柳明远手里的折扇也不摇了，正色道："王娘子，是价格不满意？价格好商量。"
    "跟价格没关系。"王金珠把茶壶推到他面前，自己掰了块瓜，"口脂里用的芦荟、鲜花，都是季节性的。七八月份开得旺，勉强够用。等入了秋，花期一过，拿什么做？"
    柳明远愣了一下。
    他做的是销路的活儿，原材料的事确实没细想过。在府城，铺子要什么货，作坊自然变出来，他还是头一回碰到"有钱赚但做不出来"的情况。
    "目前每月稳定出两百套，是我能保的底。"王金珠竖起两根手指，"多了，我不敢应。应了交不出货，耽误的是两家人的信誉。"
    柳明远沉吟片刻："那冬天呢？"
    "冬天减半，能出一百套就不错了。"
    柳明远脸上的笑收了三分。一百套，府城那边几个大客户分一分，连塞牙缝都不够。
    王金珠看出他的心思，没给他开口还价的机会："所以现在花开得正好的时候，我得多做存货。除了每月供你的两百套，剩下的我存着，冬天补上缺口。"
    她顿了顿，抬眼看他："柳公子做生意比我久，应该明白一个道理——细水长流，比竭泽而渔强。"
    "行。"柳明远点头，"两百套我认了。但原材料的事，我可以帮忙。府城周边也有种芦荟和养花的农户，我让人收一批送过来，你这边只管做货。原料充足的月份，能多供就多供，如何？"
    "柳公子帮忙收料，那自然好。"王金珠爽快应下，"料到了，我加人手赶工，多出来的货照数给你。"
    柳明远满意地端起茶碗，喝了一口，放下时顺带抛出下一个问题："那咱们聊聊价钱。"
    "聊。"
    "四件一套，八两银子，如何？"
    王金珠把手里的瓜皮往桌边一放，拿帕子擦了擦手指头。
    "十两。"
    柳明远笑了："王娘子，八两不低了。我那边铺面租金、伙计工钱、运送损耗。"
    "柳公子。"王金珠打断他，"你在府城卖多少钱一套？"
    柳明远的笑顿住了。
    "我猜不低于二十两。"王金珠竖起一根手指，在他面前晃了一下，"豆沙色那款单支就能卖到七八两，四支打个折凑一套，二十两往上走。你要是卖不到这个价，三天不可能清空。"
    柳明远没接话。
    二十二两一套，他卖的比她猜的还高。
    王金珠继续说："我要十两，你赚十两。五成利往上的买卖，柳公子在府城能找出第二家？"
    柳明远手指在桌面上轻轻叩了两下。
    这笔账他不是不会算，只是没想到她也算得这么清楚。
    "九两。"他试探。
    "十两。"王金珠端起茶碗，"降不了一点。"
    陈天放站在廊下搬椅子，眼睛没往这边瞟，耳朵竖得比兔子还直。
    柳明远忽然笑出声，摇了摇头："行，十两就十两。"
    他从袖中取出一份契书，铺在石桌上。王金珠凑过去看了一遍，拿笔改了几处数目和条款，两人各自画押，一人一份。
    墨迹未干，柳明远把契书小心折好收进怀里，站起来拱了拱手："王娘子，合作愉快。下月十五之前，第一批两百套，我派人来取。"
    "货到了，银子也到。"王金珠补了一句。
    "那是自然。"
    送走柳明远，陈天放才从廊下走过来，搬椅子的动作明显慢了。
    "签了？"
    "签了。两百套，十两一套。"
    陈天放脑子里飞快算了一下——两千两？不对，一个月两百套，十两一套，那是两千两银子的货？
    他张了张嘴，又闭上了。
    "别想那么多。"王金珠看出他在发愣，"十两是卖给柳公子的价，料钱、人工、包装，刨完成本，一套赚三四两。一个月两百套，进账六七百两。"
    陈天放："……"
    六七百两，难道是什么很容易的事吗？
    王金珠没给他愣神的时间："走，跟我去找村长叔。"
    中午吃饭的空当，陈德福就将村子里的人，聚到村头的空地上。
    “金珠家生意做的好，打算带着大家一块赚钱。现在呢，金珠家作坊，收芦荟，二文一斤。收鲜花，五文一斤。要求新鲜，无烂叶无虫眼。芦荟要肥厚饱满的，太干太瘦的不要。"
    话刚说完，下边就炸了锅。
    "二文一斤？山脚下那片芦荟多得没人要，割回来就是钱？"
    "花也收？我家后山坡上野蔷薇开了一大片！"
    陈德福站在树下，替王金珠把话传清楚："也可以喊你们各家亲戚一起摘，外村的也行，只要东西合格，都收。"
    王金珠冲陈天放使了个眼色。
    陈天放心领神会，从旁边担子里提起两筐，一筐芦荟，一筐鲜花，往地上一摆。
    "都看好了。"他蹲下身，拿起一片芦荟叶，翻了个面，"像这种厚实饱满的，收。"又拿起一片薄的，叶尖发黄，"这种不要。"
    再拿起一束花："花瓣完整、当天摘的，收。蔫了的、带虫的、泡过水充重量的，一律不收。到时候别怪我不给面子。"
    "天放，你这话说的，咱们乡里乡亲，哪能干出那种事"人堆里有人嘟囔。
    "乡里乡亲归乡里乡亲，货不对板就是货不对板。"陈天放站起来，拍了拍手上的土，"丑话说前头，免得到时候扯皮。"
    这话搁半年前，陈天放说不出来。但跟着王金珠过了这几个月，他学会了一件事，规矩定在前面，比出了事再吵省力气十倍。
    第二天一早，作坊后院就排起了队。
    村里老老少少，提着筐挎着篓，芦荟堆了半个院子。陈天微和陈天润帮着过秤记账，王金珠在旁边验货，合格的过秤付钱，不合格的当场退回。
    大部分人的货都没问题，毕竟芦荟和花又不是什么金贵东西，山上有的是，就是多走两步路的事。
    但总有人动歪心思。
    村东头陈二愣子提了一筐芦荟过来，叶子倒是绿，拿起来一掂，分量不对。
    陈天放掰开一看，中间塞了石头。
    "二愣子。"陈天放把石头往他面前一丢。
    陈二愣子脸上挂不住，嘴硬："不小心混进去的。"
    "一筐混了六块石头，你这不小心的功夫挺大。"
    陈天放没多说，把筐往他怀里一推："今天的不收了，明天带好的来。再有下次，以后都别来。"
    陈二愣子看了看周围人的目光，灰溜溜走了。
    从那之后，再没人敢往筐里掺东西。
    傍晚收工，王金珠坐在院里算账。
    一天收了八百斤芦荟，三百斤鲜花，花出去三两一钱银子。
    陈天放端了碗水过来放在她手边，往旁边的椅子上一坐。
    "今天来的人，有几个是隔壁赵家庄的。"
    "来就来，东西好就收。"王金珠头没抬，算盘拨得噼啪响，"赵家庄后面那片山，芦荟比咱们这边还多。"
    陈天放"嗯"了一声，忽然想起什么："对了，今天村长叔家的大儿媳说，想来作坊帮工。"
    王金珠手上顿了顿，抬起头。
    "不止她一个，还有三四家的媳妇也问了。"陈天放看着她，"你要是扩人手，从村里招最方便。"
    王金珠把算盘一收，靠在椅背上，望着院里堆成小山的芦荟和花。
    "招。"她说，"不过不急，等流程理顺了再说。"