《重生1992，从劝父母努力开始》 第一章 那个夏天 夏日午后，林义锋赤裸着上身，肚子上盖着被套的一角，正在午睡。

床铺上方的小吊扇“呼呼”地带来了一些风，但他还是觉得浑身黏糊糊的难受。

“昨晚看完中国登月成功后，喝多忘开空调了？”

林义锋回想起昨晚令所有中国人都感到自豪的直播，依然感到激动。

中国人终于在2029年，踏上了自古以来就属于中国的领土——月亮。

但当务之急还是打开空调，身上实在难受。

他伸手在边上摸了摸，没有摸到空调遥控器，也没有手机。

“小邓子”，呼唤了声家里的智能管家，没有如往常般得到回应。

闷热的空气让他有些不耐烦，他微微睁开了双眼。

入目的是白色腻子粉刷过的屋顶和它下方的吊扇，四周是灰泥简单刷过的墙壁，陌生又熟悉。

“一定是我还没睡醒。”

他重新闭上了双眼，可脑子却越来越清醒。

原先藏在深处的记忆，仿若就发生在昨天。

1992年七月底，18岁的林义锋刚结束自己的高中生涯。

没有考上大学，但高中的学历再找找关系，足以让他找到一份令人羡慕的工作，虽然不如录取率不足10%的天之骄子——中专毕业生。

按照原本的历史轨迹，他没有拿起“铁饭碗”，而是选择去了省会城市。

经过几十年的拼搏，也闯出了一份自己的事业。

“一定是昨晚太激动，喝迷糊了！”

都55岁的人了，重生什么的，根本不存在设想中。

他抬起右手拍了拍自己的脸颊，想尽快清醒过来。

但手掌和脸的触感，让他愣住了。

林义锋难以置信地睁大了双眼，感受着风扇吹来的风、背部和草席间的温热。

摸着记忆中早就被换掉的，几块木板拼成床板的老床床沿，看着卧室中书桌上的“早”字......

难以言喻的情绪瞬间充斥他的胸口，瘫坐在椅子上，不知何时，已双眼模糊。

不知道过了多久，他才回过神来。

没有随着年龄增长和频繁应酬而长出来的啤酒肚，地中海区域的头发依然茂密，常年坚持锻炼而充满活力的身体，不帅也不油腻，略黑却充满朝气的脸庞，以及周围的一切...

无不说明，自己真的回到了1992年的夏天，中国接下来三四十年快速发展浪潮的潮头！

虽然接受了这个现实，但还要时间适应。

18岁的自己高考失利和不甘平凡想去闯一闯的冲劲，与经过几十年社会历练，只想安稳的两种想法同时出现在自己的脑子里，需要自己好好捋一捋。

都说中国90年代，遍地黄金，随随便便都能发财。

也有许多人在90年代发家致富的传说。

幸存者偏差，让大众忽视了成功者脚下的皑皑白骨。

不信的话，90后的可以去问问自己父母，为什么家里没有豪车和大别墅。

重活一世，林义锋有把握靠着自己的先知性，取得比前世更高的成就。

但他想要更多！

接下来几十年，中国的发展并非一帆风顺，他希望自己能给这个过程微微提速。

他也清晰的知道其中的难度。

家中不富裕，爷爷是地地道道的农民，爸妈是最早的一批进城务工的农民工——裁缝，本地叫“做衣服的”。

无钱，也无权，但也比开局一个碗的明太祖好些。

桐山县地处闽浙交界，而林义锋所在的岐山镇是在它下面的一个镇。

前世的时候，他在八月份去了省城，但这一次他并不打算重走旧路。

省会有更多的资源和机会，但桐山县这个小城就未必没有机会了，说不定还更适合他起步。

他已经有了一个模糊的想法，而且这个想法还跟自己的父母有关。

自己父母后来也在一家服装工厂稳定工作了十几年，并在管理岗位上退休，但也时常后悔没有把握住92年的机会。

这一次，自己要帮他们把这个机会牢牢把握住。

想到自己的父母，林义锋耳边也响起了“哒哒”声，他知道那是楼下缝纫机发出的声音。

前几年父母都是外出工作，今年因为是自己的高考年，所以年后他们并没有外出。

而是选择在家，接县城里服装厂的工作，方便照顾自己。

打开自己的房门，一眼就看到了打开了房门的父母卧室，一个柜子上放着一台罩着粉色电视罩的黑白电视——旋转按钮换台的那种。

电视前方是父母的床，想到他们的床，林义锋就一阵头皮疼。

因为他们用的是“麻将席”——一个个小块竹块组成的席子，比草席更凉快，但夹头发！

房子是在自己读初三的时候建成的，只有两层，也还未装修。

轻扶着木条钉成的简易栏杆下楼，林义锋看到了还很年轻的父母，老爸林友良，老妈苏晓云。

他们脚踩缝纫机踏板，手持布料不停地忙碌着。

林义锋想出声喊一声“爸、妈”，却感觉喉咙被堵住了。

重生前，父母都还健在，只是早已白发苍苍，而且因为常年伏案工作，留下了一些伤病。

而此时都才36岁的父母，都还非常年轻！

父亲差不多一米七左右，母亲则因为家庭基因的缘故，比这个时代的女人差不多高了一个头，只比父亲矮了一点点。

两人在这时代都不算矮的！

得益于父母的基因，加上吃食从没有短缺过他，所以他也有178的身高。

两台缝纫机是相对放着的，面向里面的父亲先发现了他。

“起来了啊！”老爸说了一句，但手脚并没有停下工作。

“起来了。爸！”

林义锋应了句，并叫了声，老爸并没有发现他有什么异常。

母亲则停下手上动作，扭头说了句。

“阿锋睡醒了啊，那就去把米洗一下，放高压锅里泡着，晚点煮。我们晚上喝粥，米不要放太多了。”

说完，老妈也扭头继续工作。

做衣服工钱是计件的，晚上如果没停电，他们基本会做到十点左右，早上六七点就会起来。

周而复始。

“好的，妈。晚上有没有剩菜，要不要晚点我去买几根油条？”

“菜中午吃完了，晚点看有没有卖油条的喊，没有的话你就出去买几根吧。”

“好。”

虽然两人都没看到，他还是点了点头。

油条沾酱油，配稀饭，绝了！

新书求收藏、求追读。 第二章 爸，妈，你们努力点！ 洗好米后，林义锋拿了把椅子坐在父母边上看他们，顺便聊聊天。

但聊了几句后，老妈就嫌他碍眼，把他赶去看电视了。

好不容易调了两个台出来，却都是新闻。

这时候电视台和节目都很少，后来每逢暑假就重播的《新白娘子传奇》也还未上映。

他索性就把电视放着听声音，脑子想着怎么说服父母。

五点左右，因为没人挑着油条来卖，林义锋只能自己走一趟。

这时候的岐山镇，主路还是柏油路，坑坑洼洼，得过些年才会全部换成水泥路。

路上也只有行人、推着三轮车的商贩和几个骑着自行车的，地上也有不少垃圾。

不像后世满街的小汽车、电动车，街道也更加干净。

虽然岐山镇在前世也只是中国最普通的城镇之一，但还是让他恍如隔世。

没有在街上浪费时间，他花一块钱买了5根油条就回家，来回差不多十分钟，出门前盛好的稀饭差不多适合入口。

靠墙的八仙桌，三人各坐一个方向，中间是切段的一大碗油条和一小碟酱油。

三人各一大碗稀饭，吸溜一大口就用筷子夹油条沾着酱油配粥。

“爸，你前两天是不是说服装厂想找人负责我们岐山镇这边的工作？”

吃着饭，林义锋主动挑起来话题。

目前岐山镇这边，是桐山县里服装厂每天早上送来当天的物料到各家，并将前一天做好的服装收回厂里统一出货。

服装厂愿意这么做的原因在于厂里产能不足，老爸他们算厂里的“编外人员”。

听老爸说过，目前岐山镇就三四家接了厂里的活，有的家里就一个师傅，有的和自己家一样有两个。

随着温度越来越高，夏装的需求越来越大，厂里想在镇上找个负责人，统一到一个地方工作，提高效率。

一件衬衫可以一个人从头做到尾，但是这样效率是最低的。

而流水线作业，一人负责袖子，一人负责领子，一人负责扣子等，每个人负责一个部分，可以有效提高工作效率。

而流水线作业的话，就不能分散在不同地方，路上送货就要浪费很多时间。

但流水线作业也会出现一个问题，因为各个部分的工作难度是不一样的，所以正常计件的工钱也是不一样的。

比如一件衣服如果是10块钱工钱，可能就是做袖子的分4块，扣子分4块，领子分2块。

而且各个部位的难度不一样，可能一个部位不止一个人，如果是两个人，可能两个人的工作效率又不一样。

所以这是需要负责人协调好的工作，当然，负责人单件能拿到的价格也会比原先单独做的时候高点。

“对，不过目前几家都没人愿意做这事。”

听到自己儿子的问话，老爸略显纠结的皱了皱眉头回道。

“都怕麻烦，我们就不掺和，看谁愿意做谁做吧。”

老妈随意地说道。

林义锋了然，记得后来听老妈说过，服装厂后来另外找了个人接下了这个活。

而他想让老爸接下这个活，因为到了18年，他还听老妈说过，镇上有人组织了十几个工人接活，一年大几十万的收入。

不说镇上，就算在一线城市，一年大几十万也是高收入了！

“我觉得可以试着做下啊！”

家里人没必要绕弯子，他直接说出了自己的想法。

“你小孩子知道什么，吃饭！”

老妈皱了皱眉头，没好气的斥道，而老爸则挑了挑眉。

“妈，我成年啦，高中毕业啦，学历比你们都高呢！”

林义锋浑不在意，拿学历开玩笑。

老爸小学毕业就没读了，而老妈更是只小学读了两年就英勇辍学。

而这个时代读书人地位很高，他们一开始希望自己儿子能考个中专出来混个铁饭碗，后来没考上中专则希望他能考上大学。

可惜林义锋都没如他们愿，一个都没做到。

父母哑然失笑，坐的近的母亲还放下筷子拧了他的胳膊，老疼了。

“爸，妈，你们怎么想的？”

林义锋边挥动左手躲开老妈后续的攻击边问道。

“一个是之前也没做过，不知道能不能做的好，做不好到时候还要让人骂。另一个也不知道市里厂子能做多久，不知道什么时候就关了，也不知道以后让不让个人开厂。”

老爸看林义锋是真的在讨论这个问题，就叹了口气说出了自己的想法。

92之前，实行了十二三年的改开陷于进退两难境地，社会上很多人怕政策会回到从前。

“爸，妈，你们觉得现在的生活比起前些年怎样？”

“当然是好多了！跟你爸刚结婚的时候，整天下地一年才赚多少钱？”

“家里的电视，这个新房子，还不是出去打工几年赚下来的钱？”

老妈很坦诚地承认生活变好的情况，老爸也跟着点头。

“我们是老百姓嘛，能让老百姓生活变好，干嘛不继续做下去？而且总设计师去年年末和今年年初不都说了，要继续改革嘛？！”

“既然政策会继续下去，就不用担心以后厂子会变少。就算我们桐山县以后没服装厂了，也可以接温市那边的！”

“我们学校有个老师是温市过来的，说这些年温市多了很多工厂，服装厂也很多！”

这个老师当然是林义锋瞎扯的，但是温市的确有很多工厂，之后老爸老妈待到退休的工厂就在温市那边，还来桐山县办了分厂。

不过父母并不知道自己儿子在扯大旗，而在中国，从古至今老师的地位都很高，增强了不少说服力。

所以听闻自己儿子的他们，他们也是点了点头，温市虽然远了点，但也不是不能接活。

顶多送货时间从一天变两三天，每次货物量大点就是了。

看父母听进去了自己的话，林义锋又接着说道。

“至于之前没做过，其实跟你们在工厂分工也大差不差吧？凭老爸老妈你们的经验，也很清楚衣服各个步骤的难度，参考着厂里试着做呗，不试着做不是永远不会？”

老爸老妈一开始是跟着一个本地的老师傅去狮城做学徒的，如今也差不多也有十年左右的工作经验了。

老爸在厂里其实也不是单纯的计件工人了，而是样衣师傅，只是在家里才做着计件的活。

听着儿子的话，老爸微微点头，一开始也是老爸比较想做，而老妈则满脸纠结。

“大不了试着做下，如果做不好就不做了呗，又不是什么大事。”

“试着做下，接手的话，每件不是还能多拿点工钱不是？”

最后，林义锋又甩出了两句，多赚钱以及做不好不做。 第三章 成团 没有人不喜欢钱，而且的确如自己儿子说的，实在做不好，到时候效率估计也不高，工厂也会考虑换人，做个半年不做就是了。

场地的话，自家一楼前厅摆个八台缝纫机问题不大，没有太多其它的成本。

虽然心中隐隐已经有了决定，但是老爸这时候并没有下决定。

“儿子的确是长大了啊！会考虑我和你妈的问题了，还知道关心国家大事了。这个事不急，我和你妈再商量下。”

老爸笑着说道。

老妈虽然眼里带笑，但嘴上却并不夸他。

“什么长大，还是个孩子！还有你工作到底怎么想的？之前说找人看有没有合适的工作你也说不要。”

“妈，工作的事我再想想，我有一些想法，找人找关系就不用了，肯定用不上。”

先回了老妈关心的自己工作问题，他又郑重地说道。

“爸，妈，这个事你们别不急。虽然你们认识的几个朋友暂时没有接下来的想法，但是未必不会又想做了呢？”

“而且我们能想到的事，肯定也有人能想到。即使你们认识的几个朋友不打算接下这活，也有可能你们不认识的人会接下。”

“所以最好这两天就跟服装厂那边沟通下，把事情定下来。服装厂那边应该也是想早点找人负责起来的，毕竟多做一件衣服，他们就多赚一点。”

看着自己儿子虽然年轻，但却非常认真的脸庞，老爸也点头应了下。

自己说的已经够多，而且看老爸的神情应该是倾向接下这个活的，所以之后三人也就吃着饭随便聊了两句。

吃完饭林义锋主动负责起了洗碗的工作，而父母则休息了会之后继续回到了缝纫机前。

这时候家里还没有热水器，所以洗澡要用热水的话只能用现烧或用热水壶中的水。

提着水桶洗了个澡之后，林义锋就又回到父母房间看电视。

92年的晚上，一般不怎么出门，也没有太多好逛的。

电视中说着什么，他没有在意。

偶尔楼下爸妈传来的几个字，大概是在聊着接服装厂活的事。

林义锋想着这个时代，想着未来，不知不觉中就睡着了。

等他被叫醒回自己房间的时候，已经晚上十点多，爸妈准备休息了。

回自己房间前，老爸也说了，决定接下厂里的活。

第二天，林义锋又是无所事事的一天。

不过老爸早上半天去了镇上另外三家，聊了聊接下县里服装厂活的事。

午饭时候老爸也谈了早上的接触情况，另外三家虽然自己不打算接，但也都乐意有人接下来，这样自己到时候工作效率也能提升，多赚点钱。

而且几家都是熟人，总比不熟的人接下好。

吃完饭，老爸去路口小卖铺给厂里打了电话，并约好明天去县里厂里聊下，把事情定下来。

明天镇上的另外三家也会停工一天，把家里的缝纫机搬到林义锋他们家里。

第三天，就林义锋个人来说，还是无所事事的一天。

不过对林家来说意义重大。

中午前老爸从县里回来，看到自己老婆和孩子时，脸上也难得露出了大大的笑容。

服装厂也比较大气，每件衣服给的工钱比之前给他们单人的时候高了15%。

要求是保质保量，量的话至少比之前他们单独做的时候要多20%，在老爸看来并不难。

因为今天没开工，午饭的时候，平时不怎么喝酒的老爸难得主动喝了一杯米酒。

下午的时候，另外三家就分别将自己家里的缝纫机用三轮车运了过来，并放置好。

“华伯”全名林友华，一个大老爸一两岁的中年人，看起来比较暴躁，是本家。

另一个“成松伯”全名陈成松，满脸满身横肉，不过性格很好，很爱跟人开玩笑。

最后一家是“茂成叔”——全名蔡茂成，和林义锋老爸老妈一样，他家夫妻俩都是“做衣服”的。

这时候外出打工的不是家里男人单独出去，就是夫妻俩一起，女性单独出去的比较少，至少老爸一圈“做衣服”的朋友都是这样。

林义锋对来的人都主动打了声招呼，之后就静静地坐着听他们聊天。

“友良，我本来也考虑是否接下这个活的，不过想来想去，我自己都不觉得自己能搞好，怕到时候大家搞的朋友没得做。不过你的性格，带着大家一起做倒是非常合适。”

华伯很有“自知之明”的对着林义锋老爸说道。

“哪里，还没开始呢，不知道我能不能做好，不过无论如何要大家帮忙一起做好就是了。”

老爸谦虚地回应着。

“你可以的友良，这么多年，我跟友华还有茂成，我们三人都吵过，就你没跟我们吵过。”

成松伯则笑着肯定道，茂成叔在旁边点头称“松哥说的对”附和。

因为原本就都是朋友，昨天老爸也各自找过去聊过了，所以这天下午闲聊着，大家就把之后的分工都给定了下来。

晚上朋友相聚，免不了又喝了些酒聊天，早上老妈去菜市场买菜的时候也多买了一些。

这顿饭也是近期林义锋吃的“肉含量”最多的一顿。猪肉这时候差不多要2.5元一斤，并不便宜。

八点左右，大家都才散去。

明显喝多的老爸对着自己儿子发出了他的豪言壮语：

“儿子，这次接下来的活如果干好了，老爸以后也开个服装厂，这样你以后就算不工作也没事！”

“说什么胡话呢！”

老妈似嗔似笑的怼了老爸一句。

而喝醉的老爸和林义锋完全不在意，他还不断地拱火道：

“没问题的老爸！你和老妈好好加油！我就安心在家里吃吃喝喝当富二代！”

“你爸喝醉了，你难道没喝酒也醉了？什么富二代？自己赶紧好好想想要干嘛，不工作只知道吃吃喝喝的懒汉，连找老婆都没人要知道不知道？”

听着自己儿子没志气的胡扯，老妈气的揪住了林义锋的耳朵。

“疼疼疼，妈，错了，我知道错了，别揪了！”

听到自己儿子喊疼，老妈瞪了他一眼就放开了捏着耳朵的手。

而林义锋则揉着耳朵，脸上露出讨好的笑容。

虽然这两天一个人的时候，他会想很多。

但和老爸老妈一起的时候，他永远是他们没有长大的儿子。 第四章 暴涨的收入（求收藏、求追读） 楼下传来华伯标志性的大嗓门，缝纫机的哒哒声也比以往大了许多。

林义锋知道，这一世已经和前世不一样了。

前世的这一天，楼下只有父母两人，而这一世楼下有六个人。

今天还是八月的第一天，或许老爸之前就考虑过从今天开始，一个完整的月份，后面跟服装厂结算也更加方便。

来到这个时代，没有各种电子设备，甚至自己房间连一台电视都没有，也或许受原先作息的影响，林义锋这几天都早睡早起。

今天醒来后赖了会床，也就下楼准备吃早餐。

下楼的时候，他看到一楼前厅排成三排的缝纫机，地上铺满了布料，爸妈和几个叔伯阿姨正手脚忙活着工作，嘴里闲聊着。

茂成叔正收拾着老爸前方的半成品，拿来自己接着做下一步的工作。

只有靠近楼梯一块空着一些地方。

典型的90年代家庭作坊欣欣向荣的模样。

吃完早餐，林义锋又开始了他无所事事的一天。

不过快十一点的时候，他主动下楼炒起了菜。

这一世的他肯定是不会炒菜的，不过前世几十年的生活经验，炒几个家常菜是完全没问题的。

嗯，今天老妈也没买肉。

“嗤~”

菜入锅的声音传到了前厅，引起了前厅人的注意。

“没想到阿锋还会炒菜啊？又有文化，又能做家务，不得了啊。”

蔡茂成媳妇儿笑着跟林义锋老妈说道。

“我也才知道他会炒菜，可能之前跟他奶奶或者外婆学的。我去看下。”

老妈脸上的笑意完全挡不住，说着放下手头的工作站了起来。

之前他们不在家的时候，林义锋跟着爷爷奶奶和外公外婆的时间比较多，她以为自己儿子是那时候学会的。

看着自己儿子熟练地用锅铲翻炒着锅里的菜，老妈脸上闪过一丝讶异和心疼，自己儿子的动作完全不像新手。

“之前怎么没听你说过你会炒菜的。”

“看你们炒菜看的多就学会了。”

“那以后家里饭菜就交给你了。”

一碟热菜出炉，老妈尝了下，发现味道竟然还不错。而对于自己儿子说的看着就学会，她是完全不信的。

炒菜这事，不是经常做，完全不可能做出那味道，动作也不可能那么熟练。

“交给我好了。另外两个菜，大概十分钟左右就好了，你和老爸可以准备下吃饭。”

老妈点着头回到了自己的座位。

“儿子菜炒的怎样？”

看到自己老婆回来，老爸随口问道。

“还不错。”

自己老婆虽然说的是还不错，不过以自己对她的了解，以及刚刚她说话时脸上的表情，应该很不错才是。

不过他忍住了去尝下的冲动。

没过多久，缝纫机前的众人便前后站了起来，准备各自回家吃饭。

中午差不多有一个小时的时间供大家休息吃饭，时间也不会卡的很死。

餐桌上，盛菜的碟子已经摆好，林义锋也盛好了饭等着老爸老妈吃。

洗手后老爸先夹了一筷清炒花菜尝了下。

“不错！”

老爸夸的言简意赅。

“早上还顺吗？”

爸妈对于他厨艺的认可让林义锋很开心，但他还是问出了更关心的问题。

“很顺。你那几个叔叔伯伯都是经验丰富的老师傅，不需要适应。不过今天送来的材料不够，只是按我们之前的工作量送的，我吃完饭要打电话给厂里，看下午能不能再送一批过来。”

“如果下午没有再送一批过来，下午我们顶多三四点就可以做完休息了。”

老爸开心地吃着饭随口答道。

默默算了下，按老爸说的，这工作效率起码得提高了50%。而对于计件工作来说，效率就等于金钱。

林义锋心中有个想法，不过并没有说出口，打算等爸妈今天一整天的工作都忙完了再说。

除了做饭、吃饭，林义锋基本一整天不下楼，也不去前厅和大家闲聊。

因为他知道，只要自己出现，难免会被问工作的事情。

92年的高中毕业生，已经算是很高的学历了。

在这个时代，如果能当个老师什么的，足以让大多数人羡慕。

林义锋的选择如果让他们知道，肯定会有人劝他，既然如此，不如不去。

******

晚上十点左右，其他人都已各自回家。

老爸老妈收拾好地上的垃圾，点好今天的劳动成果后，拿出了自己记账的小账本。

他们每天忙完都会记录下每天的数值，以便跟服装厂对账。

今年前几个月，两人合起来每月有三百左右的收入。

会比外出打工低四五十左右，全年算下来少五六百，差不多两人两个月的工资。

可以看出为了让自己儿子能好好高考，父母俩的确做出了挺大的牺牲。

所以每次想到这，林义锋都挺愧疚。

92年人均工资，大概在200左右。

之前老爸都只是记下每天做了多少件，但是今天因为是流水线作业，所以他计算了自己和老妈分工所得，以及服装厂新给到自家的新价格。

他一行一行计算着，林义锋和老妈就在两边看着他写下的数字。

当写到最后的时候，他的手有点抖。

“今天，我们...我们赚了...二十块...七毛五分！”

老爸的声音有点颤抖，他说的时候林义锋和老妈也已经看到了他写下的最终数值。

老妈捂着嘴，眼眶微红。

“我，我再算一遍，再确认下。”

没有得到回应，老爸已经重新开始计算。

而在他计算过程中一直跟着心算的林义锋基本确定老爸没有算错。

顶多在计数的时候有几件的误差，就算有这样的误差，和算出来的20块以上的收入来说，也不算什么！

按每天20块算，老爸老妈一个月的收入就能达到600以上！

是原先每月300的2倍，也比外出打工赚的多的多！

当再次算出一样的数值的时候，笔从林友良的手中滑落。

他转过身看着已激动落泪的妻子，轻轻叫了声，“老婆”。

看着旁边伸手揽着自己老妈的老爸，林义锋忽然觉得自己的存在有点多余。

“父母是真爱，孩子是意外。”

他对后世听过的这句话有了更深刻的理解。 第五章 马不停蹄地安排老爸（求收藏、求追读） 相互依偎了一会儿，老爸老妈才整理好自己的情绪。

老爸转头对林义锋说道：

“也多亏了儿子你劝我们，我们才接下了这个活，要不然都不知道可以赚这么多钱。”

“我不过是推了一把而已，老爸你自己本身就有想法的吧？而且能接下来，也是服装厂他们本身就认可你的。”

虽然是问，但是林义锋的语气却很确定。

不过老爸虽然有考虑，如果他不推一把，最终可能还是会和前世一样错失这个机会。

这个机会本身对于林友良来说就有点“量身定制”的意思。

原先就是给服装厂打工，而且有多年经验，镇上几家单独接服装厂活的也都是朋友。

如果不是林友良，而是林义锋自己去找服装厂谈，人家压根不会给他说话的机会。

一个刚18岁的小年轻，没这行工作经验，人家凭什么相信你。

听着儿子的话，老爸也是略微谦虚的轻点了下头。

本着趁热打铁原则，林义锋又接着问道:

“爸，接下来每天的完成量还能增加吗？”

听到自己儿子的话，林友良认真想了想后还是摇了摇头。

“跟今天比起来，之后就算增加也增加不了多少。”

怕儿子不清楚其中的原因，老爸又接着解释了下：

“你华伯他们本身就是很有经验的老师傅，所以我们第一天基本是不用磨合就达到了很高的效率，今天我们效率这么高也是因为流水线作业，省的换来换去。”

老爸的话在林义锋的意料之中，他接着说道：

“那没法在个人效率上提高，只能在人数上想办法了。”

老爸一听他的话以为自己明白了儿子的想法，摇了摇头道：

“我跟你妈认识的朋友，年初就都出去了。你华伯他们认识的应该也一样。应该没法找到更多师傅了，只能等过年了大家都回来了聊聊看。”

“而且不是每个人家里都有缝纫机的，如果对方没有缝纫机，我们还要想办法。”

这个时候一台蝴蝶牌缝纫机基本要1200以上，林义锋家里的两台，一台是早先的时候买的。

70年代结婚，有条件的讲“三转一响”，三大件分别是手表、自行车、缝纫机，“一响”则是收音机。

老爸老妈结婚的时候，家里还比较困难，只买了一辆自行车，第一台缝纫机还是出外打工几年后攒钱买的。

家里的另一台缝纫机是去年两人决定今年不出去后，咬牙托人花了1500买到的。

为什么买缝纫机还要托人？

因为这时候蝴蝶牌缝纫机的产品质量还是最受大众信任的，但产量并不足以满足市场需求，一机难求。

不过对于人和机器上存在的问题，林义锋有所预见。

“爸，找不到有经验的师傅，找两个愿意学的学徒可以找到吧？”

不同于几十年后，90年代年轻人比起在家务农，更愿意学一手手艺，或进厂打工。

因为比起在农田中劳作，能坐着把钱挣了，而且挣的比务农多的多，明显更吸引年轻人。

“学徒？那倒是可以，缝纫机上手难度并不大，稍微教下就能做了。最多开始的时候熟练度差一些，不过做多了就熟练了。”

“不过学徒的话，家里肯定没有缝纫机，难道我们自己买？”

听到自己儿子提起学徒，让林友良眼睛一亮，不过机器的问题还没解决，他倒是想看看自己儿子是不是能连机器的问题都解决了。

“机器的话，我们跟服装厂借怎样？”

林义锋提了一个解决思路，不过他对于服装厂并不了解，不知道是否可行。

实在不行，一台台买就是了。反正如果之后家里的小作坊要做大，缝纫机少不了。

投资在设备上的钱，肯定可以赚回来。

“跟服装厂借吗？我想想！”

听到儿子说跟服装厂借，他马上想到了去服装厂的时候看到的空闲机器。

服装厂不像个人家里，机器肯定是会多备些，以备不时之需。

但县里服装厂的情况是工人数量不足，导致产量不足。

与其放着落灰，借给自己帮厂里提高产量，不失为一个办法。

而且服装厂家大业大，不会像个人间借机器那么困难。

越想，林友良越觉得可行。他缓缓点头说道：

“这两天先问问看有没有愿意来学做衣服的，也让厂里知道下我们的效率。过两天我再问下厂里愿不愿意借。”

“我们家里还可以加一排放两台，挤一挤，除了放工作台的这排，每排放三台没问题。这样家里可以放个十一台缝纫机。”

靠近楼梯这块其实不是完全空着，只是没放缝纫机，有一个小工作台，老爸自己裁剪、熨烫衣服就在那工作台上。

这时候的熨斗还不像后世那么方便，加水都是通过细管连到天花板下的白色圆筒。

听老爸都准备安排十一台缝纫机了，林义锋赶紧“打击”下老爸的“妄想”。

“爸，你借个一两台厂里可能愿意，你要借五六台，会不会太多了？”

“而且你哪里找那么多学徒？找那么多你也教不过来吧？”

裁缝这行入行门槛不高，但是不是每个人都能接受一坐就是一天的工作方式。

听老妈说过，很多年轻人都是没做个两天就跑了。

听到儿子的话，林友良脸上的笑容也收了些。

“如果有人，服装厂里机器也有多，五六台磨磨应该也可以借到。不过人的确是不一定好找。我自己找找看，明天也跟你华伯他们几个说说看，看有没有合适的人选。”

“你们父子俩真是没救，掉钱眼里了。今天刚赚了二十块，你们就想着找更多人赚更多钱了。”

老妈的情绪也随着林义锋和老爸的交谈平静了下来，不由打趣道。

父子俩听到她的话也是哈哈一笑，又聊了会。

之后林义锋先上楼准备睡觉，老爸老妈洗漱下也准备休息。

躺在自己床上，林义锋还能听到楼下老爸老妈的交谈。

虽然情绪被自己稍微打断了下，但一天赚了二十块还是让他们激动不已。

林义锋自己在初始激动后，早已平静下来。

他激动的原因也不单单在于那二十块，而是看到老爸老妈走上了一条比前世更好的路，也不会如前世般后悔错失机会。

老爸老妈之后，他需要考虑自己的事情。

肯定不能如前两天般“又是无所事事的一天”了。 第六章 疯狂的市场（求收藏、求追读） 8月2日，又是早起的一天，但不无所事事。

前几天在家里，都是光着膀子，今天林义锋穿上了白色短袖衬衫，将之前省下来的十几块零花钱整齐的叠好放入了裤子口袋。

“妈，我去一趟县里找同学，中午就不回来吃饭了。”

出门前，他跟老妈打了个招呼，没有全说实话。

“等下。”

听到他要去县里找同学，老妈从身上拿出了两张蓝色的十块钱给他。

这时候的人民币用的还是第四套，十块钱的正面是一个汉族老爷爷和包着白色头巾的蒙古年轻人的头像。

“妈，我自己带钱了。”

林义锋拍了拍自己的口袋说道。今天并没有什么花钱计划，十几块够了。

“拿着，去县里说不定哪里就要花钱了。和你同学一起，也别都让人家花钱。就你那十几块钱，够干嘛？”

“拿着吧。”

老妈很明显对他的小金库很了解，老爸也说了句。

想了想，拿着不花就是了，便没有上演三辞三让的戏码。

镇上有个小汽车站，去县里都是在那里搭客车，一人一块。这时候还没有私家车拉客。

林义锋家正好在车站附近，就几百米距离。

这时候的客车还没有空调，只有中间顶上一个风扇呼呼地吹着。

他上车时，车上已经有几个乘客，将准备好的一块钱递给售票员后，他选了个靠窗的位置坐着。

靠窗位置有风吹进来，而且车开起来后也更凉爽。

差不多等了半小时，车上差不多坐了八成乘客，客车才启动。

进城的路起起伏伏，路上也有乘客上下车，路上花了差不多四十分钟，才到县城汽车站。

此时的车站还很破很小，过几年会翻修扩建。

车站周边就几家宾馆、发廊、餐馆等店铺，商业氛围还很淡，林义锋今天的目标也不是这。

他先搭公交来到了后世的“老街”，这是桐山县最早的“CBD”。

老街只有一公里左右的长度，两边有各式各样的店铺，街面上也有一些摊位，老板都卖力地招呼着潜在的客人。

在镇上的时候，大家穿的都比较朴素。

步入老街，林义锋找到了一丝后世的感觉。

有大量穿着鲜艳服饰的年轻男女从他身边走过，有些女士还穿上了时髦的长裙。

几个青年腰别Walkman，头戴耳机，摇头晃脑的沉浸在自己的世界。

一个老板模样的人手里拿着BB机，面色的严肃的快步走向公共电话。

一个一手提着公文包，一手拿白色大哥大的大哥正边走边对着电话发出爽朗的笑声。

......

林义锋花五毛钱买了份前世也许久没吃的特色小吃，边吃边观察着街上的一切。

等他走到尽头的时候，零食也刚好吃完。

而观察的结果与他记忆中的印象相互对应后，他也对这个时代的情况有了更清晰的认识。

走进老街最大的布料店，原先悠闲坐着泡茶的男人也迎了上来。

“兄弟要布料？你随便看，有什么问题随便问。”

男人说话的同时也观察着林义锋，年纪不大的青年，衣着普通却干净，奇怪的是他身上与年龄和穿着不符的沉稳气质。

这时候能开老街上最大布料店的人，当然不会因为林义锋的年轻产生什么轻视，更不要说他身上那股奇怪的感觉。

“老板你这边有没有纯棉的布料，有几种，都什么价？”

对于布料林义锋自己其实不太懂，不过没事，今天的目的也不是买，只是了解下。

或许是看出了他不懂，老板将林义锋带到茶桌坐下，两人边喝茶边聊。

聊天中两人互报了姓名，林义锋知道了对方叫王德禄。

王德禄详细了介绍了自己店几种纯棉布料，每说一种还拿样品给林义锋触摸感受。

闲聊中他告诉林义锋，自己之前原本在浙省那边的纺织厂中工作，下海浪潮中回老家开起了布行。

林义锋也透露自己之后要买一些布料，一开始量不会很大，但肯定不是普通人买个几米那种。

听了他的话，王德禄没有太惊讶，反而露出果然如此的表情。

“没事老弟，我们开店的，你要1米我不嫌少，你要几百米我不嫌多。要多少你开口，店里没货我也能给你调。”

王德禄笑着说道。

两人虽然差了十来岁，但王德禄却叫着林义锋老弟。

聊了半小时左右，林义锋也得到了自己想要的信息，留了他店里电话后，准备离开。

离开前，他想了想王德禄做布料这行应该比较清楚，便询问了他认识能做服装热转印的厂，以及做服装包装袋的厂，打算晚点也去看下。

出了王德禄的店，林义锋又进了另外几家稍小的布料店。

看下来之后，还是王德禄店里种类最齐全，能给到的价格也更优惠。

没有在老街再多逛，林义锋在街口的报刊亭找了两本杂志，又把一张报纸折成方形放入口袋。

之后林义锋走向了桐山县的“新CBD”。

新CBD其实就是桐山县规划的主干道两侧店铺，没有大城市的大购物中心，或许可以叫商业街。

目前也还没发展起来，许多店铺都是关门状态，门口贴着招租广告，也有正在装修的。

但比起老街的杂乱，这边出现了更多的品牌店，也有更多的小商场。

李宁、彪马等品牌店生意火爆，走进彪马店，一双普通的运动鞋要五六百，却无法阻挡顾客买单的心。

李宁则便宜很多，七八十就能买到一双鞋，一百多能买一套夏季运动服。

在一个小商场中，林义锋发现了一件200多的梦特娇，而正品要1000多。

看到一台松下的微波炉，日货，1500+。

16寸的彩电，3500+。

10000以上的大哥大，七八百的红白机，商品琳琅满目，价格惊心动魄。

此时，平均工资200左右...

前世的林义锋没资格参与到这疯狂的市场中，这一世，他也不是非常理解大家的消费观。

但知道是受初次经历市场经济的影响，消费者很快就会冷静下来，不过这个很快，还需要几年时间。

这疯狂的消费市场，林义锋不可能不做点什么。 第七章 没有中间商赚差价（求收藏、求追读） 中午前，林义锋基本把商业街上的店铺走马观花般的逛了一遍。

午饭他没有去饭店什么的吃，进店一顿几块甚至大几十的，实在没必要。

下午的时候，他去了早上布料店老板介绍的两家厂子。

因为都不在市区里，路上花了他不少时间，不过最终看下来基本能满足他的需求。

两家厂子也不像后世那般有大厂房，更像是家庭小作坊。

回到家里的时候，天还没黑，父母刚休息准备吃饭。

林义锋到家后，跟父母打了个招呼，就脱了衣服拿起水杯从茶缸中舀茶猛灌。

“呸”，吐出刚喝进去的茶梗，林义锋觉得自己又活了。

“回来了啊，还想着我跟你爸先吃了，给你留点饭菜。”

老妈热着最后一个菜边说道。

“看时间差不多就回来了。爸，今天的你们的工作速度怎样？”

“还行，跟昨天差不多，估计会比昨天多做个几件。”

老爸随意回道，和他昨天的判断差不多。

“那昨天说的招人情况怎么说？”

“问过他们几个了，认识的都出去了，估计得去找学徒了。你二姑之前有说过，要让你大表哥跟我学做衣服，我到时候问问看。也让你成松他们去问问，看有没有愿意学的。”

老爸嘴里说着，眼睛没有离开过他带回来的杂志。

两本杂志是林义锋在报刊亭翻了半天才挑出来的，上面有一些现在几个大城市比较流行的服装介绍。

而老爸说的二姑家的表哥，他也知道，前世也跟着老爸学了一段时间做衣服，不过那是几年后的事情，这世看来要提前了。

大表哥叫王承敏，比他大三岁，读书的时候成绩很好，后来因为家里的原因，初中读了两年就没读了。

这几年时间一直在家待着，因为身体原因干不了重活，所以家里农务也帮不上。

林义锋则想的更多，表哥来了之后不但能学着做衣服，之后家里的小作坊如果扩大规模，他也帮的上忙。

“承敏表哥挺踏实的，应该能跟着你好好学。”林义锋赞成道。

“看起来安安静静的，如果愿意学，应该能做下去。吃饭了。”

听到自己儿子的话，老妈赞同道，边招呼两人上桌吃饭。

因为只有一个小时左右的吃饭、休息时间，也有人会提早回来，所以饭桌上林义锋没提起自己的想法，安心吃饭等晚上爸妈收工了再说。

“21块3，比昨天高点。”

算了两遍确认了今天收获后，林友良一脸满足。

看着爸妈开心的表情，林义锋的阻击已蓄力完毕。

“爸，妈，我想好我要干什么了。”

听到儿子的话，老爸老妈都收敛了脸上的笑意，老爸认真开口问道：

“你想做什么？说说看，我们帮你参考参考。”

“衣食住行，大家都离不开这些。后面三样我们搭不上边，衣服这块正好老爸老妈你们都是做这行的，可以搭上。我想着，去县城里卖衣服。”

林义锋说出了自己的想法，老爸听完没有说话，老妈则脸色微变立即反对道：

“不行！阿锋你高中毕业，怎么能帮人卖衣服？绝对不行！”

老妈以为林义锋想去县城里当销售，而老爸则缓缓摇头对着老妈说道：

“老婆你别急，我们儿子应该不是那意思。”

“阿锋，你是想开服装店，然后批发衣服卖？”

老爸说着的时候，已经开始计算批发、开店的花费，家里能不能支持的起。

而老妈听到老爸说的，知道自己一开始应该理解错了，但想到开店的花费，她有点迟疑。

“阿锋，开店需要花不少钱，如果到时候开不下去了...”

老妈还是偏向保守，而这个时代正是撑死部分胆大的，饿死胆小的时代。

“老妈，你们这两天可比之前赚的多不少。”

林义锋先提了一嘴，毕竟之前家里很可能不接服装厂的活，接着又说自己的想法。

“而且我也没打算一开始就开店，如果一开始是就租店面、去批发，然后卖，就算开起来了，我估计也得把你们掏空了。”

听到儿子说不会把他们俩的积蓄掏空，夫妻俩也是相对一笑，儿子还是会为他们着想的。不过就算不开店，但批发货物，前期也需要不小的开支。

“儿子，不开店，应该也不是去做销售，你说说你什么看法。”

林友良听儿子否定了自己的猜测也没什么想法，直接开口询问。

“老爸，你们应该知道你们现在帮服装厂做的衣服大致成本和销售价格吧？”

林友良缓缓点头，林义锋没等他开口又接着说道：

“今天去县城，我也去布料店看了下，你们做衬衫的布料肯定是服装厂直接从厂家拉来的布料，原材料成本肯定比布料店更低。”

“加上人工、运输、包装等所有费用，一件衬衫成本基本不会超过5块钱。”

“而从厂家批发的价格，肯定超过10块，而我要的量少，肯定没法直接从厂家那边拿货，找批发商的话，至少也要15块一件，而市面上售价基本是30往上。”

“如果我找批发商的话，拿个100件就至少要1500了，前期要投入的钱太多。”

看着儿子侃侃而谈，老爸老妈欣慰的同时，压力也小了不少，1500家里还是能拿出来的。

“但是这还没算上去各大批发市场选品的开支，如果要开店的话，还要加上房租、员工费用等，成本太高了。”

“还没法保证我们从批发商那拿到的不跟市场上其他人的撞车，如果撞车了，卖低了感觉亏，卖高了可能卖不出去。”

说完，林义锋停了下，看着老爸老妈。

而听着儿子之前算的成本，加上他看向自己的目光，林友良隐约感觉把握住了自己儿子的想法。

看着老爸的表情，林义锋直接开口说道：

“没错，老爸，就是你想的那样！我们自己做，自己卖！没有中间商赚差价，我们自己赚！”

说的同时，林义锋伸出自己的右手，张开的手掌忽然握了起来，并猛的往回收。

林友良仿佛看到自己儿子抓住了一把财气，而老妈则有点恍惚、担心地看着老爸念叨道：

“5块......30块......这会不会出问题？”

“投机倒把”这四个字，在某些时间内对人有非常大的震慑力，怕自己沾上哪怕丁点的关系。

“妈，不会有问题的，现在是市场经济。你应该也知道我们镇上多了不少买卖货物的，县城里面都开了那么多家商店了。而且真要算的话，七上八下，那我们家里这个‘小作坊’之后还得注意呢！”

林义锋毫不在意地说道，而听到自己儿子的话，老妈先是一惊，接着看到自己老公也是是点头赞成，便气不打一处来，将巴掌甩向了自己儿子的手臂。

“好啊！长能耐了，吓唬你老妈我是吧？”

林义锋也不闪躲，嘿嘿一笑。

林友良解围道：

“自己卖衣服问题不大，但你前面说不开店，你准备怎么卖？” 第八章 安排（求收藏、求追读） “不是不开店，主要是开店要的成本太高，暂时不开。前面说的100件衣服也只是随口说的，而且如果真开店也不可能只卖一种衣服吧。”

林义锋先纠正了老爸林友良的话，接着解释道：

“我打算先在桐城路（老街）摆摊卖，先卖一段时间看看情况。”

“那倒是可以试试。”

林友良点头赞同，接着又问道：

“你是打算卖衬衫吗？那你明天去县城买批布料，我到时候剪裁好了来做。”

家里现在做的服装都是服装厂剪裁好各个部位后，直接发到爸妈他们手上的。

自己做的话，没机器只能回归原始的人工剪裁。

还好林友良之前做了两三年的样衣师傅，剪裁不是问题，就是速度比起机器无疑慢很多。

但林义锋也不像工厂批量出货，开始也不需要那么大的量，老爸一个人暂时能应付。

“爸，不卖衬衫。”

林义锋摇了摇头，拿过自己老爸手中的杂志，翻开其中一页说道：

“爸，我们做纯白、纯棉T恤。”

流行文化的传递需要时间，特别是在这个网络没有大规模普及的时代。

走在第一线的肯定是北上广深等少数几个城市。

林义锋知道这时候文化衫在省会城市已经开始流行，前世去那打工，初见街上青年穿着印有各种文字的文化衫，他还有种“不愧是省会”的感觉。

而就今天林义锋的观察，桐山县这座国内的四五六七八线城市，大部分男性穿的都还是跟他一样的衬衫，顶多比他多了几种颜色。

T恤刚开始流行，文化衫不急。

纯白T恤的潜在顾客也会更多，文化衫虽然个性，但是挑人。

T恤一套就穿上的便利性也不是衬衫能比的。

“T恤吗？看杂志上说，文化衫在几个大城市很流行，的确是很新潮。但是为什么做纯白不印文字？”

林友良不太理解林义锋的选择，直接问道。

“爸，给你件印着‘我是流氓我怕谁’，或者印着‘单身无罪，光棍有理’的文化衫，你穿不？”

林义锋反问道。

老妈一听一想那画面，顿时笑出声，老爸闻言也是失笑摇头。

笑过后，林义锋又接着问道：

“爸，不影响服装厂那边最低要求的情况下，平均一天你大概能做出来几件？”

服装厂的代工毕竟是好几个人的事，不能影响。

认真想了想，林友良答道：

“不算前期剪裁，一件衬衫有八道缝制程序，我跟你妈两个人一小时应该可以做十件左右。如果算上你茂成叔他们，一个小时应该能做三十多件。”

“我们现在每天完成的量比厂里要求的多点，目前正常时间内每天最多就我和你妈能抽出一个小时。”

说着，林友良仿佛想到了什么，问道：

“阿锋，你之前是不是就想好要做什么了？所以才劝我接下服装厂的活，还让我增加人员，都是为了给你做衣服打工是吧？”

“不止要给他打工，我们还要给他钱去买布料，他直接拿着产品就去卖了，真的就对我们‘空手套白狼’了”

老妈苏晓云也打趣道。

林义锋嘿嘿一笑，并不承认。

“没有啦，主要是接下服装厂的活，你们差不多干一样的活，能多赚点。”

不过听到老妈说的“空手套白狼”，想起前世认识的一些老板，在这个时间点直接借高利贷下海做生意，还都成功了。当然，失败的估计都消失在了浪花里。

“老爸，能不能请华伯他们晚上多干一个小时？工钱我们直接按外出打工的标准算，甚至一件成品我们直接再多给一两块。”

按1件多个1块算，一个小时30件，6个人平分每个人一天也能多5块钱，1个小时的工钱，差不多快赶上他们现在一天的收入了。

“1件多给1块，你爹我都能一天给你干24个小时！你就别乱来了，我来安排吧。”

在林友良看来，自己儿子简直不把钱当钱。

“做那么多我也卖不出去啊！而且目前的确是缺人，等你多找点人速度能跟上肯定就不会这样了。”

而且纯色T恤如果好卖的话，顶多卖个一周左右，县城里各家卖服装的应该也反应过来去进货了。

所以最好卖的时间应该就一周左右，之后到十月前应该也能陆续卖一些，十月后天气变凉估计就不好卖了。

林友良想了想还是说道：

“我看着安排，先做一批出来试试看，好卖再说，如果卖不出去现在想的都是多余的。”

自己老爸讲的也很现实，林义锋便不再反驳。

之后林友良帮他算了每件衣服需要的布料，三人商量暂定买做50套的量回来。

因为是基础款，花了一个小时不断地调整、重做，林友良做出了各个部位的纸样用于剪裁布料。

时间接近0点，临睡前，林义锋从老妈那领取了500元的启动资金。

***

第二天一早，林义锋先去工厂定了1000个包装袋和吊牌，也不知道用不用的完...

但少了工厂不给做，还好不贵。

包装袋的正面，林义锋找了张刘德桦穿白T的照片让工厂印上去。

吊牌其中一张只简单的印了金色的Fashion几个字母，另一张则特意用繁体字标注了材料等信息。

这是林义锋这一世第一次接触到电脑，对于习惯了后世电脑性能的他来说，工厂这台电脑的性能相当感人。

看着林义锋熟练地用电脑上的AI软件，熟练地自己设计吊牌，工厂老板和工作人员面面相觑。

离开前，工厂老板真诚的邀请林义锋：

“兄弟，看你还很年轻，要不要考虑来我这工作？我一个月给你300，不，我一个月给你500怎样？”

林义锋从他开的工资上感受到了诚意，然后拒绝了他，并再次确认明天他会来取今天订好的东西。

看着逐渐走远的林义锋，老板万分不舍，而另一个工作人员提着的心则放下心来——自己差点失去工作。

前世刚出去工作的时候，林义锋什么都不懂。但后来随着工作时间的变长，渐渐就掌握了office、PS、AI、剪映等等等等工具软件的基础用法。

......

离开工厂后，林义锋去了王德禄的布料店买了需要的布料。

当林义锋开口要租用他门口一小块地方摆摊时，他不假思索就应了下来。

并且还给林义锋提供摆摊的桌椅，只象征性地收了50块一个月的费用。

面对林义锋困惑的眼神，王德禄用饱含故事的语气说道：

“我之前在工厂的时候，有朋友跟我一样出来自己做点小生意，但也有说过要出来的，却一直没有踏出第一步。”

“昨天我们第一次见面，今天你就来我这买布料了，你这行动力是我是十分佩服的。”

“而且你到时候卖全棉的衣服，也算给我店里的布料做广告了，互惠互利嘛！”

林义锋闻言不由得给他竖起了大拇指，而王德禄则哈哈大笑。

临近中午，跟王德禄道别后，林义锋带着布料坐上了回家的车。 第九章 开摆（求收藏、求追读） 到家后老爸林友良接过布料，便用昨天做好的纸样剪了一套T恤用料，并制成了第一件T恤。

没有在意在场的人，林友良直接脱掉自己的衬衫换上了自己做的T恤。

“良哥，这就是你前面说的T恤啊？”

“做这个比衬衫简单不少，不用上扣子，省时间。”

“穿T恤也比衬衫方便，友良刚脱完衬衫，没几秒T恤就穿上了。”

“用的好布啊，这料摸起来舒服。”

......

在场的几人也停下了手头的活，围着林友良发表自己的看法，有的还上手摸了摸布料。

因为做的量不会很大，所以昨晚家里三人商量过后，直接按均码（适合170左右身高的）来做的。

这时候大家的身高都不高，不像三四十年后，十二三岁的小孩就能长到一米八九，然后崩溃的被四五岁的小朋友喊叔叔。

“纯棉的穿身上的确比涤纶的舒服些，而且感觉更透气。”

简单感受了下，林友良便换回了自己的衣服。

林友华和蔡茂成也分别试了下，给出了同样的评价。

陈成松则没有去试，他自己笑着解释道：

“我怕我试了，衣服被撑变形了，到时候卖不出去。”

大家闻言也是哈哈一笑，林友良他们三人都比较瘦，陈成松的确比大家胖了不少，只能之后有做大码的再试了。

因为需要先保证服装厂的任务，布料还需要林友良先剪裁好，所以3号这天到休息的时候，也只做了几件成品出来。

第二天林义锋先去包装袋厂拿了包装袋和吊牌。

“购物袋要不要？”

走前工厂老板随口一问给他提了醒，自己没准备购物袋！

看了厂里现场的购物袋，林义锋没选择便宜的塑料购物袋，而是重金买了100个纯白纸袋，因为纸袋比起塑料购物袋看起来更高级。

中午林义锋从县里工厂取货回来的时候，诧异的发现50件衣服都已全部完工，堆在了一边。

“爸，你们早上先把T恤做好了啊？”

林义锋不是明知故问，而是之前自己提的时候是说晚上让大家帮忙加个班。

“早点做好，你检查、熨烫、装袋都还要花时间的，晚上做好，后续的你什么时候做？”

林友良不甚在意的回道。

“是啊阿锋，如果检查的时候发现有瑕疵的，也是要时间改的。”

“做的顺序调换下罢了，早点把你的衣服做好也给你留时间，我们晚上做够今天的量直接回去就是了。”

......

几个叔伯也跟着解释了几句，林义锋也是他们从小看着长大的。

自己侄子要做点事能帮的他们也都愿意帮，而且也不是白帮，林友良算的工资也挺高。

“那就谢谢各位伯伯、叔叔、阿姨了哈。”

林义锋也不矫情，真心道了声谢。

原本打算晚上他们做好了之后，自己加班整理好，现在不用熬夜了。

下午和晚上的时间，林义锋仔细检查了每件衣服，因为都是老师傅的缘故，就一件有些瑕疵，他老爸也亲手给改好了。

之后就是将每件熨烫平整，装进包装袋里。

将最后一件衣服放进包装袋，林义锋忍不住伸了个懒腰，然后他听到自己身上发出了一声脆响。

腰酸的难受，毕竟他之前只是一个“手不能提，肩不能扛”的高中生。

其他人都回去后，看着叠好的一堆衣服，老妈苏晓云略带担忧的说道：

“是不是做多了？能卖出去吗？”

翻着杂志的林友良大气的说道：

“放心吧老婆，大城市的文化衫现在很流行，我们这应该也好卖。真卖不出去，顶多我们一个月白干就是了！”

听到林友良的话，苏晓云感觉自己有被安慰到。她不再担心衣服卖不卖得出去，而是直接气笑了。

“放心吧老妈，能卖出去的，而且明天是个好日子。”

“明天是个好日子？”

......

92年8月5日，农历七月初七，是中国的传统节日——七夕节。

七夕节起源于汉代，兴盛于唐代，鼎盛于宋元，丰富于明清。

前世随着民族自信的提升和商业开发，七夕节无论从传统文化，还是从商业角度来讲，都是非常重要的一个节日。

如今虽然七夕节还未被国家列入非物质文化遗产名录，但不代表大家就不知道、不过这个节日了。

“爸、妈，我晚上估计会晚点回来。”

“知道了，你自己注意点安全。”

吃完午饭，跟父母打了声招呼，林义锋就带着一大包衣服和钱，踏上了自己的征途。

钱还是跟老妈拿的，因为这时候不像后世可以用手机，难免找钱，林义锋跟自己老妈要了两百，装在从老爸那借来的腰包里。

至于为什么不早上去？哪里那么多大早上逛街的人？

到老街的时候差不多下午1点半。

王德禄提供了两条一米八的长桌，拼一起能铺开一件衣服当样品，其它衣服则放包装袋里不拿出来，一起叠在了桌面上。

除了衣服，桌上还对着街道立了两张A4大小的牌子，一张就“天王同款”四字。

此时大陆很多人都知道了港岛的四大天王，看着包装袋上的照片，懂得自然会认出来。

另一张则写了“五十1件/概不还价”八个字。

“老弟，你这摆摊摆出了‘专卖店’的气势啊！”

看悠闲坐着的林义锋，王德禄不由感叹道。

不过看着那衣服和包装，看那烫金的吊牌以及“天王同款”的牌子，如果不是林义锋从他那进布料，他都怀疑怀疑他这些是港货。

看了看自己的啤酒肚，王德禄打消了让林义锋便宜点卖他一件的打算，自己估计穿不出天王的气质。

因为就摆在临街的店门口，比较显眼，而且已经有两张白底红字的牌子立着，所以林义锋并没有急着叫卖。

看到感兴趣的自然会过来询问，不感兴趣的，自己喊破喉咙也没用。

主要他摆好摊子到现在才两点左右，太阳当空，还不是人流量最大、潜在顾客最多的时候。

本以为第一波客户需要再等等，三个高中生模样的少年直接走了过来。

为首的高中生173左右的身高，脚踩AJ1，身穿公牛23号球衣，脖子上还挂着一副耳机，在学校估计有不少女生给他偷偷写情书。

“老大，不是去打街机吗？怎么忽然看衣服？”

边上另一个青年不解问道，明明离街机店没几分钟的路了。

林义锋也有点好奇，从他穿着就知道家里条件肯定不错，不去专卖店跑自己这来干嘛？ 第十章 第一天（上）（求收藏、求追读） “最近在看港片，发现那边人里面穿个白色圆领T恤打底，外面随便搭一件看起来挺帅的，而且单独穿也能穿。路过正好看到了，反正也不贵。”

说着，他拿起桌上的样品在身上比了比，觉得尺寸应该合适，便从口袋拿出一张蓝色的100元钞票递给林义锋边说道：

“老板，给我拿一件新的，跟这个同号码的。”

林义锋收了钱后，从桌上拿了一件新的装进纸袋，跟找的50元一起递给了他。

他接过纸袋看了眼，随口说了句“看起来还不错”便跟同伴走了。

“开门红”顺利的超出了林义锋的预期。

十几岁的孩子，只是因为看港片中穿T恤“看起来挺帅的”、“反正也不贵”，随手就掏出了100块，花50买了件白T。

“恭喜，开门红啊！”

边上王德禄适时捧场。

“谢谢，希望接下来也顺利。”

“原本还想着能借你的衣服给我的布料打打广告，可看你的包装，啧啧，我就算说你这衣服是用我店里布料做的估计也没人信。”

林义锋耸了耸肩道：

“现在不像以前，自己做衣服的少了，而且会来买衣服的估计也不会考虑自己做。自己做哪有买方便。”

“的确，现在个人买布料的是越来越少了，我几个老客户也是专门给人做衣服的裁缝。”

“如果有人问布料我会帮你宣传下，说你店里也有同款布料的。”

在人家地盘上做生意，林义锋给出了自己的态度，王老板很满意。

闲聊间有个中年妇女过来看了看，想着给自己儿子买一件，不过最终因为“白色不耐脏”没成交。

夏日午后暖风吹的人昏昏欲睡，没有手机玩的林义锋只能看着街面发呆，偶尔和王德禄聊两句。

“你好，我看下衣服。”

一声招呼惊醒差点睡着的林义锋，发现不知何时一个二十五六岁的男士已经站到了衣服前。

“你好，桌上这件就是样衣，你自便。”林义锋笑着回应道。

男人双手先在裤子两侧擦了擦，应该是为了擦去手上的汗渍，之后才拿起衣服。

他先拿衣服在自己身上比了比后问道：

“你这衣服有分号码吗？”

“没有，我们这款都是均码的，你的身高体型应该正合适。”

林义锋看了眼他的身高答道，对方听后点了点头没有说话，而是认真看起了吊牌，之后又拿起边上带包装的，看了看上面的图片。

将样衣按原来样子铺到桌上后，他开口问道：

“你上面写着一件五十，我如果买两件，能便宜点吗？”

听到他的话，林义锋有一瞬间想着可以便宜点出两件，但最终还是面露难色摇了摇头，抱歉道：

“不好意思，我老板定好的价格，没法便宜。”

林义锋碰到过一些人，即使自己就是老板，也喜欢给自己的名片上的职称前加个副字，或者用合伙人xxx，这样遇到为难的时候，可以说“我回去跟我xxx汇报下，看能不能行”、“我需要跟我合伙人商量下看看，毕竟公司不是我一个人的”等。

面对对方的优惠要求，林义锋也没有丝毫负担的给自己杜撰了个老板。

听到林义锋的回答，对方脸色流露出明显的失望。

就在林义锋以为衣服又没法卖出去的时候，对方脸色闪过挣扎，之后仿佛下定决心般从口袋拿出了一小把的钱。

他从中数了几张出来，又数了一遍之后递给了林义锋。

“帮我拿两件。”

林义锋接过后数了下正好100元，1张50，5张10，而对方手里大概还剩下二三十左右。

将钱收好，林毅夫拿出纸袋装了两件新的进去，递给了对方。

对方接过纸袋的时候，脸上藏不住的开心，离开时的脚步感觉都轻了许多。

看着对方的背影，林毅夫悠悠叹了口气。

而王德禄不知道什么时候已经从店里出来，听到他的叹气不解问道：

“一下子卖了两件你应该高兴才是，叹什么气了？”

林义锋摇了摇头没有解释，自己的确应该开心，毕竟自己只是个卖衣服的。衣服卖出去了，就不要瞎吉儿关心人家了，每个人都有自己的生活。

看着没有言语的林义锋，王德禄对他越来越好奇，明明看起来就20岁不到的年纪，可刚叹气时候感觉他像个五六十岁的老头。

刚对方给客人说“我老板定好的价格”的时候，自己差点没笑出声，自己可太知道对方的“老板”是谁了。

跟自己面对不想去的酒局时候说的“我老婆怎样怎样”，有异曲同工之妙。

再想想对方的年龄，实在后生可畏。

王德禄在自己脑海中感慨万千，林义锋没感觉到。

顾客的情况自己早有预料，自己连刘德桦的照片都印到包装袋上了，不需要再有什么道德负担，努力赚启动资金才是正事。

太阳渐渐西斜，在它落山前，林义锋又卖出去了五件衣服。

其中三件是三个年轻人一起过来，每人买了一件。

一件卖给了一对情侣，另一件则卖给了一个男青年。

三四个小时下来，成交率大概在30%左右。

男青年都很干脆，无论买不买。

那对情侣中的女生跟他磨了十几分钟的价格，还好林义锋顶住了压力，以“老板”防御了女生的所有优惠攻势。

过程中男生反应很平淡，甚至在女生讲价的过程中跟女生说不买了。

可不知为何，女生就是很想让男友穿白T，最终女生还是掏钱买了下来。

最让林义锋崩溃的是其中一个看起来四十来岁的阿姨，说是要给自己儿子买。

详细询问了材质、尺寸、舒适度等问题，样衣一直拽在手上没放下来过，最后跟他谈价格谈了半个小时，中间林义锋还卖出去了一件。

最终阿姨一步三回头的离开，好像期待着他喊一句“好了，按你说的价格，亏本卖你一件”。

可惜最终阿姨没拿下衣服，林义锋也没拿下阿姨的钱。

太阳落山前，林义锋就近点了碗面当晚餐。

一个下午八件的销量林义锋已经很满意，销售额400元。

但晚上才是重头戏。

随着街道两边昏黄的灯光渐渐亮起，老街将迎来大批的下班职工、七夕节出来逛街的情侣/夫妻。 第十一章 第一天（下）（求收藏、求追读） 将碗还给面摊老板后，林义锋将十件衣服装进纸购物袋放到桌面上，边上就摆三件带包装袋的，剩下的全部装回了大袋子里放地上。

这样整过后，桌面更加整洁，也减少顾客等待的时间。

华灯初上，街上人流量大了许多，下午没一个顾客进店的布料店也迎来了客人。

“刘德桦真帅！”

“可惜没有女款！这个尺码我穿太大了啊！”

“老板，什么时候进些女款啊！”

林义锋的小摊前聚集了几个女生，唧唧喳喳的说着、讨论着，有的询问他有没有号码小点的。

“不好意思，暂时只有这款均码的。”

大多数女生看过后，没有合适自己的号码便走开了。

不过有人走，也有人来，不知道什么时候开始，他的摊前人就没断过。

虽然单身的女生不买单，但是对于无聊了一下午的林义锋来说，很是养眼。

而且摊前有人，特别是女生，也更容易吸引其他顾客。

这不，一个男生走近稍微拿起衣服比划了下，就直接从钱包拿了张100出来让他找钱，说他要一件。

林义锋不经意间瞄到了他钱包里有50的，但他肯定不会去点破。

只会祝他明年今日不再是一个人过。

“老公，这圆领短袖你穿上应该很帅，我们买一件吧？”

在林义锋给第一个男士找钱的时候，又来了一对情侣。

男的看起来1米75左右，体格很壮硕，一看就知道是经常锻炼的。

他拿起衣服比了比，皱着眉头问道：

“老板，有大一码的吗？感觉小了点。”

因为是夏天，大家都出汗比较多，所以没有试穿，只能拿起来比划。

“大哥我们就一个码，均码的，我们俩身高差不多，你可以穿。不过你很壮啊，穿起来可能会比较贴身一些，显身材。”

说着林义锋还用手指指了指自己的胸口示意。

而对方听到林义锋夸他的身材，嘴角比AK还难压。

她老婆听完则眼睛发亮，脑海中已经有了自己老公穿上的样子。

“那给我拿一件！我回去试试，真合适的话，明天我介绍我们学校的其他体育老师来你这买。”

男人大气的掏钱买单，并随口许诺。

林义锋当然是满口感谢，拿了一件新的给他，成交量喜+1。

“这吊牌又英语又繁体字的，难道是港货？”

“老板只说是天王同款，不知道是不是同个牌子的。”

“别傻了，人家刘天王的衣服，一件不得几百起？这一件才50，怎么可能是同个牌子的。”

......

六点半左右，林义锋卖出去了饭后第一件衣服，在这之后他便没有再坐下去过。

不是每个看的都会买，但都会或讨价还价、或询问衣服的信息。

期间多是情侣/夫妻来的，基本都是女士喜欢，想买了让对象穿。

也有一对两人比较身高都比较高的情侣，直接买了两件，一人一件。

单独或结伴而来的男生，则希望新衣服能给自己增添几分帅气，吸引女生的注意。

也有几对年轻父母不是想给自己买，而是想给自己孩子买一件，可惜没号码只能失望离开。

“各位不好意思，今天的衣服都卖完了。有需要明天再来。”

当最后一件卖出去，林义锋高声宣布售罄，几个新来没买到的都很失望，也不知道明天会不会再来。

人群散去，林义锋收牌子的时候，发现摊前还站着一个戴着眼镜的青年。

“不好意思，衣服都卖光了，您可以明天再来。”

林义锋抱歉的对他说道。

“这不是还有一件吗？”

青年右手一抬镜框，用下巴示意桌上那件当样品的衣服说道。

“这是样品，不卖的，不好意思。”

“我刚站边上看了一会，好多人摸过这件衣服，上面多少有些痕迹。现在天比较暗看不清，明天白天肯定能看清，到时候没法当样品的。”

林义锋闻言，拿起衣服看了下，上面的确有不太明显的痕迹，不过大夏天的，大家流汗比较多，也正常。

“我拿回去处理下就好了，可以处理掉，谢谢您提醒。”

“衣服过水后，就不能当新衣服卖了。你直接便宜点卖给我怎样？25我就要了。”

好家伙，经典砍价砍一半。

“不好意思，样品不卖。这种痕迹不需要过水就能处理好的。”

“处理没处理过，总归不一样的，我再加点，30我要了，你也省的拿回去处理。”

“你真要就35带走，不要就算了。”

林义锋想了想，卖了也行，省的自己花时间慢慢处理，少赚点就是了。而且第一天如果连样衣也卖了，也算是个好兆头。

“最多30，要不然我就不要了。”

在林义锋松口，眼镜男以为自己把握住了林义锋的软肋，坚持只出30。

“不好意思，30卖不了。”

林义锋语气坚决，并不打算让步，嘿，顶多留一件，自己回去处理多大事。

说着他就要把衣服收起来，眼镜男以为林义锋跟其他夜市摊主一样玩欲擒故纵，也态度坚决不肯加价。

“30，我就出30，多一分都没有！都那么多人摸过这衣服了。”

“不好意思，30真出不了。”

林义锋随手将衣服扔进大袋子里，就打算将桌子搬回去还给王德禄。

“不是，兄弟，不是这样做生意的啊！不是应该再讨价还价一下的吗？你都打算卖了，怎么又不卖了啊？”

他用手压着桌子不让林义锋搬。

“大哥，你都说就30，多一分没有了，我最低35出，那还有啥好说的？我又不能强迫你35买，那不成黑社会了？还是你打算强迫我30出给你？”

“这...”

“好了，大哥，我要收摊休息了，麻烦您高抬贵手。明天我们还有新的，喜欢可以明天再来。”

“你真的不打算卖了啊？”

“真的，大哥，抬抬手。”

“30不少了啊！”

“最低35！”

看着林义锋抬起桌子就要往里面搬，他一咬牙说道：

“35就35，你把衣服给我。”

林义锋闻言心里一乐，但面上没有露出笑意，做生意要为顾客着想，一笑人家尴尬了怎么办？

虽然林义锋很想说句“我还是喜欢你一开始那种桀骜不驯的样子，你恢复一下。”

林义锋放下桌子，重新打开大袋子边指着包装袋问道：

“要装袋吗？”

眼镜哥闻言点头说要。

林义锋点点头在桌上将衣服整齐叠好装袋，然后放进纸购物袋递给了对方，顺便接过对方给的钱。

“慢走哈。”

送别最后一个客人，林义锋终于可以收摊。

之前看衣服快卖完了，林义锋就再次跟王老板下单了100套的布料，晚上一起带回去。

将桌子给王老板放好后，林义锋带着自己的东西，准备回家。

晚上需要他老爸加加班将布料剪裁好，明天几个人做好后，明天晚上他才有衣服卖。

想到老爸后，林义锋又想之前担心卖不掉的老妈。

“不知道老妈知道都卖完了，会不会吓到。” 第十二章 五十天一套房（求收藏、求追读） 因为天黑后客车已经停运，所以林义锋非常奢侈的打了辆的士回家。

原本的士师傅听到去岐山镇是不想载他的，因为他大概率要空车回来。

最终林义锋被迫使用了钞能力，让司机师傅直接将车开到了他家门口。

林义锋想着在车上没想完的事，提着和走时差不多大小的袋子（成衣更占空间）走进了自家大门。

大家看着他没有笑意的脸色，都以为他今天情况不顺利，便纷纷开口安慰。

“阿锋回来了啊，衣服今天没卖出去别急，慢慢来。”

“衣服是没那么好卖的，千万别急。”

“今天才第一天而已，之后肯定会慢慢好起来的。”

......

苏晓云面露忧色，耳边好像响起了昨晚自己老公说的“顶多我们一个月白干就是了！”，难道真要一个月白干了？但她还是开口说着连自己都不怎么相信的安慰话：

“儿子别担心，衣服我们慢慢卖就是了，肯定可以卖出去的！”

林友良则面露疑惑，“难道自己和儿子的对形势的判断都错了？”

听着几个长辈没逻辑的强行安慰，看着爸妈脸上的表情，林义锋从思考中回过神来，知道他们误会了。

他赶紧打开袋子边高声解释道：

“不是，衣服都卖出去了，这是我带回来的布料，不是衣服没卖出去又带回来了。”

看着打开的袋子，听到他说的话，原先都还坐着假装不在意的都“腾”一下站起来围了过来。

“好家伙，衣服都卖出去了？”

“小林这么厉害？竟然一天就卖了50件！了不起啊！”

“卖衣服这么容易的吗？我看很多店里一天也未必能卖50件啊！”

陈成松“啪”的一巴掌拍在林义锋后背，把他拍了一个趔趄，不满道：

“都卖了你刚回来干嘛沉着个脸，我还以为你今天一件没卖出去呢！”

“就是就是，大家都以为你今天没卖出去。”

“不就是嘛，刚急死我了，想着怎么安慰你呢！”

大家虽然是抱怨，但林义锋能感觉到其中的关心，笑着解释道：

“对不起啊各位伯伯、叔叔、阿姨，刚想着事，实在不好意思。”

苏晓云的心情此时早已阴转晴，拉着他坐下道：

“中午出去，现在才回来，赶紧先坐着歇歇。”

“妈，不急着休息。爸，我这袋子里带了100件衣服的布料回来，需要你和大家辛苦下，明天早上能先做个50件出来。”

林友良还没说话，林友华便先应道：

“50件T恤我们一个多小时就能做好。老林，你接下来先把布料剪裁好就好，今天剩下的活我们几个分一下。”

“对，你的工作我们包了，十二点前肯定能做到服装厂要求的最低量。”

“就是我们忙完了，不知道老林能不能剪好50套了。”

听到又加活大家没有不满，反而很开心。

这时候的人不怕活多，就怕没活干。

更何况帮林义锋做T恤给的工钱比服装厂的还高。

“大家辛苦了，我去外面煮面回来给大家当宵夜，华伯，你们吃青面还是米面？”

正常林义锋家是不包饭的，更别说宵夜，大家都是自己回家吃。

不过现在大家是帮着他加班做事，帮他赚钱，林义锋还是觉得自己请吃个宵夜比较合适。至于其它的，先等等。

“嚯，还请吃面啊？现在吃一碗面都要五毛钱了。”

“就是，就别浪费了，一会儿我们自己回去吃，吃了正好睡觉。”

虽然大家嘴里说着拒绝的话，但林义锋还是从中感觉到了期待。

“要不我去煮面吧。”想到外面煮面的价格，苏晓云有点心疼。

“妈，你也累了一天了，就别下厨了，我去外面煮。大家吃啥都说下哈，我快去快回。”

记下大家要吃的，林义锋将腰包放好后，带了十块钱出门。

连自己一份，他打包了7份面回来，每份都加了一个鸡蛋，花了他4.9元。

如果家里自己做，两块钱的面估计几个人吃撑了都吃不完。

******

十二点前，大家都完成了手头的工作各自回家。

林家三人开起了“家庭会议”。

苏晓云率先开口问道：

“阿锋，你衣服是按你之前说的50一件卖的吗？真的都卖光了啊？”

“是的，妈。49件按50卖的，最后一件样品35卖的，一共卖了2485块！”

虽然已经默默算过很多次，当自己亲口说出这个数值时，林义锋还是一阵失神。

要知道92年全国商品房均价也不超过一千，如果之后每天都能有这收入，他不用两个月就能买一套“千尺豪宅”了。

“一天就赚了2485吗？”苏晓云虽然刚才也默默算了很多遍，但还是难以置信。

要知道前两天他们还因为夫妻俩一天能赚超过20块而开心不已，自己儿子一天就赚了两千多！一天顶他们四个月的收入！

勉强压下自己激动的心情，林友良开口说道：

“没赚那么多，布料成本就有400左右要去掉，还有其它的包装袋什么的。”

林义锋选的布料是王德禄店里最好的，一件衣服单布料成本就要8块左右。

有便宜些的，但是想到自己当初就定好的售价，他还是选了最好的，这样自己良心好受点。

“对，去掉包装袋、租金、交通等七七八八的成本，我们一件衣服的成本应该在10块左右。”

听着他们父子俩的凡尔赛式的发言，苏晓云笑着说道：

“50件成本按500算，阿锋今天也赚了快2000块了！”

“不过阿锋回来的时候我看了时间是九点半，那你应该9点左右就卖完了，如果不是没货了，后面应该还能卖掉一些对吧？每天50件不够卖，我们每天多做些吧？”

林义锋摇了摇头否定了自己老妈的说法。

“妈，今天是七夕节，比较特殊，正常应该卖不了这么多的。而且做再多你们不用睡觉了啊？先按每天50件做吧，先卖一段时间看看。”

如果他一直卖的不错的话，县城里各家商场应该也会发现然后跟上的。

而且每天做50件，老爸老妈也得每天六七点起来，晚上十一二点才能睡觉。

前世就是因为太劳累，导致他们老了健康状况一直不太好，林义锋希望这一世他们的健康状况能好点。

只是现在刚开始，实在没办法，只能辛苦他们一段时间。

不过林义锋相信，随着人手的增加，他们很快就能轻松些。

“我们累点都没事，就是每天就几十件的话，我也不好叫我在外面打工的朋友回来帮忙，在外面工资还是会高点。过两天我就跟服装厂借两台机器，先招两个学徒。”

“爸，你能把你朋友叫回来吗？我们可以按在外面的工资给，每个月多几十块没事。”

听到自己老爸的话，林义锋马上开口问道。

“不行，我把人叫回来你工资多开点，那你华伯他们的工资怎么算？先这样吧，你先卖卖看，我们先找两个学徒。”

不患寡而患不均，林友良有自己的考虑。

其实每个月多两三百支出林义锋也不在意，甚至很乐意。但他知道老爸老妈肯定不会同意，其他人的工资也是经老爸老妈的手，不受他影响。

所以也就没开口，打算之后再说。

人员的事暂且没法解决，林义锋说起了在回来车上想到的事。 第十三章 忙碌的白天（求收藏、求追读） “爸，妈，我想在县城里面租个房子。”林义锋开口说道。

而听到他的话，林友良和苏晓云都愣了，一下子没反应过来。

岐山镇去县里面并不算远，客车一趟一块钱，还算方便，正常来说岐山镇的人没有去县里面租房的需求。

“怎么忽然要在里面租房子？”苏晓云不解。

“你晚上打车回来的？因为晚上回来的问题吗？”林友良想了想问道。

“对，我晚上回来，的士根本就不愿意直接打表，我加钱到30块，他才愿意载！”

这时候桐山县的出租车起步价是4块，超过起步价距离后每公里0.8元。

所以如果是正常打车，林义锋大概花十二三就够，但因为师傅不愿意载只能加价。

当然，重要的不是十几块、还是三十块，是如果每天晚上都打车，林义锋一个月得花900块！

“打车花了30？”苏晓云闻言皱起了眉毛。

“对，人家不愿意载，只能加价。而桐城路（老街）晚上的人最多，我今天白天就卖了十件不到的衣服，晚上两三个小时就卖了四十几件。”

“所以晚上肯定得继续卖，而晚上没客车，如果每天打车回来，太费钱了！”

“所以我想着在县城里面租个房间，有需要回来就白天坐客车回来。”

林义锋解释了自己想租房的原因，林友良先赞同的点了点头，苏晓云则略担心的说道：

“你一个人住可以吗？会不会不安全？”

从小到大，因为高中也是本地的，所以林义锋不是跟着爷爷奶奶住，就是跟着父母，没有一个人在外住的经历。

“妈，没问题的，你看我最近天天跑县城不是也挺好的。”

“那哪能一样？”

“阿锋18岁也不小了，既然不想在本地工作，总要出去闯闯的，就让他去吧。”

最后还是老爸一锤定音，老妈虽然有点担心，但自己老公都支持儿子了，只能答应。

之后三人又商量了请一个人帮忙做检查、打包衣服的事情，因为之后林义锋不会每天回来。

苏晓云想了想说明天去问下邻居。

而打包好的衣服，如果林义锋当天没回来，则直接让寄客车送进去，林义锋在车站接收。林义锋买的布料用同样的方式寄出来，就是每次寄前打个电话，好让对方准时接收。

“妈，这是之前你给的700，先还你。剩下的就不给你了哈，我在县城里面可能会用到钱，攒着看什么时候够了开个店。”

林义锋从腰包里拿了七百出来递给自己老妈，自己还剩个九百多点。

“你自己身上放那么多钱会不会不安全？要不要先放我这我帮你存着？”

“不会，明天去县里后我先去银行办张银行卡存进去。”

林义锋并不想把钱放自己老妈那，虽然自己之后要用肯定会给他，但是估计会多个说服的过程。

钱放自己手里，想怎么用怎么用。他成年后也去办了身份证，能给自己办卡了。

说完钱的事他马上又转移了话题。

“老妈，最近可能都要大家加班到比较晚，我们提供个宵夜吧。我之前去买宵夜的时候问过了，如果我们一次能买五碗，人家也愿意给我们送到家。”

“买什么买？一碗面七毛钱，就一点面加两根青菜一个蛋，不如我自己做，量大管饱还能加点其它的东西，比你外面买的还便宜。”

老妈倒是同意了给加宵夜，但反对去买，她要自己煮。

“可这样还要你自己做啊！做衣服做一天已经够累了，还要做宵夜。”

“累什么累，就当坐久了站起来休息下，别赚了点钱就不把钱当钱了！这房子，家里的家具，哪样不是我跟你爸这些年一点点省下来的！”

“你别说话，宵夜我安排，我自己做加的料更多，他们几个肯定也更喜欢。”

林义锋闻言不再说什么，之后他也不是每天回来，家里事际怎么做，还不是自己老妈说了算。

之后聊完林义锋先回房休息。

躺在床上的他，早已从一天赚了两千的兴奋中平静下来，而且想到自己之前的激动，莫名为自己感到脸红。

一天两千，一年下来70万，这对大部分人来说是算很多了，但如果真的想做点“大”事，压根算不上什么。

“重活一世，为了一天2000而沾沾自喜，丢人不丢人啊？”

林义锋拍了拍自己的脸颊自嘲道，而后想着自己记忆中哪些是自己能把握的机会，想着之后的规划，不知道什么时候就睡着了。

第二天起床比前两天晚了些，因为昨天忙了一天的确比较累。

下楼时发现邻居“秋姑”已经在整理打包老爸他们做好的T恤，应该就是老妈找的人了。

“秋姑”不是名字，她全名林秋，因为邻居基本都是林姓同族人，按辈分林义锋得叫她姑姑，为了区别其他姑姑，所以称呼都是名+辈分。

工资什么的林义锋没问，相信“抠门”又很会跟做人的老妈会处理好。

因为事情比较多，所以在十点左右50件衣服打包好后，林义锋便带着东西进县城。

他也带了两套换洗的衣物，打算找到房子后今天就不回去了。

到了县里他将衣服放到布料店放桌椅的仓库后，先去银行花了一个小时办了张银行卡，身上留了200加零钱。

经王老板介绍，林义锋以每月20的价格在附近租了个在三楼的溜房房间，步行五分钟就能到老街。

房子是新建的，房间十来平，里面就一张床加一套桌椅和衣柜，以及一个落地扇。

房主是一对中年夫妇，儿子在外面读大学，说起他们儿子时，能感觉他们他们的骄傲。毕竟这个年代的大学生是真的稀少。

从布料店将自己的换洗衣服拿到房间后，林义锋在附近小卖铺给家里附近小卖铺打了个电话，将号码留给了老妈。

也跟老板认识了下，麻烦他以后有电话帮忙叫下。

完了又马不停蹄地跑去了包装袋厂，因为之前只拿了100个纸袋，只剩50个了。

之前的100个纸袋上没有任何东西，这次他用他们的电脑简单做了个logo，下了900个的单，明天来取。

Logo是由展翅的鸟的剪影和“飞”字进行了结合。试印后，成品看起来简约而不简单，很大气。

等忙完一切回到布料店时已经四点多，布料店除了王老板外还有几个人，正在喝茶。

“老弟，你终于回来了啊，这几个老师是来找你买衣服的，等了有一会儿了。” 第十四章 火爆的周末（求收藏、求追读） “不好意思，有点事耽搁了。”

林义锋刚到门口就听到了王老板的话，赶紧加快脚步走了进去并表示歉意。

他一眼就看到了人群中身穿白色T恤的身影，是昨天说要给他介绍客人的那个老师。

除了他之外，还有两个跟他身形差不多的男人，应该就是他昨天说的其他老师了。

“老板你再不回来，我们可就要走了。”

昨天来过的老师看到林义锋走近后率先说道。

“没想到吧？我真的带我朋友来了！哈哈哈！他们看了我今天穿的，都表示要来一件，课一结束就带他们过来了。”

别人穿身上都比较宽松的T恤，在他身上差点穿出了紧身衣的感觉，衣服下的胸肌轮廓很是爆炸。

“感谢感谢！一人一件是吗？我这摊还没支起来，我先给你们拿衣服。”

“行，我们也跟王老板喝了半小时茶了，拿了衣服也要赶紧回去了。”

还未开摊，先出货2件。

将三人送到门口后，林义锋再次郑重跟王老板道了谢，刚几位老师也说了，都喝了半小时茶了。

“小事，反正下午没客人我一个人也是无聊，有人聊聊天也挺好的。刚那个老师还说你的T恤穿着很舒服，我告诉他你衣服的面料很好，跟我店里最好的一个等级，还拿了料给他看，哈哈。”

“对了，别怪我不帮你卖哈！你衣服放那里，之前也没说过，那你的东西我肯定是不会去碰的。”

“当然不会，感谢来不及！”

两人聊着聊着，就将摊子支了起来。

晚上收摊的时候，一共卖出去了27一件。

有好几个是昨天买过今天带朋友来买的，也有几个昨天买过，今天再买一件换洗。

收摊后，林义锋请王老板在路边吃了个宵夜，感谢他这些天的帮助。

过程中，主要是王老板在说，可能是平时没什么人说话，憋着了。

林义锋主打一个陪伴。

偶尔王老板讲到他之前做生意遇到的问题，林义锋一两句点出其中的关键，以及解决思路的时候，王老板都会钦佩地与他碰杯，更加看重他这个“小兄弟”。

吃完宵夜后回去洗漱完毕躺床上时，已经过了十二点。

林义锋默默思考着今天遇到的事和问题。

今天只卖了27件他并不意外，日常销售有起伏再正常不过。

昨天能卖那么多是因为有七夕节的加持，今天不是特殊日子销量自然会回落。

王老板不直接拿衣服卖给那两个老师更不是问题，毕竟自己事先没交代过。

反而是他的做法和后面的解释，让自己感觉对方更加可靠。

他如果去拿衣服帮自己卖了，自己可能还要考虑下衣服放那会不会哪天不翼而飞了。

自己也不可能开口让对方在有客人而自己不在的时候帮忙卖，自己脸没那么大。

***

7号一早林义锋先去工厂将昨天订做的购物袋拿回了住的地方。

之后又去车站寄了200件衣服的布料，接收了家里寄车进来的50件衣服。

人坐车可以免费携带物品，但单独寄货的话，则需要付半个人的车费，五毛。

这天的销售情况比6号好了些，卖了34件出去。

有人告诉林义锋，他是看到自己的朋友穿了，然后询问了地址自己过来的。

两天卖了61件，剩39件，而且家里还在继续每天50件的做。

但林义锋一点都不急，不怕衣服砸手里。

要不是因为家里边每天产能只有50件，他还想要更多。

但他不想为了多赚点，让爸妈在已经加班的情况下，再拼命去帮他爆产能。

林义锋轻轻叹了口气自语道：“还是爸妈更重要！”

8月8日，星期六，上班。

这时候中国还没有双休日，单位上班的也只有单休周日一天。

有过线下门店经验的应该都知道，每周门店销售都会有基本固定的波峰和波谷。

灯光亮起后，无数明天不需要工作的人组成的浪潮涌向了县城最繁华的地段。

“大家不要挤，注意安全。也别推我桌子啊！”

“对，没错，一件50。”

“你要不要，不要别挡着我付钱。”

“谁说我不要了，老板给我拿两件。两件有没有便宜点？”

“不好意思，老板交代了，就1件50，不讲价哈。”

“你是不认字还是怎么回事？人家特意放了个牌子在那了还要问，浪费时间。”

“老板，看你衣服吊牌上标着纯棉，好多人说纯棉好，到底哪里好啊？”

“纯棉布料更软，穿着更舒服，而且透气性、吸汗性都比涤纶的好很多。而且下雨天穿纯棉的也不怕湿身走光。”

“哈哈哈哈哈，老板你真搞笑，我们男的怕什么湿身走光！”

“就是！”

“老板，有没有号码小点的，我想给我女朋友也买一件，M太大快能让她当裙子了。”

“不好意思，目前只有均码的哈，下周应该会有S码的，你可以下周过来看看。”

“好，那先给我拿一件，我下周再带我女朋友来。”

......

林义锋一边收钱、找钱、给顾客拿衣服，耳朵还要注意着顾客的问题，及时回答他们的问题。

还好王老板不忙的时候也会帮他拿购物袋装衣服，缓解了一点他的压力。

没有撑到关灯时间，九点左右，88件衣服全部卖了出去，样品他收了起来。

“不好意思各位，衣服卖完了。还有想买的可以明天下午过来。两点准时上班。”

“老板你怎么做生意的？现在才几点，怎么不多进点衣服。”

“就是，竟然卖断货了，这样怎么能赚大钱。”

“老板你明天有多少件？不会没多少吧？”

“明天有50件。”

“才50件？今天这么好卖，你明天竟然就50件？老板你是嫌钱太多烫手吗？”

“不好意思，事先定好的，没法临时进。”

“那老板，我能不能预订一件啊？”

“对，我也预订一件。”

“不好意思，不接受预订哈，明天先到先得。”

“我先给钱都不行吗？”

“不好意思哈，老板不接受预订。”

林义锋想了0.1秒就拒绝了预订，明天应该不愁卖，预订太麻烦了，到时候对方可能不要，也不知道什么时候过来，不愁卖就明天直接卖好了。

过了好几分钟没买到衣服的顾客才散去，林义锋此时才注意到自己一身的汗，衬衫都黏在身上了。

周日老街的人流量达到了林义锋摆摊几天来的最高峰，街上人头攒动。

他的衣服也如他的预期般好卖，五点前50件就都全部卖了出去。

有两个昨晚就没买到的，囔囔着要去商店看看，不过中午的时候林义锋去看过还没有，不过真有顾客去问了，各家商店就应该知道进货了。

林义锋没管那么多，反正一周中最热闹的晚上和白天都让他赶上了。

收了摊之后，他带着东西坐着最后一班客车，踏上了回家的路。 第十五章 大红包（求收藏、求追读） 当林义锋到家的时候，天还没黑。

大家看到他与5号晚上一样，带了一个大袋子回家，这次大家的想法很积极。

早上刚寄了50件衣服进去，难道...？

“早上的衣服都卖出去了！这几天大家做的衣服都卖光了！”

林义锋没有卖关子，进门后直接宣布了结果。

“都卖光了？早知道这么好卖，我们就多做点。”

“就是，晚上应该也好卖的，浪费一个晚上了。”

“早上听我儿子说今天周日来着，晚上市中心（商业街+老街）应该很热闹，人很多。”

做衣服每个月没有固定的休息时间，想休了自己休。

基本也不管今天是周几，除了家里有孩子要上学的。而八月正好暑假，有孩子的也不关注了。

“哎呀，今天周日啊？那不是亏了？你怎么昨天不打个电话给家里说下，我们多做点。”

苏晓云听到朋友的话才反应过来今天是周日，带着责备的语气说林义锋。

“好几天没回家了，想着今天早点卖完回来就没说了啊。”

林义锋随便扯了个借口。

“想回家什么时候不能回？今天市中心人最多的时候，你竟然因为没衣服卖回来了！真的是...”

老妈虽然还是责备的语气，但听到林义锋是想回家，还是有些心疼自己的孩子，都离家三天了！

“没事的，下周还有周末，对了...”

林义锋无所谓的解释着，放下了装布料的袋子，打开腰包拿出了几个红包。

“这几天辛苦各位伯伯、叔叔、阿姨帮忙加班了啊！这是加班费，我的一点心意。”

林义锋说着直接将红包直接放到了每个人的缝纫机桌面上，不给他们拒绝的机会。

“嚯，第一次加班除工资外，还有加班费拿。”

“就是，小林你这么客气干嘛，竟然还给我们发红包。”

“而且摸起来至少有5块钱呢！抵得上我们干一天了！”

他们已经把林义锋想的很大气了，里面摸起来就好几张，如果都是一块的得有5块钱，差不多一天的工资。

这五天他们每天多忙活一两个小时，合起来没还不到一天的工作时间。

不可能用红包装个几张一毛钱的，那不是发加班费，而是羞辱人。

因为林义锋说了是加班费而没说是红包，所以就直接打开红包看了下。

一看红包里的钱，几个人都愣住了。

几个叔伯他们红包里面不是5张1圆的，也不是2圆和5圆，而是5张10圆的！

50圆的大红包！！！

林义锋没有直接塞一张50圆，因为5张10圆的红包看起来厚点，好看！

而自己老爸老妈的红包里则没有讲究这些，都塞了一张一百的。

陈成松将红包合了起来，递给林义锋并先开口说道：

“小林，你这红包拿错了，你拿回去换好再给我。”

“拿错了吧？我里面的都是10圆的，赶紧拿回去。”

林友华也将红包递了回来。

林义锋摆摆手从他们边上走开，并不接他们递回来的红包。

“没放错，就是10圆的，每个人50圆加班费。主要是感谢各位长辈这几天辛苦加班，接下来可能也要忙一段时间。”

加班费的金额林义锋也是第一天衣服卖光就开始考虑的。

多了不合适，少了没惊喜，50差不多是个合适的金额。比他们正常一周工作的工资还高！

林义锋也考虑过月底一起发个大的200圆的红包。

但想了想还是提前按周发了，因为接下来还需要他们加班。

虽然老爸给的计件工资不低，但是长时间加班的话，身体容易疲劳，需要精神刺激。

提前发个红包，给大家打打鸡血，接下来加班也不那么抗拒。

虽然林义锋说没装错，但大家还是拿眼睛去看林家的“一家之主”林友良，因为林义锋在他们看来还是个“孩子”，虽然这孩子最近好像赚了不少钱。

林友良和苏晓云也看到了自己红包里的钱，他想起了之前林义锋说过的“一件成品我们直接再多给一两块”。

这几天做了250件的衣服，一件按1块算，6人平分则一人能分40多，林义锋直接给了50，是会做事的。

看到大家看过来，脑子已经想了一遍的林友良直接说道：

“阿锋给的你们就拿着呗，就当他孝敬你们长辈了。”

“那老林你这么说，我们就拿了哈？”

“那林哥我和我媳妇儿就把这红包收下了。原本来林哥你这做的几天，赚的就不比外出打工赚的少了，这加班费一加，那以后傻了才出去，在家跟着林哥你干多舒服......”

蔡茂成满脸笑意的说道，还没说完，他媳妇儿就拉了下他的胳膊打断了他的话。

苏晓云则笑眯眯的开口说道：

“阿锋也说啦，是因为最近大家帮忙加班比较辛苦，之后一段时间应该也要大家辛苦下，所以这个加班费，是他感谢各位长辈的，也是他一片心意。”

“之后未必还会有，如果有需要，老林也会试试看能不能找个朋友回来，别让大家太辛苦。”

“计件工资是不变的，有加班的话我也会继续给大家煮夜宵。”

林友良是“老好人”，林义锋是小辈不方便，所以只能苏晓云来唱这个白脸，说清楚以后不一定还会因为加班给加班工资，因为已经含在计件工资里了，她还给煮宵夜。

也提前说了如果有需要会再加人，以免大家为了“加班工资”而拒绝加人。

蔡茂成听完也知道自己之前的话产生了歧义，赶紧解释道：

“嫂子，我没那意思。”

“我知道，大家认识这么久，我还不知道你茂成为人？只是提前把事情说清楚，免得大家产生误会，影响了大家感情不好。”

苏晓云笑着回道，一点不在意。

“晓云你说的什么屁话，干我们这行哪来的加班工资。老林给跟外面一样的计件工资已经很照顾我们老朋友了。”

“小林给50这么大的，肯定给我们几个长辈喝酒用的，这我们还能不知道？”

陈成松拍着红包笑嘻嘻的说道，从他脸色颤抖的肉都能感觉到他的开心。

“就是。不过一两个月这样做应该还行，再长的话我怕我这老腰未必受得了。老林你的确是要看下能不能叫个人回来，如果你那边找不到，我们也可以问问。”

“林哥、晓云姐你们有需要就说，我也可以帮忙问问我那些朋友。”

陈成松和林友华开口后，蔡茂成也说可以帮忙问问。

他比较年轻，刚三十，朋友圈和另外三人只重叠了部分。

“再看看，明天不是你儿子和我侄子都要来当学徒吗？稍微学下很快就能帮上忙。而且不知道阿锋之后衣服好不好卖。”

“如果只做服装厂的，人家在外面好好的未必愿意回来，都出去了肯定希望多赚点。”

林友良给了之前家里聊起来时差不多的答复，先看看，先不找人。

他们说话的时候，林义锋则静静待在一旁不说话。

因为他是“小孩子”，很多话不合适说。

其实如果是不认识的员工，他可以很直白的将一些话讲出来，但这些都是长辈，所以得懂点“人情世故”。

等他们说完，林义锋才对着林友良说道：

“爸，我这带回来另外两色的布料，明天可能需要先做点出来，纯白的可以少点。还有前两天说起的，其它尺寸的样板做好了吗？” 第十六章 影响（求收藏、求追读） 白色T恤已经卖了几天了，而且卖的很好，所以后续还会继续卖。

这次林义锋要增加的T恤颜色为黑色和灰色。

因为做的量少，而黑白灰三色基本又占据T恤销售市场的半壁江山，所以在做颜色选择的时候，其它的就暂时不在林义锋的考虑范围。

大家潜意识中会认为深色吸热会更快，白色吸热慢，所以夏天的时候很喜欢选择白色的衣服。但实际上白色的吸热效果比黑色还强一些。

就体恤这个品类来说，做的好的话，顾客的复购率会很高，而且退换货情况会很少。

几十年后，白小t单个品牌一年能卖超过10个亿的T恤，中国T恤市场规模超过2000亿，全球市场规模超过6000亿。

所以这样的品类，值得深耕。

除了增加颜色，前两天林义锋也跟自己老爸电话沟通了，希望增加S和L尺寸的T恤。

“按你说的，做了S码和L码的，已经做好了。你这次增加了两个颜色，又增加了两个号码，各要做多少数量？”

因为一线销售是林义锋，他比自己更清楚市场情况，所以林友良直接问儿子各款数量。

“嗯，黑色和灰色各10件M码的。白色M码15件，S码10件，L码5件。数量就先按这个比例来，后续看卖的情况再调整。”

林义锋之前已经考虑过这个问题，直接报出了自己要的数量。

M码还是最多的，S码比L码多在于考虑暂时没有女款，而女生可能会直接买S码。

......

洗完澡躺在主卧的床上看着电视，林义锋才发现今天是巴塞罗那奥运会的最后一天。

这届奥运会，中国体育代表团以16金22银16铜获得金牌榜和奖牌榜第4名的成绩。

也是在这一届，李宁第一次成为了中国队的领奖装备赞助商。

忽然，林义锋想到了24年的巴黎奥运会开幕式，忽然觉得自己的眼睛有点脏，想去洗洗。

“嘶~”一不注意，又被麻将席带走了自己的一根头发，还好自己头发还很茂盛。

晚上林友良和苏晓云休息的时候，三人又开起了家庭小会。

“爸，表哥他们多久能上手？”

“义嵘他在家里练过应该会快点，承敏得先从最基础的车直线开始。快的话一两周应该就能接手一些比较简单的部分了，一开始速度可能会慢点。”

缝纫很吃基础和熟练度，这是没法的事。

“接下来还是要每天50件？能卖出去吗？”

“爸，我今天天没黑就到家了。每天要50件是因为这差不多是你们每天能做出来的极限，再多怕你们太辛苦了。”

“我这摊子，慢慢应该会有回头客，不愁卖的。”

“这样的话，我这两天打打电话，看谁愿意回来，但就算有应该要等到下个月才能回来

。你就一个摊子，叫一个人回来应该就够了，再多你应该卖不了。”

林友良想了想说道。

“一个暂时够了，但年后老爸你们可以考虑下再多招点人，就算只接服装厂的活，多一个人我们就多赚一分钱。”

说着，林义锋从腰包里取了四千递了过去。

“爸，之后我这边做的越多，你要裁的布也越多，买台裁布机吧，省时省力。缝纫机也直接买，年后要招人的话也用得上。”

“这钱也是这些天挣的部分钱，我们家虽然刚开始，但该配的机器还是慢慢配上，用机器比人力效率高。”

林义锋5天赚了快一万，暂时用不上。给家里买机器提高效率，能让自己之后赚更多。

工欲善其事必先利其器。

看着自己儿子递过来的一叠钱，林友良一时间心里五味杂陈。

自己和老婆得辛苦多久才能赚到这些钱啊？不过想到儿子说的，他也没拒绝，毕竟如果都是自己出，也是很有压力的。

就是不知道儿子说买裁剪机，是为了让自己不用每天弯腰站着裁剪几个小时，还是让自己给他做更多衣服呢？

之后又说起了红包的事，苏晓云埋怨他也不知道提前说下，林义锋没有隐瞒，跟自己父母说了自己的想法，并问道：

“爸、妈，你们觉得，下周还给吗？还是直接月底给一个？”

听了自己儿子的想法，自己再代入下，两人都觉得自己说的的确有他的道理，林友良开口说道：

“下周的我这边来给好了，新来的两个学徒不用给。之后等月底再一起给两周的，学徒的给小点。”

三人又闲聊了会后，便各自回房休息。

第二天醒来后，一楼前厅多了两架缝纫机和两个人。

“大表哥，嵘哥。”林义锋跟王承敏和林义嵘互相打了个招呼。

王承敏看起来很老实，因为家里和二姑家关系一直不错，所以要招学徒的时候林友良就到他。

林义嵘则是林友华的大儿子，因为是本家，年纪比林义锋大点，所以林义锋叫了声哥。

没有在家多待，衣服好了之后林义锋就带着回到了县里。

将衣服放好后，林义锋开始了早上的任务——逛街。

一个小时逛下来，基本一半有卖服装的商店都上了体恤。

颜色选择比他更多，文化衫也开始上了。

看着那些衣服，林义锋很疑惑，一件普通的T恤，他们怎么敢卖七八十，甚至上百的？

而且林义锋摸了衣服的材质，基本可以确定是王德禄店里二三等那两档的，没有他店里最好那一档的，更不要说更好的了。

是什么原因让他们定价那么高，是因为开店成本比较高平摊进去了？是他们认为肯定能卖出去？

林义锋以为自己已经很黑了，但与他们一比，不过是小“乌”见大“乌”。

逛了一圈了解完“对手”的情况，林义锋在两点前准时支起了自己的小摊子。

一个下午的时间，他卖就出去了3件。

但这并不是需要着急的事情，周一的销量低再正常不过了，毕竟大家刚过完周末。

六点过后，路上行人开始多了起来，林义锋也陆陆续续成交了一些。

“你衣服就是在这买的是吧？”

一道女声吸引了林义锋的注意力，林义锋看到了熟悉的白——T恤。

T恤的主人只能说有点眼熟，听女生的话知道是之前的客户。

“欢迎。”林义锋礼貌性的说了句。

“老板你好啊，周六我说过要带我女朋友来的，今天有S码的吗？”

对方一说，林义锋就想起来了，他记得的确有人说过要带女朋友过来。

“白色的有S码，挺适合女生的，百搭。其它颜色的暂时没有码。”

女生拿起桌上的样衣，并不急着买单，而是跟男友聊了起来。

“这衣服比商店里的摸起来舒服多了，还便宜，干嘛要花那冤枉钱，当冤大头。”

“这不是我觉得商店里的商品质量比较有保证嘛？”

虽然两人都特意小声了些，但就站自己对面，小声给谁看呢？我都听到了！

林义锋看着男生，知道了谁会去店里买衣服。

不过想想也有道理，至少店里的质量不敢搞太差，有个保底。

在摆摊界，自己衣服材料用那么好应该才是少数派。

男生注意到了林义锋的目光，略微尴尬的解释道：

“老板，我不是说你衣服质量没保证哈...”

“不，你就是！”林义锋心里默默吐槽，但还是违心地张口说道：

“不，这不是你的问题，只怪我老板太穷，开不起店面。”

男生挠了挠头，总觉得对面这个人有点阴阳怪气。

女生则好奇的问道：“老板，你去看过外面店铺里的T恤了吗？”

“有去看过。”

“那你觉得你衣服的质量和他们的，谁更好啊？”

“我只能说，我这T恤用料很实诚。”

林义锋不想评价别人，省的乱传惹麻烦。

“老板，你这是不是有点王婆卖瓜的嫌疑？”男生笑问道。

而女生则幽幽说道：“难道不是说外面店铺的T恤用料不实诚吗？”

“我不是，我没有，别瞎说！”

听到女生的话，林义锋赶紧来了个否认三连。

“你们要是对布料有疑问，要不进去问问里面的老板？他对布料很有研究。”

林义锋试图转移话题，正常人听到他这么说应该也不会真的去里面问王老板，但是，女生拉着男生进去了......

五分钟后，两人出来后没说什么就一人拿了件S码，一人拿了件黑色的离开了。

在他们离开后，王德禄也来到了门口。

“你跟他们说什么了？”林义锋很好奇。

“没什么啊。他们不是要了解布料？我就把我店里的三档都拿出来给他们摸了摸，然后告诉了他们各档次的区别，最后告诉了他们价格，他们就出来了。”

“就这？”

“嗯，我把你用的这档价格翻了一倍。”

“卧槽？！你不做生意了？”

“做什么生意？他们本来就不是我的潜在客户。”

林义锋:“......”

这天，林义锋最终卖出了31件的衣服。

说各家店铺上架T恤对自己没影响吧，今天听到说自己朋友买过的少了。

说有影响吧，周一卖了三十一件也不算差。

只能再观察观察了。 第十七章 加油啊爸妈！（求收藏、求追读） 周二林义锋从自己老爸那得到了好消息，他已经通过朋友买到了裁布机和缝纫机。裁布机当天就会给他送来，缝纫机比较大件会晚点。

而且昨天他走后大家商量了下，想每天再多干一小时。而且这是大家一致同意的，他就算想反对也没用。

于是他当天收到的衣服比之前多了二十多件，周三的时候又收到了八十几件，因为林友良用上裁布机了，省下的时间放到了制衣上。

摆摊第二周，除了14号中元节销量稍有回落，其它几天都在增加。

复购的人明显多了起来。许多之前买过的，穿过几天后选择了再次购买。

虽然一周从家里收到五百多件，但他周六晚和周日下午还是提前下班了。

到家的时候，正好赶上了晚饭，连表哥王承敏四人一起吃，几人边吃边聊。

“这周我们做的每天都比上周多二三十件，今天又提前卖完了？”

“嗯，昨晚就提前卖完了，下午卖的都是你们早上做的。”

一开始几天其实每天做的都卖不完，但周四开始每天做的量就不够当天卖了。

“明天开始，承敏和义嵘都会开始跟着做一点，一天应该能多做个二三十件，每天一百件左右。之后只能等下个月我一个朋友回来了。”

林友良说了个名字，林义锋也熟，过年的时候也会来家里。

显然林友良之前也考虑过产量问题了，所以随口就说了他最关心的问题。

林义锋有点惊讶地看了王承敏一眼，他原本以为林义嵘会先开始加入工作，没想到王承敏也一起了。

“表哥学的很快啊。”

“嗯，他手很稳。”

吃饭时候一直很安静的王承敏听到提起自己，也只是笑了下没说话。

想了会，林义锋开口说道：

“这样9月应该是够了。”

“但十月应该就不够了。爸，妈，我准备开店了。”

林义锋说的很平静，但几人听完却不平静。

林友良和苏晓云虽然之前就知道了儿子想开店，但没想到这么快。不过想到最近衣服一直卖的很好，两人私下也算过自己儿子赚了多少，也不算太意外。

而第一次听到的王承敏则有些震惊，自己姑姑和姑丈不是做衣服的吗？怎么忽然自己小表弟要开店了？

没理会他们的惊讶，林义锋将自己一直思考的想法说了出来。

“店刚开，初期肯定有些货是要从外面拿的，但后期我想全部交给爸妈你们。”

“这样一来我进货的成本能低点，还能自己做一些款式。老爸你这几年不是一直有在设计一些服装？到时候也可以试着放到店里面卖。”

去批发市场拿货等于随大流，也要看采购的审美。

而自己有领先这个时代三十多年的审美，不出一些独家的产品就太可惜了。

“所以老爸你要看下能不能多联系些朋友回来，实在不行就多招些学徒。”

“机器设备那边也要进，之后店里肯定衣服、裤子都卖，四季产品都要考虑，不过可以有侧重。我店里想卖的主要是一些轻时尚的。”

“车站往县城两三百米那不是有块空地？我觉得可以问下人家租不租，我们直接盖个厂房。”

涉及到一些比较大、吵闹的机器，肯定不能放家里，一个空间不够，另一个邻居估计也会有意见。

王承敏感觉自己跟不上自己表弟的思维，怎么一下子姑丈就要办厂了？

林友良听到儿子后面的话也很震惊，不过想到自己设计的服装可以放店里卖，也有一些期待。

自己儿子连自己办厂都帮自己想到了，这是他一早就规划好的吗？自己被儿子安排了？

苏晓云脸色则有些担忧，觉得自己儿子的步调是不是太大了？不过想到这段时间儿子的表现，她没有开口说什么。

知道爸妈都需要考虑，之后也需要详聊，林义锋说起了另一件事。

“爸，纺织厂那边联系了吗？”

随着每天用料的增加，而且之后规模还会扩大，再继续直接跟王老板拿货肯定是不合适的。

在林义锋准备找王德禄的时候，王德禄直接将他原先待的那个纺织厂的电话给了他。

他自己是这么说的，“你每天衣服卖的那么好，进货肯定要直接从纺织厂进。我这直接给你联系方式，你和纺织厂那边我都落个人情，多好。”

的确，林义锋承情了，然后将联系方式给了自己老爸。

听到儿子的问话，林友良才从之前的震惊中回过神来。

“联系了，我自己也联系了几个朋友，还是王老板那边给的纺织厂价格上更低，而且正好是我们一直用的。”

“不过按你刚才说的，如果之后我们自己办厂了，需要不同的布料，我可能需要和你妈去他们厂里看下，也去看看其他的纺织厂。”

林义锋了然，去供应商那边考察下还是很有必要的。

“你打算什么时候把门店开起来？准备开多大的？”

“店我还没定，但我观察过新的商业街那边的门店，应该会开个300-500平左右的购物商场。到时候不单卖服装，还会卖点别的。”

“三五百平，不全都卖服装的，如果我们几个人都帮你做好像人有点太多了...”

不等林友良说完，林义锋就打断了自己老爸的话。

“爸，你不能这么想。服装厂那边的活还是要接的，如果我开店失败了，到时候还是要回来吃你们的。不过我们镇上至少大几十号做衣服的吧？有这资源不用起来浪费了。”

“县城里服装厂也不知道接的几手的活，我觉得你可以试试跟那些小一点的品牌加工厂联系看看，看能不能接一些代工。”

“你不是要去纺织厂那边考察嘛？正好也可以去服装厂看看。如果能接到一些活，年后把我们镇上做衣服的都留在本地，想来如果赚的差不多，大家还是更愿意在家里工作的。”

林义锋特意说了前世自己爸妈待到退休的那个服装厂，让他去接触看看，因为过几年他们自己也在这边办了分厂，不知道现在有没有需要。

自己暂时就开一家店，如果家里厂子开起来了，自己肯定是没法完全消化掉产能的，接些代工的活，也让老爸练练手管理厂子。

原本十几分钟就能吃完的晚饭，一家人直到其他人来了才结束。

王承敏站起来的时候还有些恍惚，觉得自己刚才听到的有些不真实，感觉做了场梦。

晚上下班的时候，苏晓云给大家又发了加班工资。

大家第二次拿到就比上周镇定多了，但笑容还是完全挡不住，这段时间的辛苦值了！

没拿到的两个学徒则满脸羡慕。

苏晓云也直接说了，等月底会再发一次，到时候两个学徒上手了，也会有。

听到还有，大家都夸林友良和苏晓云仗义，表示接下来也一定会好好干，而两学徒则跃跃欲试。

等大家都散了，王承敏也上楼休息后，林义锋从包里拿了两叠钱出来，一叠一万，合计两万。

晚饭的时候跟自己爸妈说了那么多，不管盖厂房还是买机器都要用到钱，这两万除了发工资，剩下的就是老爸老妈的启动资金了。

等林义锋上楼的时候，王承敏还没睡。

因为家离的比较远，他吃住都在林义锋家里，所以林义锋回来了，两人就得挤一张床。

看着躺床上的表哥，林义锋忽然开口说道：

“表哥，你要努力啊！”