她手里攥着一份市场调研报告,指尖在「本地中高端汽车市场垄断严重」的字样上反覆划过。
这场袭击,不仅没打垮她,反而让她看清了本地车市的「潜规则」,也点燃了她打破僵局的决心。
「通知下去,明天召开全员大会,我要宣布新的定价策略。」叶昭宁转身对助理说,语气坚定。助理看着她眼中的光芒,知道一场席卷甘台车市的风暴,即将来临。
第二天清晨,甘台市的大街小巷突然被一则震撼的GG刷屏——公交站台丶电梯屏幕丶短视频平台,到处都是叶昭宁 4S店的宣传语:「奥迪也疯狂,1元就开卖!主力车型裸车价=进货价+ 1元!」
GG画面里,叶昭宁穿着干练的职业装,笑容自信,身後是一排崭新的奥迪车型,吸引了无数人的目光。
「1元买奥迪?真的假的?」「不会是陷阱吧?後续肯定要宰客!」市民们议论纷纷,好奇与质疑交织,但更多的人还是被「1元」的噱头吸引,纷纷涌向 4S店一探究竟。
展厅里,叶昭宁亲自接待客户,耐心解释定价策略:「裸车确实只加 1元,但需要绑定我们的高附加值精品套餐,比如进口真皮座椅丶高端隔热膜丶全景行车记录仪,这些都是原厂配件,质量有保障;
另外,还需要购买终身保养套餐,後续维修保养都能享受优惠。同时,我们与陈莫先生旗下的金融公司合作,提供低息贷款,保险返佣也会让利给客户,算下来,整体性价比远超市场均价。」
客户们一算帐,发现虽然绑定了套餐,但整体花费比在其他 4S店买裸车还划算,纷纷下单。
短短一天,4S店的订单量就突破了平时一个月的总和,售後区也排起了长队——不少老客户听说这里价格实惠,也赶来做保养。
叶昭宁的「价格屠夫」策略,彻底搅动了甘台的中高端车市。
本地宝马丶奔驰丶雷克萨斯等 4S店的客流量急剧下降,订单量更是断崖式下跌。几家店的老板紧急召开会议,最终组成了「反倾销联盟」,誓要将叶昭宁的店挤出市场。
联盟的第一招,就是向奥迪主机厂投诉。
他们联合提交了一份「投诉函」,声称叶昭宁「扰乱市场秩序」「违反经销商价格协议」,要求主机厂对其进行处罚,甚至取消授权。主机厂的区域经理很快就找到了叶昭宁,语气强硬:「叶店长,你这定价太出格了!联盟的投诉压力很大,你要麽立刻调整价格,要麽我们只能按规定罚款,甚至暂停你的供货!」
紧接着,联盟又雇佣水军在网络上抹黑——「叶昭宁 4S店 1元购车是陷阱,後续强制消费远超预期」「奥迪品质崩盘,低价车全是瑕疵品」「叶昭宁靠不正当手段抢占市场,破坏行业规则」等负面言论铺天盖地,试图动摇消费者的信任。
面对联盟的围剿,叶昭宁却异常冷静。她早就料到会有这样的反击,提前做好了准备。
首先,她启动法律武器。聘请的顶级律师团迅速行动,一方面向主机厂发送律师函,主张「经销商拥有市场自由定价权,1元定价并未违反法律法规,且有利於市场竞争」;
另一方面,律师团收集了联盟成员此前联合垄断抬价丶强制客户购买高价装潢丶售後漫天要价的证据,准备向市场监管部门投诉,反诉其「不正当竞争」。
其次,她展开舆论反击。叶昭宁联系了陈莫掌控的本地媒体和短视频平台,曝光了联盟的黑幕——记者暗访拍摄的「宝马 4S店加价 5万才能提车」「奔驰售後更换非原厂配件」「雷克萨斯强制客户购买 2万元装潢套餐」等视频,在网络上迅速传播,引发轩然大波。
与此同时,叶昭宁邀请已购车的客户进行直播,详细展示「1元购车的全流程」,从选车丶签合同到提车,全程透明,客户们纷纷表示「性价比很高,没有强制消费」,彻底粉碎了「1元陷阱」的谣言。叶昭宁的店也因此被塑造成「打破行业潜规则丶让利消费者」的英雄形象,口碑直线上升。
最後,也是最关键的一步,陈莫出手了。
他亲自飞往奥迪中国区总部,与总裁进行了一场闭门会谈。
会议室里,陈莫将一份自己的全球商业版图报告放在桌上,语气平静却带着不容置疑的力量:「我旗下的产业涉及医疗丶金融丶科技等多个领域,在华南地区有深厚的资源。叶昭宁是我的合作夥伴,她的定价策略是创新,而非扰乱市场。如果奥迪主机厂支持这种创新,未来我们可以在更多领域合作;如果你们选择打压她,那麽抱歉,我不介意让奥迪在华南地区换个总代。」
奥迪中国区总裁看着报告上密密麻麻的产业布局,又想到陈莫在医疗领域的影响力,心中立刻有了判断。
他当场表示:「陈先生,我们非常重视与您的合作,叶店长的定价策略确实有创新之处,我们会支持她的尝试,区域经理那边我会亲自沟通。」
当天下午,之前还态度强硬的区域经理,突然主动联系叶昭宁,语气来了个 180度大转弯:「叶店长,经过总部研究,认为你的定价策略符合市场创新方向,我们会给予支持,後续有任何需求,随时可以跟我沟通。」
联盟成员得知消息後,彻底慌了。主机厂的默许,意味着他们的投诉彻底失效;而叶昭宁的舆论反击和持续火爆的销量,也让他们的抹黑失去了作用。
更糟糕的是,市场监管部门收到了律师团提交的证据,开始对联盟成员的「不正当竞争」行为展开调查。
无奈之下,联盟只能宣布解散,各 4S店被迫跟进降价,但失去了价格优势和客户信任,他们的销量始终无法恢复,不少店甚至出现了亏损,元气大伤。