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第23章 路演之战

    周二下午两点,创业孵化器路演正式开始。
    场地在孵化器一楼的多功能厅,能容纳两百人左右。林枫到的时候,里面已经坐满了人——有投资人、创业者、媒体记者,还有不少来看热闹的学生。
    林枫在签到台签了到,领了一个号码牌——06号。
    上台顺序排在第六个,不前不后。
    苏婉晴坐在观众席第二排,穿着那套深灰色的职业装,干练又优雅。初心被她留在家里了,但她手机上存了一张初心的照片,设成了锁屏壁纸。
    “紧张吗?”她问。
    “有一点。”林枫老实承认。
    “正常的。”苏婉晴说,“但你准备得很充分,正常发挥就行。”
    林枫点点头,在候场区坐下。
    前面五个项目依次上台——有做智能硬件的,有做在线教育的,有做社交软件的,有做环保的,有做大健康的。
    每一个项目都不错,但林枫听完之后,心里反而更有底了。
    因为这些项目都有一个共同的问题——太“平”了。
    讲得太平淡,数据太平淡,情感太平淡。
    听完之后,你可能会觉得“这个项目还行”,但不会记住它。
    而林枫要做的,就是让所有人记住校园集。
    “下面有请六号选手——林枫,带来他的项目‘校园集’。”
    主持人念到他的名字,林枫站起来,深吸一口气,大步走上舞台。
    聚光灯打在他身上,台下两百双眼睛看着他。
    林枫站在舞台中央,没有急着开口。
    他停顿了三秒。
    这三秒的沉默,让整个会场安静了下来。所有人的注意力都被他吸引住了。
    然后他开口了——
    “各位投资人,各位朋友,大家好。我是林枫。”
    他的声音不高不低,语速不快不慢,但每一个字都清晰有力。
    “在开始之前,我想问大家一个问题——你们有没有过这样的时刻?”
    “明明很努力,却被人看不起。明明有才华,却没有机会。明明想改变,却不知道该从哪里开始。”
    台下安静了。
    “我有过。”林枫说,“就在两周前。”
    他把自己被女友背叛、被富二代羞辱、被人叫做“废物”的经历,用最简洁的语言讲了一遍。
    没有煽情,没有卖惨,只是平静地陈述事实。
    但正是这种平静,让台下的人感受到了那种压抑到极点的痛苦。
    “那时候我在想,如果有一个平台,能让有才华的人不用看任何人的脸色,靠自己的本事赚钱——该多好。”
    “这就是校园集的由来。”
    林枫按下遥控器,大屏幕上出现了校园集的产品界面。
    他把项目讲了一遍——市场痛点、解决方案、商业模式、竞争优势、发展计划。
    每一个部分都讲得很清楚,数据详实,逻辑严密。
    但真正让台下人记住的,是他最后那段话——
    “我知道,在座的各位投资人看过无数个项目,听过无数个故事。你们可能会觉得,校园集只是又一个校园创业项目。”
    “但我想说的是,这个项目对我来说,不只是一个项目。它是我走出谷底的路,是我证明自己的方式,也是我想让更多人不再经历我所经历过的痛苦。”
    “如果你曾经穷过,如果你曾经被人看不起,如果你曾经觉得自己什么都不是——你就会明白,一个能让你靠才华赚钱的平台,意味着什么。”
    他停顿了一下,目光扫过全场。
    “它意味着尊严。”
    台下安静了三秒。
    然后掌声响起来。
    不是礼貌性的掌声,而是真真切切被打动的声音。
    林枫站在台上,微微鞠躬。
    他知道,他做到了。
    答辩环节,投资人的问题比林枫预想的温和。
    可能是因为最后那段话打动了不少人,也可能是因为他的项目确实够扎实。
    只有一个投资人问了一个比较尖锐的问题——
    “林枫同学,你的项目很好,但赵氏集团也在做类似的事情。他们有五百万资金,有成熟的团队,有丰富的资源。你凭什么跟赵氏集团竞争?”
    林枫笑了笑。
    “这个问题很好。我的答案是——我不跟赵氏集团竞争。”
    台下微微骚动。
    “我要做的,不是跟赵氏集团比谁钱多。我要做的,是在他们看不到的地方,建立起自己的护城河。”
    “赵氏集团有五百万,但他们的钱是从房地产和酒店赚来的,他们不懂大学生。而校园集的团队,本身就是大学生。我们比任何外人都了解这个市场。”
    “赵氏集团有成熟的团队,但成熟的团队意味着思维固化。他们习惯用传统的方式做事,而校园集要做的是创新。”
    “赵氏集团有丰富的资源,但资源有时候也是枷锁。他们要考虑的东西太多了,决策链条太长了。而校园集只有一件事——服务好大学生。”
    “所以,我不是在跟赵氏集团竞争。我是在做一件赵氏集团做不了的事。”
    台下掌声再次响起。
    那个提问的投资人点了点头,表情里带着认可。
    路演结束后,林枫被一群投资人围住了。
    有人递名片,有人要联系方式,有人直接约时间详谈。
    林枫一一应对,礼貌但不失分寸。
    苏婉晴站在远处,看着这一幕,嘴角微微翘起。
    “他今天表现得很好。”一个声音从旁边传来。
    苏婉晴转头,看见陈天祥站在她旁边,手里拄着一根拐杖。
    “陈老,您也来了?”
    “来看看。”陈天祥看着被投资人围住的林枫,眼神里带着欣赏,“这个年轻人,不简单。”
    “是啊。”苏婉晴说。
    “婉晴。”陈天祥转头看着她,“你对林枫,不只是投资人的感情吧?”
    苏婉晴愣了一下,没有回答。
    陈天祥笑了笑,没有追问。
    “年轻人,好好把握。”他拍了拍苏婉晴的肩膀,转身走了。
    苏婉晴站在原地,看着林枫的背影,心里涌上一种说不清的情绪。
    不是喜欢,至少她不愿意承认是喜欢。
    但那种感觉,像春天的风,轻轻地吹过来,你挡不住,也不想挡。
    晚上,林枫回到办公室,累得瘫在沙发上。
    初心跳上来,蹲在他胸口上,居高临下地看着他。
    “初心,你说我今天表现怎么样?”
    初心喵了一声。
    “你觉得很好?谢谢。”
    初心又喵了一声。
    “你觉得我该休息了?你说得对。”
    林枫闭上眼睛,摸着初心柔软的毛,慢慢睡着了。
    不知过了多久,他被一阵轻微的声响吵醒。
    睁开眼,看见苏婉晴站在门口,手里拎着一袋东西。
    “你还没走?”林枫坐起来。
    “给你送吃的。”苏婉晴把袋子放在桌上,“你一天没吃东西了吧?”
    林枫看了看袋子里的东西——一碗粥,两个包子,一盒切好的水果。
    “你怎么知道的?”
    “猜的。”苏婉晴在对面坐下,“你这个人,一忙起来就忘了吃饭。跟初心一样,饿极了才叫。”
    林枫笑了:“你把我跟猫比?”
    “你跟猫差不多。”苏婉晴一本正经地说,“都需要人照顾。”
    林枫看着她,心里涌上一股暖意。
    他端起粥喝了一口,温度刚刚好——不烫不凉,像是专门放了一会儿才拿来的。
    “苏学姐。”
    “嗯?”
    “谢谢你。”
    “不用谢。”苏婉晴站起来,“吃完早点回去睡觉。明天还有很多事。”
    她走到门口,回头看了他一眼。
    “林枫。”
    “嗯?”
    “你今天最后那段话……我也被打动了。”
    说完,她转身走了。
    林枫端着粥,坐在沙发上,发了很久的呆。
    初心在他腿上翻了个身,呼噜呼噜地叫着。
    窗外的月光洒进来,落在他身上,像一层薄薄的银霜。
    他想起了一句话——
    世界上最美好的事,不是有人爱你,而是有人懂你。
    苏婉晴懂他。
    这就够了。
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