《我用了20年，才有资格做小白！》 第1章 山那边还是山 家门口是一片茫茫的山林。

山顶之上，有一块巨石，光秃秃的，格外显眼。

每次看到它，总要联想到孕育孙猴子的那块五彩灵石。

小时候，我曾无数次地幻想着山外边的世界。

终于有一天，冒着被父母打屁股的风险，我偷偷穿过密林，爬到了山头上的那块巨石上。

山那边还是山！

门前那棵橘子树越来越高，我偷偷翻过的山也越来越多。

一座山，两座山，三座山……

但每一座山的外面还是山！

每当雨后初晴的时候，门前大山的半山腰都是云雾缭绕的，就像仙境一样。

所以，我一直相信，山里面肯定住着神仙。

要不然，他为什么要造出这重重的险峰，把我困在这迷宫般的大山之中？

到了能帮父母栽苞谷、挖红薯的年纪，一个戴眼镜的叔叔来到我家。

他应该是家里的稀客，妈妈拿出了放了大半年都舍不得吃的大米，和着苞谷粉和红薯，煮了家里过年才吃得上的白米饭。

叔叔劝着父母，把我送到一个叫学校的地方。

虽然不收学杂费，但爸爸和妈妈还是犹豫了很久。

毕竟我这一去，家里就少了一个刚会帮忙的劳力，还在穿开裆裤的弟弟和妹妹肯定指望不上了。

最终爸爸还是咬着牙，同意叔叔把我带去学校。

因为，爸爸听说，在学校可以学到一种叫“知识”的东西，可以带我离开这片世代居住的大山。

沿途都在幻想着，这个叫“知识”的东西，一定是种神仙的法术了。

一路上，跟着叔叔走了很久很久，记得是翻过了五座大山，还坐吊索过了一条河。

到学校的时候，被叔叔带到一片孩子中间，因为比这些孩子矮了近半个头，叔叔就把我安排在了最前面一排。

后来才知道，这个叔叔就是我们的班主任。

这神秘的法术，就从那天书一般的abcd和1234开始学起。

我也十分珍惜这来之不易的学习机会。

上课从不敢错过一秒钟，下课的时候也会因为没记住老师说的知识点而懊悔不已，放学了也会缠着老师问这问那。

上届学生留下来的语文书和数学书，已被我翻得起毛了。

合上书，书本边缘就像用墨水染过一样。

天黑之后，早早就上床睡觉了。

不是偷懒，而是学校也没有通电。

应该是比这些小孩大的缘故，班里每次考试，我都是第一名。

每个星期回家的时候，这也是唯一能让父母高兴的事情。

家里破旧的土墙上，父母骄傲地将我的奖状一层一层地贴在了显眼的位置。

每次家里来客人，爸爸都要给来人讲每一张背后的故事，尽管他也不太明白什么是方程，什么是几何。

初中的时候，是在乡里的中学上的，离家更远了，只能每个月回去一次了。

中考时，我幸运地上了县城的一中。

在那里，我才第一次见到了电视，第一次见到了汽车，才知道什么是商场，什么是电影院。

一时间，就觉得自己就如同那深山老林闯进来的野人一般，完全没在这个世界的轨道上。

不适应的，还有我的成绩。

小学和初中时，基本上每学期我都在班上的前五名。

在一中，全班近八十人，摸底考试却只能排在中游四五十名的位置。

有生以来第一次有了危机感！

成绩单是竖着排名的，每列16个人，我排在第三列。

心中暗自发誓，高三前要进到第一列的位置！

我知道，自己不是那种天资聪颖的学生，只有勤能补拙。

每天早上6点起床，吃过早饭后就直接去早自习。

说是早饭，其实也就是两个冰冷梆硬的馒头，多数时候都是边啃边看书。

中午的时候，吃完午饭就直接在教室趴上二十分钟。

下了晚自习就寝后，总要打着电筒再翻会书，心里才会感觉踏实点。

幸好，还有两三个跟我一样倔强的人，坚持的路上也没那么孤单了。

高考成绩下来的时候，班里考上本科的只有十来个，我也是其中之一。

虽然只是个二本，但我已经很知足了。

像我这种从大山走出来的学生，上天能给我的机会本就不多！

印象很深的是班上一个复读的同学，平时成绩在三十名左右，上个专科应该问题不大，结果心理压力太大，又失败了！

所以，我还有什么好抱怨的呢？

我考上大学的消息，很快就传遍了那片小山村。

平时舍不得吃穿的爸爸，破天荒地买了卷鞭炮庆祝。

噼里啪啦的响声在空旷的山谷里久久回荡，仿佛是在告诉我曾经翻过的座座高山，我终于要离开这片大山了！

大学的学费是爸爸将家里的两头年猪卖了，又凑上找亲戚借的三千块钱才交上的。

大学是在省城，去报到的时候，我像土包子一样打量着周围的一切，拖着家里新弹的两床棉被，转了三次车，才找到学校。

学校迎新会的时候，觉得自己就像是从远古穿越过来的一样，自己的见识与格局已与周边同学相差太多太多！

他们开口就是马斯洛需求层次理论、互联网平台下的共享经济、投资圈的风口项目……

而我，还是一个只知道集合、数列和函数的书呆子。

大学的四年，我像海绵一样泡在图书馆，除了复习每天的课程外，还恶补着管理、经济、互联网、政治、军事，甚至音乐、美术方面的知识，只为尽力缩小与周边同学的认知差距。

大三的时候，我曾短暂地想过考研继续深造。

虽然大学期间，自己的勤工俭学，加上奖学金、助学贷款，自己已不再需要家里资助，但家里的爸爸妈妈弟弟妹妹，还指望着我能早点赚钱补贴家用。

想到家里的情况，这才狠下心，彻底断了自己考研的念想。

毕业论文答辩后，我就早早地准备好了简历，穿着不太舒服的西服，打着有些勒脖的领带，奔波于各个招聘会了。

就像当年高考填报志愿一样，我也不知道哪个行业适合自己，也没有人来指导。

心里只有一个念头，先找到一份工作再说，管他什么行业，管他私企还是国企，也都无所谓了！ 第2章 铁饭碗 街边，我和分在同一间宿舍的王林凑了桌夜啤酒。

我边学王林喝着那涩口的啤酒，边对他说着自己的成长经历。

王林也是来自乡镇，我俩经历差不多，都带着刚参加工作的憧憬，自然也有着聊不完的话题。

说是夜啤酒，我俩也就只敢AA制点了毛豆、花生米等几个素菜。

要不是单位发了一笔安家费，我还真舍不得这样破费了。

毕业后，我签的是一家省内的三线国企，主要给系统内的龙头单位做配套。

进厂以后，就听人事部的大姐骄傲地讲，以前厂子还做过洗衣机，做过冰箱。

那可是厂里难得的高光时刻，不少人到处托关系都想挤到厂里来，外面的女孩也都以能嫁给厂里子弟为荣。

现在厂区的学校、医院、电影院和礼堂，就是那会建的。

现在市场化后，厂里面效益虽然比不上从前，但好在是国企，旱涝保收。

我听着人事大姐的介绍，心里也是好一阵激动，庆幸着自己能进入这样一家稳定的单位。

像我这种出身、没有任何背景的孩子，最需要的就是这种稳定。

按厂里的规定，新进的大学生都要先在车间实习，实习时间的长短也没有硬性规定，主要还是取决于学习者的成长和车间的需要。

我和王林被分在了同一个车间，同一间办公室。

车间墙上的标语和设备，还可以看出大量计划经济时代的残留痕迹。

我们平时也就是跟老技术员学学画图，跟车间师傅熟悉下产品。

偶尔有些没加工难度的产品，也要上车床去操机，下班之后总是一手的油污，身上也是腰酸背痛。

王林每次碰到要上机，总要提前请假，理由五花八门，要上医院，家里来人了，甚至去约会。

老国企本身对这块的管理，就卡得不是太死，再加上王林平时也会来事儿，总会找准车间主任得闲的空当，上去递支烟，唠上一会儿嗑。

车间主任对王林的请假也是睁一只眼闭一只眼。

我在省城本就没什么亲戚朋友，平时也是在宿舍深入简出，所以对上机也没那么排斥。

虽然脏点累点，但至少还可以多学门技术，艺多不压身了。

跟车间师傅熟了，工间休息的时候，他们也乐于跟我聊上几句。

原来厂里的效益一年不如一年，要不是靠着系统内的这点关系维持，早就关门大吉了。

本来厂里这点业务，是没有新增用人需求的，但架不住上面的指标要求，今年还是新招了二三十个刚毕业的大学生。

一时间，我竟有些尴尬，仿佛我能进这个厂子，就是占了天大的便宜。

就这样过了半年，厂里要从各基层部门，选调几个大学生充实厂里的行政办公室。

车间主任把我和王林叫到办公室，说只能推荐一个名额去竞选，想听听我们的意见。

我也知道行政办公室多是一些文字处理工作，可以彻底脱离车间的噪音和脏乱，但想到王林肯定是一样的念头，也不好主动去争取，便客套地说道，

“我...我在车间这段时间还挺好的，领导和师傅们也都不错，学了不少东西，如果有更合适的人，那...那我就不去了吧...”

我话还没说完，王林就插嘴进来，

“领导！看得出来司暝对车间感情挺深的，平时也在车间挑大梁，他自己舍不得车间，车间也离不得他，这次，我就勉为其难吧！”

车间主任神色复杂的看着我俩，半晌没有说一句话。

王林出办公室的时候，对着边上的质检说道，

“就那土包子，还想跟我竞争？”

我后脚跟着出的办公室，听得清清楚楚。

我心里一沉，从没想过人心可以如此狡诈！

在质检戏谑的目光中，我装作若无其事的样子，回到了工位。

下班的时候，车间主任叫住了我，

“司暝，这次的安排，你不会怪我吧？你这人太过朴实了，行政办公室也真的未必适合你！”

车间主任这话虚虚实实，借着我当时的客套，既不得罪王林，也为车间留了个能真正干活的人。

我挤出一丝微笑，点头说道，

“感谢领导提醒，我也知道自己有几斤几两。”

厂里公示竞选结果的那天，我看了下名单，各部门选送的十多个大学生中，只录用了三个。

一个是营销科的，一个是财务部的，另一个是技术科的。

王林到车间的时候，怕他尴尬，我特地主动跟他打招呼。

没想到他脸若冰霜地瞟了我一眼，目光中满是不屑。

我和王林也不再像先前那般热络了。

每次我对他主动打招呼，开始他还是不理不睬，后面也只是简单地“嗯”一声作为回应，然后擦肩而过。

我知道，王林未能进行政办公室这个心结，他自己始终未能打开，我应该是成了他宣泄这种情绪的垃圾桶。

第二年刚过完春节，厂子里就沸沸扬扬地传着一个消息。

由于厂子效益太差，银行的多笔贷款已经还不上了，上面的拨款也是杯水车薪。

上面已经下了死命令，必须要扭亏为盈，不然就等着破产清算。

厂里的领导班子一合计，做了个减员增效的方案报到上面，很快就批复下来了。

减员的动作有些大，各部门要优化30%的人员。

我们车间总共三十来号人，也被定了十个人的优化指标。

车间的师傅直接砍掉了晚班的六个人，白班的两个师傅架不住一轮又一轮的谈话，终于也在离职书上签了字。

有位五十多岁的师傅签字的时候，痛哭流涕。

他最为宝贵的少年、青年、中年都是在厂子度过的，以为也能像父辈一样，在这里干到退休，结果却在这样一个尴尬的年纪被扫地出门。

那种一辈子就在一个体制里生活，却突然被要求离开时的恐惧、无助心理，外人是无法理解的。

车间剩下的两个指标就被分配给了办公室。

有位画了一辈子图纸的老大姐，今年就要退休了，经过争取，老大姐退休后也可以被算到指标中。

还剩最后一个名额，办公室里每个人都忧心忡忡，不知道谁会是这最后一个指标。

王林这段时间也不再嫌弃车间的脏累了，隔几天就请车间主任到外面吃喝一番。

尽管我平时有些木讷，也不太喜欢跟别人聊些八卦，可这次我竟然也有了些许的危机感。

刚过完大年，这天本来是我去车间支援的。

还没出办公室，车间主任就叫住了我，

“司暝，今天让王林去顶会，你休息，到会议室来下！” 第3章 小餐馆 山里的神仙应该还是没有忘记我，又给我开了个天大的玩笑。

本以为已经安定下来了，虽然脏点累点，工资也不高，但至少能有个稳定的来源。

走的那天，车间主任语重心长地对我说道，

“司暝，趁年轻多看看外面的世界，未必是坏事。”

看我没有回应，又叹了口气，

“像我们这种，一辈子生活在这里，一辈子只会做这一件事，有时候也想出去闯闯，但又始终跨不出那一步！”

这话应该一半是安慰，一半是真情流露了。

在宿舍收拾好东西准备离开时，王林破天荒地也凑了过来，

“司暝，这就要远走高飞了？以后发达了，可不要忘了我们啊！”

胃里立马像吞了苍蝇般的一阵恶心！

我尝试着强忍住心中不适，挤出一丝笑容，

“我们各走各的道，彼此安好吧！”

下楼后，我随便找了辆公交车就上去了。

我也不知道自己的下一站在哪，该在哪里下车。

哪辆公交车其实都一样！

春节回家的时候，为了给家里减轻负担，也为了让父母能为我骄傲，我将省吃俭用存了大半年的一万五千块钱，全部给了他们。

爸爸拿着钱半晌说不出一句话，妈妈进厨房的时候也偷偷地抹着眼泪。

他们这一辈子也没见过这么多钱！

那一刻，我觉得自己经历的所有劳累和辛酸都值了。

回城的时候，我只给自己留了路费和半个月的生活费……

在司机提醒几次后，我才收回自己的思绪，发现公交车已经到了终点站。

下车的时候，我一阵委屈，觉得自己又被整个世界抛弃了！

在社区公园的长椅上，我终于还是没忍住，放声痛哭起来。

从小到大，不是我不努力，可上天为什么偏偏要这样对我？

那一瞬间，我甚至有了轻生的念头。

良久，我才站起身。

为自己为家人，

活下去，才是最重要的！

我漫无目的地在街头走着，看着来来往往的人群，羡慕着他们都有自己的归处。

中午时分，我早已饥肠辘辘。

走到街角的一个小餐馆的时候，我犹豫了半天，纠结着要不要进去吃一碗面条。

门口的一则招聘启示吸引了我的注意，小餐馆要招一个洗碗工，工资不高，就1500元，但是包吃包住。

我心中窃喜，但马上又是一阵沮丧。

好歹也是正规大学毕业的，现在却要委身在这小餐馆讨个生计，读书人的长衫确实让我有些为难。

形势始终比人强，饿着肚子的时候，阶层、自尊什么的，都只有往后放一放了。

我鼓起勇气走了进去。

老板是对中年夫妇，里桌趴着做作业的，应该是他们的孩子。

男的见我进来，殷勤地迎了上来，

“帅哥！吃点什么吗？”

我也不知道自己是怎么开的口，

“老...老板，你...你们这里还在招人吗？”

刚说完，我就是一脸通红。

男老板笑脸一下僵住了，打量了下我，

“我们这是招洗碗工，你们这些年轻人怕是吃不了这些苦哟？”

我赶忙说道，

“我就是农村出来的，洗碗这些都不在话下。”

男老板进去商量了几句，只见那女的望了我一下，点了点头。

男老板出来的时候，对我说道，

“那就先试试吧，先说好了，如果没做满一个星期，拿不到工资的了！”

我感激地点了点头，又有些尴尬地问了句，

“老板，我可以先吃碗面吗？”

男老板苦笑着回应了一声，

“好吧！”

然后就进后厨忙去了。

我也没闲着，帮忙收拾着前面客人吃完的碗筷，擦着桌子，将椅子重新摆放整齐。

不一会，男老板端出一大碗肉丝面放到我跟前，

“吃吧，小心别烫着。”

望着我狼吞虎咽的样子，男老板小心翼翼地打探着，

“小兄弟，是遇到什么难处了吗？”

我闻言怔了一下，只是点了点头，没好意思把离职的事情说出来，更没好意思说我是大学生。

可能是被肉丝面的热气熏的吧，眼里不知什么时候也包住了泪水。

男老板见状也不便多问什么，起身就自己忙去了。

男老板姓张，也不习惯我老板老板的叫他，就让我称他张大哥。

小餐馆因为就挨着商业街，生意也还不错。

我除了洗碗擦桌子之外，也要负责择菜、洗菜、拖地，客人来的时候也要帮忙上菜。

事情虽然简单，但客人多的时候，也是手忙脚乱的。

下午饭点的时候，小餐馆又忙碌起来。

我端着后厨出的菜，半天找不到是哪位食客点的。

女老板狠狠瞪了我一眼，把菜放到临门的那桌去了。

一位胖大哥点了份蒸扣肉，张大哥从蒸笼里拿出一盘后就放到了台面上。

我刚端起来就觉得有些烫手，想想几步路，坚持一下就过去了。

没曾想，到胖大哥跟前的时候，实在忍不住了，“咣”的一声摔在了地上。

胖大哥起身赶忙躲了下，但汤汁还是溅到他裤子上了。

我慌忙微鞠一躬，对胖大哥直道歉。

胖大哥人也是挺大度，连声说着没事没事。

张大哥两口子闻声也出来了。

女老板见状，正准备教训我一番，被张大哥一把拉住。

张大哥给胖大哥赔着笑脸，重新上了份菜。

转身轻声对我说了一句，

“小司，地上打扫下，别让客人滑倒了。”

我低着头，打扫地上的时候，又有股想哭的冲动。

觉得自己就是废柴一个，没有什么事情自己能做好！

一时陷入高度的自我否定情绪中。

洗碗的时候，张大哥在背后拍了拍我，

“没事，慢慢来！”

后面带着补偿的心理，我也更加勤快了。

熟悉小餐馆的工作后，做起事来慢慢开始有条不紊，也没有最初的慌乱了。

闲下来的时候，我也帮着辅导下孩子的家庭作业。

熟悉以后，小孩也开始小司哥哥长小司哥哥短地叫了。

张大哥两口子对我的印象也开始慢慢改观了，每周也会邀请我到他们住的出租房聚个餐。

小餐馆的包吃包住是吃住都在店里，白天等客人差不多都散了，炒几个小菜就是一餐，晚上把桌椅归拢下，打开折叠床就是宿舍。

所以，每周这难得的聚餐，就成了我唯一有点家庭仪式感的慰藉。

这天，我正弯腰拖着地，门口突然传来一个声音，

“哟，司暝，你怎么混到这副田地了？”

我抬头一看，是王林！

手里提着大包小包的，应该是刚在商业街购过物，眼里却满是戏谑和不屑。

张大哥这时也走出来，正准备招呼王林，看见我俩的状况，应该猜到了七八分是怎么回事。

于是，对王林说道，

“帅哥！不好意思，我们打佯了！”

王林这才丢下声蔑视的讪笑，扬长而去。

我其实也没打算在这小餐馆做多久，只是每个月只有两天的休假，我走招聘会和面试都没有多少时间。

经过这事后，张大哥每周都给我放了一天假，有特殊情况，给他说了后，也都可以临时请个假。

三个月后，一家施工企业终于给我发出了offer，因为我还有些技术底子，就被安排进了营销部。

我给张大哥提出要走的时候，他没有吃惊，仿佛一切都是在他意料之中的事，

“小司，你张大哥虽是个粗人，但也明白你肯定不属于这的，谁还能没个难处，找到自己的路就好！”

算工资时，张大哥给我多算了一千块钱，请假的这几天也没有算旷工。

出门的时候，张大哥叮嘱道，

“空了，有事了，都来张大哥这里坐坐！”

我应承着，转身的时候，眼里却噙着泪水。

这不到二十个平方的小餐馆，却成了我在这冰冷城市里的港湾。

第4章 隔墙有耳 新公司在闹市区的一栋写字楼，咖啡色的玻璃幕墙装饰着整栋楼，神秘中带着些奢华。

记得面试时，我脑中还满是工厂办公室的概念，被导航带到这时，人一下就懵了。

从没想过，自己上班的单位会设在这么高档的写字楼。

当时像刘姥姥一样，在楼下七弯八拐的底商门市迷路了，转了两圈，怎么都没找到这家公司。

沮丧中，我甚至有了是不是碰到诈骗公司的想法！

连续问了两个保安后，才在旁边支路的一个十多级台阶上找到了电梯间。

新公司在楼上有两层自己的办公场所，据说是公司的抵款房。

进门是一个前台，背景墙上挂着一米见方的黑色金属质感logo，在灯光的照射下，逼格一下就起来了。

前台站着一个跟我年纪相仿的女孩，平时也没什么事，就是接待下来客，收发下文件。

在她带领下，穿过几个半人高的玻璃隔断，就到了营销部。

远远地，就看见面试时的营销总监正打着电话，边上围了几个人，应该是在处理什么要紧的事情。

营销总监是个不苟言笑的中年妇女，瘦高瘦高的，画着淡妆，身上都是LV、GUCCI这样的奢侈品牌，看得出来，平时应该是一个精致且自律的女人。

看到我来了，跟对方聊了几句后就挂了手上的电话，难得露出一点笑容。

我刚“丁总”喊出口，她就打断了我，让我直接叫丁姐，说这样听起亲切。

丁姐一边把我引荐给营销部同事，一边安排对桌的一个大哥带我，顺便到各个部门去认识下，拜个码头。

大哥叫汪海，应该比我大个四五岁，我也知趣地喊了声海哥。

海哥抬头瞟了我一眼，抱怨道，

“怎么这事尽找我？这来来往往的谁受得了？”

我尴尬地站在原地，挤出的笑容也僵住了。

丁姐脸上有些挂不住，

“汪海！让你做你就做！做不了早点提出来走人！”

这脸变得也太快了吧！

第一次碰到这种霸道总裁式的领导，我心里不由得也是一阵发毛。

汪海嘴里嘟哝了两句，不情愿地拉着我走了出去。

整个办公区就三四千个平方，跟营销相关的也只有技术、财务、采购等几个部门，加上汪海应付式的介绍，十来分钟就转了一圈。

回到工位，汪海把通讯录发过来的时候，我有些吃惊，公司下面居然还有二十多个分公司，分布在各省区主要城市。

每个分公司其实也就十来个人，主要负责工地的库房和项目进度，管理下外包劳务，再就是应付打点下客户和工地监理。

我大致数了下，各分公司职位大大小小带总的，不下四十个人！

关上通讯录，心里就闪过一句话，池浅王八多！

中午吃饭的时候，我特地跟在汪海后面，跟他进了一个餐厅，替他买了单。

一落座，我就赔着笑脸，

“海哥！上午不好意思了，给你添了这么多麻烦。”

汪海看我还算懂事，也不再装高冷了，

“以前是哪个单位的啊？”

听说我是从制造行业跳槽过来，以前从没做过施工的时候，眼里闪过一丝不易觉察的暗光，叹了一口气，

“施工行业可不好做啊！”

接下来就吧啦吧啦说了一大通，什么客户的潜规则，关系户的围标，监理的刁难，工程款的难收，唬得我一愣一愣地。

看把我蒙得差不多了，还不忘发下感慨，

“做施工的都想往外跳，你倒好，自己要跑进来！隔一阵，说不定我也要走喽！”

说完，还不忘打量了下我的脸色。

我赶忙恭维回道，

“海哥你这样的顶梁柱，公司肯定不会让你走的。不像我这样的小鱼小虾，走到哪是哪了。”

汪海对这话十分受用，脸上也有了得意的笑容。

吃完饭，看汪海还没有要走的意思，我又要了两瓶饮料。

汪海啜了两口，伸过头来，故作神秘地说道，

“后面你可得小心了，你这位置不好坐！今年前前后后已经招了三个了，都是没干满三个月就走了!”

我像被当头浇了一盆冰水，心里立马凉了一大截。

投简历时，我也打探过，公司的待遇跟同行业比不算差，晚上加班到规定时间，还可以报销餐饮费和打车费，怎么换人这么频繁了？

我有些尴尬地笑着问道，

“怎么了？”

汪海手往上面指了指，

“施工行业本来日子就不太好过，那个更年期的女人更是像疯子一样，有几个人受得了？”

我知道汪海对丁总心里应该是有比较深的抱怨，我一个新人也不太好参与这个话题，只是笑了下，算是回应了。

起身的时候，这才发现丁总也在汪海身后的隔壁桌用餐，汪海还浑然不知。

只见丁总左手翻着手机，自顾自地吃着饭，刚才汪海说的那些话，也不知道她听到没有。

我慌忙抽身，找了个借口先回办公室了。

下午，我正在翻看公司前面的投标资料，默着工程投标的流程，丁总把我喊进了她办公室，

“小司，熟悉得怎么样了？”

“还好，海哥带我学了不少东西。”

听到我提起汪海，丁总正色说道，

“跟那个汪海，你平时要放机灵点！这人就是一个老油子，遇事不是躲就是推，说要离职说了无数遍，就是没见动过真格，一颗老鼠屎坏了一锅粥，这次招你进来就是准备把他换掉了！”

我听了觉得有些不可思议，

一是一个偷奸耍滑的员工居然可以混这么久的日子，二是公司对一个老员工竟然说开就开！

还好，这事情没在我身上，便自我安慰道，可能这就是私企的效率所在吧。

丁总接下来又是对我画起了大饼，

“施工行业本来就不规范，你是制造行业出来的，把你们好的制度带过来落地，也是你的成绩。你们办公室现在还缺一个主管，你也是大学毕业，好好干，这位置就是为你留的！”

我暗自苦笑一声，

我在上家国企不是画图，就是上机做零件，哪里懂什么制度流程。

再说了，施工行业我是两眼一摸黑，怎么做成本预算，怎么投标，甚至连什么是授信额度都还没搞太明白，怎么服众？怎么坐这个位置？

我心里虽然这么想，但嘴上却装作高兴地回道，

“感谢丁姐的提点，我会努力的！”

出丁总办公室的时候，丁总意味深长地望向了汪海的位置。

我看到汪海也正看着这边，眼神里有些慌乱。

一坐下来，汪海就发消息问道，

“刚才在丁总办公室，你告密了？” 第5章 再遇贵人 我一时没反应过来，

“告什么密？”

侧头看了下，发现汪海也正用怨恨的眼神盯着我，我才意识到，自己被丁总拉着不知不觉中就演了一出离间计。

赶忙解释道，

“海哥，看你说哪里话，我像那种打小报告的人吗？丁总刚才就是问了我适应的怎么样，给我画了些饼......”

丁总的埋怨和准备开掉汪海的话，我还是知道深浅，没有说出来。

“画饼？”

汪海对这个好像来了兴趣。

汪海在公司这么多年，办公室主管的位置一直空着，他难道会没一点想法？

我后悔自己嘴巴又大了点，赶忙圆了下，

“有你海哥在，就算是画的饼，也是你先尝了！”

该说的话也都说了，也不知道汪海是怎么想的了。

见汪海不再回消息，我继续看着手里的投标书。

按投标价格，我测算了下公司利润率，跟公司确认的利润率差了快一个百分点了。

标书是汪海做的，我想着是不是该提醒他下，顺便也缓和下刚才的尴尬气氛，就走到他工位边蹲着低声问道，

“海哥，这项目的利润率是不是有问题啊？”

汪海瞟了一眼，

“有什么问题？”

我把自己草算的利润率递了过去，汪海拿起足足看了有半分钟，高声说到，

“供应商的年终返点和授信额度让你吃了？你怎么做预算，怎么做投标？”

突然冒出的这两句话，怼得我面红耳赤，我就像个白痴般地站在汪海的身后，不敢看周围同事的表情，感觉整个世界静止了一般。

我知道，自己是热脸贴了冷屁股，汪海的借机发难，一半是对丁总安排的不满，一半是通过贬低我找回点存在感。

汪海也不正眼看我一下，随手把刚才看的稿纸往后一扔，忙他自己的去了。

我咬着牙，没再多说一句话，屈辱地捡起地上的稿纸，走到自己的工位上。

抬头的时候，看见丁总正面色阴沉地盯着这边，不知道是因为汪海的放肆，还是因为我的无知。

右手边的成控同事，一个看样子大不了我两岁的女孩儿，也有些看不过去了，发来消息，

“我觉得你太软弱了！”

我抑制住自己的委屈，装作若无其事地给她发了一个笑脸的表情，

“可能吧，我打小性格就比较安分，不太喜欢争辩。”

“后面有什么不懂的可以问我，只要我知道，有空就给你讲讲。”

那一瞬间，我想起了小餐馆的张大哥。

看了眼聊天窗口的上方，才知道她叫郑霜。

后面的日子里，我也借着邻桌的便利，有问题就向她请教。

郑霜也是来者不拒，从项目成本构成、劳务费用的核算，到管理费用的编制、项目利润率的控制，甚至连基本的EXCEL、PPT操作技巧，也都不厌其烦地一一向我解答。

有时候，临近下班了，她也会先把我的问题讲透了，再去收拾东西。

郑霜应该算是我上班之后，碰到的第二个贵人了。

在她的帮助下，就三四天的时间，我就对投标这块有了大概的了解，做起项目核算也开始有模有样了。

忙完手头事偷闲时，郑霜都会端着她那个卡通咖啡杯，边喝水边问我一些以前的事，有时候还会开几句玩笑，然后把我的话题跟她处得来的同事再聊上几句。

郑霜人缘本来就不错，没几天，公司几个部门就都知道了营销部有个新来的司暝。

到其他部门办事儿，这些人大多会戏弄地说一句：“哟，新人终于来串门了！”

然后在他们的笑声中，事情办得也都会特别顺利。

我也算是开始融进这个团队了。

老是麻烦郑霜，我也不是太好意思，中午用餐时，偶尔也会请她到楼下吃个饭，表示下自己的谢意。

她也是从不客气，还会戏谑一句“又赚一顿”。

嘴上虽然这样说，郑霜也不是只进不出的貔貅，多半也会买些饮料或者小吃，算是回请了。

这样一个开朗、有同情心、知分寸的女孩儿，人缘怎么会不好？

熟了之后，我戏谑郑霜是现在少有的活雷锋。

她一本正经地回复道，

“我只是在你身上，看到了曾经的自己！”

这话让我心里一沉，不敢相信，开朗的郑霜曾经也有像我这样不堪的时候，那她现在的积极乐观是本性流露，还是保护自己的面具？

看到我一脸迷茫，郑霜说了句足以改变我价值观的话，

“善良不是错，就是不能单出，单纯的善良是软弱，但善良加上任何一张牌都是王炸了！”

......

有了郑霜的帮助，我也少有再去打扰汪海了。

汪海反而对这种清静有些不适应了，时不时都要借工作探下我的口风，我也是随便打个哈哈就糊弄过去了。

丁总看我业务开始慢慢上手了，也有意让我熟悉汪海负责的一些项目，投标之前，我和汪海都要检查确认后，才能发出去。

这天，汪海还是像往常一样把投标资料往我桌上随意一扔，脸上尽是不屑的表情，仿佛让我来确认就是多余，我一个新人能检查出什么？

我也习惯了，他开心就好，犯不着为这样一个老油子弄得自己不开心。

不得不说姜还是老的辣，几十页的投标书，被汪海梳理得清清楚楚。我说是检查，还不如说是实战学习了。

看到保证金这一部分时，我隐约中感觉有些不对。

按规定，我们行业投标保证金的上限，应该是招标项目估算价的2%。

这个项目的估算价是1000万，保证金最多只有20万，标书上却是60万。

我记得上个投标项目估算价是3000万，汪海莫不是直接拿上次的标书改的，保证金忘改过来了？

本来想直接找汪海确认下的，想起上次那事，我觉得还是有必要再确认下。

问了下郑霜，她看了两分钟，说这项目保证金确实不应该超过20万。

我给郑霜发了个挠头的表情，问了声“确定？”

郑霜马上回复了个发火的表情，后面还带着三个“确定！”。

我克制住自己的心虚，站起身，右手把投标书递过隔断，正声说道，

“海哥，这标书保证金不对吧？！”

汪海有些吃惊，未料到我已全然没有了之前的恭敬，还敢当众给他挑刺，近乎嘶吼地喊道，

“哪不对了？” 第6章 替罪羊 我下意识地望了郑霜一眼，她点点头。

我控制好情绪，尽可能平静地对汪海说道，

“海哥，有理不在声高！你做了这么多年投标，不会连保证金不能超过估算价2%的规矩都不懂吧？”

郑霜偷偷笑着对我竖起了大拇指，周边的几个同事也都抿嘴笑了起来。

“这还要用你来教？！”

汪海不耐烦地叫道。

可能是心里也没底，声调和气势已比刚才低了不少。

等了半天，汪海没有再说话了，应该是改标书去了。

有些人，真的会将你的善良当作软弱，你真准备跟他干时，他却夹起了尾巴！

这事之后，汪海也不再敢随便对我呼来喝去了，丁总也有意让我单独接一些项目。

有个二级分包商的小项目，金额也不大，丁总就试着让我实战练手，

“司暝，这个项目金额虽然不大，但对你的意义却非常重要，一定要好好表现！”

我正准备转身出她办公室的时候，丁总又像记起什么似的，叮嘱了一句，

“那个混凝土，就在鼎一公司去买吧，找采购去询个价，就说是客户的关系，价格差不多就行了！”

我点点头就出门张罗去了。

项目过会的时候，公司审计却提出了异议，

“这个项目的混凝土价格怎么高出这么多？”

采购立马委屈地表示，

“这个客户指定的渠道，我们也知道价格高，但价格怎么也压不下来！”

“是谁说客户指定的？”

老板平时虽然很少参加项目会，但这次不知道是怎么想的，就坐在会议桌中间旁听。

听说有客户指定采购渠道，立马就警觉起来。

听到这话，我心里有点发虚了，但想着丁总肯定是亲自落实后，才给我说的这个客户指定信息，我才稍微安下点心。

没想到老板又说道，

“上周我刚跟他们王总吃过饭，怎么没听过这消息？”

老板话虽然说得不紧不慢，但却给所有参会的人造成了无形的压力，会场顿时安静下来。

我刚放下的心又悬了起来。

采购见势不妙，就像做错题的小学生般低声说道，

“营销部的司暝通知我的......”

“司暝？”

老板还没见过我，应该是对这个名字比较陌生。

这会场虽然只有十几个人，但几个部门的一把手都参加了，老板也在场，我一时也不知道该怎么办，总不能说是我们丁总告诉我的吧。

我站起身，算是向老板的自我介绍，又朝丁总投去了求援的目光。

丁总一脸严肃，不知道是没看到我的表情，还是在想什么，对我的求援视而不见。

“司暝，你刚进公司胆子可不小，敢借客户施压指定采购渠道，不知道这是公司红线吗？”

没等来丁总的援手，采购总监却先跳了出来。

丁总这时居然也装作毫不知情的样子，也责难地问道，

“司暝，这是怎么回事！”

我突然觉得两个总监这一唱一和的，局面有些搞笑了！

这事确实是我有错在先，将错误信息反馈给采购的，但既然是红线，采购为什么不审核信息来源就直接定点定价了？这超出市场平均水平近30%的价格，任何一个稍专业的人士都会多问几个为什么的。

采购总监这话一出，明显是想把自己部门的锅全部甩过来，也顺便护了下自己部门员工的犊子。

可丁总这算什么？

沉默片刻的丁总摆足了姿态，又开口了，

“我先给各个部门道个歉，这事确实是我没有管好自己的员工，下来我会把这事调查清楚，如果涉及到违规问题，我决不姑息！”

我只觉得脑袋轰的一下炸了，手足无措的站在会场，满脸窘迫。

好在老板没有跟我计较，但是却用令人发毛的眼神盯了丁总良久，最后丢下一句话，

“散会！”

我也不知道是怎么走回工位的。

郑霜看着我失神落魄的样子，关切地发来消息，

“怎么了?”

“被卖了！”

“谁？汪海吗？”

“丁总！”

郑霜沉默了许久。

看到聊天窗口数次闪现的“输入中”提示，我就知道郑霜有些犹豫，毕竟背后议论领导是职场大忌，保不准哪天，你对面这个“知心朋友”就会把话传出去，甚至拿去邀功。

郑霜还是把头凑了过来，低声说道，

“不是所有领导都会有担当的！”

我苦笑了一下，郑霜的这句话也算是一个安慰了。

前面汪海说过的那三个前任，应该也是看清了丁总的真面目后，才失望地离开的吧。

散会后，汪海没有回工位上，跟在丁总后面直接到了她办公室。

我工位就在丁总办公室门口，只听到汪海在丁总面前就嚼起了舌根，

“丁总，那个司暝，进公司的时候我就觉得有问题，没想到居然敢在公司串通外面捞好处，上次我还看到他跟一个供应商在楼下勾肩搭背的！”

我火一下就起来了！

这汪海要舔领导沟子也要有个下限吧，捏造诬陷这种下三滥都使出来了！

我正准备起身，就听到丁总冷冷地说了一句，

“司暝是我面试招进来的，你是说我用人失察了？”

显然，丁总对汪海的不满，并没有因为他的殷勤而改变。

我正在气头上，这次没惯着汪海，冲到丁总办公室大声喝道，

“汪海！你给我说清楚，我哪一天跟供应商勾肩搭背了？你不说个一二三来，我跟你没完！”

我突然的爆发，不光是把汪海镇住了，整个办公区的人都朝丁总办公室这边看了过来，郑霜看表情也是被吓到了。

丁总平静地看着我，说了一句，

“汪海，你先出去，把门带上！”

汪海虽有些不甘心，但却不得不灰溜溜地走了出去。

看我还在气头上，丁总算是安抚了一下，

“司暝，你先冷静下，这事我知道你受了委屈，汪海说的那些事我也不会当真......”

我在丁总对面坐了下来，脸色稍有点缓和，对丁总挤出一点礼貌的笑容，算是回应。

看到我平静下来，丁总这才开始继续说道，

“只是这事，直接关系到我们营销部，处理不好，我们整个部门都会受牵连，必须要有个人先把这事给认了，后面我会尽量想办法减免公司的处罚，对个人也会想办法去补偿的！”

丁总这话说得冠冕堂皇的，把她自己的利害关系强行绑定到整个部门。想起刚才汪海那谄媚无耻的样子，这营销部从上到下，感觉就是蛇鼠一窝了！

我看着丁总，苦笑一声，

“就是说，我要去当这个替罪羊了？” 第7章 金玉其外 丁总盯着我看了片刻，终于回复了两个字，

“是的！”

虽然我知道丁总就是要让我背这个锅的意思，但我还是想要她亲口说出这句话。

我强忍住心中的不适，强颜欢笑道，

“丁总，好的！按领导方针办事！”

转过身，我就卸下了强装的笑脸。

看着对面的汪海，也挑衅式的翘起了嘴角，一副幸灾乐祸的脸貌。

刚落座，郑霜就伸头过来安慰道，

“没事了！没事了！发泄出来就好了！”

我感激地对她笑了笑，

“没事了！”

郑霜迟疑了一会，可能是怕有些话在公开场合说出来不太方便，就发来消息，

“宁得罪君子不得罪小人！有些人，在心里看不惯就行了，虽然不能示弱，但面子上的和善，也还是要维持的。”

没隔几秒钟，好似强调一样，又发来五个字，

“这就是职场！”

我不知道郑霜口中的小人，指的是汪海还是丁总，或者两者本就是一类人了。

没过两天，公司的处罚通报就下来了。

经查实我和鼎一公司没有任何利益关系，念及我是公司新员工，给予警告处分，考核1000元。

也不知道审计部门是怎么查证的，反正没找我谈话和了解情况，就是关上门在丁总办公室聊了好一阵。

这处罚结果，不知道是不是经过丁总活动后才发布出来的，说轻也不轻，说重也不重。

考核的1000元，丁总也动用部门经费帮我报销了。

唯一受损的就是我的名誉了，我一个没有任何野心的小白，也不在乎这些了。

可能是为了弥补吧，后面丁总也会借口一些举手之劳的小事，每到中午就把我们几个办事人员叫到她办公室，喊几份外卖。

尽管没多少钱，但也是体现了丁总对我们几个的特殊照顾吧。

虽然面上有说有笑，但我心里清楚，我跟丁总之间不可能再回复到之前的状态了。

我不知道，其他人是不是跟我也有一样的想法。

营销部有两个跟丁总一起进公司的大姐，平时不用出去拜访客户，不用准备投标资料，也就是帮部门打打杂，做下后勤。

两个人闲极无聊了，也常常聊些八卦，有时候聊到兴头上就刹不住了，什么都敢说，我在边上有意无意中也知道了公司不少的“内幕”。

原来老板还不是施工出身，以前只是做些建材销售，后面拿到某建材的大区代理权，慢慢就起家了。

再后来，有些分包客户图省事，直接包工包料让老板找施工队，做着做着，老板就觉得施工也就那么回事，开始正式进军施工行业，拿到了施工资质。

这里面，老板娘是起了关键作用的。

最初进入施工行业时，他两口子其实还是有些担忧的。

一合计，就决定让老板守住起家的建材销售本行，老板娘由于能说会道，也善于察言观色，就出去跑客户开拓施工业务了。

正是这一关键的分工，让公司走到了现在的规模。

如今，老板娘挂着董事长的头衔也还是在外面跑客户，老板就在家当起了总裁，做下内部管理。

当然，不是说老板能力不行，只是在格局和待人上，确实差了老板娘几个档次。

公司有个五十多岁的技术总监，是老板两口子最初决定进入施工行业时，老板娘花了不少心思才从外面挖进来的。

他在施工这个行业摸爬滚打了半辈子，公司最初的各项技术标准、施工流程、质量管控都是他一手策划的。

平时有什么技术质量问题，内部工程验收，重要材料供应商考察，都是他亲自出马。

公司在前期能顺利迅速走上正轨，他也是起了关键作用的。

技术总监一头花白头发，平时也比较随和，跟人聊天也是乐乐呵呵的。

但就是对工程质量非常较真，有什么质量问题没解决，就真的会一跟到底，隔两天就打电话追下进度，下面的分公司对他既爱又恨。

这种老知识分子的固执性格，因此也得罪了不少供应商，其中不乏跟老板熟识的几个好友。

公司做大后，老板对他的不满因此也是与日俱增，每每碰到跟自己关系好的几个供应商，与他有质量争议时，都要当着他的面抱怨，

“做人还是要谦虚点嘛，多听听人家的意见！”

技术总监也是无语，要不是自己临近退休，按他这样的资历，早就另谋高就了。

我在一次公司内部管理会上，也看到过类似印证传言的事。

按老板的想法，各部门每个月都要对自己的制度流程进行梳理更新。

按老板的说法就是发现问题，分析问题，解决问题！

为增强说服力，老板最喜欢引用一句不知是出自哪里的网络名言，

“如果今天的你不觉得昨天的你是傻叉，那你今天就没有进步！”

道理是这个道理，但基层面对每月一变的规章制度，也是叫苦连天。

关键是老板还特别喜欢追求信息化、流程化这些时髦概念，

什么OA、ERP、PLM之类的网络辅助平台都一起上了，要求IT部每月按更新的流程文件对各个平台及时进行调整。

IT经理也是头大，整个IT部也就两三个人，除了每个月改自己部门的文件，还要调整整个公司的网络平台。

再加上像ERP这些平台，老板都是要求高大上，选用的都是国外诸如oracle之类的知名公司产品，并没有开源，IT部即使想改也动不了。

那次会上，IT经理刚委婉地提出这些困难，马上就被老板直接怼了回去，

“能干就干，不能干就走人！”

我当时在会上也是听得目瞪口呆，没想到一个老板会是如此武断，如此没有格局。

现在想起来，感觉丁总的风格简直与老板是一脉相承！

营销部有个30岁左右的片区女经理，一直未婚，但业绩总是在公司名列前茅。

每个月公司发布销售业绩榜的时候，这两个大姐总有些闲言碎语，一唱一和，

“看到没有，别人还是有办法，这个月又是销冠！”

“啥办法呀！不都是跪、舔、睡出来的，我要是年轻二十岁，做得比她好！”

“只能怪你生不适时了！”

每每嚼完舌根，两人都要肆无顾忌地大笑一阵。

我不知道这是这个行业的潜规则，还是两个大姐在公司有些背景，每次她们聊这些过火的话题，都没有人去阻止。

不知道丁总怎么想的，怎么会容忍在她的部门里有这样一股风气，有几次她也是明明听到了，也都是充耳不闻。

但在我的认知里，这种行为的恶劣性，丝毫不亚于战时的背叛！

前方将士在拼死杀敌，后方乐享太平的这帮人，却在嘲笑将士们拼刺刀的姿势难看！

我感觉自己的本性与初心，都已经与这家公司格格不入了！ 第8章 大项目 虽然也想尽快稳定下来，

但我已逐渐明白，老家那种日出而作日落而息，自给自足式的稳定，在外面这个世界其实并不存在！

当年那个饥不择食的青涩少年，现在已经不在了！

论勾心斗角，确实玩不过这帮巨奸大滑的职场老油子。

论业绩，还有个莫名其妙的“黑记录”安在我身上。

论公司文化，就是他妈的一个笑话！

从前，我是软，不是傻！

今后，谁惹着我，绝对要怼到他认不得亲妈！

丁总或许是也意识到了我的变化，考虑到我和汪海之间的尴尬关系，业务上我们也是各做各的了。

营销部这几号人，除了那两个爱嚼舌根的老大姐，其他人每个星期至少也都有两三天都不在公司。

大客户都是老板娘在前面先把门敲开，这帮人再在后面各展神通，继续跟进具体项目。

毕竟，能敲开客户门的肯定不会只有我们一家公司。

打定主意，在暂时没找到更合适的工作前，先就这么混着。

这天临近中午，正要外出吃饭，却被丁总喊进了办公室。

原来是有个大客户要去跟下，营销部其他人手上确实都有几个项目，也没人愿意再接。

“司暝，这个项目你得跑一趟了！”

丁总边露出那职业性的笑容，边对我说道。

“攻下这个大客户，拿下这个单子，你今年的奖金可就有着落咯！”

说完，丁总暗地打量了一下我的神色。

她这种阅人无数的人精，拿得很准，像我们这种走上社会没两年的小年轻，奖金就是最有效的兴奋剂！

我心里暗自嘀咕，这么好的事，营销部这帮人怎么都一个个视而不见呢？

不过我手上确实也最闲，嘴上也只好答应下来。

丁总满意地笑了笑，递给我一张名片和一叠资料，

“这是客户和我们合作过的一些信息，还有这个项目介绍。客户那边我已经联系好了，你先做点准备，下午就去拜访这个赵总，顺便做下工程需求摸底。”

我接过资料，随手翻了几页。

这个赵总也只是大区的负责人，前期他手上的项目，销售费用都高得离谱，中标率在几个大客户里却算低的。最要命的是，就算中标了，施工中的问题也是一大堆。

这投入产出比也太低了，难怪这帮老油子都不接手，心里一下也没底了。

不过既然接了，那就只能硬着头皮上了。

下午等到上班，我才开着公司的迈巴赫，带着公司简介和历史开发项目资料出发了。

一路上，都在想着该如何搞定这个赵总。

在客户公司门口，我深吸一口气，整理了一下自己的着装，踏入了那栋气派的大楼。

大公司就是不一样，大厅挑高就有近二十米了，地上全是大理石的瓷砖，上方还挂着一大串水晶灯，一股奢华感扑面而来。

六七米长的前台后面，站着一个职业装的女孩儿，胸口开得很低，见到我微笑着询问我的来意。

“您好！我来拜访下赵总，预约过的！”

我也礼貌地做了回复，不管怎样，在客户这里还是不能丢了公司的格局。

女孩儿俯身取访客登记表的时候，胸前的沟壑若隐若现。

我没好意思一直盯着女孩儿看，赶紧接过登记表，匆忙填写了信息。

趁前台电话跟赵总确认的空当，我打量着周围的环境，试图让自己更加镇定。

不一会儿，女孩儿就带着我上了楼梯。

我眼光闪躲着女孩儿的包臀短裙和黑丝高跟，刻意保持了两个台阶的距离。

太近了有些尴尬，太远了又有些不太礼貌。

带到二楼的一间独立办公室，女孩儿就知趣地退了出去。

真皮办公桌后面，端坐着一位干练的中年男子，身后是一面摆满书籍的桃木色书柜，墙上挂着一幅“天道酬勤”的书法。

这人应该就是赵总了，我赶忙上前恭敬地双手递上名片，

“赵总，您好！”

赵总接过名片，看也没看就随手放在桌上了。

上下打量了我一番，然后面无表情地说，

“你就是丁总说的那个司暝吧？”

“赵总，您叫我小司就行了，早就听说赵总的大名，一直也没机会过来拜访……”

赵总手指有节奏地敲打着办公桌，不耐烦地打断了我，

“别来这些虚头巴脑的东西，这个工程3000万，对你们这种公司来说也是大项目，就看你们自己有没有诚意了！”

我知道他说的诚意指的是什么。

前面的项目，我虽然也知道这个行业的乱象，但这么直接的还是第一次！

出发前，丁总一再给我叮嘱，这个项目上前期的灰色销售费用不能超过五颗。

盘算着这个项目还没谱，后面时间还长，就先准备好了一颗的信封。

我满脸堆着笑，把信封放到了他跟前。

这孙子拿起信封掂量了一下，熟练地放到了抽屉里。

这才起身说了句，

“走吧！”

我一愣不知道什么意思，只得跟在他后面。

到了隔壁一间会议室，里面已经坐了几个人。

我这才明白，没有刚才那块敲门砖，我连进这个会议室的资格都没有。

见到我们进来，几个人一个个都站起身来，喊着“赵总”，看到他落座了，才又重新坐下。

赵总看了看我，直接说道，

“开始吧！”

我强作镇定，刚打开电脑，他们却似乎对我的介绍并不感兴趣，没等我开口，不断地提出各种尖锐的问题和质疑，

“之前你们做的项目，出过不少质量问题呀？”

“上次城南那个项目，就是你们没跟上，差点就延期了。”

“你们上次的报价，跟同行比，差的不是一点半点了！”

……

赵总嘴角也现出一丝不易察觉的笑容。

我努力保持着冷静，逐一解答他们的问题，但心里渐渐感到有些吃力。

赵总这时才挥了挥手，打断了他们的发问，

“先听听他的介绍！”

对着投影，我讲述着公司的发展历史，设计和施工队伍，内部管理制度，获得的项目荣誉，以及我们公司在这个项目上的方案和优势。

最后表态道，

“我们公司一直致力于提供高品质的服务和产品，之前的问题我们已经进行了深刻的反思和改进，这次我们一定会全力以赴，确保项目的顺利进行。”

这帮人看样子还想继续提各种刁难的问题，赵总出手拦住了，

“你们该说的都说了，我们该问的也都问了，今天就先这样吧！”

说完，头也不回的出去了。

这孙子到底唱的哪一出，我倒有些摸不着头脑了。

要是不认可我们，你就别收那个信封！

真要让我们做，又何必整得像批斗会一样！

出了会议室，我还是有些不死心。

又来到赵总办公室，敲了敲门。

他抬头看了下，冷着脸问道，

“还有什么事吗？”

我试探地问道，

“赵总，晚上有空吗？还要麻烦您指导下工作！”

沉默了片刻，

这孙子总算点了点头。 第9章 老当益壮 临近下班时，我给赵总发了个短信，

“赵总，怕打扰到您，我在楼下等您。”

一直没收到回信，也没见他下楼，搞不懂他葫芦里卖的什么药。

我不死心地继续在车里等着，连厕所都不敢去上，生怕错过他下班。

熬到六点半，天色已经暗了下来，楼里也没什么人了，终于看到这孙子从楼里走了出来，抬手看了看手表，又四周张望了下。

见状，我赶忙把车开了过去，在他面前停好，下车给他开门，

“赵总，不好意思，只有让您先委屈下了。”

这孙子也不说话，更没有一点要上车的意思。

只是扫视着车子，斜眼打量了下车标，这才缓缓地坐到了后排。

关上车门的一刹那，我才如释重负。

心里骂道，这狗日的不光是心黑，架子也他妈的端得十足。

看他这架势，车子差了，还不愿意赏脸了！

难怪出发前，丁总再三嘱咐一定要把公司的迈巴赫开出去。

按丁总安排，在城东的一家五星级酒店，按人均1500的标准提前订好了包间。

菜上来的时候，就是几例鲍鱼、佛跳墙、龙虾、烧鹅之类的。

摆盘看着逼格满满，就是分量太少，两筷子就没了，换我初中长身体那阵，这一桌子的菜还不够我垫底的。

看着桌子中央我专程从公司带过来的红酒，赵总皱了皱眉，手对着服务员挥了下，

“撤了！换茅子！”

我暗自一惊，按赵总这整法，这顿饭不知道要超标到哪去了，回去丁总那边可能不太好交待了！

脸上却还是堆着笑，殷勤地恭维着这孙子，频频地敬着酒，不谈一点工作，只聊着他感兴趣的俄乌冲突、巴以纷争这些貌似格局满满的话题，顺着他的观点往上爬。

赵总对这套好像也特别受用，话匣子也慢慢打开了。

到晚上九点，在我的热捧之下，赵总酒喝好饭也吃饱了，架子也端足了。

我看差不多到位了，客套地询问道，

“赵总，要不，再上点热菜和主食？”

他摇摇头，打趣道，

“不行了，早几十年，像你们年轻人这种身体的时候，还可以再吃一桌！”

我陪着笑，

“赵总，您这是已经有自己的养生心得了，不像我们年轻人没有饮食规律，往后有机会一定要找您多讨教讨教！”

赵总大笑着摆了摆手，却没有要起身的意思。

我借口上卫生间，出去把单买了。

算上后面的那瓶茅子，加上开瓶费、服务费，快到六千了！

妈的，托这龟孙子的福，这是我有生以来吃过最贵最冤的一次大餐！

看他意犹未尽的样子，莫不是还等着下半场？

回包间的时候，我试探着问道，

“赵总，要不待会再找个地方喝点？”

看他借着一点醉意也不置可否的样子，半推半就地就搀扶着他到了五楼的KTV，开了间包房。

刚落座，领班就带着六七个清一色紧身包臀连衣短裙的女孩儿鱼贯而入。

我以前从没经历过这种场景，正尴尬间，领班就职业地问道，

“老板，要不要选两个陪陪酒？”

我瞟了赵总一眼，这老色匹正贼眉鼠眼地打量着这群女孩儿。

我探过头去，

“赵总，您先选一个？”

看他这副色咪咪的模样，以前应该没少来这些地方。

估计是早就相中了，我话音刚落，他就指了指左手边第三个女孩儿。

我顺着看了过去，不得不佩服这老小子的品味。

九头身，均称中有些肉感，蜂腰削背，胸前鼓鼓的两团虽然被半遮着，却仿佛要随时跳出来一般。

轮到我了，只感到脸上微微有些发烫，随手指了一个。

其他人在领班的催促下，就又退了出去。

我也是佩服这帮人的心理素质，像商品一样被人挑选着，还能面不改色。

转念一想，我不也是一样，被客户筛选着，也要变着法哄客户开心。

女孩儿见我不说话，主动凑了过来，

“小哥哥！会玩骰子吗？输了就罚酒一杯！”

我点点头。

玩了两把后，就装着醉酒躺在了沙发上。

赵总这老色匹此时精力却旺盛的很，真的是老当益壮，不一会就带着女孩儿出去了。

折腾到快十二点的时候，赵总终于出来了。

这个下半场，又是两千五！

下楼的时候，我叫了代驾，把赵总先送了回去。

这孙子下车的时候，感觉还有些余兴未尽，我赶忙又掏出包了一颗的信封。

又是习惯性地惦量了下，赵总半醉半醒地终于露出了点笑意，

“你...你小子，会来事！准备下，投...投标吧！”

第二天，我清了下昨晚的花费，超出了丁总的标准差不多快两倍了。

预算的信封已经用了大半，这还没开始投标，后面中标了，赵总那边上下肯定还要再打点下的。

这样一算，费用超预算是肯定的了！

后面即使拿到项目，财务、审计，甚至营销内部，肯定也是叫声一片。

心一横，田里损失田外补，把标书报价私自又加了五十万！

我知道，华讯公司那边的招标流程也是另类，招标之后还有个议标的过程。

想着加的这五十万，砍价时让出三四十万，剩下的就当是这次预算超标的补偿了。

实在拗不过，议价的时候把这部分加价取消就是了。

投标前一天，我又去了华讯公司，摸了下几个投标公司的情况。

除我们外，还有四家参与投标，有两家就是围标的，可以忽略不计，真正竞标的就只有三家公司了。

我们公司因为刚进华讯公司体系，前面项目的利润率都控制得很低，有些项目就是赔本赚吆喝。

用老板的说法就是战略性亏损。

这次竞标，我们三家的价格估计相差不了几十万。

探了虚实后，又是要表示感谢了。

赵总那散了两颗，剩下的一颗分给了评标的采购、工程和财务。

第二天开标的时候，我们还是要高出同行一个百分点。

采购那边装模作样地和我拉扯着谈价，我也配合着一轮一轮地降了二十万。

本以为还要继续往下降时，采购那边却刹住了。

这价格比同行那边的报价已经低了近十万了。

采购就拿着这价格去报批了，一路绿灯地到了赵总那。

这孙子也是人精，当着几个招标人员的面，拨通了我的电话，要求继续降价。

我装着为难的样子配合着表示，看能不能回去让丁总找老板商量下，特批再降五万。

赵总这时也是果断地拍了板，

“就这样，再降五万，项目就定给你们了！”

妈的，这帮人精都可以去拿奥斯卡了，看似都尽心尽力，却一个个都打着自己的小算盘。

跟他们交往多了，觉得自己都能去演男一号了！

华讯公司发布定标通知那天，我找财务部借了三万。

预算虽然没有了，但该去感谢的，还是要去。

跟上次一样，赵总两颗，采购、工程、财务分了一颗。

就要签合同的时候，我脑袋却犯起了浑！ 第10章 大爆发 可能是这几天连轴转没睡好的缘故，居然犯了个超低级的错误。

本来已整理好合同，想让华讯公司最后确认下方案和条款。

鬼使神差下，我居然从跳出的一大堆收件人邮箱里面，选中了大唐公司的采购！

大唐虽然知名度和业务量比不上华讯公司，但也算是我们的重要客户之一。

等我意识到铸成大错，想撤回的时候，邮件显示“已阅读”。

我晕晕沉沉的大脑，猛地一下子清醒过来，我们报给大唐的人工费用、管理费用都要高于华讯公司，而且在账期上也少了2个月。

大唐采购总监直接跳过丁总，找到公司老板要说法去了。

老板毕竟也是经历过风浪的人，弄清事情的原委后，当即给大唐采购总监承诺，如果大唐给我们的工程量在现有基础上再提升30%，我们在大唐的成本也能降到给华讯的水平。

大唐采购总监对老板这套说辞的弦外之音，也是心知肚明。

在大唐众多的施工供应商里，我们也不是大唐的重点扶持供应商，每次都是等那三五家重点施工商分完后，我们再去捡一些剩余的工程。

大唐可以区别对待施工商，施工商为什么不能区别对待客户呢？

至于提升30%的工程量业务，也不是他采购总监一个人定得了的，就当是老板给他一个了结这事的台阶了。

大唐这边终于被抚平了。

华讯那边，还好，暂时没有知晓这事儿！

老板挂了电话后，亲自来到丁总办公室，把我也叫了进去。

很吃惊，老板没有批评的话，只是让我马上去华讯公司，要求务必把合同当天签下来，一再强调不能过夜！

要出发的时候，老板又把我喊了回来。

让把合同章带上，如果华讯公司要修改合同，现场改了以后马上盖章。

本来按华讯公司正常流程，法务、财务、工程、采购几个部门审完，至少要2-3天才能盖上章。

赵总看我火急火燎地，还打趣说到这工程已经定了，跑不了。

我随便找了个要冲业绩的借口。

赵总也没再多问，听采购汇报说价格已经审批完后，就让他陪着我跑各个部门的签字，临近下班了，还特地给综合部提前打了电话，让留人留章。

还好，合同没有修改，终于赶在下班前，有惊无险地盖上了华讯公司的合同章。

回公司的时候，营销部所有人都还在公司，丁总也是一脸阴沉地在办公室坐着。

见我回来，劈头就问，

“合同签完没有？”

我点点头，拿出了返回的那份合同。

丁总再三确认华讯公司已完成全部签章手续后，扫视着整个营销部，

“会议室开会！”

我预感到有些不妙。

刚落座，丁总盯着我叫道，

“司暝，你起来！自己给大家讲一下是怎么回事？我的部门不允许出现这么愚蠢的行为！”

我有些心虚地站了起来，

“这...这段时间，一直在跟华讯赵总那边的一个大项目，这几天也是没日没夜地一直连轴转陪客户，上午...上午昏头了，把合同邮件发给其他公司了...”

丁总厮吼起来，

“让你说问题，没让你解释！”

我心里有些不爽了！

我是有错在先，但这个大项目也拿下来了呀！现在合同也签下来了，并没有造成公司任何的实际损失！

那两个老大姐也是不嫌事大地凑着热闹，

“哎哟，这粗心大意的，还怎么做业务了？”

汪海这时跳出来冷嘲热讽地说道，

“就是，这还是被发现的，不知道没被发现的还有多少呢？”

我火一下就起来了，

“汪海，你他妈的少在这幸灾乐祸！我至少把这个项目拿下来了！跟这个项目的时候，你躲哪去了？你他妈就没犯过错，上次是谁把保证金算错了？你以为自己人五人六的，就是个他妈的公司随时准备开掉的垃圾！”

汪海看势就要冲上来！

我捋起袖子，冲他吼道，

“来！你来！看老子会不会手下留情！”

汪海一时也愣住了，论体格、论精力，他还真打不过我。

一直以来压抑的情绪终于彻底爆发了，我也没放过那两个爱嚼舌根的老大姐，

“还有你们！别人不敢说，老子今天就说了！平时没见你们干什么正经事，公司上下哪个没被你们八卦过？别人销冠业绩好，就说别人是睡出来的，你睡的试一下？！没我们这帮业务在外面拼死拿项目，你们早就他妈的再就业了！”

两个老大姐见当众被揭了老底，脸上也是红一阵白一阵的，再也说不出话来。

一个批斗会开成这样，丁总拍了下桌子，还想用职位来压我，

“司暝！你胆子也太大了！”

我转身盯向了她，高声说道，

“丁总！这是我最后一次这样叫你！平时也没见你管过部门什么正事，这次要不是老板找你，你也不会拿着这芝麻大点事小题大作！别的部门都是有事先护着自己员工，你倒好，真碰上点事儿，只会摆姿态，只会让下属背锅。上次的事，我还没有忘呢！”

下面也是一片寂静了，包括汪海，我气头上说的这些话，也都是他们平时想说却不敢说的。

丁总没料到我会这么顶撞她，嘴脸都变形了，

“司暝！我看你是不想干了！”

我瞟了她一眼，

“工资、奖金都给我算清了，老子不干了！”

丁总冷笑一声，

“工资？奖金？你做梦吧？信不信我马上开了你？”

我不留一点脸面地顶了回去，

“你他妈的法盲吧？按劳动合同、按公司提成办法，你少算我一颗子，我跟你没完！”

说完，就摔门而去。

大概算了下，上半年的奖金加上这个项目的提成应该有二十颗左右，即使扣掉超预算的借款和招待费，也超过十五颗了。

第二天，HR谈话的时候，我也是丝毫没有让步，去意已决了！

这鸟公司，上面没格局，中间没担当、只会画大饼，下面又勾心斗角的，真是踩狗屎运才做这么大，估计也长久不了。

继续做下去还有什么意思了！

可能是怕真的诉诸法律，会让行业内看笑话，也担心会让现在营销部的这帮人寒了心，奖金给我打了个折扣，发了十三颗，算上待发的工资，差不多十五颗了

签了协商离职书，领了工资和奖金，我头也不回地下了楼。

回住处后，我删掉了公司所有人的电话和微信，除了郑霜。

郑霜对我突然的离职，也很是讶异。

我给她大致说了下经过，最后感叹了一句，

“可能，是我真的变了吧！”