅里的碗。

“你说的豆油皮也是吃的？是豆子做的？”大伯看着我问道。

“对，做法简单，只需要阴干后就可以食用，是另一种好吃的味道，且冬天更便于储存，在这缺少食物的季节一定能很好卖的。”

“你这是什么时候琢磨出来的？你爹娘知道吗？”爷爷严肃的问道。

“我之前心里就打算做的，只是看着爹娘天天光忙卖豆腐就已经累的不行了，就一直都没说。”

“那你们完全可以请个人帮忙，家里不就忙的过来了吗？”爷爷继续问着。

“对啊，要是担心外人，我去给棒棒忙也行啊”，大伯在一旁点头说着。

“爷爷，大伯，我们本就是一家人，我知道你们的好意，只是我也有点私心，我实在不想我爹娘太过劳累，再说我们和大伯合作对于双方都是共赢的局面，相信我爹娘知道肯定也会支持的。”

“你们先回去和你们爹娘商量商量吧，这不是你们两个孩子能定下来的，”爷爷想了想最后说到。

走在回家的路上，大妮忍不住道“二妮，我觉得爷爷说的有道理，我们完全可以直接请大伯帮忙啊，但我又觉得你说的也是对的。”

看着大妮一脸纠结的表情，忍不住笑道“我只是想避免一些事，可能想的复杂了些才决定这样做的，毕竟人心是很复杂的。”

“二妮，虽然我听不太懂你说的，但我觉得你说的应该才是对我们家最好的，所以我支持你。”

“我们要是花钱请大伯来帮忙，开始可能没什么，说不定还很感激，但是等以后我们两家的差距越来越大，看着我们家赚的越来越多，而自己只能领着每月固定的工钱，心里难免会有落差感，再或者听到些风言风语，更可能导致我们两家反目成仇都有可能。”看着大妮耐心的听着，我继续解释“我们和大伯合作拿分成，在他看来那就成了自家生意，只会更加尽心尽力去做好，想要赚的多，只能更努力，而我们则轻松等拿分红就好，最后我们两家越过越好，大伯只会一直感谢我们家。”

“二妮，你这脑袋怎么长得，怎么这么聪明了呢，你说我要不要也去磕一下脑袋看看，给我的脑袋开开窍呢。”被大妮按着头一顿吧啦，想找找看和自己的头有哪里不一样。

费劲的逃脱大妮的魔爪后，吓得我飞快往前跑，“你可以去试试，只要别撞坏了脑子就行，不然以后就叫你傻大妮，李傻妮，哈哈哈哈。。。”。听到我的话，气的大妮边追边回嘴“好你个二妮，你给我站住，你才傻，你个傻二妮。” 合作豆油皮 晚饭饭桌上听完我们解释的夫妻二人边吃着饭边思考着，一时饭桌上安静的只剩吃饭的声音。

“我觉得二妮这法子不错，都是孝顺孩子，”爹一脸开心的说道。

娘面无表情的抬头看了一眼爹，爹有些心虚的继续吃着手里的饼不再开口。看着爹娘都不再说话，大妮忍不住把我之前解释的复述了一遍，爹娘一脸复杂的看着我。

“娘不是反对你的想法，你的这个想法我觉得很好，刚没表态是想起过去跟你大娘和奶奶之间的一些恩怨，心里不得劲儿，算了，这些都不重要，既然都决定好了，哪明天就通知你大伯过来商量一下吧。”

第二天中午用过饭后，一家人都坐在堂屋里聊着天，等着大伯上门商量。

过了几分钟，爷爷和村长说话的声音在院子里响起，一家人赶紧出去打招呼叫人，等大家都在堂屋坐下来后，爷爷率先发话“既然你们通知了你们大哥过来，想来是商量出结果了，老三你先来说说吧。”

“爹，我们商量好了，决定跟大哥合作做豆油皮，五五分账，我们出钱再继续在村里收购豆子，到时候由大哥你们家制作，我们家来卖，大哥你看怎么样？”

“五五分不行，太多了，我们就出点力气的事哪能拿这么多，你给我两成就成了。”

看着兄弟互相让利，不愿让对方吃亏的场场景，村长在一旁笑着点了点头，对爷爷夸道“你这俩儿子都不错，老哥有福了。”

爷爷谦虚的跟村长闲话了几句，最后发话道“好了，你们兄弟俩也别推让了，既然决定好了要合作，那我们就正式定下来，今天我把村长叫过来就是为了帮你们拟定契书的，契书一旦签字可就不能反悔了，所以你们确定考虑好了？”

两人都停下冷静的想了想，都点点头称确定好了，让村长帮忙拟一下契书。

“既然决定好了合作，哪些合作的细节就我来敲定一下吧，豆油皮收购豆子的本金你们兄弟二人平分摊，豆油皮的制作交由老大一家负责，后期售卖，老三家负责，由于这门方子是老三家提供的，所以最后的分成三七分，老大三成，老三七成，你们同意吗？”

听着自家爹的话，大伯和爹同时点点头表示同意，最后村长领着三人回了自己家，因为只有村长家有纸笔。

看着桌上薄薄的一纸契书，我笑着开口“想不到爷爷还挺深谋远虑的，为了避免以后兄弟阋墙直接让写了契书，白纸黑字清清楚楚。”

“你爷爷算是村里少有活的明白通透的，当初为了家宅安宁，也是你爷爷一人不顾全家的反对，坚决的给我们两家早早分了家。”

第二天早早的去大伯家指导做豆油皮去了，现在事情已经商定好了，大家都积极的很。和大妮刚走进大伯院门就引来大娘热情的招呼“哎唷，大妮二妮来啦，快，快进来坐，吃早饭了吗？我去给你们煮点去，玉兰，快搬凳子过来，给你堂姐堂妹倒碗水喝，走过来一路肯定渴了。”

好不容易拒绝掉了热情的大娘后，我俩都忍不住吐出口气“我还是觉得以前的大娘才正常，这样的让人瘆得慌”，大妮忍不住压低声音对我吐槽着，说完我俩互看着都忍不住笑出来。

旁边突然出现李玉兰悠悠的声音，“我娘从昨天下午爷爷和爹回来后，说起今后我们两家要合做豆油皮生意后就开始不正常了，心情特别激动，拉着我爹立马就要出门去村里收豆子，晚上还把大嫂收拾好的厨房又重新擦洗了两遍，说是以后要做吃食卖必须要干净点，今天早上刚鸡叫我娘就催着我爹起来磨豆子，把家里都收拾了一遍，时不时就笑出声，吓得我都不敢往她跟前凑。”看到我俩一脸惊诧的看着她，玉兰不好意思的低头捏着自己的衣摆。

“玉兰，你居然一次可以说这么多话诶”大妮一脸惊奇的看着玉兰说。

“以前我还以为你不喜欢说话呢”

看着堂姐越来越红的脸，我无奈的戳了戳大妮。

“你们三姐妹站住院子里说什么呢？笑的这么开心”

“对了，大妮二妮，你们平时要没事的话可以多来找玉兰一起玩儿玩儿，她这性子太过老实，又不爱说话，你俩给她掰掰这性子，不然我都担心以后嫁人了被人欺负都不敢说。”大伯从后院走过来看着我们说道。

“后院的棚子搭好了吗？”大娘从灶房走出来问道。

“马上就好，我过来找点绳子，”大伯无奈的回答道。

“那你还不快去，等会儿就得用呢”说完笑的一脸谄媚的对我们说“大妮二妮，你们看我们是现在就开始做，还是需要再准备些其他什么”

“不用了，大娘，我们直接去灶房吧”

看着灶房里磨好的两大桶豆浆愣了愣，大娘看我盯着两桶豆浆没说话，赶紧笑着解释“这不是想着怕一次可能不成功，所以多准备了点，咱们可以多试几次”。

我点点头，还是忍不住开口提醒道“大娘，下次还是一次性不要准备太多，豆浆放久了就不好了，做出来也会影响味道。”

“好好，大娘记住了，还是咱们二妮聪明，考虑周到的多。”

实在是不想再听，感觉全身鸡皮疙瘩都掉一地了，赶紧开口“那我们开始吧，二娘你用细纱布先过滤一桶豆浆出来，多过滤两遍，我们先用”。

由于厨房太窄，大妮和玉兰退到了门外看着，由大娘和嫂子动手，我在一旁随时指导一下。

将豆浆倒入锅里，看着大娘不停的搅拌，忽然想了一下说“我们做两种吧，其实都是一样的东西，只是名字不一样而已，我们可以一起做来卖”。

“行，我们都听你的。”大娘笑着应和道。

看着锅里的豆浆煮开一会儿后，让嫂子熄了火，等了几分钟豆浆表面形成了一层黄色的膜，让大娘用准备好的棉线在豆浆表面轻轻一刮，让豆油皮依附在棉鞋上，直接挂在阴凉通风的地方风干就可以了，并特意提醒了一下，不能在太阳下晒干，经过暴晒的豆油皮会变得又苦又难吃。

其余四人听着我说的不住的点头，用心记着，如此又按着刚才的操作重复了好几次，等大娘把豆油皮揭走后，又指导大娘将锅底焦黄的一层豆皮捞出来，不然锅里剩下的豆浆会越来越苦，做出来的豆油皮也会很苦涩，看着大娘和大嫂交换着上手尝试到熟练。

“腐朽的做法，其实跟豆油皮是一样的，只是稍微简单点，等锅里豆浆面上的豆油皮形成后，直接用筷子将其挑起来，也是挂起来等风干就可以了。”

想让豆浆表面快速成膜，还可以用扇子给锅里扇扇风降温。 合作豆油皮二 现在的兴禾村变得热闹了许多，每天讨论最多的就是李顺运和李顺通两兄弟家收豆子做生意的事，最常听到的话就是“诶，你家黄豆卖了吗？没卖赶紧去问问排个队去”“昨天刚给送去卖了”“我家前两天就送过去了”。

又过了两天，大伯来家里告知干豆油皮和腐竹都做了各有五十斤了，问是不是可以开始卖了，最后商量好下午先各送二十斤过来，明天一早跟豆腐一起带去镇上卖卖看。

随着天气越来越冷了，早上完全不想离开温暖的被窝。

“二妮，醒了吗？该起床吃早饭了。”大妮说着推门进来看我裹着被子正坐在床上。

“姐，好冷啊不想起来”

“你现在越大越不抗冻了，这么怕冷，过段时间下雪看你怎么办”嘴上虽然说着，手上还是拿过床边搁着的衣服塞进我的被子里捂着，拿过梳子开始给我扎头发。看着大妮熟练的动作，不由在内心谴责自己居然奴役一个才11岁的小女孩儿，不过想到自己手残的根本用发带绑不好头发，只能老实的坐着让大妮帮忙了。

今天夫妻俩刚到豆腐摊子将东西摆好，排队等着的人就忍不住陆续开口开口“老板，老样子”排在第一位的客人说道。

“好嘞，还是两块对吧”

“对对”

“麻烦各位稍等一下，今天我们家出了新品给各位看看，便宜又好吃”

“这看着像黄黄的纸一样，能吃吗？”

“老板，这叫什么？是吃食吗？”

王秋菊乐呵的回道“我家就是做吃食的，做的肯定是吃食，那会做什么纸啊，呵呵呵。。。”

“又是一样没吃过的，老板，怎么卖的，给我来一点”这是老客户了，出于信任也是好奇的第一个尝试。

“诶，这左边这种平整的叫豆油皮，右边这种叫腐竹，都是豆子做的，做工太复杂，而且都是干的不压称，都是一个价，十五文一斤。”

“啧，十五文一斤这么贵”

“老板，你这卖的也太贵了吧”

“对啊，老板，你不能因为豆腐好卖就新品卖这么贵啊”

“各位别急，就说腐竹吧，腐竹一斤干的用水泡发后大概有三斤，至少够吃四顿，可以直接凉拌，或者各种吵着吃，煮汤都可以的，味道也是非常好的。”

“这样算下来的话，价格也还行”

“只是不知道味道怎么样”

“对啊，要是一次买这么多，不好吃咋办”

听着众人的讨论，王秋菊想了想忙笑着开口“大家也可以买半斤试试，半斤算八文，而且我们这东西只要保持通风干燥可以存放三个月呢。”

听着可以存放这么久，瞬间动心的人不少，即将下雪了，到时候别说新鲜蔬菜之类的没有，顿顿只能吃各种菜干，着实没滋没味的很，好点的就着家里咸菜吃就不错了。

瞬间有些人蠢蠢欲动，打算多买点囤着，要是过段时间下雪涨价了就得不偿失，也有不少犹豫怕不好吃的，打算先买半斤试试。

“老板，腐竹和豆油皮都各给我来一斤，豆腐也别忘了也来一块”这就是舍得花钱的了。

稍微有些犹豫的“老板给我来半斤腐竹吧，我先回家试试，另外豆腐来两块”。

也有一些人只买了豆腐，大部分人都买了半斤腐竹或者豆油皮试试。

今天爹娘回来的晚很多，牛车到家都快午时末了，等卸完东西，给了大伯车钱，一家人吃着饭就听到大娘的声音响起“一家人正吃饭呢，今天吃的可晚了点”。

“来的真不是时候，主要是都担心今天卖的怎么样，卖出去了多少，来得及了些”大伯在后面不好意思的说。

“没事儿，一家人都理解的，大哥大嫂再一起吃点，咱们边吃边说。”

“不用，不用，我们都用过饭了，肚子还没饿呢，你们先吃不用管我们，等你们吃完再说”大娘笑眯眯的劝着。

“你们先吃，这几天一直忙活，我们也先去院儿里歇歇”大伯说完有些尴尬的拉着大娘出了堂屋。

“诶，你拽我干嘛，哎呀，你慢点。”

“你在旁边直直盯着别人，别人能吃的下饭？”

听着大伯说的话我和大妮忍不住捂嘴偷笑，被娘看了一眼，催到“你俩还不快吃，一会儿饭冷了”。

饭后清点了一下，豆油皮还剩三斤，腐竹剩了一斤左右。

看着大伯忧心忡忡的样子，娘开口解释道“今天已经卖的很好了，主要是刚开始大家没吃过肯定是不太相信我们说的，就跟我们刚开始卖豆腐一样，等今天买过的人吃了后肯定会再来买的，以后肯定卖的好。”

“今天本来说按照我们商定的价格十五文一斤，看很多人都犹豫，我就给改了下半斤卖八文，很多人就舍得买来尝尝。”

算了一下豆油皮和腐竹今天带去一共四十斤，现在剩下四斤左右，那就卖出去了三十六斤，如果按照商定的十五文一斤算，原本应该有五百四十文，由于娘改了下营销策略，结果反而多赚点，数了数有五百六十五文。一斤黄豆大概出八两的腐竹或者豆油皮，今天的成本大概用了四斤多黄豆，按五斤算，成本是十五文，扣除后今天总共赚了五百五十文，众人听着这喜人的结果，都高兴的不行，最后将其中三成给了大伯。最后爹娘和大伯商量了下，决定明天多带一点，腐竹和豆油皮各三十斤。

大伯家里，一家人看着桌子上今天赚到的一百六十五文都很激动。

“都加紧干吧，以后赚的只会越来越多，心里也要记着老三家的好，家里才能有这赚钱的来路，”爷爷满意的笑着说道。

“是，多亏了老三挂念着我们兄弟情，爹你放心吧，我心里有数的”

一家人开心的讨论着，“我们累死累活几天还没人家赚的一半多”。看着一脸抱怨不平的大儿媳妇，爷爷生气的冷冷开口“你要是嫌弃赚这钱，那你可以自己想个别的赚钱法子，既然你不满意，那我等会儿就去老三家给你们退了，你们也别用别人的方子赚钱，靠自己吧”

“爹，你别气坏了身子，这婆娘就是脑子犯浑了，你别跟她一般见识”转头对着自己媳妇儿吼道“还不给爹道歉，老三找咱们家合作的时候就说的清清楚楚，你当时怎么没有意见，现在眼红别人挣得多了，再说你就出了点力，还想分多少，做人没你这么贪心的”。

“我，我也就是说说，没有其他意思”见此场景已经吓得不敢再说其他，只能弱弱的解释了一句。

一旁老太太冷冷的看着自己的大儿媳妇，开口道“怎么，端起碗吃饭，放下碗骂娘？看来我们家庙小，装不下你这尊大佛，我可以现在就让老大送你回你娘家去，你要胆敢在外面泄漏方子一点消息，我就扒了你的皮。”

最后吓得大娘哭着求饶这件事才揭过去，当然我们家此时对大伯家发生的事肯定是不知道的。 卖豆芽 现在每天感觉风呼呼的刮脸，穿再多总感觉漏风，不由捏紧了棉袄的领口。

“二妮，不要站门口吹风，怕冷就回去房间里面待着，仔细吹感冒了。”大妮在灶房里洗着早饭用的碗边说。

“姐，一会儿我们要做什么吗？”

“我想想，地里的白菜和萝卜已经埋起来了，家里昨天收拾过。。。，一会儿把黄豆洗了泡好就没事儿了。”

“你要想去找草儿她们玩儿就去，记得早点回来就行”。

“不去”我坚决摇了摇头回道。

“怎么了？你们吵架了？”

“没有，你别想了”我无奈的回着，心想我一个大人跟几个小萝卜头能玩玩儿到哪去。

“以前你喜欢跟小伙伴玩儿泥巴，过家家呢？对了你们玩儿过家家谁当新娘？”大妮好奇的问。

“喜儿当新娘，柱子当新郎，草儿当司仪”我无语的回答着，想起前段时间小伙伴们高兴来找我出去玩儿，经过大妮的怂恿和抵不过小伙伴渴望的眼神跟着一起去了，结果就去河边玩儿泥巴，虽然确实好玩儿，过会儿又跟着去村里大榕树底下玩儿过家家，我还是哪个接亲的媒婆，旁边时不时传来哪些唠嗑的大人的笑声，还在一旁指导的话，简直让我当场社死。

“那你呢？”

“我演媒婆去接亲”

“噗哈哈哈哈哈。。。”

看到大妮无情的嘲笑，内心毫无波澜，反正以后打死也不去就是了。

“好了，别气了，下次换个角色演不就好了”。

“没有下次了”我气鼓鼓的回嘴。

看着大妮提了桶水去院子清洗黄豆，我屁颠颠的跟在后面。

看着大妮手里的黄豆，忽然有个想法“这会儿家家户户已经开始没有什么新鲜蔬菜了，可以做豆芽卖啊。

“大妮，我们发豆芽卖吧，卖了存零花钱”。

“豆芽是发芽的豆子吗？”大妮好奇的问了一句。

“对”

“那还能吃吗？这会儿天气都冷了还能发出芽来吗”

“试试不就知道了”

“等晚上先泡上五斤试试水”

中午吃了饭后，又是大伯和爹娘盘账的时候，现在每天的豆腐豆油皮腐竹都不够卖的，生意好得很，大伯一家和爹娘每天都干劲十足，特别是大伯家里大娘和嫂子看着家里每天进账的钱跟打了鸡血一样，恨不得白天黑夜的加班加点的干，还是被奶奶骂了一顿，一家人才冷静下来。

翌日起床后第一件事，便是看床尾盆里泡了一夜的黄豆，颗颗圆满饱胀，一看就吸满了水。

在洗干净的箩筐底部垫了一层纱布，将泡好的黄豆放进去均匀的摊开，再盖上一层湿棉布，最后盖上一个圆簸箕防止透光。将箩筐放在屋里角落里搁着。

“这样就好了？”大妮好奇问道。

“还没呢，以后每天早晚各浇一次水，发芽期间都不能见光，现在天气冷了，大概五六天能发好吧。”

“嗯嗯，放心我会帮你一起记住的”

“嗯嗯，到时候卖了钱我们一人一半”

“好”大妮兴奋的看着面前的箩筐，想着这里面可都是钱。

从第二天发现豆芽开始发芽后，之后每天大妮比我还上心伺候着，爹娘听着大妮的念叨，还好奇的跑我们房间看了看，看到确实发芽了。

“娘，等豆芽发好了，我们要跟你们一起去镇上我们自己卖，卖了的钱我和大妮平分。”

“怎么，我和你爹没有？”娘调笑着问道。

“哪卖了后给您和爹一人分一成”。

“哟，这么大方，哈哈哈哈哈。。。”，一家人都忍不住笑起来。

第五天晚上浇水的时候顺便看了一下，豆芽发的长度已经差不多了，明天就可以卖了，激动的我和大妮吃完晚饭早早就收拾上床睡觉了，争取明早早点起来。

“哟，老板你这是开始培养你家俩丫头了吗？”

“嗐，培养啥，就是在家折腾玩儿，这不折腾出这豆芽，也是新鲜菜不是，家里拿来炒着一吃还真不错，她俩就说要拿来卖了，自己存零花钱呢。”娘笑的一脸骄傲的回复道。

“这是豆芽？看着确实不错，嫩生生的，怎么卖的？”

“叔叔，三文一斤，一斤可以炒一大盘呢，够一家人吃了”我高兴的招呼着。

“对啊，大娘，婶子买点尝尝呗，保证你吃了这顿还想下顿”大妮配合着我继续拉客。

“哪行，给我来一斤”

“看着不错也给我来一斤”

“诶，好”

娘笑着在一旁满意的看着我俩有条不紊的卖着豆芽，一边手上麻利的卖着东西。

五斤黄豆总共就发出了三十八斤多的豆芽，一柱香的时间就卖完了。发现卖东西还挺有意思的，我和大妮继续帮爹卖着摊子上的豆油皮和腐竹。

午时一家人回到家，将早上就做好的午饭简单热一热一家人将就着吃了，吃完饭过了一刻钟大伯就到了，看爹娘和大伯说着话，我和大妮开心的回房数着自己挣的铜板，虽然心里早就知道有一百一十四文，但是还是享受这种一文一文数铜板的快乐。

我和大妮商量了分了二十四文出来给爹娘，剩下的九十文，我和大妮平分，看着床单上分好的铜板，笑的开心的像个傻子。

“等我去拿针线给我俩一人缝个钱袋”大妮风风火火的跑出去找娘拿针线篓子去了。

娘看着手里的十二文铜板，娘开心的逗着我们“那我可就收了啊，你俩不会舍不得吧”。

“说好了的，爹娘你们收着吧”

“哎哟，那我可得找个钱袋好好放起来，这可是我闺女孝敬的”

“对，来，把我的也一起放起来”爹笑着伸手将铜板递给了娘。

之后我和大妮又做了几次，手里也存了快有三百文了。

这天雪终究是下下来了，不一会儿的功夫外面就白茫茫一片，望着天空中纷纷扬扬的雪花如羽毛般漫天飞舞，呼吸着冰冷的空气，让人感到格外清新和宁静。

“二妮，你快给我进来，仔细我收拾你啊”说完就进了堂屋。

“怎么了？”爹好奇的问着，手里忙活着更换箩筐的底部。

“这会儿下着大雪呢，你姑娘二妮站在屋檐底下接雪玩儿，头上衣服上飘着都是，真是三天不打上房揭瓦，这要是冻生病了，非得给她一顿竹笋炒肉不可”。

批发豆腐 大雪陆陆续续下了三天才停，外面到处是厚厚的积雪，因怕大雪压塌屋顶，爹不时就得拿梯子爬上屋顶扫雪，村子里村长每天领着好些闲下来的年轻人去帮哪些孤寡老人除除房顶的雪，好在大家都相安无事。

“这还有十多天就过年了，我们生意还得做起来，这会儿正卖东西的好时候”

“也是，下雪前我们家生意就好的不行，这停了几天，再去肯定生意只会更好”

“就是这下了雪路不好走，太早走天都没亮，走着危险了些”

“我们出发时间推迟吧，现在天冷，也没有那么多人早起，咱们天明了再出发，无非就是卖的时间花的长一些，至少安全稳妥些”。

“也行，哪明天把成文哪小子也叫上，天天在家里闲出屁来了，跟你们去还能帮帮忙，要是东西没卖完，就让他背上沿街问问去，大小伙子真是干活的好时候。”

听着大伯跟爹娘商量好明天出发的时辰后，接着就出门去了二爷爷家问问牛车的事情。

“娘，既然你和爹打算再多加豆腐量，咱们可以请人磨豆浆啊，请相熟的人家磨好了豆浆送过来，你和爹就负责后续的处理，这样就能快很多啊。”

“那该给多少钱合适呢？”爹随口问了一句皱着眉思考着。

“豆子从我们家拿，需要他们清洗泡好，再磨成豆浆给我们送回来，按一板豆腐大概是五斤多豆子算，便按五斤豆子算五文怎么样？后面磨多少斤就依此类推算怎么样？”

“还是娘厉害，我觉得这个方法很好”听着娘的话，忍不住夸赞道。

“嗯嗯，还是娘聪明”大妮附和着。

“哪是，要不说你奶奶都说我是全家最厉害的人呢”。

一家人都高兴问题轻松解决，之后娘去了柱子和草儿家问了问，待知道在家磨豆子就能赚钱两家人高兴坏了，本来在这冬日里一家人都几乎闲在家里，现在被告知不出门就能挣钱跟天上掉馅饼一样，很快就跟两家人商定好了一家拿25斤黄豆去泡发后磨成豆浆送回来，再结工钱。

下午我们娘仨久违的坐在堂屋里围着烤火。

“感觉好久都没仔细看过你们姐妹俩了”，娘伸手拉过一旁的我抱着，眼睛还不停的在我俩身上来回看着。

“因为娘很辛苦啊，要做生意养家”

“嗯嗯，娘最辛苦了”

娘一脸欣慰的笑着，眼睛里隐隐含着泪水，摸了摸我和大妮的脑袋“看着你们俩这么懂事，娘很高兴也很心疼”。

看着娘略伤感的表情，让我有点手足无措了，直接转头搂住娘的脖子就蹭，边蹭边撒娇“娘，我们也好想你啊，天天想的不行不行的”。

“行了，行了，别蹭了，娘也想你们，哎哟，你的头发蹭的痒死个人”。

伤感的场景瞬间被打破，大家都忍不住哈哈好的开心，娘一脸无奈的被我蹭的不住往后躲，我则玩儿心大起跟着追，最后就是屁股挨了两巴掌让我自个在旁边小凳子上坐好。

“真是贴心不过两秒就能气的我想揍你”

“揍谁？”爹刚跨进门听到声音问了一句。

“揍你的好闺女，非得用她毛乎乎的头发来蹭我痒痒，你说欠不欠揍”

爹放下手里新做的豆腐框，没忍住笑道“孩子这是想你了，跟你亲近呢”。

“我看她就是故意的”说着用手指戳了一下我的额头。

“咱们家最懂事的要数大妮了，不光把二妮和自己照顾的很好，家里也照顾的紧紧有条，辛苦咱们大妮了”。

看着爹娘温柔的眼神，一脸欣慰的看着她，笑的一脸开心，我只能充当气氛组在一旁使劲儿鼓掌。

“又耍宝”娘无奈的笑着说。

一家人说说笑笑异常幸福。

“顺通在家没？”院里传来村长的声音。

“叔，您怎么来了，快进堂屋里坐坐烤烤火，外面天寒地冻的”

“对对，有什么话快进屋说，外面冻着呢”

看着进门的人，我和大妮先后喊了声“钱爷爷”

“诶，大妮二妮也在家呢，我家那几个皮猴子早出门玩儿雪去了，一点不听招呼”村长说着边在火盆旁边坐下，爹跟着递了杯热茶过去“叔，喝点热水暖暖身子”。

“诶，好，你们也别忙活了，我呀今天来没别的事儿，就是问问你们家里豆腐还打算卖不卖，这不马上过年了嘛，我家打算买点尝尝，都听说味道不错，这不村里人还没吃过吗，到时候买两块走亲戚也有面子不是。”

“我们原商量好明天继续卖，既然村长需要，那我明早给你在家就几块，你到时候让家里人来拿就行”。

“哪行，家里人多那你给我留个四五块吧，你看一共多少钱，我现在给你”说着抬出了怀里的钱袋准备数。

“不用，就是几块豆腐的事，叔你拿回去吃就行了”爹一把按住村长的手说道。

“那不行，做生意哪有白送的道理，我还是村长，我要这样，哪过两天别人也来要，你给是不给，你养的活那么多人吗，别忘了你自己家还有几张口要养活呢”村长严肃的说道。

“叔，真的不用，要不了几个钱”

“不管多少钱也得给”

看着相互劝说的两人，谁也说服不了谁，我直接开口道“钱爷爷，要不你家直接拿一板豆腐在村里卖呗，自己能吃，剩下的可以卖给需要的村里人，你要拿的多，我们还能给你便宜点呢”。

听了我的话，村长果然思考了起来。

“村长，你别理她，二妮就是说的玩儿的”爹无奈的笑着跟村长说。

“对，她呀，就是淘气”娘笑着也跟了一句。

“我倒是觉得咱们二妮聪明着呢”村长看着我笑眯眯的说。

“二妮，你说能给爷爷便宜，你打算便宜多少？”

“爷爷，我是这样想的，现在我们一板豆腐能卖六十文，卖的三文钱一块，如果你在我们这儿拿豆腐去卖，卖价只要不低于三文钱一块，哪我们就可以给你个批发价五十五文一板，哪之后怎么卖这个豆腐都看您呢，您觉得怎么样？”

“嗯，可行，不过我得回去跟家里人说说，商量商量，不管结果成不成，等晚饭前我都让家里人来给你说一声？”

“嗯嗯，那我就等爷爷的好消息了”

“行，等着吧，要是能成，等成了爷爷赚了钱给你买糖葫芦吃”

旁边三人看着面前说说笑笑的两人就将事情说定了，还一脸茫然。

“行了，既然说好了，那我就先回去了，不用送，我自己走就行，大白天还能摔了我不成”

爹娘一路陪着说话将村长送出了院门外才回来。

“二妮，你说的法子能行吗？”娘有些担心的问道。

“肯定能行的，这样虽然我们赚的少了些，但也少了很多麻烦，就比如村长说的情况，我们家就很难拒绝，所以让村长家来卖这豆腐就很好啊”。

“对了，爹我觉得你也可以去问问二爷爷家里要不要这样做，虽然我们村长不能卖了，但是旁边几个村里可是都比我们村富裕多了呢，完全可以批发了去隔壁村里卖哦，就是要辛苦些”。

“农家人哪有怕辛苦的，要真能挣到钱，谁不满足了劲儿去干，只是你说这法子别人能愿意吗？”

“你去说一声试试呗，也不光是为了我们自己能赚钱，这要不是有机会拉拔一下家里人，谁愿意费那个口水”娘说着催了一下爹出门。

现在天黑的早了 快过年了 现在天黑的早了，娘和大妮正在灶房炒菜的时候，村长家大伯来了。

“大伯，你们商量好了？”看着我一脸激动的问他，忍不住笑着回道“是啊，商量好了，还夸了二妮聪明的很呢，这不让我赶紧过来跟你们订两板豆腐，准备明天去隔壁村也卖卖看”。

“大伯，你明天去哪个村子啊？”

“我打算去旁边桃源村看看，他们村子富裕些，怎么还有人要去卖豆腐？”

“刚给二爷爷家提了提，不知道他们会不会想来，要是来了我好提醒一下他，最好你们分散开来，才不影响你们的生意”。

“还是二妮的脑袋聪明，想的周到”

“嘿嘿，哪提前祝大伯生意兴隆，以后多多的来买我家豆腐”

听着我的话，大家都忍不住哈哈哈笑了起来。

最后大伯直接交了两板豆腐的钱，商定了一下明早来拿豆腐的时间后，就回去了。

爹看着拿在手里的钱感觉有点不真实的说道“这豆腐还没做出来，钱就挣到了？”

娘一把接过爹手里的钱，没好气道“看你那样，又不是第一天做生意了”。

吃完饭一家人正准备洗漱，二爷爷家的二伯来了，因着家里人商量觉得可以订两板豆腐去隔壁村跑跑试试，所以来的晚了些，商定好豆腐的事情，因着村长家大伯要去桃源村，还提醒了二伯避开桃源村卖豆腐。

第二天一早，村长家大伯和二伯就上门了，双方打了招呼，就带着各自的豆腐出门去了，爹娘和堂哥也带着家里的豆腐豆油皮和腐竹还有豆芽坐着大伯的牛车赶去了镇上。

不到一会儿的功夫家里就安静了下来，感觉还挺不习惯，跟着大妮把家里打扫干净后就闲了下来，院门外还摆着两个之前我和大妮做的雪人，现在看到雪我就感觉手指头冻的疼，干脆回堂屋里烤着火盆和大妮聊天去。

“姐，你干嘛做那么多钱袋啊？”嘴里含着麦芽糖边朝着大妮问道。

“多做点，把它们都装满，存多多的钱，以后想买什么就买什么了，你之前不还惦记着买牛车盖新房买铺子吗”说着调笑的看了我一眼。

“嗯嗯嗯，那你加油啊”。

“我也给你做了好几个，你也加油”。

“好，我们一起努力”。

说完我俩都忍不住一起笑了。

“姐，一会儿我们包饺子吃吧，我想吃饺子了”。

“行，等我把这个做好我们就去，刚好还剩一点猪肉冻着呢，等会化开加点咸菜疙瘩碎进去，肯定好吃。”

正说着话，忽然听到院子里传来草儿柱子说话的声音，出去一看，还真是。

“大妮姐姐，二妮，我们来找你玩儿来啦”。

“大妮二妮，这不，你娘前段时间托我给你们俩做新棉袄给做好了，我想着先拿过来给你俩试试，看有没有要改的地方，结果叫这两听见了，非要跟过来找你玩儿”草儿娘忍不住笑道。

“婶子草儿柱子，快进屋烤烤火吧，外面可冷了”我和大妮开心的邀请大家一起进去。

帮着大妮给几人都倒了碗热水，抓了点花生和麦芽糖放三人旁边，让草儿和柱子快尝尝麦芽糖。

柱子和草儿惊喜的看着麦芽糖却不敢伸手拿，反而眼巴巴看着草儿娘。

“败给你俩了，吃吧”草儿娘一脸哭笑不得的说了句。

听着大人发话了，两人开心的一人拿了一块，草儿却先递给了我“二妮，一起吃”，看着眼前固执的一直往我面前伸着的小手，开心的接过来塞进嘴里，看我吃了，草儿才再拿了一块塞自己嘴里，旁边柱子看了看，也拿了一块递给大妮，大妮看着面前的麦芽糖无奈地接过来吃了，最后草儿娘也抵不过我们几个小孩儿的要求，也尝了一块，吃着嘴里的糖，大家欢声笑语的聊了好一会儿才散场。

看着手里厚厚的暖黄色的棉袄，想到这可太容易弄脏了，稍不注意可能就会蹭脏“姐，家里还有多余的粗布吗？”

“你要粗布做什么？我之前见娘的房里好像还有一小块”听到我的话大妮好奇的问着。

我想着这新衣服太容易弄脏了，这冬天又不好洗，我就想做个罩衣，到时候穿在棉袄外面，脏了到时候只要把罩衣脱下来洗洗就好了，你觉得呢？”

“嗯嗯，你这想法真不错，不过娘哪里的布可能不够，等爹娘回来了，再告诉他们明天买点粗布回来，我们一人多做几件罩衣，还能换着穿呢”大妮边说边摸着手里的新棉衣开心的说道。

看着天色已经到午时了，将棉衣搁进房间的箱子里后，我俩抓紧时间去厨房开始准备包饺子，大妮先和面，我帮忙剥蒜烧火，忙忙碌碌一个时辰终于包好了，因着今天娘交代过中午应该赶不回来，让我们中午自己煮来吃，所以先煮了两碗起来做我俩的午饭，吃着嘴里香喷喷的饺子，感觉幸福感爆棚啊。

临近傍晚爹娘才回来，看着爹娘一脸高兴的模样就知道今天肯定卖的不错，说不定都卖完了，一家人吃着饺子，听着娘说起今天的东西完全不够卖，很多没买到的人还催着的热闹场景。

“难怪刚刚堂哥急忙忙帮忙放下东西就跑了，这是赶回家赶紧做吧”大妮忍不住笑道。

“是呢，在路上的时候他就念叨，你大伯还在后院又砌了一个灶专门做豆油皮和腐竹呢，两口大锅你大伯大娘大嫂还有玉兰轮着做呢，因着家里灶没怎么熄火，家里柴火用的快，现在你大伯都直接跟村里面收柴火呢”。

“真好，等挣了钱大家就可以过个好年了”忍不住感慨道。

“我们啊还是靠的我们二妮的福气，咱们两家才能有个奔头呢”

“对，二妮是我们家的小福星呢”

“嗯嗯，福星二妞”大妮笑着附和道。

“娘，那我以后想干嘛就干嘛可以吗？”

“呵呵，你可以试试”听着我试探的话，娘笑的意味深长的直接回了句。

顿时感觉屁股一紧，乖乖坐好吃饭，看到我的反应，大家都忍不住笑出声。

之后几天都跟大妮在家研究做罩衣，当然主要是大妮做，我确实是没那方面的天赋，免得浪费布料，我在旁边偶尔提提意见，帮忙递递剪刀，拢拢火这些。

转眼到了腊月二十八，今天穿上了我的新罩衣，开始和大妮打扫家里的卫生，因着过年前有着二八二九洗邋遢的说法，完后趁着下午有太阳还算暖和，我俩烧水在房间里洗了个澡和头发，等着爹娘今天置办年货回来，过两天就过年了，还蛮期待的。 过年了 今天是大年三十，村整个都热闹了起来，打扫卫生，贴门神，贴对联，还得杀鸡杀鱼，炸丸子，村里到处都是欢声笑语，小孩子们嬉戏打闹的声音，热闹得很。

“你站的远些，仔细一会儿锅里的油溅到你”娘一脸无奈的对我说，手上麻利的往锅里下着丸子。

“娘，你看二妮馋的口水都快流到锅里了”。

“你还不是一样？你不馋”

“哈哈，我也馋”

“两只馋猫”娘忍不住笑道。

炸了蔬菜丸子，豆腐丸子，豆腐肉丸子，刚出锅的丸子最好吃，不知不觉，大家都吃饱了，中午直接就没吃，下午炖了鸡汤，做了红烧鱼，做好都放起来了，寓意年年有余，来年才不会饿肚子。

晚饭要在大伯家吃团圆饭，中午爹就将提前买好的鸡鱼和豆腐送去了大伯家，所以今晚的团圆饭异常丰盛，饭菜做好，爷爷领着众人先拜敬了祖先和天地，之后大家才一起坐下开始正式吃团圆饭，两张桌子拼成的大桌上摆满了菜，红烧肉，红烧鱼，鸡汤，几盘炸的金黄的丸子，炒鸡蛋，炒腐竹，红烧豆腐，豆油皮炒肉还有豆腐丸子汤，鸡蛋豆腐汤，等爷爷奶奶先动筷，之后大家就边吃饭边说说话，讨论讨论明年生意的事情，饭后最开心的环节就是领压岁钱。

“看来今晚最大的赢家是我们宝儿，”堂哥抱着宝儿，看他怀里抱着的红包，忍不住逗他“都给爹，爹给你保管怎么样？”

宝儿看了看他爹，嫌弃的转过小身子往嫂子哪边奔，急切的想把红包都送给他娘，逗得大家哈哈大笑。

饭后留了一会儿，爹娘就带着我们回家了，今晚得守岁，一家人坐在堂屋里，围着火盆烤火，旁边放着花生瓜子麦芽糖，一边吃着东西一边说话，多数时候是听爹讲一些以前的故事，话说以前村里的一个人上山砍柴，忽然发现了一个一米多宽的山洞，于是丢了一块石头进去，感觉洞里不深遍大着胆子爬了进去，进去后才发现是一处墓穴，有好几间墓室，撞着胆子在里面到处看了看，没有看到棺材，忽然听到有指甲划在木板上的声音，顿时吓得这个人飞快的往洞口跑去，出了洞口也没停留，直接下山回了家，到家才发现刚刚在惊慌之中摔了一脸，手上抓到个东西一直攥着，回家才发现是一个十分精美的杯子，最后这人把杯子当了换了一笔钱，买了田地建了新房，等后来村里人听他说起，一起去山里找，却怎么也找不到哪个洞口了。听完故事导致晚上睡觉都是我睡里面被大妮搂着，惹的娘嘲笑我人菜瘾还大。

大年初一的早上，家家户户都会放鞭炮，此时村里的鞭炮声就没断过。

吃过早饭，爹就开始去村里的长辈家拜年去了，村里的小孩们都会成群结队的挨家挨户给人拜年，通常都会得到一把花生瓜子，好点的还会有麦芽糖。

三个小伙伴一早就到家里来邀请我参加，被我强烈拒绝了，最后三小只只能失望的自己去了，为了安慰三个小朋友的内心，我给每人都抓了把花生，抓了把瓜子，一人两块麦芽糖，哄的三个小伙伴开开心心的去了下一家。

大妮看着回来的我，诧异的问道“怎么没一起去？往年你可是最积极参加的，你们不是还比最后谁的最多吗？”

“不想去，我跟他们不一样，我长大了”。

“哪儿不一样？是多了条尾巴，还是多了张嘴啊？”娘在一旁忍不住打趣道。

“因为我是聪明能干的娘你生的聪明能干的我呀”。

看着娘虽然一直笑着，但是总觉得她的眼中含着一抹忧伤。 离家出走的舅舅 大年初二是回门日，这一天出嫁的女人都会回娘家探亲，从昨晚开始家里的氛围就特别压抑，大家的笑容都少了，连大妮今早都偷偷叹气了几回，全家人的表情都很沉重。来到这里这么久了都没听娘说起过她的娘家，加上看到爹娘今天默默的准备了各种祭品和纸钱，我大概能猜到外公外婆应该都不在了。

娘的娘家离得有四个村子，走过去大概要一柱香的时间，因着要扫墓，大家都穿上了罩衣，收拾齐整就一家人朝着大安村出发。

因着这罩衣，我们家在村里还火了一把，村里人当时看到我们穿着罩衣，还稀奇了一把，后来听说了罩衣的作用，顿时哪些婶子嫂子豆回家给家里人做了起来，特别是家里有小孩子的，甚至还自行给制作出来了全身罩衣，再也不用担心家里的孩子大冬天只能穿着脏兮兮的棉衣过冬了。

一路走走歇歇，巳时过一刻我们到了大安村，刚进村，就听到有人打着招呼。

“秋菊，一家人回来啦？”

“这是你家俩闺女？看着真水灵”。

“呵呵，都回来了，回来看看我爹娘”。

“李婶，这是我家大妮和二妮，叫李奶奶”。

“李奶奶”听娘的话，我俩同时叫道。

“你是个孝顺的，不像你弟，唉，老婆子多嘴了，你们快去吧，还得上山呢，哪路可不好走，完事儿了可以来家里坐坐啊”

“哪行，我们先上山了，李奶奶你慢些着走啊”

一路从村中穿过，不时爹娘都会跟村里人打个招呼，说几句话，我和大妮跟着叫人，偶尔还会被人热情的塞上一把花生或者瓜子。

过来的一路上总是听人偶尔提一嘴我娘有个弟弟的意思，上山的路上我跟大妮走在最后面，实在没忍住好奇问了问“姐我们有个舅舅吗？”

大妮赶忙看了看前面爹娘，见没人发现，才小声回复我“有一个，只是不在家”。

“去哪里了？”跟着小声继续问。

“我也不是很清楚，听说是离家出走了”。

“你也没见过么？”

“小时候见过几次，不过感觉哪时候舅舅也很年轻呢”

“啊，舅舅怎么会离家出走呢？”

“我也不知道，外婆去世后不知道什么时候舅舅就再也没上门过了，还是后来过年爹去祭拜外公外婆才知道的，回来跟娘说起，我偷听到这么一句，当时娘哭了好久呢，伤心了好几天”。

“那我呢？”

“你还在吃奶呢，哈哈哈”。

娘听着我们俩打闹的声音，站住回头对我们喊道“大妮二妮，你俩屁股想挨揍了？”

瞬间老实的跟在后面继续往上走，又走了一柱香终于到了，两个挨着的坟茔长满了杂草，爹正在清理周围和坟头上的野草。

“爹，你怎么记得这是外公外婆的坟头呢？不会找错吧？”

看着爹弯着腰僵了几秒，“嗷嗷”屁股上就挨了娘重重的两巴掌。

“这是能胡说的吗？啊，我看你就是想挨揍了”

“娘，你当着我外公他们的面揍我，他们肯定心疼我了”

“来，我再疼你两下”

看着被我气笑的娘，我一直往大妮后面躲，其实刚刚纯粹是被吓得，想到这就老脸一红。

跟着娘一起跪在坟前拜了拜，听着娘哽咽的说着“爹娘，我们来看你们了，我们现在日子过的好很多了，你们再挂心了”。

娘停顿了片刻继续说道“虎子这么些年还是没有音讯，你们也别担心，他从小就聪慧过人，没有音讯才是好消息，也许要不了多久等他在外面闯出了名堂，就会和我一起回来看望你们了。”

爹搂住娘的肩膀拍了拍“你说的没错，虎子肯定会没事的，别太担心了”。

看着娘伤心的样子，我和大妮也抱了上去“娘，你别伤心了，等我长大了赚钱帮你出去找舅舅”。

“嗯嗯我也会努力赚钱的，到时候我们肯定会找到舅舅的”大妮也跟着一起安慰着。

听着一家人的安慰可能是心情好点了，娘忍不住调笑了两句“等你俩长大，你俩长大就该嫁人了，还想到处跑？”

我摇了摇头“不要，我长大了不嫁人，我要赚钱给你们养老”。

“哈哈哈，女子哪有长大不嫁人的，尽瞎说”。

“我又不是别人，反正我不想嫁，还不如多存点钱，一家人开开心心的生活多好”。

“娘，我也不想嫁人，我不想离开你们”大妮忍不住委屈的哭着说。

众人看着流泪的大妮，顿时慌了，都忙安慰着。

“大妮，说什么傻话呢，你今年都十二了，再过两年就有人上门提亲了呢，到时候娘的大妮肯定会找到一个如意郎君的”。

“别怕，爹肯定会给你打听清楚的”。

看着大妮暗淡无措的眼神，我忍不住转头抱住大妮蹭了蹭“大妮，别怕，我不会让你嫁别人家去的，你等我赚钱给你招个姐夫上门，我不想你离开我们”。

听着我的话，娘忍不住又打了我两下“瞎说什么啊，有你这么哄人的”。

“我没哄人，我肯定会赚钱给大妮招婿上门的”。

娘抬手扬了扬“你还说”。

“嗯嗯，我相信二妮，我跟你一起赚钱”。

看着眼里恢复往日光彩的大妮，一家人总算放下了心，收拾好东西，检查了没有火星子就下山了。

走在回去的路上，娘忽然对着我说“虎子是你们舅舅，我就只有这么一个弟弟，大妮三四岁的时候见过，你就完全没见过了，你们外公当初上山砍柴的时候失足掉到了一个陡坡下面，结果头磕在石头上当时就没了，你们外婆收了打击自哪以后身体就一直不好，长期卧床吃药，家里的田地也卖了只剩一亩旱地，你们舅舅哪时候才十三岁，每天不光要照顾你们外婆还得顾着地里，当时我们家也穷，只能想尽办法偶尔送点吃的过来，有时候你们爹去码头找活儿干，能给你舅舅送点铜板过来，你们舅舅也是倔的很，有时候宁愿饿着都不愿意收，还跟我吵过几回，我知道他是担心你爷爷奶奶知道了会对我有意见，后来你们外婆实在不忍心再拖累我和你们舅舅，就把该喝的药都偷偷倒掉了，还把野菜饼偷偷藏起来放好，没两天就去了。当时我刚生完二妮还在月子里听到消息赶过去时，你们舅舅脸色苍白的就跟行尸走肉一样直直跪在棺材前不起来，没有说话一句话，连买棺材的钱我都是听村长媳妇说是你们舅舅把哪一亩旱地给卖了才买的棺材，也没有多余的钱办席面，就棺材在家停了一天，你爹请了几个人一起帮忙把棺材送去山上埋了。当时我和你爹就让他跟我们一起回兴禾村，结果你们舅舅死活不同意，最后没办法我才把身上唯一的几文钱塞他怀里，让他有事儿一定要来兴禾村找我们就回村了，之后见他一直没来，还让你们爹又给送了一回粮食，回来你们爹说起你们舅舅在帮别人家干活，干完活的那家会适当的送点吃食感谢，日子也就这么熬着，过了两月到年前了，我让你们爹再跑了一趟，去接虎子过来一起过年，结果才发现你们舅舅不在村里，也不知道跑哪去了，没有留下任何音讯，还好你爹在码头干活认识了几个人，跟人打听了一下才大概知道他跟着别人的船出去了，去了哪里也不知道，到如今也没有任何消息传回来”。

牵着娘的手，听着娘边走边说着以往的生活，感觉心被揪着一样的难受，既心疼爹娘也心疼未曾谋面的舅舅。 尝试肥皂 过年歇了二天爹娘就不愿意了，初四家里就开始忙活起来了，忙活收豆子，年前就在村里说了，家里亲戚有需要卖豆子的都可以送过来卖，只要是好豆子都会收，长期收的，价格还是三文不变，从初三开始就每天都陆续有人上门卖豆子，初四将家里所有豆腐框竹筐都洗了一遍晾着，跟磨豆浆的两家也约好了，准备明早做好豆腐就去镇上卖，乘着年节镇上肯定热闹。

第二天，早早就起床收拾，把发好的豆芽都装上，自从发豆芽后家里就没停过，没去镇上这段时间都是给自家和大伯家，或者相熟的亲戚邻居家都送点尝尝，毕竟是道新鲜蔬菜。

一群人跟着牛车慢悠悠的往镇上走去，快到早市街时不断有人打着招呼，跟在后面准备买豆腐，爹一个人去交了摊位费，我们到摊位时，前面已经排好了长队，将豆腐豆油皮和腐竹豆芽都卸下来，牛车上剩下的，让爹和大伯用牛车直接给福缘楼送去，这是年前福缘楼的掌柜就跟爹娘订好的。

生意正忙时，忽然有位婶子开口说道“前两天镇上就有一家人也是买的豆芽，虽然没有你们家的长得水灵好看，还是绿色的，但也是新鲜菜不是，卖的也便宜一文钱一斤，可不少人去买，不过我就喜欢你们家的，你们家的吃起来更嫩，爽口些”。

听着这个婶子的话，一时娘和大妮都深深皱起了眉满脸担心的没有说话，我笑着开口回道“谢谢婶子告诉一声了，发豆芽本来也不是什么多难的事，多尝试几次总会试出来的，过段时间春天了又可以种春菜了，就不缺这口蔬菜吃了，来，婶子，今天豆芽多送你半斤，感谢你给我家提了个醒。”

看着婶子高兴的提着东西走了，我把大妮拉到一边劝道“姐，其实我早就知道会这样，毕竟发豆芽的方法简单，但是我们已经挣了很多了啊，还有这么长一段时间我们还能挣钱，你要相信我，在这段时间我肯定再想到办法的”。

大妮笑着摸了摸我的头“辛苦二妮了，我应该感到满足才是，毕竟我们这段时间也赚了不少呢，对不起让你担心了，你也不要胡思乱想，我们得抓紧这段时间挣钱才是”。

看着恢复过来的大妮，都继续忙活着各自的事情。

刚到午时，东西已经卖完了，收拾好东西大家都决定逛逛，看有没有需要买的。

路过猪肉铺，“买块猪板油吧，家里的猪油马上吃完了”，娘看着摊位上的猪板油说道。

“老板你这猪板油怎么卖的？”

“十八文一副，要装起来吗？”

“你这卖的便宜点吧，也太贵了，之前不还十六文一副”。

“嗐，现在年节期间，什么东西都涨价了，我这收猪价就涨不少，这个也没办法啊，要不你再买点其他的，这个我给你还是原来的十六文算”。

看着摊位上没什么人买的骨头，有点馋炖大骨，红烧排骨什么的了。

“老板，这个骨头怎么卖？”

“骨头你给个四文这一堆都给你”。

“你这骨头上都没二两肉还卖这么贵，我们不要”转头戳了戳我头继续说道“你想吃什么不好，家里缺你肉吃了”。

“娘我想喝骨头汤，骨头汤多喝还能长高呢”。

“就买一点嘛”。

“大姐，你看孩子想要就买点呗，这样三文你把这堆骨头都拿走怎么样？”

“行吧，那你那副猪板油还按原来的价格十六文算”。

“大姐，你可真是会绕价，今天在你这我是一文钱没赚上”肉铺老板说的一脸无奈的表情。

娘看我还盯着旁边盆里的猪大肠，一脸黑色的拧着我耳朵凶道“那玩意儿你想都不要想”，后直接拽着我耳朵往前走，直到离远了才撒手。

“那玩意儿多好吃，红烧肥肠，卤肥肠很香的”忍不住嘟囔道。

“你别想了，我不可能让你买的，一股屎味儿，你没看都没人买”。

“哪是不会做，我们要是买来做的好吃，还能拿来卖钱呢”。

“现在不可能，我们家忙不过来，以后有空再说”娘敷衍到。

大妮看到我一脸不高兴，连忙安慰道“别不高兴了，回去还能炖骨头汤喝呢”。

“嗯嗯，我知道，我就是娘不信我”。

大妮忍不住凑到我耳边轻声说“娘是以前闻到过别人家做过哪东西，一时接受不了那个味道，等以后有机会我们可以偷偷买来试试”被大妮一脸信任的宠着好开心。

回程坐在一晃一晃的牛车上啃着包子，想着逐渐丰富起来的钱袋就高兴。

看着锅里正熬着的猪油，真香，忽然想起了以前看到过肥皂好像是可以用猪油还有草木灰做出来的，还有种是皂角液加草木灰水也可以做，两种方法都试试，看那种更好用，想到就做。

“二妮，你要干什么？”大妮好奇的问着我。

“我想到可以做一种肥皂来用，用来洗头洗澡洗衣服都可以，想试试能不能做出来，要是可以的话，看最后能不能做来卖”。

“哇，那我和你一起，需要我帮你做什么？”

“拿点皂角过来捣碎，需要一块纱布”。

大妮听完就去找东西了，我拿了一个盆去灶台下面装了点草木灰，加水后用木棍搅拌了几分钟放在屋檐下沉淀着。 制作肥皂 大妮找来了好些皂角，用家里的石瓮捣碎。

“二妮，这样可以吗？”

看着石瓮里已经捣成浆的皂角点了点头应该可以，装进木盆里，将石瓮加水洗了洗，直接将水倒进盆里，再切了一些粗糙的皂角块浸泡在里面“先这样泡一段时间吧，等晚饭后我们再来继续做”。

“不用做其他的了吗？”

“暂时不用了”。

“你们两这是干嘛呢？我说我怎么盆找不见了，你们拿来泡皂角干嘛？这么多一次也洗不完啊”娘看着盆里好奇的问着。

“我们在尝试做肥皂，二妮说肥皂就是一种可以拿来洗澡洗头发洗衣服都可以的东西，要是成功了我们可以拿来卖”。

看我们俩干劲十足，忍不住笑道“那你们试吧，就是不知道猪油渣好了你们吃不吃？”

“吃”高兴的异口同声道。

灶房里刚出锅的猪油渣撒上少许盐，香的不行，比直接吃肉还好吃。

“你们少吃点，一会儿还腻着了，留着点肚子，晚饭还有骨头汤喝呢，特别是二妮，不是要喝了长高吗？”娘忍不住调笑我。

“娘，晚上我肯定喝两碗，我还要啃大骨头，骨头里面的骨髓也好吃”。

“你啊，这段时间咱家肉也没少吃啊，怎么这么馋骨头吃”娘捏了捏我脸上的肉肉惊奇到“诶，二妮这脸上总算是长点肉了，小脸捏着软乎乎的”。

听了娘的话，大妮也凑过来“真的吗？我试试”。

“不要，你自己也有，捏你自己的”我后仰着脑袋躲着伸过来的魔爪。

家里的伙食改善后，一家人身上都多少长了点肉了，不再跟以前一样瘦的身上都是皮包骨头的样子，脸色红润，衬的人都精神好看许多。

“大妮，火不要太大”晚饭后灶房就让给了我俩折腾，爹娘去了堂屋烤火去了。

搅拌着锅里煮开的皂角水，又过了几分钟，才撤掉火，将过滤好的草木灰水一点点的倒进锅里，让大妮不停的顺着一个方向搅拌，大概过了十多分钟，锅里逐渐出现了皂化反应，变成了灰白色黏稠状，拿过一旁准备好的竹筒，用勺子一点一点地装进竹筒里封好搁在一边。

继续试验第二种，将锅里洗净后，从罐子里舀了两大勺猪油到锅里，等油温大概四五成热时，熄灭了火，同样将准备好的草木灰水加入了点食盐搅拌好后，缓慢的倒入了锅中，大妮还是负责不停的搅拌，大概也是十多分钟后，锅里渐渐皂化后变成了灰白色，拿过竹筒继续将其装好。

“这就成了？”大妮摔摔酸痛的右手问道。

“对，等明天它们凝固后，就可以打开切成小块放在阴凉通风处晾干就可以了，彻底晾干可能需要一个月左右呢”。

“啊，这么久？哪什么时候可以卖啊？”

“哈哈哈，等着吧，心急吃不了热豆腐”。

翌日一早，大妮就催着我起床，冷天实在不想离开温暖的被窝，于是坚决赖在床上，大妮无赖的只能生了火盆，端来房间里给我烤衣服。

“姐，不急在这一会儿，我不想起床”。

“我急啊，快起来，爹娘也想看呢，来，衣服我都给你烤暖和了，穿上吧”。

“面对大妮热情的服务，只能听话的穿上了”。

吃完早饭实在没得再拖了，大妮也将装好的四个竹筒拿了过来，爹好奇的凑过来帮忙“是把这个竹筒直接劈开吗？”

“对，爹你小心点，不要碰到里面的肥皂啊，这会儿还不是很硬实”。

听了我的话，爹用柴刀小心的将竹筒劈开，漏出里面有点灰白的肥皂，用棉线将肥皂切割成三指厚的圆柱体，平铺在竹筛上，四个竹筒最后分割成了28小块。

用手指轻轻摁了摁肥皂“还得继续晾着，等彻底干了就定型不容易坏了”。

“哪现在还不能用吗？”

“可以用的，你可以把手打湿后直接抹点这个肥皂试试”。

听了我的话，大妮跃跃欲试的出门去厨房端了点水过来。

“姐，你可以都试试，对比一下看看，哪个更好用”。

“嗯嗯”

“哇，真的起沫了，感觉手洗的好干净，手闻着还有股皂角的清香”。

“大妮，洗完感觉你手都白了点一样”爹在旁边惊讶到。

“爹，你也试试看效果怎么样？多几个人试试，才知道效果是不是都一样的”。

说着我也打湿了手，上手都测试了一下，最后得出的结论是，皂角肥皂比猪油肥皂多点香味，皂角肥皂目前没有猪油肥皂硬，同时皂角肥皂起沫多，清洁能力稍强一些，两种肥皂都能去除油污。

最后我决定两种肥皂都做，皂角肥皂好用一些并且受季节性影响，所以卖的贵一些，暂时决定卖十二文一块，猪油肥皂就卖八文一块。

另外两人听了我定的价格都忍不住惊呼“二妮，这卖的会不会太贵了，这么贵会有人买吗？” 可爱的小伙伴 “爹，这价格已经很低了，猪油皂还加了猪油，猪油多贵啊，再说这么一块肥皂怎么也能用一个月的样子，八文钱用一个月很便宜了”。

看爹和大妮认同的点了点头“到时候卖卖看吧，实在不好卖我们再降价一两文也是可以的”。

商定好后，娘在厨房叫爹过去，将包好的豆腐都装框里，准备收拾好就出发了。

看着成功的肥皂，我跟大妮则准备继续在家里做肥皂。

“我们家的皂角不够多了，一会儿去别人家问问，看能不能买点”大妮捣着皂角说道。

“嗯嗯，等明年皂角成熟的时候，我们就多收点皂角”。

将草木灰和皂角水都泡好沉淀一段时间，准备中午吃完饭后再做。

下午按照昨天的步骤操作，又做了一次，做的量多一些，皂角肥皂有四筒，猪油肥皂有三筒，切了四十九块小的，跟昨天的分开晾着。

喜儿和柱子上门取豆渣的时候，正好我忙问道“喜儿柱子，你们家里有多的皂角吗？有的话可以卖给我”。

“我不清楚，应该有吧，我看我娘之前用来洗过衣服，我帮你回去问问”柱子说完转身就要走，及时被大妮一把薅住了后领子“急什么，你倒是把豆渣带上一起送回去啊”。

看着憨笑着摸了摸后脑勺的柱子，大妮无奈的笑着领着去厨房装豆渣去了，走在后面，喜儿小声的对我开口道“二妮，我家有，秋日的时候我捡了不少回来呢，等会儿我给你拿过来”。

“嗯嗯，不着急”我笑着点了点头。

后面陆续又有几个婶子来我家装豆渣，我和大妮都问了问，家里有的多说等会儿就送过来。

“大妮姐，二妮，我给你们拿过来了”柱子直接抱着皂角从门外跑进来，大妮接过大概感受了一下，有两斤左右。柱子给了就打算跑，又被大妮一把薅了回来。

“你跑什么还没给钱呢”大妮哭笑不得的说。

“俺娘说了不能收钱，就这么点皂角不用给钱，我要收了钱回家我娘不得打断我腿”。

“那不行，你不要钱我们也不能收你的皂角”。

“这。。。”柱子为难的看着我们不知道说什么。

“柱子你帮我们去村子熟悉的人家里问问，看人家里有没有皂角，有的话你就按照一文一斤帮我们收回来，到时候我们给你算工钱”。

“这样好，刚好我和二妮忙着没时间呢，柱子你能帮我们吗？”

“那没问题，这是小事包给我，我现在就去”一听我俩需要帮忙，柱子瞬间信心十足就准备出门。

结果又一把被大妮薅了回来，忍不住对着大妮嘟囔“大妮姐，你能别每次都薅我后领子吗？这样我很没面子的，而且我是男子汉，咱们男女不亲”。

听着柱子的抱怨大妮没好气道“你当我想伸手，还不是你每次跟泥鳅一样溜得快得很，说的谁想跟你亲似的，是钱还没拿给你，你等会儿怎么收人家的皂角？”

“哦哦，有点激动，我给忘了，嘿嘿。。。”

看着柱子傻笑着，大妮没好气的翻了个白眼“你给我老实在这等着”，说完就进房间取钱去了。

看着大妮走远的背影，柱子忍不住开口道“二妮，你刚咋不叫住我”。

面对小伙伴的控诉我笑着送了耸肩“我也没办法叫住一条溜太快的泥鳅啊”。

柱子气不过直接上手挠我痒痒，那我个大人肯定不能认输啊，结果大妮出来就看到我俩互相被对方挠的哈哈哈大笑的样子，笑的满脸通红眼泪都出来了，还不松手。

大妮直接上手帮我对付柱子，嘴里还不忘说“你不说男女不亲吗？怎么这会儿又欺负我们二妮了”。

柱子躲闪着挣脱后不服气道“大妮姐，你们耍赖欺负人，你帮二妮对付我”。

“二妮是我妹妹，我不帮她帮你啊，笨蛋”大妮笑着说着伸手将钱递了过去“这是二十文钱，你按照一文一斤收，先收二十斤，等用完了再找你继续帮忙”。

“哼”柱子气呼呼的一把拿过铜钱就跑走了，边跑还边喊“你们女子果然都是不讲理的，我收皂角去了”。

听到柱子的话，我俩没忍住哈哈哈大笑起来，这柱子太好玩了“谢谢姐帮我，不然我都治不住柱子”。

“你俩虽然一般大，但是男子天生力气就要比女子大点，你治不住他很正常，下次我还帮你”。

“大妮姐姐你要治住谁？”草儿和喜儿结伴从门外进来，“我们刚看到柱子了，跟头牛似的就往村子里冲，我们跟他打招呼都没听见”。

“我们说的就是柱子，不服气我帮着二妮对付他呢”大妮笑着回道。

“这个柱子就是看我们两不在，欺负二妮，下次我们帮二妮一起收拾他”草儿生气的说着。

“可别，就是闹着玩儿的，没有谁欺负谁，草儿你怎么拿了这么多过来，你家里还有用的吗？”

听着我的询问，草儿挥了挥手“没事儿，我娘听柱子回家说起你们需要皂角，这不让我给你们送过来，家里应是留好了的”。

大妮接过两人手里提着的布袋掂了掂，草儿拿过来的大概有五斤多，喜儿的有四斤左右。

我和两个小伙伴坐在院子里说着话，大妮将皂角放好后从房里拿的钱出来递给了两个小家伙儿，两小伙伴吓得站起来连连后退的拒绝。

看着准备跑的两小孩儿，大妮直接到“站住，我们跟柱子和村里人都说好了的，按一文钱一斤收的，你们要是不收钱，那我就把皂角还你们，或者你要我将钱给你们送家去？”

“大妮姐姐，爷爷叮嘱过是送给你们的，不能拿任何东西的”。

“对啊，我娘也是说的送你们的，不能收钱的”。

“我知道你们的好意，但是我们收村里人的都要给钱，没得收自己亲近的人就不用给钱了，没有这样的道理，你们不收，等会儿我爹娘回来还得给你们送家里去，乖，都收下吧”。

“嗯嗯，你们俩就收下吧，正因为我们关系好你们才更应该收下，没得别人都有的赚，亏了自己人的”。

哄了半天才让两小孩儿收下钱，还给两小孩儿一人拿了块麦芽糖甜嘴，两小孩儿无措的赶紧跑了，生怕再给她俩塞点什么，回家没法跟大人交代。 卖肥皂 不经意的时间又过了半个月，天气还冷着，但外面一些植物开始萌发新芽或者结出了小小的花苞，地面也有一层浅浅的绿色，感觉春天快来了。 “姐，家里的肥皂晾不下了，我们开始卖吧”浅浅估算了一下，家里现在一共有四百多块肥皂了，这还不是每天都做呢。 “最早做好的晾着还不到一月能卖吗？”大妮有点担心。 “我刚检查了一下确实还没完全干透，但是也差不多了，我们可以先卖卖看了，至少先推广推广，让别人知道有这么个东西”。 “哪明天我们带点跟爹娘一起去镇上卖卖看？” “嗯” 晚饭桌上，跟爹娘说了一下我俩准备卖肥皂的打算，自然得到爹娘全力的支持，想到之前有过的想法便开口问道“爹，你能帮我去找刘木匠订做一批刻有花纹的木盒吗？我准备用来做肥皂，这样肥皂也美观一些，应该会卖的更好些”。 “什么样试的木盒？” “就跟我们家豆腐框哪样可以拆卸，多个盖子，宽度就爹你手掌的长度，做成长一些的长方形的，在底部和孩子上刻上相同的花纹，间隔一个手掌的宽度就刻一个”。 “二妮，你这个想法好，那到时候肥皂两面都有花纹，肯定好看又好卖”大妮拍着手掌认同的点点头。 “爹，你到时再问问能不能直接做成一个个花型样子的木盒，就巴掌大小的，能做的话也定一批，毕竟我们肥皂价格不一样，花型肥皂我们也可以多卖一两文”。 “好，等明天下午回来爹帮你去问问”。 二月十五逢大集，还正好赶上一年一度的元宵节，今日还特意提早出发，这会儿天也就刚刚天明，这安平镇上来往的人就多的不行，牛车根本进不了镇，没办法只能靠大伯和爹，还有堂哥背着或扛着先将一部分东西送进去，再出来继续搬，大妮都背着30斤豆芽跟着一起先进去了，摊位上需要留一个人看着东西。 “娘，你看哪儿有头小牛，我们什么时候才能也买一头啊”。 “美的你，现在手里的钱完全不够，还早着呢”。 “总会买的，我们都在努力赚钱呢，说不定过不了多久我们就能买一头回家呢”。 “那你加油啊，娘可还等着你给买牛车建新房呢”娘忍不住调笑到。 光把东西搬到早市摊位上就花了半柱香的时间，大家都累的不行，还没歇多会儿，排队的客人就催着我们快做生意。 “这不会也是豆腐吧，你们研究的新品？怎么没有豆腐白，看起来不咋好吃的样子”一位头发花白的老妇人好奇的指着肥皂问道。 “阿婆，这不是豆腐，也不是吃的，这是用的，叫肥皂，我们可以用来洗头洗脸洗澡洗衣服”。 “我们都用皂角洗，谁会特意买你这个来洗，这不是浪费钱吗”。 还好旁边大妮及时端了一盆水回来“阿婆，你可以直接试试就知道了，道一万遍不如您亲自试一遍”。 大妮示范了一下怎么使用，阿婆不信的跟着洗了洗手。 “欸，真的起沫子了” “我怎么感觉这洗了的手都白嫩了点呢” “我也觉得是” 听着周围人的讨论，我笑眯眯把提前准备好的肥皂递过去，大方的让众人都尝试一下。 “各位婶婶都试试吧”。 “洗完感觉手好干净” “对啊，感觉手背都白了一些” “这东西还真是好用，真的能洗干净，还有淡淡的香味儿，你们这东西是怎么卖的？”一位胖胖的婶子看着自己的手高兴的问道。 “婶子，肥皂我们有两种，一种是普通肥皂八文钱一块，一种是皂角肥皂十二文一块”。 听完我说的价格，周围人都忍不住惊呼“这么贵？” “这也太贵了吧” “各位婶子不要急，是这样的，这样一块肥皂正常使用大概能用一个月，而且这肥皂制作不易，光晾干就需要一月左右，所以确实是最低价了。” 围着的众人还是犹豫的没有打算购买，打算先看看热闹，万一没人买降价了呢。 “小老板，给我装两块肥皂”。 “好嘞，婶子稍等，我给你包起来，你回家后直接打开放在阴凉通风处就可以了”。 “你这皂角肥皂为何要贵好几文？” “这是因为这款肥皂清洁力更强，泡沫丰富，洗完衣服上还能留有淡淡的皂角清香呢，制作工艺也要更麻烦些”。 “哪再给我来两块皂角肥皂”。 我和大妮都开心不已，这可是大户啊，开口一次就买四块肥皂，边打包边推销“婶子，今天你是第一位购买肥皂的客人，所以我们给您优惠两文，您给38文就可以了，您放心，我们家的肥皂肯定好用，回头要是用完了还可以来这购买”。 听了我的话胖婶子笑着更高兴了几分，忍不住感慨道“唉，我这也是没法子了，我家是卖肉的，长年总感觉哪哪都是油腻腻的洗不干净，我家小子回来说别的小孩都嫌他身上有味儿不跟他玩儿，现在死活不愿意出门，今天也是赶巧，试了试你这东西确实不错，要是好用等我用完了肯定还来找你买”。 肥皂生意 除了刚卖出去的四块，大部分人都是尝试后听到价格就摇摇头走了。 意气风发的推销半天结果没卖出去几块，我和大妮都不免有些焦急了起来。 “二妮，你说我们要降价吗？” “不行，不能一开始我们就降价，那我们还怎么做生意呢”。 “可是现在一块都卖不出去啊，带来的豆芽都早就卖光了”。 我看着面前剩下的十六块肥皂，下了决定“大妮你知道这安平镇富裕的人家都住哪条街吗？我们去沿街叫卖，我想了想，主要是来这早市的都是节省惯了人，肯定舍不得花钱，但是家里富裕的肯定会舍得对自己好一点的”。 “大妮，想了想，我之前听来买东西的人好像说起过容宝巷哪边住的人好像家里挺不错的，可是爹娘肯定不会让我们俩自己去的”。 “可以找外援啊”我朝旁边堂哥抬了抬下巴。 “我们给堂哥五文辛苦费，让堂哥跟我一块去怎么样？” 大妮高兴的一拍大腿站起来“对啊，这个法子好，我去跟堂哥说”说完就朝堂哥跑了过去。 “堂哥” 看着大妮亮晶晶的眼睛，正在帮人称豆皮的李成文疑惑的笑着应道“欸，大妮，有什么事儿吗？” “堂哥你能跟我们一起去容宝巷卖肥皂吗？辛苦费五文哦”。 听完大妮的话，爹和李成文都无奈的笑了，一上午了，来来往往的人多的不行，他们这边的东西都卖的差不多了，可看着大妮两人的肥皂根本没什么人买，他们都不由地也跟着着急，现在听大妮这么说，心里也觉得不错。 “你陪她俩去吧，剩下的这些我来就好”。 “嗯，好”。 看着走过来的二人，叫了声“堂哥”。 “嗯，就这些都装好了吧，给我走吧”堂哥应了声伸手拿过了我面前篮子提着。 一路上人还是很多，只能顺着人流慢慢往前走，路上堂哥顺嘴问了一句，“你们怎么知道容宝巷的？” “我听来买东西的人说的”。 “嗯嗯，所以打算去哪里叫卖试试，毕竟家里富裕的肯定舍得花钱一些”。 听着我俩的话，堂哥点了点头说“确实是，刚开始听到肥皂的价钱我都惊讶不已，不过，容宝巷住着的人确实是镇上家里稍微不错的人家，但真正有钱的哪些老爷员外的都是住在平升街哪边，哪边都是哪种大宅子，地方敞亮，气派的很”。 我想了想决定“哪堂哥我们先去平升街哪边吧，要是没卖完咱们再去容宝巷怎么样？” “嗯，我告诉你们也是这个意思”堂哥笑着说。 “还是堂哥厉害”。 听着大妮的夸奖，堂哥一脸得意地说“我平时有空都来镇上或者码头找活干，这安平镇上就没有我不熟悉的路”。 “哪堂哥知道花街在哪吗？” 听到我的问话，堂哥直接吓得不停咳嗽差点手里的篮子都扔了出去，两人同时一脸惊恐的盯着我。 我不由一脸疑惑问道“你们怎么了？都看着我干嘛？” “没什么，我们走吧”堂哥觉得可能是听错了，转身带着我们继续往前走。 “可堂哥你还没说呜呜呜”。 话还没说完就被大妮一把捂住了嘴巴，凑近我耳边小声说道“二妮，你再瞎打听，等会儿回去我就告诉爹娘，你仔细你的屁股挨不挨得住吧”。说完放开手，拽着我继续跟上堂哥。 看着两人讳莫如深的样子，只能放弃再问老老实实跟着。 走了大概半个时辰才到平升街，人流明显少了许多，街道也宽阔起来，看着哪些气派的宅子大门，堂哥和大妮开始胆怯了起来，不由小声说着“我们这怎么去卖啊？直接喊出来吗？” “这宅子那么大，我们喊他们都未必听得见吧”。 看着两人愁的不行，只能开口道“跟上前面哪个货郎就行了，大户人家的采购，丫鬟仆人的进出都是经过后门，所以我们直接找到后门问问就行了”。 听了我的话，两人放下了心，跟着前面挑担的货郎转弯往巷子里走，不多时就看到哪货郎停在了一处两边都有小门的地方，只见哪货郎敲了敲左边的门，出来一个丫鬟模样的人，两人说了几句话，哪个丫鬟就又回去了，货郎也没走，站在原地等着，过了几分钟，四五个丫鬟有说有笑的从门里走了出来，挑选着货郎竹筐里的东西，都是些绢花，胭脂口脂，首饰哪些，看几人都挑好准备走了，我赶紧笑着开口“几位漂亮姐姐，买肥皂吗？我这儿有很好用的肥皂哦，需要试试吗？” 听到我的话，几人都好奇的停下脚步看着我问“什么肥皂？干什么用的？你拿来瞧瞧”。 我连忙让堂哥将篮子打开，边解释着“这就是肥皂，可以用来洗头洗脸洗澡洗衣服，洗完感觉人都白净很多呢，我这有试用的，漂亮姐姐们尽管拿去试一试”。 听着我一口一个的漂亮姐姐，把几位丫鬟哄的开心的不行“看你这么有眼光的份，姐姐就拿去试试，你等着啊”说要拿过我手里的肥皂几人朝门内走去。 “小姑娘，你们这肥皂还真是个稀罕物，是个怎样的卖价？” 堂哥立马挡在我面前，吓得货郎赶忙后退了几步，忙解释道“别误会，我不是坏人，我就是打听打听，毕竟我是货郎这习惯看到新奇的东西就想打听打听”。 “这位大哥打听这么清楚是要干嘛，难道是也想买？”堂哥警惕着问道。 没想货郎点点头道“我们货郎都是到处跑倒腾卖货的，刚看了你们的肥皂，虽然外形普通了些，比脂粉铺里卖的胰子感觉要好一点，所以想问问你们有没有合适的价买点，我准备带去县城卖卖”。 这不就是客源，于是赶紧笑着说道“有的，我们目前有两种，一种普通肥皂八文一块，另一种皂角肥皂十二文一块，不过如果你一次能买十块或以上，我们可以优惠你五文钱，买的越多优惠越多，但你也得保证你的卖价不能低于我们的卖价，你要能卖的更高哪也是你的本事”。 肥皂生意二 “好生厉害的小女娃，真是生来就是做生意的好手，不过这肥皂目前并没有打开市场，我还得费心去给人推销，先不说有没有人买，我一下买这么多要是砸在手里，我这一家老小可全都得喝西北风了，你们看能不能同样优惠，我先少买点行吗？”。 看我们三人都思索着没有出声，正想再多说两句，之前离去的几个丫鬟就一脸喜意的商量着回来了“小姑娘，你家这肥皂怎么卖的？还有多少块？” 我赶忙提着篮子上前“漂亮姐姐，目前普通肥皂还有九块，一块是八文，皂角肥皂还有七块，一块是十二文，你看需要哪种呢？” “嘶，你这卖的有点贵啊”。 “漂亮姐姐，你看这么一块可是能用好久呢，我家这么一块都能用一个月呢，而且这么一块做好就要一个月，这真的是没法再便宜了”。 “天啊，要一个月，这样看来那确实不算贵”。 “那给我拿两块肥皂吧，为什么这个皂角肥皂要贵几文？” “漂亮姐姐，这皂角肥皂工序更复杂些，而且清洁效果更好，洗后还有皂角香呢”。 “那你给我换成皂角肥皂”。 “欸，好嘞”，大妮手脚麻利的用油纸给包了起来递过去并提醒道“姐姐，把它放在阴凉通风的地方就好了”。 “杏儿，你可真舍得买这个多，你一个人用的过来吗？” “哼，你懂什么，我一块洗手洗脸，一块洗澡，说了你也不懂”。 听了杏儿的话，几位丫鬟也纷纷开口买了皂角肥皂，多是要了一块的，也有位买了两块普通肥皂的。 一一接过递过来的钱，给大妮收好，大家都笑的一脸开心。 看着篮子里还剩下的两块皂角肥皂和七块普通肥皂，正打算再敲一家门问问，货郎率先开口道“小老板，你看剩下的卖点给我可好，你们也省点事不是”。 “行，你要几个块？” “两块皂角的，三块，不，四块普通的，你看这么多能优惠一点吗？” “一共五十六文，优惠你三文吧，你给五十三文就可以了”。 看货郎还想再讲价的样子，我赶紧打断“真的便宜不了了，再便宜我们本钱都不够了，如果你实在接受不了也行，我们多问几家也就卖完了”。 “唉，真是说不过你，就按你说的吧”货郎一脸无奈的说道。 货郎装好后就离开了，准备去另一条巷子卖货。 我们则敲响了另一户的后门，等了几分钟才听见里面有人过来开门，同时门后传来不耐烦的声音“谁啊？” 一位面带不耐烦的大爷开了门，皱眉看着我们三个人“你们有啥事？平白扰人清梦”。 “爷爷，对不起，打扰你休息了，我们是卖肥皂的，想问问你家可有人需要的”。 “去去，一边去，一天天的真是苍蝇一样，赶都赶不完，我们张府会需要买你的东西吗？真是不知天高地厚”。 “你这人怎么说话呢，我们就是想问问，你要不想买，我们走就是，有你这么说话的”。 “嘿，还我怎么说话了，我说的难道不是事实，就你们这一身穷酸样，能有什么好东西，还不赶紧走，非要我找人来赶吗”。 我和及时拽住了堂哥的手，对他摇了摇头，对方见我们没再说话，冷哼一声，把门哐的关上了。 “堂哥，消消气，没得为了这种人生气，我们出来卖货的难免要看人脸色，今天真是连累了你跟着我们一起挨骂。。。” “说的什么傻话，我能不知道，只是怕你们小小年纪就被人如此对待，吓着就不好了，我个大人什么事没经历过，别瞎担心”堂哥揉了揉我的脑袋，转头问了问“大妮，没事儿吧？要是害怕我们今天就先回去吧”。 大妮摇了摇头“我才没吓到，我只是刚反应过来，还在想怎么骂回去呢，结果就完事了”。 我们三人相视一笑，正准备往回走，也该回去了，结果之前卖过肥皂哪家的后门就打开了，出来了个人着急的叫住了我们“欸，前面卖肥皂等一下”。 之前一位婶子小跑了几步追了过来，问道“之前买的肥皂可还有？就哪个皂角肥皂还有吗？” “婶子，皂角肥皂我们已经卖完了，现在只剩三块普通肥皂，您老要么？”大妮边说边将篮子往前递过去给哪位婶子看。 “这怎么就没了呢，你们也是的，哪有卖东西就带这么点儿的，那你们家里可还有？” “家里还有的，这位婶子是只要皂角肥皂吗？需要几块我可以明天给您送过来”。 妇人听了满意的点了点头“那你明天先送个十块过来吧，对了，你们就不能做点贵人专门用的吗？这皂角肥皂还是太普通了些，而且家中下人都在用，实在是没得让主人家不高兴”。 我心领神会的赶紧开口“是，是，多谢婶子提醒，我们家已经在研制新样式的了，但是工序繁杂，还需要一段时间，待做好后我会第一时间给您送过来的，这两块肥皂婶子您先拿去用，还得劳烦您给帮忙多美言几句呢”。 妇人听了我的话，接过肥皂满意的点了点头“行，听得进去就行，这二十文给你先做订钱，等明日你把皂角肥皂送过来剩下的再结给你，对了，明天直接跟门房说找钱嬷嬷就行，他会跟我说的”。 “是是，我都记下了”。 “那我就先走了，还一堆事儿等着我安排呢”。 “钱嬷嬷您慢走”。 看着钱嬷嬷走远的背影，我才慢慢收起了脸上的笑容，就听一旁的大妮笑道“二妮，你刚笑的好像个狗腿子哦”。 揉了揉脸回道“什么叫像，我刚明明就是”说完三人都忍不住笑出来。 “还是二妮厉害，反应快，这一下就给卖出去了十块”堂哥不由得夸奖道。 “对，面对这大宅子里的人我都不太敢开口，结果二妮嘴皮子溜得很，几句话就哄的人高兴的买了”大妮一脸崇拜的看着我吹彩虹屁。 “哪是，等着吧，等我赚了钱就带你们吃香喝辣去”。 一行人开开心心的往回走，这会儿街上的行人少了许多，刚到早市口就看到等在路旁的爹娘。 “爹娘”“小叔小婶儿” “欸，你们回来了，卖的怎么样？” 大妮高兴的回着“只剩两块普通肥皂了，不过有个宅子跟我们预定了十块皂角肥皂明天送过去，我们打算明天多带一点再去买买呢”。 爹娘听着大妮前一句话还担忧的不行，结果就被后一句话直接惊喜到了。 “走吧，咱们回去再说，这街上人来人往的也不是说话的地儿”爹开口说道。 一行人将所有家伙事儿都拿上朝镇子外面走去，出了镇子口的时候，大伯去拉人了还没有回来，我们准备继续往前走，说不定什么时候就遇上大伯了。 傲娇小少爷 堂屋里，一家人因着今日回来的晚了些，用午饭嫌晚，索性歇了一个时辰再做个早晚饭吃省事儿。

饭桌上，大妮正跟说书一样描绘着今天的卖肥皂的经过。

“二妮这么厉害，一点都没怯场，这点肯定是随我了”娘满脸笑容笃定的说道。

“是是，随你，还好没随我”爹忍不住附和道。

“哪是，两个女儿都随了我，这要随了你她们能有那么聪明”。

“不过，这做生意难免会遇到不讲理，故意刁难的，你们俩也别怕，咱们就事论事，要是遇到情况不对，你俩只管跑，千万保护好自己”。

“嗯嗯，放心吧爹，我们会注意的，不会冲动行事的”。

“对了，爹我不是答应了哪钱嬷嬷，说我们研究了新品吗，这会儿还没开春也没有鲜花可用，我想着往肥皂里加些药材，到时候等刘木匠把模子做好，外观也做的好看些，哪这些就专门提供给哪些贵人使用，这价格自然也得提高些才行”。

“这加什么药材合适呢？而且药材也不便宜呢”。

“我大概知道一点，明天咱们可以去药店问问，贵的买不起，我们就买稍微便宜点的，少买点，也不用加太多进去”。

“嗯，也行，哪明天卖完东西我陪你去药店问问”。

“还有一个，明天顺便也去问问卖油纸油纸袋的老板，看他能不能把卖给我们的油纸袋加上李记两个字，哪怕多花点钱也行”。

“多花哪个冤枉钱干啥，嫌手里的钱拿着烧手不成”娘不赞同的说道。

“娘，你想，以后我们家卖出去的任何东西都加上李记两个字，以后别人只要一看就都知道是在我们李记买的，等大家养成习惯后，那就都是老客户，要是出现和我们卖一样东西的人，别人也只会认准我们李记买”听了我的解释，娘想了会也同意了。

“照你这说的也不保险，干脆就叫兴禾村李记吧，村里人都知道，这总不会有人敢冒充了”大妮兴奋的提议道。

我和娘都觉得不错，爹思虑了一下“我觉得叫兴禾李记就好了，毕竟有些富贵人家都嫌弃农人出身”。

商定好明天的事，一家人把家里都收拾打扫了一遍，在天将将黑的时候，一家人就洗洗上床睡了。

躺在床上闭着眼睛刚准备睡觉，大妮就盯着我质问道“二妮，先别睡，你还没说你是怎么知道花楼的，你今天打听花楼是要干什么？”

“我就是想说到花楼去卖肥皂肯定好卖”。

“你想都别想，当心被爹娘知道了你有这想法直接打断你的腿”。

“哦”。

“记清楚了没有？以后在外面不许个人提起花楼，也不许去问别人，记住了吗？”

“嗯嗯，记住了”。

“我会牢牢盯住你的”。

“姐，我知道了，快睡吧，我好困哦”。

大妮看着我装睡的样子忍不住轻笑了一下，帮我掖了掖被子，也躺下睡了。

翌日到了镇上，还是堂哥陪我们去平升街，今日带了三十块皂角肥皂，三十块普通肥皂，都提前用油纸包好的，钱嬷嬷订的十块皂角肥皂单独装在了一个新编的小竹篮里，底部还给铺了一层粗布，竹篮的提手部分缠了一圈布条，既美观也防止勒手。

到了昨日门口的位置，堂哥敲了敲门，开门的是个十二三岁的少年，一脸好奇的看着我们问道“你们找谁？有什么事儿吗？王叔去茅房了”。

“哥哥，我们是来找钱嬷嬷的，昨日她跟我们订了肥皂，让我们今日送来”叫一个比自己小的多的少年哥哥，真是身心都不适。

“哦哦，那你们在门口等会儿，我去跟钱嬷嬷说一声”说完对方就啪的一下关上了房门。

等了大概有一柱香的时间，门开了，钱嬷嬷看到我们就笑着打了声招呼“哟，今儿你们来的挺早的，肥皂可带来了？”

“带来了，嬷嬷数数看”大妮将手里提着的小篮子递过去笑着说道。

钱嬷嬷接过篮子数了数没问题“数量没问题”。顺便从怀里拿了个钱袋递了过来“给，这里面有一百文，你们自己数数吧”。

我接过钱袋掂了掂笑着回道“钱嬷嬷都数好了的，那还需要再数，我相信您”。

“哈哈哈哈，你这小女娃真有趣儿，行了，我也不多和你们说话了，我哪还有一堆的事儿需要处理，你们也还要去卖货吧，去吧，下次有新花样了记得送府上来啊”说完提着东西就转身离去了。

我们带着其他肥皂又换了条巷子打算去问问，敲门后只听大妮在一旁碎碎念“希望是个好人，别开口就骂人赶人”。

等了大概三四分钟，门打开后出现了一位金尊玉贵的小少爷，长得玉雪可爱的很，对方很是疑惑的看着我们问“你们找谁？”

“小哥哥，我们是卖肥皂的，想问问你家需不需要买肥皂”。

“肥皂是何物？拿来我看看”。

“肥皂可以用来洗漱自己和洗衣服用的”。

拿了块提前准备的试用品上前递给对方看，小少爷低头看了看“太普通了吧”。

只见小少爷伸过脑袋来看，近看小少爷白白嫩嫩的脸蛋，真想上手捏捏，回神才看到小少爷一直在叫我“喂，这怎么用啊？喂，小孩儿，傻了吗？”

“额，咳咳，只要把手打湿抹上这个肥皂揉搓就可以了”。

“少爷，少爷啊，你怎么又躲起来了，还跑后门来干嘛，夫子正生气呢，快跟我回去吧”忽然小少爷背后又跑出来一个书童小厮样的少年，嘴里着急的喊道。少年哭丧着脸不停说着，忽然目光看到我们不由愣了下，问“你们是？”

小少爷皱着眉嫌弃的说道“卖肥皂的”。

“肥皂是什么东西？”

“不就是胰子一样的东西，真是笨”。

“是是是，是我笨，少爷啊，咱们回去吧，夫子生气一会儿该去找夫人告状了”。

“不去，教的什么狗屁不通的东西，还敢说我顽固不堪教化，也就只敢在我面前说，呸，在我爹面前屁都不敢放一个”小少爷气愤地不停骂。

书童赶紧拽了拽小少爷的衣服下摆，看了看我们。小少爷看了眼我们，瞬间整理了情绪，站直身子，背着手昂着下巴，对着小书童道“他们卖肥皂的，你看着买点吧，人家跑一趟不容易”。

小书童点了点头，看我笑眯眯的看着他，试探着问了一句“你们肥皂怎么卖的？”

“小哥哥，我们有两种哦，普通肥皂八文一块，皂角肥皂十二文一块哦”。

“这么贵？”小书童惊讶道，而后看了看少爷，只见小少爷一直给他使眼色让他快买，只能试探的说“哪一样买两块？”说完，看见小少爷皱着眉头，赶紧又改口“一样五块吧”。

看着小少爷满意的点了点头，只能苦哈哈的掏出怀里的钱袋数着铜板。

“小哥哥，一共一百文，承惠您照顾哦”。

看着小书童在哪一个一个的数铜板，小少爷不耐烦的一把将钱袋抢了过去，从里面拿出一个小银角子抛给了我“拿去吧，不用找了，多的算本少爷赏的”。

我一脸惊喜的伸手接住，不由得感叹了句“我还没见过银子呢”。

看我这没见过世面的样子，小少爷得意的又在钱袋里找了找又扔了个银角子过来。

“少爷哪是我攒了好久的钱啊”旁边小书童凄惨的哭道。

看着哭出来的小书童，我赶紧将银子递了回去“你别哭啊，来，都还给你”。

“不行，本少爷赏脸给出去的哪有收回来的道理，这不是打我面子”。

随即看着哭的一脸委屈的小书童，嫌弃的不行，翻了个白眼，不耐烦道“瞧你哪没出息的样子，好了，本少爷什么时候少了你的，等会儿回院赏你块银子不就行了，真是给少爷我丢脸”。

“谢谢少爷，谢谢少爷”。看着小书童破涕为笑的傻样，小少爷更是嫌弃的转过眼不想再看。

“这位小少爷，你收回去吧，我家肥皂不值这么多钱，一分钱一分货才是，你收回去吧”大妮不由的劝道，这么多钱也不敢收啊。

“对啊，你收回去吧，我们都是诚信做买卖的”堂哥也急的不行。

拒绝早恋 “不行，说赏你们的就是赏你们的，本少爷可不是言而无信之辈，哪银子你们要是觉得烫手，扔了就是，阿福，我们走”小少爷被接连的拒绝气的不行，倔脾气起来了谁也拉不住，说完直接转身就走了，阿福看了看走远的少爷，一把拿过我手里提着的油纸袋就转身追前面的少爷去了，嘴里还喊着“少爷，你等等我啊”。

留下我们三人面面相觑，不知道该说什么。

“这小少爷性子可真急，银子哪有烫手的，我只嫌不够多”。

“对啊，有这么着急吗？这门还没关呢，也不怕进小偷吗？”大妮不由的吐槽了一句。

“哪这门怎么办？我们已经从外面给他关上就行了吗？不会之后进小偷我们也说不清楚吧”堂哥不由地担忧道。

这还真是个问题，正当我们三人烦恼时，里面一个妇人跑了过来“欸，你们是来卖东西的？”

“对，婶子我们是卖肥皂的，就是用来清洗身体或者衣服都行”。

“难怪我刚看到阿福手里提着东西呢，这东西贵吗？怎么卖的？”

“婶子，我们有两种，一种普通肥皂八文一块，一种皂角肥皂十二文一块，一块差不多用一个月呢”。

“你们这卖的也太贵了，哪皂角平时也没见谁买过，都自己摘了就能用，怎么你这做成肥皂了还贵上几文呢”。

我无奈的说道“婶子，我们也没办法，毕竟这做工太复杂了，得要一月左右才能好呢，所以价格确实没法再少了”。

看到妇人面前围裙上的油渍，提醒道“婶子，像你身上的这种油渍，打湿后抹上我们这肥皂，轻轻一搓就洗掉了，要是用皂角肥皂洗，洗完后还能有点香味呢”。

“真的？不瞒你们说我本来就是府上的厨娘，身上每天都会沾上油渍，总是洗不干净，我都得用草木灰和皂角洗好多遍，最后还是会有点印子留在上面呢”。

“婶子，你就放心吧，这东西我们自己就在用，肯定不会骗你的，而且我们这还要继续做的生意，总不能砸自己招牌是吧”。

想着自家少爷都买的东西哪肯定也错不了，于是开口也买了一块，选择了普通肥皂。

“哪婶子我们就不打扰了，也麻烦您给关一下这后门了”。

妇人笑呵呵地回道“嗐，有啥麻烦的，我本来就是被叫过来关门的”。

我们三人继续往前走，正巧前面一处后门刚好被打开，有一小哥出来转头正好看到我们，招手到“你们可是卖东西的？”

堂哥忙应道“对，这位小哥，我们是卖肥皂的，不知道府上可有需要？”我们高兴的跑了几步。

“肥皂是什么东西？我还是第一次听说，能看看吗？”

“大哥，你看这是我们家的肥皂，专门用来清洁用的，不论是清洗身体或者清洗衣服都很好用的，比直接用皂角好用很多呢”大妮神采奕奕的介绍着。

小哥看着大妮热情洋溢的眸子不由的有些不好意思，脸上飘上两朵红晕，抬手挠了挠后脑勺不好意思说道“你们也别叫我哥了，我叫何小年，你们叫我小年就好了，今年十四岁”。

堂哥急了，忙上前接过大妮手里的篮子说道“额，这位小年兄弟，请问一下你们府上有人需要买肥皂吗？若是没有我们还需要赶着去下一家问问”。

“对，我们还有很多肥皂没卖呢，若是没有我们就不打扰了”我拉紧了大妮的手往后退了两步，紧紧盯着对方，想到这什么小年的一看就心怀不轨，早恋没幸福，大妮今年才十二岁，我一定要看住她才行。

看我们一脸防备的样子，何小年红着脸赶紧解释道“对不起，我没其他意思，我，我就是替我们府里阿舒姐姐出来看看有没有卖胭脂的货郎来，我也不知道她们要不要买肥皂，我这就去帮你们问问，你们在这儿等一下就好”。

“小年哥，麻烦等一下，这样你带一块试用的肥皂给姐姐们试试，打湿后用来清洁身体或者衣物都可以的”。

“哦哦，好，我会记得的”对方拿过肥皂就进去关门走了。

“今天我们运气还真不错，肥皂卖的很顺利”。

看着大妮和往常没有区别的样子，我和堂哥不由的放下心来。

“对啊，看来今天肥皂应该很好卖，等卖完就给你去多买几根漂亮的头绳，再买两朵绢花戴”。

“哈哈哈，我哪需要买那多东西，让娘知道了非得骂我们不可，倒是可以再给你买两个头绳，我想了个新发式，等回家我给你试试”。

“你这是把我当娃娃打扮了吗？”。

“那你自己扎的好头发吗？”

我只得叹了口气，摇了摇头，看我的反应，大家都忍不住笑出来。

等了有一刻钟，还是没有人出来，大妮有些急了“我们不会被人骗了吧？我们还要继续等下去吗？”

“可能是有什么事耽搁了吧”我也有些拿不定主意了。

“别急，再等一会儿吧，要是没有反应我们就直接去下一家”堂哥继续安抚道“毕竟我们是出来卖东西的，就算被人放鸽子这也不算什么的，无非就是多耽误了点时间罢了”。

“嗯嗯，堂哥说的对，我们再等会儿吧”。

大概又等了有五分钟左右，听到里面有好多人的脚步声正往门口这边来，间或还能听人说话的声音“还在后门等着吧？”“这么久了不会已经走了吧？”“谁让你那么拖拉来着”“明明是你刚开始还要好吧”。

“吱”门被打开了，出来了七个人，看到我们就急着开口发问“欸，你们是卖肥皂的吧？”

“你们肥皂怎么卖的？都怪小年也没问清卖价多少？”

“是是，秀玉姐姐说的是”。

“对，就怪你磨蹭，也不说清楚一个劲儿的只催我们试试”。

何小年只能无奈的笑着赔罪道“各位姐姐可饶了我吧，我知道错了，下次我保证问清楚再告诉各位姐姐，咱们先买肥皂吧，别浪费时间了，毕竟人家还等着去下一家呢。”

“小哥，你家这肥皂怎么卖的？”看着应该也是厨娘的一位婶子问道。

“婶子，普通肥皂八文一块，皂角肥皂十二文一块”。

“什么？这么贵？你们这卖的也太贵价了吧”。

“对啊，这么贵卖的出去吗？”

“各位姐姐们，我们家肥皂很好卖的，其他府里的姐姐们买的可不少呢，偷偷告诉你们就是府里的贵人们也在用呢，因为制作太复杂，所以这价格已经实在少不了了，毕竟这肥皂做好就需要一个月的样子”。我为难的说道。

“对，各位姐姐，你看我们这一块肥皂大概能用一月左右呢，各位姐姐何不试试？”。

看大妮说话了，何小年也跟着开口“姐姐们试试呗，刚刚姐姐们不还说好用，洗了后感觉都变白变细腻多了么，买一块用一个月划算呢”。

“那倒是，那给我来一块吧，我要皂角肥皂，十二文对吧”。

“是是”。

姐姐们忍不住对何小年调笑道“你回答干什么？又不是问的你，搞得像是你才是老板，那我这钱是给你还是给人老板啊？”

何小年不好意思的挠挠头往后退了一步道“呵呵，姐姐们请，当我没说”。

几人没在理会何小年，都商量着买哪一种，听见几人的讨论，我适时开口“各位姐姐都是将就人，可以各买一块啊，平时可以洗脸洗澡用一块，洗手洗衣服用一块呢，毕竟要是用洗了脏衣服的再用来洗脸总归是有些不太好的对吧”。

听了我的话，众人想了想觉得还真是，于是都咬咬牙一人买了两块不一样的，只有胖胖的厨娘婶子买了两块普通肥皂。

神秘的老爷爷 后面又敲了几家的门，除了一家不欢迎直接拒绝了，有四家都买了肥皂，最后两家买的最多，简直就是惊喜，后来从哪些姐姐嘴里了解到原来是昨天货郎给她们推销过，但是当时很多人都不怎么相信，只有其中一个买了一块普通肥皂，结果晚上洗漱的时候用了一下，发现确实好用，洗完感觉整个人都清爽白净了些，同屋的姑娘都借来尝试了一下，就这样传开了，连府里的主人都知道了，府里的管事嬷嬷知道我们上门后，直接就各买了十块，去了另一家也是一样的情况，直接就把剩下的包圆了，还跟几位没买到的小姐姐约好了第二天会再去一趟。

这趟收获满满，三人都兴奋的不行，这么多钱大妮也不敢放在身上，怕招了偷子，都给堂哥揣怀里放着，毕竟他人高马大的看起来不好惹些，一路上回早市的步子我们三人都迈的快些，等看到摊位上的爹娘，我们三人悬着的心才放下来，毕竟这对我们来说也是一笔巨款了。

目前摊位上的东西剩的不多了，也只有零星才有人过来买点，娘刚将豆腐递给面前的人侧头就看到了我们，笑着招呼了一声“回来了？快坐下歇歇吧，我们这里还要再等一会儿呢。”

“说了一上午的话，确实是渴得慌”大妮笑着说了声拿过水壶就倒了一碗喝了，之后又给我倒了一碗，我拿给堂哥先喝了，最后大妮又给倒了一碗，我接过一口喝下去，瞬间解渴极了。

“你们都卖完啦？”娘看了看大竹篮里什么都没有惊讶的问道。

忽然意识到自己刚刚声音有点大，遂左右看了看才压低声音问道“今天这么好卖呢？全都卖完了？”

“当然，钱全在我这里呢”堂哥骄傲的拍了拍怀里鼓鼓的位置说道。

“今天我们还遇到一位大方的小少爷，直接给了一两呢”大妮压低声音开心的跟娘分享着。

“你们怎么能收人这么多呢？咱们做生意得诚信，可不能诓骗人家啊”爹走过来正好听到不免有些不赞同的说道。

“爹，我们当时也要很想还给小少爷，看我们不收还生气直接走人了呢，最后我们只能收了，哪位小少爷金尊玉贵的，不会在意这点小钱的，估计平时打赏下人都不止这点呢”。

“对啊，爹，当时我们三人都劝小少爷收回去呢，结果把他气的直接转身就走了，门都没关，我们当时还着急的不知道怎么办呢，又担心别人的门，又着急去下一家”。

“小叔，你放心吧，那小少爷是真不在乎哪点钱”。

“你们做事都很好，是我着急了些”爹满意的点了点头，开心的说着。

“你啊，就是瞎操心，好歹听孩子们说完啊”娘忍不住说了爹一句。

“娘，爹是关心则乱呢”我帮爹解围了一句。

“娘，你不知道，当时哪个生气的小少爷还说，我们要是嫌银子烫手，就丢掉，银子怎么可能烫手嘛，这个小少爷也是真逗，哈哈哈。。。”

听着大妮的话，所有人都忍不住笑了出来，休息了一会儿，爹让堂哥看着摊子，他和我去一趟药铺。

这会儿到午时了，药铺里没什么人了，进了门只看到柜台有个小哥在算账，右边靠墙的床上躺了个睡着的病人，就没有其他人了，估计都吃午饭去了吧。

“你们要看大夫还是抓药啊？看大夫需要等半个时辰再来”小哥抬眼看了一眼我们，说完就又低下头打着算盘。

“这位小哥，我们想买些药材，请问美容养肤外用的药材有哪些呢？”

小哥皱眉奇怪的看着我们“你有药方吗？”

“小哥哥，我们只是想买些美容养颜又没有副作用的药材”。

“有倒是有，不过你们估计买不起，我们药铺常卖的关于保养滋补养颜方面的有人参，燕窝，银耳，珍珠，灵芝，川穹，当归，蜂王浆，三七，藏红花，虫草等”小哥眼神清明，直白的说道，没有任何看不起的意思。

爹听着小哥说的一个个名字，不由的吓得出了一身汗，皱着眉叹气道“这些我们确实买不起”。

想到前世自己用过的护肤品里了解过的几种比较常见的药材，于是开口问道“小哥哥，请问有黄芪，白芷，甘草，枸杞吗？”

“当然，这些都是普通常用的药材，我可没听人说过能用来美容养颜用啊”。

我想了想说道“黄芪：可以排毒养颜；当归：可以淡化色斑提升皮肤的光泽度；白芷：淡化，抑制黑色素，去黄改善皮肤干燥，有美白效果；甘草：抗氧化，抗炎，抗菌，改善皮肤色素沉着，淡斑；枸杞：提高皮肤光泽度和美白”。

“这些你是怎么知道的？你也是学医的？你的师傅是哪位可否告知一下？”

面对小哥三连问，我和爹都不由的紧张起来，都不是擅长说谎的人，只能敷衍的回了几句“是一个不认识的爷爷念给我听的，只记住了这几句，我也不知道他是谁，也不知道他在哪儿”。

小哥有些可惜的说道“你的运气真好，应该是遇到了一位医术高明的游医，可惜你没能拜师，你说的这几句虽然我有些听不太懂，不过其中一部分确实是符合的，介意我将这几句抄录下来再琢磨琢磨吗？”

听着小哥的询问，我摇了摇头，最后只是将黄芪，白芷，甘草，枸杞和当归几种药材都买了一点，就花掉了二两银子，这还是小哥给了优惠的情况下，爹心疼的将银子给了出去，拿上药包带着我准备回去了。

刚跨出药铺的大门就听见小哥在后面高声喊道“小姑娘，下次你要是还想起了什么可以来告诉我哦，买药我还能给你优惠呢”。

走出去老远了，爹忍不住冒出一句“刚吓我一跳，我以为他叫住我们是出啥问题了呢”。

“嗯嗯，太吓人了，还以为之前说的没糊弄住他呢，真怕他再多问几句我就露馅了，那我去哪给他找个医术高明的大夫出来啊”。

爹不由的笑苦道“真是撒一个慌，就需要另外好几个慌来圆，这可不是个好习惯”。 制作新品皂 “这么多就花了二两银子？” “对啊，今天赚的全贴进去了”心疼死我了，白忙活一天，还贴进去老本儿。 “没事，不慌不慌，等你之前说的做成哪个药皂卖出去就能赚回来了”不知道大妮安慰我，还是安慰她自己。 “好了，钱都花了，再心疼也没用，还是想想下一步该怎么做吧”娘劝着大家。 “二妮，你说这些药材怎么处理，我现在就去做，尽早做出来就能尽早卖出去”。 看着大妮风风火火的样子，笑着开口道“把药材清洗一下，浸泡几个时辰就好了，不过我想分开浸泡，到时再两两搭配加肥皂里”。 “嗯嗯，我知道了，我现在就去”。 看着大妮拿着药材去厨房折腾，娘忍不住笑道“看来今晚吃饭都没碗用了”。 我和爹都忍不住跟着笑出来。 第二天，我和大妮决定在家专心做肥皂，由堂哥带了二十块肥皂继续去镇上卖，按卖一块提一文钱算，卖多少算多少。 “二妮，这有些药材水好浓的药味儿啊，是不是我泡的多了些？” “没事儿，等会儿少量添加看看，先用皂角做一锅药皂试试”。 半个时辰后。。。 “这加了药水进去颜色都变成深棕色了”。 “没办法，药水的颜色本来就深，这是正常的，装盒子里定型吧”。 后面又忙活了三次，只有加了枸杞水的药皂是红棕色的，其他几种都是深棕色。 “这会儿药味儿闻着还是挺浓的，等明天脱模，看药味儿会不会散掉些”。 “总算做好了，我这手都快不是我自己的了”。 听着大妮的话，我连忙把她拉到一旁凳子上坐好“我来给你按按，不然明天胳膊该疼了”。 “嗯嗯，二妮你按的真舒服，等会儿我也给你按按”。 “我就算了，我又没出什么力，主要出力的还是你，你老实歇着吧，你要累坏了我们的生意就没法做了”。 “那不行，钱还是得赚，放心吧，我现在感觉手臂都好了”。 聊了一会儿，我忽然想到“姐，你知道哪有卖牛奶的吗？羊奶也行”。 “怎么，想喝奶了？” 听着大妮调侃的话，无奈的解释着“牛奶也可以加在肥皂里，牛奶对皮肤好呢，既滋润还能美白”。 “原来是这样，以前好像听谁说过隔壁兴启村好像有人家养羊，不知道现在还有没有”大妮不确定的说道。 “不知道村长家大伯这几天什么时候会过去卖豆腐？到时候可以让他帮忙打听一下”。 “估计明后天一早就会去，这也有两三天没去了”。 这两天天气比较暖和，中午吃过午饭小憩了一会儿，我和大妮就提着篮子准备去山脚哪转转，看有没有开了的花骨朵，要是有鲜花，哪我们又能做新品鲜花皂了。 一路上都是刚发芽的小草，零星有几朵半开的春菊也被我们采了，我们都没抱希望了，只当出门散散步了。 大妮蹲在地上检查着野菜边对我说“这山脚下的野菜冒头了，过两天都可以开始挖了，到时候我们得早些来”。 见我一直没有应声，侧身正看到我耸着鼻子在到处嗅闻什么东西，忍不住笑道“怎么一会儿没看见就变成小狗了，还会到处嗅东西？” “我总感觉哪儿飘过来一缕香味儿，但仔细去闻又没有了”。 腊梅香 “嗯，是有，很淡，好像是腊梅香”大妮也跟着仔细嗅闻分辨了下说道。 我眼睛一亮，腊梅花可是不可多得的佳品呢“姐，你知道在哪里吗？” “之前好像在半山腰见到过，有点远呢，挺大的一颗”。 “我想上去找找”。 看着我渴望的眼神，大妮坚决拒绝道“不行，这会儿太危险了，深山里的野兽可能会出来觅食的，我们俩去就是给它们送点心的，不行就是不行，你想都别想，我们要是出个意外，你想想爹娘”。 听着大妮的劝说，只能不舍得回头看了看山上，遗憾的放弃，果然有些花不是你想摘就能摘到的。 “行了，别看了，回家吧”大妮正准备拽着我回家。 “你们两个女娃在这里干嘛？” 我呆呆的看着，从山上下来的一个背着弓箭壮实的中年汉子一脸严肃地问着我们，后面还跟着个十四五岁的少年也是一样的装扮。 “熊叔，壮壮哥”大妮不好意思的叫了人，随即拽了拽我。 忙跟着喊了一声“熊叔，壮壮哥”。 “最近深山的野兽随时可能出来觅食，家里大人没告诉你们最近都不能靠近山这边吗？”熊叔肃着脸再次说道。 “熊叔，我们正要回去了，保证最近都不过来了”大妮说完正准备把我拉走，就看我一脸惊喜的朝着壮壮哥跑过去，盯着人家手里道“壮壮哥，你手里拿着的是山上折的腊梅吗？” “对，回来路上随手折的，你们喜欢？拿去吧”壮壮哥大方的将腊梅递了过来。 “谢谢壮壮哥哥”。 看我笑的一脸灿烂的收了别人的东西，大妮急了，忍不住出声道“二妮，你怎么能去要别人东西，被娘知道了，你是想挨揍吗？” 我朝后挥了挥手“放心，姐我心里有数的”。 “熊叔，你们最近都要上山吗？” 熊叔依旧肃着张脸没好气的道“怎么知道了我们会上山，就觉得山脚安全了？” 我继续笑呵呵地回道“熊叔你别气，我是觉得你和壮壮哥这每天上去也没见打到什么猎物，想请你们帮忙摘些腊梅花卖给我们，我们按五文一斤收可以吗？” “你花钱买花你父母知道吗？” “放心吧，熊叔，家里都是同意的，因为最近家里正在琢磨做肥皂卖，我想往里面添加些鲜花试试，所以我们才会出来找找看，本来以为没戏了，结果正好遇到你们了，看来这就是缘分啊”。 “行了，我知道了，你们快回去吧”。 听见熊叔发话，大妮冲过来拉着我头也不回的就往回走，边走我还不忘回头继续喊道“熊叔，壮壮哥哥千万别忘了啊？我在家里等你们哦，拜拜”。 “哈哈哈哈，这二妮可真逗”。 “可不是，古灵精怪的很”。 “哪爹我们到时候要去摘腊梅花吗？” “去吧，没听二妮说在家等着么，反正没事等会下午再跑一趟吧”。 这边快走到家门口的时候，我忍不住笑着问道“姐，壮壮哥是叫熊壮壮吗？名字取得怪可爱的，就是对上他哪瘦瘦的身板有点名不副实啊，哈哈哈哈”。 “噗，哈哈哈，你小心挨揍，壮壮哥大名叫熊壮，壮壮是他的小名，小时候他经常领着我们一起到处玩儿呢，只是后来大家渐渐长大了，就没在一起玩儿过了，壮壮哥也跟着熊叔上山学打猎去了，平时很少能遇见”。 傍晚正在做晚饭的时候，听见院子里爹在和人说话，一听声音我眼睛一亮“壮壮哥来了”说完就跑出了灶房。 “呐，你要的腊梅花给你摘来了”院子里壮壮哥举起手里提着的布袋晃了晃，装了有大半口袋。 “下午我跟爹又跑了一趟专门去给你摘了来，看看可满意”说完将袋子递给了我。 接过打开一股浓郁的腊梅香气扑面而来，朵朵的腊梅堆在一起，在我眼里哪就是一个个铜板啊，忍不住开心道“满意，太满意了”。 “爹，你快帮我称称，看一共有几斤，我好给壮壮哥拿钱”。 “哈哈哈，好好，别急，我马上去拿秤，你先给你壮壮哥拿条凳子坐”。 “不用麻烦了，我站会儿就行”。 “你这妮子不会给你壮壮哥倒杯水谢谢人家”娘端了杯水拿了条凳子出来对着我说。 我赶忙上前帮忙，还是娘厉害，三言两语就让壮壮哥老实的坐凳子上乖乖喝水。 腊梅上秤一共有五斤多点，壮壮哥说按五斤算，将数好的铜钱递了过去“壮壮哥，你下次要在山上看到任何带香味的鲜花都可以摘回来，我都按这个价收”。 “行，我记住了”。 “对了，叔，我爹让我跟你们说一声，最近山里闹腾着呢，一定不能让家里的孩子靠近山哪边玩儿”。 听完壮壮哥的话，我瞬间感觉后背有点冷，娘皮笑肉不笑的道“二妮，你知道我们家是哪个不听话的跑去哪边玩儿了吗？” “呵呵”忍不住后退了一步窜到爹背后躲起来。 “你等我一会儿收拾你”。 “壮壮，这块豆腐你拿回去尝尝，这是今天做的，吃得正好，炒豆腐，油煎炖汤都可以”。 “婶子，这不行，你这多少钱我买行吗”。 “说什么傻话，这是给你爹娘尝尝鲜的，收好，这是长辈给的不许推辞，快回去吧，马上天黑了，别让家里爹娘担心”。 看着壮壮哥远去的背影，前一秒还温柔体贴的娘亲，转瞬便黑着脸抄起地上的扫把就朝我来，好可怕“爹，救命，娘要揍小孩儿了”。 “让开，这妮子是许久不挨揍越来越胆大包天了”。 爹赶紧拦着“秋菊，孩子还小，一时犯错我们好好对她说就行了，犯不着上手，这要打坏了还得花钱给治不是”。 “李二妮，把你屁股给我撅过来”。 我摇了摇头“不要，我不要面子哒”。 “呵，我让你要面子”说完就伸手要抓我。 最后整个就成了老鹰抓小鸡，我是唯一的那只小鸡，不停在爹的后面蹦哒。 “哟，一家人正玩儿着呢？” 招夫上门 “呵呵呵。。。这就是大姑娘吧，长得真水灵，还是你们家会养姑娘，这不早早的就有人家惦记上了，专门托我上门来说亲呢”。

听完陈媒婆的来意，一家人瞬间都面色不愉，看着大妮紧张忐忑不安的脸，我直接上前一步拽过大妮抱住，伸手拍了拍她的后背安抚着。

“不好意思，陈大姐，我们大妮还小，这会儿还不打算说亲”娘客气的直接拒绝了。

“妹子，你别先急着拒绝啊，这年龄小可以先订婚啊，等到了年纪再直接成亲也行啊，咱们农户人家不都这样吗”。

“呵呵，陈大姐，别人家怎么样我不管，但我家孩子我舍不得，麻烦你帮忙拒了对方吧”。

“妹子你先别急，，何不先听听这男方家的条件再说呢，我真真是为了咱大妮着想，人家男方家可说了聘礼就愿意给十两银子呢，这十里八村愿意出十两聘礼的人家可不多啊，男方家这是诚心求娶呢”。

“不好意思，陈媒婆，家里孩子确实还小，暂时不考虑亲事，麻烦你白跑一趟了”爹沉声拒绝道。

“诶，可怜天下父母心，我也理解你们舍不得闺女，但是你们也要为大妮着想不是？好条件的婆家都是早早挑好定下了，这越往后哪条件好的人家可都被人挑走了，到时可再难找到这样一门好亲事了”。

看着爹娘有些许犹豫的样子，继续游说道“再说了，我给你们介绍的这许家可就他一个儿子，那以后家里的东西可全都是他们夫妻俩的，大妮嫁过去直接就能当家做主呢”。

听着媒婆的话，我假装好奇的问“男方的爹娘都死了吗？”

“呸呸呸，你这小妮子怎么说话呢，哪有平白无故咒人死的”媒婆不悦的说道。

“可是你不是说嫁过去就能当家做主吗？既然父母都健在，嫁过去哪做的哪门子主？哦～，他们是打算跟他儿子分家？把他分出去单过是吗？”

“这，这我倒是没有听说，不过你小不懂，这有公婆在到时候还能帮忙打扫家务做饭照顾孩子这些不是更好，咱大妮也能轻松些”。

“男方家就只有一个？没有其他兄弟姐妹？”

听着我的问题陈媒婆不在意的回道“前头还有三个姐姐，不过都已经嫁人了”。

“哦，想来嫁了三个女儿应该也换了不少聘礼吧，重男轻女没毛病了，这家庭我姐是不会嫁的，让他们死了这条心吧”。

“嘿，你姐姐的亲事哪轮得到你做主，没看你爹妈都没说话呢”。

结果陈媒婆刚说完，我娘就朗声道“陈大姐，请回吧，正如我家二妮所说这许家确实不合适，我们是不会考虑的”。

“你们，真是不识抬举，我可先说好，以后你们要想我再帮忙找这么好条件的人家，我是没办法了”陈媒婆气急败坏道。

“放心，我只打算给我姐招夫上门”我乐呵呵的说着。

陈媒婆气的指着我质问爹娘“你们家就由着个小女娃做主？”

爹笑着劝道“陈媒婆你消消气，孩子顽皮了些，你别跟她一般见识啊”。

“这孩子还是得管教的严些，没得大人说话还胡乱插嘴，让人觉得她没教养呢”。

听完陈媒婆的话，一家人都冷了脸，娘更是直接送客“这就不老你操心了，慢走不送了”。

“好好好，我真是后悔今天登了你李家门平白惹了一身嫌”说完就转身怒气冲冲的离开了。

看着人走没了影，娘气的忍不住骂道“这老虎婆，是想教育谁孩子呢？没教养，她有教养？死皮赖脸的不走，非要搁哪儿说半天，真是气死我了”。

“别气了，人都走远了，而且要是传出去也不好听，到时候大妮二妮咋办？”爹忍不住劝着娘。

“我要是刚没忍住，我早骂她了，跟听不懂人话一样，非要搁哪儿叭叭半天，最后还威胁我们，咋了，这安平镇就她一个媒婆不成，我都后悔了，刚就不该忍着，直接拿扫把把她打出去才好”。

听着娘的话，大家都忍不住笑了，大妮也彻底放松了下来，温柔的摸了摸我的头顶。

看着我们俩在一旁姐妹情深，娘安慰的开口道“大妮，娘觉得二妮刚说的很对，等我们多存点钱，到时候给你们俩都招夫婿上门，免得去别人家受气，受委屈”。

“啊，我这么小就考虑这事儿会不会太早了”。

“所以我才说等多存点钱啊，你故意气我是吧？”娘瞪着我没好气的说道。

“呵呵，我可不敢”。

“呵，我看你胆子大得很，哪有你不敢做的事，之前不还想这天上前喂野兽呢”。

听着娘阴阳怪气的话，默默往大妮身后躲，忍不住嘟囔了一句“我好不容易才长了点肉，凭啥喂野兽”。 新品开卖 天气越来越暖和了，地头田坎到处都是绿油油的，随处可见的地方不少鲜花盛开，到处都是生机勃勃的一片。

今天家里一大早就开始热闹的不行。。。

“这小盒子做的真好看，刘叔手艺真是越来越好了”我爱惜的摸了摸盒子表面刻着的兴禾李记四个字。

“能不好吗？你刘叔都说多亏你一直照顾他生意，他忙活的手艺都精进不少”想起刘木匠之前对他说的话爹忍不住笑道。

“这么小一个盒子就要五十文呢，能不好看吗，这都是钱啊，想想这陆陆续续掏出去得有快二十两了我就心痛，今天总算是可以开始卖钱了”。

看着娘心疼的表情安慰道“娘，你放心，到时候肯定都给你赚回来”。

“二妮，咱们真按你之前说的十五两一盒会不会太贵了，哪些有钱人家会愿意买吗？”大妮担心的说道。

“我知道你的担心，你不能光看我们定价，这盒子，里面的绢布，药材和牛奶这几样花费本就不便宜，加上我们费了那么多心思，自己辛辛苦苦做出来就为了卖个成本价吗，再说有钱的人你给的价格低了，人家反而瞧不上眼，觉得你的东西上不了台面，但也不能太高，毕竟有钱人也不是傻子，所以我觉得定这个价格合适”。

看着被我说服的几人不住点头表示肯定。

爹想了想说道“确实如此，之前在码头干活的时候，听哪些管事的说过，同样的东西卖给普通人，有钱人和有身份人的价格都是不一样的，这次我们还是先听二妮的吧”。

确定好所有东西都没有问题后，装上牛车准备出发，等来到镇上，依旧由堂哥陪我们一起去，由于这次准备的东西比较多，所以直接分开装成两个箩筐，一个专门装哪三十个礼盒，一个则装平价肥皂，比如普通肥皂，皂角肥皂，还有几块药皂、牛奶皂和腊梅皂，因这几块颜色不太好，形状有点受损所以拿来便宜卖，当然定价是比前两种贵一些，八十文一块。

等来到广升街先去了之前卖肥皂的第一家，大妮去敲了敲门，我和堂哥站箩筐旁守着。

“吱～后门被打开后，门房看到是我们笑着招呼了一声“是你们啊？又来卖东西吗？”

“对，王叔，这是给您特地带的豆腐，还有些豆油皮腐竹给您尝尝鲜”大妮笑着招呼了一声，将手上拿着的东西都塞给了王叔。

“呵呵，这怎么好意思呢”王叔抱着东西不好意思的说道。

“王叔，您就收下吧，这回回来都得麻烦您一回呢，就是些自家做的东西，您尝尝要是喜欢给我说，下次还给您带，就是想麻烦您帮忙给钱嬷嬷说一声，就是我们给贵人做的新品已经做好了，可以来看看”。

听完大妮的请求，王叔一口答应“行，这没问题，那你们先在这儿等会儿啊”说完就关上门走了。

看着大妮游刃有余的跟人往来，忍不住惊叹大妮的成长，又有种吾家有女初长成的感慨，看着大妮蹿高了一大截的身高，转眼间，那个稚气未脱的小女孩已经长成了婷婷玉立的少女了。

见我一直盯着她，大妮忍不住好奇的问道“二妮，你一直盯着我干嘛？我哪里不妥吗？”说完忍不住低头检查了一遍自己。

“没有，就是忽然发现姐你长高了让我好羡慕”我笑嘻嘻的回道。

“真的？”

旁边堂哥附和道“是长高了，以前只到我肩膀，现在都到我耳朵上边了”。

听着我俩的肯定，咧着嘴，笑的一脸开心，眼睛都眯成条缝儿了。

过了有一刻钟后门又被打开了，这次是钱嬷嬷出来了“哟，好长一段时间没见你们了”。

“嬷嬷好，这不是赶着在家为贵人研究新品呢，做好我们就紧着给送过来了，您瞧瞧可还行？”将礼盒递了一个过去。

钱嬷嬷满意的接过，打开后不由得好奇问道“这怎么颜色都不一样”？

“呵呵。。。，这是因为添加的用料不一样颜色会有变化，比如这块深棕色的和红棕色的都是添加了不同的药材制成的，前一块有祛黄气，提亮肤色的效果，后一个有祛黑美白的效果，这块乳白色的是白玉皂，添加了牛奶，滋润皮肤，美白保湿嫩肤，最后这块是香皂，有保湿美肤养肤的功效，当然这些都是要长期使用才能慢慢看到效果的”。

听完我的介绍，钱嬷嬷惊喜的说道“你们也是厉害，短短时间就研制出了这么多种新品，看得出来你们是用了心的”。

“只是不知你们这价格是打算怎么卖的”？钱嬷嬷有些犹豫的开口道。

我有些为难的说道“不瞒嬷嬷，这些本身成本就高了不少，工序也复杂，耗时久，所以定价是十五两一盒”。

听完我的报价，钱嬷嬷反而放松了下来，笑着开口道“你们的东西确实不错，是实在价，这样吧，你先给我拿五盒，这会儿身上带的银子不够，我现在回去取去，劳你们在这再等等我了”。

“没问题的，嬷嬷东西您拿好”我笑着将大妮准备好的五盒递了过去。

看着钱嬷嬷走远了的背影，王叔乐呵呵的出来给我们一人抓了把花生吃，蹲在门口和我们一起边吃边聊，没一会儿，就见钱嬷嬷兴冲冲的从里面跑了出来。

“呵呵。。。，你们这次运气不错，府里主子很满意你们这次的东西，让再拿十盒，我银票都带来了，一共是二百二十五两对吧？”

按耐住激动的心情，忙点头应道“是这个数”。

镇定的接过钱嬷嬷递过来的银票和钱袋，两张一百两的银票，钱袋里是两个十两的银子和五两碎银。

旁边堂哥已经被惊的愣住好一会儿了，还好大妮及时回神从竹筐里把礼盒拿出来递给嬷嬷，看嬷嬷拿不完，正想开口说自己帮忙一起送进去，还好王叔及时开口说他来帮忙。

趁着众人没注意，我偷偷给嬷嬷塞了二两银子和提前包好的牛奶皂跟香皂，压低声音感谢道“谢谢嬷嬷帮忙费心了，一点心意还请您别嫌弃”。

“你这小女娃不愧是做生意的料，那嬷嬷我就收下了，府里事儿忙我就先回了，你半个月后可以再来问问”说完嬷嬷高兴的揣好东西，跟王叔抱着礼盒就进去了。

待门关上，我们三人就忍不住激动的不行，我和大妮直接抱在了一起又蹦又跳，开心的不行。

“天啊，居然是银票，卖了那么多钱，简直不敢想象”大妮激动的说了两句就被我捂住了嘴巴，眼神示意了她左右看了看。

还不待两人继续说话，我就压低声音提醒道“等回家了再说”。

将所有的钱装好由堂哥保管好，堂哥说了句“那我们继续去下一家吧”说完就弯腰准备挑起竹筐，被我及时阻止了一下“先不急，我们再等等”。

看二人都一脸不解的看着我，忍不住有些得意的开口提醒道“一段时间没来了，说不定府里的姐姐们也需要呢”。

话音刚落，后门就被人打开，从里面出来了四个丫鬟，其中一个忍不住招呼道“还好你们没走，差点以为赶不上了”。

“刚我还想着漂亮姐姐们会不会有需要呢，所以多等了一会儿”。

“还是你这小孩儿懂事，刚刚看嬷嬷来回了几趟，买了不少东西呢，我们可不敢凑过来，届时被嬷嬷抓到，免不了要被责罚偷懒了”其中一个年纪比较小的姐姐解释了一下。

“咦？怎么还有不同颜色的肥皂呢？是新品吗？”

听见另一个的询问，大妮笑着将我之前给她说的，向几人解释道“这些都是给贵人做的新品，只是外形上有损所以才拿来卖个成本价，看有没有人需要，这两种颜色深的都是添加了不同药材的药皂，可以祛黄，提亮肤色，祛黑美白，这种乳白色的是白玉皂，添加的牛奶，这种淡黄色的是香皂，是腊梅香味哦，这几块都八十文一块”。

“嘶。。。这么贵”。

“你没听人家说是给贵人做的吗，哪都是添加的好东西，能不贵吗”。

“这位姐姐说的很对，一共就这么几块，我们自己舍不得用，就拿来看有没有别人需要的，我们也就只卖个成本价就行了”。

最后只有两位姐姐商量了一下，两人分别买了牛奶皂和香皂，打算到时候交换着用。另外两人也买了普通肥皂和皂角肥皂，还有帮人买的。

看着再次关好的后门，一脸喜意的我们也准备前往下一家了。

“我脸都笑疼了，还是二妮厉害，多等了一会儿我们就有卖出去了八块呢”。

我跟着也揉了揉酸痛的脸说道“可不是，我脸也笑僵了，所以赚钱也不容易啊”。

听着我说的话，堂哥忍不住笑道“二妮，你可别再说这话了，小心让人听见都忍不住想揍你，我都想揍你”。

“哈哈哈。。。”三人都忍不住笑的一脸开心。 小赚一笔 站在院子里，想起之前早市爹娘得知我们卖了几百两揣在身上，顿时吓得东西都不卖了，急急忙忙把剩下的东西都收好，就坐大伯牛车赶着回来的样子就忍不住想笑。

“还在这傻笑什么，快进屋去”娘忍不住拍了我一下说道。

爹娘将牛车上的东西都搬进院子里，送走了大伯和堂哥，忙将院门锁好，一家人激动的去了堂屋。

看着桌子上堆放着的银票银子铜板，几人都还有点不可置信。

“乖乖，我这辈子看到最多钱的时候就是现在”爹忍不住说道。

“没想到我有生之年还能看到银票长什么样”娘拿着银票爱惜的摸着，忍不住眼眶发热。

看着两人激动的样子，我笑了笑说道“娘，这四百两您收起来，这四十两我们一人一个，这五两碎银还得拿来继续找刘叔做盒子，就给爹收着吧，剩下这堆铜板就大妮收着，后续我们还得继续收购鲜花，今天有五两银子被我塞给了三个管事嬷嬷做答谢”。

“应该的，你这事做的好，毕竟以后还得长期打交道，还是你们厉害，我这辈子手里还没拿过这么多钱”爹忍不住感慨道。

“你那算什么？我这儿还有四张银票呢”娘忍不住傲娇的说道。

“还是我闺女有本事”。

“对，二妮可厉害了”大妮边数铜板边跟着附和了一句。

看着宝贝的拿着银票的娘问道“娘，现在也有钱了，要先建房子吗？”

“这。。。”娘不确定的看向爹。

见我们都盯着他，想了想道“现在这个时间不合适了，马上就是春耕，大家都得开始忙活起来，没有时间，我看等秋收后吧，到时候多找点人，尽可能在下雪前建好搬进新家”。

想了想也是，不过想到年前就能住上新房子，大家还是开心的很。

娘干脆道“哪到时候重新找块地建房子吧，老房子就专门用来做生意用，也宽敞些”。

“那我要努力赚钱，争取到时候修个大院子”。

“二妮，我也会跟你一起努力的”。

娘也参与道“我和你们爹也会努力的，虽然没你们挣得多但积少成多嘛”。

“对”爹笑着道。

吃了午饭没一会儿，就见三个小伙伴飞快的跑了进来，每人手里提了好几个装了不同鲜花的小布袋。

“二妮，快来，你先帮我称一下，看我的是不是最多的”草儿急急的说道。

柱子挤过来也说“二妮，先称我的，我的才是最多的”。

“我的才多最多的”。

“我的”。

“柱子，你让开，是我先跟二妮说的”。

喜儿默默的站在后面看着我们三个忍不住笑的乐呵。

正在左右为难的时候，还好大妮来了，大妮直接扯着柱子的后领子往后拽。

“你以前不还说男女授受不亲吗，现在一个劲儿往两个女孩儿中间凑，怎么？想占便宜？”

听着大妮的话，柱子欲哭无泪的说“大妮姐，你怎么每次都拽我啊”。

“嘿，我想拽你就拽你，有意见？”

“没有”柱子只能憋屈的回道。

“好了，喜儿你的先拿过来，我先帮你称”。

草儿排第二个，最后才轮到柱子。

“哈哈，果然我才是最多”柱子得意的说着。

结果又被大妮提着后领子过去“你自己瞅瞅你摘的花，你再瞅瞅喜儿和草儿的多干净，你的杂草多的都快赶上鲜花了，好意思说你的最多，你给我都挑干净先”。

柱子只能委屈的蹲在地上乖乖挑着枯枝枯叶。

鲜花的采摘已经交给几个小伙伴去做了，按照一文一斤收，加上壮壮哥从山上摘的，现在完全够用，我和大妮现在除了每半月去镇上卖一次肥皂，其他时候都只在家负责熬猪油做各种肥皂香皂，柴火消耗快也是找村里人收，猪油的消耗，订做木盒，购买药材和羊奶茶叶等一笔笔花销都在增多，但赚的也多，抽空我还算了一下，除开各方面花销和成本外，一个月也能有个七百两得存款，发家致富不是梦啊。 发现独家代理商 这天中午刚炒好菜，就听到门口传来说话声，把菜和碗筷拿去堂屋摆好就准备出来叫爹娘吃饭。

就看到院子里有两个陌生人，其中一个有点面熟。

“嘿，小老板，还记得我不？”

见我皱着眉头思考着，忍不住提醒道“就之前在平升街钱府后门挑担的货郎，还跟你买了几块肥皂”。

“哦。。。是你啊，你今天来是。。。”。

“对，就是我，之前卖过肥皂的客人都找我还要买，说是比胰子好用，我这每次回来也一直没遇上你们，后来还是卖货的时候一肉铺老板娘哪儿打听到你们在早市的摊位，今天找过去这才跟着你爹娘一起回来的”。

“哦？大叔是想要进货？”

“对对，你看我这次多拿点能再多优惠点吗？”

“这些都好说，只是我有个要求”。

“不知道这要求是。。。”货郎试探的问道。

“大叔，我也不绕弯子，就直说了，目前这安平镇的肥皂生意差不多被我们家推广开了，客源也稳定了下来，所以如果你们要进货的话，只能去安平镇以外的地方售卖才行，不知道你们是否同意”。

听完我的要求，货郎和同行的人一起商量了一下才回复了我。

“小老板，我们同意你哪个要求，肥皂我们会往安南县县城去卖，但要是回到安平镇我们也能卖除了肥皂外其他的东西”。

我笑着道“这是自然，我们立契书吧”。

另一人惊讶道“进个货还得写契书？”

没有在意两人惊讶的表情，解释道“写契书主要是为了约束你我之间的合作关系，其实不写契书对我反而好点，毕竟到时候我要是发现你在安平镇卖肥皂，我直接不再给你提供货源就行了，也没得这么麻烦，而写契书的目的，我只是想让你直接做安南县城的独家代理商”。

货郎疑惑的问道“这独家代理商是何意思？”

“成为安南县县城肥皂独家代理商后，我会保证在安南县城卖我家肥皂的只有你一家，这样也能稳定你在安南县城的客源”。

“这好啊，我同意，哪这契书我们现在就签吧”两人高兴的表示完全认同。

“先不急，这会儿正是吃午饭的时候，两位不嫌弃的话，先在我家吃完饭再说，等会儿我去把我们村长找过来，为我们拟定契书”。

“这，这怎么好意思，今天着急上门也没带个礼物啥的”两人说着都忍不住燥的慌。

“这有什么，上门就是客，就是些家常饭菜招待两位，还请两位别介意就好”。

安抚好两位后，我正想去找大妮说说再多加两个菜，就听大妮在喊吃饭了，不待我开口，大妮就说“放心吧，都做好了”。

洗完手上桌一看，大妮果然多做了两个菜，一道凉拌菠菜豆油皮，一道豆芽炒鸡蛋，都分量十足，加上之前做好的红烧豆腐，腐竹炒肉片，菠菜豆腐，主食有豆渣饼和煎饼，一桌子吃的看的两人眼珠子都瞪大了，肚子发出好大一声呼噜声，惹得众人都忍不住笑了。

“既然都饿了，大家都动筷子吧，光看是看不饱的”爹笑着招呼道。

“对，两位都别客气，都是些家常菜，放心吃，管饱”娘也热情的说道。

饭后，大妮和娘收拾碗筷去了灶房。

“嗝，嗝。。。”

“嗝。。。嗝，呵呵，嗝，实在不好意思，好久没吃这么饱了，让二位看笑话了”货郎十分不好意思的说道，脸上的红晕跟喝醉了一样。

“哈哈哈哈，没关系，想当初我们家刚开始做豆腐卖吃上豆渣饼的时候也是这样，毕竟这年头大家的日子都不好过，能不饿死就是万幸了”爹安慰道。

“大叔，那我们现在来商量一下价格吧”。

货郎笑呵呵的说道“看这老半天了我还没说过我的名字，我叫胡三，在家里行三，所以就直接叫胡三，这是我小舅子赵旺，才跟着我一起来做货郎的”。

“胡三叔，赵旺叔”

“诶”两人都爽朗的应了一声。

“行，那你们先商量着，我先去村长家叫人，等会儿好直接将契书写了”爹说了声就赶着出门了。

“不知道胡三叔这次打算拿多少货呢？我们现在肥皂的种类多了几种，大部分是专门针对贵人做的礼盒肥皂套装是十五量一盒”说完我起身去拿了一盒装好的递给了对方。

“这做的确实精致，这里面的都是新品？”

我点了点头“是，如果你要单独买肥皂也可以，目前我们有墨玉皂和红玉皂（药皂）一百二十文一块，白玉皂（牛奶皂）一百文一块，香皂一百二十文一块，最新品碧玉皂（茶香皂）一百二十文一块，普通肥皂还是八文一块，皂角肥皂现在比较少，不定时会有”。

听完我的报价，两人被直接吓得呆愣在了原地，没有打扰两人，让两人先独自消化一下。

胡三有些为难的开口“小老板，实不相瞒，我这么多年做的这小买卖也就能勉强养家糊口，这肥皂都太贵了，我手里头也没那么多钱买得起”。

看我皱着眉头在思考，犹豫了一下继续说道“你看要不你把哪普通肥皂和皂角肥皂匀一匀看有多少，我多买一点”。

“胡三叔想不想赚钱？敢不敢做一笔大的，反正你在哪县城都有自己的销路，想来推广起来不费什么难事，我家的肥皂只要买过一次就会买第二次，所以不知道你敢不敢做”。

胡三沉思了几分钟，握拳捶了一下掌心“我敢，都说撑死胆大的，饿死胆小的，小老板你说说吧，要怎么做？”

“胡三叔爽快人，我也不扯别的了，目前有两方案，一种是我压货给你，你先交一部分钱，余下的尾款需在半个月内付清即可，如有违约赔偿全部货款的三倍，这风险还是我担的多；第二种是我们两合作，我提供货源，你负责销售，卖出去除了成本后的利润咱们二八分，你二我八，但是你需得先交押金十两，待后续我们合作几次都取得双方信任后，自会将押金退还给你”。

胡三叔疑惑的问道“你不怕我拿着货跑了吗？”

听完我的话，两人又讨论了半天。

我淡定的笑了笑道“做生意讲究的就是诚信，如果基本的诚信都没有，哪也赚不了钱，再说我大不了损失些钱财，可你失去的却是机会，我想再找一个合作对象还是很容易的”。

“小老板，不知道这第一种的先交一部分是多少呢？”

“至少货款的四成”。

胡三叔叹了口气道“小老板我们选第二种，虽然我更倾向第一种，奈何我们确实拿不出那么大一笔银子”。

之后就是再商讨了一些细节，等钱爷爷拿着纸笔墨过来后，将整个契书的内容给他叙述了一遍，由他誊抄下来，一式三份，村长哪儿也保管一份。

拿货的具体数量都一并商量好，写尽了契书里，也是以后每次固定的拿货数量。

拿货单取下：

墨玉皂十块；红玉皂十块

白玉皂十块；香皂二十块（两种花香各十块）

新品碧玉皂五块

普通肥皂十块；皂角肥皂五块

礼盒五个

售卖价不得低于供货方零售价格。

商定好一切事情后，大妮也将每样肥皂和礼盒都打包好，递给了胡三两人检查，待确认无误后就装进带来的竹筐里。

以为胡三叔他们收拾好准备告辞了，正想送送，却不想胡三叔不好意思的开口道“哪个，小老板，你家的豆油皮和腐竹我也想买点，那东西也是个新奇的东西，又耐储存，你看是个怎么卖价？”

听着胡三叔的话，哭笑不得的又去把大伯叫来，商量了下每斤优惠一文，最后直接各买了十斤带走。

因着已经到申时了，还去请大伯驾着牛车送他们去了镇上，两人打算在码头凑活一夜第二天一早好直接从镇上的码头坐货船出发前往安南县城。

送走了众人，爹忽然开口道“其实我们完全可以自己带着东西直接去安南县卖，从码头出发顺流而下货船也就一个时辰就到了，回程会多花半个多时辰，但哪样我们赚的还多些”。

我笑了笑撒娇道“爹，我可舍不得你那么辛苦，银子是赚不完的，我赚钱的主要目的就是想让你们生活的轻松幸福，没得为了赚钱又让你去奔波劳累的，这不本末倒置了吗”。

听了我的话，爹忍不住一脸满足的笑出来“哈哈哈哈，爹这辈子有你们两个孝顺孩子就知足了”。

大伯羡慕的说道“是啊，你家俩丫头都是孝顺孩子，你呀就少操点心吧，别身在福中不知福”。

“我看啊，咱们李家的小辈都是孝顺孩子，成文，成文媳妇儿和玉兰哪个不是好孩子”娘笑呵呵的夸着。

看着旁边站着堂哥，脑子转了转直接开口道“堂哥，你要不要去卖肥皂？反正你又年轻辛苦点赚的多啊，现在你也有卖货的经验了，就去离咱们最近的两个集镇跑跑，赚到的咱们三七分怎么样？”

现场的众人静了一瞬都看向李成文，李成文挠了挠后脑勺不确定的道“这怎么行，太多了，再说了我能行吗？我怕我嘴笨不会推销咋办？万一砸了咱家招牌咋办？”

大伯听完直接气的一巴掌扇他后背上“大男人一个，怕东怕西的像什么话，人二妮都没担心你卖不出去，你自己倒是先担忧上了，去，明天一早就去，遇到事临头了自然就知道怎么做了，平时也没看脑子笨的慌啊，至于分成我看就二八分吧，你们也别多说了，我知道你们也是为了照顾家里人，没得你们费劲折腾出来的东西，他出点力卖卖就分走这么多，不合适”。

看着堂哥挨训，大家都没忍住笑出来，看着不好意思的堂哥，忍不住安抚道“堂哥，有钱人家也是人，咱们是堂堂正正卖东西的，讲究你情我愿，没得太委屈自己，咱家东西品质就在这里，你只管大大方方的介绍，卖多少算多少，卖不掉也没关系不是，总得试试对吧”。

待说定好后，大伯和堂哥就回家了，此时天色也晚了，我们一家四口也烧水洗漱后上床早早的睡了，毕竟现在的加紧做才行，不然赶不上后续的供货就麻烦了，好在现在天气渐渐暖和了起来，肥皂干的也要快些了，放下脑子里的各种思绪，渐渐熟睡了过去。 把堂哥拉来做代理商 次日一早，天还没亮，堂哥就来拿货了，普通肥皂和皂角肥皂各准备了二十块，家里目前香皂是最多的，现在开放的鲜花种类十分丰富，光家里做好的香皂按花香种类来分就有五六种了，菊花，桃花，迎春花是最多的，茉莉，郁金香，百合比较少些，这都是壮壮哥在深山里打猎的时候寻到些，都比较少。

香皂最后给挑了三种花香：

桃花十块；迎春花十块

茉莉十块

礼盒准备了四十个

最后堂哥背着背篓准备出发，临出门前娘还拉着他检查带的水够不够，塞了几个早上才做好的肉馅煎饼，絮絮叨叨地叮嘱了半天，

诸如“没水了记得花一文去茶铺给续点水”

“卖不掉也没关系，早点回来，注意安全”

“饿了，别省着，买几个包子吃”怕他兜里没钱，还想给塞点，被堂哥强硬拒绝了。

最后给塞了个草帽才让人出门。

想到堂哥出门前被娘的关心感动的泪眼汪汪的就不由得好笑。

“在哪傻笑什么呢，还不快回来洗洗手吃早饭，一会儿该凉了”娘站在灶房门口喊道。

饭桌上，娘开口问着“还有其他需要买回来的吗？快想想，趁我和你爹还没出门”。

我想了想直接道“爹你去买头牛回来吧”。

“好好地买什么牛，家里就那么点地，我和你爹几天就能忙完，再说你大伯家的牛车用的好好的，你这忽然要买牛不用他家的了，都是亲戚我们咋好开口，买回来我们哪有时间照顾”。

听着娘的话，我忍不住笑了笑解释道“娘，我没说不用大伯的牛车啊，你没发现现在大伯一辆牛车都快放不下了吗？每次你们人都是跟着走去又跟着走回来的，我想着我们买一辆牛车，东西放的下，人也能坐牛车上松快些，没得每天来回走路累得慌，而且要是我们家后期继续研究出新品来卖，一辆牛车肯定也是不够使的，迟早都得买的”。

“走点路有什么好累的，都走习惯了”娘嘴硬道。

爹在一旁思考了下说道“我觉得二妮说的对，家里确实该买头牛了，迟早都得买，今天卖完我们去牛马市问问，看有没有合适的，要是没有合适的还得等呢”。

娘瞅了爹一眼忍不住戳破他的小心思道“你老早就想买牛了吧，只是不好开口，别以为我不知道你眼馋你大哥的牛车许久了，回来的时候有事没事还要去帮着赶车过过瘾”。

“呵呵呵。。。我那不是帮忙嘛，顺便也提前学学呗，等咱们家有牛车了我不就能直接上手了”。

听着爹的话大家都忍不住跟着笑出来，最后娘也没反对，出门前想起之前说起现在一头壮年健康的牛大概需要二十两，娘索性多带了五两，一共二十五两有备无患。

吃过早饭一会儿，大伯的牛车也来了，一家人又开始忙活起来把所有东西装车上，收拾好就赶紧出了门。

去的路上爹跟大伯提起了家里打算买牛车的打算，给大伯分析了现在的生意一辆牛车确实不够用了，他家的牛车还得继续帮忙，话说开了，大家心里舒坦，也免得到时候大伯心里留下什么疙瘩，最后大伯也理解表示等卖完了跟爹一起去牛马市帮他看看，毕竟他照顾了这么几年牛了也很有些眼力和心得。

一路上两人就牛的这个话题聊的热火朝天，恨不得立马跑去哪牛马市现场看看讨论一番，娘无语的跟在后面翻了个白眼。

今天一到摊位上，老客户肉铺老板娘就带着几个人激动的凑了过来问道“老板娘，给我带的哪个香皂带来了吗？”

娘笑着忙回道“带了带了，桃花的对吧”。

“对，还是姐姐记性好，我今儿钱都带来了，一百二十文对吧”。

娘笑着点了点“是这个数”。

听见肉铺老板娘的话，旁边响起一阵唏嘘声，都忍不住讨论开了。

一人惊讶道“天啊，这么贵，什么东西啊？”

“你是外地才来的吧，这是兴禾李记的肥皂，说是比胰子好用，有好多种呢，听说咱们镇上哪些大户人家都用的他家的东西”。

那人好奇的问道“既是给大户人家用的东西怎么不开个铺子，在这早市来卖？”

“这我哪知道，也许是银钱不凑手吧”。

旁边一人忽然开口“这我知道，之前听这家老板的女儿说过，说是暂时不需要，镇上大户人家都是订做的，做好定时给送到府上去”。

“可这也太贵了些，确实也只有大户人家才用得起”。

“可不是，开始也很多人觉得太贵了，让老板降价呢，结果人老板说了，主要做这个太费时了，工序复杂，耗时又长，大概要花一个月的样子，可见人家不是不想降价，估计是成本在哪摆着，降不了，不然自己不得亏死”。

旁边路过的一妇人听见几人的讨论，忍不住停下脚步对几人说道“他家哪肥皂确实好用，买不起贵的，咱就买普通肥皂呗，八文一块能用一月呢，要是舍得点，多花几文买块皂角肥皂也才十二文，这个洗完衣服上还有股皂角香味儿呢，以前我都不敢穿素色点的布料，弄脏洗了还是有印儿，结果现在用哪肥皂抹点一搓就没了，洗的干干净净的，听说他家哪香皂用来洗澡，洗完身上还有香味儿呢”。

看排队的人越来越多，赶忙挥了挥手道“不说了，我先去排队了，我娘家嫂嫂还让我给她买一块带回去呢，别又卖完了”说完就急忙忙跑去排队去了。

热闹的人群中有两个不起眼的小伙子悄悄退出了人群跑走了。

下午爹娘回来的时候，爹有些失落，因为没有买到合适的牛，中午卖完东西爹和大伯就直接前往牛马市问了问，被告知目前只有小牛或者成年牛，两人去看了看都没有要，要么是太小，要么就是太老了，只能给牛马市的人留了个地址，让有了合适的牛就去早市摊位上知会一声。

等到下午酉时堂哥还没回来，我还跑了趟大伯家，看看会不会已经回家了，结果知道爷爷大伯一家也在家里担心的等着，待了一会儿大伯干脆跟我一起回了我家等着。

现代时间大概六点过的样子，堂哥终于回来了，看堂哥虽然满身疲惫但是精神亢奋的样子就知道卖的肯定不错，看到我和大妮就开心的跟我们说“大妮二妮，我跟你们说，原来哪安谷镇和安白镇都有人听说过我们家的肥皂，今天就遇到好几户人家问我是不是兴禾李记的，等确认是我们家后，直接就开始挑选东西，都没有讲价的”说完就从怀里掏出好大一包银钱，是真的好大一包，之前堂哥一直弯着腰还没太明显。

我抱着钱袋回答道“可能是我们镇上之前买了有送给哪边亲戚用的，也算是帮我们提前宣传了”

“都快进来洗洗手先吃饭，也好坐着歇歇，一会儿饭菜都凉了”娘从堂屋出来朝我们喊道。

大伯本想推辞，打算和堂哥回家吃，被爹直接一手拽一个拉了进去。

“成文，多吃点，今天跑了一天累坏了吧，不是跟你说了路上遇到牛车就坐少走点路，早点回来吗？”娘心疼的问着。

堂哥咽下嘴里的豆腐后才回道“去的时候遇上了我都坐了的，还有从安谷镇到安白镇我也都是雇了牛车坐着去的，不然我怕来不及赶回来，卖完回来的路上我想着不急，就没坐，走回来算了”。

听着堂哥的话，忍不住劝道“堂哥，以后该雇牛车还是得雇牛车，早点回来，毕竟你身上揣着这么多银子，万一遇到起心思的歹人怎么办？”

“二妮你这说的也太吓人了，要不下次我跟你堂哥一起去吧”大伯不放心的说着。

我不好意思的说着“这不是说的严重些好让堂哥重视起来吗，不过，要是真遇到了，堂哥你就把钱都给他们，保护好自己的安全为要紧，钱可以再赚，命可就只有一条，你得多为我们家里这些亲人着想才是”。

“对啊，二妮说的对自己的命最重要知道吗？”

听着大家关心的话语，堂哥乐呵呵的答道“记好了，你们放心吧，我一路都小心得很，要是真发现有人跟着我，我肯定雇个车跑快点”。

吃完饭，大家一起清点了一下堂哥今天带回来银子，银票单独有四百两堂哥从贴身内衣兜里掏出来的，钱袋里十两一个的银锭有十三个，有八个五两的银子，加上一两的碎银有十个，铜板有一万一千八百八十文，合计一共五百九十八两余八百文。

看着我们在合计算账，堂哥补充了一句“对了，我今天给六家府上的管事都给了二两银子”。

“你怎么随便给钱出去呢，再说这钱是你的吗，你就给，哪加起来可是十多两啊，你。。。”大伯生气的说道。

看着堂哥被骂得沮丧的低着头，一幅好像自己做错了的表情，我赶忙打断大伯的话“大伯，是我让堂哥那么做的，他做的也没错”。

“对啊，大哥，孩子这么做一定是有理由的，你别急先听孩子说完才是”爹赶忙劝道。

“对啊，大哥，成文这么做肯定是有道理的”娘也开口安抚道。

听着我们的劝道大伯总算冷静了下来，我继续解释道“大伯，堂哥这么做非常好，毕竟对方收了钱哪就证明我们算是搭上了这条路子，下次堂哥去卖东西的时候，这位管事怎么也会行个方便，说不定多帮忙美言几句，哪着以后的销路就算稳定的了，大伯，你确实误会堂哥了”。

听了我的解释，大伯看向了堂哥，堂哥委屈的点了点头，被所有人盯着，大伯有点抹不开面子的说了句“你不早说清楚，那这样看来你小子这次做的还不错，那啥，咳咳，爹刚才说话急了些，你别往心里去”说完就转开了头看往别处。

大家看到大伯这样都忍不住笑了出来，笑的大伯黝黑的脸上都浮出点红晕，最后也跟着大家伙笑的不行。

最后商量了这次的利润按四百两算，给堂哥分了八十两，父子俩看到面前的八十两都不敢伸手，一直推说多了，让我们拿回去些，说什么给个十两不错了。

哭笑不得劝道“大伯，这可是你跟我昨天说好的，咱们按二八分，这些本来就是你们的，还是你们觉得少了，还是按照我说的三七来分？”

大伯慌乱的拒绝道“不可，不可，我不是这个意思，那就按这样分，可是这也。。。”

“大伯，这都是堂哥辛苦一天的成果，咱们应该高兴，有银子赚不好吗，怎么还拿着烫手了”。

“你这丫头，银子哪有烫手的，就是咱们一样都是老实忙活地里的，一年家里还存不了二两银呢，哪见过这么多钱，实在有点心慌”大伯忍不住苦笑道。

“可不是么，二妮他们第一次拿这么多钱回来，我们两口子也是吓了一跳，这辈子哪见过这么多钱啊”爹也忍不住笑道。

最后父子两人总算是收下了银子，跟堂哥约定好了下一次去的时间，父子两人就迎着明亮的月光回家去了。

爹娘藏好银子，一家人洗漱好也就回房睡了，明天还有的忙呢。

此时大伯家一家子看着桌上放着的八十两银子也是惊呼不止，大娘准备伸手拿过银子，就被奶奶的一声冷哼制止了。

“怎么刚不还抱怨说老二家的就会指示你儿子么，现在看到银子怎么不说了”。

大伯听了奶奶的话，侧头瞪了大娘一眼，斥道“不会说话，你以后就别说话，老二家什么时候亏待过我们家了”。

大娘只能讨好的笑笑道“以后我都不说了，我保证以后少说话多做事”。

没在搭理她，奶奶给大伯和堂哥一人给了一个十两的银锭，剩下的都收了起来。

这时爷爷说道“老大，成文，我还是哪句话，老二一家待你们如何，你们心里有数，赚的再多了也要守住自己的本心，万不要起不该有的心思，一个家族只有守望相助才能兴旺起来走的长远”。

“爹，你放心吧，我心里有数，老二一家待我们家不薄，我们不会做哪猪狗不如的事儿的”。

“对，爷爷，您放心，不该咱们家的我不会去多贪一分的”。

“你们也别怪我老头子多嘴，一直偏心老二一家说话，家里现在日子越来越好了，现在看到你们两兄弟相互扶持把日子都过起来了，我已经很满足了，就是现在腿儿一伸去了，我也是高兴走的”。

大伯吓得赶忙呸呸了几声“爹，可不兴乱说啊，您放心吧，我和老二会相互扶持的，您就等着好好享福吧”。

“对啊，爷爷，您可得长命百岁，等我赚了钱修个大宅子给您和奶奶住”。

老爷子开怀的笑道“哈哈哈，好孩子，爷爷就等着咱们成文给建大房子住”。

“好了，都去休息吧，大家也累一天了，明天还得继续忙活呢，去吧”。

这时奶奶忽然道“老大家的，你最好管好你的嘴，不管是老二家还是自己家有银子的事你都给我烂肚子里最好，不然我不建议给我群众换个娘”。

大娘赶忙说道“娘，我怎么可能会把自家有银子的事说出去，这不招贼惦记吗，呵呵呵”。

“你能管好你哪张嘴就最好，不敲打敲打你，哪天在外面惹下祸事，连累了老大老二两家的关系，我就活撕了你哪张嘴”奶奶放完狠话就径直回房休息去了。

大娘拿着手里的银子也没了之前的兴奋劲儿了，臭着张脸也回了房间。

整个院子也安静了下来，只剩漫天繁星预示着明天又是一个好天气。 和如意坊合作 今天兴禾村居然来了一辆马车，虽然是两朴素的马车，但哪是马车啊，在这连牛车都不多的乡下，马车已经是有钱人的标志了，大榕树下闲聊的众人不停的对停下来的马车窃窃私语，都在好奇的猜这马车来是干嘛的。

就见前头赶车的小伙子跑过来拱了拱问道“各位老丈，打扰一下，请问兴禾李记怎么走？”

其中一个头发全白的老爷子警惕地问道“你找他们何事？”

小伙子笑着继续拱了拱手说道“我家掌柜的是上门来谈生意的”。

众人商量了下才告诉他直接往前走，岔路口右边第一家就是。

小伙子谢过后就跑回马车上驾着马车继续往前去了。

看马车走远了，众人又七嘴八舌的议论开了。

“看来李家这生意做的红火呢，这镇上的老爷都来谈合作呢”。

“可不是，看来这李家啊发达起来了”。

“可不是，也是人家有本事”。

“可不是”。

“在这里羡慕还不如回家催催家里的子孙都努力上进些，日子总会好起来的”原来刚才回话的老爷子就是二爷爷，只见老爷子说完就背着手回家了。

“这李老二，真是站着说话不腰疼，谁不知道他家现在靠着大房过的风生水起啊”。

“唉，这就是命”。

众人聊了会儿也各自回家了，大榕树下也恢复了安静。

此时我正和大妮在研究看几种花混合后会是什么味道。

“这个茉莉多加点看看”。

“好”。

“扣扣扣，请问主人家在吗？”

忽然听到有人敲问说话的声音，我俩都抬头看向了门口，都在好奇这道陌生的声音是谁。

看大妮走过去正要打开门，被我及时按住手阻止了，我警惕的直接扬声问道“你们找谁？有什么事？”

还没听到对方回答，便先听到了爷爷大伯和村长赶来的声音，正在询问外面的人，这下就不担心了，直接打开门看看。

哪边爷爷村长正在和一位陌生的中年大叔说话，大伯看到我们先过来给我们说了下，来人正是安平镇上如意坊的掌柜，来谈合作的，顿时我双眼发亮，财神啊。

最后一行人移步到了院子里，把凳子都搬了出来，让大家都落座，大伯帮着大妮忙着给众人倒茶。

只有我稳稳的跟着坐在一边听着他们的说话。

掌柜抬头看了看问道“不知道这家里主事人是哪位？”

我笑了笑说道“听说掌柜的对我家肥皂生意感兴趣？”

“这位是。。。”

看掌柜疑惑的眼神，自我介绍道“我是这家的二女儿，家里的肥皂生意就是我和我姐研究出来的，所以我能全权作主，不知道掌柜的今日来有何意向？”

掌柜的不由得有些惊讶的看着我，见我一直不卑不亢的直视着他的眼睛，掌柜的不由笑着赞赏道“好生厉害的女娃，小小年纪就有胆气，不错不错”。

“不知道小老板觉得今天这生意该怎么谈好呢？”

“那就看掌柜的今天来是想直接进货还是有其他打算了”。

掌柜的饶有兴致的问道“哪你觉得我是哪种呢？”

“如果是进货，我们的价格都是公布出去的，能给的优惠也是和别人一样，但我想掌柜的应该看不上哪点利润吧，所以我想掌柜的今天来应该是有其他的打算吧，比如买方子？”

“你凭什么认定我就看不上进货的哪点利润呢？也许在这安平镇来说不算什么，但放到整个祈国来看呢？那将是多么庞大的一笔财富”。

我笑了笑道“掌柜要是想直接进货的话，那我当然欢迎了，毕竟这简单多了”。

老狐狸试探的问道“我听你刚才的话好像也是可以买我方子的意思是吗？”

我笑着摇了摇头“我可没说哦，既然掌柜的只是想进货，那我们就要谈谈，不知道掌柜的打算进多少货，确定数量我才好决定给你多少优惠”。

掌柜听到我的话忍不住笑道“还是只小狐狸，行了，我也不跟你绕圈子了，显得我像是在欺负你个小女娃，我这次来确实是打算买方子的，我可以保证不跟你争这安平镇的生意，不知道小老板能否同意呢？价格方面咱们都是可以商量的”。

听见掌柜的来意，家里众人包括村长都急了，还好爷爷抬手安抚了下众人，等我自己思考拿主意。

我想了想问道“不知道掌柜的愿意给多少？”

“五千两”

我忍不住笑了声，摇了摇头说道“掌柜的真会说笑，不瞒掌柜的，您给的这点给我几个月也就赚到了，或许过段时间都要不了那么久”。

掌柜直接加价“一万两”。

周围的人都忍不住倒吸一口凉气，差点都从凳子上摔下去，都一脸不可置信的表情。

我继续淡定的摇了摇头。

“我可以再加两百两，你要知道，不光我盯着你们家，还有其他的人也盯着你们呢，你们买给我，好歹还能保留安平镇的生意，卖给别人哪可就未必了，想必今天我登门后，陆续后面就该有人陆续登你家门了，他们可未必有我这么好说话了。”

“掌柜说的我自然是相信的，恕我不能卖方子”。

“你，既然如此，我也不再多说什么，今日就告辞了，希望小老板考虑清楚，如果确定要卖随时可前去如意坊找我”说完就起身打算走了。

“请问掌柜如果我执意不卖，掌柜打算对我们生意下手吗？”

“小老板尽可放心，我们堂堂谢家还不屑做出这般不入流的手段，也就是一个挣钱的方子，没有你这个自有别的，再说小老板最后保不保得住方子还另说呢”。

看着快走到门口的掌柜，我笑着道“掌柜好生性急，我虽然说了不卖方子，但是我们可以选其他的方式合作嘛，何不等聊完再走？”

看着听到我话停下脚步的掌柜，我继续说“我这里又个合作方案想跟掌柜的商量一下，不知道掌柜的有没有时间坐下来听听？”

看着门口好奇又感觉没面子的掌柜，我赶紧给众人使了使眼色，众人心领神会的赶忙开口挽留着。

“对啊，掌柜的再坐下喝杯水歇歇吧”。

“对啊，掌柜的这大老远来一趟也着实辛苦，快过来坐着歇歇脚吧”。

“老大，还不快去请请掌柜的，真是没点眼力见”。

“哦哦，掌柜的，您就再坐会儿吧，好不容易来一趟，咱们坐下好好谈，没得光生气了是吧”。

看着坐下来对我还没好脸色的掌柜，我赶忙笑着解释道“掌柜的，我确实没有戏耍你的意思，只是不知道你是不是值得信任的人，所以没敢直接将心里的打算说出口”。

掌柜没好气的说道“怎么现在确认我是个值得信任的人了？哼，我告诉你我现在反悔了，你要是现在打算卖方子我也只给五千两了，爱卖不卖”。

忍住笑道“不卖”。

看着掌柜的又要站起来，赶忙说道“但是你可以直接入股，我们可以直接合作分成”。

掌柜的重新坐了下来看着我道“你详细说说看，是个怎样的合作”。

“我刚听掌柜的意思，是打算全祈国都售卖的，所以我想直接在兴禾村建个大型工坊，直接找人进工坊做工，最后保密环节你可以安排信得过的人来做，我们把方法全都交给他们，最后由你们负责销售出去”。

“有点意思，那你打算我入股多少，又拿多少分成？”

“你干脆先投一万两吧，我们技术入股，最后利润我们就五五分？”

看我试探的语气，掌柜的都被气笑了，道“你还真敢开口，我出银子建工坊，我还出人，最后我负责销售，人小小胃口不是一般的大，这样，三七分，这样才合理”。

“掌柜的虽然我们只是技术入股，但是我们还负责研究新品啊，这也很重要好吧，四六分”。

“我没说不重要，就三七分”。

两人扯皮了半天，最终还是定下了三七分，掌柜的回去把契书拟好到时候和银子人手一起再过来一趟。

临走的时候我再次对掌柜说“掌柜想必你们关系渠道更便利，能运送着贝壳，普通珍珠，各地香味不错的花朵来吗？再来点好药材最好”看着掌柜越来越黑的脸色，我声音越来越小。

“我现在是开始后悔答应你了，我完全可以买了方子自己找人做，干嘛还要和你分成”。

“做人咱得说话算话，不能反悔，再说我那是为了研究更好的肥皂新品”。

最后掌柜的一脸怨念的坐着马车离开了。

看着走远的马车，大伯感觉才回神“我的天，一万两啊，这辈子也是第一次听到啊”。

“是啊，这些有钱人果然是不把钱当钱啊”村长喃喃道，随即像是反应过来的问道“对了，二妮，你的意思是要在村里建个大工坊招工吗？”

我笑眯眯的点了点头“是哦，钱爷爷”。

瞬间村长就高兴的不行，不停的念叨“这可是天大的好事儿啊，兴禾村的人有活路了啊，大善事啊，二妮，爷爷代整个兴禾村感谢你，这都是靠你才给大家争取到的机会啊”说着还想给我鞠一躬。

吓得我连忙躲开拒绝道“使不得，使不得，钱爷爷，我也是想着让大家能有个赚钱的机会，以后大家都不饿肚子就好了，至于后续选人那些还需要您帮忙呢”。

“这个你放心，我保证给你把好这方面的关，只是这工坊你打算建在哪里呢？”

“之前去洗衣服看到过河湾哪里就不错，一大片空地还靠近水源，也够隐蔽，一般人也不会去哪里，就建在哪里，钱爷爷你看什么时候咱们一起去把文书办下来”。

“呵呵。。。我都有空，你随时都可以来找我，等会儿我就带人去把哪边的地都量出来，到时候你规划一下看怎么建”。

“嗯嗯”

接着我转头对着爷爷和大伯说道“爷爷大伯过段时间家里可能要忙起来了，需要你们鼎力相助才行”。

“你放心，爷爷还能动，建工坊的监督就包在我身上，爷爷肯定给你盯好了”。

商量好后村长就急忙忙走了，爷爷和大伯也先回家了，现在就等签完契书就准备找人动工了。 建造工坊 第二天上午谢掌柜就带着契书和银票，并几个建筑工匠来了。

仔细看了看契书没有问题就相互交换着签了，一式三份，除了我和谢掌柜各执一份外，另一份需要交到县衙备案，这就由谢掌柜去办了。

收好契书谢掌柜就道“哪建造工坊一事就先交给小老板负责了，这位曲师傅是建筑的总工，有什么事你和他商量着来就行，我得赶去翟阳一趟，最短半个月，最长一个月应该能回来”。

我惊讶的问道“谢叔就不怕我拿了钱跑了吗？”

“哈哈哈哈，我还是很相信自己识人的眼光，小老板眼神清明，不是哪所图眼前小利之人，毕竟未来才是无限可期不是吗？”谢掌柜爽朗的笑道。

我点了点头笑道“谢叔说的没错，你放心去处理事情吧，工坊交给我，我会尽快督促建成投入生产，到时候谢叔回来可就要忙着销售了”。

“那我就放心了，至于你要的掌握配方的人我会给你找好，到时候会让人直接领来兴禾村，你看着给安顿好就行”。

“另外工坊的地契问题你不用操心，我已经差人联系好了，到时候县衙里会来人亲自丈量好面积，你把该交的银子交给他，地契自然会交到你手上的”。

“好的，麻烦谢叔了”。

“顺手的事，我也希望工坊快点建造起来尽快投入使用才好”。

商量好事情，谢掌柜就坐着马车走了。

看着走远的马车，我把契书和银票都交给了娘“娘你先帮忙收着”。

“哦哦，我的天老爷，这么大一笔钱呢，拿着我都走不动道了”。

“哈哈，娘，这都是要花出去的呢，买地，建房子的材料，工人的工钱还不知道够不够用呢”我忍不住笑道。

听着我说的一笔一笔花出去，娘一脸的心疼，忙安慰道“放心吧，现在这些花出去，以后赚的时候肯定不止这点银子的”。

因着家里忽然有了这么大个事，爹娘决定暂时豆腐不卖了，先留在家里帮忙，毕竟招工，做饭样样都需要人。

“那我先带几位工匠师傅去村里安置下来，几位师傅跟我来，这边请”爹领着人就走了。

接着爷爷和村长又说道“招人的事交给我们两老头子就行了，你不用操心”。

“建房子的材料我知道在哪里买，我去谈，等联系好了再来找你拿钱”大伯说完也急着走了。

“买菜做饭这活我来安排，你不用管了”说完娘也风风火火的出门找人去了。

一时整个兴禾村都沸腾了起来，在家里都能听到大家热闹的讨论声。

此时院子里只剩下我和大妮还有堂哥三人面面相觑，我想了想跟堂哥说“堂哥明天还得麻烦你去镇上送货一趟了，这段时间家里剩下的肥皂就由你负责卖了，还是按照咱们之前的二八分”。

“没问题，交给我，明早我会早点过来的”。

“哪姐，收购鲜花，皂角，牛奶，蜂蜜这些原料就交给你了？”

“没问题”。

等各自确定好任务后都各自忙碌去了。

工坊要建成什么样子，期间去找过几次总工和工匠师傅们商量，初步确定按照中轴对称式建造，中间留一条主干道，两边对称的建造一排排屋子，这样建造简单，用时也快一些，计划从大门进来的第一排两边都做仓库，一边储存原料，一边储存肥皂；第二排普通加工，提炼猪油，清洗加工鲜花纯露、药材、贝壳等；第三排左边做食堂，右边做休息室（茅房分男女）；第四排脱模阴干加个会客室；第五排房间用于肥皂的最后加工；第六排做员工宿舍和浴室。

有谢掌柜的路子就是好，县衙第二天就下来三人丈量土地，总共一百亩，按照三十两一亩地算，加上几项税收，最后总共交了3480两，还给三位大人各塞了10两的感谢费。

地契忙完后开始正式动工，为了加快建造速度，光帮忙建房子的就招了一百一十个人，每天由爷爷和村长拿着名册监工点名。

建房子工人：60文/人/天，共110人；

做饭的婶子：40文/人/天，共25人；

建筑工匠：1两/人/天，共8个；

工头：5两/人/天。

娘领着来帮忙的婶子们在工坊附近搭了棚子和灶台做饭，包中晚两餐，一直提供茶水，每顿保正三菜一汤，两荤一素，份量十足，很多人都会把荤菜省下来带回家给一家人加个菜吃。

建房子的砖石泥沙木材目前已经花了两千两了，算着每天银子如流水般花出去，我也跟着着急了，咋感觉这钱这么不经用啊。

一个月时间过得飞快，工坊的仓库和普通加工区域已经盖好了，我想了想决定现在就开始制作肥皂，正好这两个区域都可以利用起来，招了两名妇人专门负责熬猪油，两名妇人负责制作碱水，两名妇人负责提炼鲜花纯露，最后制作肥皂的任务则交给半月前谢掌柜送来的人，各种肥皂的制作这六个人差不多都熟练了，加工的地点临时设在了我家里，由我和大妮负责监督指导，在院子里支了口锅，三人负责一口锅轮流制作，在尝试用明矾将猪油再次提炼后制作出来的肥皂颜色更透亮精致些。

每天能制作的肥皂数量大概保持在460多块，脱模后贴好日期和名字分批放到仓库阴干。

因着产量的提高，刘叔一个人制作木盒的速度已经跟不上了，只能又去镇上找了两个木匠一起做，木盒上的名字有了调整，上面显眼的是如意坊三个字，下面一行小字才是兴禾李记四个字。

忙碌的日子总是过的快些，又过了半个月的样子谢掌柜终于回来了，第一时间来看了看工坊的进度，还算满意，大概再过个一个多月就能全部建好，等见到仓库里已经制作好的一批批肥皂谢掌柜笑的脸上的褶子都快掉下来了。

“这些都是做好的？”

看着谢掌柜惊喜的眼神，我笑着淡定的回道“对，我们按连续制作五天的数量算一批，最早这批大概有两千三百五十块，看这硬度最少还得阴干十天才行”。

“一个多月都等了，还在乎这十天，你放心去做吧”。

“行，哪谢叔看时间安排好人手直接过来提货吧”。

我试探着问了问“谢叔不是说最多去一个月吗？耽搁了这么长时间，是遇到棘手的事了？”

谢掌柜叹了口气道“也没什么不能说的，就是最上面的那位需要用钱，我们得配合抽调各处的资金送过去”看着谢掌柜抬手指了指上面示意。

“那我们这生意不会受影响吧？”

“哈哈哈哈，这你尽管放心，这点事儿还不至于就让我谢家伤筋动骨”。

听完谢掌柜的话，总算是放下了心里的哪丝担忧。

“对了，谢叔，我这还有个合作想跟谢叔聊聊”。

看着谢掌柜好奇的眼神，我笑了笑继续说道“谢叔，应该听说过我家在卖的豆腐豆油皮腐竹这几样东西吧，我想谢叔你这不是反正都要出去销售肥皂嘛，就顺带帮我卖卖豆油皮和腐竹呗，这两样东西耐储存，不愁卖不掉，作为交换我可以把我家豆腐的方子送给你，你觉得意向如何？”

“你这丫头，合着注意都往我一个人身上打是吧”。

“那您就说您同不同意这合作吧，稳赚不赔的买卖，难道谢叔是看不上这点蝇头小利？”

“感觉我有点亏啊，要不丫头你哪豆油皮腐竹也给我点分成呗”。

我想了想道“谢叔，那这样吧，豆腐的方子你出钱买下来，豆油皮腐竹的利润分你四成”。

谢掌柜气笑道“我忙活一场才四成，你这丫头也太不地道了吧”。

“这谢叔你有所不知，这豆油皮和腐竹我家大伯还占两成呢，剩下的我都跟你对半分了，很够意思了”。

说了半响，谢掌柜忍不住笑道“说半天遛着你谢叔玩儿呢”。

我笑眯眯的回道“那也是谢叔你先遛我玩儿，再说我说的可都是实话”。

“好了，就按你最开始说的吧，过两天我会把契书拟好带过来，你把豆腐的方子准备好吧”。

我高兴的点了点头。

送走谢掌柜后，我抓紧时间找大伯过来商量了下，最后决定再另外建个小点的作坊就在肥皂工坊的旁边，刚好我预留了一块空地出来，用来建这个小作坊刚好合适，只需要一个大的操作间，一间仓库，剩下的全部搭晾晒的棚子就行。

因着我想搭这次谢掌柜出去卖肥皂的便利，只能让大伯去另外找人回来先把围墙和晾晒棚子建起来，等工坊哪边完工后再来建这边的操作间和仓库。

为了提高豆油皮和腐竹的产量，还专门招了几个妇人去大伯家搭灶专门做豆油皮和腐竹，招了两人负责搬运，两个人负责在作坊的棚子里晾晒，大娘嫂子她们负责封装保存。

因着谢家的风声放了出去，兴禾村的一切都顺利的有序进行着。 出发下江南 天顺十九年六月，今天是兴禾村肥皂工坊的大日子，第一次出货日。

一早，谢掌柜就带来了十辆牛车，肥皂装了六辆，剩下四辆装的豆油皮腐竹，一上午众人都忙着肥皂的装盒包装，等忙好已经到巳时，这次由我和堂哥跟队一起出发，本来爹娘死活不同意我出门，为了说服爹娘同意这几天真是嘴皮子都快磨破了。

“出发”随着声音的落下，整个车队慢慢往村外驶去，村里的人都站在路边一路相送，看着众人殷殷期盼的眼神，不知道为什么突然眼睛开始湿润，已经开始想家了。

“佳心，一定要照顾好自己，早点回来，娘在家等着你”娘边哭着说边跟在马车旁边。

“二妮，不是，佳心，一定要照顾好自己，家里和工坊的事你别挂心，我会盯好的，你一定要早点回来啊”。

“二妮，你一定要照顾好自己啊，衣服穿厚点别着凉了，坐船风大别贪凉啊”。

“对，家里的事，你别担心，爷爷会和你爹大伯他们会给你守好的”。

“成文，一定要照顾好你妹妹啊，你们两都要注意安全，好好的回来啊”。

“成文，我可把二妮交给你照顾了”。

对马车旁边跟着的众人劝道“爹娘爷爷大伯姐，你们都回去吧，我会照顾好自己的，你们放心，卖完东西我很快就会回来的，你们在家照顾好自己，别送了”。

“各位请放心吧，我们一行人会照顾好小老板的，各位请回吧，别再相送了”看着跟着车队送出村子老远的李家众人，谢掌柜无奈的也跟着劝了劝。

“爷爷爹小叔小婶大妮你们都回去吧，别再送了，回吧，我肯定会看好二妮的，我们很快就回来了”。

马车越行越远，看着停在后方离得越来越远的家人，心里五味杂陈。

“现在反悔回去还来得及”谢掌柜看着我笑着说了一句。

放下帘子我摇了摇头“做好的决定怎可随意反悔，只是一时伤感不舍罢了，迟早我都会习惯的”。

“有时候我都觉得你一点也不像个小孩子，行为举止更像个大人”。

我笑了笑道“我从来没把自己当个孩子”。

“哈哈哈，此次去丰宁城你就一点不怕？不怕我把你骗去卖了？”

我无奈的笑道“谢叔，那你花这一万多两骗我去卖可亏了呢，我和堂哥加起来也不值那么多钱啊”。

“我觉得我卖个一百两都费劲”堂哥在一旁跟了一句。

“哈哈哈，你们倆真不愧是兄妹”。

三人说着话渐渐冲淡了心里难受的感觉。

坐上谢家的货船后，现在已经行了两天了，从刚上船的新奇到这两天把船上摸索习惯后就变得无聊了，忍不住来找谢掌柜聊天。

“谢叔，咱们要多久能到丰宁城啊？”

“怎么？坐不住了？”

“那倒不是，主要我怕你无聊，这不我来陪你唠嗑来了”。

“你这丫头，自己无聊就无聊吧，非得说陪我，我坐船跑来跑去早都习惯了那还会跟你一样待不住”。

“呵呵，还是谢叔厉害，一眼就看穿了”。

谢掌柜笑着摇了摇头端起一杯茶喝了口。

“对了，谢叔，这丰宁城听说是江南地区的府城，是不是特别的热闹繁华？”。

“这是自然，自古江南一带都是最富裕繁华之地，因盛产棉花稻米，养蚕晒盐，是我国棉布、蚕丝与粮米的重要产地，发达的水陆运输使这里的商品广销各地，像祈国有名的布商粮商多是出自这江南之地”。

“哪谢家也是吗？”我眼睛亮亮的问道，不住在心里感叹自己的好运，我这是抱上了一条粗壮的大腿啊。

谢叔一脸坦然的回道“这是自然，我们谢家就是粮商起家的，现在家中涉及的产业较多，一时半会儿也说不完，今后你只要看到铺子匾额上有这个徽记的都代表是我谢家名下的生意，都可前去寻求帮助”说完谢掌柜递过来一块竹牌，上面画了个画还挺好看的。

看我拿着竹牌仔细端详着，忍不住解释道“哪是谢家最早哪位家主起的家徽，一个谢字，记得收好了”。

“嗯？这不是幅画吗？”

谢掌柜我惊讶的抬头看着他，一拍额头道“忘了你还不识字，这样吧，反正还得在船上待二十天呢，你每天都过来我教你识字，这不识字以后生意可还怎么做”。

“好啊，哪我把我堂哥也叫来一起”。

“我这是还给自己找了个老师的工作”。

听完谢掌柜哭笑不得的话，我赶忙站起来倒了杯茶弯腰递过去，说道“您是能者多劳，师傅，请喝茶”。

谢掌柜眼神深深的看了我一眼，笑意满面的接过我手上的茶杯喝了一口，笑着道“你这徒弟我收下了，我可先说明我可是很严厉的啊，要学的让我不满意，我可是会有惩罚的”。

“一切都听师傅教导”。

“嗯”师傅满意的点了点头，随即将腰上的玉佩取下来送给了我，还送了两本书让我多看看。

心情很好的抱着书回自己房间的时候正好遇上从甲板上回来的堂哥。

“堂哥，谢叔让我们明天开始去找他识字，你别忘了啊？”没再理会听到消息已经石化的堂哥，自顾自回房间研究玉佩和看书去了。