沪市，曹安市场。

    一到凌晨，低矮的建筑群里就变得喧闹火热起来。

    靠谱鲜生的档口，丁乔和几名销售员轮番接待着来往的客户。

    档口里的上海青、鸡毛菜、生菜、小白菜、菠菜都成了最畅销的产品。

    “鸡毛菜今天30元一件，没得少，也少不了，行嘞，你再去转转。”

    “老丁，给我拿10件上海青，10件小白菜，5件菜心，5件芥兰，5件生菜，3件西兰花…”前脚有客户刚走，丁乔就接到了新客户的报单，他一瞧，是老客125，买菜车是一辆海狮金杯。“好嘞，马上给你安排。”

    丁乔拿笔写起了单，海狮125站在面前，说：“老丁，西兰花是不是该降价了，市场今天西兰花来的不少。”

    丁乔挑了挑眉，又笑道：“行，该降价的时候，我们肯定会降，我们也是本着做长久生意来的。”“嗨，我也信你们，这么久了，菜的品质一直很稳定，拿货也稳定，在你这儿拿菜，我也省心。”海狮125说。

    丁乔指了指头上的招牌，“靠谱鲜生嘛，买菜找我们准没错。”

    写好单，签了字，海狮125便走了。

    丁乔则进档口看了看西兰花的存货，查了下客户的签单，发现今天西兰花的出货速度确实慢了。宣桥菜场和浦江菜场轮作西兰花和生菜，主供出口，但也会有一部分菜通过曹安市场销售。以往西兰花竞争小，靠谱鲜生积累了部分客户。

    但今年开始，曹安市场上的西兰花变多了。

    由于出口竞争变大，靠谱鲜生走国内的量也在增加，这让今年的西兰花行情比前两年差多了。“只能降价了。”

    “好在其它菜起来了。”

    从花城江南市场到沪市曹安市场，丁乔感觉到了明显的地域差异。

    花城人只把绿叶子菜当成是青菜，江浙沪更绝，只认上海青是青菜。

    不过在这一两年的悉心培育下，菜心、芥兰在沪市的消费规模也在扩大。

    就在他胡思乱想之时，王晓东来到了档口。

    “老丁，今天市场上西兰花来得好像不少，我们受到影响了没？”

    “有，刚才还有客户来说该降价了，我准备明天就降价卖。”丁乔回道，又问：“王总，再降一毛钱，菜场西兰花利润应该也还行吧？”

    “有，该降就降，别犹豫。”王晓东沉吟道：“今年西兰花价格后面还得降。”

    丁乔说：“我们的生产成本高，一直降下去也不是办法。”

    王晓东笑了笑，“没事，我们还有其它菜在赚钱，就算西兰花亏损，也比其他种植户更能坚持。等种西兰花不赚钱了，种植面积自然就少了，机会也就又来了。

    现在主要目标，还是先把客户渠道拿捏住。”

    这是靠谱鲜生一贯的打法，丁乔自然熟悉。

    一赚一亏，看似忙了个寂寞，但形成了稳定的供应后，会逐渐累积更多的优质客户，慢慢就有了溢价能力。

    长久以来，别人亏钱时，公司却还能盈利。

    只是从利润丰厚，到现在频繁降价，甚至开始聊亏损，这中间的落差不容易接受。

    “老丁，拿菜心芥兰！”

    “来喽””丁乔和王晓东打了个招呼，就又接待客户去了。

    王晓东在档口抽查了几箱蔬菜，没问题后才离去。

    虽然西兰花不景气，但档口的销售其实并不差。

    繁荣菜场一千亩基地全部升级成大棚后，蔬菜生产能力是愈发稳定。

    无论寒冬，还是酷暑，大棚生产叶菜的优势都很明显。

    公司也正在扩大大棚规模。

    稼依菜场的成功，也间接助力了宣桥和浦江菜场申请补贴，这钱，沪市方面给的很痛快。

    翌日一早，王晓东又开车去了宣桥菜场，西兰花还在持续收割中。

    虽比不上去年，但在他看来，近200万元的利润仍然比较丰厚。

    也就是老板太过厉害，拔高了房少华、胡春梅的期望值。

    他没经历过，也想象不到一茬西兰花赚1800万元是何等场景。

    只能用厉害来形容。

    “王总。”

    胡春梅骑着车迎上来。

    王晓东问：“胡场长，下一茬生菜和西兰花在移栽了么？”

    “在，昨天已经栽了些。”

    胡春梅沉吟道：“但我听房少华说，今年种西兰花的很多，浙江、福建，乃至沪市周边都多了很多，再种西兰花会不会不好卖？”

    “价格肯定会受影响，但也不能完全不种。”

    王晓东说：“我们手里有青果会社等优质客户，只要控制好量，不愁销路。

    而且，好不容易积累的客户，总不能就这么放弃。”

    胡春梅点头：“行，我会按计划行事。”

    王晓东开车在菜场转了转，确认有西兰花移栽后，才又去了浦江，同样强调了西兰花的种植。完成了这些工作后，他又和房少华进行了沟通，确保出口市场稳定。

    西兰花肯定要种，且不提现在有利润。

    就算没利润了，也得种下去，稳住市场渠道。

    因为老板传来了消息，西兰花和西兰苔育种都有了新进展。

    他才挂断电话，洪中就又把电话打了进来。

    “王总，我这边从日本拿“优秀’和“炎秀’西兰花种子的价格又涨了，你问问太仓坂田那边价格呢？“坂田没货，但市面上一袋2000粒的炎秀种子，被炒到了400块。”

    “踏马的，小鬼子这是抢钱啊！”

    洪中破口大骂，2毛钱一粒种子，一亩地种子都得800，何况还得育苗移栽。

    王晓东说：“是啊，辛辛苦苦种地，钱都被卖种子的赚去了，还得捏着鼻子买。”

    洪中叹了叹气，“王总，太贵了，你先别买，我再从日本想想办法。”

    “应该不行，坂田公司刻意控制了繁种，就是想把价格炒起来。”

    “我试试。”

    然而，洪中找遍了黑白两道的渠道，也只能无终而返。

    种子有，但价格更贵。

    他又给王晓东回了电话，“王总，我尽力了，但确实没办法。”

    “没事，可能熬一熬就过去了。”

    王晓东早就把西兰花种子价格暴涨给老板做了汇报，其很平静，似是早有预料。

    随后才和他说了公司的西兰花和西兰苔育种进展。

    可能还比不上坂田的种子。

    但也能给公司多一种选择。

    昆明。

    陈家志二度来了世博园，这次却不是来玩的。

    他站在一辆红色的货车前，货车上焊接了铁架子，架子上铺着一层层木板。

    这是一辆运苗车，每层木板上都摆满了一盆盆的草花。

    “这一车能值多少钱？”陈家志看向特意跟来送货的李明坤。

    李明坤笑了笑，比出了四根手指，悄声说道：“一车草花差不多4000元！”

    “就这玩意？”

    陈家志有些惊讶，再度打量着被工人卸下来的草花，红色的小塑料盆，花也不大。

    物料成本就是种子、基质、塑料盆。

    加上场地，他估计一盆成本均摊下来最多一两毛钱。

    这一车算一万盆，每盆均价4毛钱，毛利润超100%。

    李明坤得意的说道：“有搞头吧？”

    “你从哪儿接的单？”

    “世博园对花卉的需求很大，有做工程的主动来找。”李明坤嘿嘿笑了笑。

    “另外，我还通过易定干联系了沪市驻昆明的领导，然后沪市展览园的也来找我们买草花。现在苗场一天就要发好几车草花和种苗过来。”

    每一个省级行政区在世博园都有单独的展厅。

    沪市肯拿苗场的花卉，一是因为需要，其次估计又是看着稼依菜场的面子份上。

    陈家志赞道：“你也是会想办法，这事还真给你做成了。”

    “早说了的嘛，云岭想养育种团队，还是能养得起。”李明坤沉吟道：“马上冬种蔬菜也要育苗了，苗场生产应该能火力全开！

    今年苗场利润可以冲击一下一千万元！”

    陈家志笑了笑：“你这样说，那我可要再多整几个育种项目了哦”

    “嗨，随便整，养得起！”

    李明坤底气十足。

    陈家志琢磨了下，说道：“既然这样，我把苦瓜、丝瓜、南瓜育种也弄上，都是葫芦科的，一个团队就够了。”

    李明坤想了想，问：“老板在东乡菜场留的苦瓜和丝瓜种子现在还在留种么？”

    陈家志点头道：“一直留着的，每年都在提纯复壮，现在表现也不错，但组建团队来搞，效果可能会更好。”

    “行，我没问题，肯定全力支持！”

    “好，蔬菜种苗也好好搞，我计划再过一两年，要建设现代化育苗工厂，这个位置非你莫属。”陈家志适时画出的饼又给李明坤注入了强心剂。

    时间很快进入了6月。

    吉普车行驶在去往稼依菜场的国道上。

    车窗开着，和煦的风吹进车里。

    严聪说道：“老板，云南的天气还真是舒适，花城这两天太热了，最近连续都是30°C以上的高温，还有两天上了35°C。”

    “是啊，蒸桑拿又开始了。”

    砚山如今均温22~24°C，正是最适合叶菜生长的时候。

    阴雨天也比冬春多了，但相比花城，仍旧好了太多。

    国道两旁不时出现的菜田也都长得很好。

    稼依菜场的情况也不错。

    他去稼依也只是为了不厚此薄彼。

    以易定干的性格，如果其它菜场都去了，就稼依菜场不去，那醋意他即使回了花城也能感受得到。吉普车越过稼依水库，辽阔无垠的稼依菜场闯入视线。

    “车不要停，先转一圈。”

    “要得。”

    很快，陈家志就体会到了“赌性坚强’的含金量。

    稼依万亩菜场有过半都是半大的菜苗，让人心旷神怡。

    还好是心旷神怡。

    陈家志都不敢想象，如果这时候来一场暴雨，或者是冰雹，抑或者连续阴雨，稼依菜场的损失会有多惨重。

    云南的天气只是相对温和许多。

    但天灾的次数也并不少。

    当吉普车停下来时，易定干也开着车来了。

    陈家志看着他，微微摇头，“有点太上头了，如果这时候来一场天灾，菜场将损失惨重。”“现在看情况还是不错的嘛。”

    沉默了一阵，易定干又说：“下次我会注意。”

    起初得知小组长、总管们早有准备时，他还挺自豪。

    但当看到数千亩菜同时一天天长大时，他也意识到这次玩得有点大。

    不说天灾的问题，后续的茬口安排也乱了，又得重新调整。

    虽说是底下人擅作主张，但也是他监管不力。

    事情已经发生了，陈家志提了一次，也没再多提。

    就现在的情况来说，也确实赌对了。

    珠三角早已进入了雨季，赌性坚强的含金量在持续上升。

    凌晨，江南市场。

    李才上身穿着白色背心，下身穿着宽松的大裤衩，脚踩一双人字拖，在市场里走着。

    其实他一向很注意形象，但这鬼天气，热就算了，还随时下雨，正常穿鞋子，可能两三个小时就湿透了。

    所以，还是入乡随俗，穿背心，大裤衩，人字拖也舒服。

    “今天本地叶菜好像又少了。”

    李才左右打量着，入夏后，别说叶菜，就连其它本地菜也在减少，菜价自然也在涨。

    少顷，他又来到了宏升的档口外。

    其背后是香江兴仔记。

    李才已习惯了巡市场时来这里看看，只因老板说宏升能做大做强。

    “就因为小香葱么？”

    “我们也有！”

    既然老板说了，其肯定有可取之处。

    据李才观察，宏升目前也就小香葱拿得出手。菜心芥兰也有，但供应不稳定，不足为惧。

    小香葱这两年的市场需求确实在上升，但靠谱鲜生也能种！

    他不觉得宏升能只靠这一个品种就发展起来。

    过了宏升后，没多久，李才就逛完了市场，高温高湿的天气固然让人难受，但叶菜也同样饱受折磨。市场里的菜在变少。

    这一切都在预期内。

    忽地，脑门上传来凉凉的触感，这种感觉很熟悉。

    “-艹，又下雨了，你等我回去了再下行不行！”

    李才踩着人字拖在市场里狂奔，但仍不及雨的速度，背心和裤衩很快就被淋湿了。

    “狗日的老天爷，你有本事就一直下！”