《失语时代》 第1章 过去 （一）

二零二四年四月二日，傍晚。

澄海市的一个住宅小区里。

叚予用半小时给自己化了个精致的妆，换上一身墨蓝色的连衣裙，戴上珍珠项链，乌黑浓密的发丝透着光泽。她刚抹了最喜欢的头发精油，木质调玫瑰香气若隐若现，撩拨着她的嗅觉，她热爱各种香气，尤其醉心木质调玫瑰，心情不自觉变得松弛柔软起来，一如她玲珑的身段。今晚她约了旧同事曲向游吃饭，地点就定在家附近的一家西餐厅，只需经过两个红绿灯就到。叚予看了看阳台外灯光闪烁的江景，换上香槟色的平底鞋，拿起包包和车钥匙出门。

离开前司已经三年，那场风波也已过去一年，如今的叚予，内心再无波澜，无恨无怨也无爱。所以当曲向游突然微信约她的时候，叚予爽快地答应了，没有像以前那样顾虑重重地拒绝。

推开沉重的玻璃门，扑面而来的是室内微凉的空调风，叚予轻车熟路地跟吧台小哥哥点了点头，径直走向陡而狭窄的楼梯，上了二楼。抬头看到左边角落里坐着熟悉的身影，叚予微笑着挥了挥手与对方打招呼：“hallo曲姐，好久不见！”

“叚予，快来坐。”曲向游招手让叚予坐下，叚予点点头拉开椅子坐着，眼睛观察着曲，没怎么变，笑道，曲姐你皮肤好好，真是羡慕！

一番寒暄后，曲向游开始切入正题。原来她已经从前司离职，并且加入了老领导投资的一个小公司。这次约叚予吃饭，是来拉她入局，合伙创业的。话题覆盖了前司内部的权力斗争，目前创业的团队情况和彼此对赛道选择的观点。

叚予是谨慎决策的人，过去的经历告诉她，合伙创业不是一个最好的选择，需要慎之又慎，而曲向游在品类赛道的选择方向，叚予能理解但不太认同。曲向游的手上有供应链资源，家电S品类也是她熟悉的行业，曾经在前司顺利开拓品类新业务并顺利占领市场份额的经历，是她创业的底气。但叚予并没有太大信心，原因在于，整个家电S品类发展到现在，经过前三年的需求透支，俨然要面临较长周期的增长困境，今年国内一二线阵营品牌都面临着不同程度的增长放缓，腰尾部品牌业绩基本都在下滑，在经济下行的周期里，不应该选择这个价格竞争白热化的品类。

“叚予，说实话，我一直都蛮欣赏你的。在品牌营销领域，你已经有这么多年的沉淀了，之前在公司你也已经是品牌市场的一把手，直接对老蔺负责。职业生涯层面，其实你已经面临天花板了，尽管这两年你在头部大厂历练，但你心里也清楚，那种体制之下都是身不由己，你根本没法真正发挥，去做你想做的事情。”曲向游说，“也许现在不一定是很好的创业时机，风险很大，但现金流不是关键问题，我们可以去找投资人。既然现在你还单身，也没有家庭负担，为什么不考虑创业，拼一下，做一番真正属于自己的事业？你在前司也好，现在的大厂也罢，打拼沉淀下来的都不会真正属于你。”

“确实，离开前司的时候，我固然很不舍一手搭建的团队，但最大的遗憾是孵化中的项目没能够继续在我手中，按照原来跟老蔺汇报的商业计划推进完成。尽管那个时候，已经实现了子品牌的产品转化和销售，甚至官号一条动态零成本带货一百万销额。那时候我是真的又开心又无奈。有些事情你懂的，权衡之下不得不选择放弃。最后那天，老蔺还问我是否再考虑下，他想单独注册个子公司给我负责，但覆水难收，我坚持了离开这个决定。”叚予说。

“依靠平台去做自己的品牌，本质上依旧是打工，最坏的可能就是，最后你得净身出户。但自己创业不一样，一切都归属于你。”曲向游尝试说动叚予。

但这是合伙，合伙机制和利益分配本身就牵扯复杂，没有完善的退出机制，最后也一样容易不欢而散，哪怕是像蔺氏集团这样的家族企业，在冲刺IPO之前也难免发生合伙人退出的情况，给公司留下引人遐想的诸多八卦。叚予内心对合伙这种方式，更多的是担忧和顾虑。为此，她对曲向游说，如果在品牌营销层面有合作需求，随时可以提供支持，但要是以一定比例出资合伙创业，她需要做慎重考虑后回复。

曲向游表示理解。

晚饭过程中，除了聊行业动态和创业的想法外，曲向游也提及了一些叚予不愿意回忆起的人的近况，其中包括前男友岑天的情况。见叚予并没有很积极的回应，曲向游也就转移了话题。

（二）

不知不觉，离开餐厅时已经九点半。回到小区停车场后，叚予脑海里一直循环播放着刚才聊的这些事情，以及曲向游跟她说的八卦。她放任自己在这个狭小的空间里回忆过去，发现竟然想不起来刚才在曲向游微信里看到的婴儿表情动图是什么样子的。忍不住在好友微信群里发了条消息：

“渣已经结婚生子了，刚才我看了照片动图，但没刻意看长什么样子。”

很快，群里真真回复：

“不管他，渣男！你过好自己的生活就好！”

叚予回复说，“嗯嗯”

叚予害怕记住那些具体的脸，具体的事情，害怕反复想起，反复折磨自己。想起曾经有朋友告诉她，岑天在她离职后到处打探她的去向。当时她只觉得岑天怀有什么目的，又想以出卖她交换什么利益，所以嘱咐身边朋友都不要透露她的动向。现在看来，会不会那时候的他，正准备跟另一个人结婚？叚予摇了摇头，笑自己脑残，不该再想下去了，这个人的一切，都不重要，难道还对他抱有幻想和期待吗？

叚予曾对好友林淼说过，与岑天的那段感情，是她人生中唯一的污点。对她而言，那是难以再用言语表达的地狱般黑暗的过去。最后她选择了放弃，离开了那个地方，离开了那个人，离开了那群人，离开了自己一手搭建的所有，远离过去的一切。叚予觉得，人生就是在不断的得到和失去中渡过，时间也是在身心的锤炼中失去，然后从最初那个纯真明亮的人，变成沉默寡语的灰色影子，或戴上随时可切换的虚假面具。这就是成长吧。

车窗外，路桥上飞驰闪烁的光影投射进来，在车内流动，或明或暗，伴随着此起彼伏的蛙声虫鸣，车内播放着陈奕迅的歌声：

“常为碎事而庆祝

怀念幼稚时犯的错

真想与你重游那快乐故地

情人游天地日月换行李

如果失忆我渴望再多一次认识你

与你说些无聊事挽手几千里

证明可不舍不弃吻停不知几多岁的你……”

很可惜。与岑天过去的种种，是美好歌词所描绘的反面。

叚予唯一无法释怀的是，曾经爱上的是自己幻想中的对方，原来自己竟然不知，从相识到结束，不过是一场骗局，一次权力利益斗争与权谋下的假象。痛恨曾经像鸵鸟一样不肯睁开眼看清楚的自己、假装豁达的自己，当最后不得不面对真相之后，不经觉已在自我攻击中渐渐变得沉默。

假如有机会重回过去，会做怎样的选择？ 第2章 挣扎 （一）

那一夜，叚予躺在床上，月光透过窗帘的缝隙洒在她的脸上，映照出她复杂的内心世界。她闭上眼睛，回想起在前司的日夜，回想着与曲向游的对话，心中涌动着对未来的憧憬和不确定，仿佛自己是漂泊在雷鸣暴雨的大海上的一叶小舟，不知将往何处。

创业，这个词汇对她来说既熟悉又陌生，它代表着无限的可能，也伴随着巨大的风险。

叚予深知，一旦决定加入创业的大军，就意味着要放弃现有的稳定工作，投入到一个充满未知和挑战的新领域。她害怕失败，害怕失去一切，但更害怕的是平庸和后悔。她渴望追求自己的梦想，渴望拥有属于自己的事业和成就。

几天后，叚予如约前往曲向游的新公司参观。走进那座充满现代气息的办公楼，曲向游的创业公司就在其中一层楼，不大，但能感觉的创业团队独有的气息。这种气息让她有种熟悉感，曾经，在十年前，她也曾与人合伙创业开过一家品牌策划公司。曲向游热情地为她介绍了公司的团队构成、项目进展以及未来的规划。在交谈中，叚予不仅看到了曲向游的热情和决心，还见了她的合伙人，做了初步的交流。

在交流过程中，叚予大概感受到了曲向游合伙人及其团队的风格和专业能力。她发现，虽然团队有着很好的创意和想法，但在公司经营方向和资源投入规划方面，还存在一些模糊，甚至说是黑洞，而正是这个环节，让叚予想不通透，因为这些要素，直接决定了这个小公司的潜力。在叚予看来，这方面的问题如果没有一个很好的解决方向，就根本没有合伙加入这个团队的必要，而且退出的时候也会容易陷入一些不必要的纷争和矛盾中。

那天离开后，她电话私聊曲向游，把看到的这些问题和担忧都毫无保留地跟她说了。半个月后的某天，曲向游微信叚予，说，你说的对，我决定退出合伙，离开现在的这个团队，自己创业了，原因就是你上次说的那些问题。“但我依然想邀请你与我合伙，一起创建一个公司，做小家电产品，现在只要押对方向，一个亿的盘子很快就能起来。”曲向游很诚恳地说。叚予心里明白，她想起朋友小于前年出来创业，专注外销，在亚马逊，只做一个品类，一年做了一个多亿，今年再见面的时候跟她说，即将破两亿的销售规模了。

半个月后，叚予坐在自己的书房里，面对着曲向游发来的邀请信息。她深吸一口气，闭上眼睛，让自己的内心平静下来。她回想起自己与曲向游以及团队成员的交流过程，回想起自己对创业的渴望和对未来的憧憬。她意识到，虽然与曲向游合伙虽然是一个很好的机会，她有供应链，自己有营销资源，但并品类方向不是她内心真正想要的选择。

叚予决定婉拒她抛出来的橄榄枝，她给曲向游发了一条消息：“曲姐，非常感谢你的邀请和信任。我也很相信你操盘的能力，因为你有过打胜仗的经验。然而，经过深思熟虑，我觉得自己并不适合在现在这个阶段出资合伙参与这个盘子，也许未来一段时间后会更适合。我希望我们能够保持联系，未来有机会再合作。”

曲向游收到消息后，虽然有些失望，但也表示理解，回复道：“叚予，我尊重你的决定。”

（二）

叚予想起自己大四那年，在李牧君老师的课上，她刻在脑子里的两句话：

“毕业以后，你永远都在自己的船上。”

“三十岁之前，我要做到创意总监的位置，实现财务自由”。

这么多年的职场成长，叚予早已经是有七年以上管理经验的总监级高管了，拿到前司的原始股，激流勇退，又跳槽到业内头部大厂做子公司总经理，经历过浮沉，虽还未能实现财务自由，但也已沉淀了自己的专业见解和成功案例，摸爬滚打的这些年也早已经能独当一面并且带出了很优秀的团队。

然而这些都只是过去，曾经。

她希望有更多的突破，追求在突破中感受成长的快乐，那种骨骼生长的快感。

发现光，追逐光，成为光。

我什么时候能成为一束光呢？

叚予问自己。

思绪犹如一团混乱的毛线，然而乱中隐隐透着一些似乎能抓得到的线索。叚予努力想把它拎出来，却有些许费力。她不得不求助好朋友真真。

电话拨过去，真真的声音依然清透高昂地从电话里传出来，仿佛此刻她正笑嘻嘻站在叚予面前。

“真真，曲姐找我谈合伙的事情，我觉得不合适，已经婉拒了。但是我觉得自己应该是时候做点什么了，我腻烦了现在的状态，一直想做些真正属于自己的东西，而这个想法似乎很久很久以前就有过，而不是因为今天曲姐的邀约，才有的。”

“既然你有这个想法，那为什么不去做呢？”真真说。

真真是个乐观豁达的女生，比叚予长一岁，她的笑容总是能给人带来无尽的温暖，她不仅是她十多年的好友，更是她职场上的重要伙伴，两人曾在十年间在三家公司一起奋斗过，经历了无数的风雨。真真了解她的梦想，也了解她的顾虑。无论是在职场还是生活中，真真都总是充满正能量，是叚予心中那个永远不会被困难打倒的“超人”。她深知叚予内心的挣扎，也明白叚予对创业的渴望与担忧。

对啊，为什么不呢？叚予问自己。她想起与真真共事的那些日子，两人一起加班、一起讨论方案、一起面对挑战。那些日子虽然辛苦，但充满了激情与希望。她想要再次与真真并肩作战，共同开创属于她们的事业。然而，叚予也清楚地知道，创业的道路充满了未知与风险。尤其是在当前经济下行的环境下，每一步都可能走得异常艰难。她担心自己的决定会连累真真，会让她失去现在稳定的工作和生活。

于是两人决定约吃饭，把这个事情聊透。

两人在一家叫收音机的手冲咖啡店见面。那里是她们曾经一起讨论工作、分享生活的地方。

店面很小，仅有十个方不到，方寸之间，咖啡店老板默默地做着咖啡，香气弥漫。阿俊是个早生华发的帅气男生，人如其名，又略显羞涩，挽起的袖子下是花臂纹身，每次见面总会吸引叚予多看两眼。

真真一身浅浅薄荷绿长裙，头发后拢编了精致的麻花辫，绑了个蝴蝶结，脖子上戴着同款蝴蝶项链，清新且文艺。

说：“叚予，你决定好了吗？我们要不要一起创业？”

叚予看着真真那双充满期待的眼睛，心中一阵感动。

她深吸了一口气，说道：“我真的很想和你一起创业。但也担心，现在经济环境不好，创业的风险太大了。我不想连累你。”

真真微笑着摇了摇头：“我们一起经历过那么多事情，还有什么比彼此更了解对方呢？”

“谢谢你，每一次命运推着我向前走，都是你扶我一把。”

“说这种话，我们之间，心照啊！不过，我们得好好规划一下创业的方向和计划。” 第3章 启发 （一）

两人讨论起了创业的具体赛道方向。

叚予和真真各自提了很多想法，也被自己否定了很多想法。

咖啡？母婴？大健康个护类？精品可可？银发人群？

想了很多。

最后，叚予提到了户外赛道。

她想起几年前在H市某次逛街，连续逛了很多家户外用品买手店，这些店都非常有格调，几乎都是代理来自欧美日韩等海外品牌，产品品类丰富，都是叚予特别喜欢的产品，但是在国内似乎比较小众。那时候社交媒体上还很少关于户外生活相关的话题。然而现在却不一样，许是之前的那两年宅在家里的时间长了，越来越多年轻人和小家庭向往户外。

叚予觉得，也许户外是一个很好的赛道，为什么不能做户外产品呢，为用户提供户外生活方式解决方案，建立一个属于自己的户外生活方式品牌，仿佛脑海里已经蹦出了许多美好的画面。为了更深入地了解市场需求和消费者喜好，她们决定去走走看看，找找灵感和机会。

提前网搜了很多户外产品相关的门店地址，做足了功课后，叚予和真真去A市和B市分别进行两天的市场走访。

A市历史文化悠久，生活氛围松弛，B市是湾区经济核心，创新科技云集，户外赛道在这两个城市分别有不同的呈现，但都有共同的血脉，就是创意，好玩，让人向往。这些门店基本都融入在创意类艺术类的园区中，或与CBD商圈绑定，代表着潮流而惬意的生活方式，进出这些门店的顾客都衣着新潮，或设计师，或咖啡师，或带娃宝妈，或时尚OL。

她们在一个独特的户外用品买手店前，她们被一款设计精巧的户外帐篷吸引了目光。

走进店内，她们发现这家店不仅产品独特，而且店内布置得十分温馨，可以说是在一个自然的环境里还原了家的温馨，店内不仅能看到各种户外用品陈列着，还能看到许多手作的厨房用品和家居用品，融合了户外特性的设计细节，十分精美，让人目不暇接。店内还提供咖啡和三明治简餐，可在户外桌椅布置的空间中进餐。便携式的户外音响播放着大自然音乐，虽然在闹市里，仿佛置身森林中。

一位高高瘦瘦，大眼高鼻，肤色白净，看起来约莫三十五岁的男生热情地迎上来，原来是这家店的店主梁博生，他的另一个身份是B市有名的创意热店LUXEM的合伙人。

梁博生向叚予和真真介绍着店内的产品，边演示着这些产品使用的方法，对来自世界各地的户外品牌如数家珍。

“这里集合了众多国内外顶尖的户外品牌。你看这款帐篷，它来自德国的知名品牌，以其轻便、耐用和防水性能著称。这个四季帐篷来自日本品牌，有六十多年历史了，你看它的设计，其实是遵循了一室一厅的功能分区设计，适合一家三口露营过夜，你看，里面还有很多细节设计十分人性化。”

“这些户外炉具和餐具，是我们日本合作伙伴的杰作，他们非常注重细节和实用性，每一个产品都经过精心设计，确保在户外环境中也能享受到美食的乐趣。虽然是用不锈钢和原木的材质，但是收纳非常方便。”他继续介绍着店里的陈设，“而那边的户外服装，则是韩国品牌的代表作，它们不仅时尚，而且非常注重保暖和透气性能，适合各种户外环境。”

梁博生停顿了一下，看着叚予认真聆听的表情，继续道：“当然，除了这些知名品牌，我们也代理了一些国内的自主品牌，以帐篷品类居多，这些品牌原来只给海外品牌代工，出口外销为主，这两年在逐步转向国内，都想做自主品牌，但都在起步阶段，还不是很成熟，规模都挺小的。规模大的都是些运动类的品牌了”

“生哥，如果你做小红书博主的话，一定是户外赛道的头部博主了！”真真不禁感慨到。

“过奖了，只是因为喜欢，不知不觉就了解得多了。”梁博生笑了起来，眉眼弯弯，竟是如此的好看。

在交流中，梁博生也十分认同叚予的一些想法，觉得户外生活将成为一种趋势，但目前很多户外产品是舶来品，并没有真正研究中国市场，中国消费者的需求，仅仅是照搬海外户外场景和用户需求之下设计的产品，是远远不足以打动中国的消费者的，这也意味着，很多品类都有重做一遍的可能。

在接下来的日子里，叚予、真真和梁博生开始频繁地交流，梁博生凭借自己在户外用品行业的经验和资源，为她们提供了很多宝贵的建议和支持。

十年后的叚予回想起和梁博生相识的那天，忍不住感慨，他确实是一个有才华的商人，更是一个有深度、有思想的人。他们之间的交流不仅仅局限于创业和产品的讨论，还涉及到了人生、哲学等更广泛的话题。叚予从来没想到，自己与梁博生之间会有着一种特殊的默契和共鸣。他们不仅在事业上成为了重要的合作伙伴，更在心灵上成为了彼此的灵魂伴侣。

（二）

调研结束，在B市停留的最后一晚，叚予和真真决定去一家小酒馆喝一杯放松一下。

昏暗的灯光在室内流动，掠过叚予的面庞时，眼睛清亮仿似闪着光。

她看着真真，深吸一口气，说：“真真，我决定成立一个户外生活方式品牌。”

“真的吗？”真真立刻被叚予的激情所感染，追问道：“下定决心了？”

叚予微笑着点头，回答道：“名字都想好了，就叫海王星。”

“海王星？”真真重复着这个名字，眼中闪过一丝疑惑。

叚予解释道：“是的，海王星，Neptune。它是太阳系中离太阳最远的行星，像大海一样蔚蓝无际，像宇宙一样浩渺深远。用它象征我们对未知的渴望和追求，也寓意着我们将带领用户一起寻找、探索那些美丽而神秘的远方。”

真真听后，眼中闪烁着光芒，她仿佛看到了叚予心中的那片星辰大海。她激动地说：“这个名字太有意思了！”

“目前来看，主流户外品牌基本是从专业户外运动品类延展出来的，受众基本都是专业户外运动爱好者。然而户外领域那么大，千亿市场里，规模百亿的品类却不多，品牌分散不集中，规模小，细分品类多且杂，如果是国内品牌切入这个赛道，如果是我们去做，以我们手头的资源现状，切入口是什么？我相信绝对不是照搬复制。“

“专业户外运动是非常小众的人群圈层，而且你我都不是这个领域的资深爱好者，但谁说户外只属于专业人士呢？普通消费者一样可以轻松享受户外体验，这个市场不是更大吗？”

“回去我们再好好做一下桌面研究。”

“真真，你先别辞职，等这摊子事成型了，你再抽身加入不迟。我不想你承受太多压力。”

“好，听你的！”

小酒喝着，竟无关风月。两人讨论的全是工作的事情。热情不减，一直到凌晨时分。

果然女人和女人聚在一起，只会专心搞钱。

叚予知道，她们即将踏上一段充满挑战和机遇的旅程。

同时坚信，只要心中充满热爱，就是对的决定。 第4章 筹备 （一）

一旦创业的心定了下来，叚予感觉自己再也难以分心兼顾其他。叚予管理分属两地的两个团队，这让她身心俱疲，因为今年经营压力更大了，人事问题频出，要求她长驻异地以便更好地兑现业绩。在两种职业方向相交的情况下，她觉得是时候做出取舍了。

从提出辞呈到交接完成，时间长达两个多月。许多人问她为何选择离开，毕竟现在外部经济环境不好，稳定胜于一切，留下或者选择转岗才是最优选择，放弃高薪裸辞这件事似乎让人十分费解。叚予只是笑笑。下班后、周末、假期，但凡可以用上的时间，叚予都用来做准备。资料搜集、数据分析、策略梳理、公司注册、组织架构思考、财务委外等等，逐步梳理完成，期间和真真、梁博生等人相约沟通交流，也让她的思路越来越清晰。

“你这样会不会太累了，还扛得住吗？”真真问。

“可以的，挑战下自己的弹簧能承受到什么程度也不错。”叚予说。

在尼普顿科技有限公司的临时办公室——叚予的房子里，叚予和真真围坐在长方形的原木桌前，面前堆满了前段时间市调搜集回来的户外品牌传播物料、买回来研究的户外用品样品。墙上投影显示着叚予熬了几个通宵完成的关于海王星户外生活方式品牌构建规划的初稿。

“真真，你觉得我们的产品方向定位在户外电源、户外烹饪和户外影音这三大场景，是否合理？户外电源是实现户外烹饪需求和影音娱乐需求的基础，也是满足露营过夜照明、取暖等需求的基础。所以应该优先切入电源。”叚予指着屏幕上的内容问道。

真真认真地翻阅着资料，思索片刻后说：“我觉得方向是对的，但我们需要更深入地了解消费者的需求和偏好。比如，他们更倾向于哪种类型的户外电源产品？是否对产品的便携性、续航能力和颜值敏感？对户外烹饪工具有哪些特殊要求？还有，户外娱乐范围很广，聚焦一些更好，从什么单品切入更加符合我们初创现状，这点很重要，毕竟我们资金十分有限。哪怕我们做了完整的规划，前期落地只能押宝在一款单品上，成功了，才会有后续的陆续上新。”

叚予点头表示赞同：“你说得对，我们确实需要更充分的一手数据来支持我们的战略规划，不管是在产品线规划的底层思考还是在首批用户的圈选策略上，必须精准且聚焦。或者我们可以先委托凌磊帮我们执行一个户外消费者调研项目，为了节省成本，先做线上定量调研，数据回收后再聚焦H市、A市和B市做几组入户访谈和沉浸式访谈，这方面凌磊有资源，我会让他帮我在保证数据可靠性的前提下把成本控到最低。”

真真眼前一亮：“凌磊是咨询公司行业研究顾问，我们之前合作过很多次，他的能力我一点都不担心。既然如此，后续这个调研项目我帮忙跟进吧，到数据分析和报告撰写阶段你再参与进来不迟。”

“你时间OK嘛？最近大宝不是准备升学考试了吗，你不用花点心思辅导呀？”叚予问到。

“还好，最近老白不太忙，就交给他了。我主要给儿子心理支持，哈哈。”真真说。

老白，真真的老公，名叫白颐非，内向寡言但思维敏捷的IT理工男，毕业于A市Z大，是真真同校初恋男友，就职于某大厂中央研究院，两人育有一对子女，女儿五岁，儿子十一岁。

“既然这样，那调研项目前期就交给你和凌磊沟通啦，我会先联系他讲清楚需求。公司现在也注册下来了，后面签合同开发票都可以安排了。现在就我们俩人公司，暂时就在我家办公吧。但你我都不是产品和渠道销售背景的，我们还需要找人负责产品和渠道。资金方面，我也在接触一些人，等我们整体规划整理好后，我们可以一起再做些对外沟通，找到合适的投资人。”叚予说。

“没问题。”真真道。

以三个月为期，消费者调研项目推进的同时，叚予和真真联系了很多潜在合作方，为供应链和渠道布局做前期准备。

（二）

B市，BOSON户外用品买手店内。

“储能电源？基建领域用到的户外电源，目前也从B端市场延展到C端渠道了，而且做得挺成功的。”梁博生身着白色亚麻西装，细长的右手指拿起手工木制咖啡杯，抿了一口瑰夏，右脸酒窝浅显。高高的鼻梁上架着一副银边眼镜，午后的阳光从窗外投射进来，镜片泛着微微蓝的光。“目前国内做得比较好的户外电源品牌是D牌、Z牌了，但他们百分之七十的销售规模来自于外销，亚马逊和独立站，在国内只有很小一部分，但已经是国内市场的头部品牌了。”

“是的，我也看了行业数据了，听说有互联网大厂和新能源汽车大厂在切入这个赛道。当然，从供应链的角度看，他们有先天的产业优势。”叚予说。

“如果你们时间能安排，我带你们走走这一带的户外电源供应商吧，我有朋友是干这个的，虽然只是小厂商，但跟Z牌有代工业务合作，他应该能给到你们一些启发。”梁博生说。

“那太好了！谢谢你啊生哥！”真真不禁雀跃了起来，在来之前她还在为供应链走访范畴，不知应该从何处切入，现在算是放下半块心头大石了。

叚予原本约梁博生只是想听听他的建议，交流一下，没想到有意外收获。这个梁博生还真的是相识满天下，以为只是个爱玩的富二代，因着爱好投钱开个店玩玩，没想到却是积累深厚的专业玩家和生意人，一谈到正经话题，往往有很多意想不到却又十分专业的洞察见解。叚予对此人心生佩服。

要想产品线规划和选品精准，除了数据分析，还需要突破信息差。事实上，由于衔接着上下游的产业角色，制造厂商往往掌握着最全面最新的行业信息和竞争动态，通过与他们打交道，往往有意外的收获和启发。叚予虽然是品牌营销背景，但营销要素中，产品背后的研发、制造、品质等方面的概况，她一直有关注了解。只有亲自去走访，去沟通，走出去，才能听到真实的声音。

目前国内户外电源行业主要集中在广东、浙江等地，形成了几个规模较大的产业带。其中，广东的D市和B市地区尤为突出，拥有众多知名的户外电源厂家和配套企业，而这个区域恰巧也以跨境电商经济发达而闻名。有了梁博生的牵线和陪同，这次的走访比较顺利，见了四五个厂家，看了产品形态也参观了工厂。但是当谈到合作意向，这些厂商负责人都不约而同地面露难色。

罢了，也是在意料之内，叚予心想。

“我们目前订单其实已经趋向饱和，虽然近期DDL的老总也过来参观，说想找我们贴产品，他们计划明年要完成两个亿的销售，但我们也不敢轻易答应这个订单。去年开始受海外时局变化，原材料价格大幅上涨，原材料供应承受了很大压力，我们也不敢贸然提高产能。”工厂副总老王带着叚予、真真、梁博生一行人边参观，边介绍着。

“这是我们的仓库。你看啊，我们这行业对安全消防等方面要求还是非常高的，你看看这些设备就知道了，这些都比智能家电要求严格许多，投入也就大了。”老王继续说着，“你们是初创公司，坦白说，不是我们合作的第一选择。或者你们可以看看一些规模小一些的工厂。”

接下来的行程里，像老王一样反馈的厂家不少，有的表示对初创品牌不感兴趣，有的则开出了高昂的代工费用，让一行人望而却步，不禁愁容满面。连续几天的奔波和挫折中，叚予和真真感到身心俱疲。但她们知道，如果此时放弃，那么海王星就可能是个空谈，尼普顿科技就不会有真正开始的那天。 第5章 圈子 （一）

此路不通确实也没必要硬着头皮死磕到底，经过一个多月的折腾，尼普顿科技终于敲定了户外电源第一款产品的供应商。这家工厂老板郑总曾经是Z牌户外电源公司的研发中心负责人，几年前离职自己开了这个工厂，虽然规模不大，但设备齐全、技术过硬，且对初创品牌持有开放和包容的态度。

郑总带领叚予一行人参观了工厂的生产线和研发部门，与一众负责人分别做了交流。在户外电源首款单品的合作上，郑总表示他们有配套的工业设计，最新款的设计可以优先给尼普顿科技选择，选中的款如果在约定的时间内由尼普顿打爆了，那么这款产品可以成为尼普顿的专供款，不会跟其他品牌共享同款，如果未来两年内能达成持续稳定的销售，他们也可以为尼普顿开发新的平台，而这方面的投入均由工厂这边出资，不需要尼普顿做额外投入。这对于刚起步的尼普顿来说，毫无疑问是最强支持，这意味着接下来的时间叚予团队可以聚焦在市场研究、品牌打造、渠道建设这些前端事项上。

经过了三个多月的筹备和打磨，尼普顿科技团队构建初步成型，首款单品NPT-1也完成了样机测试，进入了用户测评阶段。大客户渠道和电商渠道也做好了准备，就等着新品上市。这段时间，公司办公室搬到了澄海新城的创意园区里，叚予一边投入到产品筹备中，一边联络各方资源，为公司第二期投入准备资金。

“投资人更关注的是创业团队的人，他们投的是人，所以，怎样在5到10分钟之内，简单明了地讲清楚团队的价值，以及未来几年如何让公司达到怎样的经营目标，是最重要的。”梁博生提醒道。

“你这么大老远跑来公司，就为了说这个事情吗？”叚予笑着给梁博生递了杯咖啡。

“有了稳定的金主爸爸，你们才能安心推进公司的经营，而不是像现在这样，事无大小都要亲历亲为。”

“大哥，创业阶段哪有做甩手掌柜的呀？不过确实，启动资金也只能撑过两期产品左右，是得赶紧拉投资了。”

“作为你的第一位投资人，我会和你一起去找到靠谱的金主爸爸的，哈哈。”大概是自己热爱的赛道，梁博生早已认领了尼普顿科技百分之十的股权，并且在供应链资源整合的维度为尼普顿提供支持。这让叚予十分感激。

“谢谢你，博生。”

“今晚是B市企业家协会换届晚宴，你随我一起参加吧，我带你认识些朋友。”

“好。”

（二）

晚宴地址在蔺氏集团旗下的酒店Lynn Hotel，这是叚予没想到的，很长一段时间以来，她都会下意识回避与蔺氏相关的人和事，也会主动屏蔽一切来自蔺氏的所谓“八卦”动态。但既然已经答应了梁博生，也只能硬着头皮去了。

蔺氏集团是叚予的老东家，是国内知名的A股上市企业，属于行业里的二线品牌，正在跻身一线头部的路上。叚予曾以乙方服务商负责人的身份与蔺氏合作了三年，后来入职蔺氏作为品牌市场一把手汇报蔺氏董事长蔺云齐，在蔺氏八年后离职。十年间的风云变幻，波谲云诡，恩怨情仇，瞬间像锋利的玻璃碎片向叚予袭来。

“不不不，都过去了。”叚予赶紧提醒自己。

今晚是梁博生开车来接她。叚予对着镜子仔细地化了个淡妆，把乌黑的头发卷出层层叠叠的弧度，戴上一套Dior的珍珠镶钻项链耳饰，换上一身Rahul Mishra的黑色抹胸修身礼服。裙子很好地体现了她前凸后翘的优越曲线，简约的裙摆做了开衩设计，低调中带点灵动，走动时裙摆飘逸，隐约露出白皙的长腿。拎上JimmyChoo的晚宴包，换上同品牌细高跟鞋，叚予匆匆忙忙关上门下楼。

梁博生已经停车在楼下等着，看到叚予过来，伸手打开车门。

“不好意思，稍微晚了几分钟下楼。”叚予抱歉地说着，上了车。

“没关系。今晚的打扮很适合你，很漂亮。”梁博生满是欣赏的眼光。

叚予打量了一下回应道，“你也不错啊，很有品味。”

梁博生梳了个侧背头，剑眉星目，无边框眼镜架在高高的鼻梁上，更显五官立体感。身穿黑色青果领单排一粒扣塔士多礼服西装，白色风琴褶衬衫，配黑色领结和同色波尔卡圆点口袋方巾，左手戴了一只伯爵白金表壳镶钻手表。

“今年会长还是蔺云齐，所谓换届其实应该说是连任才对。”梁博生边开车边说。

“这也不奇怪，毕竟电商协会会长也是他。前两年蔺氏虽然经历了低潮期，但今年整体业绩看起来不错。去年的财报显示有12%的业绩增长，算是逆势上扬了。”叚予说。

“他今晚看到你肯定会很震惊。”梁博生说，“毕竟他最不希望你离开蔺氏出来创业了。”

“但他也无权干预我的事业啊，毕竟我和蔺氏早已无瓜葛了。”叚予很无奈。

“说的也是。其实比较理想的状态是，你们能冰释前嫌，那对你来说，就是助力。”梁博生希望叚予和蔺云齐能破冰，如果得到蔺云齐的支持，对叚予、尼普顿科技来说都是好事。

“所以这是今晚你拉我来的主要目的囖？”叚予恍然大悟。

“其实我和蔺氏还有生意往来，今年也拿下了他们品牌广告的年度代理。反过来想想，这是否也说明老蔺对你也是十分认可的呢，毕竟当年XCREATE是你推荐并且用了多年的服务商。所以我这个中间人来缓和一下你和老蔺之间的关系，似乎也说得过去。”梁博生胸有成足的表情，让叚予不知还能怎么拒绝。

“我只是没想到，原来一直以来你才是XCREATE真正的老板。跟你公司合作了那么久了，你竟然从没在我面前出现过，哪怕吃顿饭。哥，是不是也意味着你对我也是很不重视，觉得项目太小了不足以让你亲自维护客户是吧？”叚予也不客气，反问梁博生。

“那时候我一直在香港啊，公司基本交给Aaron打理了，公司的事情确实很少过问了，你可不能这样错怪好人啊。这不，我们还是很有缘分的嘛，谁能想到会在BOSON遇见呢？”

“说的也是，这么巧。”叚予回想起那天在户外用品买手店，两人相遇的情景，忍不住微微一笑。没想到与梁博生机缘巧合的“重逢”，让自己面临的难题迎刃而解，不得不说，供应链的问题上，梁博生是帮了她很多的。这些时日的相处，也让叚予讶异，多年前无意种下的因，结下了今天这样的果，也算是善缘吧？

说起叚予和老蔺之间，现在胶着的状态并不是叚予想要的结果。但很多事情不是个人意愿能左右，外因的影响难以避免。在叚予看来，她能做的只能顺其自然，只要问心无愧。

过去老蔺对叚予的提携和重用，她一直记在心里，默默感激。在她眼里，蔺云齐是事业上的崇拜目标，是男神一样的人物。多年的共事相处，也让叚予在不知不觉间染上了他的这种行事风格。她喜欢老蔺的那种务实、理性、睿智、细腻，面对危机挫折时坚韧不拔，身处高位却时刻勤奋自律，同时也感慨他的凉薄无情，之前他受访时说的一些话，至今言犹在耳，提醒叚予，他也不过是个商人，实打实的生意人。叚予常常提醒自己，不能成为那样冰冷的人。

思绪蔓延中，转眼已经到了Lynn Hotel。

“走吧，叚予。”梁博生向叚予伸出手。

叚予伸手挽上梁博生的手臂，微微一笑。