《新说田忌赛马》 前言 题记：古人不媚“上”，而且“上”一般也不傻。当然历史上傻的上傻的君主也是真的有，不过毕竟只是少数。

《史记》有故事：春秋战国时，齐国的田忌将军爱和齐王一起赛马赌马，屡战屡败毫无悬念，最开始齐王赢还以为田将军是溜须拍马谦让承让，想夸他懂事，但次次如此，齐王才知是实力问题：一边是不允许，另一边还是不允许。你说一个是想赢但没机会，一个是要输也做不到，是多么的揪心纠肠的扭曲。总是自己赢，没机会挑战更多刺激的王上，对赛马渐渐淡薄了兴趣。直到，外交使团从魏国救回了一个人——著名谋略家、纵横家的鼻祖“谋圣”鬼谷子的关门大弟子，也是齐国乐安人士、著名军事家、“兵圣”“百世兵家之师”、“兵学的鼻祖”孙武的后代。其实，准确地说，孙武不姓孙，而是姓田，叫田武。孙膑理应和他爹他爷爷一样，与孙武一个姓，所以应该叫田膑。只是说到这里还得再插一句“其实”，其实原本吧，他们的祖先是陈国的立国国君，周武王时被赐以妫姓，他们子子孙孙都应该称陈国妫某，由于公元前672年陈国发生内乱，陈厉公之子陈完为避祸逃到了齐国。恰巧当时齐国的国君是鼎鼎大名的齐桓公，桓公十分敬重、爱惜人才，既然认可陈完的才能，就想笼络他，便封了官。陈完为了免招是非，改姓田氏，就成了田姓始祖。田完的五世孙田书，在齐景公时因率兵伐莒有功，被齐景公赐姓孙，并赐乐安作为封地。田书由此改为孙书，孙书的儿子孙凭，也是齐景公手下的高官，他就是孙武的父亲。改姓赐姓这事，来历就有争论或者有选择取舍，有文化的基本选择认祖归宗找本姓，有骨气的大多还认改的姓，而不以光宗耀祖之想法接受赐姓，因为这有着“笔直站着”和“端正跪着”的大大的天壤之别区别。至于兵士者谋略家更会务实为要，不纠结伦理理论，所以，无论被前世祖唤作不孝陈世不肖妫后也罢、无论被称为田伯灵也好、或者被叫成孙膑也行。反正他心里是认定了“祖不祖，人不人，名非名”等种种原因，鉴于此，这孙子也无力，甚至无心“认祖归宗”，去认妫子或者田子，铁了心认定“一笔写出来的，一脉传出来的”不会两个孙两支血脉，一定同真同假，所以并无过多浪费心思深探深究的意思。

言归正传，孙先生给田忌出了个“以他的下马对齐王的上马，以他的上马对齐王的中马，以他的中马对齐王的下马，从而必定取得两胜一负的成绩”的策略，这便是历史上著名的投机险胜的“田忌倒马”的胜利案例。也是后世以弱胜强转败为胜的运筹学理论上（应该准确表述成：《运筹学》/理论上）的光辉事例。为什么说理论上。要是没有重大历史学误会的情况下，这个齐王，应该就是那个《邹忌讽齐王纳谏》里“群臣进谏，门庭若市；数月之后，时时而间进；期年之后，虽欲言，无可进者。燕、赵、韩、魏闻之，皆朝于齐”，彼所谓战胜于朝廷的，那个被邹忌讽喻劝谏的王上，以其善于纳谏、知人善任、杀伐果断、励精图治、称霸一方，被东西南北中、古今中外通，党政军民学、士农工商兵，各行各业、各方各面盖棺定论的战国杰出君主，那实践中和实际上，如此“不鸣则已，一鸣惊人；不飞则已，一飞冲天”的他，能让你这般轻易投了机、钻了洞子？ 屡战屡败 事实上会是这样。

按孙膑先生“下马对上马”计策赛完第一局，孙先生神色端着，有些严肃，将田忌请至一旁。只见孙先生一袭青衫难掩坐姿挺拔，清瘦白净不输雄姿英发，那双深邃的眼睛透着睿智的光芒。孙先生压低声音说道：“田将军，我们依计行事，接下来以您的上马对他们的中马，再以您的中马对他们的下马，如此便可胜券在握。”田忌听后满意的连连点头，眼神中充满了对胜利的渴望。

这一局田大将军和之前任何时候都一样，一如既往的落后，输赢习惯了的人们也真的是习以为常，都嘲笑大将军又来找虐，主动送银子给大伙，简直是大手笔帮王公贵族鼓腰包，攒私房小金库。于是个个都是明里客客气气夹带暗地里的讽刺加嘲笑，每人都深深作揖鞠躬紧紧相拥拍肩的言说着无以言表感谢和喜悦，只是庸俗的他们未能窥得全豹之一二。

只有齐王与别人不同。确实，起初并未觉得有何异样，只是齐王，因为看见田大将军和随行几人不哀反喜，他们不是假装出来的，而是似有压制的发自内心的一丝丝窃喜，虽然不明显，但是足以被留心眼的人察觉。齐王再联想到这场田忌使用的那马速度过于缓慢，与以往首战夺势的异样情形，心思缜密的齐王还是心中不禁泛起了浅浅的一层疑虑。毕竟，这可是田忌一反常态，斥千金巨资的，又信心满满的赌局，竟然如此，更加不堪一击，这表现着实有些不合常理。反常必妖，于是像是敏锐地察觉到了什么一样，立刻安排亲信悄悄去仔细查验了一下双方的马匹。那些个亲信个个人精鬼精，即训练有素又“忠心耿耿”，很快便将马匹的情况如实禀报给了齐王。

齐王斜靠着坐在王座之上，手捋胡须，双目微眯，像现代的现代人过电影一样，仔细回想着方才比赛的每一个细节，又结合亲信所报马匹的实力状况，脑海中快速闪过各种可能。默默在心中经过一番简单推算，众人皆知的“田忌赛马”之策略便被齐王了然于心了——接下来会是“上马对中马，中马对下马”的局面，齐王原本凝重的脸色变得愈发阴晴不定，难以捉摸，但是心中渐渐地，一个清晰的思路浮现出来了，走马灯的粗略拟定了将计就计的计中计。

此时，孤僻于一旁的孙先生眉头紧皱，目光中快速闪过的一丝丝不易察觉的喜悦也彻底察觉不到了，慢慢的透漏了释放出一股股的焦虑与不安。

此时，还能见他身着不乱但略显紧张、气定神闲却难掩内心的恐慌。他面容清瘦，颧骨略高，一双深邃的眼睛此刻正紧盯着各方动静和即将开战的场中局势，薄唇紧抿，似乎又发现了什么重大敌情、思忖到了什么绝佳良策，想上前拉住田大将军，奈何腿脚不灵行动不便。当然，即使行动便利的人，也已经来不及去、也难以挡下一位志得意满的“准冠军”大将军了。

话说，齐王略加思考，计上心来，为确保万无一失，他还是决定先不着急出马布阵，而是静待田忌牵出上等马，跨鞍上马后，快速起身捂盘，督促各方买家买定离手。

一个手势，左右随从快速牵拽出改头换面捯饬过的宝马，摆出真真假假“升级版”势在必得”架势和“中对中的稍微竞争压力之姿态，仿佛在说，老子啥都不知道，老子还是中等马，还是一如既往对阵你的中等马，还将会是毫无悬念的不需要太大优势的领先你辈、战胜尔等。

田忌满心以为仍在自己预想的剧本之中，便理所当然地上了上马，驱驰马匹飞奔向前，一骑绝尘更坚定了“孙膑是上天赐予我的不可多得不可复刻无可替代的当世之人才，而人才正是第一生产力，逻辑上约等于：田忌就是大赛中的兴奋剂”，憋着笑假装超常发挥的刻意低调的撞线过终点。

正在庆祝自己轻松赢得了第二局的时候，才发现，自己赢齐王赢的轻松得有点太轻松了，因为齐王的中马落后得有点多，不正常，不可信，不敢相信——就像前一局被齐王怀疑和发现秘密一样。当他得知并反复确认是齐王的下马“威力”后，自己也像是上了当中了圈套当了小丑一样，羞愧悔恨懊恼、遗憾至极。

到了第三局，真正的中对中，他深切地明白，王始终是高高在上多一点的主，臣依旧是沉浮宦海臣服的臣，先天阶层不是谁都能随随便便跨越超越、逆袭翻盘的。不由得温柔的目光，同情的看向孙先生，刑余之人无自保之力，终是不能共商大计的，什么报仇雪恨、一步登天跨越阶层，终究是要被现实的牢笼所桎梏了。真想告诉他：

一步登天不行，一步步或许可以。

有的人啊，还可以试试，当然你不行，因为你腿脚不便。 永不言弃 说是那么说，想是那么想，但是——受到孙先生运筹思想启发的田将军可是尝到了愚钝开悟的光芒和香甜味道的刺激，神秘力量拽引或弹射让他这个坐井之蛙看了井口的开阔和出圈的可能，自然是心有不甘，再度看向孙先生：“发什么呆啊？”

殊不知孙先生他正在回忆，快速闪过从出生到现在的能记起来的一幕幕，回忆过在魏国被圈养，来到齐国被豢养，和初见田大将军的情景：

田将军，孙某表字伯灵，只因受过膑刑，所以人称孙膑，以至于本名，几乎都没人记得了，一个符号代号，不谈也罢。吾乃齐国乐安人士兵圣孙武之后，自幼酷爱读书尤其兵书，所以从小，人都说我天资聪颖，对兵法谋略极具天赋与热忱，一定能飞黄腾达、大展宏图。我确实是一直志向远大，想有所作为，所以18岁离家师从鬼谷子，研习兵法之道。

陪家师游学途中，遇见父母早亡，被经商的叔叔收养，被婶婶非常讨厌、一直虐待、一心想赶出家门的庞涓。现在，想想师傅不如哪个妇孺——老人家仁爱慈悲，带回来，收留了他，也便是我一生一世的渡尽劫波的噩梦。师弟因童年阴暗，成长阴影，事事时时安全防范意识、进取意识和自我意识都很强，很是急功近利争强好胜。我也不如那个妇孺，很傻蛋的犯贱，一直可怜他，陪伴他、照顾他、忍让他，经常虚席以待，美食共享，同塌而眠，同吃同住同学习同进步了我就自以为关系不错，也会感情很好，甚至一直一辈子，毕竟我们常说是穿一条裤子长大的铁子、哥们，没想到实际上他属心异，亦非善类，是我错了，大错特错的那种，回想师父也曾意味深长的说“可能也错了，孽缘也有曲终人散时”也许是暗旨含射这个——师弟不光急功近利，还嫉贤妒能不识好人心不真心知恩感恩，师父深知师弟身上有难以忽视的性格棱角，而师弟也是刚愎自用的明知故犯，虽听之但任之，照旧是我行我素坚决不改，所以诚诚又恳恳，匆匆又忙忙，就是迟迟没有得到兵书。人心不古，我们一班师兄弟就数他最早萌生出山之意，想早早出师，当然言辞诚恳的表示，传师傅之大道与威名，为我们探前路之迷茫，试天下之安危，等等。

于是，在魏惠王启动振兴计划、发出诚招天下贤士的招募令后，深夜不辞而别，匆匆去了魏国、快速投奔魏王、春风得意的封王拜相。

家师说我有救国之能安邦之才，料我有升级之策减员之计，密授兵书十三卷（祖上孙武也有兵法13篇，他把13篇兵法呈给吴王，吴王看后，赞不绝口，是为《孙子兵法》），准备送我下山时，恰好师弟来信，申明魏王许以军师之邀，劝我务必顾念昔日送行之约，一定前去，共举大事共图霸业。

于是我应邀前往，到魏国后，师弟大摆筵席、盛情款待，畅叙我俩多日未见之旧情，相谈送别时“苟富贵，勿相忘”和想见时“富且贵，请稍候”而甚欢。没想到，他是假装答应魏王写信邀请于我，假装风光款待于我，实际上，早就想好了计谋，为我精心设计了虚有其表、金玉其外败絮其中的人设，大肆宣扬我技不如他，败坏我人品名声，致使我极度招人厌恶，布置了间谍私通、诬陷受刑的陷阱大坑。让我遭受了奇耻大辱、残酷至极的膑墨之刑，之后，他还有意无意直接间接的试探我有没有真的疯癫，还是装疯卖傻，逼迫掠夺敲诈我，想得到鬼谷子兵书十三卷和家传本《孙子兵法》13篇——无论交出奉献或者背诵默写都行。见我痴傻不从，羞辱我在猪圈吃住，迫害我追杀我……去他全家人的“苟富贵，勿相忘”。！

十年装疯，十年卖傻，十年非人的折磨，我都已经快要习惯疯着了。还好等来了机会，虽然晚，但是早于灰心气馁，总算是比失望和绝望早来了些，只是一点，也已是我孙某人生之福三生之幸，更幸运的是得遇将军，刑余之人既蒙将军不弃，更是大大增添了活下去的信心、勇气……

稍等片刻，见孙先生起伏的情绪略有平静，田忌继续要求的口吻说道“胜败乃兵家常事，昔日我以屡战屡败著称，遇见你也是上天给我的眷顾，从此，我要败中求胜稳中求进。何况先生足智多谋，真乃军事奇才，三局两胜定输赢之计谋已让我是“老太太割双眼皮”——大开眼界，足以与众人夸赞道一番。而且先生十年……啊，那个，今日小小挫折不足为惧，咱们好好想想破解之法、万全之策，再请再战，定能出其不意攻其不备，出奇制胜”

孙先生拱手向田忌道：“某自幼熟读兵书，对谋略之术颇有研究。此次有幸为将军出谋划策，定当竭尽全力，助将军赢得此事。” 屡败屡战 稍作停顿，孙先生认真恭谨的汇报道：为军之计要善于对战争理论和实践进行全面分析和总结；认识并运用“道”的思想，掌握使用客观规律，并精专一技，适时守正创新；战略战术上随时随地发挥人的主观能动性，及时恰当随机应变，做到机动灵活快速稳准狠。

然后靠近一点，小声一番，田将军满血复活、眼冒红光的着急向众人挑衅，向齐王请求重新再战，再次广发赛马之约。

前文说过，古人向来不谄媚上级，这里还要补充一句，上级也不轻贱下级。

齐王对人很是尊重，对英勇善战不善言辞和赌马的田将军更是手足相待兄弟相称，欣赏好战学员的教员一样乐着欣然应战，随后漫不经心的问道有什么新花样吗？田忌不紧不慢地将他与孙先生的计谋和盘托出，赛前必须得先定下规则：通过“剪刀石头布”来决定第一局谁赢谁先出，第一局获胜的一方在第二局先出，以此类推，第二局获胜的一方在第三局先出。

数日后，赛马场，深知深信先出无胜算的田忌，鼓起莫大的勇气，企图利用齐王爱捶胸的习惯，出剪刀遭遇惨输，迫使齐王先出马。然后自己以极弱的马匹献祭，妄图重回“田忌赛马”的轨道，接着以“谁赢谁先”的规则，有备而来地让领导在第二局先出马，夺取六分之一的胜率。

齐王虽然不懂静态博弈或动态博弈的理论，但是深谙世事无常，一直坚信动态管理应变决策的思路。在田忌“剪刀石头布”惨输之后，第一把并未展现出上马威或下马威，而是先出了中马，田忌只得以上马获胜，只有这样，才能抓住那1/6的机会。

有了机会，虽然只是有了希望和期待，虽然漫长，毕竟聊胜于无，否则半死不活浑浑噩噩，不如抹去记忆，换个天地犹新生活。

只是，这里的故事，有了机会并不等于有了结果和定论。

在接下来的第二手还是田忌出招，自己先出马，本是：无论是先中还是先下，都会被齐王的上对中或下对下赢取第二把，然后以下对下或上对中取得第三把，再以2:1巧妙破解。田忌认输不服输的难缠劲一直拉满，孙膑争功之心更盛，他们悄悄伪装了一下下等马，赛场上强装镇定自若称霸马场的盛气凌人。

齐王以为是中等马出场了，自然不敢大意这关乎胜负的关键局，冲动的要动用碾压一切的上等马，他看了看观众席的初见其人早闻其名的陌生人，又递个眼色，手下立刻会意，速速查实来报，果然是诡计多端：天大将军马棚里确实有一匹看似下等马的存在，但是掩饰的不够细致，还是被机灵鬼们破案了，齐王知道了场上是真真正正的下等马。

于是牵出自己的下等马略加修饰，配上御马监主官速制藕丝步云鞍，套上的凤翅紫金冠，锁子黄金甲，如意金箍的缰绳手中一握，不全之人在进行一番生理羞辱，下等马像吃了亢奋药打了兴奋剂一样，在主人屁股底下狗仗人势的咆哮嘶鸣，浑身泄劲的跃跃欲试，任谁看，这都真的是“真的人上人骑的马上马”，战神与宝马跃然场上。

结果可想而知，田忌输了，但他不知道的是，下一场还是会输。

任他怎么也想不明白，齐王为什么还要伪装一下最后上场的上等马，以下等马匹的样子，陪他演个全套。

田忌认输不服输的难缠劲，还想尝试“谁输谁先出”的规则，幸得孙老师及时制止，最终认命名在孙山。干脆利落地宣布放弃，倒也算是挽回了些许自知之明之自尊自爱。

他孙先生也悟道了：虽然齐也氏田，田也姓田，吾也属田。但是，王依然是王，臣只能是臣，孙便该老老实实还当孙。脱口而出的一句话，竟然改变了他悲惨凄苦的命运齿轮的转速，开启了走向巅峰之门户——齐威王听到了这话，稍作沉思，连连点头。

因为齐王知道他就是鬼谷子的关门大弟子，于是假装过来闲聊，但是想收为己用之意，早已是司马之心路人皆知。又假装惊讶地像刚刚得知他还是孙武的后代一样，渐渐明显的表露了，其实是：“更加想纳入麾下，撑面子贴金”的意思。

安排就近落座，立刻调整孙先生靠近自己的位子，对四邻说想进一步请教战略战术，全面了解先生大才。

当听到孙膑说“我认为将领需要具备优良素质：义、仁、德、信，将者不可以不义，不义则不严，不严则不威，不威则卒弗死，故义者，兵之首也。将者不可以不仁，不仁则军不克，军不克则君无功，将者不可以无德，无德则无力，将者不可以不信，不信则令不行。”齐王拍案称赞道：“这样的家世家师渊源，这军事思想和才能，这一表人才，这这那那都完完全全折服了我。”从此算是明里暗里得到了齐威王的认可，彻彻底底服从服务于这位远见卓识的霸主大帝。

齐王坚信的向殿上殿下表白了“这位是不可多得的人才良才贤才，将相之才，首辅将帅非他不可为。”想得到他的言行已经无以复加，于是当即宣布，邀请他当大将军以传诚意、以示敬重、以表求贤若渴之心之行。

孙膑非常识相，坚决认为自己是个残疾人，做大将挂刷印会有损军威，再三谦让反复推辞，齐王满意的改拜其为军师，辅佐大将田忌带兵训兵、出兵打仗。 不世之胜 不世之胜

公元前350多年，魏国庞涓继续为将，攻打赵国围攻邯郸，赵国求援于齐国齐王。于是齐王命孙膑随齐将田忌出征，以军师之位建言献策、携王命如帝王亲临监军督军。

孙膑深知魏军主力尽出，其国内防务空虚，遂向田忌大将军提出“围魏救赵”之策。避开与魏军主力正面交锋，直捣魏国国都大梁，迫使庞涓回师救援。剧情如军师运筹帷幄之中推演的并无二样。

此战后，魏国消停了很久，直到10多年后的公元前342年，魏将穰疵在南梁和霍击退韩将孔夜的军队，韩昭侯派使者向齐国齐王求救。

于是齐王又命孙膑随齐将田忌出征，以军师之位建言献策、携王命如帝王亲临监军督军。孙膑还是故技重施一遍，再次采用围魏救赵的战术，率军袭击魏国首都大梁，庞涓得知消息后果然又彩排好了似的习惯性条件反射一样，急忙从韩国撤军返回魏国。

上次碍于对方已经显示的军政实力和本方偏弱的实际以及自己尚未变现的实力，没有与庞师弟决一高下，代表鬼老师清理门户。这次孙膑想也该了结了。

孙军师考虑到魏军自恃晓勇，一定会轻视素有怯战之仁慈美誉的齐军。他觉得应采用诱敌深入的战术，于是极力说服大将军命令进入魏国境内的齐军第一天埋设十万个甚至更多的做饭的灶，干烧空跑，只做样子不做饭。第二天才用一灶二次用，除去“吃空饷”的灶眼之外再少开挖一部分，第三天一灶三用或反复用，再再减少一部分更多灶洞。这样一点点一步步“以真减灶伪装出减员少人”的溃败佯装，迷惑性诱敌深入。

庞涓师弟一向细致，在追击途中命中注定的注意到齐军减灶的情况，这让他紧锁多日的眉头瞬间舒展了。果然终于“”看破计谋”的笑着对部下说：“上次没想到他们竟然直奔都城，我们让孙膑打了个措手不及。如今我有了防备，而且齐军的怯战本性已暴露无疑，看这情形溃逃之势还将愈演愈烈，这才刚过三天，齐军就逃了一大半，看来我们得加快追击步伐了，千万别让孙膑这个瘸子跑掉！”想着很快就能追上孙膑，并将他从座椅上抓起，逼着他站起来，然后狠狠摔倒地上的样子，就忍不住想放声大笑，笑个人仰马翻天翻地覆。为了尽快达到这个目的，实现这一雪耻复仇梦想，庞涓索性抛下了大部队，领精锐日夜兼行全速前进，向着齐军远去的方向追去。

待到魏军进入道路狭窄，两旁又多是峻隘险阻的马陵伏击圈后，齐军轻松围观、吹号燃火，尽数歼灭，已是探囊取物般轻松自如。

庞涓看到刮去树皮露出白木的道旁大树上写上“庞涓死于此树之下”，眼前箭矢如雨下，体内气血已穿心，大叹，“风萧萧兮我陨落！伯灵匹夫兮不足与谋！竖子啊，你看我起高楼，你看我楼塌啦。情不可悯、其罪难书、其心当诛，不得好……”。真的人仰马翻了！

孙膑目含血泪的说道：“田伯灵祝师弟，一路走好，愿他处再无纷争永无痛苦。鬼师在上，小徒有心无身，恕我不能再拜。今乃减灶（减员）之计的马陵之战也，前有围魏救赵的桂陵之战，难道此二陵战役对大梁十年之辱，莫非也应验了师父说的三局两胜的赛马(升级)之策乎？”

后记 后记

至此，孙膑先生大仇得报、魏国元气大伤、齐国理所应当当仁不让的顺应时势的称霸了东方天下。

田忌和孙膑因为这场战争而声名远扬，因为被庞涓衬托，显得特别功高，但也因此引起了齐相邹忌的嫉妒。邹忌开始在齐王面前和朝廷内外散布谣言，声称他们有震主之威。

齐国丞相邹忌设法的在齐王面前和王庭内外进言、散播震主言论，嫉妒、诬告田忌。

后因田忌未采纳听信孙膑先发制人、捉住邹忌见君面圣的建议，而孤身一人出逃到楚地，低调行事，安稳度日，小心谨慎的过完了自己的后半生；老伙计中的另一个，功成身贱、激流勇退，浅至乐安附近一山，建园隐居，著书立说，开馆授徒，传授兵法，据说公元前316年，老死于山水之间……“田忌赛马“的真实故事由此流传开来，成为历史的一部分。“田忌赛马”的真实故事随着真实的历史，就此散落人间，莫衷一是了。（完） 《田忌赛马》蕴含的心理学原理 《田忌赛马》故事蕴含的多种心理学原理：

1.?认知偏差的利用

人们往往倾向于根据表面的实力对比来预测结果。在赛马中，通常认为上等马对上等马、中等马对中等马、下等马对下等马的对决是最公平和常见的方式。而孙膑打破了这种常规认知，利用了对手对这种固定模式的依赖和认知偏差，出其不意地改变了比赛策略。

故事打破了这种固定的认知偏差，提醒人们要从不同的角度看待问题，寻找创新的解决方案。

2.?风险评估与决策

田忌接受孙膑的建议，实际上是在进行一种风险评估和决策。他需要权衡改变策略可能带来的风险和潜在的收益，最终做出冒险但明智的选择。

因为，他们认识到按照常规比赛几乎没有获胜的可能，而改变策略虽然有一定风险，但经过分析判断，获胜的概率大大增加。这种决策过程体现了对风险的承受能力和对潜在收益的权衡。

3.?优势与劣势的认知和转化

故事强调了对自身和对手优势与劣势的准确认知。孙膑清晰地看到田忌马匹与齐王马匹各自的特点，并且巧妙地将田忌马匹的相对劣势转化为局部的优势。这反映了一种积极的心态，即不被表面的劣势所束缚，而是寻找机会将其转化为有利条件。

4.?思维定式的突破

大多数人会陷入思维定式，遵循传统的比赛方式。而孙膑的策略突破了这种思维定式，启发人们要敢于挑战常规，以创新的思维方式寻找解决问题的方法。

它挑战了人们既定的思维定式，促使人们思考如何突破常规，以非传统的方式解决问题，激发创造性思维。

5.?心理预期和情绪的管理

改变比赛顺序打乱了齐王和观众的心理预期。齐王原本预期是按照常规方式进行比赛，而田忌的新策略让结果超出了他的预期，从而取得了意想不到的胜利。这提示我们在竞争中可以通过打破对方的心理预期来获取优势。

在面对强大对手和不利局面时，保持冷静，不被焦虑和恐惧所左右，而是理性地分析和决策，体现了良好的情绪管理能力。

6.?竞争心理与策略运用

它展示了在竞争环境中，了解对手情况、分析双方优劣势、制定针对性策略的重要性。故事通过分析对手可能的行动，制定针对性的策略，从而在竞争中占据主动，反映了在竞争环境中如何运用心理战术来获取优势。

7.自我效能感的提升

通过巧妙的安排获得胜利，增强了田忌对自身能力和策略的信心，体现了成功经验对自我效能感的积极影响。

总的来说，“田忌赛马”不仅是一个简单的策略故事，更深入地反映了人类在面对竞争和挑战时的心理活动和决策过程，为我们提供了在复杂情境中灵活运用智慧和策略的宝贵启示。