《都重生了谁还要脸啊》 第1章 红颜知己的疯狂 2024年6月9日夜。

宜城维纳国际大酒店，520号客房。

名叫李哲的38岁中年白发男人，正醺醺然的坐在灰色沙发上，用他那恍惚空洞的眼神，仰视着面前含情脉脉的女人。

女人一头乌黑如瀑的披肩长发，灵动的大眼睛秋波流转，姣好的面容，漂亮的没有一点攻击性，美的宜室宜家。

她身材高挑双腿修长，波西米亚风格的长裙，包裹着凹凸有致的苗条躯体。

她整个人透着一股浓浓的成熟优雅知性范儿，是绝大多数男人心仪的那一款。

“李哲，你我都才三十几岁，人生的路还很长，你就想这么浑浑噩噩孤独终老么？

你给我一个机会好不好？我只想跟你在一起，你想怎么样我都依你”

抬起右手抚摸着左肩，女人目不转睛的盯着李哲淡淡道。

李哲的身体朝后缩了缩，就这么呆呆的望着面前的女人，久久沉默无语。

要是搁在14年前，这么漂亮温柔、知书达理、善解人意、优雅娴静、人淡如菊的女人，还这般主动，李哲绝对早已将其拦腰抱到床上，然后锦被卷起千层浪了。

然而时过境迁，此刻的李哲稳如被阉老狗，颇有春去花还在、人来鸟不惊的超然之态。

他已对女色无感，哪怕是初恋情人白月光。

不是他不行了，是他的心不行了。

女人还在目不转睛盯着李哲，她在等待答复，她的红唇微微开合欲言又止，似在催促。

本该暧昧弥漫的房间，充斥的却是压抑和煎熬，可闻针落的沉静，也持续了良久。

终于，李哲还是坐不住了。

他猛的从沙发上起身，极速向前走了几步之后，大手高高抬起，如同一对钢钳一样，牢牢抠住了女人的肩膀。

“我给你一个机会？那谁能给我一个机会，让我的老婆女儿重新活过来？

雪晴，你能给我这个机会么？你能么？你能么？

你不能，谁都不能，天王老子都不能。

我自认为好人一个，为什么老天爷却偏偏把我往死里整，为什么？

为什么？你告诉我为什么？”

歇斯底里咆哮间，李哲怒目圆睁，表情有些狰狞可怖，他手掌额头上的青筋都爆了出来。

和这个女人从高考后到现在，除了偶尔在网络上有些联系，两人已有近二十年没见过面了。

14年前的那个夏天，大学毕业出来工作第2年，李哲24岁，封心锁爱五六年后，终于遇到了他的一生所爱。

当时贫困山区走出来的他，还是穷小子一个。

但那个叫聂小雅的小土豆，依旧鬼迷心窍的接受了他的追求，从此再也没放过他。

7年前，李哲31岁。

在傻女孩陪自己吃了七八年的苦以后，两人终于在故乡省城有了自己的小窝。

其中首付的一半，还是傻女人自己攒的钱。

这一年两人正式成婚，婚事是在李哲老家山沟沟里办的。

婚礼简简单单，没有五金，只有一人一枚婚戒，和一条铂金镶钻项链，一共才花了万把多块。

6年前，李哲32岁时，夫妻俩搬进了在省城的新家。

他的女儿妙妙也出生了，他的女儿奴本性显露无疑。

一家三口的小日子，虽说是普通平淡至极，但也其乐融融幸福满满。

可惜，安稳日子没过多久，4年前，34岁的李哲被命中劫数盯上了。

小心谨慎又权衡再三，出于对最好哥们儿的信赖，为中年危机找后路的李哲，掏出家里仅有的积蓄，跟人合伙开公司做起了直播带货。

然而，那年末，李哲不但没拿到分红，还被人设局坑了血本无归。

昔日发誓带自己抓住风口稳稳大赚的好兄弟，也玩起了失踪断联，他还因此背上了巨额债务。

3年前的那个下午，35岁的李哲，也即将成为失信被执行人了。

瞒了妻子好久的他，打算回家与其商量卖房还债的事。

然而，他却没能见上妻女最后一面，妻子在带女儿逛街回来的路上遭遇车祸，现场惨不忍睹。

福无双至祸不单行，正值中年危机的李哲，迎来了人生的至暗时刻。

妻女被拉去殡仪馆火化的那个晚上，李哲切身体会到了什么叫欲哭无泪、一夜白头。

痛不欲生的他，当时都有了追随妻女而去的念头。

但站在即将属于别人的自家阳台上，李哲不想被人笑话以命赖债，更不想让老家的父母悲上加悲，最终还是放弃了这个想法。

眼下几年苦熬过去，已无外债形单影只的李哲，默默住进了简陋的小出租屋，靠着送外卖苟且度日。

他的花白头还是老样子，也没去烫染遮掩，整个人如同苍老了二十岁。

“李哲，我知道你心里难受，但我求你了，都过去好久了，你不能再画地为牢了，也该走出来了。

现在你我都是单身，你让我陪你一起走下去好不好？

看着你现在的状态，我心如刀割比谁都难受。

你知道吗，我很怕你哪一天想不开做傻事”

女人的肩膀被李哲箍的隐隐作痛，但她并没开口说疼，也未抽身退开。

她趁势紧紧搂抱住了李哲，恨不得将其揉进自己的身体里。

“雪晴，你说得对，人生的路是还长，可我已没任何热情跟任何人走下去了，我只想一个人安安静静的过。

你知道吗，小雅跟着我一直在吃苦遭罪，她都还没过几天舒服日子，我女儿她才两三岁呀。

我每天晚上一闭上眼睛，脑子里就都是小雅陪我过苦日子的那么多年，就全是女儿骑在我肩上笑呵呵叫爸爸的样子……”

李哲任由对方搂抱着自己。

他意识到了什么，言语中松开了捏疼对方肩膀的双手，任其自由垂落。

缓缓述说中，被女人抱着的李哲，已是泪流满面，就像个心理脆弱的孩子一样。

“李哲，你不要说了，都过去了，都过去了，接下来的路咱们都要好好走。

你不能一直沉溺过往不可自拔，你就不能让我陪你一起走么？

你知道吗，我心里一直没法放下你，我这些年的感情婚姻，都是在将就。

现在我离婚了解脱了，而你也是一个人了，我们为什么不能重新在一起，为什么？”

女人的下巴搁在李哲肩上，眼里饱含怜惜，她越说越激动，声音也越来越哽咽。

她的右手也从李哲瘦削的后背，爬上了他的后脑勺，颤抖的纤纤玉指，不停来回抚摸着李哲的白发。

“雪晴，真的，我的全部感情已经给了小雅。

她和女儿离开后，我的心也已彻底凉透死透了。

我俩要是在一起，我只会亏欠你下半辈子，我已经亏欠小雅很多很多了，我不想再亏欠你”

任由女人搂抱自己好久以后，李哲强行掰开了女人的双手，从她怀里挣脱了出来。

擦了擦眼角后，李哲木楞的坐回沙发，缓缓低头看向了地面。

“我不信，我不信！

你要不是对我还有情，你就不会来参加这个同学会，你也不会在KTV里唱同桌的你。

就算是你说的那样，我也要跟你在一起，我就是用尽我下半生，也要把你凉透的心重新捂热乎。

你看着我，我苏雪晴还没老还没下垂，我的身材姿色，也绝不比聂小雅差吧。

我也还没绝经，我还能给你再生个女儿，你为什么就不能接受我？”

女人失魂落魄了片刻，胸口一阵剧烈起伏之后，她开始情绪失控了，开始冲李哲质问嘶吼起来。

一边嘶吼，女人也一边撕扯起自己的长裙。

哧啦一声响，女人的长裙从领口裂开，性感的右侧香肩露了出来。

女人的内衣肩带也掉了，胸口处的红色蕾丝边内衣，也隐隐露出了轮廓。 第2章 被骂是件幸福的事 “雪晴，你，你别这样，你别逼我好不好？

我唱那歌不假，可那是我们所有男的一起唱的呀。

我这次能来，纯粹是因为，你已经是我后半生唯一能说说话的人了。

曾经你是我最默契最信赖的同桌知己，我希望你以后也是，永远都是。

我不想做个自私残忍的人，你懂吗？”

李哲实在没想到，心目中温柔贤淑至极的初恋知己会这样。

他顿时慌了，迅疾起身抓住了女人的手，阻止了对方进一步的疯狂举动。

还好，女人的雪白肌肤还未露出多少，内衣也还遮盖在该遮掩的部位。

被打断后，女人呆呆的愣在李哲面前，眼泪如珠串般掉落于地，失魂落魄的恍惚了好久。

“呵呵，好，好，好！你这么说，那，那我也无话可说了。

我以为，以为你能慢慢走出来的，以为你能接纳我的，原来都是我自己自作多情痴心妄想”

缓缓整理好裙子遮住胸口后，女人再次开口。

“雪晴，对不起，让你失望了。我，我其实没你想的那么坚强。

我还能应你之邀来参加这个同学聚会、还能这么没心没肺的活着，已是最大的极限了。

我，曾经是我自卑懦弱错过了你，我俩这辈子只能是有缘无分了，对不起”

默默无言好一阵后，李哲转身从电视柜上拿起几张纸巾，缓步走到女人面前递给了她。

“呵呵，有缘无分，对不起？

没关系的，没关系的，你没有对不起我。

人死不能复生，而且又不是你的错，你为什么要这么为难自己？

你没有对不起任何人，你唯独对不起你自己。

我问你，如果人生能重来一次，我第一次鼓足勇气放下矜持自尊给你写信时，你回信时能不能勇敢一点，别那么顾左右而言他？”

接过李哲递过来的纸巾擦干眼泪后，叫苏雪晴的女人竟然笑了。

她笑的很是凄凉感伤，笑的让李哲有些难以面对她红肿的眼眸，笑的让李哲甚感愧疚。

“雪晴，人生是没有重来的机会的。

如果有的话，在赚到足够多的钱之前，在能给对方不错的物质保障之前，我是绝不会再去谈恋爱的”

对于初恋对象的问题，李哲沉默许久才作答。

他的回应貌似答非所问，但却是他的内心所想。

对陪自己吃尽苦头却未享福的糟糠亡妻的亏欠，将会是伴随他一生的痛。

“这样，我懂了！都怪我自己，曾经不该跟你赌气的。

那我最后再问你个问题，如果当初我在你老婆之前再次找上你，你会跟我在一起么？”

女人深呼吸了几次后，心绪似乎稍微平静了些。

“应该会吧，你和小雅都很好，只是时机不凑巧。

感情里是有先来后到的，心里如果已经装了人，就不能再装其他人了，都是天意。

其实当初遇到小雅之前，大学那会儿，我知道你突然就谈了男朋友后，我也挺后悔的，但都过去了”

面对女人的逼问，李哲实话实说，眼神不闪不躲，语毕才微微低头。

“呵呵，那就好，你能这样说我也知足了。

至少，我们曾经都真心喜欢过彼此，那都是我们彼此的第一次。

那，我就回自己房间了，晚安。

明天一早我就飞回去了，以后你自己多多保重，你心里压抑难受的时候，随时可以微我”

李哲实言相告之后，女人几个深呼吸间也下定了决心。

“嗯，我会的。晚安，你也保重”

看着女人匆匆离去掩面抽泣的背影，李哲轻叹一声，匆忙跟到了房门口。

女人的房间就在隔壁，他本想说明早送她去机场的，但话到嘴边还是咽了回去。

“对了，你需要钱么？我现在就转你十万，不用还的”

打开自己客房的房门时，泪眼婆娑的女人，最后一次回头看向李哲问道。

“别，不需要，我够用的”

李哲当即拒绝了女人的好意。

“好，知道了，那，晚安，我们可能以后难得再见一面了”

“嗯，可能吧，线上联系！你保重，晚安”

最后的对话结束，女人深呼吸一次后，直接推门而入并重重合上了。

隔着门，李哲听到了女人的嚎啕大哭。

李哲有些后悔了，之前应该扛住她的再三邀请的。

自己惨的不能再惨了，都已经是这个行尸走肉的死德性了，还有心思关切别人的精神状况。

做个没心没肺到底的人多好，这下好了，最好的知己朋友之间，一点默契和体面都没了。

回屋关门坐下后，李哲打开电视调到了电影频道，就着两罐啤酒看起了老掉牙的电影。

“老婆，如果我也有一个月光宝盒，我要是能回到十几年前，我就不跟你谈恋爱了。

这样你就不会一直跟着我吃苦了，也不会遭遇那场车祸了。

我要是这样想，老婆你，你不会怪我揍我吧，呵呵……”

喝着啤酒的李哲，看到至尊宝一次次借助月光宝盒穿越回去要救紫霞仙子时，他也开始了浮想联翩喃喃自语。

回忆往昔情到深处，李哲只觉揪心的痛，心脏时而像在被尖锥猛扎，时而又像要被人一把攥爆了。

渐渐的，在昏天暗地的窒息之痛中，李哲缓缓合上沉重的眼皮睡了过去。

“喂，屌毛，第一天正式上班就睡懒觉迟到，你是不想干了么？

不想干了就赶紧给老子滚蛋，还是个本科大学生，就这点儿素质啊？”

睡过去的李哲，也不知道自己已经睡了多久，反正这是他几年来最难得的一次酣睡。

要不是这会儿有人当头暴喝，他应该还能睡好久的。

“你谁呀？跑我房间里乱嚎什么？”

被惊醒后，不耐烦的李哲，睁眼间翻身坐起。

一阵吱呀作响中，李哲差点儿从双层铁架床上掉了下去，他直接被惊出了一身冷汗。

“这人是谁，咋窜我房间来了？我不是在酒店沙发上么，这尼玛是哪儿啊？”

坐在床上，扫视着一屋子十一二张双层铁架床，感觉既陌生又有些熟悉的李哲，茫然苦思中不停挠头。

“我是你组长，你他妈睡傻币了吧，赶紧滚下楼上班去！

不然立马给老子卷铺盖滚蛋，上班第一天就迟到，什么玩意儿，屌毛”

在李哲试着搞清楚状况时，床下那家伙又开始出口成脏了。

“屌毛”二字，地域特色太鲜明了，李哲看着责骂自己的家伙，脑子一个激灵，似乎意识到了什么。

难以置信中，李哲赶紧从凉席上拿起衣服穿了起来。

黑白横纹T恤，李宁牌子的黑色运动裤，没记错的话，这还是李哲大学时买的衣服。

银白色钢制外壳的古董山寨机，这是他大学出来找工作前，在老家市里的数码市场花八百块钱买的，差不多是他大学时两三个月的生活费。

这是李哲当年的第二步手机，他的第一部手机是长虹小智铃，当时的宝岛第一美女林志玲代言的。

还有床头置物台上的黑色大密码箱，这是李哲从高中一直用到大学毕业的老家当。

此刻那个痘痘男已经走了，李哲趁着下床穿鞋的功夫，又扫视了整个宿舍一圈儿。

“错不了，自己八成是重生了”

寝室里的一切，李哲越看越熟悉。

他第一次觉得，被人臭骂是件挺幸福的事。

按痘痘男刚才的话来看，李哲现在才22岁，刚大学毕业，是来到深城入职第一家公司后正式上班的第一天。

第3章 “胡汉三”的成熟认知 那么，李哲就是回到2008年了，之前他就是这一年夏天来深城打工的。

这一年还发生了许多大事，汶川大地震、北京奥运会……

李哲还记得，自己毕业离校前，还为灾区捐过小半个月的生活费。

重生前，李哲之所以选择入职这家公司，纯粹是因为来深城大半个月了，还没找到好工作，手里的钱也快花光了。

冲着这里包吃包住工作自由，他才不得不自降身价落草为寇的。

“难不成，是昨晚看大话西游的结果？不会吧？还许愿成真了啊？”

拍了拍额头，揪了揪脸颊，掐了掐胳膊。

确定自己是千真万确重生之后，李哲难以置信，心里激动忐忑交加。

看着寝室墙壁上的长方形镜子，李哲几步跨过去，对着镜子照了照。

乌黑浓密的碎发，清澈闪亮的眼睛，笔直高挺的鼻梁，五官俊朗脸颊瘦削，面色沉静气质温和，还带些微微的腼腆，一切还是自己刚出社会时的青涩模样。

“如此来看，自己的人生之路可以重写了。

很多事情还没发生，很多悲剧和遗憾还完全有可能扭转。

很多机会还可以重新把握住，简直太好了”

暗自乐呵间，李哲匆忙出寝室下了楼。

在楼梯间时，李哲有些紧张，是类似近乡情怯的那种。

出楼梯到一楼就是办公室了，一切还是那么熟悉。

三四十平米的格子间内，六排二三十张年轻的面孔，都在低头对着电脑忙碌，键盘的敲击声不绝于耳，完全无人留意他的存在。

扫了一眼，李哲对很多人都陌生的很，应该是自己遗忘干净了。

但他也认出了曾与自己要好的几个哥们儿，只不过眼下他才刚入职，这些人都跟他还没交情。

出了办公室后，站在两排商铺中间带遮阳棚的通道里，李哲原地转了一圈。

通道一侧的出口外亮堂堂的，一棵熟悉的松树闯入了他的视线。

曾经的自己，最喜欢在那棵树下蹲着吃饭歇息听音乐。

“没错，就是这里，我胡汉三又杀回来喏”

李哲此刻所在的位置，是深城华南工业城的印刷纸品区，他所在的公司，是卖万能彩印机的。

这个产品在当时是绝对的新鲜事物，它可以在纸张皮革、玻璃陶瓷等各种材质上彩印图案，工业用途非常广。

公司在附近有很大的机器生产厂，在这个工业城里的八九间商铺，算是机器销售展示中心。

所谓乱世一起打仗平天下，盛世一起打工富国家。

公司一百多人，以湘鄂赣三省老表为主，绝大多数都是二十岁左右的年轻人。

公司里小初高大学各种学历的人都有，反正会用电脑会打字就行，所有人干的也都是网络销售，这里就像个年轻人收容所。

作为当时刚兴起不久的行业，网络销售还很不规范，入职门槛也低的很，待遇更低（底薪极低，全靠提成）。

所以，随李哲一同来深城的大学同学，就没人会做这种上不得台面的“底层低薪”工作。

走出通道后，又经过了一栋长排商铺，李哲走进了第三栋商铺的一楼。

穿过摆满彩印机器的区域后，李哲顺着楼梯上到了二楼，又看到一屋子正在工作的年轻人。

那个刚才叫醒自己的痘痘男就在其中，所有人还是无视他的到来。

进办公室后，贴墙右拐到最里面一排办公桌，李哲来到五张办公桌的最中间一张。

桌上的笔记本，李哲已经记不清是不是自己的了。

但翻开后一看，那略显潦草的字迹，还有自己的署名，他很肯定这就是自己的工位。

“屌毛，赶紧开电脑做事啊？

三天时间，务必把所有产品资料记牢，到时候抽查不过自己主动滚蛋”

就在李哲俯身看着桌上笔记本的字迹时，斜对面有些微微秃顶、脑门儿发亮的痘痘男，又一脸嫌弃厌恶的看向了他。

“好的，组长，我知道了”

李哲目光平和一脸平静，语毕便坐下开电脑了。

骨子里近四十岁的灵魂，早已不会把情绪好恶写脸上，忍字当头少计较。

“怎么搞？卷铺盖走人，然后拉下脸找同样囊中羞涩的大学同学借钱继续找工作？……”

刚穿越回来，还被人劈头盖脸几通臭骂，李哲有些不适应。

开了电脑打开产品资料文档后，他陷入了短暂的思考。

“不行，不行，必须就做这个！自己可是重生回来的，虽然回来的只是光溜溜一个人，可我是掌握了一些信息差的人。

网络销售电子商务是大势所趋，现在还是初始期，自己既然阴差阳错入对了这一行，现在正是布局的绝佳时机。

当初自己太要面子放不开，浅尝辄止后就放弃了，这次自己岂有再次放弃之理？

一穷二白时的面子简直屁都不是，不能穿越回来还走老路了”

还不到五分钟，李哲就说服了自己定下了心来。

想当初，李哲在这家公司没做太久，前后也就一两年的时间。

刚摸到了些门道开了些单，由于公司变动和一些个人考量，李哲早早的就离职转行了，随后就一直做起了所谓体面的写字楼白领。

随后的工作，李哲基本不用与太多人打交道，算是一直活在自己的舒适区。

现在回头来看，当初的体面工作，不过是温水煮青蛙，当初的浅尝辄止，不过是痛失良机。

穿越的个人经历已经说明了一切：选择大于努力。

打工上班拿死工资，是看不到什么希望和未来的，要赚大钱做大事，要么干销售要么创业。

而且李哲还明白一点，绝大多数牛逼的老板，在创业前都是干销售跑业务出身的。

销售本就是最锻炼人最能出奇迹的行业，李嘉诚、哇哈哈的宗老爷子、董铁娘子皆是。

还有阿里中供铁军出来的一系列互联网CEO，比如滴滴的程维、美团的干嘉伟、大众点评的吕广渝……例子可谓比比皆是。

成功之路从不曾拥挤，因为能坚持到底的人从来都是少数。

销售这一行，更是典型的剩者为王，熬不住就只能出局，熬得住才能出人头地。

李哲觉得，自己当初要是在销售这条路上坚持下来了，只怕人生早已是另一番光鲜景象了。

这一次，李哲是铁了心要在这条路上死磕到底了。

“组长，这些产品资料我一天就能搞定，今天下午下班前你就可以抽查的”

打定主意后，李哲唰的一下从办公转椅上站了起来，微笑着冲斜对面低头打字的组长叫了一声。

“随便你，还想在这里呆下去的话，就赶紧做事，争取早点出单！

900的底薪，还得扣你360的伙食住宿费。

你一个大学生，在这里混日子不划算的，糟蹋的也是你自己的时间，你看着办”

李哲热脸贴了冷屁股，痘痘脸组长压根儿就没抬眼看他，说话的语气还是冷冷淡淡屌的很。

中午时分，专心背了小半天产品资料的李哲，打完饭菜后，独自蹲在商铺旁边的小树下，一边吃饭一边继续琢磨起了重生之路该怎么走。

回头再看，曾经没有规划、走到哪儿算哪儿的那段人生，真是浪费了太多时间，真是太可怕太多遗憾了。

褪去浮躁考虑周全之下，李哲初步给自己定下了“三步走”战略规划。 第4章 年轻人速成秘诀 李哲的初步规划具体如下：

第一步，在最短的时间内，让自己成为产品专家和销售高手，这个时间最多不超过两年。

第二步，争取在完成第一步的时间内，攒到至少十万的创业本钱，为自己从公司买彩印机、开个性化彩印网店打好基础。

当然了，与靠谱之人合伙也可以考虑。

结合公司的产品售价和提成奖金，李哲估算了一下。

如果自己每月能稳定出十万左右的业绩，工资就能稳定在四五千。

这个收入，已经跟李哲在顺丰航空组的同学持平了。

每月十万业绩，这一目标并不是特别困难，李哲之前就有过一两次记录。

第三步，在第一二步都完成的情况下，如果还能再遇到聂小雅，李哲一定要在之后三年内，攒够至少五十万。

这样的话，李哲才能早日和她结婚给她名分，也才能让她不再陪着自己老吃苦。

这五十万是在公司做销售赚？还是自己另起炉灶创业挣？

这一点李哲暂时还不能确定，到时候视情况而定，反正非此即彼。

在实现这一目标前，李哲要求自己绝对不能开口追聂小雅，但是，可以使缓兵之计先稳住她三年。

此外，如果三步走战略都达成了，李哲必须与时俱进，开始新的目标计划，比如电商创业五年计划。

为什么三步走的关键节点是两年？

因为穿越回来之前，李哲就是在工作近两年后快辞职时，意外结识聂小雅的。

这个意外真的是天意，可遇不可求，早一点晚一点也都不行，容不得半点儿误差。

以至于此刻李哲很难确定：自己是否还能与聂小雅再续前缘。

当然了，如果李哲的第一二步没做到，那他也没打算再去招惹、耽搁、亏欠聂小雅。

那么，这次重生的唯一目标就剩下搞钱了，并且是就待在网销电商这条路上搞钱。

至于搞到钱后怎样，从别人手里再把聂小雅抢回来？

李哲暂时还不敢想这个问题，但他有这个心理准备。

如果真到了这一步，他肯定会孤注一掷这么干的，除非聂小雅不认他这个人了。

至于初恋苏雪晴，李哲仔细想过了，大学时错过了就是错过了。

“既然她已经是名花有主的人了，那就让她继续做红颜知己好了”

人生很多事，本来就是怎么选都会有遗憾的。

李哲觉得，对苏雪晴来说，有缘无分、彼此错过已成事实的话，退而求其次，和很喜欢自己的人在一起，那也是很不错的选择。

爱人是很累的，被宠爱却很轻松。

“雪晴，这事你要怨就怨我好了，我们已经彼此错过了，我心里也有人了，对不起”

现在跟苏雪晴在一起的那个男生，并不是她的最终结婚对象。

她俩后来因为一些父母家庭的原因分开了，李哲是知道一些内情的，重生前苏雪晴亲口告诉他的。

那男生初中时跟她一个班，也同桌过一段时间，曾追了她几年，但她一直都没应口。

直到李哲大一上学期，像个傻比一样辜负了苏雪晴，苏雪晴伤心难过之际，才给了那男生可趁之机。

现在重生的李哲知道：眼下三四年过去，苏雪晴和那男生俩在一起处的还不赖。

李哲个人估计，都三四年了，以男人对男人的了解，她俩男女朋友之间该走的流程，也应该全部解锁通关了。

说白了，那男生能如愿以偿抱得美人归，真该现在来深城请李哲吃顿饭的，哪怕是38元的小份儿重庆鸡公煲也好。

李哲曾经是很不甘心很后悔的，但这份不甘心和后悔，随着时间过去就慢慢死掉了，这也是他大学四年光棍到底的原因。

“事已至此，各自安好、彼此祝福就是最好的选择。

苏雪晴，我知道你俩最终分开了，但是至少这段时间你是幸福快乐的。

感情很难有天长地久的，你就好好珍惜现在拥有吧”

给自己今后的人生定调后，李哲开始认真干活儿了。

下午六点吃晚饭前，舔着脸陪着笑，李哲让痘痘脸组长抽查了自己。

文科生的头脑记忆、22岁的充沛精力，让李哲对于组长的问题对答如流。

哪怕是组长出的很偏的、甚至故意挖坑看他笑话的问题，他都从容应付了过来。

“还凑合，不过你也别高兴太早了！

从明天起，每天至少自己开发一个新网站，每天至少发布两百条产品信息，这是硬性要求。

还有，三个月内必须开单，哪怕是最小最便宜的那款机器都行，否则到时候自觉卷铺盖滚蛋”

哪怕是被抽查后满分过关了，痘痘脸组长还是没给李哲好脸色看。

“好的，组长我知道了，我一定会努力工作、尽早开单转正的”

点头带笑，李哲还是和颜悦色的跟屌上天的组长做了保证。

“随便你，公司是新成立的，所有人都是自己摸索方式方法，你别指望我能教你什么。

每个人也都是在为自己做事，你看着办”

组长还是一副臭嘴脸，依旧是随便你、看着办的口头禅。

“我靠，什么玩意儿，搞的好像我欠你几斗米一样的。

心平气和好好交流不行么，至于这么屌么？”

回工位拿自己饭盒的时候，李哲心里不免嘀咕了一番。

其实，李哲重生前，当时并没有这么卑微好说话，也是不卑不亢有脾气的人。

但是现在重启人生的李哲，已经做好了“洗心革面重新做人”的打算，而且已经在付诸行动了。

他看透了一点：年轻本身就是最大的资本。

因为年轻，所以有充足的时间去挑战自我大胆试错。

而成功的年轻人，最大的资本就是不要脸，最快走向成功的捷径就是不要脸、坚持、坚持不要脸。

这一点至关重要。

在这个现实的社会，绝大多数时候，钱就等于面子。

面子这东西，就是靠腰包撑起来的，没有钱，你所谓的面子就是一坨狗屎。

曾经年轻时的李哲，就是太在意面子和别人的眼光看法了。

所以他做网络销售的时候，才一直想放开却又放不开，想改变又狠不下心，改变了也坚持不了，最后经不起纠结内耗，才下定决心离职转行的。

太好面子太要脸，这是绝大多数人年轻时的通病，也是让绝大多数人一辈子庸碌无为的最致命缺陷，李哲不想再重蹈覆辙了。

他已经很清楚这一点了，这个世界对年轻人才是最宽容的。

因为年轻人刚出社会，都是无足轻重没有任何影响力的。

你所在乎的脸面，就和女人结婚时想要的仪式感一样，也只有你自己会在乎，别人压根儿就不在乎。

这种情况下，你的要脸、腼腆和扭捏、沉默、文静，不会给你自身带来任何价值回报。

那样只会让有实力的人，更加的无视你，只会让机会与你擦肩而过，它只会成为你成长变强的最大绊脚石。

所以，只有当一个年轻人愿意放下面子不要脸时，你才能通过主动出击与更强的人、更好的机会产生链接，也才能获得更多提升自我向上跃迁的机会。

光溜溜的穿越回来，对于李哲来说，自己对人生、事业、生活、世界的感悟理解，还有那极为有限的一点信息差，可能就是自己唯一可用的“金手指”了。

第5章 伟哥又名萎哥 “去尼玛的沉静内敛、大家闺秀，老子这是第二春了，为了翻身逆袭人民币，老子豁出去了。

做个不要脸的人很需要勇气和坚持，但前途绝对是光明滴。

加油李哲，年纪轻轻的，就不要给自己加那么多内心戏。

就像曾经搂着大二学姐的腰笨拙起舞一样，就像第一次给聂小雅唱情歌一样，干就完了，你可以的……”

端着饭盒大步下楼梯时，李哲给已经在改变的自己鼓了鼓气。

李哲办公所在的商铺，是印刷纸品区P20栋，去打饭的地方包括宿舍都在P24，中间还隔了个P22。

“兄弟，快点走，去晚了饭菜就被别人打完了，快，麻利点儿”

还没下到一楼，李哲就被人从身后催了一句。

他停下来回头一看，是个戴着眼镜的高个儿胖子。

李哲只一眼就挂上号了，这家伙叫杨伟。

当初公司里一两百号人，杨伟和另两三个同事，是李哲加了私Q、现在还记得长相叫的出名字的人。

办公室的人都叫他伟哥，也有人叫他萎哥，因为他总喜欢下班就去网吧通宵，所以白天上班时老一副萎靡不振的样子。

李哲清楚的记得，曾经有一次，他和杨伟还有另几个同事，一起吃烧烤时，有个哥们儿啤酒喝多了，脑子不大好使，竟然拿杨伟的名字和某方面能力开玩笑。

这还了得？

要换作其他人，只怕这哥们儿此时头上已经吃了一啤酒瓶了。

但杨伟却脾气出奇的好，笑呵呵的就把那家伙按趴在了桌上，问他要不要先亲身体验一下再下结论。

杨伟长的膘肥体壮形似肉山，那瘦猴哥们儿被他按在桌上，压根儿动弹不得。

瘦猴感觉，屁股后面有个东西顶着，还以为自己要被爆破了，当即就吓的醉意全无惨声求饶。

结果，杨伟松手后，将个空酒瓶子高高举起，同时还笑的前俯后仰得意至极。

那瘦猴哥们儿，惊魂未定的坐下来后，杨伟给他倒了一杯啤酒。

同时他还冷冷来了一句：“下不为例，再乱说我可就来真的了，小心以后屁眼里得加个塞子，才把得住门”

从此以后，全公司的人，再也无人敢乱开玩笑了，当然了，杨伟并不介意别人叫他伟（萎）哥。

“喔，好的！萎哥，办公室的都这么叫你，我也就这么叫了，你来这公司多久了？”

一前一后继续朝下走时，李哲故意问了身后的胖子一嘴。

“我呀，才四五个月，不过也是老员工了，咱们这里人员流动率高的吓人。

像你们组那田组长，他都算公司元老级员工了，来这里也就一两年”

胖子回应间，李哲和他也到了一楼机器陈列区，两人也走成了并排。

“你叫李啥来着，听说你是大学本科，你怎么会想到来这里的？”

齐头并进朝打饭的地方而去时，胖子拍着李哲的肩膀问道。

“李哲，我就是冲着销售的工资没有上限来的。

我算过了，这里最大的机器近四十万一台，卖一台出去，底薪提成加奖金就一两万了，不比拿固定工资强多了嘛”

没加思索，绝非为了面子隐藏“落草为寇”的真相，带着三十几岁的灵魂思想的李哲，微笑着作了回应。

“李兄，可是你想过没，机器没那么好卖的。

我四个多月了，才勉强卖了一两台最小的，一台三万块，提成也就一千多点。

大机器，最大的那台机器都在一楼吃了一年多的灰了，你还不知道吧”

李哲话音刚落，胖子萎哥就给他泼了一瓢冷水。

胖子的话是实话，但并不能对现在的李哲产生任何影响，毕竟李哲已经是过来人了。

“事在人为嘛，搞不好狗屎运一来，我直接就卖了台最大的破了个记录呢，哈哈”

摇晃着手里的不锈钢饭盒，李哲笑着拍了拍胖子的肩膀。

“呃，那好吧，那我等着见证你的奇迹了呢！

很多人刚来时，都是你这样的，信心满满的，等着开大单赚大钱。

结果，这些人里面，十有八九三个月都开不了一单，还没等公司辞退就自觉跑路了，哈哈”

胖子萎哥愣了愣，一番实在话后也笑了。

“别人是别人，我是我，我绝不会半途而废跑路的。

除非三个月不破蛋被公司开了，那就没办法了，不过应该不至于的”

李哲加快了脚步，话里的态度十分坚决。

但话虽是这么说，李哲多少还是有些担心。

毕竟自己是重生了，灵魂意识已不是之前了。

想法不同，自然行动也不会相同，接下来自己的方方面面，自然也不大可能与之前的人生轨迹重合的。

之前那一次，自己是在三个月试用期的最后几天里，才勉强出单的。

那这一次呢？

自己又不是一直在网销这一行深耕的，中间早转行隔断了一二十年，很多东西都生疏遗忘的差不多了，只是暂时提前知道自己选对了趋势而已。

更何况这一行，从产品信息的发布，到被搜索引擎收录排名，再到有人联系咨询，再到客户上门考察打样，再到报价、谈判、成交，这个过程链路很长耗时也长。

要想有高效率，除非是前期信息积累够多，业务成交能力也够强，两者都不能少，也都是要时间沉淀的。

当然了，之前李哲做这个时，公司里确实有人入职不到一周就开单了，不过真的是狗屎运，是孤例。

因为是孤例，李瑞隐隐有些印象。

好像是那人用自己工位上的座机，接了个前离职员工的意向客户的电话，那客户以前就来公司打样考察过，所以没怎么沟通就成交了。

对于这种白捡便宜的好运气，李哲自然是不报幻想的。

如此一来，在三步走战略之前，李哲必须还得给自己加上一个基础前提：三个月内开单转正。

如果这个都做不到，工作都保不住，那自己既定的一系列后续计划都是白扯。

即使自己可以去同行其他公司做，那也会浪费太多时间精力。

因为：任何人离职，都得将工作资料账号信息移交给公司的，重头再来就又是从零开始了。

“哎哟喂，老子大意了，这个大个问题，自己怎么就忽略掉了呢？

罪过，糊涂，不行，老子得跟备战高考玩题海战术那样了，有质更有量才能开个好头”

被胖子一番话意外点醒后，李哲决定给自己把发条上到最紧。

自己正年轻，最不缺的就是精力干劲儿。

往死里干就完了，开单转正后再好好放松下也不迟。

第6章 搞钱该有的态度 吃过晚饭后，再次回到办公室，李哲准备开始搜索筛选优质的信息发布平台了。

虽说是生疏了一二十年，但李哲之前毕竟干了近两年，已经算是个各个环节都门清的资深业务员了。

基本的做事流程，甚至是优质网站，以及方法技巧，他还是多少记得一些皮毛的。

打开笔记本，凭着微弱的记忆，将公司产品的适用场景罗列出来后，李哲很快就标好了对应的行业类别，然后就是在百度上一个个关键词的搜索挑选了。

阿里巴巴、勤加缘、全球五金网、环球经贸网……

除了这些综合性B2B网站，还有不少行业专业性很强的网站，比如塑胶、陶瓷、家具板材等。

不出一两个钟头，李哲就已经挑选出了不少好网站，并且开始注册平台账号了。

“哎，李哲，你玩不玩游戏？要不要一起去网吧耍耍？我请你喝冰红茶”

李哲正忙的劲起，一颗肥硕的脑袋，从对面工位伸了过来。

他抬头一看，是萎哥。

低头干活儿太专注了，李哲都不知道胖子何时来的。

“啊？今天还是算了吧！

你说的那么悬，我要不把第一单早点儿开出来，我心里不踏实的，呵呵。

下次吧，什么时候破蛋我什么时候陪你去，通宵都行，到时候我请你，怎么样？”

李哲暂停了手里的活儿，直接拒绝了胖子的邀请。

“靠，不至于吧，你才上第一天班呢，就这么急着开单啦？

不现实的，新来的人，70%在三个月里都开不了单的。

能开的，除了极个别走狗屎运的，绝大部分都是第三个月里破蛋的。

哎呀，一起去吧，白天上班多发点儿信息就好了，我就想找个伴儿，走嘛”

见李哲不为所动，胖子有些急躁，随后开始摆事实讲道理再次邀请了。

“不了，还是后面再说吧！

我不是很爱玩游戏，没太大意思，我还是争取做个走狗屎运的人得了，哈哈”

伸了个懒腰后，李哲还是固执己见不为所动。

“靠，你这么虚伪的么？

之前你刚入职还不到一个星期，差点就因上班看游戏视频被扫地出门了。

下班后，大学那帮哥们儿QQ群里一吆喝，你屁颠颠就出去了，都忘了？”

回绝萎哥时，李哲想起了往事，闷笑着在心里自嘲了一番。

“哎，好吧，那我一个人去了！

一根筋，服了你呀，心急吃不了热豆腐，不说了，走了”

萎哥终于放弃了，叹息间就转身离开出门下楼了。

“呵呵，一寸光阴一寸金，这可不是说着玩儿的。

时间就是金钱，你还没到三十几岁中年危机，屎不到屁眼儿门口，还不知道急哟”

笑着喃喃自语一阵后，李哲继续闷头干活儿了。

晚上九点半，整个办公室的人就剩下李哲了。

他已经注册好了近十个好网站，连两三百字的产品介绍词，都精雕细琢了好几条，每一条的侧重点和关键词都不一样。

本就是文科生，李哲自认为文采文笔都还凑合。

而且，穿越前他也做过几年编辑策划，这一块儿自然难不倒他。

关掉电脑后，准备回寝室洗澡睡觉前，李哲靠在转椅上仰面朝天想了一会儿，又在笔记本的扉页写了些东西。

1，有量变才有质变，每天发布至少300条产品信息。

三个月内，百度收录信息必须达到一万，坚持不懈直到开单。

2，开单转正前，禁止一切浪费时间、影响工作的娱乐活动。

3，不放过每一个咨询电话及潜在客户，将坚持、不要脸、坚持不要脸做到极致，就没有拿不下的客户。

4，人脉即财脉，工作之余，多主动结交有价值的人脉。

比如，有想法人品好业绩好的同事、客户老板等，多主动开口，多向优秀的人请教学习。

5，不要脸、坚持、坚持不要脸。工作生活方方面面，坚决全面贯彻落实三大原则。

抓住任何可利用的锻炼机会，以最快的速度最短的时间，让自己成长为一个最厚脸皮的人。

合上笔记本放入抽屉后，李哲起身准备走了。

可就在这时候，痘痘脸组长却突然闯进来了。

“屌毛，干嘛这么看着我，我又哪里错了么？”

看着组长让人很不舒服的眼神，李哲心里在犯嘀咕。

“你在干嘛？都快十点了还不回寝室睡觉？

警告你，开单转正前，下班后严禁用公司电脑聊私Q看电影打游戏，被我抓到直接滚蛋”

痘痘脸眯着眼睛，一脸不耐烦的瞅着李哲，无端质问的腔调里，明显带着些戾气。

“没有，田组长！我在注册网站准备产品广告语呢”

李哲总感觉这家伙在刻意针对自己，回应的语气腔调不自觉就加重了些，但他脸上还是带着微笑。

“喔，真的？那就好！

对了，自己的电脑一定得设置登录密码，网站注册账号信息、笔记本啥的也保管好。

别到时候被人做了手脚偷了资料，又来怪我没提醒你”

痘痘脸还是板着个脸，审视着李哲的眼神里带着些质疑，微秃的脑门儿在灯光下分外闪亮。

“赶紧回寝室睡觉去，走了”

“好心”提醒了李哲两句后，痘痘男快步走到自己工位上拉开了抽屉。

拿出一个黑色小本本，秃顶痘痘男翻看一番后揣进裤兜，又瞪了李哲一眼，便火急火燎走了。

“切，屌毛，你是来监视我把我当贼防的吧？

以小人之心度君子之腹，难怪一副少年老成衰比样的”

看着组长离去的背影，李哲摇了摇头嗤之以鼻。

通过白天和胖子萎哥的闲聊，李哲回忆起来了不少东西。

这个叫田帅的组长，是公司男老板的老乡，来这里之前是干工地的，也进过厂。

这家伙看着像三四十岁的人，实则仅仅比李哲大了三四岁，但整个人实在看不出哪里帅了，未老先秃的戳样倒是一目了然。

这家伙虽说是公司骨灰级员工，其实也就工龄一两年而已，业绩也不咋滴。

重生前在这里工作的时候，李哲转正后就换了办公室和分组，跟这个不苟言笑喜欢骂人的莽夫，并没什么交情，甚至还挺厌恶的。

“金麟岂是池中物，一遇风云便化龙。

网销电商刚起头，正是趁早布局时。

重生一趟，能不能抓住风口、以后到底是虫还是龙，就看你自己的本事喏，加油”

组长走后，关灯下楼，看着一楼展示区几十台大大小小的机器，李哲心中的炽热豪气，顷刻间升腾而起。 第7章 早起的一只小可爱 “等着吧，老子会一台接一台把你们全嫁出去的，这真金白银的大笔嫁妆，老子是收定了”

出了一楼机器展厅大门，李哲又回头瞅了一眼里面的机器，随即大步穿过P22栋，朝P24栋所在的二楼宿舍而去。

回到宿舍拿了水桶毛巾，李哲便去一楼，办公室里侧有卫生间可以冲凉。

不到两平米的狭小卫生间里，尿骚味很有点冲，屏着呼吸用最快的速度冲洗完，李哲大气不敢喘的跑了出来。

重新回到床上后，李哲躺在凉席上还在浮想联翩，有人就把寝室照明灯关了。

李哲看了下床头的山寨手机，已经十点了。

也该关灯睡觉了，重生回来的第一天，马上就得翻篇了。

“喂喂喂，谁呀，急个鸡毛啊，待会儿关灯不行么”

寝室里灯刚灭，外面走廊里，就传来了一声洪亮的叫唤。

一听这嗓门儿，李哲就知道是杨伟那胖子回来了。

几秒钟之后，啪嗒一声，寝室的灯又亮了。

李哲趴在床上探头一瞧，戴着方框眼镜眯着眼镜的萎哥进来了。

萎哥手里拎着瓶康师傅冰红茶，胳肢窝里还夹着另外一瓶。

“呵呵，萎哥，你不通宵了啊？都快到包夜时间了，你咋又跑回来了？”

眼见杨伟朝自己这边而来，李哲从床上坐起，笑着跟他招呼了一声。

“包个屌，遇到一群傻比队友，一个个跟吃猪食长大一样的，气死老子了，今天不包了”

杨伟抬头看向了李哲，脸上顷刻间堆满了愤懑之色。

“喏，送你了，买冰红茶时中的再来一瓶”

说话间，杨伟凑到李哲床头，把胳肢窝下夹的一瓶冰红茶递给了李哲。

“哈哈，那我不客气了呢”

李哲也不客套，一把就从杨伟手里将饮料接了过来。

“李哲，你会Dota么？改天咱一起组队双排怎么样？”

说话间，杨伟将手里小半瓶饮料丢在李哲旁边的床铺上，随即开始脱短袖了，露出了一身肥肉。

“我不玩Dota，我玩真三国无双，3.9d版本的，我和班上同学都玩这个的。

之前在学校外面网吧五连黑时，我们那五人组可是无敌的存在，包夜费夜宵费都是从别人那儿赢来的，哈哈”

打开盖子咕噜噜喝了一大口冰红茶后，李哲也笑呵呵回应了萎哥。

“喔，我知道，都是魔兽RPG嘛，你那个跟我这个差不多，不过可选英雄太少了，玩法套路也相对单一，我不喜欢。

我先去洗澡，待会儿上床再聊”

将毛巾搭在肩膀上后，萎哥边回应就边提桶出去了。

不到十分钟，李哲坐在床上靠着墙壁，刚听完手机里的歌曲等一分钟、老人与海，爱死了昨天才刚起头，萎哥就又回来了。

“我日，哪个傻比在下面卫生间拉的屎啊，不知道去外面公共厕所拉呀，懂不懂规矩呀？

那么粗那么硬几条，下水道都搞堵了，差点儿把老子臭死了”

萎哥进门把桶重重一放，将寝室里所有人扫视一遍后，就又破口大骂起来。

“不至于吧？我刚才刚洗澡的，不会是隔壁小卫生间吧？”

看着嫌弃的五官挤到一块儿的萎哥，李哲不觉疑惑了刹那。

“不知道”

“肯定是刚来的谁不懂规矩干的”

“就是，也可能是隔壁寝室或是女生搞的好事，哈哈”

……

李哲寻思间，寝室里其他人纷纷议论起来。

“好了好了，都别说了，可以关灯睡觉了。

那傻比下次要让我逮到，我非按着他的狗头，让他把自个儿拉的屎全吃了，个屌毛，傻比”

众人议论声未停，萎哥啪嗒一声关了灯，寝室里顿时昏暗一片了。

萎哥爬上二层床铺后，在他的叫唤下，李哲头脚对调，与其隔着床头护栏凑近脑袋开聊了。

杨伟这人脑子聪慧心思单纯，为人随和也够仗义，在做网络销售这块儿有自己的独到见解，李哲打算加速启动与他的友谊进程。

这一聊，两人差不多聊到十二点才各自睡去。

两人年龄相当，很多方面志趣相投，在李哲的发挥下，杨伟睡觉前就已主动加了他的私Q。

一夜过后，次日清晨，李哲睡得正香，冷不丁就感觉右侧手臂上又疼又痒。

待他睁眼扭头一瞧，一只两节指头长的大蟑螂，正伏在他右臂肱二头肌处啃咬着。

不敢高声语，恐惊众室友。

李哲龇牙咧嘴的猛甩胳膊，大蟑螂掉到了凉席上。

他拿起钢壳山寨机，找准角度一下就将其铲飞到了床下。

李哲再探头一看，摔翻在白色地板砖上的那小东西，重新翻过身子后，又朝别人床下爬了过去。

对于这种当地特产，曾在这个南方大省待了六七年的李哲，此刻已经见怪不怪了。

被咬醒后，李哲也没了睡意。

一看时间已经七点多了，李哲再看窗外，外面也是亮堂堂了，差不多也可以起床洗漱吃早餐了。

往胳膊上抹了点儿唾液消毒剂后，李哲穿好衣服下床了，此刻寝室里其他人还在熟睡。

下楼梯到了办公室门口，李哲一眼就看见一个女孩子，她正坐在电脑前，敲键盘打字声不绝于耳。

李哲扫了一眼仅此一人的办公室，不由感慨：“可真早，离上班还有个把小时呢”

这女孩儿小小的一只，跟李哲的小土豆聂小雅差不多。

她扎着单马尾辫，戴着圆框眼镜，面色白皙瓜子脸，五官清秀可人，侧脸轮廓很精致。

她的身材娇小玲珑，看着安安静静柔柔弱弱的，属于特别能激起男性保护欲的那一款。

女孩儿也注意到了李哲，她微微扭头，表情略微一愣：“你，新来的吧？起来这么早啊，上班还早着呢”

“呃，其实我还能睡的，不过被蟑螂咬醒了睡不着了，所以干脆就起来了，呵呵”

李哲手里拿着牙刷簌口杯和毛巾，冲着这个“邻家小妹妹”笑了笑。

“呵呵，这样啊，我在这里一两年都被蟑螂咬习惯了。

没事的，那东西没毒的，就是当时有些疼，事后有些痒”

李哲的话，成功将女孩儿逗笑了，女孩儿轻笑时，拢了拢耳旁飘散的一缕秀发。

“你，叫什么名字啊？”

拿起水杯喝水时，女孩儿又问了一句。

“我叫李哲，今年刚大学毕业，美女你呢？”

本来准备进卫生间的李哲，他停下脚步，转身看向女孩儿回道。

“喔，我叫萧潇，我没你那么高学历，只中专毕业”

叫萧潇的女孩儿，此刻眼睛咪的比较厉害，应该是近视度数比较高。

“学历又不能当饭吃，做这个还是看销售能力和业绩的，什么学历压根儿不重要。

你都来这里都一两年了呀，岂不是公司刚成立那会儿你就来了？

那你肯定开了很多单工资很高吧，不然我觉得你不可能待这么久的，呵呵”

李哲眉关紧锁，开始仔细打量起这个女孩儿来。

时间太久了，李哲此刻实在是想不起什么来，只觉得这小漂亮陌生的很。

第8章 宝马车里的女人 “呵呵，对呀，公司刚成立那会儿我就来了，算是最早的一批员工吧。

现在那批几十个员工里，就剩下两三个人了。

我，田帅，还有一个男经理程沛远，应该就这样吧。

赚不到钱、没有盼头，谁也不会在这里多待的，毕竟出来打工就是为了赚钱嘛，你说对吧”

此时那个叫萧潇的女孩儿，说话间已经又开始埋头打字敲键盘了。

“喔，嗯，出来打工做事就是为了搞钱，确实。

那你先忙吧，我就不打扰你了”

赞同的点了点头后，李哲转身进了小卫生间，那女孩儿嗯了一声也不再言语。

在卫生间里刷着牙，李哲苦苦回忆着，终于将对这个萧潇的些许记忆翻出来了。

她好像就是曾经公司的女销冠，月月工资过万的那种牛人。

与她不相上下的另一个人，就是她提到的那个男经理程沛远，这人曾经做过李哲的顶头上司。

之所以李哲刚才始终想不起来，只是因为两人之前分处不同办公室、不同分部，所以压根儿没啥交集。

2008年前后的月入过万，那是很恐怖的存在。

李哲大学时一个月生活费也才三百块，他几个在深城的同学，工资也就四五千左右。

其中一个哥们儿是追随他女友过来的，他女友在深城做程序员，已经是薪资最高的那一类打工人了，当时月薪也才六七千而已。

三五分钟后，洗簌完毕。

上楼放好东西，李哲又下楼出商铺了，公司只提供午餐晚餐，早餐是需要员工自己解决的。

李哲公司所在的位置，在华南城的南门右侧，他打算出南门过马路，再去就近的早点铺买个加辣子的炒粉吃。

一晃十几年没吃过哪里的炒粉了，李哲很有些恋恋不忘。

特别是那家的自制辣子，带着股淡淡的辣椒的焦糊香，辣味稍微有点儿呛喉，裹着辣子的炒粉一口下去，那独特的味道，那口感，简直绝了。

出了商铺一楼办公室，从P22栋、P24栋中间的宽敞通道出来，李哲还没走出通道，一两黑色BMW就迎面使了过来。

这辆车，特别是车前排副驾驶位的中年女人，李哲凭着记忆一眼就认了出来。

正是他所在公司的老板娘张总，一个精明强悍、身价千万的上海人。

张总四十多岁，还是比较器重曾经的李哲的。

毕竟当时在公司里，像李哲这样本科学历的员工屈指可数。

关键是，李哲还是经济管理专业的、业绩也还不错，是做公司中基层管理的不错人选。

只不过，当时挺可惜的，李哲当时性格内敛沉静，而且刚毕业不久玩心还比较大，也不想管人管事嫌麻烦。

所以，那时候的张总，本来有意培养李哲的，但关照了他一段时间后，慢慢就“弃养”了。

再后来没过多久，李哲就离职转行了。

此刻李哲看着宝马车里的张总，精神有些飘忽，呆呆的杵在了通道中央，都忘了给车让道。

“喂，你干嘛？往边上走两步撒，别挡路”

随着两声喇叭响，驾驶宝马车的中年男司机从车窗探出头来，冲路中央的李哲吼了一嗓子。

“喔，不好意思”

李哲总算回过神来了，赶紧移步到了路边。

“喂，你，你是新印王的新员工？”

李哲让开通道后，宝马车还没向前移动，张总也将脑袋探出了车窗，一脸和蔼的冲正好站在她一侧的李哲招呼上了。

“嗯，是的，我前两天刚入职的”

十几年未曾谋面了，此刻李哲看着亲和力十足的张总，竟然有些小小的难为情。

因为，当初李哲离职时走的很匆忙。

在一个周末的早上，所有人还没起床，他便悄悄开溜了，连简简单单的离职手续都没办，最后半个月的那点可怜的工资都没要。

“喔，那就好，我是说怎么眼生呢，呵呵。

我公司的人，我见过一面就有印象的。

你叫什么？你跟着我的车过去一段路，等下帮我拿点东西上楼可以么？”

确认了自己的判断后，张总微笑着跟李哲提了个请求。

“张总好，我叫李哲，没问题的，呵呵”

李哲赶紧微笑着答复。

此刻李哲也在飞速的做盘算：“这一次一定得跟张总搞好关系，争取早日得到她的赏识和重用，自己绝不能再像曾经那么傻比了”

片刻之后，到了P24栋公司所属商铺的最里面一间的门口，宝马车停下了，张总和司机先后出了车到了后备箱处。

后车厢打开后，走过来的李哲，看到了一大摞精致的手袋，还有整箱整箱的东西。

从外表的字迹标识图案来看，服饰、化妆品、礼品、食品、饮料矿泉水都有。

“小刘你拿这些。

李哲，你帮我搬这两件东西，有点沉的，你小心点儿，其他的我自己拿”

在张总的指示下，李哲抱着两纸箱沉甸甸的食品饮料，很快就跟随着上到了二楼张总的办公室。

张总的办公室很大，几乎跟李哲所在宿舍二十几人住的面积一样大。

里面装修很豪华，一个大大的酒柜里，摆满了各种进口洋酒，冰箱空调按摩躺椅都有，厚重的红木办公桌，都有兵乓球台那么大了。

办公室的隔壁还有两扇门，其中一个半开着，看里面的布局陈设应该是厨房。

“小李，辛苦了啊，给，拿着，你可以下去了。加油工作，争取早日开单”

放下东西后，李哲扫视了大办公室一圈就准备走，张总此刻叫住了他。

言语致谢时，张总递给了李哲一瓶矿泉水，还有一袋猪肉脯。

看包装袋的信息，是澳门特产。

“张总，谢谢！您放心，我会好好干的。

我觉得我们公司的产品非常有市场前景，我觉得我在这里一定能跟您学到很多东西，还能赚到很多钱的。

我对自己很有信心，我一定会努力的”

拿着东西准备转身离开时，李哲快速寻思了一番，随即面向张总仰首挺胸表了态。

自信言语间，李哲的双眼直直看向了张总，眼神坚定表情柔和。

“呵呵，那就好！

你说得对，我们的产品是创新产品，打印喷头这些高端配件都是原装进口的，无论技术还是质量，都是领先于同行的。

只要你肯坚持肯努力付出，我保证你在我这里，无论是赚钱还是学本事，你都是稳赚不赔的。

加油，那你先去吧”

身穿黑色长裙、披着长发的张总，举手投足间尽显洒脱干练，她此刻也笑着看向了李哲。

张总脸上，渐渐也溢出了满满的自豪，随后冲李哲摆了摆手，便低头打开白色笔记本电脑忙了起来。

李哲微微低头看了一眼笔记本的标识，是苹果公司的。

第9章 调教早餐店小妹 “嗯，张总，那我先走了”

李哲会意，拿着东西转身便走。

“你等等，你，喔，想起来了，你叫李哲对吧，我差点忘了。

那个，李哲，看你的样子应该是应届大学毕业生，对吧？

你哪个学校毕业的，什么专业啊，明明有很多更好的选择，怎么会想到来我这里做销售的？”

还没走出办公室，李哲突然被身后的张总叫住了。

“是的，张总你看人真准，不过我读的不是什么重点大学。

我是经济管理系工商管理专业，这专业学的东西很多，但杂而不精，不大好找工作。

因为在学校学过电子商务这门课程，所以我感觉应该对口的就来了，我就想挑战高薪”

感觉到自己刚才那番话，应该是引起张总注意了，此刻李哲心里有些小激动。

停下脚步转过身，李哲看向张总解释起来，说到最后他自己都有点儿不好意思了。

所谓的专业课程，学的就一点皮毛理论，跟实操没啥关联。

明明是腰包见底迫不得已，才来“委身下就落草”，却硬说是专业对口挑战高薪。

一个实在人，刚穿越回来就这么“虚假”，面对张总这种气场强大的女强人，李哲还是不自觉的就低头挠了挠腮帮子。

看来，要克服说谎的不安心理，要变得谎话连篇还淡定自若，要成为顶级的不要脸之人，自己要走的路还很长。

“低着头干嘛？你可是高材生哟，自信点，加油，争取早日出单，我看好你！”

张总轻轻敲了敲桌子，李哲赶紧抬起了头。

“好的，李哲，我记住你了！

挑战高薪，你来我这里算是来对地方了，本科大学生能选择这种工作，你还蛮有眼光和勇气的。

没事了，你先回去吧，记得把楼梯间的门带上”

张总双手合握置于胸前，眉如远黛，眼神灵动且犀利，散发着女强人特有的精明和坚毅。

“嗯，张总，我会的，那我走了”

见张总又开始低头忙碌，李哲果断转身轻手轻脚离开了。

下楼后，将张总给的东西放回寝室，李哲便继续出去找地方吃早餐了。

六月的华南城，早上八点的太阳已经很高了，但还不至于很热。

出了南门穿过马路，李哲直奔着那家曾经频繁光顾的早餐店而去。

到地方时，这家早餐店门口，高高码起的蒸笼，已经白汽腾腾。

一个身材苗条的波波头女孩儿，看着极为青春靓丽，眼睛大大的，小鼻子挺挺的，面色白皙且红润，胶原满满吹弹可破，面相很有淑女味儿。

她上身纯白短袖，下身牛仔短裤，双腿亮白修长，脚上一双小白鞋，此刻正系着碎花围裙，揣着双手站在蒸笼旁，低眉扫视着街道上来来往往的路人。

“靓仔，要吃点儿什么？我这里什么都有的。

包子馒头炒米粉，豆浆油条茶叶蛋，还有肠粉煎饼荷包蛋。

你个傻丫头，光看着别人有什么用，得大声吆喝懂不懂？”

眼瞅着就到这家早餐店门口了，看着俏脸微红、小嘴开开合合欲言又止的女孩儿，李哲正期待这个美女招呼自己一句靓仔的。

结果，一个面带些许怒意的大婶儿，气呼呼的就从店内快步跑了出来，一边冲李哲招手，一边就责怪起那女孩儿来。

“妈，人家不是来了嘛！要来我们家吃的不用叫，要去别家吃的我叫也没用，哼”

李哲走到店门口的小木桌前时，波波头美女开始跟大婶儿顶起嘴来。

“你，你再顶嘴试试看，看我不大耳巴子抽你，刚成年你还翻天了”

女孩儿的不服气，让大婶儿气的作势扬起了右手掌，女孩儿见势不妙嘟嘴跑开了。

“我要个三块钱的炒米粉，再加个荷包蛋，再来杯豆浆。

我就在这里吃的，谢谢，不用打包”

李哲望着嘟嘴的小美女，不自觉撇嘴笑了一下，随即正襟危坐报起需求来，眼睛也从美女身上转移到了面前桌上。

桌上有个装辣子的透明塑料罐，隔着罐子肉眼可见里面的红油辣椒籽。

抬手揭开塑料盖子后，李哲俯身低头凑向罐子，用右手在罐口扇着风朝鼻子里送了送。

久违又熟悉的风味，还是记忆中的那个味儿，安逸得很。

“给，一共五块钱”

李哲正在一脸享受的闻嗅辣子，波波头女孩儿已然端着盘子过来了。

看的出来这女孩儿是很讲究的，还特意给李哲把盘子边缘的油渍，用纸巾擦了又擦，然后小心翼翼的放在了他面前。

“好的，给你，谢谢啊，美女”

女孩儿再次将豆浆送过来后，李哲从裤兜里掏出五块钱给了她，并抬头直直盯着她笑了笑。

这可不是李哲好色流氓，重生一趟，他已经定了“洗心革面重新做人”的目标。

一个原本比较斯文内敛的人，突然要变得不要脸，这可是个不小的挑战。

为了尽快转变到位，李哲必须得强迫自己，时时刻刻逮住机会就不要脸厚脸皮一下，全当快速积攒经验值了。

这个和自己曾经一样，做销售却放不开的女孩儿，正适合自己练手加调教。

“不用谢的”

波波头女孩儿伸过手，想要接过钱。

“喂，美女，你不叫我一声帅哥靓仔的么，呵呵”

李哲将钱捏的紧紧的，波波头女孩儿扯了两下，但都没把钱扯到手。

“你别这样，我，我又不是这里人。

我只是从老家来妈这里玩儿的，顺便给她打打下手”

感觉到自己被调戏了，女孩儿立马松开了手，一张小俏脸，顷刻间已是桃花朵朵开。

“喔，喔，呵呵，不好意思啊小妹！

喏，给你，对不起，我不过是开个玩笑而已，你别介意啊”

感觉自己有点儿不要脸过头轻薄对方了，李哲良心发现赶紧打住。

“呵，十八岁的一点羞红，可比烈焰红唇更引人入梦喏”

诚心道歉时，李哲赔着笑脸把钱递给了女孩儿，这次干脆利落毫无轻薄之感。

“喔，知道了，没关系的”

女孩儿红着脸接过了钱，急匆匆的就转身低头回了店内。

看着女孩儿进店的背影，李哲忽然就想起了高中时代的自己。

那时候李哲在楼梯间，碰到迎面而来的漂亮女生时，他都不敢抬头直视的。

要是目光直接撞上，李哲百分百会闪躲会脸红的。

当时学习优秀的李哲，因为大家闺秀的做派，跟女生同桌时没少被调戏，有时候还是被左右女同桌“双打”，这其中只有他的初恋知己苏雪晴是个例外。

直到大一时，李哲和全班男生被安排跟学姐学交谊舞，自己上台演讲，做班级辩论队的二辩手……

或被迫，或主动，一年磨练下来，李哲腼腆害羞至极的性子，才有了些许改善。

也是在那之前，李哲完美的错过了“主动送上门”的苏雪晴。

亲手将初恋推给别人后，李哲追悔莫及，一直到邂逅聂小雅之前，再也没对任何人动过心。

边回忆边吃，五分钟后，李哲已经将满满一盘炒粉吃干净了，罐子里的辣子也肉眼可见少了一层。

“靓仔，炒粉好吃吧！这油辣子都是我自己炒的，味道好吧！好吃以后就常来喔”

擦干净嘴巴，李哲正要起身走人时，波波头女孩儿她妈又出来了。

冲李哲桌前的盘子和辣子罐瞧了瞧，大婶儿满意的笑了。

“好呢，我以后天天来吃，呵呵，确实好吃”

李哲也笑了笑，此刻他看见波波头女孩儿又低头走了出来，还用极为腼腆的眼神瞟了瞟他。

第10章 和销冠共进早餐 “哈哈，小美女，不好意思，不小心拿你练手了，请多包涵。

女大十八变，赶紧变大方一点喔”

又捂嘴偷笑了一下，李哲转身便离开了。

还没走出多远，即将从一段台阶上到马路时，李哲看到一个帅哥正大步流星迎面而来。

这帅哥个头不高，梳着一丝不苟的大背头，浓眉大眼大鼻头，嘴角似笑非笑。

他白色衬衣的下摆，塞在灰色西裤里，金属皮带扣闪闪发光，一双黑色皮鞋擦的油光光的。

昨天的每日例行集会，李哲已经跟这人打过照面了。

正是曾经他的直系经理程沛远，公司里与女销冠萧潇势均力敌的男销冠。

“程经理，早，去买早餐啊”

看着昂首阔步的程沛远越来越近，李哲深呼吸了一口气，率先笑着打起了招呼。

“早，你是新印王的？你也这么早，你是已经吃完了，还是网吧通宵回来的？”

程沛远刹住了脚步，眯了眯眼睛又挠了挠头，随即似笑非笑的回应起来。

“程经理，我刚来公司的，昨天在例会见过你讲话。

我对这里还不大熟，所以早起出来转转，散散步熟悉下，争取早点适应环境进入状态嘛”

脑子一阵飞速转动后，李哲从容答复道。

九点上班，现在才八点多一点，时间还早。

难得偶遇公司男销冠，这么好的机会，李哲自然得好好把握。

早上起来到现在，李哲就只遇到了两个公司同事。

一个女销冠萧潇，一个就是这个经理兼男销冠程沛远。

早起的鸟儿有虫吃，天道酬勤，果然所有的牛人，他所拥有的东西都是应得的。

“这样啊，不错，那不正好嘛！

要不我们一起走走，一起吃个早餐再回公司？”

伸手在嘴边摸了几下，程沛远猛的抬手拍了拍李哲的肩膀。

李哲估摸着，程沛远最多也就一米六五左右，不然不至于拍自己肩膀还得微微踮脚尖，毕竟自己差不多一米八了。

“可以啊，我刚才就吃了一点儿东西，感觉还差点意思。

那程经理请，你走前面吧”

见对方正好说在自己的心坎上，李哲忍住开心欣然同意。

“你怎么称呼？我的名字你肯定知道了，我是陕西西安的，兵马俑你知道吧”

李哲微微落在程沛远身后，程沛远行进间斜看着李哲问道。

程沛远的小眼睛里，透着一股子机灵圆滑劲儿，他哪怕没笑，脸上也带着些微微的笑意。

“我叫李哲，知道的，陕西的肉夹馍挺好吃的，油泼辣子面也好吃的很，就是羊肉泡馍我有点吃不习惯，呵呵”

不想人家脖子扭的难受，李哲赶紧上前两步，与程沛远走成了并排。

“呵呵，每个人都有自己的饮食喜好，而且饮食这方面也有地域性的，你吃不习惯挺正常的。

听你口音，是四川重庆那一带的吧？”

下台阶时，程沛远还是习惯性的伸手摸起了下巴。

“不是，但也差不多，我是鄂西的，紧挨着重庆，确实口音腔调跟那边比较相近”

李哲拿起裤兜的手机看了下，同时回答道。

“喔，知道了，九头鸟啊！

你们湖北人都挺聪明的，深城这边就数你们湖北人最多。

看你样子是大学生吧，来挑战高薪的啊，有胆有识啊，佩服，好样的”

程沛远眼珠子滴溜溜一转，顷刻间直拍大腿。

“哈哈，对呀，不然就凭那900块钱的底薪，还得扣去360，每月这点儿收入能搞锤子哟？

只够在这种偏僻的地方租个小单间，然后早上吃包泡面，再冲个话费，再偶尔通个宵，然后毛就不剩了，哈哈”

李哲笑着给程沛远算了个经济账，直接把程沛远逗笑了，不知不觉两人又快到李哲先前过早的地方了。

那早餐店的波波头女孩儿，此刻正看向李哲这边，见他又杀回来后，那女孩儿直接掉头回屋了。

“程经理，咱去那儿吃吧！她家的东西挺不错的，实惠还量大还好吃，我请你”

“好啊，改天我请你”

看着那刚被自己调戏过的女孩儿躲进屋里去了，李哲轻声笑了笑，随即引着程沛远直奔她家去了。

“大婶儿，我又来喏，给您带生意来了，您等下送我吃个茶叶蛋没问题吧”

看着店门口那个跟自己母亲差不多年龄体形的大婶儿，看着她忙碌的样子，李哲有种说不出的亲切感。

“呀，你又来了啊？还没吃饱啊？还是给别人带呀？

没问题，我送你个茶叶蛋，你以后再多帮我领几个人来，我免你早餐钱，呵呵”

看见李哲短时间内再度光临，大婶儿有些意外，但看着他带过来的程沛远，大婶儿脸上更多的是喜上眉梢的开心。

“苗苗，赶紧给我出来，躲里面干嘛？

没见来客人了呀，懒得要死，一点儿眼力劲都没有”

李哲刚和程沛远坐下，两人还没想好要吃啥，大婶儿便开始冲屋里叫喊了。

“知道了，妈，我喝口水都不行呀？”

片刻之后，波波头女孩儿嘟着嘴低垂着脑袋走出来了，两只手垂放在身前，左右手的手指不停的互相揉捏着。

“程经理，吃啥？”

“一碗稀饭一笼小笼包吧”

“好呢，来两碗稀饭、两笼小笼包”

见波波头女孩儿离自己这桌远远的，还侧着身子朝向她妈那边，李哲笑着和程沛远简单沟通后下了单。

“你个死丫头，快打稀饭端东西过去呀。

读书没用，做事也不行，你以后咋办喏？嫁人都没人要”

李哲报了需求后，没隔几秒钟，刚收拾完蜂窝煤炉子的大婶儿，见波波头女孩子还干杵着，火气顿时就上来了。

女孩儿这次没争辩，赶紧就拿碗打稀饭端了过来。

“刚才都吃了那么多了，还点这么多，吃不吃得完喏？浪费粮食是很可耻的”

将第二笼小笼包摆放在李哲面前时，波波头女孩儿轻声嘀咕了两句，即刻转身就又朝屋里走去。

“多么？我这么大个人，吃的多不很正常么。

苗苗小妹儿，我要是吃完了，你是不是让你妈给我免单啊？”

瞟了瞟叫苗苗的女孩儿的背影，李哲故意看向女孩儿她妈大声言语起来。

“不行，我妈做这个很辛苦的。

本来就是小买卖，你一分钱都不能少，我只是提醒你不要浪费粮食”

叫苗苗的女孩儿没出来，她躲在屋里回话。

“放心，我开个玩笑，我不会吃霸王餐的，我爹妈也是农民，我也绝不会浪费粮食的”

一筷子插起一个热乎乎的小笼包，李哲边朝上面抹辣子边回道。

“李哲，你行啊！刚来这边，这么快就跟人家打成一片了。

你的性格很好，我看好你，你适合干这一行，我相信你会干的很出色的”

见李哲快把个白白的小笼包抹成红色了，程沛远眼睛瞪得大大的。

缓过来后，他抬手拍了李哲肩膀两下。

第11章 早餐店轻松一刻 李哲没想到，这个程沛远，自己还没跟他扯到正题上呢，他倒先往这方面聊了。

“是么？程经理，你这话怎么讲？

我才大学刚毕业，压根儿没任何销售基础和经验的，我就是白纸一张呢，呵呵”

李哲放下了准备入口的红包子，似懂非懂的明知故问道。

“很简单，咱们这个哪怕是网络销售，网络主要也只是方便客户找到我们。

沟通、打样、谈价格、成交这些，还包括售后，我们都是要直面客户的，毕竟是动辄几万几十万的机器。

你刚来，跟早餐店小姑娘都这么大方，性格外向开朗善于交际，这就是你做销售最大的优势，很多新人并不具备的”

给稀饭里加了两大勺白糖后，程沛远给李哲细细解释起来。

“呵呵，程经理，真的啊？那倒是不错的。可是，我感觉自己还啥都不会呢？

要做好销售，不可能就靠我这点儿优势吧，跟人瞎扯和跟客户交流，还是不一样的”

在心里乐呵了一阵儿后，李哲寻思着要从程沛远嘴里掏出点儿干货来，便继续谦虚示弱道。

“你别不信，我觉得你已经具备优秀销售员的特质了。

李哲，我觉得你看着挺有亲和力的，而且关键是，你脸皮厚胆子大，呵呵。

只要你将这种特质用到客户身上，再拿出不搞定对方不罢休的韧性来，你绝对会是公司里的一匹黑马”

程沛远用勺子在碗里搅和了几圈儿，然后抬头看向了李哲。

这人嘴里说出来的话，跟他面前碗里的甜白粥一样，很有点儿甜，听着就舒服。

“喔，这样啊，受教了，我懂了！

谢谢程经理你的指点和夸奖，我会全力以赴的”

李哲直视了程沛远片刻，笑着将红包子举起来咬了一大口。

程沛远的这番话，跟李哲笔记本扉页上写的某些内容，是不谋而合的，概括起来差不多就是：不要脸、坚持、坚持不要脸。

“程经理，我冒昧的问一句，你刚来公司时是怎样的？

你自己成为脸皮够厚、胆子够大、韧性够足的销售花了多长时间？呵呵”

三四口将红包子解决掉后，李哲趁着拿纸巾擦嘴的功夫继续发问。

“喂，屋里的美女，你今年多大，有男朋友没？

我不错的呢，月入上万，无不良嗜好，感情专一，会做饭，你要不要考虑做我女朋友啊？

大婶儿，您觉得我这样的人，做您女婿怎么样？”

程沛远没有直接回答李哲。

放下吃了一半的包子后，他开始语出惊人了，还就朝屋里探头看了看，随后又笑呵呵的望向大婶儿。

李哲顿时惊呆了，这家伙想干嘛？给自己现场表现胆量勇气厚脸皮么？

“没问题呀，苗苗她已经十八了，再过两年也可以嫁人了。

小伙子，只要你真心对我家丫头好，能养活她，只要她答应我就没意见。

我巴不得她早点儿嫁人呢，一天天的，看着就烦”

大婶儿背对着李哲两人，正蹲在地上洗青菜，头也不回的淡定回应着。

“妈，你瞎说什么？我还要读大专的，我还小的很，我的事不要你管”

波波头女孩儿没露面，但说话的语气强调明显透着不满。

“好吧，那我就再等你几年，哈哈！

李哲，我刚来公司就是这么不要脸的，我一直就是跑业务的，初中毕业后来这家公司前，我都跑了好几年了。

线下跑到处出差太累了，这个好，都是客户上门，轻松的多”

哈哈大笑几声后，程沛远喝了几勺甜白粥后，才开始回答。

“程经理，你厉害，我佩服，我要达到你这个境界，只怕还要再磨段时间。

小玩笑我敢开，但像你这样我还说不出口，哈哈”

李哲双手抱拳大笑了两声。

“哈哈，慢慢来呗，这个急不得，历练多了自然就完全放得开了”

“嗯，也是，我就想完全放开的这个过程尽量缩短一些，时间效率就是金钱嘛”

……

又聊了一会儿后，两人的早餐也吃完了，时间已经八点半了，李哲结了账后，两人便离开了。

“妈，那个人跟头猪一样，真能吃”

“你再瞎说小心我扇你，人家是客人”

还没走出几步远，李哲听到身后收拾桌子的女孩儿在骂自己。

然后，女孩儿的妈也在骂她。

“苗苗，不准背后说人坏话！

告诉你，我就是属猪的，我能吃很正常，懂不懂？

我明天还来，我以后天天来，天天都吃这么多。

我这是照顾你妈的生意，好让大婶儿多给你攒点儿嫁妆钱，懂不懂？”

李哲也没回头看，一边走一边就抬起大手朝身后挥了挥。

“有进步了，值得鼓励，哈哈”

此刻程沛远看了看李哲，给他竖了个大拇指。

“李哲，我跟你说，咱们做销售的，脸皮厚胆子大韧性足，只是一方面。

另一方面，沟通技巧、销售方法这些硬实力，也是至关重要的。

销售就是个琢磨客户心理、玩心眼的活儿，说简单点儿，就是要会察言观色对症下药。

能拿捏住客户的性格、心理，进行针对性的推销，搞定客户就会比较简单”

一起沿着台阶朝公路上走去时，与李哲并肩而上的程沛远，开始把话题往重点上聊了。

“嗯，我很认可，只是吧，我毕竟刚出来社会，说实话凡事都想的比较简单。

我也不大会察言观色揣摩人，更不会勾心斗角玩心眼儿，我就觉得这样可能会，可能会比较麻烦比较心累吧”

刚才跟程沛远闲聊的太尽兴了，李哲还没问到这个方面来，此刻程沛远主动提起，李哲比较开心，同时也有些叹息。

勾心斗角玩心眼、尔虞我诈使手段……

这是重生前的李哲很反感的东西，也是他穿越后要做好销售所欠缺的东西。

为了“重新做人”出人头地，李哲愿意做出改变。

他只是不确定，自己真的变成一个火眼金睛的人精后，这个纷繁的世界，在他眼里会是什么颜色？

到了那时，自己又会是怎样一个处世心态？

胸怀城府之后，会不会自己都觉得自己很陌生？

或许，等自己能把身边所有人都看穿看透以后，自己搞不好又跟重生前一样，只想一个人安安静静的苟活着了……

这真的是自己重生后想要的结果么？

这就是自己变强所要付出的代价么？

第12章 挨训要有好心态 “你不能这么想，咱们在这些方面下功夫，劳心费神就是为的更好的搞定客户。

咱们出来打工就是搞钱的，为了搞钱拿业绩，你就得对自己狠心点儿，不能有太多的心理束缚。

你只要记得一点，咱又不偷不抢不坑蒙拐骗，能合理合法的从客户腰包里把钱掏出来，那就是咱的本事”

到了公路边，程沛远弯腰拍了拍西裤裤脚的灰尘，随后又掏出纸巾擦了擦皮鞋。

蹲地忙活的同时，程沛远就给李哲分析起来。

“你说的很对，这我知道！只是吧，有些事说出来容易做起来难。

跟你说的样，既要突破自我的心理束缚，又要不断实践历练，这都需要时间的”

李哲停在程沛远身旁等着他，看着公路上疾驰而过的车辆，重生前拉自己创业那好兄弟的模样，又从他脑子里一闪而过。

画虎画皮难画骨，知人知面不知心。

害人之心不可有，防人之心不可无。

如果自己之前有慧眼识人的能力，哪怕妻女的悲剧没法避免，自己也不至于惨成那逼样……

深呼吸几次后，李哲咬了咬牙，眼神变得坚定起来，言语中也用力点了点头。

“你说的确实是这样，察言观色对症下药的能力，不是短时间能拥有的，实际做起来确实挺不容易的，得从长计议。

但所有本事，本来就都是在工作中锻炼出来的。

只要你有心，做销售越久，眼光就越毒辣，看人就越准，这是假不了的，这种能力能让你终身受用的”

皮鞋重新变得一层不染后，程沛远丢掉纸巾拍了拍手，开始继续朝前走了。

“对了，其实提升这方面的能力也有捷径的，靠自己琢磨得到猴年马月去了，看相关方面的书是最方便的。

我办公室里就有几本，你需要的话，我可以借给你看看的”

趁着没车穿越马路时，程沛远忽然想到了什么。

“这个好啊，我本来就爱看书，刚才我就在往这方面想呢”

李哲顿时眼睛一亮，看来不用自己掏钱买了，自己兜里本来就没多少钱了。

八点五十，李哲回自己办公室前，先去程沛远那儿借了一本书。

程沛远抽屉里的书很多，《九型人格》、《人性的弱点》、《行为心理学》、《心理操纵术》……

李哲粗略翻阅了一下后，直接拿了最上面那本《九型人格》。

通过自己往日看书放书的习惯来看，李哲觉得，这本“九型人格”放在最上面，应该是程沛远最常翻阅的书。

“呵呵，你真会挑，其实想要会看人会有效沟通，你把这本书啃透了，也基本差不多够用了”

李哲挑好书后，程沛远用肯定的眼光打量着他，会心的笑了。

“程经理，那我先回办公室了，非常感谢你的指教。

你的书我会好好保管的，我保证看完后完璧归程，呵呵”

将书小心翼翼揣在怀里，李哲再次对程沛远表达了谢意。

“呵呵，别客气！那你去吧，加油，好好干，我很看好你”

客气回应时，程沛远从裤兜里掏出个小笔记本，开始翻号码拿手机准备打电话了。

见人家要忙了，李哲很自觉的就离开了。

回到办公室放下书，开电脑、翻开记录账号信息的笔记本、打开网站，李哲正式开始了工作。

“李哲，你听我说，你从今天起就正式开始发信息。

每天至少200条，下午下班前自觉截图汇总发到QQ群里，完不成的话自己加班补足，记住了啊”

李哲刚打开阿里巴巴的信息快捷发布页面，坐斜对面的痘痘脸组长田帅就发话了。

“收到，保证不折不扣完成任务”

李哲的回复简短有力。

“那就好，我还是不希望自己组里的新人，都是三个月不到就提桶跑路。

我每天只看结果不问过程，也不会盯着你，也没啥教你的，你自己看着办”

田帅组长再度开口的时间，李哲已经差不多编辑好一条信息了。

“嗯，知道”

李哲还是简短的回答，手和眼睛都没停。

刚将编辑好的信息发布出去，李哲工作QQ的图标闪了闪。

点开QQ后，李哲发现是个验证消息，杨伟发来的。

李哲抬起头一看，对面右侧角落里，“萎哥”正看着自己，右手手指朝下示意着。

没有犹豫，李哲点头示意后果断同意。

添加成功后不到十秒，萎哥开始给他发链接了，一个接一个，片刻功夫就发了十几条链接过来。

“万分感谢，大哥在上，请受小弟一拜”

发现是信息发布平台的链接后，李哲先是回了一句话，然后接着又发了一个兔斯基跪拜的动态表情。

“哪里哪里，不足挂齿！

寡人昨夜美梦甚是酣畅，自觉今日精力有所结余，不通宵恐白白浪费一夜大好时光。

so，今夜你我一起通宵可否？”

不到二十秒，萎哥再来信息。

“大哥在上，小弟恐难从命。

小弟一日不开单，便一日寝食难安。

待到成功破蛋时，通宵达旦犹未迟，大哥意下如何？”

看着萎哥还拽文起来了，李哲嘴角微微上扬笑了笑。

作为重生前干过几年策划编辑的文科生，李哲自然得奉陪一下。

“朕心甚不悦，也罢，也罢，且再将就顺从吾弟些许时候。

so，屌毛，赶紧发信息”

李哲刚重新打开信息发布页面，萎哥又来信息了。

一看这半拽文半搞笑的古今中外组合句，李哲一个没憋住，直接偷笑出了声。

“李哲，你个屌毛上班能不能认真点儿？

你是不是犯贱，每天不挨我一顿屌就不舒服啊？

我就没见哪个新员工像你这么嚣张的，下不为例，否则马上给我滚蛋”

不出李哲所料，他的憋笑声刚停，组长田帅的“亲切问候”就准时降临。

“收到，我保证下不为例！

组长，你不是说你不问过程只看结果的嘛，呵呵。

你放心，下班前我200条信息，只有多的没有少的”

李哲笑着抱拳拱手道。

他内心淡定的一批，他相信田帅这货不会轻易把自己开掉的。

原因很简单：手底下的新员工，对他这个组长来说，是有利用价值的。

只要新员工在这里一天，每天200条信息就少不了。

如果新员工熬不住开不了单跑路了，那么他的所有账号、信息，都会被组长继承。

对于田帅而言，到了那时候，他唯一要做的就是：把所有信息的联系方式改一下，改成自己的就够了。

有这种坐享其成的美事，李哲断定：只要自己别像刚重生时那么出格，田帅这货是不会提前赶自己走的。

第13章 改变必须提速 伸手不打笑面虎。

果然，笑是这个世界上最奇妙的东西。

哪怕是田帅这种性子暴躁的“莽夫”，一见李哲这贱贱的言行，气也不好撒了。

他双眼直勾勾的盯着李哲，瞳孔里似乎都要起火星子了。

他咬牙切齿一脸嫌弃，两截又短又粗的眉毛，都差点挤到一起成了个一字。

“哎，个屌毛，你这种人，我真是服了你呢！

我是说了我只看结果不讲过程的，但是，你一个新员工，这才上班第二天，你能不能稍微低调老实点儿？

办公室还有其他新员工呢，你能不能别影响带坏别人？”

相顾无言了足足七八秒后，面对一脸浅笑的李哲，田帅长叹了一声，又批了他一通后，就埋头做事不理他了。

“田组长，我知道了，我以后注意”

低下头，又捂嘴偷笑了一下后，李哲继续干活儿了。

“你丫滴赶紧开单转正吧，你这么搞，哪天你这个暴脾气组长发飙，你就危险喏。

开了单基本就没人管你了。

只要你每个月业绩有保障，你下班后用公司电脑玩游戏，都没人说你的，come on，屌毛”

刚又发一条产品信息，萎哥又发QQ消息来了。

“OK！你还说，刚才都是你瞎扯惹出来的事，下不为例。

后面上班时间咱除了工作不准闲扯，否则我删好友，嘿嘿”

回了条信息，发了个贱贱的阴险笑表情后，李哲不再搭理萎哥了。

上午十一点半，已经工作两个半小时的李哲，已经发了一百条左右的产品信息。

因为感觉眼睛某些胀且涩，他打算歇半个小时，吃了午饭后下午再继续。

小歇时，李哲开始在笔记本上算了笔账。

按自己平均一个小时40条左右的信息发布速度，自己在上班时间内，就能将个人定的300条完成。

这样的话，自己下班后的时间，每天自主加班两三个小时到十点左右，这段时间就用来开发新网站，特别是专研琢磨销售能力提升方面的东西，看书看视频都行。

鉴于重生前在公司那两年的工作经验，李哲有个打算。

进公司这三个月，先把信息量垒扎实，争取到了时间，自己发布信息的优良网站达到50个以上。

在信息发布总量3万条左右的基础上，被搜索引擎收录的信息量，不得低于1.5万条。

这放在之前，几乎是李哲至少半年以上才实现的目标。

如果李哲达到了这个目标，那么按经验来看，只要自己能保持定期刷新优化，即使他不再发信息，即使有信息沉底被刷掉，那么他的信息收录量也不会低于1万。

这其中，自然排名靠前、能被潜在客户看到的信息量才有保障。

有了这个一万的收录量，对于李哲而言，日日有客户咨询电话，隔三差五有意向客户寄样打样，周周有准客户上门考察，就是比较常规的业务状态了。

至于最后的月月能否成交订单，这就看自己的成交能力了。

特别是临门一脚的逼单能力，这是个人销售水准的最高体现。

之前李哲最大的问题，就在这一环节。

他始终突破不了自己的心理局限，脸皮太薄，平常心太重，对自己对客户都狠不下心来。

因此，现在的李哲，不想花过多的时间精力在信息发布这块儿，他想把这个在三个月试用期内就解决了。

由于李哲的信息发布量是爆发式增长，他的信息收录量也会跟着爆发的。

如此一来，客户咨询电话、寄样打样、客户上门也会出现扎堆爆发的现象。

这样的话，可以说，在提升销售技巧成交能力这一块儿，李哲自己的成长速度也绝对不能太慢。

不然，到时候他辛辛苦苦“开荒出来的果园”，结的果子到成熟的时候都会不翼而飞的，那就是很浪费很悲剧的事了。

为了自己的付出和收获能成正比，李哲必须得拿出实打实的决心和狠劲儿来，在销售能力这块儿加速成长。

于是乎，李哲揉了会儿眼睛后，又翻到了笔记本儿的扉页。

……

3，不放过每一个咨询电话及潜在客户，将不要脸、坚持、坚持不要脸做到极致，就没有拿不下的客户。

5，工作生活方方面面，坚决全面贯彻实施坚持不要脸三原则，抓住任何可利用的锻炼机会，以最快的速度最短的时间，让自己成为一个最“厚颜无耻”的人。

看着自己定下的内容，再想想自己三步走战略的第一步，两到三年内，以最快的速度成为产品专家、销售高手，李哲抬起的手用力捏紧了前额两侧。

“本来定的两到三年的成长改变周期，自己现在又不知不觉压缩到了三个月，是不是有点儿太急躁冒进不切实际了？

自己本质上是性格偏内向的，还有些小自卑，共情能力还强，还踏马心软又善良，就不是那种能干狠事干大事赚大钱的人……”

思来想去咂舌间，李哲感觉压力山大。

一个人骨子里的东西，绝不是短时间内说改就能改的。

除非，这个人有天大的决心、毅力加狠劲儿。

除非，这个人有超强的内驱力。

除非，这人遭遇了什么极其重大的变故，整个人被刺激的判若两人了。

很不巧，李哲一人就至少占了其中的两种情况。

“李哲，男人就是要对自己狠一点的，就两年，不要以为这时间很长。

就只两年，你可能就要再次邂逅你曾亏欠七八年的女孩儿了。

不想到时候直接风风光光娶了她么？不想到时候不再亏欠她分毫么？

还想第一次就被她闺蜜偷偷笑话么？还想送她的第一部手机就是山寨货么？还想第一次去看老丈人就被直接劝退么？”

十一点五十九分，即将到吃午饭时间的李哲，深呼吸一口气后，他下定了决心。

他决定拿出曾经追聂小雅的劲头来，那是一种寂寞压抑太久之后，面对心仪之人的极致疯狂。

李哲感觉，那一年那一次，是自己活到24岁最超常发挥的一次，说是荷尔蒙驱使下的胆大包天绝不为过。

结果，未曾正儿八经谈过一次恋爱的李哲，就跟刚入行的钓鱼佬一样，直接喜提新手大礼包，见一面就成了。

他必须得再来一次，为了蜕变为了搞钱，说到底还是为了女人，还是为了曾经那个女孩儿。

下定决心那一刻，嘭的一声，李哲下意识的重重锤了一拳办公桌。

“谁？李哲，你到底想干嘛？跟个神经病一样，你是不是真想现在就滚蛋啊？还是等不及要吃午饭了？”

李哲的无心之举，再次成功引起了暴躁组长田帅的注意。

第14章 这位兄弟真漂亮 “组长，不好意思，我没注意，我知错了。

一上午发了百把条信息，打字太累了，我手指手腕都酸痛要抽筋了，呵呵”

李哲嬉皮笑脸的探起身来，再次冲田帅拱手抱拳。

“啧啧啧，哎呀，你个屌毛，我踏马真是服了你呀。

老子求你了，最后一分钟也还是上班时间，你稍微注意点好不好？”

田帅连连咂舌，对李哲的嫌弃之意都只差写在脑门儿上了。

“田哥，李哲他又不是故意的。

咱们都是搞互联网的，大家都是年轻人，办公室氛围轻松点儿好一些，没必要这么死板压抑的嘛”

田帅话音刚落，办公室右侧角落里的杨伟，语调平缓的替李哲鸣不平了。

李哲没看到萎哥的脸，只瞧见了他高过办公桌隔断的一撮头毛。

“够意思呀，萎哥！才一天就能帮我说话，不错”

李哲嘴角上扬笑了笑，便准备弯腰拿饭盒了。

正式上班第二天，才去打了两顿饭，李哲已经见识了公司这群同仁的战斗力。

萎哥所言一点儿不假，去晚了，唯一的一道荤菜可就真的没了。

搞不好剩下两道素菜也没了，最后能捞点儿渣渣，和鸡蛋净含量不到1%的西红柿蛋汤，那就不错了。

公司可都是年轻人，有的还是刚过十八岁还在长身体的嫩仔，跟这群人一起吃大锅饭，打饭不积极，那真是脑子有问题。

“大田哥，我觉得吧，你管的真没必要这么细，多累呀!

大家来这里都是给自己做事的，你下班验收下结果就好了”

李哲的手，才刚摸到办公桌下抽屉柜上的不锈钢饭盒，一个清脆悦耳的声音又响了起来，是女声，貌似又是“帮衬”自己的。

李哲抬起头瞅了一眼。

一个打着短碎发的工装白衬衣女孩儿，已从工位上转过了身来。

办公室里就两条四排工位，差不多二十个人，这女孩儿的工位就在萎哥斜对面，两人之间只错开了一张工位。

此刻女孩儿仰躺在转椅上，正对着李哲斜对面田帅的工位，正用右手揉按着右眼。

这女孩儿，李哲有些印象，但叫不出名字。

之所以有印象，实在是因为，这个女孩儿当年太特别了。

她长得其实挺漂亮的，瓜子脸，眼睛深邃，有那么一点异域范儿。

她五官很精致，脸比较小巧，身材也很苗条，但该大的地方绝对也不小。

但是，她却是个典型的假小子，不爱跟公司的女生玩，跟公司的很多男生却是称兄道弟好得很，吃饭闲聊歇息时，总爱往男生堆里跑。

还记得这女孩儿穿着打扮很中性随意，李哲那两年是从没见她化过妆的。

虽然李哲跟她不是一个组的，交情不算深，但李哲可没少被她勾肩搭背叫兄弟。

此刻那女孩儿看着田帅，没留意到李哲正盯着她陷入回忆，回忆她究竟叫啥名字。

无奈，时间实在太久了，李哲抓破头皮也想不起来。

“杨欣蕾，你不懂我的良苦用心，我只是不想自己手下的人，干不到三个月就跑路。

去外面做别的很苦的，对很多人而言，能在这里来上班已经很好了，我之前干过工地进过厂，我都知道的”

也是巧了，就在这会儿，田帅也转过身子看向那女孩儿，一开口解释就报出了她的名字。

“喔，对对对，杨欣蕾，好像就是这个名儿，实在想不起来了”

听田帅这么一解释，李哲直接拍了下大腿。

“好了，到点儿了，都赶紧去打饭把。咱们这边离得远，都赶紧的，别墨迹”

就在田帅紧接着起身号召时，那叫杨欣蕾的女孩儿，当即起身伸了个懒腰。

杨欣蕾的白色工装衬衣很合身，她这懒腰一伸，身子紧绷、双手高举、脑袋后仰之下，那上身起伏的曲线太明显了，突出的位置有种呼之欲出的感觉。

这一幕，直接让一直盯着她看的李哲有点儿想入非非。

杨欣蕾伸完懒腰放下双臂时，眼睛随意一扫，不经意就跟李哲的目光对上了。

“萎哥，走啦，吃饭去喏”

李哲脸上微微一热。

还好李哲反应快，杨欣蕾身后的角落里就是杨伟，李哲只是稍稍移动视线焦点，起身后举起饭盒就朝杨伟叫了一嗓子。

“喔，好的，马上，这就走”

萎哥的大头，终于从工位隔断后面露了出来，眼睛里还带着些迷离的睡意。

而这会儿，杨欣蕾也转身背对着李哲了，在弯腰拿饭盒。

“这狗东西，肯定仗着自己是老员工了在睡觉。

李哲，非礼勿视！

人家当所有男生是兄弟，你竟然对着兄弟的诱人胸怀胡思乱想，未免太卑鄙无耻了吧？”

见杨欣蕾没再注意自己后，李哲捂嘴轻笑，在心里把自己暗骂了一嘴。

一分钟后，李哲已经在P24栋商铺前排队了，李哲前面是萎哥，萎哥前面点儿就是杨欣蕾。

“都排好队，你们有些人，别刚打完饭菜又来打菜啊！

我都记得的，你们这么搞后面的人吃什么？

谁再这样，以后我就不叫靓仔改叫屌毛了喔”

随着一个粗犷的女声响起，李哲侧身瞧了一眼，昨晚给自己打饭菜的那个中年壮大姐，正在斥责着某些不厚道的家伙。

“大姐，你别这么看着我，你刚才给我打的菜太少了，才小半勺，所以我才又来的，你再打点儿嘛”

大姐话音未落，李哲看见一个头发盖到鼻头的瘦子男生，赖在放饭菜的木箱上不肯走，一直伸着饭盒不停示意着，脸上还一脸贱兮兮的笑。

“滚，我都是满勺，你当我白痴啊，快滚，让后面的打，屌毛”

终于，这一脸憨厚的大姐发飙了，扬起大铁勺作势就要往那男生头上招呼，那男生也不再胡搅蛮缠，抬手护着脑袋就跑。

“有些不要脸，但是嘛，不够坚持，看来销售素养还有待提高喔”

看着这个家伙嘴里嘀嘀咕咕的从身边走过，李哲在心里对其点评了一下。

差不多一分钟后，李哲和萎哥都打好了饭菜，李哲习惯性的朝商铺侧面车道旁的松树走去。

李哲低头在饭盒里搜寻起肥肉条里的瘦肉丝来，萎哥并排走在他旁边。

“我去，就一个荤菜你还挑啊，你不吃肥肉给我，我吃”

扭头瞟了一眼李哲的迷之操作，萎哥主动将饭盒递了过来。

“尼玛的，全是肥肉丝，这吃个屁呀”

“一天2顿，一个月30天，一共才300左右的伙食费，有的肥肉吃都不错喏”

“也是喔，真是操蛋了。不行，下班还得偶尔出去加个餐，不然绝对瘦成流浪狗了”

“那是，你这么瘦还挑食，来，我的瘦肉随你挑，我喝水都能长肉的”

在松树下面对面蹲着，李哲开始和萎哥进行起有限的食品交换来。

“伟哥，你这些天又找到了啥好网站呀？待会儿发我一份呗，你可不能藏着掖着”

李哲和萎哥的食品交换，正在有条不紊的进行着，冷不丁的，一个人也凑过来蹲在两人侧边。

一听这声调，再一摆头，李哲又跟杨欣蕾对上眼了。

“这兄弟，是真好看啊”

第15章 这漂亮兄弟我交定了 跟杨欣蕾的脸面相距不到两尺，李哲算是一下子就看明白了。

有些女孩子，即使不施粉黛素面朝天，那也是经得起怼脸细看的。

这假小子的一张白里透红的小V脸，一副精致柔和的眉眼五官，简直毫无瑕疵，真的是让很多同样年轻的“粉刷匠”都自惭形秽。

“兄弟，怎么称呼？我叫杨欣蕾，来公司差不多五个月了，算是老员工了”

萎哥一脸鄙视的白眼瞟着杨欣蕾，还没来得及开口，杨欣蕾就先开口了。

嘴里打着招呼的同时，杨欣蕾将勺子放进饭盒，向着李哲伸出了右手。

“呵呵，我叫李哲，刚上班第二天，杨兄你好”

李哲赶紧也放下勺子，微笑着伸出了右手。

“我靠，这异性兄弟手劲儿不小啊，这是表示热情友好很高么？”

杨欣蕾的手葱白玉润，刚入手时温软舒服的很。

但两手握持在一起后，她开始发力了，转瞬之后，李哲有了强烈的紧握感，还以为这女孩儿要跟自己较劲儿了。

“欣蕾，我这些天没怎么找新网站的，好多信息太久没修改更新了，正忙着优化更新呢。

我什么人你还信不过啊，我什么时候对你藏私货过哟”

结束握手后，李哲重新拿起勺子时，萎哥这才回复杨欣蕾。

“你个死胖子，我不信，你做事那么快，更新个信息要多久喔？”

杨欣蕾的白瓷饭勺还在塑料饭盒里，她抬手就在萎哥粗壮的胳膊上擂了一拳。

“你不信拉倒，反正我没骗你，你不信问李哲，我是那种小气人么？”

萎哥虽然肥胖，但是个还算灵活的胖子，半蹲着着往后退，竟然躲过了杨欣蕾的后续两拳。

“好了好了，开个玩笑而已啦，我就是问问。

从你上次给我发链接到现在，又隔了好久了呢，一晃我又个把月没开单喏。

又得吃那点儿可怜巴巴的底薪了，买机器的客户咋还不续购耗材哟”

打击落空后，杨欣蕾也作罢了，开始用勺子在饭盒里胡乱搅合起来。

看着杨欣蕾这个动作，李哲想起了自己以前在老家烫猪食的情景，就是这么一圈圈的，沿着桶壁搅合玉米面的。

“正常，销售这个事，谁敢拍胸脯保证每个月都能开单出业绩哟，我不也消停好久了嘛”

李哲正有点儿想笑，向后倒退到太阳底下的萎哥，架不住正午的烈阳，又蹲着挪回来了。

“切，说是这么说，你看看人家萧经理程经理，她俩有哪个月没开单的？

等我信息的质和量都起来了，我绝对敢拍着胸脯保证自己每个月都能开单”

萎哥的宽心话，没能让杨欣蕾服气。

有理有据辩驳时，杨欣蕾这女孩儿，竟然直接抬起右手真在自己胸前重重拍了几下。

李哲直接傻眼了，他看着杨欣蕾的手上动作，还帮着数了数。

一、二、三、

杨欣蕾一共自拍胸脯三下，每一下的力道还不小，似乎在配合着表现她对自己的信心。

她每一次拍下去，秀气白嫩的手掌，都深深陷入了白色的工装衬衣里，然后又似乎受了某种反作用力，自然而然的又轻弹了回来。

“你，你是女孩子耶，你这么糟蹋自己不大好吧？你不疼么？拍出内部问题来了怎么办？”

看着杨欣蕾的手拍下去又弹回来，弹回来又拍下去，李哲作为个实实在在的过来人，不禁为这假小子担心起来。

“哎哟妈耶，你赶紧停手吧，我都替你担心，你是真不把自己当女孩子看啊”

李哲不知道怎么去提醒她，也不好开这个口，便干脆什么也不说，看她自拍了三下后，便转过了头不再看。

“欣蕾，你是真不把自己当女孩子啊？你是蠢还是傻啊，小心拍没了，哈哈”

李哲实在没想到，自己想说却没说的话，却被爱数码电子产品胜过女生的萎哥，就这么大大咧咧笑呵呵的说了出来。

“呵呵，呵呵呵呵”

萎哥这话一出口，李哲当场没绷住，直接歪着脖子低下头，也闷声轻笑起来。

“呃？你说什么？你！拍没了就拍没了，我反正不稀罕这俩东西，没了还轻松些，还能为国家省点儿布料呢”

见身边两个男生，都突然发笑起来，杨欣蕾起初还有些傻傻呆呆不自知。

直到低头看了看自己胸口后，她立即就明白了。

不过，她接下来的话，还有那满不在乎、脸不红心不跳的淡定模样，这才是最让李哲绷不住的。

“兄弟，你跟我们男的更玩的来，这我还能理解。

可是，你这样的态度，很让我怀疑，你是不是有性别认知障碍呢。

我很想知道，你以后嫁了人，是不是也把自己老公当兄弟来处的，只有哥们儿义气，没有深入交流？”

停止发笑后，待脸上恢复自然，李哲这才再次看向杨欣蕾。

“兄弟，李兄，杨兄，你俩干嘛这么看着我，我好怕。

告诉你们啊，我把你们当兄弟，你俩可不能把我当女生，可不能往其他方面想喔”

李哲和萎哥再次齐刷刷看向杨欣蕾的目光，让她有些不明其意。

被看的久了，杨欣蕾渐渐有些慌了，开始从地上站起来往后退。

“切，兄弟你想啥呢，你脱光了趴我身上我都照样玩游戏，动你一根汗毛就算我是流氓强间犯”

这时萎哥合上了空饭盒，嗤之以鼻道。

“杨兄你过来，别站太阳底下，小心变非洲兄弟了。

你放心，我来这里就是搞钱的，现在这么年轻，正是搞钱的好时候。

年纪轻轻一穷二白的，谈什么恋爱？狗都不谈”

看着站在火辣辣太阳底下的杨欣蕾，李哲朝她招了招手，示意她回到树荫底下来。

“喔，那就好，哪个男生要是把我往男女关系那里想，我就不想也不敢继续跟他一起玩了的。

我不知道谈恋爱到底哪里有意思了，挣钱买自己喜欢的东西、去想去玩的地方，这才有意思，李兄你说是吧”

杨欣蕾又重新乐呵呵的回到了树荫下，她紧挨着蹲在李哲左边。

言语间，她自然而然的就抬起右手搂住了李哲的肩膀。

“嗯，你说得对，谈恋爱有个屁的意思，先好好搞钱，慢慢的想要的自然而然就都有了”

杨欣蕾的右手还搭在李哲的肩膀上，她的胸口压在李哲握着饭盒的胳膊肘上，李哲的胳膊肘有种奇妙的感觉，软，且弹。

被个异性兄弟这么贴身搂着，兄弟的清雅体香都飘进了自己的鼻子，此刻的李哲本想起身去洗饭盒的，但他不好意思动。

“都吃完了啊，那走吧，一起洗饭盒去。

李兄，你这个兄弟我杨欣蕾交上了。

以后工作上互相帮助，生活上有啥好吃好玩儿的，记得带上我哟，呵呵”

还好杨欣蕾没一直搂着李哲，很快就松手并站了起来，松手前又重重拍了他肩膀一下。

“呵呵，难得志同道合，你这个兄弟我也交定了，那一起走吧”

李哲也跟着站了起来，也学着刚才杨欣蕾的样子，力道适中的拍了她的肩膀一下。

“有这个么没非分之想、且目标一致的异性兄弟，重生蜕变搞钱之路，应该会多些轻松趣味吧。

老婆，你乖乖等着我，你不会吃醋不会介意的，对吧”

看着漂亮兄弟在前面昂首阔步的模样，李哲默默给心上人打了个申请。 第16章 原来我竟是这种人格？ 6月19日。

这是李哲与杨欣蕾结为兄弟的第1天。

这更是他重生回来的第2天，也是正式上班的第2天。

晚上8点整，新搜索注册了5个优质的B2B信息发布网站后，李哲开始了今晚的核心事宜。

上午从程沛远那里借来的书《九型人格》，李哲打算就从今晚起，每天晚上2个小时，阅读、理解、摘记、消化、从身边的同事开始实践琢磨。

仔细看了一个半小时后，李哲将第3章的指南部分，都看清楚弄明白了。

他基本知道了3种9型人格的突出特质，以及不同状态下的主要表现，以及各自存在的问题。

放下书和笔，李哲抬头看了看办公室里其他同事，萎哥没影儿了，其他人不熟，田帅和兄弟杨欣蕾还在。

“就这点儿皮毛中的皮毛，先拿谁开刀？

都还不熟，算了吧，先好好研究下自己吧”

扫视了一圈还在办公室的近十个人后，李哲拍了拍脑门儿，打算第一个拿自己做试验。

先来看看每型人格的主要优点。

2、助人者：关怀他人、慷慨大方？

我就是这样的，特别是高中那会儿，和我同桌过的女生都说我人很好，要是有我这样一个哥哥就好了。

5、探索者：感受力强？有原创型？

我也是呢，平时没事就爱写点东西，还挺受网友喜欢的。还喜欢设计，PS、CDR、AI都自学会了，还有偿给人做过包装设计。

9、和平缔造者：平静祥和、让人放心？

这是照着老子来描述的吧？

我性格文静爱好清净，凡事不喜欢跟人争，被人得罪了也是很包容的，不会去计较。

哪怕自己吃点亏也无所谓，总有人说：跟我待一块儿很有安全感。

1、改革者：讲求原则、守秩序?

来来来，快把这几个字贴在我脑门儿上。

爹妈从我会走路说话那会儿起，就是这么苦口婆心的教导我的。

我从小到大可老实乖巧守规矩了，邻居同学同事都知道的。

而且别人说我这人三观正，看问题公正客观不拉偏架，不少人闹矛盾总爱让我评理。

再来看看每型人格的主要弱点。

2型：有占有欲？

嗯，我承认占有欲很强的，不是我的东西我不要，是我的谁也别想占我便宜，除非我愿给。

特别是感情这块儿，我占有欲不是一般强。

聂小雅那小土豆，自打答应做我女朋友后，我不会让她穿短过膝盖的裙子。

谁要是敢在QQ上流里流气骚扰她，我这个斯文人，会直接用她的QQ反击开骂的。

4型（个人主义者）：自我陶醉？

这个不细说了，聂小雅老说我有时候挺白痴的，特别是做创意性的活儿时。

5型：孤僻？怪癖？

呃，这个嘛，聂小雅做妈妈后，说我似乎越来越显露本性了，老喜欢一个人窝在某个角落里宅着。

对了，我喜欢把剪掉的指甲用瓶子装起来攒着，还爱收集迷你型的瓶瓶罐罐......

......

“寡人到底算九型人格里的哪一型呢？看这个有点儿像，看那个也有点儿像呢”

对着自己亲笔画的三元九柱图，脑子里回想着每一型人格的最突出特质。

李哲左看右看上看下看，来来回回看了好几圈儿，竟然一时半会儿也不能肯定算哪一型。

再三琢磨后，李哲逐步缩小范围，锁定了四个与自己高度匹配的选项。

分别是：1、改革者。2、助人者。5、探索者。9、和平缔造着。

“尼玛，四个高度匹配的选项，两个本能型人格、一个情感型人格，还有一个思维型人格。

三型人格全占了，老子到底是哪个，三体人？还是神兽四不像？”

看着着四个选项，李哲陷入了深深的困惑。

九型人格共分情感型、思维型、本能型三种，每种有三型。

按这个理论体系来讲，一个人的基本人格类型是不变的，只可能是三种的某一种，而不会从一种变为另一种的。

“朕到底在哪个框框里呢？好像不对，我好像遗漏了点儿什么重要的东西......”

百思不得其解时，李哲重新翻开书过了一遍。

“喔，明白了，明白了，豁然开朗，果真如此”

果不其然，李哲发现了个重要遗漏点。

没有人属于某一个“纯粹的“人格类型，大多数人，都是基本类型和在九柱图圆周上与之毗邻的另外两个类型之人的独特混合体。

这是书上的一句原话，在书中一个不那么显眼的角落。

与之对应的九柱图，按照人格特质的主翼之分，又可以将九型人格细分为18个亚类型，而一个人的最终人格类型就在这18个亚类型之中。

“不至于吧，我记忆力很好的，怎么会漏掉这个图，难不成是因为这近四十岁的老灵魂？”

猛拍了下脑门儿后，李哲继续抽丝剥茧下来。

终于，范围又小了一些。

将探索者刨除后，和平缔造者、改革者、助人者，这3大型6小型人格，这6个相邻的细分人格类型，成了最后的筛选对象。

1改革者：讲求原则、守秩序。

2助人者：关怀他人、慷概大方。

9和平缔造者：平静祥和、让人放心。

这三个，凭心而论，那一个才是自己最主要的人格特质？哪一个才是自己的翼型辅助特质？

到了这一步，李哲继续陷入了选择困难症，他的标签挺多的，他做不到斩钉截铁的排序，从而让自己对号入座。

硬着头皮，进一步从3型6个亚类型人格中再三筛选后，李哲得到了两个答案，还是做不到唯一。

1、主1翼9（理想主义者，本能型人格，本能不足）

2，主1翼2（鼓动者，本能型人格，本能不足）

3、主2翼1（公仆，情感型人格，情感过度）

看着结果1、2，李哲感觉还正常。

主1的人，说通透点就是：讲规矩的老实人，会用法、理、道德各种要求，严格约束自己的思想言行，压抑自己的本能诉求。

但看着结果3，李哲感觉不大对劲儿。

主2的人，属于情感过度，是带有“献祭天赋”的。

老子底层屁民一个，哪有机会和资格做公仆？

一个活在社会底层的老实人，还死命的去关怀他人、慷慨大方，还踏马给自己定一堆条条框框，还要不要我去鞠躬尽瘁死而后已呀？

这，这踏马不就是妥妥的暖男、好哥哥？

这踏马不就是等着被人PUA的舔狗老实人？还是纯爱战士？

社会上那些捞女渣男，最喜欢的就是这种肯奉献还有道德底线的大冤种。

“尼玛，难道我是这种人，不至于吧”

李哲直呼不可能。 第17章 好人要好好反思 “尼玛，这就有点儿操蛋了，我不就是个高举好人卡等着吃亏的货么？传说中的先天圣人体质？

还好，当初心门重开后，自己第一个遇到的就是聂小雅那傻土豆。

不然，要是遇到个心机婊，自己内裤都得输掉，怎么死的都不知道……”

对于“公仆”这个情感型人格类型选项，李哲既意外又排斥。

三个结果，两个在本能型的范围内，李哲觉得自己大概率还是个本能型人格，而且是本能不足的那种。

如果非要有个答案，李哲觉得：自己应该是本能不足且情感过度的人。

也就是在本能型人格、情感型人格夹缝里生存的人，也就是鼓动者人格吧。

说白了，自己就是那种规规矩矩还热心肠的人，就是那种容易吃亏的人。

自己给自己设一堆规矩限制，这也不行，那也不可以，这样也不合适，那样也不好。

还同理心强、心软善良、体贴他人，老是压抑委屈自己成全别人。

“苏雪晴，难得是同桌知己，你确实最懂我。

我李哲，其实从来就没亏欠过任何人，我最亏欠的就是我自己，是这样的吗？”

此刻的李哲，不禁又想起了重生前初恋知己在酒店说过的话。

“哎，或许自己一直都心里明白，只是自己从来不曾正视这个问题，也没想过去改变，也或许想过了，但一直狠不下心来。

马善被人骑，人善被人欺，柿子专捡软的捏。

在这个操蛋的社会，自己这一路过来诸事不顺、坎坷连连，原来都是自己的种因得果”

合上书和笔记本，李哲靠坐在办公椅上，仰望着天花板，长长叹息了一声。

江山易改禀性难移，李哲知道自己是不可能完全变成另外一种人的，按书中理论来看也是如此。

不过书中也提到过，九型人格中，有三组六型人格，是属于基本对立的人格。

无论李哲自己究竟属于那种亚类型人格，刚才删选后剩下的三个选项，两个是1型人格。

1型人格的特点就是：讲究原则、遵守秩序，并会因此而压抑自己的自然冲动、情感和本能。

还有一个是2型人格，它的特点是：富有同情心、爱心，慷慨体贴，典型的助人为乐型（爱人胜过爱自己）。

1型人格的对立面是8型人格，属于敢于打破规则挑战权威的那种人。

这种人发展到极致，不是在领奖台上，就是在包吃包住的地方踩缝纫机，或者是被权威收拾的惨不忍睹。

2型人格的对立面是4型人格，属于过分关注自身而容易忽视他人、损人利己的人。

这四种人格，每两个一组，都是在各自的大象限内，其实是可以相互转化的，说白了就是对于自我本能、自我情感的重视程度的两个极端。

李哲觉得，自己是不可能做“刺头”的，也不会去做极致的自私自利者。

但是，从今往后，他朝两种人格的对立面走几步是完全OK的，不给自己定太多规矩作茧自缚，爱自己更多一些。

李哲对自己的要求就一个：步子别太大，别扯着蛋就行。

“蛋”坏了，“激素分泌”失调，可能自己就走到另一个极端了，这可不是自己想要的结果。

“大家都是爹妈生的，不是牛马，老子不损害他人、不违法乱纪、不丧尽天良就可以了。

老子凭什么一直让自己吃亏受委屈？老子凭什么把好处便宜都让人占了？

如果吃亏是福，为什么老子活到快四十了还那屌样？难不成让老子死后升天堂享福？”

重重敲了一拳桌子后，李哲一看时间都快十点了。

不知不觉，整个办公室就剩他一个人了，关电脑、锁抽屉、关灯，然后李哲直接下楼走人。

“没有完美的人格，也没有一成不变的人格，心若不设限，一切有可能，只要你想，你就可以进化。

李哲，穷则变，变则通，通则达，为了搞钱，为了不再走老路，你只能做个好演员千面人了。

演技如何，演到哪一步，跟电影分级那样干到高度限制级？你自己心里有杆秤就好。

反正，演技越好片酬越高是错不了的，就看你自己的决心和能耐喏”

每往下走一步楼梯，李哲就伸手拍一下墙壁，不停的给自己做着心理动员。

“如果好人有好报，那天堂早该挤满了神。

如果恶人有恶报，那地狱何止才十八层？……”

重生一趟，李哲不想再做个单纯的好人了，他也不可能做个十足的恶人，他只想做个恰到好处、不委屈自己的自私自利者。

喃喃自语的下到一楼后，在一楼大厅里，李哲在机器展厅转了一圈儿。

每经过一台机器，李哲就上手摸一把。

停下脚步闭上眼睛，李哲感觉自己似乎在摸一沓沓钞票。

出了商铺走在过道里，感受着晚上十点的凉风习习，又看看那棵白天乘凉的松树，李哲打算先在外面凉快会儿再回寝室洗澡。

李哲向前走了没几步，一黑一白两个人影，从24栋旁的过道里走了出来，很突然的就闯入了他的视野内。

借着通道口的亮光，李哲看清了来人。

两个女的，肩并肩手挽手，两人差不多的身高，其中穿黑色裙子的好像是张总。

张总身边那个年轻女孩子，一身白色长裙，脚穿一双小白鞋，行走间，高高扎起的马尾辫，在脑后一甩一荡的。

“张总好”

张总和那女孩儿并肩而来，李哲在看清楚仔细后，隔着三五米的距离，主动跟张总打起了招呼。

“你，李哲，是你呀，都这么晚了还不回寝室睡觉啊？”

张总这会儿也认出了李哲。

“张总，我刚从办公室下来，不是刚来嘛，我得多发点儿信息争取早点儿开单”

张总两人很快就到了李哲面前，李哲微笑着解释。

“喔，了解，继续加油喔，我看好你的”

张总点了点头，对着李哲笑了笑，同时抬起右臂曲肘做了个握拳的姿势。

“嗯，我会的！张总去哪儿啊，这个是，是您女儿啊？长的好高挑、好漂亮、好有气质喔”

自我表态后，李哲又微笑着看向了张总身边的女孩儿。

李哲想起来了，张总是有个女儿的，好像是在香港读大学，是张总和黄总二婚前生的。

而现在张总的老公黄总，他自己也有两个儿子，也是他与前妻所生。

这一女两男三人，重生前李哲偶尔也在公司看到过，但从没接触过。

“呵呵，是的，谢谢夸奖！我和我妈出来散散步。你好，我叫张佳玲，今年读大二”

不知道是不是李哲刚才的“由衷”赞美，直接把张总女儿说舒爽了。

张总还未回应，她就挽着张总胳膊看着李哲，然后笑着自我介绍起来。

女孩儿身材高挑体态婀娜，面色白皙脸颊丰盈，鹅蛋脸柳叶眉，一双清澈闪亮的眸子炯炯有神，浑身洋溢着一种富家千金特有的健美、从容、自信。

第18章 偶遇老板娘千金 女孩儿本来就青春靓丽。

她这一笑，两个小酒窝顷刻间显露无疑，那种醉人的甜美感，都要从俩小酒窝里溢出来了，靓丽中平添几分可爱，无疑更好看了。

“喔，这样啊，我刚大学毕业，算是你学长了，呵呵。对了，你什么专业啊？”

李哲继续问了一句。

“呵呵，学长好，我是港大中文系的”

叫张佳玲的女孩儿，摇晃着张总胳膊，她平视着李哲，目光柔和，嘴角的甜笑还在延续。

“那先就这样吧，李哲，我们就先过去了。

你也早些回寝室休息，休息好了白天才能更好的工作，要加油啊”

张佳玲刚自报专业，张总拿起手机看了一眼，随即目光如炬瞟了李哲一眼，便要带她走了。

“好了，那张总再见，我在外面乘会儿凉就回去了，拜拜”

李哲见状也没多打搅，往路边退了两步便挥手作别了。

“学长拜拜”

张总嗯了一声，开始和她女儿继续往前走了。

那叫张佳玲的女孩儿，离开时也冲李哲挥了下手。

“拜”

李哲笑了笑，随即转身冲那棵松树旁的花坛走去。

“到底是有钱人家富养的女儿，肤质这么好，这么落落大方，还从容自信有气质。

得好好搞钱，争取做个富爸爸，以后我李哲的女儿也得是这样的”

忍不住回头，又看了一眼那女孩儿的高挑背影后，李哲一边走一边寻思着。

便寻思边走，二三十步后，李哲到了地方。

一屁股坐在了温温热的水泥花坛边缘，李哲抬头看了看夜空之上的点点星辰。

重生之前那几年，李哲几乎每个看得到星星的夜晚，都会抬头看天好久。

听说人去世后就会变成天上的星星，妻女离世前，李哲不会信这幼稚的一套的。

李哲不知道天上的哪两颗星星，才是自己的老婆和女儿。

他只能确定一点，无论老婆女儿在哪儿，她俩肯定是紧紧挤在一块儿的，不然妙妙就找不到她的小土豆妈妈了。

“聂小雅，两年后我肯定还会再次遇到你的，对吧！

到时候我可能变了呢，变得心机深重圆滑世故了，变得嬉皮笑脸油嘴滑舌了，变得没脸没皮贱兮兮的了。

你个小土豆，你倒是说说看，到时候你还会喜欢我么？”

仰望着夜空里一颗亮闪闪的星星，李哲开始傻笑着自言自语起来。

“傻货，不会的！你亏欠我那么多，这次我就是来找你讨债的，你别想开溜”

天上的星星不会说话，不会回答，李哲就像个人格分裂症患者一样，自问自答角色扮演起来。

看了夜空差不多有五分钟，深呼吸一口气后，李哲低下头，掏出山寨机播放起了音乐。

昨天晚上，李哲睡前将四五十首本地歌曲精简了一遍，只留下七首。

其中六首全是纯音乐，青空、寂静之声、穿越时空的思念、忧伤还是快乐，还有亡灵序曲、The mass。

唯一的一首歌曲，是林肯公园的Numb，很燃很带感，是李哲大学时班级魔兽RPG战队的队歌，他曾是战队的游走支援位。

将手机放在身旁花坛上，李哲双手撑着下巴，开始低头沉思发呆起来。

他想尽早开单赚钱，然后早点儿开始给家里寄钱回去。

之前在公司两年，爹妈让他吃好喝好、照顾好自己就行，不用管家里的。

结果他真是这么干的，几乎就没往家里打过钱，一方面工资不稳定，另一方面当时玩心太大了，花销也大。

他还想在转正后就搬出去，自己租个单间，中午在公司吃，晚上回家自己下厨。

不然时间长了，他担心把一手跟妈学的家常菜厨艺都荒废了，到时候拴不住聂小雅的胃了。

他还想趁早搞台电脑，下班回出租屋后，就开始慢慢准备网店的事，凡事得趁早。

......

简单盘算了一番后，李哲开始放空心思听曲凉快了。

李哲看了下时间，已经过十点半了，再坐一会儿就该回寝室了，不然别人把门锁了就麻烦了。

此时，山寨手机播放的音乐，已从亡灵序曲切换到穿越时空的思念。

以前在这里，特别是在那棵松树下歇息独处时，李哲最爱单曲循环的是寂静之声。

“老婆，聂小雅，小土豆，两年后你可不能躲着我呢，不然我这辈子就得打一辈子光棍了，呵呵”

喃喃自语中，李哲的眼睛里似乎起了一层水雾，一阵心酸难受也从胸口泛起。

听见身后栅栏外似乎有人言语经过，李哲深呼了一口气，然后起身做起侧身运动来。

“哎，别瞎JB乱想了，肯定还能再见的。

老天爷给你重生回来的机会，就是让你如愿以偿弥补遗憾的。

屌毛，先安心工作好好搞钱，懂不懂？”

侧身运动做完又坐前倾运动，一边使劲儿往下压腰，李哲一边提醒自己保持好心态。

“男人的腰很重要，没事多运动健身，别像之前那样了，三十几岁就眼睛颈椎腰椎一堆毛病，撒尿都冒泡。

这次肯定能搞很多钱的，以后必须得跟聂小雅多造几个娃，最少两个，三个也行，至少得有个女儿”

前倾运动做完，李哲再次坐回花坛上。

再次拿起手机看了下时间，李哲决定再小坐十分钟就回去洗澡去。

重新放下手机后，李哲抬头朝四周望了望。

当视线扫到自己办公室所在的22栋那里时，李哲看到了一个有些眼熟的人，正从商铺侧边的车道往这边走。

从高挑的身材和白裙子来看，李哲确认是张总女儿张佳玲无疑，只不过李哲只看到她，没看到张总。

李哲就这么远远的看着张佳玲，只见她一直沿着车道往这边来，李哲断定她是要回张总那里休息了。

平时来公司时，张总也是住这里的。

她大办公室跟隔壁打通了的，相邻区域装修成了生活区，跟她办公室一样宽敞的很，今早李哲帮张总拿东西时就看到了。

眼见着张佳玲就要到24栋这里了，李哲却见她放慢了脚步，开始朝自己这里张望过来。

张佳玲又朝前走了几步，李哲见她一直远远的看着自己这里。

“她不会是认出我来了吧”

寻思间，见张佳玲还盯着自己这里，李哲犹豫了片刻还是默默的招了招手。

只见张佳玲停下了脚步，开始原地不动了。

她的上身开始微微前倾，她的脑袋朝前凑着，似乎在仔细辨认。

又过了三五秒，李哲见张佳玲也朝自己挥手了，边挥手就边朝自己这边信步而来。 第19章 同是心怀故人者 眼见张佳玲离自己越来越近，李哲缓缓站起了身来。

“呵呵，张佳玲，真是你啊！你怎么一个人回来了，张总她人呢？”

拍了拍白色T恤的下摆后，李哲率先开了口。

“呵呵，也真是你呀，我还以为我看错了呢！我妈去福田那边见个生意上的朋友了”

步伐轻盈的走到李哲面前两三米处，张佳玲背负双手笑着答话了，醉人的酒窝再度展现。

“喔，这样。你，你这是一个人准备回去睡觉么？确实也不早了呢”

说话间，李哲弯腰拿起手机关掉了音乐。

“对呀，妈出去了，家里就我一个人了。

你，也喜欢听纯音乐啊，刚才是在听穿越时空的思念吧，你也喜欢这首曲子啊？”

李哲刚将上不得台面的山寨机揣进裤兜，张佳玲便目不转睛盯着他问道。

“嗯，是的，我特别喜欢纯音乐。诗不如词，词不如曲，曲不如调嘛。

你这么说的话，咱俩也算志趣相投喏，呵呵”

见张佳玲还在小步向自己靠近，面对这个比自己矮不了几公分的女孩儿，还这么漂亮，眼神还这么真诚炽热，浅笑都这么甜美，李哲只觉得赏心悦目的很。

微笑回应间，李哲不自觉抬起双手，把自己的指关节揉捏的嘎吱作响。

这是他之前坐办公室留下的后遗症，跟他喜欢时不时转脑袋扭颈椎一样的。

虽然现在重生了，李哲的身体并没任何不适，但这种下意识的行为李哲还是避免不了。

“呵呵，应该算吧！我刚才是隐隐约约听到音乐了，所以就一直盯着你这里在看。

你好难得，现在都是听流行歌曲口水歌的”

张佳玲还是一贯的落落大方，抬手将扎马尾辫的松紧带多打了一圈儿后，轻笑言语中就走到了李哲身旁。

摘了两片绿叶将瓷砖抹干净后，张佳玲提了提裙摆，姿势优雅的坐了下来。

“这个啊，倒没什么难不难得的，萝卜青菜各有所爱嘛。

这世界，有阳春白雪就有下里巴人，都有各自存在的价值和意义的”

见张佳玲这样，李哲重新拿起手机看了下时间。

离关门还有一会儿，李哲便也安心坐了下来，坐在了离张佳玲一米开外的位置。

“反正我就是不喜欢听流行歌曲口水歌，什么老鼠爱大米，什么两只蝴蝶，太俗了，一点内涵营养都没有。

我就喜欢纯音乐、古典音乐、钢琴曲、交响乐这些。

纯音乐里，我最喜欢的就是穿越时空的思念，我一想我爸了就会听，整夜的单曲循环那种”

张佳玲说话的声音很轻柔，让人听着很舒服。

说到她爸这里时，她将目光从李哲身上收了回去，并缓缓低下了头。

“啊？那不好意思啊，我也是怕影响到别人才在这里听的，没想到还是影响到了你”

感觉到张佳玲的情绪忽然有些低落，李哲赶紧赔礼道歉起来。

“操蛋了，这破山寨机，啥优点没有，就你妹的喇叭响声音大，我还特意将音量调低了的”

李哲实在没想到，自己特意挑的这个空旷僻静的地方，结果还能这样。

“呵呵，没事的，这怎么能怪你。

我爸他人超级好，以前最疼我了，他说过的，做人一定要坚强独立......”

李哲话音未落，张佳玲便重新抬起头看了他一眼，随后就聊起她和她爸的开心往事来。

李哲此刻默默无语，只是安心的充当一个聆听者，时不时嗯一下，或是简单附和着轻笑一下。

按张佳玲所说，他爸去世已经七八年了，去世时她才刚上初中。

他注意到张佳玲说一会儿话后，便会停下来看一下别处，还经常性的轻咬嘴唇。

张佳玲一聊起她爸就聊了差不多十分钟，李哲拿起手机一看，最多还有十分钟，自己就必须得回寝室了

“好啦，我一聊起我爸就说了这么多，现在也该你说说话了。

听说喜欢听这首曲子的人都是很重感情的，也是有故事的，你呢？

当然了，你可以选择不告诉我喔”

就在李哲打算开口时，张佳玲开始让他分享了。

“我跟你差不多，都是痛失至亲者，我还是俩。

你爸说得对，咱们都要坚强，最爱我们的人，都在天上看着我们的。

咱们一定得好好走下去，要狠狠幸福，不然他们会不高兴的”

李哲跟张佳玲对视了一眼，然后起身抬头看向了夜空。

“嗯，是的，我爸就在天上，那颗最亮的星星就是他，我爸正在对我眨眼对我笑呢，呵呵”

张佳玲也站起了身，和李哲一样，仰头看向了同一片星空。

“哎呀，也不早了，再不回去楼下就锁门了，咱都回去吧。

佳玲你也该休息了，女孩子睡觉太晚，皮肤会变差的喔，呵呵”

再次拿出手机看了时间，李哲直接提示了。

“喔，真的么，那好啊!好好休息一晚，明天一早我又该回学校去了。

那走吧，你在我妈公司上班的话，我们以后应该能时常碰面的，呵呵”

一起朝商铺那头走过去时，杨佳玲又背负起了双手，和李哲走成了并排。

“呵呵，应该吧，你妈的公司很有前景的，我应该会在这里长干下去的”

李哲扭头看了眼杨佳玲，微笑着回道。

此刻李哲已经准备进办公室了，张佳玲要与他分开继续往里走了。

“那就好，你叫李哲对吧！

跟你说，我来妈这里好多次了，从来不跟她公司的人说话聊天的，你是第一个耶”

李哲立定，准备说晚安拜拜时，张佳玲开始面向他倒着走了，她背着手，一边退一边笑着言语。

“呵呵，是吗，这么说是我的荣幸喏”

李哲笑着抬指刮了刮上嘴唇。

“呵呵，你觉得呢？

因为你听的歌，因为跟你说话很轻松很舒服，你还很有口才和文学素养，拜拜”

张佳玲还在继续后退，李哲还跟她保持着眼神交流，后退到打样室门口时，张佳玲这才转身。

“谢谢夸奖，我会好好工作帮你妈多卖机器的，拜”

看着杨佳玲摇晃着马尾辫离去的背影，李哲大手一挥就进了办公室。

“哎，可惜了，老板娘的千金！可惜我已经小草有主了，可惜我是来搞钱的。

中文系，我喜欢，真不明白自己当年为啥会选经管专业的……”

上楼回寝室时，李哲不免摇头晃脑叹息了一番。 第20章 故友初逢在公厕 6月20日，周五。

李哲重生的第三天。

下午三点，已经差不多完成300条信息发布任务的李哲，渐渐感觉便意不断加重，大小都有的那种。

重生都三天了，李哲这是第一次想解大，他也不知道自己算不算便秘，应该不算吧。

既然有感觉了，那肯定是要来了，李哲也不墨迹，当即起身出办公室下楼了。

印刷区的公众厕所，在单号商铺楼栋一侧的停车场区域，也就是李哲所在商铺楼栋的右侧，走过去差不多有一两百米。

到了一楼，李哲刚要出门，就见杨欣蕾兄弟，甩着膀子大摇大摆迎面而来，看样子是去隔壁24栋干嘛了。

“李哥，你干嘛去呀？去小卖铺买饮料啊？有福同享喔”

隔着两三米，杨欣蕾率先笑着冲李哲打招呼了。

“不是买饮料，我去制作饮料，要不要同行一段路？”

李哲开了个玩笑，然后捂嘴笑了笑。

“制作饮料？啥意思？李哥还会这个手艺呀？”

杨欣蕾望着李哲愣了愣，她有点摸不着头脑。

“哎呀，我上厕所，走啦，哈哈”

李哲感觉再啰嗦一会儿就要兜不住了，也就不继续卖关子了，直接简单解释了一句就匆匆跑路。

“呵呵，呵呵呵呵！我去，李哥，你真会开玩笑”

李哲没跑出几步远，就听见杨欣蕾兄弟在身后呵呵直笑。

沿着遮阳棚下长长的通道往前跑，李哲佝偻着身子，步子不敢迈得太大，不然就给米田共以可趁之机了。

憋的有多难受，放空的时候就有多爽。

一两分钟后，李哲已经在公厕二楼的小隔间里爽歪歪了。

此刻李哲一边爽一边还在算账，自己每天的信息发布量，比一般人多了50%。

每周做六休一，一个月下来，别人差不多5000条，自己就能干到7500条了。

按公司的惯例来看，能出单的新人，差不多都是在第三个月里面，也就是信息量一万条左右时。

按这个规律来算，李哲自己的出单时间，差不多就在一个月加八天。

如果李哲周日都坚持下来，那么这个进度还能加快一些，也就是一个月左右。

而且，李哲实则已经不是新人了，虽然以前所掌握的东西，都遗忘的七七八八了，但他只要在做这个，不少学问技巧都能慢慢回忆起来的。

另外，虽然才来两天，但李哲已经交上萎哥、欣蕾这俩兄弟了，这两人也都是很够意思的，已经把各自会的、在用的都支持了自己不少。

因此，在准备擦屁股走人的时候，李哲将自己的破蛋周期更精确化了，那就是一个月内必须开单。

否则，否则李哲就继续每天300条的坚持。

毕竟，这个活儿不少时候也挺看机缘运气的，努力只是可控的一方面。

而机缘运气这东西，李哲觉得就跟自己邂逅小土豆聂小雅一样，是可遇不可求的，是完全不可控的。

想到这里时，李哲开始掏纸擦屁股了，分把钟后，他便从小隔间出来了。

走到二楼门口要下楼梯时，他听到楼下传来了些声音，似乎是有人在强劲的放水，还有说话声。

“森哥，你说咋搞喔？这个月估计开不了单了，打样的一堆，就是没人买机器。下个月拿五六百块钱，这搞个锤子哟”

“哎呀，黑哥，彼此彼此啦，这个急不得。不开单那是火候还不到，咱得淡定，急有毛用啊”

听着一楼卫生间里的交谈声，李哲知道了，这是自己的公司的人。

而且，这两个家伙，无论是称谓还是说话的调调，李哲都还很有些耳熟。

“哈哈，错不了的，肯定是周森和刘昊铭这俩屌毛。

我还正想找个合适机会碰碰你们的，你们竟然送过来了，如此甚好”

李哲在楼梯上笑了笑，然后快步走了下去，此刻那两人正提着裤腰带出来。

五六秒之后，三个人差不多在一楼门口汇合了，那两人在前，李哲稍稍靠后。

“喂，两位兄弟，都是新印王的吧？我也是，我能耽搁你们几分钟问点儿事情么，没问题吧？”

那两人没留意李哲，跟着走了几步路后，马上就要分道扬镳回各自楼栋了，李哲赶紧招呼上了。

李哲话音未落，那两人齐刷刷转过身来看向了李哲。

这其中一个长的比较黑，头发短且硬直，国字脸，浓眉大眼，身材偏魁梧壮实，身高比李哲稍微矮几公分。

还有一个则很白净，戴着防蓝光的长方形眼镜，五官比较清秀，看着比较斯文的那种，这个就比那黑个儿还矮一点点。

这两人都是穿的白色的工装衬衣，下身也都是黑色休闲裤加运动鞋。

“啊？行啊”

“可以吧，没问题的”

这两人打量了李哲一眼，又彼此互看了一眼后，很快都点头了。

这两人看李哲的眼神都很陌生，但很友好。

李哲看他们的眼神却很炽热激动，对他而言，这可是故友重逢了。

遥想当年，李哲从公司离职后，就再也没跟这俩兄弟碰过面，起初几年QQ上还有联系，后来就慢慢断了。

或许这就是人生，就像坐公交车一样，一路有人上也有人下，能同行一段是缘，能相谈甚欢是大缘。

下车后，各自遗忘这是常态，还能互相牵挂，那就是莫大的福分了。

“那就好，谢谢了啊！那这样，咱边走边聊？要不去20栋那里吧，或者去24栋也可以的”

和这两人凑到一块儿后，李哲一边笑着致谢一边提议。

“随便，那，就去20栋吧，你在那里是吧”

说随便的是偏黑的兄弟，他叫刘昊铭。

这人初中学历，进厂打过几年工，重庆人，性格耿直憨厚，为人仗义，但有些自卑腼腆，单身。

“那走吧，就去20栋，我得去那边小卖铺买瓶茉莉花茶”

说过去买茉莉花茶的眼镜男，叫周森，大专学历，江西老表，长的有六七分像那个唱素颜、庐州月的歌手。

但是，人不可貌相，周森这家伙，外表看着温文尔雅，实则是个闷骚男，说他是个斯文禽兽都不为过。

更形象点儿，这家伙就是一枚流心咸鸭蛋，外面看着白白净净的，里面却是黄的流油。

李哲之前都不明白，自己怎么会跟这种人做兄弟的，应该是这家伙藏的深，自己跟他好上后才后知后觉。

不过他这一点，李哲现在有点喜欢了，因为他发现自己似乎也有点儿闷骚。

当然了，李哲之前也不自知，是后来他老婆聂小雅亲口说的。

第21章 一枚流心咸鸭蛋 物以类聚，人以群分。

现在看来，李哲觉得自己当初跟刘昊铭、周森这两人做朋友，是有必然原因的。

刘昊铭身上的真诚、厚道、腼腆、小自卑，那时候李哲身上都有，而且两人的老家隔的也不远，两人也都是农家子弟。

至于周森，跟李哲最像的就是闷骚这一点，两人都是外表文静内心火热，把自己的感情藏的很深。

在外人面前，两人都是斯文客气之极的，但在亲密之人面前可能就特别的放得开，时不时就扮演一下小流氓的角色。

当然了，李哲不知道周森在他女友面前是不是个小流氓，也不可能知道他放的有多开。

周森的女友是个地地道道的川妹子。

因为之前一起玩儿都很熟，李哲还记得她的名字，叫许萌萌，是公司打样部的员工，是设计师，专门操作机器为客户打样的。

作为川妹子，许萌萌是典型的名不符实，特别对不起她这么萌萌哒软乎乎的名字。

跟大多数川妹子一样，许萌萌敢爱敢恨，性格直爽泼辣，长的也高挑漂亮，而且比细胳膊细腿儿的周森更壮实。

许萌萌特别喜欢揪耳朵、扯头发、掐胳膊，一来脾气就会“老资蜀道山”，完全是天克周森这种闷骚男。

之前在公司两年，李哲没少见周森被许萌萌当众收拾，那叫个惨。

李哲之前很有些想不通，这两位隔三差五就吵一吵闹一闹的，却从来没翻过脸，而且感情还越来越好。

不过现在看着眼前的周森，再想一想他闷骚至极的本性，再想一想自己，李哲已经想到是怎么回事了。

估计白天公众场合是许萌萌称王，但私底下，周森应该是个顶天立地的纯爷们儿。

一个掌控太阳，一个操控暗夜，应该是这样的，这才叫分工，这才叫公平，这才叫和谐。

和谐！和谐！和谐！

重要的字眼说三遍。

李哲认为，有这个和谐兜底，情侣之间再怎么闹，只要彼此都别太出格，基本都是吵不离打不散的。

“兄弟，还没问你怎么称呼呢？我叫杨昊铭，他叫周森，你不是有事情问么，现在问呗，只要我知道的我都会告诉你的”

三人一起开始朝20栋那边走过去时，李哲还在瞎想，周森低着头安安静静的，杨昊铭最先开口了。

“喔，我刚才在想点事情，不好意思啊！我叫李哲，木子李，哲学的哲。

你叫杨昊铭，你叫周森，好的，我记住你俩了，以后我们应该会成为很好的朋友的，来，握个手吧，呵呵”

停下脚步，李哲笑呵呵的冲杨昊铭和周森伸出了右手。

“呵呵，你好”

“你好”

杨昊铭和周森的手也先后伸了出来。

跟杨昊铭握过手后，李哲再次跟周森握手时，这家伙竟然还有些腼腆了。

“个屌毛，你装鸡毛啊？

斯文禽兽一个，看着长的白白净净，一副人畜无害的文弱书生样。

实则是个流心咸鸭蛋，搁古时候就是个白天作画、晚上采花的通缉犯，还给老子装”

紧握着周森的手时，李哲目不转睛的盯着他，脸上笑的更灿烂了，心里也在不断“鄙视”他。

“那走吧，李兄，你手劲儿可真大”

李哲松开手后，周森将右手使劲揉了揉，似乎是被李哲刚才握疼了。

“有个说法，握手的劲儿越大，想交朋友的意思就越重。

我刚来公司谁都不熟，我是真心想交二位兄弟，所以，我相信周兄你不会介意的对吧，呵呵”

李哲刚才其实就是故意的，他的说法纯属个人编造，他就是看着周森这闷骚兄弟就激动想笑，就想玩儿他一下。

“喔，这样啊，刘昊铭，你听说过么？”

周森似乎是懂了，似乎又不大信，便跟刘昊铭请教起来。

“没有，可能真有这说法，只是咱俩不知道”

很显然，刘昊铭也不知道，但这个厚道人选择了相信李哲。

“真的，我骗你们干嘛！走吧，等下我请客，冰红茶绿茶茉莉花茶，可乐雪碧都可以。

一人一瓶，没有多的，我是个穷比，呵呵”

李哲憋住笑给两人保证了一句，然后这三人就继续朝前走了。

“那谢谢了，下次我请，我喝矿泉水”

刘昊铭又是第一个回复。

“我喝茉莉花茶，谢谢”

慢熟的周森还是跟在刘昊铭后头，要是换作李哲以前，他也会这样，那会儿他也是慢熟。

“不用谢！对了，你俩来公司多久了？这里好开单出业绩么？”

三个人走了快一半路了，李哲终于是问到正题上来了，当然有些明知故问。

“我刚转正不久，不大好开单，慢慢来吧，比在工厂有盼头”

“我也是刚转正，这钱不大好赚，不过做事比较轻松自由，没人盯着，我喜欢”

刘昊铭和周森缓缓道来。

“喔，知道了！听人说来这里的新人，70%都干不了三个月的，对吧！

你俩都已经转正了，这已经很屌了，看来我没交错朋友，后面还希望两位兄弟多多指教啊”

刘昊铭和周森此时的回复，其实李哲并不在乎，他只想制造话题快速拉近关系。

两年的时间，在再次邂逅小土豆聂小雅之前，自己能做到哪个高度，就在于平时这方方面面点点滴滴的积累。

李哲深知这一点，所以他不可能再想以前那样，一切随缘、慢热、平常心了。

一两分钟后，一路东扯西拉闲聊之下，李哲三人，已经到了20栋旁边空地上的小卖铺。

小卖铺就是个报亭，可谓麻雀虽小五脏俱全，吃的喝的、办公用品、香烟杂志都有。

在这里，李哲自己拿了一小瓶冰红茶，然后给刘昊铭和周森拿了矿泉水、茉莉花茶。

结账后李哲把身上所有钱点了下，只有两百多了，离发工资还远得很，而且那点工资也少的可怜。

李哲此刻在心里提醒了一下自己，得省着点儿花了，别的不说，每个月三五十话费少不了的。

在报亭旁边一颗阔叶树下，李哲三人站着歇了会儿。

这期间，刘昊铭突然接到个客户咨询电话，然后就急匆匆走了，只有周森还在歇着喝着。

“周兄，问你个私事儿，你知道这附近，哪里有环境不错还价格实惠的宾馆？”

周森将茉莉花茶喝了一小半后，正在盖着盖子，李哲灵机一动，一脸期盼故作神秘的问道。

“啊，李兄你，你问这个干嘛？”

猝不及防之下，周森被李哲问的一愣一愣的。

“咳，我有个QQ上认识的妹子，可能近期会来见一面，不趁机拿下更待何时，你懂的，嘿嘿。

而且我手头又没啥钱了，对这里也不熟”

轻咳了一嗓子后，李哲凑到周森耳边小声说到。

“喔，哟西，我懂了，李兄你挺屌的啊，这也行！

我女朋友都是在学校认识的呢。宾馆，这我知道，这附近的宾馆我都熟的……”

李哲还没说完，周森隔着镜片的双眼立马开始放光了，嘴角也露出会心奸笑。

第22章 你在教我做事？ 看人说话，看菜吃饭。

跟什么样的人，就聊什么样的话题，这是快速拉近人与人之间关系的有效办法。

像周森这种闷骚的人，一本正经斯文儒雅只是表面，内心火热狂放不羁才是本质。

但这种人，一般都把本质掩藏的很好很深，或是刻意的自我压抑住了，所以这种骚大多时候都处于休眠状态。

除非能遇到让自己绝对放心的人，或是臭味相投的人，他的骚才会慢慢释放出来。

李哲刚才，就是故意暴露了自己的本性，顿时给足了周森安全感和“归宿感”。

这家伙很快就打开了话匣子，一番喜形于色的津津乐道之下，在回办公室前，他就和李哲互加了私Q。

到目前为止，对于重生的李哲而言，知道他闷骚的，就只有一个大学好哥们儿，还有刚被他“下套”的周森。

重生前知道这一点的，除了这两人还有刘昊铭，还有老婆聂小雅，差不多就这样了。

对了，还有一个聂小雅的死党。

这还是聂小雅无意间说漏嘴的，那死党还是个漂亮奔放啥玩笑都敢开的家伙。

这就很尴尬了，搞的脸皮薄的李哲，每次见到她都恨不得绕路走。

三个人在一起吃饭时，李哲从不敢跟那女孩对眼，脑袋都恨不得塞裤裆里去，真是难为情到姥姥家了。

曾经李哲就很想不通，聂小雅和她死党，两个人性格完全天差地别，她俩到底是怎样成为闺蜜的，互补？……

此刻回办公室的路上，李哲在一遍遍的祈祷：聂小雅呀聂小雅，算我求你了，这次你别再说漏嘴了，否则到时候有你哭的。

到了办公室，李哲看着时间还长，打算再突击一下发个100条信息。

“明天就周六了，后天就可以休息了。

今天多发点儿信息，明天趁着所有人都松散，就可以抽时间去隔壁，找两个销冠请教请教了”

主意已定，李哲立马开工，很快就重新进入状态忙的飞起。

一晃时间就到了五点，李哲今天已经干了别人两天的活儿，趁着还有个把小时，李哲又埋头啃书继续研究起了《九型人格》。

每一型人格的突出特质、外在表现、人格缺陷、内在核心需求……

李哲想尽早把这些都整理出来，然后开始一步步的，在工作生活中实践运用起来。

“兄弟，信息发完了？看的什么书？”

差不多到了五点半，李哲正在对着书籍摘抄要点，毫无察觉中就被人拍了一下肩膀。

李哲一听声音就知道是杨欣蕾：“对呀，早发完了！九型人格，趁着还有点儿时间，研究下有助于提升销售能力的书，呵呵”

将正在写的一句话写完后，李哲这才扭头看向杨欣蕾。

杨欣蕾伸手从李哲面前拿起了书，简单翻了几页后就蹙眉叹息起来：“密密麻麻都是字，我一看头晕头大”

李哲笑了笑，从杨欣蕾手里接过了书。

然后一边继续划线一边说道：“呵呵，这种全是豆腐块儿文字的书，看起来确实累眼睛。不过习惯就好了”

杨欣蕾连连摇头，表示自己是永远也习惯不了的。

“李兄，你发的信息在哪儿？你打开一下，我帮你把把关”

将手从李哲肩上移开后，杨欣蕾看着李哲的电脑屏幕，开始关心起他的信息质量来。

“OK，请吧”

李哲欣然同意，随机打开了一个B2B网站，随便点开一条已发布信息，展示给了杨欣蕾。

杨欣蕾很快将上身凑了过来，脑袋也离电脑屏幕越来越近。

李哲身后就是墙壁，过道空间比较狭窄，杨欣蕾一弯腰前倾，上半身差不多就挨到李哲工椅靠背上了。

“来，杨兄，你坐着看吧，其它的你也帮我看看，还请多多指教”

为了避免吃兄弟豆腐占兄弟便宜，李哲直接起身把椅子让给了她。

杨欣蕾也不客气，坐下后将椅子朝前挪了挪，便继续认真细看起来。

看了分把钟后，杨欣蕾扭头看向了身后的李哲，她眼神有点复杂：“产品介绍信息都是你自己想的？”

“对呀，怎么了？不行么？”

看着杨欣蕾有些惊讶疑惑的眼神，李哲赶紧看了看电脑屏幕。

“不是，我觉得挺好的，比我的还好！

你才来公司三天，就能把产品描述写的这么浅显易懂，还特别有条理呢。

卖点很清晰，关键是有针对性。到底是大学生，学习能力总结能力就是不一样，佩服”

杨欣蕾又重新看向了电脑屏幕，手指在屏幕上从上往下移动着。

将产品介绍详情拉完后，杨欣蕾转身对着李哲竖起了大拇指。

“呵呵，哪里哪里，读个大学花了家里好几万，多少也得有点儿实际用处嘛。

你说对吧，不然我拿来那钱来吃喝玩乐旅游它不香么？”

搞清楚杨欣蕾惊讶的原因后，李哲手撑着工位隔断谦虚了一番。

“李兄，你，你的这些信息标题，看着好奇怪哟！

真的好奇怪，连机器型号都不提的么？这不大合适吧”

李哲才刚谦虚完，杨欣蕾从单独的信息页面退出来后，看着一长溜信息标题，又再次疑惑不解了。

……

千万别被坑了！选购玻璃彩色印花机就看这三点。

【玻璃移门喷绘机选购指南】工厂采购经理别错过！

100位瓷砖喷绘机购买者，90位都选这一款。

电子表盘数字喷印机，误差只有3个丝。

……

“呵呵，奇怪么？还好吧，我这也是边学习边发布边摸索嘛，我觉得也不是每条信息都得按模板来发才行”

看着自己与人不同的产品信息描述风格，李哲乐了。

“恐惧心理、好奇心理、从众效应、对号入座、数字符号强化记忆……

做编辑那会儿，我可是参加过专业系统的培训的，有没有效果，是会慢慢见分晓的”

见杨欣蕾双手托腮，一双清澈闪亮的眼睛滴溜溜直转，李哲笑而不语。

“李哲，我提醒你，试用期内，尽量按公司提供的标准模板来。

要标新立异，等开单转正后再说，别到时候得不偿失白费精力”

就在杨欣蕾将页面重新调到产品介绍详情页时，一直窝在工位中看不到人的组长田帅，突然抬头看向了站立的李哲。

“知道了，田组长，我知道了”

李哲笑呵呵的回应着组长。

“你在教我做事？我已经不是新员工了，屌毛，我懂规矩，可我心里有数，走着瞧吧”

第23章 老干妈加辣椒酱 六点整，吃饭时间。

李哲没急着冲刺下楼去排队打饭。

他感觉，这几天打饭的那胖大姐，还是挺负责的，那种反复打菜的玩意儿被揪出来后，基本还是能保证每个人都有份儿的。

“李哥，胖哥，走啊，吃饭去！李哥，记得赶紧把你产品广告词发我一份儿啊，我参考参考，现在就发”

李哲还在转着笔头看着书，早已回到工位的杨欣蕾，开始冲他吆喝起来。

“好呢，现在就发你”

李哲也不墨迹，只要人家看得上，他就可以大方奉送，又不是啥大宝贝。

“记得别再传给别人了，以后大家都用这一套的话，太雷同了谁都不讨好的”

将文档发给杨欣蕾以后，李哲想起了什么，赶紧又在QQ上提醒了她一句。

“李哥放心吧，我不可能给别人的。你别看公司里都是年轻人看着挺和气的，其实好多人都不简单，特别是那些老业务员”

“好的，那就好，我知道了”

看着杨欣蕾的回话，李哲笑着点了点头。

事实就是这样，有人的地方就有江湖，特别是职场。

而且，江湖不仅仅在社会上，很多时候在学校里寝室里就已经开启了，年轻真不能跟单纯划等号的。

重生前，李哲在这家公司干了两年就离职转行，跟自己的无法突破有关系，跟办公室环境氛围也有关系的。

被偷客户资料，被同事争抢瓜分订单，即将签合同时客户突然飞了，被莫名其妙修改产品信息，甚至被注销信息发布账号……

各种奇奇怪怪的糟心事，李哲之前有听闻过，也有亲身经历中招过。

此刻李哲也大致想好了，在跟杨伟、杨欣蕾、周森、刘昊铭熟络起来后，短时间内，他不会再去跟别人坦诚以待交心的。

对于其他人，李哲有的只是出于利用目的的刻意靠近，只是为了自己的提升、成长和业绩。

对于目前结交的这四个朋友，李哲很了解，大家彼此也合得来，人品上进心也都有保证，是他可以比较放心的处下去的，开展后续计划也用得上。

因此，他愿意在自己的能力范围内，拉着大家一起把业绩做好，以后一起创业做事也更有基础保障些，而不是就每个人一张嘴。

不过，李哲觉得暂时还没到时候。

毕竟干销售这一行，大家都是凭业绩来判定实力的，自己刚来还没成绩，哪怕自己有心分享些经验干货，别人也不会重视的。

“李哲，你实际已经是快四十的人了，重生过来可别再像个二愣子了，对人对己都要狠。

木秀于林风必摧之的道理也要懂，八面玲珑一点儿，凡事留个心眼，低调搞钱就好。

如果这次还玩不过公司里其他人，那你可以去死了……”

下楼去打饭时，李哲将装着勺子的饭盒摇的叮当作响，心里不停告诫着自己。

到了楼下，准备往24栋那边走时，李哲似乎想起了啥，便把饭盒给了萎哥，让他代自己打饭。

而李哲自己，则一路小跑的去了印刷区另一头2栋旁边，在一家小超市买了一瓶老干妈，还有一瓶辣椒酱。

先前跟周森刘昊铭偶遇时，他还没加上刘昊铭的QQ。

刘昊铭是重庆人，喜欢吃辣，周森作为江西老表，更是无辣不欢。

而公司的伙食，为了照顾所有人，又特别清淡，李哲感觉自己买的东西派的上用场。

萎哥是本省人，杨欣蕾也吃不得辣，李哲又跟他俩是一个办公室，有的是时间交流熟络。

而对于周森、刘昊铭，李哲和这两人分处两栋楼，上班不可能有啥交流，他暂时只能在两顿饭的时间里下功夫了。

等李哲重新赶回来时，萎哥已经帮他打好饭了，不过李哲没看到他的人，饭盒是杨欣蕾帮他拿着的。

“欣蕾，要不要挑战一下自己，来一勺怎么样？”

将东西放在树下后，李哲一边开盖一边开玩笑道。

“啧啧啧，李哥别呀，我真的会死的，我吃不了一丁点儿辣，公司的饭菜很和我胃口的”

看着李哲手里的灯笼辣椒酱，杨欣蕾咂舌嫌弃间，双手护着饭盒连连往后退。

“哈哈，好吧，开个玩笑啦！你帮我看着东西，我过去一趟”

老干妈和辣椒酱，李哲各舀了一勺在饭盒里，盖好盖子后，跟杨欣蕾招呼了一声就去24栋办公室了。

为什么不直接拿着拿着东西过去？

李哲自有考量。

这样太刻意了，给人的感觉就是巴结讨好，李哲还是想让一切都自然点。

到了周森刘昊铭所在的办公室，李哲一眼就瞧见了，这两个家伙的工位，一左一右紧挨着，两人捧着饭盒一边吃一边窃窃私语。

李哲还没进门，坐在转椅上侧身对着门口的周森，一抬眼就跟李哲对上了。

周森没开口，微笑着冲李哲招了招手。

李哲回以微笑，然后大大方方走了进去。

“李哥，你来了啊，坐吧”

李哲进去后，杨昊铭也注意到了，随手就给他拉过来的一把椅子。

“我靠，李哥，你哪里搞的辣椒酱啊？还有老干妈，这日子过得”

李哲刚坐下，杨昊铭一眼就注意到了李哲饭盒里的亮点。

“我去，李哥，你这小日子红红火火啊”

杨昊铭这一嗓子一叫，戴着眼镜低头干饭的周森，眼睛里又放光了。

“我自己买的啊，公司这伙食太清淡了，我不自己搞点儿下饭的，压根儿吃不下去”

用辣椒酱把饭菜拌的红彤彤后，李哲说完饭直接炫了一大口。

此刻李哲看见，周森的喉咙似乎咕噜了一下，刘昊铭看着自己饭盒里的绿色白色，胃口似乎也没刚才好了。

“刘昊铭，你重庆的对吧！周森，你江西的，我没记错吧！

我知道你俩都能吃辣的，要不要去搞点儿，就在外面，这清汤寡水的你俩咽的下去呀”

知道火候到了，李哲当即起身。

“走”

“走，那李哥谢了啊”

周森和刘昊铭对视一眼后，很麻溜的就跟李哲出办公室了。

“谢鸡毛啊，这么客气干嘛，又不是啥好东西，对咱们仨而言下饭而已”

端着饭盒大摇大摆的在前面开路，李哲的心情好得很。

“靠脑子吃饭的人，又是个心思细腻的文科生，只要肯花心思在人际交往上，搞关系的能力也不赖嘛，哈哈”

一顿饭的时间，一瓶老干妈加一瓶辣椒酱，李哲压根儿还没开口，周森就让刘昊铭把他私Q加上了。

刘昊铭掏手机的速度，李哲很满意。

第24章 开局就被劝退 晚上十点左右，例行阅读摘抄结束。

将今晚所学在脑子里过了一遍后，李哲仰躺在转椅上伸着懒腰，开始进入放空遐想状态。

“不要脸、坚持、坚持不要脸。

口好喊个一万次，不如实战来一遍。

已经整整三天了，除了昨天去吃早餐时调戏了两句小妹妹，貌似还没特别不要脸过呢”

发现自己的理论实践有些脱节后，李哲坐直了身子，将工作QQ点开后，在公司群里扫了一眼。

“跟男的打交道，基本不用太不要脸。

杨欣蕾嘛，自己差不多是当成男的了，也放得开了。

不行，得找个女的试试，拿公司里谁开刀呢？”

拍着脑门儿琢磨了一阵后，李哲有了个很不错的人选。

就女销冠萧潇，这个好。

人长得漂亮，看着也是小家碧玉性格好，交流沟通应该不难。

而且跟小美女沟通，自己心情应该比较愉悦吧，心情愉悦的话，自己也就能更放得开。

但鉴于她老员工的身份，想从她那里掏点好东西，估计很有挑战性，只怕自己不死缠烂打真不行的。

这种有挑战性的实践，才能积攒有效的不要脸经验值。

关键是，人家是真的牛，自己也有“骚扰”的正当理由，骚扰成功也能达到自己的目的：不要脸经验值+销售成交技巧+信息发布相关干货。

李哲这两天也注意到了，萧潇在工作上真的是没得说，早出晚归的那种。

萧潇在24栋上班，那里二楼是男生宿舍，李哲就住那里。

公司的女生宿舍，在李哲工作的那一栋，萧潇几乎每晚都是卡在关门前出办公室的，李哲昨晚归寝就看到她了。

“现在还不到十点，离关门还早，她肯定还在办公室的，要不现在就去骚扰骚扰？

去之前，还是先加个工Q趟趟道吧……”

看了下时间后，李哲添加了萧潇的工Q。

为了让对方知道自己是谁，并且还能比较愉快的点同意，李哲在验证信息上花了点儿心思。

“萧美女，我是昨早被蟑螂咬那位”

发送申请后，李哲傻笑了片刻，接下来就一直盯着电脑屏幕右下角在看。

不出一分钟，李哲工Q的头像开始闪烁起来，成了。

“萧经理，萧美女，勤奋如你，还在办公室忙吧？”

“嗯，什么事？直说”

“不愧是销冠，我过去找你可以吗？”

“可以”

简短两个回合对话后，李哲乐呵呵的关了电脑下楼了。

不到一分钟，李哲面带微笑的出现在萧潇工位的对面“嗨，萧美女，还在忙啊”

萧潇微微低头敲着键盘，她没抬头看李哲，只是简单嗯了一声。

知道萧潇这会儿手头有事要忙，李哲也不急，就先在萧潇对面的工作坐了下来。

差不多过了两三分钟，萧潇还是没搭理李哲。

以前做策划编辑时，李哲最烦有人杵在自己身后盯着看。

推己及人想了想，李哲此刻也放弃了去萧潇身后围观的想法，还是老实坐着继续等她。

“你说吧，找我有什么事？”

又等了一分钟，萧潇取下眼镜揉了揉眼睛后，终于开始搭理李哲了。

“萧经理，我才刚入职，我想早点开单，你觉得我怎么做，才能以最快速度实现这个目标？”

萧潇开口后，李哲见她旁边工位没人，这才挪位置去到她旁边坐下。

“这个没有捷径，刚来就是拼命发信息，然后只能等。

这个有运气成分在里面的，你急也没用”

说话间，萧潇拿起杯子喝了口水，放下杯子后她又自顾自敲键盘了。

“喔，这样啊，你的意思是，我这个阶段，除了发信息就只能干等，其它什么都做不了？是吗”

将脑袋伸过隔断，李哲疑问时，朝萧潇电脑屏幕上看了一眼，是QQ对话框。

“你干嘛？不可以看的！

我以后客户跟丢了飞单了，那我可找你负责了哟，这个客户值两千多块钱的”

李哲这个好奇的举动，引得正打字聊天的萧潇起了警惕，她抬手就遮住了对话框，看向李哲的脸上，温和中也泛起了丝丝愠怒。

李哲赶紧将脖子脑袋缩回来了。

他瞪大眼睛直视着萧潇：“不至于吧，萧经理，有这么严重么？

再说，我刚来，我什么都不知道，还有这么多讲究啊？”

李哲其实知道办公室里的水有多深。

但是，他刚才的举动真的是下意识的行为，毫无不良居心。

“真的，不骗你，以后注意！你要是在这里做的久了，慢慢的你就全明白了。

来这里的人，不管是被迫还是有意的，最终都会向钱看的，为了钱为了业绩什么都做得出来，我不能不小心，你别怪我啊。

你才刚来，你要是以后受不了这种环境，其实你可以趁早离开的，真的”

又噼里啪啦敲了片刻键盘后，萧潇摘下眼镜拿起了眼药水，一边仰头滴药，一边就语速极缓的给李哲提醒了。

“啊？趁早离开？萧经理，你这是？你刚来时，别人也是这么提醒你的吗?”

看着仰头眨眼的萧潇，李哲愕然间来了一串反问。

“我没什么意思？只是提前给你打个预防针，省得你干一段时间再走浪费时间。

你是大学生，找份四五千的工作不难吧，而且没压力。

在这里你要拿四五千，得做至少十万的业绩，公司成立时我就来了，我现在都不敢保证每个月有十万业绩的”

重新低下头并盖上眼药水瓶盖时，萧潇这才看向李哲，她的眼睛就像刚哭过一样。

“喔，这样啊！萧经理，你的好意我心领了。

但是我不会走的，我选择来这里，就是跟你一样挑战高薪的。

所以，你说的这个，我不怕，我已经有心理准备了”

看着小个子小脸颊的萧潇一脸真诚，李哲目不转睛的注视着她，脸上眼里也写满了坚决。

李哲知道，萧潇这话既有私心也有坦诚，反正对双方而言都是有好处的。

于萧潇而言，她最大的优势是入行早。

但随着公司的员工越来越多，也包括同行，大家在收索排名上的竞争，肯定会越来越激烈的，行业也会越来越卷，少些人做这个，对她而言肯定是好事。

但从另一个角度来说，萧潇的这种预防针确是实话。

对于投机的、心理承受能力不行的人而言，她的话真的是好话。

“我跟你不一样！你是主动来挑战高薪，你有的选，我不是，你不懂”

李哲的挑战高薪这一说辞，似乎刺激到了萧潇。

她看向李哲的眼睛，突然就变得冰冷异常。 第25章 就当是搞铺垫了 对李哲横眉冷对之后，萧潇转过头对着自己电脑，整个人陷入了木楞恍惚之中。

此刻她的情绪，似乎突然就变低落了，刚滴过眼药水的眼睛，更像是刚哭过一样。

“萧经理，你，刚才我说错什么话了么？

如果是我无意冒犯的话，我现在就给你道歉”

察觉到萧潇的反常后，李哲略微思索便诚挚小心起来。

“没有，没有！那个，对不起，我，我刚才可能有点儿激动”

被李哲这么一叫，萧潇又从恍惚中回过神来了，她转头看向李哲，眼神又重新变得温和，而且还带着点儿歉疚之色。

“喔，那就好，这么说，萧经理你当初选择来公司、选择做销售，是有什么迫不得已的原因吧。

其实不瞒你，我就是，我来这边半个月都没找到合适的工作，手头没钱了，挑战高薪只是比较小的一方面，呵呵”

李哲意识到了什么，他试探性的问了萧潇一嘴。

同时，为了表达自己的诚意，他也说出了自己来公司的实际原因。

“没有，没有，我，其实没什么特别的原因。

我也是湖南的，和黄总一个地方的，我知道他要在这边开公司，我，我就跟着他过来了”

萧潇又重新开始和客户聊天了，一边打字一边声音低缓的回应着李哲。

见萧潇又是一副不怎么搭理自己的样子，李哲想继续聊正事，但感觉眼下这气氛似乎也聊不出什么来了。

低头掏出手机看了下时间后，李哲觉得也差不多可以去洗澡睡觉了。

“睡觉？”

李哲想到了什么，他轻轻咳了一嗓子，稍微靠近萧潇问到:“萧潇，你，你昨晚有被蟑螂咬么？”

既然聊不出自己想要的东西了，那还不如瞎聊胡扯。

聊些轻松的话题，活跃下气氛，兴许还能稍微拉近下彼此的距离呢。

现在已经很晚了，马上就得锁门了，只当是为明天的大决战做铺垫了，只能这样了。

“怎么，你昨晚又被咬了啊？我也又被咬了，已经不疼了，就是还有点儿痒”

萧潇顷刻间转头看向了李哲，右手还移到胸口轻轻挠了两下，腰身也左右扭了一扭。

李哲看着萧潇这下意识的动作，心里一乐道“啊，蟑螂咬你哪儿了？我看看”

李哲这一问出口，萧潇的清秀小脸上，竟然泛起一抹淡淡的羞红。

“你，这个你也问啊？我是女孩子呢，还看看。没，没咬哪儿”

略微嗔怒的蹙眉瞪了李哲一眼后，萧潇扭头看向了电脑，又开始噼里啪啦敲起键盘来。

李哲看着萧潇这羞怯样儿，捂嘴闷笑了一下。

“这有啥？不是胳膊就是腿嘛，我昨晚就是被咬的大腿根儿。

这些小东西，咬起人来简直比咱们上班打卡还勤快，就不带旷工的。

我浑身上下就大腿上有点儿肉，你说这蟑螂，可真会挑地方下嘴，它干嘛不抱着我嘴巴啃喏”

说这些的时候，李哲趁势揉捏了一下大腿根儿，他是真被咬了。

重生回来的第一晚，他被咬的胳膊，昨晚他确实是被咬的大腿。

李哲此刻还在想，还好自己没裸睡的怪癖，要不然，自己被咬的就指不定是哪儿了。

“呵呵，呵呵，呵呵呵呵，呵呵呵呵......”

李哲揉大腿根儿还未停，身前的萧潇开始笑了。

她还越笑越厉害，笑的一声比一声长，笑的压根儿就停不下来了。

她双手捂着小脸一直笑，一个秀气的女孩儿，都快笑出了鹅叫声，笑的整个人在椅子上前俯后仰着。

“咳，呃，萧经理，你别再笑了，笑岔气了胸口很难受的”

李哲咳了一嗓子，伸手轻轻拍了拍萧潇的肩膀。

被李哲拍肩膀后，萧潇总算是慢慢停下了，开始一个劲儿拍着胸口喘息起来。

“你，你，你刚才这些话，差点儿笑死我了。

呵呵，呵呵呵呵，咬人比打卡还勤快，不带旷工的，抱着嘴巴啃，呵呵，呵呵呵呵”

萧潇此刻的反应，让李哲不禁开始暗暗揣测起来，这业绩这么牛的女孩儿，是不是还没谈过恋爱亲过嘴。

“萧经理，我跟你说，要是被蟑螂咬了的话，你在被咬的地方抹点儿牙膏，就不疼不痒了，而且还感觉很清凉舒服的。

我亲测有效，真的，你回头可以试试”

萧潇第二次发笑结束后，李哲再次看了看手机时间，再次抬头看向她时，给她开了个方子。

“真的呀？你试过？好吧，我下次要是被咬了就试试看，谢谢你的主意哟”

此时此刻的萧潇，脸上已经没有了先前的清冷。

她此刻给李哲的感觉是：可可爱爱，靓靓纯纯，就像个邻家小妹妹一样。

“萧经理，时间不早了，我，我今天就不继续打扰你了。

我去洗澡了，你也早点儿回去洗澡休息吧”

萧潇再次面向电脑时，李哲噔的一下站起了身来。

萧潇扭头仰望着李哲，一脸淡淡的微笑道：“嗯嗯，我马上就回去了，那你去吧”

李哲果断转身，走到上二楼的楼梯口时，他再次转身看向萧潇。

“晚上睡觉请注意，别再又被蟑螂咬喔，哈哈”

萧潇捂嘴一笑，对着李哲嗯了一声。

李哲朝楼梯上走了两步，快到拐角时停下来，最后看了萧潇一眼。

“萧潇，那个，明天周六，大家都不是很忙，我明天可以继续过来找你请教么？”

萧潇一脸微笑的注视着李哲，轻轻的点了点头，给了个响亮的嗯。

“真诚+幽默+厚脸皮，果然是人际交往的大杀器。

以前自己既不缺真诚，也不缺幽默感，就是脸皮太薄。

要是早点把对聂小雅的那点儿死皮赖脸拿出来，当年自己在这里早就大杀四方了......”

神清气爽打着响指上楼时，李哲又有了些实践感悟。

等李哲提桶下楼时，萧潇的工位上已经空了，整个办公室的灯都关了。

他感觉萧潇应该是对自己印象不错了，但是，他感觉像萧潇这种萧冠元老老油条，看着柔柔弱弱好说话，真要搞定只怕没那么容易。

但是，已经有心死皮赖脸一把的李哲，他还是对自己的决心、实力有信心的。

“明天下班前，自己一定得从萧潇身上掏出点儿干货来，她不给，老子就赖着不走了”